計劃是一個組織思想、安排行動的過程。制定計劃時，我們可以參考過去的經驗和教訓，避免重蹈覆轍。以下是一些關于計劃的范文，供大家參考，希望能讓大家寫出更好的計劃。
每天到學校的工作計劃篇一
xx年，按照區(qū)教工委、區(qū)教體局的工作要求，落實立德樹人根本任務，堅持“新為教育”引領，按照“增效提質強能高標”的原則，深入開展“學校治理年”活動，圍繞辦好“老百姓家門口的優(yōu)質學?！边@一目標，突出潤心教育和教育信息化“兩大特色”，落實管理標準化、德育一體化、質量最優(yōu)化、發(fā)展特色化“四化標準”，實施黨建工作、文化品牌、辦學條件、教學質量、教師專業(yè)、學生能力、管理評價、家校共育“八大提升”，全力打造優(yōu)質特色學校，推進應試教育向素質教育深入轉變，向精致教育、開放教育快速轉變，實現(xiàn)全體學生全面發(fā)展、個性發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育,助力全國義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展區(qū)創(chuàng)建。
1.黨員教師作風百姓滿意。鞏固“不忘初心，牢記使命”主題教育成果，發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗保壘作用，每一名黨員教師就是一面旗幟，公開亮明身份，公開承諾，主動接受群眾監(jiān)督。加強師德師風建設，組織教師面向學生在國旗下宣誓簽名活動，修改完善師德評價方案，促使廣大教師做到以德修身、以德施教、以德育人。不斷加強師德修養(yǎng)，力行師德規(guī)范；錘煉高尚品格，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德、健康的個性心理和健康的人格魅力。
2.教育教學質量百姓滿意。堅守質量就是生命線，繼續(xù)保持中考成績街辦領先地位不動搖。高標準組建學生社團，加在資金投入，外聘專業(yè)人員進行輔導，學生養(yǎng)成良好的興趣愛好，力爭“四大節(jié)”成績街辦學校領先，讓更多的學生升入普通高中，不放棄任何一個學生，落實畢業(yè)生去向和職業(yè)指導，力促畢業(yè)生100%升入高中階段學校繼續(xù)學習。
3.治理服務水平百姓滿意。完善學校的“四會一核心一章程”，全面落實《學校管理十二項制度》，提高學?，F(xiàn)代化治理能力，搞好延時服務，解決家長后顧之憂。提高學生住宿就餐和學習條件，美化校園環(huán)境，打通家校溝通的最后一公里，實現(xiàn)全年零投訴目標，力爭家長滿意度達100%。
1.深度研發(fā)“潤心礪行”校本課程。將國家課程校本化，繼續(xù)完善“潤心”、“礪行”兩大課程群、五類課程項目：“潤心”課程群：以德潤心課程（德育、語文、歷史、政治）、以智潤心課程（數(shù)學、物理、化學、生物）、以美潤心課程（美術、音樂）；“礪行”課程群：以體礪行課程（體育）、以勞（實踐）礪行課程（科技、綜合實踐、研學旅行）。每類課程項目按照“基礎課程、主題課程、拓展課程”分別設置課程內容，以課堂為主，課內課外結合，成立合唱、美術、舞蹈、武術、話劇、籃球、排球、足球、科技、計算機、廣播、種植等社團，培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)。
1.構建現(xiàn)代化學校治理體系，實現(xiàn)學校管理標準化。進一步完善學?！八臅缓诵囊徽鲁獭?，落實學校管理十二項制度，依據(jù)《義務教育學校管理標準》開展各項工作，積極穩(wěn)托的做好區(qū)管校聘和職稱評聘工作，利用好績效工資和班級管理團隊激勵機制的這一杠桿工具，充分調動教師的工作積極性。
2.開發(fā)“四位一體”德育課程體系，實現(xiàn)學校德育一體化。形成各年段縱向銜接、各學科橫向融通、課內外深度融合、符合學生認知規(guī)律和成長規(guī)律的德育課程實施體系。建構德育課程、學科課程、傳統(tǒng)文化課程和實踐活動課程“四位一體”的德育課程實施新格局，使德育與智育、體育、美育等有機融合，實現(xiàn)全員育人、全科育人、文化育人、實踐育人。建構學校、家庭、社會密切配合的德育體系。學校擔負主體責任；同過家委會、家長學校和家長課堂，培育家庭樹立良好家風，給孩子以示范引導；積極開拓社會資源，構建多樣化的社會課堂，積極為學生了解社會、參與實踐、鍛煉自我創(chuàng)造條件。積極培育和踐行社會主義核心價值觀，致力于培養(yǎng)“內外兼修”的優(yōu)秀學生。
3.打造強能高標質量管控體系，促使教學質量最優(yōu)化。學校堅持“以評促教、重在管理；以人為本、精確教學”的理念，采取相應措施，促進師生的“教”“學”投入，完善教學質量管控保障體系。引進第三方評價，采取大數(shù)據(jù)分析法，結合智慧校園建設，改革學校教學質量評價標準，因人而異采取目標責任制，使教學評價既有質量橫向分析又有質量縱向跟蹤，既有知識點目標達成度分析又有教學有效性分析。向管理要效益，促使教學質量最優(yōu)化。
4.建設獨具特色校園文化體系，實現(xiàn)學校發(fā)展特色化。根據(jù)區(qū)教體局一校一品牌、校校有特色的工作要求，我校因地制宜，充分利用校園墻壁、過道走廊、教室宿舍餐廳內外等地帶、墻面，以噴繪和繪畫等方式，制作以中華美德和中華名人故事為內容的勵志墻；以經典詩文為內容的國學經典墻；以文明禮儀、中小學學生行為守則為內容的行為習慣墻；以安全示例為內容的安全警示墻等。各室的出入門、洗手間、飲水處等，懸掛、張貼名聯(lián)佳作，并在辦公室、教室、餐廳的顯要位置懸掛本校師生書寫的勵志名聯(lián)，將楹聯(lián)和育人有機結合，用心經營校園文化，積極打造楹聯(lián)校園，把學校建設成富有人文情懷的精神家園。
課題科研、辦學條件、教學質量、教師專業(yè)、學生能力、管理評價、家校共育“八大提升”。
1.黨建與業(yè)務相融合，提升黨建工作水平。學認真落實區(qū)教工委工作指示，以新時代中國特色社會主義思想為指導，立足為黨育人、為國育才初心使命堅持“強基固本、基因傳承、黨建領航、創(chuàng)新發(fā)展”總基調，聚焦“三個如何”“四個融入”，遵照《中國^v^支部工作條例（試行）》和《濰坊市中小學校黨建工作標準》，認真扎實開展黨組織創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為學校全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想、政治和組織保證。
