通過制定計(jì)劃，我們可以更好地管理我們的時(shí)間和資源。計(jì)劃的執(zhí)行不僅需要個(gè)人的努力和意志力，還需要團(tuán)隊(duì)的合作和資源的支持。這些范文中體現(xiàn)了不同領(lǐng)域和不同目標(biāo)的計(jì)劃，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇一
商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價(jià)值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，隨之而來的問題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個(gè)問題余源鵬房地產(chǎn)大講壇里面有詳細(xì)的答案。進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場(chǎng)調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。
第一步：界定問題。
第二步：尋求解決問題的方法。
第三步：制定調(diào)研方案。
第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)。
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)。
第六步：編寫調(diào)研報(bào)告。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班1。
1）直接調(diào)查。
2）間接調(diào)查。
3）問卷調(diào)查。
4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查1余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》；
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣八百個(gè)。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班2。
三．商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的6大主要內(nèi)容。
（1）宏觀環(huán)境分析。
（2）本市商業(yè)環(huán)境分析。
（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）。
（4）租售目標(biāo)客戶分析（租給經(jīng)營(yíng)商家，售給投資者）。
（5）消費(fèi)者分析。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班。
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)要訣八百個(gè)。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇二
1、波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了哪些群體的消費(fèi)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶以分析其市場(chǎng)定位，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定環(huán)境里的競(jìng)爭(zhēng)力以及在整個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實(shí)力，是否會(huì)因?yàn)槎ㄎ恢黧w的介入而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊或?qū)?，是否有機(jī)會(huì)尋求差異化定位策略等等。
2、pest分析法：pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治（political）、經(jīng)濟(jì)（economic）、技術(shù)（technological）和社會(huì)（social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)單而言，稱之為pest分析法。
社會(huì)文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟(jì)政策、地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化進(jìn)度水平、儲(chǔ)蓄和信貸能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人均收入水平、人口變化等因素。
4、精準(zhǔn)定位法。精準(zhǔn)定位的實(shí)質(zhì)，是通過對(duì)輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進(jìn)行細(xì)致分析，找到目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)他們的需求，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的需求，因地制宜進(jìn)行差異化定位分析。
精準(zhǔn)定位可概括為：三分析、三定位。三分析指針對(duì)商圈特征、客戶類型、競(jìng)爭(zhēng)商圈三方面進(jìn)行分析；三定位指在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費(fèi)者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結(jié)合在一起，考慮市場(chǎng)的供給，消費(fèi)者和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，也考慮競(jìng)爭(zhēng)型商圈的影響，綜合上述方面科學(xué)的指導(dǎo)商業(yè)開發(fā)。
上進(jìn)行內(nèi)外結(jié)合的定位分析，在時(shí)間上進(jìn)行現(xiàn)在和未來的機(jī)會(huì)分析，在主體投入方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較，從而提出定位的空間和通路。
動(dòng)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務(wù)主體、消費(fèi)主體之間是動(dòng)態(tài)的關(guān)系組合。如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時(shí)間、空間、時(shí)空的角度進(jìn)行階段性動(dòng)態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中的作用。動(dòng)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務(wù)主體、消費(fèi)主體之間是動(dòng)態(tài)的關(guān)系組合。如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時(shí)間、空間、時(shí)空的角度進(jìn)行階段性動(dòng)態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中的作用。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇三
1.項(xiàng)目區(qū)域研究調(diào)研。
1-2區(qū)域研究調(diào)研工作內(nèi)容。
1-2-1區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)。
區(qū)域商業(yè)供應(yīng)量。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)量——各街道臨街商業(yè)供應(yīng)量。
（在此應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“自然形成”的臨街商業(yè)與“人為規(guī)劃”的商業(yè)物業(yè)，對(duì)于烏魯木齊這種城市，臨街商業(yè)的“自然形成”特點(diǎn)將較為明顯，對(duì)路邊臨建、老式住宅、社區(qū)內(nèi)便民商業(yè)等臨街商業(yè)形態(tài)，應(yīng)詳細(xì)調(diào)研）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)總量——區(qū)域范圍內(nèi)各類獨(dú)體商業(yè)、各類物業(yè)底商。
等，在此不贅述）。
研究區(qū)域內(nèi)潛在供應(yīng)商業(yè)物業(yè)——各種未正式對(duì)外營(yíng)業(yè)的商業(yè)物業(yè)。
研，并在調(diào)研報(bào)告中進(jìn)行專項(xiàng)分析）。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)價(jià)格。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)租金水平——各街道臨街商業(yè)租金水平。
（在此應(yīng)明確所調(diào)研租金水平的換算依據(jù)，即，屬于“建筑面積租金”還是“使用面積租金”）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的租金水平。
面積租金”，對(duì)于百貨類商業(yè)物業(yè)應(yīng)明確扣點(diǎn)范圍）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的銷售價(jià)格水平。
（在此應(yīng)明確所調(diào)研售價(jià)的屬性，嚴(yán)格區(qū)分“均價(jià)”、“起價(jià)”等，并明確所調(diào)研價(jià)格鋪位所在樓層及位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)業(yè)態(tài)——各街道臨街商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)。
（對(duì)于目測(cè)面積20—30平方米以下的商戶，可不明確商戶名稱，只需明確所屬業(yè)態(tài)類型及面積）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)——各商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)。
（在此應(yīng)明確商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)的開業(yè)狀況，即，明確區(qū)分“已開業(yè)”業(yè)態(tài)，與“已入住未開業(yè)”業(yè)態(tài)）。
注：
定標(biāo)準(zhǔn)）、農(nóng)貿(mào)或集貿(mào)市場(chǎng)等，應(yīng)作為單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，不計(jì)入上述臨街商業(yè)或商業(yè)物業(yè)中。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研。
1-2-2區(qū)域環(huán)境。
區(qū)域人口環(huán)境及人群分布。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有各類住宅物業(yè)——區(qū)域內(nèi)主要住宅社區(qū)分布及戶數(shù)。
間等）。
研究區(qū)域內(nèi)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位——區(qū)域內(nèi)主要企事業(yè)單位的分布。
研究區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)與學(xué)?！獏^(qū)域內(nèi)主要學(xué)校分布。
