報告是一種正式的書面材料,用于向特定的受眾傳達信息或提出建議。報告的結(jié)構(gòu)應該清晰,對于每一個章節(jié)和段落,我們都應該有明確的目標和內(nèi)容安排。通過閱讀范文,我們可以學習到寫作報告的技巧和方法。
電氣銷售述職報告篇一
尊敬的各位領導、各位同事:
你們好!
我于xx年3月27日加入公司銷售部,并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理,和公司一起度過了3個月的光陰,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運營商、合作單位關系維護、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求,積極拓展新業(yè)務領域為主、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個任務、每一次溝通,都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗。為和客戶建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為客戶服務,是以幫助客戶為主,本著“堅毅誠信創(chuàng)新激情責任”的原則來開展工作。在工作完成的情況下,不僅要滿足客戶的需求,也要得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務、我們得熱情,贏得客戶的信任。取得下次合作的機會。就像公推直選前后,我擔任世紀城公推直選炒作小組組長,組員將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量,依然能夠堅持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)開始運作,我一直都堅持如果遇見問題,能解決的問題帶著解決方案上報部門,不能解決的問題以最短的時間上報部門商議解決。
在下半年的工作中,我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心,做到充分利用業(yè)余時間,無論是在維護客戶關系方面,還是在銷售策略方面,采取多樣化,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。把學到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓自己找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升,鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。通過這段時間的工作,我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會發(fā)展壯大的一種趨勢。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個人的全部力量。
回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。嶄新的明天,嶄新的祝福,嶄新的期待!
銷售部。
某某某。
xx-x-xx。
電氣銷售述職報告篇二
尊敬的公司領導、親愛的同仁們:
光陰如梭,xxxx年轉(zhuǎn)眼即過,一轉(zhuǎn)眼,我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了,在這半年多的時間里,通過我自身的努力,特別是公司領導的大力支持與配合,我學習到了很多,對于公司的管理操作流程,對于房地產(chǎn)知識的認知,對于銷售方面的理解,都得到了很充足的認識。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺,讓我在工作中不斷學習,不斷進步,從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當中,公司陪伴我走過了很重要的一個階段,使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝,有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應手,也因有你們的幫助,才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階。下面,我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
1、堅決完成領導交辦的各項任務,盡量做到讓領導滿意。
2、協(xié)助領導做好日常工作,配合領導的工作
嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,謹記領導的知識和批評并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎認真,每日定下工作計劃,并且堅決完成,日常工作記錄并及時更新模板、來電及時記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌,對待同事坦誠寬容,嚴肅公司紀律,工作不要懈怠,不玩游戲,不閑聊,不做與工作內(nèi)容無關的任何事情。
雖然是年輕,干勁十足,但是缺乏經(jīng)驗,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,此外由于專業(yè)知識方面的不足,在面對客戶時,有可能會導致交流積極性不足,言辭生硬,不能有效表達,這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽,果斷,這些工作方面的不足,希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,不斷創(chuàng)新完善,從而使自己的業(yè)績有一個提升。
xxxx年,我們xx項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎,銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙,我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天,我在xxxx年有可能會被分配到其他項目中,這樣讓我更加的警醒自己,身為優(yōu)秀團隊中的一員,我不能讓團隊蒙羞,我要讓隊伍因我而榮。
專業(yè)知識,積累銷售經(jīng)驗,提高業(yè)務水平,提升自身素質(zhì),并且時時以高標準要求自己,不斷學習,讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗,讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實,讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
謝謝大家!
述職人:xxx
xxxx年xx月xx日
電氣銷售述職報告篇三
走過20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。"忙并收獲著,累并快樂著"成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對我而言,xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整,(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下,在各位同志的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,作風務實,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領導交待下來的其它任務?,F(xiàn)簡要回顧。
總結(jié)。
如下:
一、一年來的工作表現(xiàn)。
(一)強化形象,提高自身素質(zhì)。
為做好本身工作,我堅持嚴格要求,注重以身作則,以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻:銷售部門的工作最大地規(guī)律就是"無規(guī)律",因此,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務講提高:經(jīng)過一年多的學習和鍛煉,我在工作上取得一定的進步,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向領導、同事請教,在不斷學習和探索中使自身在業(yè)務上有所提高。
(二)嚴于律已,不斷加強作風建設。
一年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守各項規(guī)章制度,尊重領導,團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做,不利于企業(yè)形象的話不說,積極維護企業(yè)的良好形象。
(三)強化職能,做好服務工作。
工作中,我們注重把握根本,努力提高服務水平。銷售部人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到怎樣的困難,我們都能積極配合做好工作,同事們的心都往一處想,勁都往一處使,不會計較干得多少,只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向。
一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,在今后工作中,我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對工作事務雜、任務重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤",積極適應各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種"營養(yǎng)";同時,講究學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,樹立良好形象。
(三)當好助手。
對各項決策和出現(xiàn)的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
以上是我個人工作總結(jié),俗話說:"點點滴滴,造就不凡",在以后的工作中,我將不斷加強個人修養(yǎng),努力學習,努力提高工作能力,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。明天總是充滿著希望,我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長,共同奮斗,一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想!