2.內激與外引相結合，提升課題科研水平。學校積極為教師搭建科研平臺，在人力、財力、物力、時間上給予支持，為教師訂閱教科研書籍，將班主任、科研骨干教師送出去參加培訓，鼓勵教師每天撰寫教學微博，時?？偨Y反思教學經驗。邀請市區(qū)教科研專家來校指導科研課題，參與明校科研聯(lián)盟等形式提高我校的科研水平。力爭在今年的小課題研究、金點子、成果獎上有所突破，今年立項2-3項省市級科題，組成專班開展課題研究，爭取早日取得成果。
3.現(xiàn)實與未來相切合，提升學校辦學條件。找路子，跑項目，力推南關中學新校建設早日立項，早日動工，但不能存在等靠思想，我們要立足現(xiàn)狀，展望未來，加強學校的制度建設，文化建設，為新校的建設提前儲備人才和管理經驗，將南關中學的理念和精神帶入新學校。繼續(xù)美化亮化我們的校園，不斷調整學校布局，更新教學設備，提升辦學條件，助力全區(qū)義務教育優(yōu)質均衡區(qū)的創(chuàng)建。
4.管理與激勵相結合，提升教育教學質量。努力克服生源萎縮帶來的壓力，想方設法挖掘學生潛力，開發(fā)教師潛能。發(fā)揮名師工作室和業(yè)務骨干的作用，形成名師團隊，互相幫帶，加大對名師的宣傳，提高名師的社會地位和影響力，激勵教師向名師看齊。向管理要效益，注重教學常規(guī)管理，突出實效性，要求計劃、備課、上課、作業(yè)、評價相應照，不作無用功，不補假材料，引進第三方對我校常規(guī)進行評價，管辦評分開，中層以上領導干部全部下沉到課堂進行調研，向課堂要效益，不搞疲勞戰(zhàn)術，不搞題海戰(zhàn)術，作業(yè)要求精批精改，減輕學生課業(yè)負擔。
每天到學校的工作計劃篇二
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做;當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進。
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習;是按的學習計劃，個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
在今后的工作中，我會發(fā)揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展的努力!
(一)、選好、選對作好活動的代理。
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
每天到學校的工作計劃篇三
營業(yè)前：
1.監(jiān)督檢查員工的報到情況。
2.組織員工做好做好營業(yè)準備，比如開啟電器及照明設備、存貨的覆核、新貨的盤點、物品的陳列、檢查店面的清潔、燈光、價格、設備、零錢等狀況。
3.晨會。晨會可以看做是一天工作的總動員，其內容主要包括：檢查員工的精神面貌;向員工傳達公司的最新政策;公布當天的營業(yè)活動計劃;總結并分析前一天的銷售狀況;提出當日銷售目標;激發(fā)員工的工作熱情，鼓舞員工士氣。
營業(yè)中：
1.巡視店鋪，檢查店鋪的清潔及安全保護工作，發(fā)現(xiàn)問題實時處理。
2.追蹤處理所遺留的問題(設備修理、燈光、商品排列等。)。
3.密切跟蹤當日的營業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)不正常情況(比如銷售額過低等異常情況)時，應及時了解情況并采取相應措施。
4.隨時考察員工表現(xiàn)，注意員工精神面貌、工作狀態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，對違反紀律和制度的人員要即時批評教育并根據(jù)規(guī)定進行必要的處罰。
5.檢查店鋪費用支出情況，特別關注電話、傳真、用水、用電情況，及時采取措施杜絕非工作性支出或不必要的浪費，以控制門店的經營管理費用。
6.及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中所遇到的各種問題。
7.閑暇時，可以有針對性的組織部份員工培訓或交談，以鼓舞士氣。
8.收集市場信息，調查周邊競爭店鋪情況，做好銷售分析。
營業(yè)后：
1.核對帳務完成各種報表的填寫工作，確認營業(yè)額的完成情況。
2.收妥款項，并妥善保存(該上交的上交，該放保險柜的放保險柜)。
3.檢查電器設備是否關閉，門窗是否關好，以杜絕火災隱患，保證財產安全。
小結。
在營業(yè)前，店員需要對前一天的銷售狀況進行總結分析。由此可知數(shù)據(jù)分析是店長日常工作中必備的技能之一。鼓舞士氣，讓店員充滿激情，也是店長需要重視的工作，畢竟店員的積極性直接影響門店業(yè)績。分析商圈、了解市場情況也是店長日常工作中需要關注的。
每天到學校的工作計劃篇四
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做;當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放棄休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進。
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是責任，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維能力，注重用理論，用實踐來鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習;是按的。
學習計劃。
個人自學發(fā)揚“釘子”精神擠學工作與學習的矛盾不因工作忙而忽視學習不因任務重而放松學習。
在今后的工作中，我會發(fā)揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。
工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展的努力!
