商業(yè)項(xiàng)目建議書(shū)的 商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)項(xiàng)目建議書(shū)的 商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微

商業(yè)項(xiàng)目建議書(shū)的 商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)篇二

1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。

2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展。

3、 方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線(xiàn)的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2、自身實(shí)力。

xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專(zhuān)家自有高招。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

于是，專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線(xiàn)女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 、美味、營(yíng)養(yǎng)、情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);

健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。

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中學(xué)黨支部在上級(jí)黨委和區(qū)教體局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)，嚴(yán)格黨的組織制度，抓好黨員隊(duì)伍的教育與管理，較好地發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。連續(xù)多年榮獲上級(jí)組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

一、黨員教育扎實(shí)有效

一是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部“帶頭示范”制度。長(zhǎng)期以來(lái)，本支部黨員領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)時(shí)、處處、事事做好表率，當(dāng)好示范，在教職工中樹(shù)立了良好的形象和標(biāo)桿。如在先進(jìn)性教育活動(dòng)、“轉(zhuǎn)作風(fēng)·惠民生”以及黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，做到了“七帶頭”，為教育活動(dòng)的深入開(kāi)展起到了良好的導(dǎo)向作用，扎實(shí)的措施、創(chuàng)新的思路得到了廣泛好評(píng)，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的形象。

二是堅(jiān)持“四大學(xué)習(xí)”制度。即：計(jì)劃分解、學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)補(bǔ)課和學(xué)習(xí)考核制度，通過(guò)這些措施，確保黨員學(xué)習(xí)不流于形式，從而達(dá)到學(xué)習(xí)人員、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)效果的“四到位”。

三是堅(jiān)持“學(xué)習(xí)創(chuàng)新”制度。注重形式和內(nèi)容的創(chuàng)新。如在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，確立了把學(xué)習(xí)必讀篇目與學(xué)習(xí)先進(jìn)典型相結(jié)合、坐下來(lái)學(xué)習(xí)與走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)外地先進(jìn)與樹(shù)立本單位先進(jìn)相結(jié)合的“三結(jié)合”學(xué)習(xí)方法。特別邀請(qǐng)英模、專(zhuān)家作個(gè)人事跡和相關(guān)形勢(shì)報(bào)告;組織黨員干部到南龕將帥碑林、通江王坪烈士陵園、平昌劉伯堅(jiān)紀(jì)念館等地參觀，緬懷革命先烈，傳承紅軍精神，接受先輩教育，還組織觀看了系列教育專(zhuān)題片和專(zhuān)場(chǎng)演出。

二、組織建設(shè)不斷加強(qiáng)

一是嚴(yán)格堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。確保支部黨員干部每周不少于2小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，每月半天集中學(xué)習(xí)，每?jī)蓚€(gè)月組織一次黨員干部參加的大課學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行講座輔導(dǎo)，從而使學(xué)校的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間上有保證，效果上有收獲。

二是嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。一方面，加強(qiáng)教育引導(dǎo)，不斷提高入黨積極分子素質(zhì)。重點(diǎn)教育引導(dǎo)年齡較輕、學(xué)歷較高、表現(xiàn)較好的教職工積極向黨組織靠攏，積極吸收入黨積極分子聽(tīng)黨課，參加黨組織的一些活動(dòng)，使他們?cè)缛粘墒臁Ａ硪环矫?，?yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保新發(fā)展黨員的質(zhì)量。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的考察，在發(fā)展中堅(jiān)持公示制、考察制和民主測(cè)評(píng)制，確保發(fā)展黨員質(zhì)量。

三、活動(dòng)形式豐富多彩

一是積極開(kāi)展主題鮮明、形式多樣的主題活動(dòng)。

1、20xx年5月為地震災(zāi)區(qū)捐款捐款捐物，支部黨員積極繳納特殊黨費(fèi)。

2、20xx年4月、20xx年10月、20xx年12月分別組織青年優(yōu)秀黨員到金浪村小、小學(xué)、獨(dú)柏村小獻(xiàn)課，送教下鄉(xiāng)，深得師生好評(píng)，干群褒獎(jiǎng)。

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， 了解公司

工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè) 務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售助理等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

， 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛，電源管理方面的ic種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。

比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類(lèi)芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。

對(duì)于everlight公司的led類(lèi)產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2， 市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

， 公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理

估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統(tǒng)籌管理。

， 客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理

從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶(hù)的需求。

3， 日常工作

，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

，對(duì)客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶(hù)解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

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通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演

活動(dòng)方案

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演

策劃方案

活動(dòng)：路演活動(dòng)

時(shí)間：201x年6月19日 周日 上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)

第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)

二、 活動(dòng)程序：

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

四、 工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)

主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯

指導(dǎo)單位：

主辦：

承辦：

協(xié)辦：

宗旨：與資本一起對(duì)話(huà)，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀

目的：為資金找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金

參會(huì)人員組成：

1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專(zhuān)家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。

2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)

活動(dòng)規(guī)模：80人

活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話(huà)分享

活動(dòng)流程：

第一部分：路演

項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)(任

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)

項(xiàng)目申報(bào)階段：

1、 提交項(xiàng)目登記表

2、 初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt

4、 協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作

5、 項(xiàng)目路演

項(xiàng)目路演基本要求：

內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)

第二部分：對(duì)話(huà)

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話(huà)，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。 對(duì)話(huà)主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。

會(huì)場(chǎng)布置：

按照半開(kāi)的桌椅擺放方式，路演時(shí)分為：專(zhuān)家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專(zhuān)家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。

會(huì)議議程安排：

一、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線(xiàn)上活動(dòng)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)主題

城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位

主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)

活動(dòng)協(xié)辦： 南京英倫超越活動(dòng)公司

四、活動(dòng)地點(diǎn)

龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)

五、活動(dòng)對(duì)象

六合主城民眾

六、活動(dòng)前宣傳

1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;

2、針對(duì)社會(huì)客戶(hù)：

(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。

七、來(lái)賓接待

龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主的接待

八、活動(dòng)形式

1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤(pán)項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(5分鐘)。

2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶(hù)可獲得活動(dòng)禮品一份。

九、活動(dòng)流程

共

2

1

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