（重點(diǎn)研究出現(xiàn)在研究區(qū)域內(nèi)的大學(xué)、?？茖W(xué)校以及各種寄宿制學(xué)校分布與學(xué)生總數(shù)量）。
其他人群聚集地點(diǎn)。
研究區(qū)域內(nèi)人群特點(diǎn)——包括人群的平均年齡、教育水平、收入水平等。
（這部分內(nèi)容部分來源于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，部分需依靠“消費(fèi)者調(diào)研問卷“獲得）。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研；檢索統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；消費(fèi)者調(diào)研問卷。
區(qū)域交通環(huán)境及交通動(dòng)線。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有道路基礎(chǔ)設(shè)施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況及該道路主要交通設(shè)施。
（包括道路方位、起止點(diǎn)、路幅等，以及該道路上的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)規(guī)劃道路基礎(chǔ)設(shè)施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況。
（包括道路方位、起止點(diǎn)、路幅、通車時(shí)間等，以及該道路上規(guī)劃的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)公共交通動(dòng)線——各主要道路公交線路。
租車上下站位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研；檢索規(guī)劃資料；部分可要求開發(fā)商提供。
區(qū)域人流量統(tǒng)計(jì)。
具體內(nèi)容：
本項(xiàng)目主要交通動(dòng)線人流量監(jiān)測(cè)。
中間路段橫截面進(jìn)行人流量監(jiān)測(cè)。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地監(jiān)測(cè)：
流量類型：
機(jī)動(dòng)車流——區(qū)分公交車、普通機(jī)動(dòng)車（不含載重貨車）。
人流——所有人流，包含自行車人流與步行人流，但應(yīng)區(qū)分強(qiáng)潛在消費(fèi)人流、弱潛在消費(fèi)人流（即明顯的中小學(xué)生與老年人）。
時(shí)段：
每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五個(gè)時(shí)段，監(jiān)測(cè)時(shí)間為10分鐘。
備注：
點(diǎn)統(tǒng)計(jì)機(jī)動(dòng)車流，一個(gè)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)人流。
區(qū)域配套設(shè)施統(tǒng)計(jì)。
具體內(nèi)容：
公共配套設(shè)施——包括公園、影劇院、公共健身場(chǎng)所、醫(yī)院、郵局、電信設(shè)施等。
金融及商業(yè)配套設(shè)施——包括銀行、證券機(jī)構(gòu)、倉(cāng)庫、戶外廣告設(shè)施等。
調(diào)研方法與途徑：
實(shí)地調(diào)研。
調(diào)研分析內(nèi)容可以參照下面的表格：
類別內(nèi)容備注。
項(xiàng)目名稱。
地址。
聯(lián)系電話。
物業(yè)類型。
占地面積。
項(xiàng)目總建筑面積。
容積率。
綠化率。
住宅面積（建筑面積）。
住宅售價(jià)（均價(jià)）。
建筑形式。
公寓面積（建筑面積）。
公寓售價(jià)（均價(jià)）。
公寓租金。
商業(yè)面積（建筑面積）。
商業(yè)類型。
商業(yè)售價(jià)（均價(jià)）。
商業(yè)租金。
商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。
主要入住商業(yè)業(yè)態(tài)及比例。
寫字樓面積（建筑面積）。
寫字樓售價(jià)（均價(jià)）。
寫字樓租金。
酒店面積（建筑面積）。
酒店級(jí)別。
酒店租金。
竣工時(shí)間。
開盤日期及銷售率
入住日期及入住率
標(biāo)準(zhǔn)層層高。
單層面積。
3.目標(biāo)品牌經(jīng)營(yíng)客戶群調(diào)研。
這里主要補(bǔ)充品牌經(jīng)營(yíng)商戶調(diào)研，以超市、餐飲和健身為例，說明調(diào)研內(nèi)容。
3-1餐飲類。
（1）對(duì)于本項(xiàng)目的開店意向。
（2）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時(shí)機(jī)（區(qū)域常駐人口達(dá)到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（3）承租能力、租賃期等，及目標(biāo)消費(fèi)群。
（4）硬件技術(shù)指標(biāo)及開店條件。
a)需求面積、進(jìn)駐位置及樓層。
b)建筑結(jié)構(gòu)：包括建筑施工要求、層高、承重等主體要求。
c)內(nèi)部結(jié)構(gòu)：上下水、燃?xì)?、排風(fēng)排煙、空調(diào)新風(fēng)、消防、卸貨區(qū)域要求、后廚的設(shè)置等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（5）是否會(huì)考慮購(gòu)買本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
3-2超市類。
（1）對(duì)于本項(xiàng)目的開店意向。
（2）對(duì)于本項(xiàng)目現(xiàn)有的規(guī)劃方案中的位置。
（3）預(yù)計(jì)租金成本。
（4）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時(shí)機(jī)（區(qū)域常駐人口達(dá)到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（5）硬件技術(shù)指標(biāo)及開店條件。
a)需求面積、進(jìn)駐位置、樓層等。
b)建筑結(jié)構(gòu)：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結(jié)構(gòu)：上下水、燃?xì)?、排風(fēng)排煙、空調(diào)新風(fēng)、卸貨區(qū)、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（6）是否會(huì)考慮購(gòu)買本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
3-3健身中心類。
（1）對(duì)于本項(xiàng)目的開店意向。
（2）對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)有規(guī)劃位置是否有意見。
（3）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時(shí)機(jī)（區(qū)域常駐人口達(dá)到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（4）對(duì)于服務(wù)項(xiàng)目的想法、是否經(jīng)營(yíng)帶泳池、是否需要其他室內(nèi)場(chǎng)館（如：籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)館）。
（5）目標(biāo)消費(fèi)群及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
（6）租金承受能力及經(jīng)營(yíng)檔次。
（7）硬件技術(shù)指標(biāo)及開店條件。
a)需求面積、進(jìn)駐位置、樓層等。
b)建筑結(jié)構(gòu)：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結(jié)構(gòu)：上下水、空調(diào)新風(fēng)、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（8）是否會(huì)考慮購(gòu)買本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
其他類型經(jīng)營(yíng)商戶可以仿照上面三類進(jìn)行。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇四
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢(shì)。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢(shì)。
（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。
（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會(huì)。
（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1、用地概述。
本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實(shí)施。
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇五
----社區(qū)與商業(yè)街高級(jí)研修班學(xué)后感想項(xiàng)目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業(yè)街區(qū)綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號(hào)，總建筑面積30317.31平方米，其中商業(yè)建筑面積為780.96平方米。
項(xiàng)目定位：作為一個(gè)城市中心地帶項(xiàng)目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業(yè)氛圍，對(duì)城市的發(fā)展和土地價(jià)值的稀缺，為城市打造地標(biāo)性建筑，優(yōu)越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。
項(xiàng)目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業(yè)綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業(yè)2236.51平方米，二層、負(fù)一層為5335.52平方米，項(xiàng)目定位于縣中心繁華地帶，總?cè)丝诿懈骺h前茅，高達(dá)60萬人，其項(xiàng)目占據(jù)天時(shí)、地理、人和商業(yè)氣息濃厚。商業(yè)和住宅一年結(jié)束。為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)歡樂、溫馨、時(shí)尚、充滿節(jié)日氣氛的環(huán)境。
項(xiàng)目弊端：市調(diào)定位不到位，商鋪?zhàn)≌亩▋r(jià)脫離需求，對(duì)商鋪地理位置沒有細(xì)分化，導(dǎo)致定價(jià)失去合理人性化，造成企業(yè)損失，對(duì)業(yè)態(tài)的沒有統(tǒng)一規(guī)劃、招商、銷售、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)造成業(yè)態(tài)自然形成，缺乏優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)核心主力店沒有規(guī)劃，沒有亮點(diǎn)；失去主題。只注重銷售而對(duì)后期業(yè)態(tài)分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運(yùn)營(yíng)，造成現(xiàn)在的業(yè)態(tài)無法控制，失去原有的便利購(gòu)物到愉悅消費(fèi)。現(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，現(xiàn)自然形成業(yè)態(tài)分布如下：