(一)、選好、選對作好活動的代理。
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
一、全面實施規(guī)范化管理。
在原有基礎上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。
二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務工作質量。
以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
三、強化培訓考核制度。
根據(jù)公司培訓方針，制定培訓計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展崗位素質教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務意識等綜合素質的提高。對員工從服務意識、禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質，為公司發(fā)展儲備人力資源。
四、結合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系。
從制度規(guī)范入手，責任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結合績效考核加強隊伍建設，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。
五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度。
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設施設備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務。
六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
根據(jù)。
近階段的工作重點是：
1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設備/設施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費可行性方案。
4、配合運營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
5、按部門計劃完成當月培訓工作。
1、語言交流技巧方面：
(1)與用戶對話時，應仔細推敲，講話要嚴謹，要講究藝術。多用“請”，使語氣更緩和;向用戶致歉時盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠;遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時，盡量不要再說回應“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替;如需請用戶講話時，可以用“您請講”而不要用“您說”;不要跟用戶說簡稱，講話要完整規(guī)范，不要出現(xiàn)“漏保、招商、農業(yè)、工商”等詞，或出現(xiàn)一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應適當提高音量并放慢語速。通話過程中要親切，委婉，音色要柔和，悅耳，發(fā)音要準確，語言要簡練，不羅嗦，通話過程中應保持微笑的精神狀態(tài)，聲音應就有親和力。禁止使用質問的口氣。
(2)接聽電話時要認真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關鍵，分清造成事件發(fā)生的責任部門，盡快使用戶的問題得到解決;該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產生厭煩情緒，要換位思考，設身處地的為用戶著想;與用戶對話時，要占據(jù)主動位置，不要光憑經驗，講話過于隨意，并要注意答復用戶時要準確的為客戶解答。
2.受理工單方面：
(1)因現(xiàn)在發(fā)派工作單已經開始考核，值班員在記錄地址時要詳細準確，內容應簡明扼要，像一些“望查看”、“電工已查”、“請先聯(lián)系”、“強烈要求”等話沒必要填寫，確有重要事情再注明。一般的報修單盡量以統(tǒng)一的格式填寫，可以節(jié)省我們填寫時的思考時間，也便于值長管理。不要出現(xiàn)錯別字及病句，盡量在填寫完成后再掛斷電話。
(2)工作人員應保持較高的工作積極性，多利用業(yè)余時間學習專業(yè)知識，平時虛心求教，組員間互相配合，團結協(xié)作。對于平時出現(xiàn)的問題或重要信息，應及時記錄總結，從而提高業(yè)務水平。在工作中要控制自己的情緒，保證每天的工作質量。遵守工作紀律，不做與工作無關的事情。端正服務態(tài)度，將我們的服務由被動轉為主動，提高服務意識，站在用戶的立場去看問題。
1、全面提升服務品質，實施"特色化服務"。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現(xiàn)場紀律現(xiàn)已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有對手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的"特色化服務"戰(zhàn)略十分必要。所以xx年第四季度--xx年年一季度在蘭州率先提倡并實施"特色化服務"，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務，超市--"無干擾服務"，一樓商品部至四樓商品部"品牌化服務、朋友式服務"五樓商品部;"朋友式服務"，六樓商品部--"技能式服務"，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。
2、開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區(qū)，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活;以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質;以專業(yè)到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，(內容包括：國芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識，專業(yè)知識等)。
3、相關政府部門聯(lián)絡與溝通。加強與省、市、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關系，及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài)，建立良好的商譽。
為主要工作目標，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得回頭客。因為現(xiàn)在的市場是"顧客的滿意才是雙贏"。
5、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)?，F(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題，而是針對出現(xiàn)的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規(guī)定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。
6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規(guī)范為目標，工作中堅持創(chuàng)新，現(xiàn)場管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執(zhí)法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協(xié)作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。