電氣銷售述職報告篇四
收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系,做好內(nèi)勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來,工作的性質(zhì)決定了特點,因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮,為了能做到獨擋一面,一年來,我牢固樹立了“財務無小事”的思想,盡職盡責,努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務,勝任工作。
在工作之余,通過自己能夠找到的一切資料,努力加強保險和財務知識的學習,并順利通過了保險代理人資格證書考試,逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁,做好收付工作,對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是什么工作,在工作中,堅持做到“六個不讓”,即:不讓領導布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來在我手中積壓,不讓各種差錯在我身上發(fā)生,不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口,所以無論是接個電話還是迎來送往,我時刻注意自己的言談舉止,不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。
在工作中,我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風,認真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的最好,自工作以來,沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。
一個集體要發(fā)展,關鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動,增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通,關心他們的真實需求,和公司的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學習長處,改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風,學到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。
今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?!叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,我將憑著自己對陽關保險公司的激情和熱情,聽從總經(jīng)理工作分配,為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。
今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關部門的大力支持下,我認真履行職責,積極加強管理與引導,努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,取得一定成績。截止到20xx年11月18日,完成保費x萬元,完成全年計劃的x%,超額完成x萬元,并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,計劃超額x萬元。
今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結(jié),不當之處,請批評指正。
分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓,本人踴躍報名,積極參加。學習期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關心他人,并在學習結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓學習,學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,并在培訓結(jié)束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習,使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后,我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,重點做了以下幾方面的工作:
一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務增長點中,續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,并逐筆分類,提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù),每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。
二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產(chǎn)出,為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?,F(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,增進交流,加強聯(lián)系,對今年及下年的合作事宜進行商討,基本達成了共識,預計不久會有業(yè)務產(chǎn)出。
一方面加強內(nèi)部建設,積極研究出臺相應的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通,遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時,為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,主動協(xié)調(diào)各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作,積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?,在xx縣人民心中樹立起美好的xx保險形象。
工作千頭萬緒,加上份管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上,雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,游刃有余,但我堅信伴隨著部門的成長,我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營銷服務部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。
個人總結(jié)難免片面,懇請大家對我多提意見和建議。
電氣銷售述職報告篇五
各位領導、職工代表同志們:
首先,感謝xx總經(jīng)理、、xx及班子成員一年來對我工作的關心指導,感謝各位領導及職工同志們對我工作的支持幫助,2004年,根據(jù)公司領導班子分工,我主要負責(除丘東二廠)、哈密區(qū)域及路橋公司的生產(chǎn)、安全管理工作和薪酬考核工作。一年來,我緊密團結(jié)在公司黨政周圍,動員和帶領干部職工,團結(jié)一心,積極進取,在所負責區(qū)域的各位領導和職工同志們的共同努力下,共完成大小工程150項,完成乙方收入11223萬元,占全公司乙方收入的47%。質(zhì)量管理方面,取得了分項工程一次合格率99.6%,焊接一次合格率92.8%的好成績。安全管理方面,工業(yè)生產(chǎn)事故及交通、火災事故均在指揮部下達的控制指標之內(nèi)。增收節(jié)支方面,為公司節(jié)盛增加利潤227萬余元。薪酬及津貼考核發(fā)放萬元,與去年持平。效益考核發(fā)放效益工資(將要進行)萬元,與去年同比增加萬元。結(jié)合一年來的工作,我從以下五個方面向各位領導及職工代表同志們述職如下,請審議。
一年來,我始終把指揮部“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南,結(jié)合公司黨委開展的“三學一轉(zhuǎn)變”(學政策、學理論、學業(yè)務,轉(zhuǎn)變工作作風)主題活動,采取黨委中心組集中學、業(yè)余時間自己學的方式,主要對十六大報告和十六屆四中全會精神進行了系統(tǒng)的學習,并撰寫了心得體會。通過學習我有以下幾點體會和認識:
1、發(fā)展是硬道理。要堅持把發(fā)展作為第一要務,不發(fā)展困難就克服不了,矛盾就解決不了,油建只有實現(xiàn)了真正意義上的做優(yōu)做強安裝、發(fā)展壯大管道、鞏固提升建筑筑路,才能使油建真正走出困境,步入良性發(fā)展軌道。
2、工作要有熱情,要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài),才有克服困難的勇氣,才能激發(fā)靈感,提供創(chuàng)新的動力。
3、團結(jié)就是力量。作為企業(yè),必須要有一個團結(jié)務實的領導班子,急生存所急、想發(fā)展所想,顧大局,識大體,一心一意謀發(fā)展,才能形成合力,帶出一支戰(zhàn)無不勝的隊伍。
4、要熱愛我們的事業(yè),關心我們的職工。要滿腔熱忱的關心我們的職工群眾,尤其是關心他們的生活,只有關心好職工群眾,才能喚起職工同志們關心企業(yè)、熱愛企業(yè)的熱情。
2、以人為本,安全第一。我們所從事的行業(yè)是高危行業(yè),我本著職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產(chǎn)的管理工作。首先是加大生產(chǎn)、安全、監(jiān)督部門的管理工作力度,嚴格動火、動土措施的落實,加大現(xiàn)場檢查的力度。其次是注重關心職工的生活問題,在物業(yè)管理站的努力下,職工伙食得到改善,驅(qū)寒熱湯送到了工地,確保職工精力充沛的進行工作,為安全生產(chǎn)提供體力精力保障。
3、文明施工樹形象。文明施工形象體現(xiàn)著一個企業(yè)的基礎管理水平,基礎工作水平代表著一個企業(yè)的管理水平。因此,新年伊始我就把這一工作作為2004年一項重點工作來抓,從項目前期的策劃、臨設的建設、基礎工作的設立及運行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平運行,通過全體職工的努力,工作有了一定起色,尤其是建筑一、二、三公司的施工現(xiàn)場得到了指揮部與甲方的高度稱贊。
4、加強領導,精細管理。結(jié)合指揮部開展的增收節(jié)支工作,按照公司領導班子的部署,我會同公司總會計師及相關部門負責人深入基層單位,和機關部門及基層單位領導共同分析生產(chǎn)經(jīng)營過程中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié),落實增收節(jié)支指標,確保增收節(jié)支工作落到實處。并從自身做起,落實增收節(jié)支工作,停用哈密電話一部,節(jié)約1200元,建議實行車輛第三責任險,節(jié)約保險費17萬元;頂著壓力,規(guī)范理順油田分公司土建項目的管理,增加管理費40余萬元。同時針對施工組織設計多為形勢少實用的情況,多次與基層領導及技術人員探討并組織實施,經(jīng)過大家的努力,這一情況有了一定的改善。這一工作還有待于我們大家在以后的工作中進一步的細化,以保證我們的每一項工作計劃都能有的放矢,不打無準備之仗,無計劃之仗,做到言必行、行必果,保證施工工期,樹立我們的良好信譽形象。
5、轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新求實。作為分管鄯善、哈密生產(chǎn)經(jīng)營工作的副經(jīng)理之一,自己以積極的工作態(tài)度和高度責任心深入施工現(xiàn)場,認真了解分析施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié),結(jié)合公司項目法施工管理,初步實施了由生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的施工管理模式。在油公司重點工程項目丘陵2500方污水及吐魯番卸油臺改建工程的組織中,分公司在藍圖還未下來時就組織項目施工人員積極與甲方聯(lián)系,進行技術交底,提前介入,提早計劃,在項目實施過程中,按照施工組織設計方案,狠抓落實,經(jīng)過與施工單位的共同努力確保了這兩項工程的按期投運。效益最大化是企業(yè)的最終目標。20xx年,油公司壓縮成本,其中對成本改造這一塊下發(fā)了調(diào)整費用的文件,費用下浮幅度平均高達30%,對我公司經(jīng)營工作造成較大沖擊。針對這一情況,立即向公司主要領導匯報,并提出了解決方案,經(jīng)營部門會同各基層施工單位對文件進行詳細的了解分析,并對預算情況進行了深入了解掌握,頂著結(jié)算壓力提出異議上報指揮部,經(jīng)過指揮部領導和上級有關部門的交涉為公司挽回損失170余萬元。
作為一名共產(chǎn)黨員,我時刻牢記“兩個務必”,發(fā)揚艱苦奮斗和謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng),樹立正確的權(quán)利觀、地位觀,認認真真做事,清清白白做人。
一是加強學習,樹立公正廉潔的干部形象?!肮鳌⒘?。作為一名領導干部,自己能夠堅持科學的發(fā)展觀,樹立正確的干群觀和政績觀,自覺學習“兩個條例”,并按照中紀委提出的“四大紀律”“八項要求”“三個不得”的要求,嚴格要求自己,對照領導干部形象標準,進行自我檢查,做到公平、公開、公正,始終保持勤政廉潔的作風。
二是嚴守紀律,潔身自好。在工作中時刻遵循黨風廉正建設的各項規(guī)章制度。做到了不為他人謀取私利,不以權(quán)壓人;不接受有業(yè)務往來施工單位和個人贈送的高檔禮品和有價證券;不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。在對外接待及業(yè)務工作往來中,遵循節(jié)簡的原則,為公司能省一分錢算一分錢。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身于法度之內(nèi)。堅持不越雷池一步。