一區(qū)：地理位置較好。
1號(hào)商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請(qǐng)5位員工。
2、3號(hào)商鋪?zhàn)誀I(yíng)，另租4號(hào)商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營(yíng)業(yè)，5位員工。
7號(hào)，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。
8、9、10、11、12、13、15、16、25號(hào)商鋪均為男裝。
14號(hào)商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區(qū)7間商鋪未出租，地理位置偏差。
租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，商鋪與商鋪之間的對(duì)接出現(xiàn)問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領(lǐng)時(shí)尚飾品的店，服裝店，這種業(yè)態(tài)組合對(duì)整體的形象、客戶需求核心點(diǎn)、便利、協(xié)調(diào)性受阻.對(duì)價(jià)位的定位缺乏，導(dǎo)致位置好與不好統(tǒng)一價(jià)格，使得好地段的商鋪?zhàn)饪驮?，位置不好的商鋪至今空置；無法經(jīng)營(yíng)，管理權(quán)不能統(tǒng)一。前期如對(duì)位置合理規(guī)劃，一房一價(jià)，平橫地段差異，避免現(xiàn)在這種現(xiàn)象，使得客戶投資利益最大化。
經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到很多的不足和弊端，對(duì)后期項(xiàng)目做了簡(jiǎn)單。
分析和定位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。
1.對(duì)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)進(jìn)行分析。
2.項(xiàng)目的品質(zhì)功能品牌形象的定位。
3.目標(biāo)定位，購(gòu)買者及承租者，業(yè)態(tài)的組合及規(guī)劃。
4.業(yè)態(tài)的區(qū)域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。
5.主力店、次主力店、有號(hào)召力的品牌店。
招商的要素一定是高開業(yè)率！保障各方利益一致化.前提是項(xiàng)目的區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點(diǎn)、地標(biāo)為重點(diǎn)。要具備以上條件，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業(yè)的價(jià)值，使商鋪?zhàn)魍粩嗌?，要使用?quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)三權(quán)分離又要統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，盡早介入整體項(xiàng)目的開發(fā)、規(guī)劃、招商及運(yùn)營(yíng)做好前期準(zhǔn)備?？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，也存在著一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，除了給政府繳納的費(fèi)用外，投資商業(yè)的人群有局限性，現(xiàn)今人們理智投資的理念加強(qiáng)，為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，必須具備前瞻的眼光，要有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理理念。以商業(yè)市場(chǎng)為開發(fā)目的，增加投資者的信心，較低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高開發(fā)價(jià)值！商業(yè)地產(chǎn)是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最有創(chuàng)新活力的企業(yè)。有著較強(qiáng)的思路和運(yùn)作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、宗教、及休閑習(xí)慣和本土風(fēng)情和社交方式！希望九洲公司創(chuàng)造一個(gè)21世紀(jì)商業(yè)地產(chǎn)的奇跡，再創(chuàng)輝煌！
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇六
在圣誕節(jié)即將到來之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
活動(dòng)內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?/p>
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)。
蘋果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇七
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)分市場(chǎng)，其開發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是運(yùn)營(yíng)部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運(yùn)營(yíng)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通、人流、居民收入、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。
2.項(xiàng)目分析。
在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制訂招商計(jì)劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商脯、住宅底層商脯、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心商脯、交通設(shè)施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。
5.招商。
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會(huì)來電來訪，通過他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位臵，經(jīng)營(yíng)模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時(shí)間一長(zhǎng)都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場(chǎng)來，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，通過這個(gè)客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個(gè)客戶的介紹，一個(gè)帶一個(gè)，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個(gè)是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會(huì)說我一個(gè)人來就行了，他會(huì)去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個(gè)傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。
6.商業(yè)物業(yè)管理。
最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來以后的物業(yè)管理，一個(gè)場(chǎng)子要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心。
二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)。
1.盲目定位，不切合實(shí)際。
為了在營(yíng)銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高，不敢問津。
2.招商期望值過高。
期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們?cè)诙ㄗ饨饍r(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn)，應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，我們的商場(chǎng)才能生存。我們要通過這個(gè)鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營(yíng)每個(gè)月能產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，甚至每個(gè)月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個(gè)成本還是不計(jì)算物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個(gè)價(jià)格還要低一些的時(shí)候客戶的利潤(rùn)才可能突現(xiàn)。一個(gè)商場(chǎng)要做起來，都必須經(jīng)過一個(gè)培育期，這個(gè)培育期是有長(zhǎng)有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場(chǎng)處于交通要道旁，它的培育期相對(duì)就會(huì)短一些，如果這個(gè)商場(chǎng)的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長(zhǎng)一些。因此我們?cè)谡凶獾臅r(shí)候，前期往往價(jià)格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來，把這個(gè)場(chǎng)子做旺以后這個(gè)商場(chǎng)才可能繼續(xù)下去。而把場(chǎng)子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個(gè)遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進(jìn)來這種局面。開發(fā)商最終應(yīng)該考慮的是商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購(gòu)物環(huán)境，不能只簡(jiǎn)單的計(jì)算所謂的利潤(rùn)，而應(yīng)留給經(jīng)營(yíng)者更多的空間。因?yàn)椋挥卸酁榻?jīng)營(yíng)者著想，才能贏得更多的投資者。
3.過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響。
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇八
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊(cè)編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報(bào)預(yù)測(cè)。
7、談判策劃。