每天到學校的工作計劃篇五
我們幼兒教師作為學生人格塑造的引導者，必須以身立教，率先垂范，以人格魅力感染學生，激勵和鞭策學生，促進學生身心健康發(fā)展。關于幼兒教師每天的工作計劃怎么寫你知道嗎？下面是小編為大家收集有關于幼兒教師每天的工作計劃，希望你喜歡。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。
一、努力提高自我的專業(yè)素質。
首先，在理論學習中成長：
1、經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
2、進一步學習課題研究方法，進取參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、進取參加專業(yè)學習培訓和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
4、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自我的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。
5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學習或工作上的經驗。
二、多學習。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。所以作為教師應不斷的學習。
1、學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
2、學習身邊教師的寶貴經驗，提高執(zhí)教學水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上構成自我的獨特風格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
3、學習專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學實踐、業(yè)務進修、校本培訓等不一樣的學習機會，讓學習成為自我的習慣，使自我發(fā)展成為具有多種業(yè)務知識、多種職業(yè)情感、多種教學技能的復合型教師。唯有如此才能做到：給學生一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自我的教學行為、幼兒的活動方式、教學目標的制定、教學資料的選擇……及時進行反思、總結、改善，從而做“經驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自我的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學資料，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，構成自我的教學個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。進取參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園領導的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自我本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、指導思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自我思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1.繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學中為幼兒創(chuàng)設簡便、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
3.創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事。
4.按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保健方面。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們融洽相處，做一個受歡迎的的教師。
3.充滿愛心，受孩子尊敬。
5.勤于學習，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
6.關注人類命運，具有社會職責感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應當十分關注社會、關注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責感。須知，教師的社會職責感影響著幼兒的社會職責感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
五、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領導與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
作為一名剛剛接觸幼兒教育的青年教師，我有很多東西需要了解和學習，新時期的教師更應當具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。在新的環(huán)境中，新的工作中，我要認真學習，努力工作，配合班主任做好班級的各項工作：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。遵紀守法，進取響應國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結同事，遵守園內的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應對孩子還是應對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，堅決同一些歪風邪氣作斗爭。
二、教育教學方面。
(一)保育工作：
進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務。用我的愛心、細心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
(二)教育工作：
在抓好保育的同時，配合班主任做好班級的教學工作。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動時要注意讓幼兒經過玩中學，學中玩的形式。以生動、趣味、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作本事等。同時多向其他教師學習，碰到問題要及時向有經驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學資料，讓孩子在樂中學。
三、個人學習方面。
1.學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自我充電，進取進行學歷進修學習。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的教師學習，認真參加教研、培訓活動，樹立“終身學習”的目標。
2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關。
四、家長工作方面。
家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
每天到學校的工作計劃篇六
為進一步貫徹落實《*中央^v^關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，全面貫徹執(zhí)行全國、省、市基礎教育工作會議精神，提高素質教育質量，充分發(fā)揮社會、學校、家庭教育中的一體化作用，提高家庭教育水平，為培養(yǎng)社會主義建設合格人才打下堅實的基礎。
二、工作要點。
進一步提高家教質量，提升家長學校檔次，為創(chuàng)湖北省優(yōu)秀家長學校目標而努力工作。