20xx年,是公司加快發(fā)展的重要一年。作為公司領導班子成員,自己有責任,也有信心,不斷加強學習,提高自身管理水平,圍繞公司發(fā)展目標,求真務實,積極工作,全力支持配合公司主要領導和班子成員的工作,與公司兩級領導班子一道,正視困難,迎接挑戰(zhàn),抓住機遇,使油建真正實現(xiàn)扭虧脫困,步入良性發(fā)展的軌道。
電氣銷售述職報告篇六
20xx年在公司領導的支持、教導下,在專家顧問和各前輩的培養(yǎng)下,我順利通過專工考核,開始擔任電氣專工,在此非常感謝劉總對我的關懷與信任,讓我有一個平臺得以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。一年來我牢記劉總教誨,深知專工崗位的重要性,始終堅持專業(yè)理論與實踐相結(jié)合,努力提升個人的專業(yè)技能和管理水平?,F(xiàn)將我任專工崗位以來的工作總結(jié)如下:
道德方面:
一年來,我牢記劉總對我的教導,劉總在談話中曾要求我一定要善于總結(jié),多研究工作遇到問題,多積累工作經(jīng)驗。所以在工作完成之余,我常常作一些總結(jié),進行更深層次的探索,隔斷時間就將工作心得記錄下來,這讓我受益匪淺,既加深了工作記憶,又提高了處理問題的能力。這一年我根據(jù)工作實際撰寫《空冷式發(fā)電機差動保護動作的原因分析》、《垃圾電廠變頻器應用實例》的技術論文,并先后發(fā)表在《華電技術》【20xx32(12)】和《中國電力管理》【20xx年第2期】刊物上,通過文章與外界交流,提高了自己的專業(yè)技術水平,同時擴大自己視野。
儀電維檢組內(nèi)含有電氣和熱控兩個專業(yè),這兩個專業(yè)既有一定共性,卻又都各具有很強的專業(yè)性,涉及到專業(yè)性強缺陷和故障還須各專業(yè)人員處理。目前夜間和周末儀電均為一人值班,為提高值班人員處理缺陷和故障水平,第一時間消缺確保生產(chǎn),在日常的工作開展中,班組建立了處理缺陷過程及處理方式、方法經(jīng)驗交流的慣例,即通過互學、互講、互促的方式達到大家共同提高檢修經(jīng)驗及現(xiàn)場處理缺陷、故障的能力。定期對消缺及維保工作進行總結(jié)、及時分析設備異常原因,目前組里的張定國、賴曉輝、黃贛閩、吳維森、郭凱五位同志已經(jīng)可以獨立處理儀電設備出現(xiàn)的一般性缺陷與故障,為設備缺陷處理的及時性提供了有力保障。
經(jīng)過一年以來班組成員的努力,在班組的維檢工作中每一位成員基本杜絕無票作業(yè)的情況發(fā)生,有效的保證檢修工作安全可靠的進行,檢修技能水平也有一定提高,但也存在問題:如由于班組成員技能水平差異,目前無法改變能者多勞局面,遇到設備較大缺陷時,值班人員經(jīng)常無法準確判斷等,這些問題均有待再今后的`工作中進一步細化和改善。
任專工來,根據(jù)領導安排,我主要負責儀電維檢班組技術管理工作。一年來,在部門經(jīng)理的直接領導下,我認真開展檢修管理工作,為后坑一廠設備的正常運行、生產(chǎn)保駕護航。
做好維護管理工作,在此期間負責完成儀電(電氣和熱控)日常維護檢查項目計劃編制、臨時計劃檢修項目及人工安排、儀電專業(yè)最低備品定額、儀電組檢修工器具定額、月度采購項目計劃等。通過每月維保和調(diào)整計劃,設備的健康水平有所提高。在未開展定期維保前,現(xiàn)場電機頻繁出現(xiàn)軸承溫度過高、缺潤滑油等缺陷,如以前空壓機電機軸承溫度高為頻發(fā)缺陷,通過定期對電機周期性維保,這一現(xiàn)象得到較大改觀,在20xx年未發(fā)生一起電機軸承溫度高缺陷,20xx年夏季天氣高溫不斷,特別是近段持續(xù)高溫,也未出現(xiàn)電機軸承溫度高缺陷。又如熱控就地i/o柜和氣動元件未維保前,柜內(nèi)設備和氣動元件容易出現(xiàn)故障,導致各風門動作不正常,該缺陷占平時消缺一半,通過維?;鞠痹撊毕荩瑢\行調(diào)整提供有力保障;而就地i/o柜在20xx年時曾出現(xiàn)模塊燒毀或通訊故障導致引風機跳停,針對這一情況,我們對現(xiàn)場進行摸索分析,最后在維保項目中將i/o柜納入,重點做好柜內(nèi)密封、元件緊固以及接地檢查,該缺陷得到明顯改善,20xx年未發(fā)生一起就地i/o柜模塊燒毀事件。針對后坑一廠生產(chǎn)車間環(huán)境惡劣,而現(xiàn)場使用變頻器和軟啟動器又是電子類產(chǎn)品,極易受工作環(huán)境影響而出現(xiàn)故障,我們對該類設備采取定期檢查清灰,測量其工作電流、提出設備停運不停電等措施,大大減少其故障發(fā)生。對涉及生產(chǎn)的重大關鍵設備,進行每周例行檢查維護,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,如及時發(fā)現(xiàn)2#垃圾吊小車限位開關故障處理、1#爐一次風空調(diào)電源線接觸不良處理、2#爐二次風機控制回路虛接隱患處理、1#空壓機冷卻風機風葉裂紋隱患處理、中方dcsac06柜電源模塊故障處理等。
做好設備消缺管理工作,對消缺堅持要求“及時”兩字,爭取小缺陷當天消缺,大缺陷不超過三天原則,通過建立起來的維檢消缺系統(tǒng),及時掌握班組缺陷消缺情況,對遺留未處理的缺陷進行分類,如待備件、待停機或需改造攻關等類別,按各自類別進行處理,及時開展設備缺陷分析總結(jié)并采取相應技術措施。目前消缺項目由于受各種種原因或條件限制,工作進展未達到預期目標,無法滿足及時性要求,僅達到應對生產(chǎn)水平,雖通過日常維護設備的健康水平有所提高,但有時還無法避免出現(xiàn)影響生產(chǎn)情況,如近期2#垃圾吊操作臺控制手柄卡澀斷裂缺陷等,這一方面在今后的工作中將重點加強,同時做好與其它相關部門的協(xié)調(diào)工作。
修工作有20xx年“5.20”凌晨2點垃圾吊操作臺plc電源模塊故障,兩臺操作臺均失電,垃圾吊無法操作,直接面臨全停危險。接電話后我及時趕往現(xiàn)場,要求值班人員檢查模塊輸出回路,在排除回路短路故障后,采取利用倉庫容量較小模塊臨時替換,整個處理時間不到40分鐘,最終避免壓負荷和停爐。又如20xx年“8.22”2#垃圾吊電纜短路故障搶修,當時2#垃圾吊位于2#給料斗處出現(xiàn)故障,大車、小車及抓斗等均無法動作,2#爐面臨停爐險境,我接值長電話后第一時間趕赴現(xiàn)場,與科尼廠家人員采取將抓斗部分plc控制線全部解除,使得大車可移至檢修平臺,首先確保2#爐繼續(xù)運行,最后檢查確認屬抓斗電纜短路引起。
在檢修工作開展中,處處以廠為家,立足本崗,通過缺陷總結(jié)分析,深挖設備潛力,做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委,時時注意節(jié)約。由于后坑一廠儀電設備很多都采用進口設備,設備的種類繁雜,其技術水平和要求高,再加上是早期產(chǎn)品,受產(chǎn)品更新?lián)Q代等綜合因數(shù)制約,一旦設備出現(xiàn)故障或元件損壞,維修和采購工作開展難度大,有時甚至不得不跟汽機505控制器一樣采取重新采購產(chǎn)品替換措施,消缺存在所需費用大、價格昂貴的問題。
