一個(gè)好的計(jì)劃需要具備明確的目標(biāo)和可行的步驟。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是值得我們思考的問(wèn)題。如果你對(duì)計(jì)劃的價(jià)值和方法還不太清楚，可以參考以下范文，或許會(huì)有新的收獲。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇一
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史。
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。
1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹。
1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析。
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)。
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的。
電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。
2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行swot分析。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s)。
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w)。
相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o)。
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)。
聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦。
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷策略之聯(lián)想電腦。
3.1產(chǎn)品策略。
3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位。
國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)。
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。(4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
(5)thinkcenter系列。
thinkcenter臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。thinkcenter具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。(9)ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的familyid設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。
(10)昭陽(yáng)系列，
針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。
(12)thinkpad。
thinkpad，中文名為“思考本”，在2005年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，如：trackpoint(指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇二
為加強(qiáng)項(xiàng)目部黨風(fēng)廉政建設(shè),增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工法制意識(shí)、廉潔自律意識(shí),提高拒腐防變能力,努力把抓黨風(fēng)廉政建設(shè)作為貫徹兩個(gè)《實(shí)施意見(jiàn)》的重要內(nèi)容,長(zhǎng)抓不懈,項(xiàng)目部廉政工作計(jì)劃?，F(xiàn)結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,特制訂本計(jì)劃:。
一、指導(dǎo)思想。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會(huì)和十七屆中央紀(jì)委五次會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以教育、制度、監(jiān)督三位一體的懲治和預(yù)防腐敗體系為主線,建立較為完善的反腐倡廉制度,落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,為項(xiàng)目部健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展提供有力的政治保證。
二、工作要點(diǎn)。
(一)抓好責(zé)任制,確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的落實(shí)。
1、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),工作計(jì)劃《項(xiàng)目部廉政工作計(jì)劃》。黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容,項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視,把黨風(fēng)廉政建設(shè)與工程建設(shè)緊密結(jié)合,一起部署,一起落實(shí),一起檢查,一起考核,形成支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),黨政齊抓共管,紀(jì)檢組織協(xié)調(diào),部門各負(fù)其職,群眾積極參與的工作格局,把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入部門和中層干部年度考核。