(1)組織家長學習《小學生家長讀本》，提高家長科學育兒的自覺性，合面關心孩子的健康成長。
(2)以多種形式辦好家長學校、提高家長素質。舉辦系列學校、班級授課與家長自學相結合，請家庭教育專家講座，召開部分家長座談會，研討有關教育子女的問題等。組織家長交流教育子女的經驗體會等。
(3)鼓勵家長建立學習型家庭，與子女共同學習、共同進步、共同成長，年度評出優(yōu)秀學員。
三、工作措施。
1、認真落實省標準化家長學校文件，嚴格落實“三納入，三為主”的指導精神。
2、充分發(fā)揮家長委員的作用，進一步加強與家長們的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好^v^家長學校^v^的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
3、落實家長學校的上課時間。本學年教學將有四個半天，上學期定于10月份和12月份，下學期定于3月份和5月份。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協(xié)調。
4、精心挑選家長學校的上課教師。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，并熱心于家庭教育的學校領導、班主任、“五老”同志擔任家長學校的教師，保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，并形成系列化。
5、保證家長學校的學員的參與率。每次上課前一周以內，由校方發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯(lián)系，家長培訓時，學校還將下發(fā)調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
6、采用多形式、多渠道豐富家長學校的活動。以開展家庭教育經驗交流等系列活動來豐富家長學校內容，提高家長學校教學質量。
四、活動安排：
20xx年秋。
制定家長學校計劃，完善制度，確定任課教師。
第一次授課。
示范家長學校創(chuàng)建。
準備第二次授課。
20xx年春。
集中進行第三次授課。
校家委會活動。
進行第四次授課，期末測試，表彰優(yōu)秀家長。
六月份：收集論文，整理資料。
每天到學校的工作計劃篇七
將農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃納入民生重點工程，建立健全農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃長效機制，確保農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃全覆蓋。通過計劃的實施，不斷改善農村學生營養(yǎng)狀況，提高農村學生健康水平，加快農村教育發(fā)展，促進教育公平。
二、實施時間、范圍、標準及經費來源。
（一）實施時間和范圍。從2012年春季開始，在繼續(xù)實施好“蛋奶工程”的基礎上，在全縣所有農村義務教育階段學生中全面啟動實施營養(yǎng)改善計劃。從2012年秋季開始，“蛋奶工程”和營養(yǎng)改善計劃并軌實施。
（二）實施標準及經費來源。實施農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃所需資金，由中央財政按每生每天3元標準承擔，其它資金由地方財政配套，全年按照學生在校時間200天計算。
三、供餐方式、操作流程及工作重點。
（一）供餐方式。在學校后勤條件還不均衡的情況下，主要采取以下供餐方式：一是對后勤條件較好的農村寄宿制學校采取餐劵制，學校食堂分別按3元和4元的標準準備葷素搭配的營養(yǎng)午餐，以班為單位統(tǒng)一向學生配發(fā)，學生可自選標準憑餐劵領??；二是對目前尚無廚房的村小，選擇在學校周邊符合條件的農戶家進行托餐，學校協(xié)助農戶做好每日學生用餐登記；三是對目前尚無廚房且無家庭托餐條件的村小，則按3元標準每天以蛋奶形式或中心小學統(tǒng)一送餐配發(fā)給學生。
（二）操作流程。1、學校供餐方式主要操作流程。首先由衛(wèi)生局、教體局、食藥局等職能部門對全縣義務教育階段學校的供餐條件進行食品衛(wèi)生安全風險評估，對符合供餐條件的學校，由縣教體局負責監(jiān)督供餐學校對實施“計劃”所需原材料大宗物品實行公開招標采購，由中標供貨企業(yè)或供貨商按時統(tǒng)一配送到校，學校確定專人接收驗貨和登記上賬入庫，每天按時按量出庫，由食堂按照提前制定的食譜加工成營養(yǎng)熟食，按規(guī)定試嘗留樣后，安排學生食用。2、家庭托餐方式主要操作流程。衛(wèi)生局配合教體局、食藥局等職能部門提前研究制定家庭托餐的基本條件和評審辦法，按照“一年一審、好中選優(yōu)”的基本原則，由衛(wèi)生局等職能部門先期進行資質審查、篩選，面向社會公布全縣符合校外托餐條件的家庭名單，指導學校做好托餐家庭選擇，并由所在鎮(zhèn)中心小學統(tǒng)一制定營養(yǎng)膳食原材料采購標準，指導托餐家庭做好營養(yǎng)膳食原材料定點采購或配送工作，由托餐家庭按時按量加工成營養(yǎng)熟食，按規(guī)定試嘗留樣后，安排學生食用。
（三）工作重點。一是加強學校食堂基礎能力建設。把學校食堂尤其是村小食堂建設作為農村校安工程、農村義務教育薄弱學校改造計劃項目的實施重點，加大學校食堂和相關配套設施建設力度，保證學?；揪邆涮峁I養(yǎng)午餐的硬件條件；由人社局和財政局統(tǒng)籌解決學校食堂工作人員配備和工資問題，力爭用三年時間逐步實現(xiàn)學校供餐方式全覆蓋目標。二是強化資金監(jiān)管。縣財政局要制定“計劃”資金專項管理辦法，將中央財政專項資金納入國庫管理，實行分賬核算，?？顚Ｓ?，嚴禁截留、擠占和挪用?？h教體局要建立“計劃”資金專項管理制度，設立“計劃”資金專賬，由縣教育經費支付中心統(tǒng)一監(jiān)管使用；要建立實名制學生信息管理系統(tǒng)，防止套取和冒領國家補助資金的行為發(fā)生；要督促供餐學校和托餐家庭定期公布配餐食譜、數(shù)量和價格，嚴禁克扣和浪費。各實施學校要進一步加強財務管理，定期公開學生營養(yǎng)改善經費賬目，確保資金使用安全、規(guī)范和有效。三是加強食品安全管理?？h政府與食品安全委員會成員單位簽訂專項食品安全責任書，由縣食藥局牽頭制定實施“計劃”的食品安全管理辦法，進一步健全中小學食品安全保障機制和食品安全事故應急預案，夯實各級各職能部門的安全工作職責，建立健全覆蓋各級各部門及各實施學校的食品安全責任追究機制。
四、主要保障措施。
（一）加強組織領導，健全管理體系。為確保農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃順利實施，成立由縣政府縣長任組長，協(xié)管教育副縣長任副組長，縣政府辦、監(jiān)察局、發(fā)改局、財政局、教體局、審計局、文廣局、衛(wèi)生局、農業(yè)局、工商局、食藥局、食藥局等相關職能部門負責人為成員的縣農村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃實施領導小組。領導小組辦公室設在縣教體局，由縣教體局局長兼任辦公室主任，縣教體局分管副局長和縣財政局分管副局長任副主任。辦公室負責定期聯(lián)系領導小組成員單位召開聯(lián)席會議，研究“計劃”實施的相關事宜。同時，在縣教體局增設營養(yǎng)改善計劃辦公室，具體負責“計劃”的實施及日常管理工作。各鎮(zhèn)、各學校也要成立專門的領導小組并確定專職人員負責此項工作，層層簽訂專項工作責任書，切實建立健全縣、鎮(zhèn)（部門）、學校三級組織管理體系。