8、招商實(shí)施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設(shè)備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動(dòng)管理。
f、經(jīng)營(yíng)調(diào)整。
g、再招商。
h、目標(biāo)利潤(rùn)管理。
2、|--自營(yíng)管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營(yíng)托管。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價(jià)格設(shè)計(jì)。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報(bào)預(yù)測(cè)。
5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)。
6、銷售執(zhí)行。
項(xiàng)目效果圖。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。
1、經(jīng)營(yíng)策劃。
2、銷售策劃。
3、競(jìng)爭(zhēng)策劃。
4、推廣策劃。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設(shè)計(jì)提案。
4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目效果圖。
發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查。
2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。
3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查。
4、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。
5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營(yíng)定位結(jié)論報(bào)告。
項(xiàng)目效果圖。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇九
石家莊市作為省會(huì)城市，其城市規(guī)劃功能定位不僅是全省的經(jīng)濟(jì)技術(shù)和文化信息中心，而且還將發(fā)展成為華北地區(qū)重要商埠。2003年，上海同濟(jì)大學(xué)、南京大學(xué)、中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)石家莊市的未來發(fā)展進(jìn)行了宏觀規(guī)劃，明確提出了城市中心東移，以現(xiàn)高速公路(規(guī)劃改造為城市快速路)加上兩側(cè)的城市森林為核心，形成城市中心軸線，并南接竇嫗工業(yè)區(qū)中心和欒城組團(tuán)中心，成為中心城區(qū)的發(fā)展軸的發(fā)展思路。
欒城縣委、縣政府根據(jù)省、市領(lǐng)導(dǎo)提出了加速發(fā)展“龍型”經(jīng)濟(jì)的要求，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，與卓達(dá)集團(tuán)簽訂了全面開發(fā)冶河工貿(mào)區(qū)的合作協(xié)議。卓達(dá)太陽城項(xiàng)目就是在這樣背景下應(yīng)運(yùn)而生的。卓達(dá)太陽城項(xiàng)目位于欒城縣冶河工貿(mào)區(qū)，該區(qū)位于石家莊市東南方向的新城區(qū)范圍內(nèi)，北接建設(shè)中的市區(qū)南三環(huán)路，并通過城市快速路與省會(huì)東南分區(qū)緊密相連，與老城區(qū)的體育大街、談固大街、建設(shè)大街、東崗路、槐南路等“五橫六縱”11條道路互相呼應(yīng)，交通便利、前景廣闊，必將成為省會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
太陽城項(xiàng)目充分利用了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，是卓達(dá)集團(tuán)迄今為止開發(fā)的最大的綜合性造城項(xiàng)目。
1、交通條件。
家莊最繁忙的鐵路貨物運(yùn)輸站南貨場(chǎng)只有10分鐘車程，距石家莊國(guó)際機(jī)場(chǎng)只需要30分鐘車程。
2、位置優(yōu)勢(shì)。
太陽城位于省會(huì)石家莊東南，未來城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，遠(yuǎn)離老城區(qū)，具備了形成新型全國(guó)大型商品集散地的基礎(chǔ)條件。石家莊目前擁有南三條、灣里廟和青年街三大全國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)，年交易額度近200億，但均位于老城區(qū)內(nèi)。隨著近年來城市的發(fā)展，以新興的產(chǎn)業(yè)基地成為城市經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為可能，太陽城產(chǎn)業(yè)基地的出現(xiàn)將緩解老城區(qū)的交通壓力，為商家構(gòu)建更為廣闊的發(fā)展空間。
3、總體規(guī)劃。
卓達(dá)太陽城選址于欒城冶河工貿(mào)區(qū)，位于京深高速公路南出口與308國(guó)道交叉口東側(cè)，北側(cè)緊鄰市南三環(huán)。
卓達(dá)太陽城是一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入的項(xiàng)目，規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億，利用10年的時(shí)間完成全面規(guī)劃，太陽城規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億。其中將建設(shè)不少于40萬平方米的大型商業(yè)城，以及近百萬平方米的產(chǎn)業(yè)基地、占地近千畝的教育基地和300萬平方米的高檔住宅區(qū)。
4、一期建設(shè)。
一期建設(shè)主要由東方商都、千米商業(yè)長(zhǎng)廊、高檔住宅區(qū)三大板塊組成，占地1755畝，其中兩個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目“東方商都”占地453.191畝，“千米長(zhǎng)廊”占地457.67畝，此外，為了更好的配合項(xiàng)目整體規(guī)劃，一期還將建設(shè)一個(gè)建筑面積近38萬平方米、以市政建設(shè)帶動(dòng)新城市商圈的發(fā)展，將斥資3.8億元用于建設(shè)適于30萬人生活及生產(chǎn)使用的市政供水、供熱、污水處理工程，并修建8000多米的路網(wǎng)工程。目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均已就緒。欒城縣政府與卓達(dá)集團(tuán)的共同目標(biāo)是將太陽城項(xiàng)目做大、做強(qiáng)、做高、做快，使之成為省會(huì)的窗口、河北的窗口。
太陽城以分期建設(shè)作為總體開發(fā)原則，在項(xiàng)目開發(fā)的理念上，避免了一般房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行城市運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化的弊病，更加注冊(cè)打造品牌，走創(chuàng)新之路。太陽城將依托項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)和新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)來開發(fā)。
目前太陽城項(xiàng)目已征土地1755畝，包括市政公園，商業(yè)用地，住宅用地。其中：
住宅用地：正在建設(shè)低密度、歐式風(fēng)格的聯(lián)排別墅；
路網(wǎng)工程：涉及道路11條，道路全長(zhǎng)30千米，已于2004年11月開。
始建設(shè)，其中陽光大道已投入使用。
5、開發(fā)現(xiàn)狀。
a、目前太陽城項(xiàng)目一期445畝的高尚聯(lián)排別墅項(xiàng)目主體建設(shè)已完工，2006年5月份將投入使用。然氣站、中水站、變電站、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站等配套項(xiàng)目現(xiàn)已建設(shè)完成。
b、近千畝的商業(yè)用地將以“全國(guó)大型名優(yōu)特土特產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)”的建設(shè)與啟動(dòng)形成整體、綜合、大規(guī)模開發(fā)。
現(xiàn)已建成并交付使用的一期大賣場(chǎng)包括平房（24間，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）將于2006年4月底交付使用；5萬平米名特優(yōu)產(chǎn)品大廈將于2006年4月份開工建設(shè)，2007年初交付使用。
三、商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)思路。
太陽城100萬平米商業(yè)項(xiàng)目，依托308國(guó)道和京深高速公路的全國(guó)性的交通優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)特色名優(yōu)土特產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)，然后以專業(yè)市場(chǎng)為為發(fā)展平臺(tái)促進(jìn)商業(yè)、服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)的形成與發(fā)展，從而達(dá)到創(chuàng)建省會(huì)“產(chǎn)業(yè)新城”，實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展三贏的目的。
1、名特優(yōu)產(chǎn)品交易大廈。
2006年3月份將開工建設(shè)的一期“名優(yōu)土特產(chǎn)品交易大廈”，建。
筑面積3萬平米，地下一層，地上三層。一層為食品類產(chǎn)品，二、三層為地方特色旅游產(chǎn)品、藝術(shù)品等使用、觀賞類產(chǎn)品，地下一層為倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。每層以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分各個(gè)地方的產(chǎn)品展示交易區(qū)，產(chǎn)品銷售已批發(fā)為主，零售為輔的銷售形式，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)，將南方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往北方市場(chǎng)，北方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往南方市場(chǎng)。
為增強(qiáng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)合太陽城整體開發(fā)戰(zhàn)略，還將不斷引進(jìn)特色產(chǎn)品深加工、精加工企業(yè)，形成供、產(chǎn)、銷一體化的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)換代，保證交易市場(chǎng)的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、11000余平米的“大賣場(chǎng)”項(xiàng)目已建設(shè)完畢。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括一期7000余平米的建材交易市場(chǎng)、3000余平米的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套項(xiàng)目與3000余平米的餐飲、洗浴、住宿項(xiàng)目。通過大賣場(chǎng)項(xiàng)目的精心運(yùn)作，將對(duì)太陽城整體商業(yè)的形成產(chǎn)生孵化和促進(jìn)作用。