針對這一特點,我積極發(fā)揮自身專業(yè)知識及經(jīng)驗,周期性對現(xiàn)場設備進行摸索分析,結(jié)合班組各成員意見,以公司技術部門為依托,開展頻發(fā)設備難題的技術攻關和改造工作。針對鍋爐焚燒線mcc模塊頻繁燒毀、dp通訊頭頻發(fā)故障導致焚燒線壓火或停運缺陷,我通過對圖紙和現(xiàn)場默勒盤柜、模塊電源系統(tǒng)觀察研究后,采取對mcc室內(nèi)模塊全部重新布線,嚴格按規(guī)范要求做好接地的技術措施。該措施利用停爐檢修機會得以完成,改造后投入使用正常,模塊燒毀問題得到最終解決,dp頭通訊故障發(fā)生率大大減少,近一年發(fā)生1次。后坑一廠1#線輔料輸送電機(sew)、活性炭輸送電機(sew)變頻器故障,其采用是sew原裝進口,維修和采購價格不菲且周期長。為盡快滿足生產(chǎn),在消化sew變頻器技術功能基礎上,核對設備實際,最后選用市場上品牌好、技術性能優(yōu)且通用abbacs350變頻器替換原sew變頻器,改造后,通過近一年運行實踐證明,設備狀況良好,同時也消除以前電機頻繁超溫導致設備停運缺陷,輔料系統(tǒng)維護和備件更換費用大大降低,但從單臺設備費用上就節(jié)約近2萬元。此外完成1#、2#爐布袋灰倉料位計國產(chǎn)化改造,通過運行證明,更換后料位計使用效果良好。
機無功電能監(jiān)測和勵磁電流監(jiān)測系統(tǒng)改造方案、二廠給水泵電機檢修及開展檢修準備工作等。
檢修公司電氣專工作為部門的一個專業(yè)單元,起著承上啟下的作用,負責公司生產(chǎn)設備的檢修、維護、技術改造等方面內(nèi)容的工作實施,同時處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的各類情況并作及時準確的匯報,指導檢修和維護人員在技術上碰到的問題,對設備出現(xiàn)的問題提出解決方案。回顧一年來的工作,我積累了一定的專業(yè)技術經(jīng)驗,鍛煉的了自己的業(yè)務能力,基本上實現(xiàn)了這個崗位職能,這里面包含著部門領導的支持,凝結(jié)著檢修班組各成員的心血和汗水,也得益于其它相關部門的理解與配合。但也存在許多不足,主要一是組織、溝通能力上還略有欠缺,離領導要求的還有差距;二是要提高認識水平,特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注意從大局出發(fā),從總體上把握,增強工作的預見性;三是對各設備出現(xiàn)的問題要克服消極等待的思想,特別是涉及需協(xié)調(diào)其它部門工作方面。
隨著公司二廠、三廠工程項目開展,公司業(yè)務不斷發(fā)展壯大,檢修工作任務也越來越繁重,對檢修技術水平也提出新的要求,在今后的工作實踐中,我要廣泛學習相關知識與業(yè)務,發(fā)揮長處,克服自己不足,全面充實和提升自己,主要重點做好以下工作:
1、根據(jù)班組成員技術水平參差不齊特點,加強班組成員培訓,特別做好對常見缺陷處理培訓;同時加強我個人專業(yè)知識學習,提高自身業(yè)務水平,重點注重檢修工藝與質(zhì)量,不斷積累經(jīng)驗,提高自身檢修技術水平。
2、進一步完善班組的月度維檢工作計劃,將采取利用設備臺賬統(tǒng)計和缺陷分析,掌握了解重要設備運行特點,配件的庫存情況,制定及時有序的檢修計劃。
3、不定期開展班組會議方式,部署工作計劃,使工作有條理探討、總結(jié)、采納各專業(yè)班組的檢修或運行經(jīng)驗,交流信息,以適應檢修工作的不斷發(fā)展。
4、做好二廠檢修生產(chǎn)準備工作。
以上是我任專工職位以來總結(jié),請領導和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向關心和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。
匯報人:***。
電氣銷售述職報告篇七
各位領導、各位同仁:
我作為設備科分管電氣的負責人,在過去的一年里,認真履行工作職責,積極工作,在全體班組成員的共同努力下,基本能完成了公司下達的各項生產(chǎn)目標任務。現(xiàn)將一年來,我所開展的主要工作述職如下:
1、電氣設備可靠的運行:
2、電氣備件申報.領用.更換:
在電氣備件申報.領用.更換方面,我始終本著節(jié)儉的中指,壞的電氣件能修復的盡可能地去修復它,盡量不更換新的,只要能保證生產(chǎn)可靠正常地運行就行,在原有的一些設備不關鍵的地方用了進口的電氣件,壞了無法修復的,盡可能地用國產(chǎn)的電氣件替換,這樣做能節(jié)儉一些,不容易損耗的電氣備件盡量不備或者少備,每次要領的電氣配件我都作以登記,一段時間下來,我做到心中有數(shù),通過我這些努力地工作,我大概核算了一下,一年的電氣維修費用同期從20xx年的9萬左右下降到20xx年的5萬左右,為公司節(jié)約做了一點微薄之力。
3、節(jié)約用電:
國家電網(wǎng)規(guī)定大工業(yè)用電分峰,谷,平,三個時段計費,每個時段計費不一樣的,峰時高達每千瓦小時0.93元,谷時每千瓦小時只有0.37元,所以,在生產(chǎn)過程中我盡可能監(jiān)督和協(xié)調(diào)每個工段峰,谷,平,時段用電負荷情況,在保證正常生產(chǎn)的情況下,盡可能地讓他們搓開高峰用電時間。在9月份生產(chǎn)旺季接近尾聲時,我密切關注公司每天每時段的用電總負荷情況,盡可能地停用1000千伏安大變壓器變換啟用500千伏安小變壓器,因為國家電網(wǎng)規(guī)定變壓器的變損按每個千伏安28元每個月按30天計算,這樣做,盡可能地為公司每天節(jié)約466元左右。通過我這些細致的工作和大家地努力配合下,全公司的用電總量同期從20xx年的360萬度下降到20xx年320萬度,為公司的生存和發(fā)展壯大做了力所能及之事。
4、培訓與學習。
電工班因其特殊的工作性質(zhì),對員工的各項素質(zhì)要求尤為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng),加強員工規(guī)范操作意識和安全生產(chǎn)知識,我們不定期認真組織學習,從提高員電氣技能和生產(chǎn)安全入手,開展技能學習、安全生產(chǎn)學習,特別是電氣安全方面的學習20多余次,內(nèi)容涵蓋各型電氣標準操作程序及維修要點等。通過培訓和學習,電工班員工的整體安全意識和專業(yè)知識水平得到了有所的提高。
1、認真履行廠紀廠規(guī)職責不夠到位:
如,上班有遲到早退現(xiàn)象,生產(chǎn)時電工按排有人值班,有時有缺崗,溜崗現(xiàn)象,如果車間電氣設備出故障,人員不能及時到位就必然要影響生產(chǎn),造成經(jīng)濟損失。
2、對班組加強精細化管理要求認識不足:。
對管理精細化工作缺乏細致深入,有的工作看似做了,實際沒做,有的做了,但細處沒做。如,對一些重要電氣設備巡檢工作做的不夠到位,有時漏檢,甚至沒有巡檢。
我會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整不足之處,并從本人做起,努力加強協(xié)調(diào)電工班成員的整體運作,從培養(yǎng)班組全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作,充分運用本班人力資源進行合理安排,決心細化工作,將為每日電氣設備巡檢制定明確的定時定人的時間表格,落實到每個人,確保電氣設備完好可靠的運行,確保生產(chǎn)安全和人身安全。同時制定全面工作經(jīng)濟責任制,做到獎懲分明,使全體班組成員的工作熱情和工作效率進一步地提高,請領導根據(jù)實際工作情況對電工班工作及班組建設繼續(xù)支持和幫助。
總之,這一年通過全班組成員的共同努力,在公司和生產(chǎn)部領導的正確領導下,電工班能夠完成各項工作任務來之不易,但我們也清醒認識到我們所做的工作離公司要求還很遠。未來,我們將以“規(guī)范化、標準化、精細化”為工作追求目標,以人員素質(zhì)管理為突破口,切實轉(zhuǎn)變思想觀念。扎扎實實干好每一項工作,為明年的工作打好堅實基礎,相信在我們大家的共同努力下,公司的明天會更加美好。
謝謝大家!