（二）明確部門職責，夯實工作責任。教體局要把“計劃”的實施作為貫徹落實教育規(guī)劃綱要的重要內容，會同有關部門牽頭負責“計劃”的實施、指導和督查；負責學校食品安全日常管理，配合相關部門對學校食堂、托餐家庭進行食品安全檢查；聯(lián)合食藥、質監(jiān)等部門共同研究制定食品安全培訓方案和教材編寫，對實施“計劃”的中小學校長、食堂負責人、從業(yè)人員以及供餐企業(yè)、托餐家庭相關人員定期進行食品安全法規(guī)制度和行業(yè)規(guī)范培訓，深入開展“食品安全進校園”活動。財政局負責制訂和完善相關政策，落實補助資金，加強資金監(jiān)管，提高經費使用效益。發(fā)改局負責將“營養(yǎng)計劃”納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃，支持農村學校改善就餐條件；建立價格監(jiān)測和預警機制，組織對食品價格進行監(jiān)督檢查，研究制定“計劃”實施及流通環(huán)節(jié)費用減免政策。農業(yè)局負責農產品生產環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。工商局負責對供貨企業(yè)（含工商戶）、供餐學校和托餐家庭主體資格注冊的登記和管理。質監(jiān)局負責監(jiān)管供餐學校和托餐家庭的食品生產和加工，查處食品加工中的質量問題及違法行為。衛(wèi)生局負責組織處置學校食品衛(wèi)生安全事故，指導學校衛(wèi)生防疫和學生營養(yǎng)健康狀況的監(jiān)測評估工作，制訂學生營養(yǎng)狀況監(jiān)測評估標準及制度，對學生營養(yǎng)食譜和營養(yǎng)改善提出指導意見。食藥局負責制定實施“計劃”的食品安全事故應急預案，負責學校食堂以及供餐單位（家庭）食品安全監(jiān)管，制定不同供餐方式的準入辦法、食品安全管理及監(jiān)督制度，切實做好日常綜合監(jiān)督檢查工作，組織查處食品安全事故。監(jiān)察局、審計局在各自職責范圍內，依法對“計劃”實施工作及項目經費使用情況進行監(jiān)督，查處違法違規(guī)行為，確?！坝媱潯睂嵤┕_、透明。宣傳、文廣部門負責制訂宣傳工作方案，對“計劃”實施工作進行廣泛宣傳，向媒體及社會各界解讀國家實施“計劃”的有關政策。各實施學校實行校長負責制，承擔“計劃”的組織實施及相關管理責任，抓好食堂建設和設施設備配備，嚴格管理，規(guī)范操作，保證各個環(huán)節(jié)的食品衛(wèi)生安全，妥善組織和管理好學生就餐；各鎮(zhèn)中心小學負責對托餐家庭的日常監(jiān)管，充分發(fā)揮學生家長在確定供餐模式、配餐食譜和日常管理等方面的作用。
每天到學校的工作計劃篇八
1、早會準備（8:30之前）。
總結。
前一天的工作（辦公、民用經理輪流早會或一起開早會），要交代的事情和需要注意的事情提出來，并要求大家配合做好，做到位。
安排監(jiān)督導購員巡場開始新的一天的售前準備工作，巡場檢查各自區(qū)域的燈光、衛(wèi)生、商品、飾品、價簽等情況，及自己負責區(qū)域的各項事宜（燈光、標價、產品缺貨情況、擺放情況、送貨跟蹤等問題）；商場音樂的控制播放，燈光的控制。
對所有銷售人員當日工作的考核評估；
安排好并監(jiān)督前臺人員值班；
安排好衛(wèi)生值班并監(jiān)督；
安排好導購員輪班吃飯并監(jiān)督；
了解送貨情況、售后情況，以便當日銷售過程中需緊急送貨的及時有效處理；
了解導購員跟單情況，及時給予援助，有效提高成交幾率；
協(xié)助導購員處理售后，及協(xié)調送貨，跟蹤貨款回收情況；
處理一些突發(fā)事件，（內部矛盾、顧客投訴等）；
節(jié)假日及活動期間臨時的工作安排和調配；
導購員值班與休假安排；
廠家業(yè)務及貴賓的接待工作；
總結工作心得，給公司好的建議；
經營成本的控制和折扣控制；
協(xié)助導購員訂貨；
協(xié)助導購員安排送貨；
協(xié)助導購員處理售后、客訴；
協(xié)助跟蹤貨款的及時回收；
協(xié)助閉店清場工作；
每天到學校的工作計劃篇九
1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷，月末按要求及時準確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。2、會計與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據(jù)會計制度與會計準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
4、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關情況匯報給廠長。
5、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證、報表歸檔、立卷、調閱、銷毀。
6、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關決算制度的規(guī)定，辦理款項的收付。
7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復操作運行及打印賬表。
8、做好財務核算工作，嚴守財務數(shù)字密秘。
9、做好固定產的管理工作，定期固定資產賬目，做到賬物相符。
10、做好收付款業(yè)務，及時與銀行賬單核對，對未達賬項要及時查詢，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
二、做好領導臨時交辦的其他工作。
總之，財務部將嚴格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德，全面、細致、及時地為單位領導提供詳實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻計獻策。
每天到學校的工作計劃篇十
1：每天開門，打開飲水機，檢查店內的清潔衛(wèi)生，做清潔。
2：開早會，同事進公司一定要問好，遇到客戶和領導要起立問好，（您好，歡迎光臨周菲新理念）并且安排好客戶入座，請喝水，請稍等。
3、每天在qq、微博、微信發(fā)表與學校有關的文章或圖片。
4：如果客戶來公司，我們要起立問好鞠躬（您好，歡迎光臨周菲新理念，我有什么可以幫您），好的請稍等，我?guī)湍?lián)系他，您請坐。5：咨詢接待，記錄來訪客戶、介紹相關課程，安排老師的上課時間，及時收款、提前提醒客戶、做好記錄。
6：客戶走的時候，如果有領導帶出去，你們要站起來，鞠躬（歡迎下次光臨，請慢走）。
7：銷售樂器：了解樂器特點、了解產品優(yōu)勢，明確銷售價格、優(yōu)惠策略。
8：客戶回訪：每月客戶回訪、了解教師。
教學。
情況和學生情況。反饋意見：將這些情況及時反饋給教師和主管及時溝通。
9：巡視琴房，每天上課記錄，現(xiàn)金日記賬，每天的工作記錄，每天我們做得好的，做锝不好的，每天的總結，需要的支持和每天的工作安排，倒垃圾，關好門窗下班。
每天到學校的工作計劃篇十一
每天堅持做好下面這些網店一定能開好，也許你是每天在堅持開網店，但是你每天都具體在堅持做哪些事情呢？如果您能每天都堅持做好下面這些，開好網店是完全沒有問題的。
1、早起（半個小時時間調整狀態(tài)，準備上班了）。
做淘寶跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎么好就可以晚一點起來，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來了。就算你起來狀態(tài)也肯定不是很好的啦，是吧！好的工作作風和工作態(tài)度是好生意的前提，我每天八點鐘準時起床！俗話說得好，早起的鳥兒有蟲吃嘛！雖然早上的生意不好，可這不是絕對的嘛，相反，早上這么多同行都還沒開始營業(yè)，競爭相對來說也會少一點啊，生意還是有的啦，只是多少而已，少也要抓住啊，即便是沒有生意做也沒有關系的啦，做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎？就是時間。
2、整理檢查自己的店鋪（這里請花一個小時的時間）。
3、多逛逛，多看看，多露面（至少一個小時的時間）。
4、同行學習取經（一個小時的時間）。
6、總結心得（一個小時的時間）。
8、廣告時間（兩個小時左右）。
9、幫派（一個小時左右）。
10、最重要的是學會休息，有效的利用閑暇時間充實自己的大腦和世界觀。
每天到學校的工作計劃篇十二
今年，承蒙酒店領導與同事們的愛戴，推舉我當選酒店客房領班，酒店客房領班作為經理的助手，我會認真、妥善地安排具體工作，嚴格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調客房相關各部門之間的關系，為經理分憂，為酒店創(chuàng)造效益。
在這里，我就下半年的工作計劃，制定如下：
一、認真學習、努力提高自身素質。