3、特色商業(yè)街。
5萬平米的商業(yè)街位于陽光大道西側(cè)，一期啟動(dòng)3萬平米。作為太陽城首批為高尚聯(lián)排別墅和一期專業(yè)市場(chǎng)配套的綜合商業(yè)街項(xiàng)目，是集餐飲、洗浴、休閑娛樂為一體的特色商業(yè)項(xiàng)目，將填補(bǔ)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)空白，對(duì)太陽城周邊的三鎮(zhèn)五村、高速路、308國(guó)道、欒城縣、石家莊市區(qū)等消費(fèi)群體具有強(qiáng)大的輻射作用。
四、太陽城建設(shè)的重要意義：
1、太陽城項(xiàng)目位于石家莊省會(huì)城市發(fā)展的主方向――東南方，將為石家莊拓展新的城市發(fā)展空間從而大大帶動(dòng)?xùn)|南區(qū)域的發(fā)展。在去年我們舉行的石家莊東南區(qū)發(fā)展研討會(huì)上，有專家指出，由于太陽城的建設(shè)，將使石家莊的發(fā)展提速5年。
濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
3、太陽城的大型的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地將促使相關(guān)商業(yè)、加工業(yè)實(shí)現(xiàn)集聚形成規(guī)模，這不僅會(huì)在京深高速交通大動(dòng)脈旁邊形成石家莊新的商業(yè)貿(mào)易中心和生產(chǎn)加工中心，提升石家莊經(jīng)濟(jì)總量，而且將為國(guó)家增加稅收，同時(shí)將解決數(shù)萬人的就業(yè)，使周邊的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
4、由于太陽城項(xiàng)目遵循的是高效集約利用土地和成片綜合開發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和解決就業(yè)的雙效應(yīng)，同時(shí)，企業(yè)利用自有資金進(jìn)行市政路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為政府節(jié)省了大批資金。太陽城的項(xiàng)目開發(fā)被國(guó)土資源報(bào)譽(yù)為“卓達(dá)模式”，認(rèn)為由卓達(dá)集團(tuán)發(fā)起的“企業(yè)筑巢，綜合開發(fā)”以解決三農(nóng)問題為出發(fā)點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展方向的新的產(chǎn)業(yè)集群形式，開辟了另外一種集約高效利用土地的新思路。
卓達(dá)太陽城集團(tuán)商業(yè)總公司。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十
目前商業(yè)綜合體作為最流行、最時(shí)尚的一種全業(yè)態(tài)整合的新地產(chǎn)開發(fā)模式，越來越被地產(chǎn)開放商青睞，其不同于住宅開發(fā)的最大方面是綜合體本身具備的自我盈利能力和多種資源的整合能力，開發(fā)商不僅可以通過銷售物業(yè)直接獲利，同時(shí)可以通過自持物業(yè)，得到融資機(jī)會(huì)和后期更大的物業(yè)升值空間。對(duì)開發(fā)商而言持有型物業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是極大的挑戰(zhàn)，對(duì)其資源整合能力、資金實(shí)力、可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)能力等都是很大的考驗(yàn)，最關(guān)鍵的問題是如何控制可銷售物業(yè)和自持物業(yè)之間的合適比例。在對(duì)滬杭這幾個(gè)綜合體細(xì)致分析后，我們認(rèn)為商業(yè)綜合體要做大、做強(qiáng)才會(huì)有出路，因?yàn)橹挥凶龅阶銐虼蟮捏w量才有可能做出更豐富的業(yè)態(tài)來吸引更多的客流，才會(huì)具備日后經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整的可能以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中國(guó)鐵建地產(chǎn)1-10地塊而言，具備明顯的做大、做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)：
三是地塊周邊的環(huán)境日趨成熟，未來地塊區(qū)域內(nèi)將有非常豐富的人口資源以及較高的購(gòu)買力，而類似本項(xiàng)目的地塊資源在區(qū)域內(nèi)卻日漸稀缺，不可復(fù)制，應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
建議通過第三方顧問公司的獨(dú)立市場(chǎng)研究，結(jié)合中國(guó)鐵建地產(chǎn)自身的品牌訴求，謀劃發(fā)展戰(zhàn)略方針，做出明智的選擇。
不是以具體的某類業(yè)態(tài)做為宣傳口或突破口的定位，而是基于整體定位構(gòu)思的主題，這個(gè)定位要高屋建瓴、氣勢(shì)磅礴而又貼近生活，溫馨從容。浦東金橋的主題““公園里的商業(yè)，商場(chǎng)的公園”，正大廣場(chǎng)主題為“家庭購(gòu)物、娛樂新體驗(yàn)“就是較好的例子。從某種意義上講，綜合體的主題即是其靈魂所在，沒有靈魂的項(xiàng)目便少了諸多靈性;上海仲盛商業(yè)中心規(guī)模足夠大，業(yè)態(tài)也相對(duì)全，但缺乏主題，缺乏商業(yè)靈魂，結(jié)果僅僅只是各種業(yè)態(tài)的堆砌，雜、散、亂充斥在偌大的綜合體中，越發(fā)顯得人流稀少，了無生機(jī)。
關(guān)于綜合體的個(gè)性，除了強(qiáng)調(diào)以華麗、炫彩的夜景效果和獨(dú)到、搶眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘項(xiàng)目的人為因素，要充分地將地塊周邊環(huán)境和開發(fā)商自身的特點(diǎn)，甚至所在城市的某種個(gè)性完全地融合在一起，以求得出關(guān)于綜合體的深刻內(nèi)涵;并對(duì)此內(nèi)涵進(jìn)行客觀的深層建設(shè)，以充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，營(yíng)造宜人的購(gòu)物環(huán)境，使綜合體人氣日趨旺盛。
一個(gè)完整的商業(yè)綜合體必須把常用的商業(yè)業(yè)態(tài)做全，只有做全業(yè)態(tài)才具備滿足客戶和消費(fèi)者各種需求的最大可能性。同時(shí)綜合體內(nèi)部各種業(yè)態(tài)的比例可以較自由地調(diào)整，可以便捷地轉(zhuǎn)換其功能定位，這是一個(gè)關(guān)鍵的問題，需要在規(guī)劃中予以合理地解決。
出于未來可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合體內(nèi)部業(yè)態(tài)組合要做長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)。酒店、百貨等前期盈利水平較差的業(yè)態(tài)，建議以小體量進(jìn)入。
另一方面在經(jīng)濟(jì)效益暫時(shí)不好的情況下，可以通過規(guī)劃先期做好精品，以較小的體量入市，同時(shí)為未來調(diào)整規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方式做好準(zhǔn)備，這需要長(zhǎng)遠(yuǎn)而細(xì)致地規(guī)劃。
綜合體商業(yè)開發(fā)模式基于其盈利模式的特點(diǎn)，其物業(yè)價(jià)值的提升、穩(wěn)定增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)收入需依賴其后期的持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來獲得;在進(jìn)行綜合體開發(fā)時(shí)，開發(fā)商應(yīng)以經(jīng)營(yíng)為己任，一切以未來的經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，只有未來的成功運(yùn)營(yíng)和持續(xù)的盈利，才是檢驗(yàn)綜合體開發(fā)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
1-10地塊開發(fā)之初，無論將來是采取自主經(jīng)營(yíng)或者委托給商業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)，或者將其中的商業(yè)部分打包出售等各種方式，在前期規(guī)劃時(shí)務(wù)須以后期的'招商和運(yùn)營(yíng)為終極服務(wù)對(duì)象，要對(duì)商業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，通過借助各種專業(yè)機(jī)構(gòu)來判知綜合體運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)點(diǎn)，對(duì)未來應(yīng)有充分的準(zhǔn)備，未雨綢繆，沒有可預(yù)期的盈利，無論那種持有方式，都將舉步維艱。
對(duì)于1-10的開發(fā)需要制訂一個(gè)長(zhǎng)期的可靠的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，準(zhǔn)備較長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，并建立完善的，可及時(shí)調(diào)整方向的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
商業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期調(diào)整的過程，不是一勞永逸的。上海的正大廣場(chǎng)自20xx年開業(yè)到20xx年的3年間，一直按最初的“華東最頂級(jí)的購(gòu)物場(chǎng)所”定位經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)情況非常差，開鋪率只有50%，業(yè)主和商戶都苦不堪言;20xx年底正大廣場(chǎng)進(jìn)行重新定位，由“華東最頂級(jí)的購(gòu)物場(chǎng)所”,變?yōu)椤凹彝蕵废仓行摹?，并結(jié)合該定位將內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，這次調(diào)整后正大廣場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型，迅速成為上海乃至華東的一站式家庭消費(fèi)購(gòu)物中心，取得了巨大的成功。
內(nèi)外交通通達(dá)狀況對(duì)于商業(yè)綜合體而言是非常關(guān)鍵的因素?？v觀所考察的多個(gè)綜合體項(xiàng)目，大寧國(guó)際、浦東金橋、港匯廣場(chǎng)、杭州大廈等無一不是處于交通樞紐位置附近或本身就與地鐵、公交相關(guān)聯(lián)，尤其是港匯廣場(chǎng)，其地下一層與地鐵相連，一層又專門為公交車站設(shè)置了便利的?？空竞蜕虉?chǎng)快速通道，這種處理方法非常值得1-10地塊開發(fā)借鑒;豐富的公交資源帶來大量的客流，1-10地塊距離軌道北苑站176米的便利條件和未來1-9公交車場(chǎng)緊鄰的規(guī)劃，都將為綜合體的未來帶來希望。一方面要在規(guī)劃初期落實(shí)公交車場(chǎng)和軌道交通可利用資源的最大可能性;另一方面要在該可能性最大的前提下，利用科學(xué)方法使其能落到實(shí)處，并兼顧經(jīng)濟(jì)的合理性，以及在滿足開發(fā)商利益的同時(shí)，最大限度回饋社會(huì)!