電氣銷售述職報告篇八
尊敬的公司領導、親愛的同仁們:
光陰如梭,20xx年轉(zhuǎn)眼即過,一轉(zhuǎn)眼,我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了,在這半年多的時間里,通過我自身的努力,特別是公司領導的大力支持與配合,我學習到了很多,對于公司的管理操作流程,對于房地產(chǎn)知識的認知,對于銷售方面的理解,都得到了很充足的認識。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺,讓我在工作中不斷學習,不斷進步,從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當中,公司陪伴我走過了很重要的一個階段,使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝,有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應手,也因有你們的幫助,才能令我在公司的發(fā)展商一個臺階。
下面,我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
1.堅決完成領導交辦的各項任務,盡量做到讓領導滿意。
2.協(xié)助領導做好日常工作,配合領導的工作。
嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,謹記領導的知識和批評并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎認真,每日定下工作計劃,并且堅決完成,日常工作記錄并及時更新模板、來電及時記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌,對待同事坦誠寬容,嚴肅公司紀律,工作不要懈怠,不玩游戲,不閑聊,不做與工作內(nèi)容無關的任何事情。
雖然是年輕,干勁十足,但是缺乏經(jīng)驗,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,此外由于專業(yè)知識方面的不足,在面對客戶時,有可能會導致交流積極性不足,言辭生硬,不能有效表達,這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽,果斷,這些工作方面的不足,希望在明年的銷售工作時間上找到工作方法,不斷創(chuàng)新完善,從而使自己的業(yè)績有一個提升。
20xx年,我們xx項目獲得了年度優(yōu)秀團隊獎,銷售業(yè)績在公司各個項目中遙遙領先,我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天,我在20xx年有可能會被分配到其他項目中,這樣讓我更加的警醒自己,身為優(yōu)秀團隊中的一員,我不能讓團隊蒙羞,我要讓隊伍因我而榮。
專業(yè)知識,積累銷售經(jīng)驗,提高業(yè)務水平,提升自身素質(zhì),并且時時以高標準要求自己,不斷學習,讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗,讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實,讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
謝謝大家!
述職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
電氣銷售述職報告篇九
各位領導,各位同事:
感謝大家在****年對我的關心和幫助,現(xiàn)我將自己一年以來的工作各位匯報如下:
首先端正心態(tài),明確職責,作為電氣運行人員,做好設備巡檢,及時記錄各設備運行參數(shù)等情況,按時準確無誤的完成各項操作任務,同時全面掌握電廠,中央變及化肥的運行情況,確保整個電力系統(tǒng)正常;其次事情做小,增強責任心,運行操作可以是運行方式的倒換,也可以是簡單斷路器的拉合,幾次事故也更是讓我認識到這點,在車間的等級培訓學習及《運規(guī)》學習中,我更是從基礎開始,逐步豐富自己的理論知識,平時工作中嚴格遵照各規(guī)程,執(zhí)行各票制度,及時溝通信息,嚴謹對待每一次操作任務;勤于學習,揚長避短。我認認真真參與各種培訓,比如車間的等級培訓上課,公司安排的培訓等,總結(jié)學習心得,對于車間各項大的操作,包括大檢修也都積極參與,認真學習其方案步驟,增加自己實踐經(jīng)驗;向身邊優(yōu)秀的同事學習,并請教專業(yè)方面的知識,勤勤懇懇,努力提高自我技能水平;友愛和善,團結(jié)周圍。尊敬長輩,和身邊的人和諧相處,和班組成員之間也有良好的溝通,每天上班的工作氛圍好。
班組中我的角色讓我肩負更大的責任,在今年這一年里,班組各崗位人員共同努力下,遵守公司及車間各項規(guī)章制度,刻于職守,基本完成領導安排的各項工作內(nèi)容,包括設備管理及文明生產(chǎn)等,不論春夏秋冬,都做好本職工作,檢修期間班組人員都積極參加各變電所檢修工作,并按照要求完成檢修內(nèi)容。同時做好班組臺賬,安全學習,班組會議等記錄,按時上交批閱,對于車間的組織各項活動如消防演練,班組也積極參與,實踐學習安全知識。對于新分到人員,班組熱情的歡迎并互相幫助,在較短時間進入崗位角色。
對我自己平時,有些懶惰,放松了學習,無形中怠慢了工作,對班組管理有些松散,對崗位人員的學習方面還要求太少,面對這些問題除了自我反省外,嚴格要求自己學習進步,進而帶動班組人員學習,還制定班組管理制度,傳達給班組所有成員,嚴格按照制度執(zhí)行,讓班組工作制度化,規(guī)劃化,希望在班組所有成員的共同努力下,把甲班工作做的漂漂亮亮。
以上就是我的述職報告,請各位領導及同事提出寶貴意見,謝謝大家!