2、明確責(zé)任,抓好落實(shí)。明確各部門及部門負(fù)責(zé)人主要任務(wù),與部門負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。明確職責(zé),抓好落實(shí),拓展從源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域。
(二)抓好廉政教育,筑牢防腐倡廉思想基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)黨員干部廉潔自律意識(shí)。組織部署廉政建設(shè)工作計(jì)劃,學(xué)習(xí)《中國(guó)^v^黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》,深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下反腐倡廉的重大意義,加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育,筑牢反腐防線;各部門要認(rèn)真組織黨員、干部原原本本的學(xué)習(xí)、掌握《中國(guó)^v^黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》基本要求和內(nèi)容,切實(shí)增強(qiáng)黨員、干部清正廉潔的自覺(jué)性和主動(dòng)性。同時(shí),各部門要結(jié)合自身實(shí)際,有針對(duì)性的開展一些廉政教育專題活動(dòng),努力在提高技術(shù)水平、提升工作效能、加強(qiáng)道德建設(shè)上下功夫,進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部廉潔從業(yè)的意識(shí)和決心。
3、積極開展廉政。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇三
2，介紹蛙泳的基本動(dòng)作要領(lǐng)。
3，岸上練習(xí)蛙泳手部動(dòng)作。
4，岸上聯(lián)系蛙泳腿部動(dòng)作。
5，熟悉水性：1，水中行走。
2，學(xué)習(xí)憋氣。
3，有節(jié)奏的（聽哨音）憋氣，換氣在憋氣。
4，手扶岸練習(xí)漂浮課后作業(yè),：1，回家練習(xí)蛙泳手部動(dòng)作50次。
2，回家練習(xí)蛙泳腿部動(dòng)作50次。
3，憋氣練習(xí)，第二節(jié)課：1，熱身練習(xí)。
2，岸上練習(xí)蛙泳手部動(dòng)作。
3，岸上練習(xí)蛙泳腿部動(dòng)作。
4，憋氣練習(xí)。
一次憋氣完成后爆破吐氣再吸氣練習(xí)。
5，手扶岸漂浮練習(xí)。
6，手扶板漂浮練習(xí)。
7，脫板漂浮練習(xí)。
課后作業(yè)：1，回家練習(xí)蛙泳手部動(dòng)作50次。
2，回家練習(xí)蛙泳腿部動(dòng)作50次。
3，憋氣練習(xí)，第三節(jié)課：1，熱身練習(xí)。
2，手部動(dòng)作。
3，腿部動(dòng)作。
第四節(jié)課：
第五節(jié)課：
4，憋氣練習(xí)。
憋氣完成后爆破吐氣再吸氣練習(xí)。
5，手扶岸漂浮練習(xí)。
6，手扶板漂浮練習(xí)7，脫板漂浮練習(xí)。
8，手扶岸蛙泳退練習(xí)課后作業(yè)：練習(xí)鞏固，蛙泳手部動(dòng)作，蛙泳腿部動(dòng)作1，熱身練習(xí)。
2，手部動(dòng)作3，腿部動(dòng)作。
4，憋氣練習(xí)。
憋氣完成后爆破吐氣再吸氣練習(xí)。
5，手扶岸蛙泳退練習(xí)6，手扶板漂浮蛙泳腿部練習(xí)。
7，手扶板蛙泳腿兩次加一次換氣練習(xí)。
課后作業(yè);練習(xí)鞏固，蛙泳手部動(dòng)作，蛙泳腿部動(dòng)作。
1，熱身練習(xí)。
2，手部動(dòng)作3，腿部動(dòng)作。
4，憋氣練習(xí)。
憋氣完成后爆破吐氣再吸氣練習(xí)。
2，手部動(dòng)作。
3，腿部動(dòng)作。
4，憋氣練習(xí)。
第七節(jié)課：1，熱身練習(xí)。
2，手部動(dòng)作。
3，腿部動(dòng)作。
4，憋氣練習(xí)。
第八九節(jié)課:糾正鞏固動(dòng)作練習(xí)，第十節(jié)課：考核。
腿部動(dòng)作技巧;收，翻，蹬，夾，停，口訣;邊收邊分慢收腿。
向外翻腳對(duì)準(zhǔn)水。
向后弧形蹬夾腿。
兩腿伸直飄一會(huì)，
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入高考倒計(jì)時(shí)階段，藝術(shù)生也考完單招考試，陸續(xù)回到學(xué)校。這階段工作重點(diǎn)是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點(diǎn)燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
勵(lì)學(xué)生面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì)；培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
1、及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，利用一切可以利用的力量，齊心迎戰(zhàn)。
2、通過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài)。
3、將“抓兩頭，帶中間”進(jìn)行到底。
4、通過(guò)主題班會(huì)和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對(duì)理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
1、督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，適當(dāng)參加體育活動(dòng)。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到心理健康的水平。
3、針對(duì)學(xué)生每一次考試成績(jī)，總分名次來(lái)了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況。
5、勤抓常管多督促嚴(yán)要求。
6、一個(gè)不能少。越到后期越要關(guān)注后進(jìn)生。