作為酒店客房領班，我從普通員工晉升為中層干部，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學習相關工作知識，清醒地認識自己，不僅要加強自身修養(yǎng)，加強實際工作能力，還應該學會舉一反三，爭取在工作當中取得成功。
二、積極進取，使自己的工作水平有所提高。
我相信，通過自己的努力，我會不斷增強自身的管理、協(xié)調能力，在處理事務方面獲得一個質的飛躍。
三、細節(jié)決定成敗，要做好日常實際工作，要細心、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié)。
其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關系。
以上就是我擔任酒店客房領班下半年的工作計劃，我會嚴格按照工作計劃進行工作，努力奮斗為酒店創(chuàng)造業(yè)績。
一、加強學習講奉獻。
二、嚴格紀律樹形象。
三、創(chuàng)新管理求實效。
1、美化酒店環(huán)境營造“溫馨家園”
還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場決不流于形式將檢查結果進行通報并制定獎罰制度實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調動員工積極性使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
第二要加強寢室安全管理時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍實行對外來人員詢問與登記制度以確保住宿員工人身、財產安全。
受到家庭般溫暖。
ktv是個生命力較強的業(yè)態(tài)，如果在經營得當?shù)那闆r下，一般應該可以保持10-12年左右較佳的經營狀態(tài)，最保底應該能達到投入：回收=1：3.5，在三年左右就開始下滑，沒有確切的信息，不好給你分析情況，不過，不外乎幾點：
1.公司決策問題（這個是老大們的問題，例如選址啦，客戶定位之類的）。
2.新的競爭對手和你們進行割喉式競爭（這個就沒辦法了，誰體質更強，誰就能堅持到最后）。
3.內部管理問題，如果你們的管理有問題，甚至有可能出現(xiàn)兩套班底，一套是公家的，一套是下面勾結的，勾結的賣高興了，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現(xiàn)了，你就自求多福吧。
你做年度計劃的話，抓住重點。
你要做什么？這個是目的性和綱領性的東西，計劃里么，不外乎就是幾種（我們是量販，所以我只針對量販來說，如果你是商務式的，那就對不起了，我無能為力）：
1.開發(fā)新的客戶，ktv行業(yè)的客戶從時間段來分析，有兩種，一種是白天的學生客，一種是晚上的夜場客人，根據(jù)你們的定位，是白領藍領還是金領，你們是會所還是量販，所采取的方式都會不一樣。
2.新的活動和宣傳。
活動的內容是否與你們公司的文化背景結合？是不是時尚，這些。
都是活動價值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，還是混資歷，或是通過活動撈一把，那么，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了，這樣的話，你的計劃書里，活動的投入和產出需要達到一個較佳的情況。
打折之類的活動根本是炒陳飯，沒新意，你需要想一些新的和時尚同時最好投入不要太多的活動。
以上是目的，然后就是過程，你怎么樣達到你的目的？你的計劃要怎么樣達成？需要要多少錢？多少人？多少物?這些都是可以數(shù)據(jù)化的，對你需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，不要告訴我你不知道要做些什么，好吧，首先你要對市場進行調查，除了對客人進行咨詢了了解外，還要多花些心思，對同行業(yè)（即別的ktv）他們的營業(yè)狀況，他們近期要做什么活動，他們的上客率，如果可能，最好能得到他們的年度活動計劃（這個不是不可能哈，我們就拿到了對手的年度計劃）根據(jù)對手的安排，和對客戶的調查對市場進行初步的總結，選擇合適的活動類型作為你們有可能進行的活動。
做一臺活動需要的流程就不用多說了吧？（總之，一切都可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)數(shù)據(jù)化手推演出來的結果，能達到百分之85%以上的準確率）。
也要混個臉熟；還要了解，在不轉公交車的情況下的附近學校的情況，所做工作同上，你需要獲得的基本信息里最好能達到，每個寢室的電話能得到。
這樣的話，你白天的客程基本上可以滿足了。
針對晚上的客程，一個是招到客戶能力強的客戶經理，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無法繼續(xù)經營下去了，所以高薪養(yǎng)高手是必要的，除了有強力的客戶經理，你還要有賣點，一般來說，只有豪包、vip、主題包這些之類的才能收得上費，你就要在這上面做文章了，主題包、豪包、vip，不是說你做個名字在上面就算是了，主題有沒意思，有沒實際意義，里面的裝修是否符合，這些都很重要（如：音樂主題分類為格萊美、奧斯卡，結果進去和別的包間沒分別，那還不如不做。）。
年度計劃，除了以上基礎性工作以外，還有根據(jù)時令，節(jié)氣來做的活動，這些同樣可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)你們三年來的經營，可以了解你們三年來同一節(jié)日，銷售額的增長或萎縮，增長的比例，這些都可以用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)你們自己的情況，和對市場的了解，你還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做你們公司自己的銷售計劃。，希望能幫助您！
每天到學校的工作計劃篇十三
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好。
周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。
這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
每天到學校的工作計劃篇十四
作為班主任每天確實像陀螺一樣，總是在轉，總是在忙，可是如何讓這個陀螺轉得自如，轉得長久，是我們班主任必須思考的，因為這影響著“育人”。
現(xiàn)在當班主任第二年了，還清晰地記得剛剛當班主任時也確實出現(xiàn)過如案例中張老師的忙亂，天天筋疲力盡，唉聲嘆氣，更主要的是你的忙亂會潛意識的影響著學生的情緒，導致整個集體的混亂。
慢慢的，隨著經驗的增加，以及對周圍有經驗教師的觀察，我發(fā)現(xiàn)了幾個比較重要的方面。
我們備課時是縱觀整冊教材把握知識體系，再明確各個單元知識點，最后制定好本節(jié)課的策略，這樣的備課才能準確地把握教學目標，有效落實重難點，學生的學習才是高效的。班主任的計劃也如此，必須先有大局意識，清楚學校近期工作計劃，工作重點，然后依此制定自己的小規(guī)劃，這樣的規(guī)劃才進展得順暢，才會有實效。否則會如張老師手忙腳亂扔下學生，亡羊補牢，效果不好還焦頭爛額。
班主任每一天的工作計劃應該從教學情況、常規(guī)管理、教育教學日常工作及臨時性工作等幾方面制定。這么多內容交織在一起就要求計劃必須得細致入微。比如：自己今天有幾節(jié)課，要落實哪些訓練點，培養(yǎng)提升學生哪一方面的技能，設計哪些練習題，批改哪些作業(yè)，甚至大概所需的時間都要心中有數(shù)等等。只有這樣的細才會有一天工作的穩(wěn)。
在精細中又要有張弛，留下彈性時間，處理臨時性事務。以前我總是在這個問題上犯錯誤，每天把時間排得滿滿的，可是學校一有緊急的事，我的計劃就會全盤皆亂，后面的.工作就會大打折扣，所以這也是教訓之言，必須留出機動時間，使計劃張弛有度，自己才會有條不紊。
一個智慧型的班主任絕不是一言九鼎，一手遮天，一定是有著三頭六臂的哪吒，必須培養(yǎng)一批甚至是一大批親友團。要相信我們的學生，并且敢于像魏書生老師那樣，放手把班級的事務交給同學們去處理?？赡芤婚_始會有些不適，但相信在老師的指導之下，孩子們會越做越好的。有了學生的輔助，班主任會減少很多工作量的。
愿在失敗與教訓中總結，在總結與反思中提升，班主任的一天就是累并快樂著!