電氣銷售述職報告篇十
今年以來,作為銷區(qū)業(yè)務員,我能夠認真履行職責,團結(jié)帶領××銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,積極進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到 箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。
在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關,我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)??梢哉f,因為有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績,即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務,業(yè)務員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。
在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調(diào)度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學習,增強責任心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發(fā)展上。
總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
電氣銷售述職報告篇十一
尊敬的公司領導:
20xx年已經(jīng)過去,在過去的一年里,我經(jīng)歷了很多,也學到了很多,更多是看到自己在工作中的很多不足,下面是我在20xx年的工作總結(jié)。
20xx年1月至3月,我擔任營銷管理中心副總監(jiān)的職務,負責協(xié)助印振軍同志管理營銷管理中心的經(jīng)營工作;20xx年3月至20xx年6月,我擔任北方辦事處副主任,主要負責對山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進行調(diào)研;20xx年7月至20xx年12月,我擔任貴陽辦事處主任,主要負責對貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進行調(diào)研,及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作?,F(xiàn)將工作成績匯報如下:
20xx年1月至3月,我的主要工作是以下內(nèi)容:
(2)分管部門的日常管理工作:
(4)協(xié)助做好南昆運營中心人員組織管理工作:
(5)協(xié)助做好同本區(qū)域的原煤供應商、客戶、煤炭運輸單位和政府及有關機構(gòu)的高層級的關系維護工作。
(6)協(xié)助中心經(jīng)營主要盈利點和主要障礙點,確保年度、月度經(jīng)營效果的實現(xiàn);
(7)跟進、糾偏方案的落實,在過程中權(quán)衡利弊、把控方向,提出合理化的建議;
(8)協(xié)助信息科收集相關信息,并對信息進行提煉分析,并提報市場預期報告及經(jīng)營意見。
(9)對每周、月、季度、年度經(jīng)營工作進行總結(jié)分析,并形成分析報告和經(jīng)營意見上報集團。
(10)負責完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營銷售工作。
(12)完成上級領導交辦的其他工作事宜。
在職期間主要完成工作如下:
1、完成20xx年年度經(jīng)營分析報告并提報集團公司。
2、完成20xx年年度經(jīng)營計劃的起草修改并提報集團公司。
3、20xx年12月—20xx年2月,均完成月度經(jīng)營計劃目標。
4、帶領儲運科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運任務。
對于這三個月的工作,我個人的總體評價是問題多于成績,我工作中的主要問題在于以下兩大方面:
1、組織工作時,過于注重計劃的制定,但是對目標的分解,責任的劃分,績效的考評不清晰,導致在計劃執(zhí)行的時候,效率低下,責任不清,沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核,導致員工績效考評制度形同虛設,員工喪失積極性。
2、在日常管理上,對各項管理制度執(zhí)行不嚴,對員工的管理松散,日常工作中講人情、講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求,甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”,血林琳的教訓讓我愧疚終生。
為深入了解山西煤炭市場,找出北煤南運項目、信發(fā)鋁項目的實操方案,對兩個項目尋求可行辦法,我?guī)ьI考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產(chǎn)區(qū)的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標、采購單價以及該礦銷路,尋求合作契機。
在調(diào)研過程中,我們通過多地的走訪,實地的考察,對山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解,并制定了相應的工作方案及計劃。特別是對信發(fā)鋁項目及北煤南運項目做了重點調(diào)研,為集團公司運作信發(fā)鋁自營項目及北煤南運項目運作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。
但是在調(diào)研的過程中,我們的工作仍然存在不少的問題,具體表現(xiàn)在以下兩個方面:
1、對于調(diào)研的結(jié)果仍然不夠細,比較粗,受眼光的局限,調(diào)研只對特定的項目有針對性,沒有能從大局出發(fā),缺乏對整體布局的調(diào)研,缺乏對調(diào)研的結(jié)果分析,缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場整合的系統(tǒng)方案。
2、對調(diào)研的過程存在走過場的情況,特別在調(diào)研的后期最為嚴重,在調(diào)研后期,對于重復幾次調(diào)研的區(qū)域不愿意再去了解、調(diào)查,對工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領導匯報調(diào)研情況,也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報,沒有能真正的認真去調(diào)查。
受集團公司領導委托,我?guī)ьI調(diào)研小組對高嶺土項目的市場情況進行調(diào)研,在短短的十天時間內(nèi),走訪了合浦、湛江、北流等地,拜訪高嶺土加工廠家十家,國內(nèi)排名前十的加工廠家兩家,充分了解高嶺土的市場、價格、進出口等情況,為集團公司對高嶺土項目是否進行提供了可靠的依據(jù),也受到了集團公司領導的表揚。
20xx年6月起,我調(diào)研小組對畢節(jié)地區(qū)的煤炭市場進行了調(diào)研,走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣,針對各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價格、成本構(gòu)成、運輸途徑、銷售半徑等情況進行了重點調(diào)研,并制作了詳細的調(diào)研報告及方案上報集團公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實質(zhì)的合作,將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運輸至威舍,與興義地區(qū)的高硫煤進行配比后發(fā)送滇東電廠,起到了提升煤炭質(zhì)量,降低煤炭成本的作用,效果很明顯。
這項工作由于受到鑫悅公司自身條件的影響,完成的并不好,庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成,原定礦上的庫存煤可以進行銷售的,由于款項的問題,也沒能拉出。
1、工作中存在散漫,惰性的工作態(tài)度,對待工作不夠認真,得過且過。
2、未能按照公司的管理制度要求自己,同時也未能按照公司的管理制度要求別人,導致3.7事故的發(fā)生。
3、調(diào)研工作中,調(diào)研的信息不夠細,調(diào)研的方法存在問題,對于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進行細致的核對就上報,導致出現(xiàn)錯漏的情況。
4、對于同事關心不夠,不是自己的工作不過問不參與,各掃門前雪,未能發(fā)揮自己的主觀能動性,缺乏團隊意識。
5、工作中有抱怨的情緒,對工作發(fā)牢騷。
1、認真學習集團公司的各項管理制度,嚴格要求自己按照集團公司管理制度的要求工作,避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。
2、對工作認真負責,改掉散漫的毛病,加強對同事的關心,積極參與到中心的各項工作中去。
3、改進自己的調(diào)研方法,宏觀與微觀相結(jié)合,多進行些針對性強的調(diào)研,加強自己的學習。
4、不在工作中發(fā)牢騷、抱怨,碰到問題,積極的去想辦法解決,不把問題推給上級。
以上為我在20xx年工作的總結(jié),請領導多多批評指正為盼。
電氣銷售述職報告篇十二
1x年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
(四)持續(xù)客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
(五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。
自我也還存在一些需要改善之處:
一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。
在此,我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自我滿意的成績單。
電氣銷售述職報告篇十三
尊敬的各位領導、同志們:
xxxx年x月,我由xx汽車銷售服務有限公司調(diào)到xx任管理部經(jīng)理。在公司領導的關心和支持 以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。
作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想 上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執(zhí)行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了 集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。 在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務,我經(jīng)常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