經(jīng)驗(yàn)，考慮到北方氣候冷季較長(zhǎng)的氣候因素，建議利用全封閉而通達(dá)性好、視覺效果好的連廊形式，做好交通連接和疏導(dǎo);同時(shí)可將通道做寬，除了滿足交通功能外，還可賦予其休憩、公共交流空間等復(fù)合功能。
綜合體的各業(yè)態(tài)分布中，要堅(jiān)持大業(yè)態(tài)板塊劃分清晰的原則，堅(jiān)持主力店帶動(dòng)的原則，堅(jiān)持交通優(yōu)先的原則。在交通動(dòng)線上堅(jiān)持客流導(dǎo)入甚至公寓住戶回家必經(jīng)之路即是商業(yè)板塊地盤的原則，充分利用地塊內(nèi)交通動(dòng)線，最大限度地又最順暢地將客流引入商業(yè)板塊，努力通過西側(cè)南側(cè)的地鐵、公交交通優(yōu)勢(shì)將客流用專用流線導(dǎo)入1-10地塊的商業(yè)板塊，再穿過此商業(yè)板塊進(jìn)行二次分流。
通過這次滬杭綜合體的考察，大多運(yùn)營(yíng)商在對(duì)其內(nèi)部商業(yè)氣氛的營(yíng)造上可謂頗費(fèi)心思，移步換景，廣告畫面絢麗多彩，在顧客從看到綜合體的外觀一直到進(jìn)入綜合體的內(nèi)部的過程中，無時(shí)不刻地?fù)軇?dòng)顧客購(gòu)物的沖動(dòng)。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
三是在交通連廊中設(shè)置下垂式廣告畫面，在扮靚空間的同時(shí)起到宣傳和渲染氣氛的作用。這種引導(dǎo)式的商業(yè)氛圍的營(yíng)造相較于傳統(tǒng)的守株待兔型的商業(yè)形態(tài)，其優(yōu)越性不可同日而語!
近幾年，城市綜合體正成為中國(guó)房地產(chǎn)乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，從某種意義上講，未來中國(guó)城市開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也是綜合體的開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，并由此構(gòu)成一個(gè)具有多職能、最具競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的城市縮微體。杭州、合肥等城市在20xx年率先提出了未來城市開發(fā)主要以城市綜合體為主的戰(zhàn)略目標(biāo)，這對(duì)于長(zhǎng)沙市通過開發(fā)城市綜合體調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量，推進(jìn)城市化建設(shè)有著重要借鑒意義。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，都正街街道以金沙里社區(qū)為重點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉及城市綜合體概念的cbd商務(wù)大樓、城市酒店等項(xiàng)目設(shè)施進(jìn)行了初步調(diào)研，經(jīng)過一個(gè)星期的收集、匯總、整理，出具此報(bào)告，供上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十一
二、平板電腦項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
三、平板電腦項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、平板電腦融資與財(cái)務(wù)說明。
第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項(xiàng)目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)。
(三)流動(dòng)資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤(rùn)分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十二
二、公司情況。
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史。
1、首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間;。
2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;。
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃;。
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)。
1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;。
2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明;。
3、說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);。
4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋;。
5、說明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;。
2、為何使用你們的產(chǎn)品;。
3、用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素;。
4、用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;。
5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場(chǎng)。
1、說明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布;。
2、總銷售額和銷售成長(zhǎng)率;。
3、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量);可列表說明。
4、在說明行業(yè)銷售時(shí)，請(qǐng)注意說明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競(jìng)爭(zhēng)情況。
1、必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;。
2、要說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力;。
3、必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因;。
5、如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。
十、市場(chǎng)銷售。
公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;。
1、是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介;。
2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;。
3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系;。
4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)。
1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;。
2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。
十二、生產(chǎn)類型。
1、生產(chǎn)過程是否難度較大;。
2、是否為精密的高科技;。
3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))?
4、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用?
5、外構(gòu)件的比例是多少?
6、生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件?