班主任工作都是一些瑣碎的工作，比如早自習、衛(wèi)生保潔、廣播操、課堂紀律、眼保健操、午休、學生自習、每日總結……這些事情每天都要做，也許多做點少做點并不是每天都能看出來，但是這些工作形成了班主任工作的鎖鏈，哪一處缺乏“關愛”，一段時間后，哪一處必定會出現(xiàn)問題。
——
按時進班，主動和學生打招呼。督促學生學習，盡量不占用早自習時間上課。其他老師輔導時，可在一旁協(xié)助管理，或者處理一些班級事務。
——
督促學生按時到校參加早晨清掃，認真檢查室內外清掃情況（早晨到校后要先看分擔區(qū)是否清掃），課間值日生是否保潔、中午是否清掃、晚課前班級是否出現(xiàn)臟亂現(xiàn)象等，都要做到心中有數(shù)。
——
指導學生自覺排隊，做到快靜齊；認真巡視學生做操情況，及時糾正動作，在學生做操期間，班主任不做與之無關的事情。這樣才能使班級做操整齊，有朝氣?？傊嘀魅紊闲模瑢W生就能認真。
——
每天指派學生值日班長，檢查督促每節(jié)課的正常進行。要經常與科任教師溝通，了解課堂情況。遇到突發(fā)事件，主動協(xié)助科任老師一起解決。
——
與任課教師溝通，提醒學生做好眼保健操的準備。每天安排一名學生巡視，對學生的做操姿勢進行指導和糾正，教育學生不做與之無關的事情。
——
指導學生午飯結束后可稍作休息，不做劇烈運動。督促午間保潔并做好檢查。告誡學生午間禁止在教室、走廊打鬧、嬉笑，影響其他學生的休息。組織學生按時間自覺進教室。
——
在沒有事的情況下堅持常在班。組織好自習課的紀律，提醒學生主動復習并完成當日所學知識。處理好一天班級發(fā)生的事情。
——
每天利用固定的時間對一天的學習生活做好小結，獎懲分明，可以結合班級的特色開展評比活動。
班主任工作原則是相對穩(wěn)定的，但方法是靈活多樣的。我衷心希望你們通過自己的努力，不斷學習探索、積累，提高自身素質，創(chuàng)造出更多，行之有效的德育工作的方法和途徑，以自己出色的工作證明自己是一名合格教師、合格的班主任，更是一名優(yōu)秀的班主任。
每天到學校的工作計劃篇十五
（一）。
今年，承蒙酒店領導與同事們的愛戴，推舉我當選酒店客房領班，酒店客房領班作為經理的助手，我會認真、妥善地安排具體工作，嚴格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調客房相關各部門之間的關系，為經理分憂，為酒店創(chuàng)造效益。在這里，我就下半年的工作計劃，制定如下：
一、認真學習、努力提高自身素質。作為酒店客房領班，我從普通員工晉升為中層干部，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學習相關工作知識，清醒地認識自己，不僅要加強自身修養(yǎng)，加強實際工作能力，還應該學會舉一反三，爭取在工作當中取得成功。
二、積極進取，使自己的工作水平有所提高。
我相信，通過自己的努力，我會不斷增強自身的管理、協(xié)調能力，在處理事務方面獲得一個質的飛躍。
三、
細節(jié)決定成敗，要做好日常實際工作，要細心、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié)。
作為領班，官不大不小，職權不大。如果平時工作還不做細做精，那么就會失去在基層員工中的威信。因此我平時工作當中，應該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關系。以上就是我擔任酒店客房領班下半年的工作計劃，我會嚴格按照工作計劃進行工作，努力奮斗為酒店創(chuàng)造業(yè)績。
（二）。
一、加強學習講奉獻。
二、嚴格紀律樹形象。
三、創(chuàng)新管理求實效。
1、美化酒店環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴格衛(wèi)生管理確保酒店環(huán)境整潔為賓客提供舒適環(huán)境有效措施今年我們將加大衛(wèi)生管理力度除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場決不流于形式將檢查結果進行通報并制定獎罰制度實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調動員工積極性使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
第二要加強寢室安全管理時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍實行對外來人員詢問與登記制度以確保住宿員工人身、財產安全。
（三）。
好給你分析情況，不過，不外乎幾點：
1.公司決策問題（這個是老大們的問題，例如選址啦，客戶定位之類的）。
2.新的競爭對手和你們進行割喉式競爭（這個就沒辦法了，誰體質更強，誰就能堅持到最后）。
3.內部管理問題，如果你們的管理有問題，甚至有可能出現(xiàn)兩套班底，一套是公家的，一套是下面勾結的，勾結的賣高興了，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現(xiàn)了，你就自求多福吧。
你做年度計劃的話，抓住重點。
你要做什么？這個是目的性和綱領性的東西，計劃里么，不外乎就是幾種（我們是量販，所以我只針對量販來說，如果你是商務式的，那就對不起了，我無能為力）：
1.開發(fā)新的客戶，ktv行業(yè)的客戶從時間段來分析，有兩種，一種是白天的學生客，一種是晚上的夜場客人，根據(jù)你們的定位，是白領藍領還是金領，你們是會所還是量販，所采取的方式都會不一樣。
2.新的活動和宣傳。
活動的內容是否與你們公司的文化背景結合？是不是時尚，這些都是活動價值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，還是混資歷，或是通過活動撈一把，那么，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了，這樣的話，你的計劃書里，活動的投入和產出需要達到一個較佳的情況。
打折之類的活動根本是炒陳飯，沒新意，你需要想一些新的和時尚同時最好投入不要太多的活動。
以上是目的，然后就是過程，你怎么樣達到你的目的？你的計劃要怎么樣達成？需要要多少錢？多少人？多少物?這些都是可以數(shù)據(jù)化的，對你需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，不要告訴我你不知道要做些什么，好吧，首先你要對市場進行調查，除了對客人進行咨詢了了解外，還要多花些心思，對同行業(yè)（即別的ktv）他們的營業(yè)狀況，他們近期要做什么活動，他們的上客率，如果可能，最好能得到他們的年度活動計劃（這個不是不可能哈，我們就拿到了對手的年度計劃）根據(jù)對手的安排，和對客戶的調查對市場進行初步的總結，選擇合適的活動類型作為你們有可能進行的活動。
做一臺活動需要的流程就不用多說了吧？（總之，一切都可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)數(shù)據(jù)化手推演出來的結果，能達到百分之85%以上的準確率）。
順棄弄反了。管它呢，回來說說開發(fā)新的客戶，兩個時間段的客戶，看你怎么開發(fā)，下午的學生客，你需要針對他們做一系列的公關，你的計劃里，需要做到，了解最近的學校離店的距離，學校的相關數(shù)據(jù)，然后去和他們的學生會，寢室之類的聯(lián)系，即使一下拿下不來，也要混個臉熟；還要了解，在不轉公交車的情況下的附近學校的情況，所做工作同上，你需要獲得的基本信息里最好能達到，每個寢室的電話能得到。
這樣的話，你白天的客程基本上可以滿足了。
針對晚上的客程，一個是招到客戶能力強的客戶經理，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無法繼續(xù)經營下去了，所以高薪養(yǎng)高手是必要的，除了有強力的客戶經理，你還要有賣點，一般來說，只有豪包、vip、主題包這些之類的才能收得上費，你就要在這上面做文章了，主題包、豪包、vip，不是說你做個名字在上面就算是了，主題有沒意思，有沒實際意義，里面的裝修是否符合，這些都很重要（如：音樂主題分類為格萊美、奧斯卡，結果進去和別的包間沒分別，那還不如不做。）。
年度計劃，除了以上基礎性工作以外，還有根據(jù)時令，節(jié)氣來做的活動，這些同樣可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)你們三年來的經營，可以了解你們三年來同一節(jié)日，銷售額的增長或萎縮，增長的比例，這些都可以用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)你們自己的情況，和對市場的了解，你還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做你們公司自己的銷售計劃。
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