在公司領導的帶領下,我?guī)ьI本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?;ハ嘧鹬?,互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流, 傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。
公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。
以上是我對來這段時間工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績, 我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領導能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
電氣銷售述職報告篇十四
20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨:
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下,20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;。
3、泗水:同滕州。
4、嶧城:尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
電氣銷售述職報告篇十五
我是xxx,我的工作職責是銷售內(nèi)勤,下半年的工作主要是銷售內(nèi)勤,下面我就半年來的工作向各位領導做一下匯報,不足之處,請各位領導批評指正。
一、 下半年的職責履行情況
1、 合同的落實
針對合同,詳細落實技術參數(shù),保證以最快的速度下發(fā)訂單,以便能保證在合同這一環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)周期。跟蹤生產(chǎn)過程,及時與銷售溝通。
2、出庫、合同統(tǒng)計
及時統(tǒng)計出庫、合同,隨時掌握出庫的完成情況,合同履行情況,以便使領導能夠更好的決策。
3、做好一系列銷售服務工作
根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作,包括整理資質(zhì)、出庫、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務報表的整理歸檔
注重及時收集客戶狀況的各種表格(售后反庫信息、驗收報告、顧客滿意度調(diào)查表及下即客戶評估表),并注重采取各種方式了解服務具體過程。
5、 做好產(chǎn)品退換貨的跟蹤落實
退換貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情況,制作產(chǎn)品客訴處理單,對退換貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客訴原因和發(fā)回日期都做了詳細記錄。
6、 做好內(nèi)勤的交接工作
根據(jù)自身工作積累經(jīng)驗及與老內(nèi)勤的學習,逐步對內(nèi)勤的工作有了新的理解,在交接的時候把平時的積累寫下來,同時對工作要達到的程度有了目標和方向。但是今后還要繼續(xù)團結(jié)協(xié)作、互相幫助,才能把銷售服務工作做好。
二、認清不足,加以改進,提高工作效率
雖然取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一、行業(yè)知識缺乏,對工作效率有一定影響;有些工作還不夠細,貫徹的不是十分到位;
文字水平還需要很大提高。在今后的工作中,首先不但要自己努力學習相關行業(yè)知識。
第二、了解行業(yè),了解市場,加強對市場發(fā)展脈絡、走向的了解,提高市場的敏感度;更好的協(xié)助銷售人員工作。
第三、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。 第四、發(fā)揮服務職能,為各部門做好配合工作。
未來的日子里,我會嚴格按照“誠信、務實、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己,提高自己,為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
各位領導,我的匯報完畢。
電氣銷售述職報告篇十六
忙碌而充實的.一年又接近尾聲了,這一年是收獲的一年,進步的一年,我驕傲的看到,在經(jīng)過自己堅持不懈的努力下,我的工作業(yè)績?nèi)〉昧肆钊苏駣^的進步。下面我跟各位領導分享一下我這一年來的工作成績。
這是我到這個公司工作的第二年。還記得第一年年末盤點,在廣告部7個人的業(yè)績排名中,我是最后一名。至今還清晰的記得當時羞愧、沮喪、無奈的復雜心情,幾乎要放棄了這份工作。但是經(jīng)理的一番話讓我重新振作起來,她說:廣告銷售不是產(chǎn)品銷售,它需要一個階段來積累客戶,摸索經(jīng)驗。誰都要經(jīng)歷這個階段,對你真正的考驗是在明年,給自己加把勁,我覺得你行。沖著經(jīng)理的這份信任,我鼓起勇氣投入到了今年的工作中。
我給自己制訂了很詳細的計劃,嚴格按照計劃執(zhí)行每天的工作。比如我規(guī)定自己每天必須電話聯(lián)系5個新客戶,讓自己的客戶范圍不斷的擴大;再電話回訪5個老客戶,保持跟他們的密切聯(lián)系。每天我都會做出第二天需要拜訪客戶的名單,并進行預約,第二天跟他們見面,送樣刊,介紹雜志的新情況。我會盡量打聽到客戶的生日或者其他有意義的特別日子,并在這樣的日子為他們送上問候或者一點小禮物。久而久之,我跟越來越多的客戶建立了朋友式的關系,有的會找機會跟我合作,有暫時不能合作的,也把他們的朋友介紹給我。很快我的業(yè)務量就有了明顯的提升。
我比較善于動腦,在工作過程中,我發(fā)現(xiàn)因為地域的影響,很多客戶都沒有權(quán)限做決定,而他們的總公司一般都在北京這類的一線城市。我就通過當?shù)胤止镜娜苏业娇偣镜呢撠熑?,電話?lián)系。熟悉了之后,我跟社里提出申請,每隔斷時間就出差到這些城市去拜訪幾個客戶,跟他們拉近關系,取得他們的信任。通過這種方式,我還跟幾家大的廣告公司建立了合作關系,由他們代理我們的廣告,給我們帶來了巨大的業(yè)務量。
這一年的努力沒有白費,我的業(yè)績一躍成為第一名,當然這也是領導的鼓勵和同事們無私幫助的結(jié)果。我同時也看到了自己的很多不足,比如比較容易有壓力,耐心不足等,在今后的工作中我會更加完善自己,爭取取得更好的成績。
電氣銷售述職報告篇十七
斗轉(zhuǎn)星移,日月轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)眼間我來到**這個大家庭近一年時間了,在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,這中間充滿了領導的悉心教導和關懷,及同事們的理解關心與幫助,對此我深表感謝,現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,這更少不了同事們的支持和領導們的期望,這是對我個人的考驗,更是公司對我個人的認可和信任,對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。
我個人認為,不管我們從事的哪個領域,哪份職位,都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,職業(yè)責任和職業(yè)義務,因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,試銷售經(jīng)理述職報告范文想,一個沒有責任心的銷售人員,哪怕業(yè)務水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),當成我自己的事業(yè)去做,把公司當成我自己的去做,我在這個崗位上,我就有對它負起責任,我就有履行職責的義務,雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,但是我敢說我是最努力的。
從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關特定技術,導購亦是如此。我做的合格了,做的優(yōu)秀了,我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,和該屬于我的福利待遇,我看來,一份工作,它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源,是我們該承擔的工作責任,更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的.一把無形量尺。
其次,我一邊學習**品牌知識,一。邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,對每一位顧客所面對的問題總結(jié),研究每一位顧客的消費心理,盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求,均取得了良好的效果因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習**品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此,我總結(jié)了一下,共得出以下幾點技巧: 在銷售過程中,導購除了將服裝展示給客人,并加以說明外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向客人推薦服裝時,導購本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時,應根據(jù)客人的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質(zhì)、等方面的特征,向客人推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察客人對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
1、從4點上面著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中,導購員除了將服裝展示給客人,還要根據(jù)客人的情況,向客人推薦服裝,引起客人的購買欲。
最后是回答的技巧?;卮鸬募记芍饕侵羔槍︻櫩蛯δ骋簧唐诽岢龅囊蓡?,導購員所做的解釋說明的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品,卻又不能露出。
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