7、該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。
十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員。
2、是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別;。
3、說明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系;。
4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應(yīng)情況。
1、說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;。
2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商。
1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。
十六、設(shè)備。
1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;。
2、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，
3、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值;。
4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)。
1、說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，
2、生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十三
x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
x年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。x年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在x年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
1、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為x年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的'制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷x年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十四
深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電xxxxxxx，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶的'服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營(yíng)銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
(一)工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)。
1、可行性研究報(bào)告編寫。
2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫。
3、項(xiàng)目建議書編寫。
4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫。
5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫。
6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫。
(二)融資咨詢服務(wù)。
2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫。
4、招商計(jì)劃書編寫。
6、并購(gòu)計(jì)劃書編寫。
(三)管理咨詢服務(wù)。
2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。
3、品牌管理咨詢。
1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例;。
2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;。
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐;。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十五
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)。
”的'大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
05年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十六
1、建設(shè)內(nèi)容及效益：項(xiàng)目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設(shè)施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費(fèi)用7000萬元，其它費(fèi)用2500。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，正常年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤(rùn)1702萬元。本項(xiàng)目的實(shí)施，將對(duì)木塑復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動(dòng)和示范作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。
2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)——國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟(jì)圈圖）。
3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機(jī)場(chǎng)即將開工建設(shè)，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。
4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國(guó)中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達(dá)83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。
5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應(yīng)（圖片）。
6、投資洼地：香港比亞迪、國(guó)電集團(tuán)、華電集團(tuán)、中金集團(tuán)、延長(zhǎng)集團(tuán)等10多家500強(qiáng)企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。
二、項(xiàng)目前期開展的工作。
備案、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時(shí)可進(jìn)行建設(shè)。（附各項(xiàng)手續(xù)文件）。
三、項(xiàng)目合作方式。
1、以技術(shù)、設(shè)備合作；
2、以資本合作。
誠(chéng)邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十七
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)。
(一)技術(shù)要求。
1.該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);。
2.流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片__個(gè)，合格率保證在95%以上;。
(二)試用期考核指標(biāo)。
1.試用周期為6個(gè)月;。
2.使用溫度在—10℃—60℃之間;。
3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個(gè)工作日;。
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
1.日本__應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);。
2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等;。
(四)購(gòu)買價(jià)格。
1.購(gòu)買交易以美元結(jié)算;。
2.日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元;。
3.我最高能接受價(jià)格為115萬美元/臺(tái);。
4.按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);。
三、談判程序。
(略)。
四、具體日程安排。
(略)。
五、談判地點(diǎn)。
上海__國(guó)際大廈上海市靜安區(qū)_號(hào)，電話：________。
六、人員分工。
主談：顧某，談判全權(quán)代表;。
副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;。
成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十八
1、維護(hù)良好的整體形象和秩序。
2、確保消費(fèi)者滿意。
3、使物業(yè)保值增值。
4、為業(yè)主創(chuàng)造最大贏利機(jī)會(huì)。
二、經(jīng)營(yíng)管理方面。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的形象（cis）策劃和管理，以確保商業(yè)項(xiàng)目良好的形象和信譽(yù)。
（1）理念設(shè)計(jì)（mi）：發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)定位、商街理念、廣告宣傳語等；
（2）行為設(shè)計(jì)（bi）：經(jīng)營(yíng)守則、店員儀容儀表、著裝規(guī)范、禮貌用語、行為規(guī)范等；
（3）視覺設(shè)計(jì)（vi）：標(biāo)準(zhǔn)色、店標(biāo)、店旗、胸牌、包裝袋、印刷品、辦公用品等。
對(duì)商業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一、有序、科學(xué)的管理、確保良好、美觀的銷售環(huán)境和秩序。
（1）店鋪裝潢：遵循商業(yè)項(xiàng)目自身的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得隨意裝修，應(yīng)維持本商業(yè)項(xiàng)目的整體形象。
（2）貨架使用：統(tǒng)一使用較為高檔和美觀的開架式貨架，并按規(guī)定擺放。
（3）商品陳列：按規(guī)定對(duì)商品進(jìn)行陳列擺放，不得占用過道和亂堆亂放。
（4）店內(nèi)廣告：店內(nèi)品牌和商品文選宣傳、pop等，按規(guī)定設(shè)計(jì)展示、不得亂貼亂掛；
（5）現(xiàn)場(chǎng)促銷：促銷活動(dòng)應(yīng)遵守商業(yè)項(xiàng)目的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得破壞商業(yè)賣場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。
（1）營(yíng)銷策劃：制定商業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定全年和階段性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
（2）宣傳促銷：對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一、有效的宣傳推廣，舉辦整體和主題促銷活動(dòng)。
（3）品牌演繹：傳播品牌故事、品牌時(shí)尚、舉辦品牌推廣、時(shí)裝表演、沙龍等活動(dòng)。
（4）發(fā)行《本項(xiàng)目商業(yè)會(huì)刊》：傳播企業(yè)文化，傳遞流行時(shí)尚和動(dòng)人事跡等，并免費(fèi)贈(zèng)送給投資業(yè)主及經(jīng)營(yíng)者和顧客。
（5）實(shí)施會(huì)員制：對(duì)顧客實(shí)施鉆石、金、銀卡會(huì)員制，以鎖定顧客，提高銷售額。
（6）資料庫行銷：建立顧客資料庫，開展資料庫直效營(yíng)銷。
（1）實(shí)施統(tǒng)一明碼叫價(jià)。
（2）禁止價(jià)格欺詐行為。
（3）不得隨意降價(jià)促銷。
5、商品質(zhì)量管理。
（1）進(jìn)店經(jīng)營(yíng)的商品必須是品牌商品，按區(qū)域功能定位對(duì)接。
（2）進(jìn)店商品以中高檔為主以確保商品質(zhì)量。
（3）嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品，假一罰十。
（4）實(shí)行商品質(zhì)量“三包”。
（5）對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行抽檢。
6、顧客服務(wù)規(guī)范。
（1）售前服務(wù)：提倡主動(dòng)、微笑和站立服務(wù)，但不得爭(zhēng)客、搶客。
（2）售中服務(wù)：耐心熱情介紹，禮貌迎送顧客，但不得強(qiáng)行買賣，嚴(yán)禁與顧客爭(zhēng)吵。
（3）投訴處理：設(shè)立投訴熱線，統(tǒng)一處理顧客投訴，確保顧客滿意。
（4）售后服務(wù)：質(zhì)量三包，送貨安裝跟蹤服務(wù)等。
7、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)管理。
（1）教育輔導(dǎo)：專家講習(xí)，經(jīng)營(yíng)者交流會(huì)，店員培訓(xùn)，外出觀摩，銷售服務(wù)與建議等。
（2）銷售協(xié)助：提供營(yíng)銷策略、宣傳展示、商品陳列、店頭促銷等協(xié)助服務(wù)。
（3）營(yíng)業(yè)競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝的經(jīng)營(yíng)者。
（4）經(jīng)營(yíng)分析：根據(jù)銷售報(bào)表作匯總，在較和趨勢(shì)分析，制定業(yè)績(jī)提高政策。
（5）信息服務(wù)：為經(jīng)營(yíng)者提供國(guó)家政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息服務(wù)。
（6）租戶調(diào)整：通過經(jīng)營(yíng)分析，替換不合理或無法繼續(xù)營(yíng)運(yùn)的租賃經(jīng)營(yíng)戶。
8、品牌招商服務(wù)。
（1）為投資者或租賃經(jīng)營(yíng)戶提供的品牌廠商引進(jìn)、選擇和對(duì)接服務(wù)。
（2）代表商場(chǎng)與品牌廠商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取最優(yōu)的營(yíng)銷方式和經(jīng)銷條件。
（3）代表本商業(yè)項(xiàng)目和組織經(jīng)營(yíng)者參加各類大型展銷會(huì)、訂貨會(huì)。
（4）組織經(jīng)營(yíng)者到處地參觀、考察、學(xué)習(xí)和旅游。
9、政府關(guān)系協(xié)調(diào)。
建立與政府各部門的良好關(guān)系，爭(zhēng)取各部門的配合支持與租費(fèi)優(yōu)惠，實(shí)行統(tǒng)一交稅，使經(jīng)營(yíng)者集中精力搞經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，減少后顧之憂。
三、經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面。
1、生活服務(wù)：提供就餐、休閑、娛樂、客房、租房等方面的服務(wù)。
2、辦公服務(wù)：提供傳真、文印、電子郵件、會(huì)議、信件收發(fā)、書報(bào)訂閱等服務(wù)。
3、專案服務(wù)：為品牌提供策劃設(shè)計(jì)、陳列展示、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等度身訂做服務(wù)。
4、辦證服務(wù)：為經(jīng)營(yíng)者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務(wù)及爭(zhēng)取稅費(fèi)優(yōu)惠。
5、貸款服務(wù)：協(xié)助經(jīng)營(yíng)者辦理必要的流動(dòng)資金銀行貸款服務(wù)。
6、人事服務(wù)：為經(jīng)營(yíng)者提供人員招聘、培訓(xùn)、管理、檔案等服務(wù)。
7、其它服務(wù)：提供經(jīng)營(yíng)者所需要的其它服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造最大的方便條件和贏利機(jī)會(huì)。通過科學(xué)、有效的`管理和有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)、形成“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”七個(gè)統(tǒng)一使本商業(yè)項(xiàng)目樹立良好的品牌形象和信譽(yù)，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理水平，形成1+12的整體合力，創(chuàng)造本商業(yè)項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和顧客滿意度，提升每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的銷售業(yè)績(jī)。
四、商業(yè)管理機(jī)構(gòu)旗下組織。
（二）經(jīng)營(yíng)者大會(huì)。
由全體投資業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶組成，每年召開1—2次，討論通過商業(yè)賣場(chǎng)的重大決策，推選商業(yè)管理委員會(huì)主任和成員，并對(duì)商業(yè)管理委員會(huì)工作進(jìn)行監(jiān)督。
1、委員組成：由投資業(yè)主代表、經(jīng)營(yíng)者代表組成，人數(shù)15—20人，每年選舉一次，可以連任，委員均為義務(wù)工作，委員會(huì)1—2個(gè)月召開一次會(huì)議以少數(shù)服從多數(shù)表決；副主任由商管公司總經(jīng)理兼任。
2、主要職責(zé)。
a、討論通過商業(yè)管理方案、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)章制度；
b、督監(jiān)各經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為，檢舉違規(guī)行為，進(jìn)行行業(yè)自律；
c、討論通過年度和階段宣傳促銷計(jì)劃和方案；
d、監(jiān)督宣傳促銷費(fèi)用的使用；
e、監(jiān)督經(jīng)營(yíng)管理公司的工作；
f、反映經(jīng)營(yíng)管理中的問題和建議。
（三）經(jīng)營(yíng)管理公司。
1、行政部：負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、政策關(guān)系協(xié)調(diào)，行政后勤服務(wù)等。
2、招商部：負(fù)責(zé)品牌招商與廠商談判、組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等。
3、企劃部：負(fù)責(zé)廣告策劃、營(yíng)銷策劃、展示設(shè)計(jì)、宣傳促銷、刊物編輯、會(huì)員制、銷售協(xié)助、經(jīng)營(yíng)分析、信息服務(wù)、品牌專案服務(wù)等。
4、督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)建立商業(yè)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)章制度，對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行督查、獎(jiǎng)懲以及教育輔導(dǎo)、負(fù)責(zé)處理顧客投訴、租戶調(diào)整等。
5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)統(tǒng)一收費(fèi)、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)管理等。
6、虛擬經(jīng)營(yíng)部：負(fù)責(zé)品牌后產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌資源開發(fā)等。
a、安全保衛(wèi)：維護(hù)顧客的安全，維護(hù)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)商場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備安全，防盜、防火、防害，確保商業(yè)賣場(chǎng)的安全有序運(yùn)行，蜂巢物業(yè)管理網(wǎng)收集整理。
b、環(huán)境衛(wèi)生：由專人對(duì)商業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)行清潔衛(wèi)生和綠化管理，確保干凈整潔、舒適明亮的購(gòu)物環(huán)境。
c、物業(yè)維護(hù)：由專業(yè)人員對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行管理，養(yǎng)護(hù)和維修，保證其良好正常和低成本運(yùn)行。
1、物業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取，包括保安、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)維護(hù)等費(fèi)用，按建筑面積分?jǐn)偟綉?，每月月底?shí)收。
2、水電空調(diào)費(fèi)：按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，依建筑面積分?jǐn)偟綉?，每月交納一次。
3、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：包括策劃、宣傳促銷、經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)、品牌招商，?？庉?、統(tǒng)一管理等，一般按每戶收取。
4、經(jīng)營(yíng)服務(wù)費(fèi)：由經(jīng)營(yíng)者視需要委托商管公司經(jīng)營(yíng)管理，一般按市場(chǎng)價(jià)收費(fèi)。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇十九
20__年，按照高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高端化發(fā)展的基本思路，為確保完成任務(wù)，主要從以下幾個(gè)方面開展工作：
(一)完善招商鼓勵(lì)制度，激發(fā)招商引資活力。
以完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)政策為核心，著重從中介人制度、固定資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度和注冊(cè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度三方面入手，形成政策獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)力，激發(fā)從中介人到投資人的招商熱情，營(yíng)造良好招商氛圍，激發(fā)全民招商活力。
(二)整合招商資源，建立全方位招商體系。
在近幾年招商工作基礎(chǔ)上，從商會(huì)、協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)到律師事務(wù)所等中介組織，按照政府購(gòu)買服務(wù)的理念，打造互惠共贏體系，健全覆蓋式招商網(wǎng)絡(luò)，通過掃盲區(qū)、填空白的工作思路，建立起橫縱相交，上下結(jié)合、左右銜接的招商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)招商資源全收集的目標(biāo)。
(三)選擇重點(diǎn)，集中開展推介活動(dòng)。
對(duì)全國(guó)各大城市、重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行招商資源分析和篩選，重點(diǎn)針對(duì)招商資源聚集區(qū)、招商產(chǎn)業(yè)特色區(qū)等，開展不同形式的推介會(huì)，通過集中宣傳和重點(diǎn)推介，讓更多的投資商了解靜海、認(rèn)識(shí)靜海、進(jìn)入靜海、投資靜海。
(四)選名品，引進(jìn)知名企業(yè)。
引進(jìn)“高質(zhì)、高效、高水平”的項(xiàng)目是做好招商引資工作的根本。按照靜?，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立靜海招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，引進(jìn)龍頭、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、發(fā)展上下游經(jīng)濟(jì)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)、有方向、有選擇的.做好招商引資工作。同時(shí)，以提高引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量為核心，繼續(xù)抓好“三強(qiáng)企業(yè)”進(jìn)靜?；顒?dòng)，重點(diǎn)做好名企、名牌、名人的引進(jìn)工作。通過招商選資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以提升招商引資的水平。
(五)建立和完善招商引資隊(duì)伍。
在今年駐北京投資促進(jìn)中心建立和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓思路、因地制宜，做好駐上海投資促進(jìn)中心和駐廣州投資促進(jìn)中心的建立工作。采用選調(diào)、委派、聘用相結(jié)合的方式，配備具有較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的招商人員，以最低的成本、最高的效率、最有效的方法，做好建立工作。
商業(yè)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃篇二十
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，九月里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃:。
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面。
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項(xiàng)目。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、居項(xiàng)目。
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、項(xiàng)目。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項(xiàng)。
1、"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
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