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問(wèn)題，共同研究，設(shè)法解決。
通過(guò)電話短信等各種途徑同家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用。并做好家長(zhǎng)的思想疏通工作。
1、開好每周班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生教育。
2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
3、做好二模，三?？荚嚰案呖脊ぷ?。
4、做好學(xué)生高考體檢工作。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
6、協(xié)作各課任教師工作。
7、高考動(dòng)態(tài)信息公布。
8、考試技巧與策略輔導(dǎo)。
9、及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。
11、整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料。
12、加強(qiáng)學(xué)生考前心理輔導(dǎo)。
14、填報(bào)志愿指導(dǎo)，填好志愿（二個(gè)階段）。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇五
一年來(lái)，我館在上級(jí)主管部門的關(guān)心和支持下，以“*”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，不斷創(chuàng)新工作思路，扎實(shí)開展工作，取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
1春節(jié)期間，我館在大年初一協(xié)助文化局舉辦了豐富多彩的廣場(chǎng)游園活動(dòng)，我市廣大群眾踴躍參加，活動(dòng)場(chǎng)面熱鬧非凡，增添了節(jié)日的喜慶。
2.大年初二,我館人員陳瑞榮等三人組織里蘭手拉手業(yè)余文藝隊(duì)到思練乾定村演出一場(chǎng)，節(jié)目形式多種多樣，得到了村民委和廣大群眾的一致好評(píng)，觀眾人數(shù)達(dá)三千多人。
3.我館組織全市各業(yè)余文藝隊(duì)，并輔導(dǎo)和精心挑選好節(jié)目，成功地舉辦了20xx年元宵業(yè)余文藝晚會(huì)，整臺(tái)晚會(huì)節(jié)目豐富多彩，立意新穎，精彩紛呈，吸引了廣大市民前往觀看，觀看人數(shù)達(dá)兩千多人，取得了良好的社會(huì)效果。
4．我館全體館人員積極參加文體局組織的工會(huì)文體活動(dòng)和考察活動(dòng)。
5．三月份以來(lái)，我館人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛收集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查的相關(guān)文字與圖片資料，現(xiàn)工作正在加緊當(dāng)中。同時(shí)做好第四屆龍王民族民俗文化藝術(shù)節(jié)籌備工作。
7.我市凌日生*、財(cái)政局卓家忠局長(zhǎng)為我館爭(zhēng)取得小車編制，以便今后更好地開展非物質(zhì)文化普查工作。
8.全館人員積極配合我局承辦了合山市舉辦的第四屆龍王民族文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。主要負(fù)責(zé)山歌組的音響和婚嫁組的排練及婚嫁服飾、花橋的制等工作。
9.組織東礦心連心藝術(shù)團(tuán)、常樂(lè)藝術(shù)團(tuán)排練秧歌、腰鼓，為5月16日市科技活動(dòng)周來(lái)賓合山投入啟動(dòng)儀式，5月22日還組織我市山歌學(xué)會(huì)下河里鄉(xiāng)為災(zāi)區(qū)人民開展募捐賑災(zāi)義演活動(dòng)。
10.組織排練彩調(diào)劇《雞為媒》、小品《下班前的電話》為迎接全國(guó)賞石專家7月下旬到我市考察匯報(bào)演出。
11.協(xié)助局里搞好申報(bào)合山奇石之鄉(xiāng)的有關(guān)材料收集工作。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇六
游泳場(chǎng)所開放書面總結(jié)報(bào)告。
浙江天都城酒店有限公司，系由廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司和浙江天都實(shí)業(yè)有限公司共同投資組建。酒店座落于余杭區(qū)星橋街道天都城內(nèi)。酒店按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造，占地105畝，總建筑面積約40000平方米，總投資億元，與已經(jīng)建成開放的天都公園渾然一體。
作為酒店配套項(xiàng)目室內(nèi)游泳池位于天都酒店娛樂(lè)樓一樓，建筑面積約600平米，內(nèi)有男女更衣室、淋浴間、強(qiáng)淋系統(tǒng)、浸腳消毒池、健身區(qū)、休息區(qū)、服務(wù)臺(tái)等。游泳池水面積180平米，其中深水區(qū)面積80平米，平均水深米；淺水區(qū)面積80平米，平均水深米；兒童戲水區(qū)面積20平米，平均水深米。泳池備有自動(dòng)恒溫、恒濕、排風(fēng)系統(tǒng)，一年四季均可使用。
xx年5月申報(bào)上級(jí)主管部門，xx年6月經(jīng)余杭區(qū)文體局批準(zhǔn)開放，營(yíng)業(yè)期間為賓客提供配套商品，例如泳具、球具、飲料、香煙等。同時(shí)還免費(fèi)提供毛巾、浴巾拖鞋。作為我們酒店的配套設(shè)施，娛樂(lè)樓游泳池針對(duì)群體是酒店的住店客人及天都城的業(yè)主，重點(diǎn)突出在夏季6、7、8、9四個(gè)月游泳的客人較多，人員比較雜老人小孩比較多。今年全年一共接待2800多人次。
動(dòng)熱情。4、接待顧客預(yù)訂時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情、用語(yǔ)規(guī)范，客人姓名、手牌號(hào)、使用時(shí)間記錄準(zhǔn)確、復(fù)述清楚，并取得顧客確認(rèn)。5、顧客來(lái)游泳時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確記錄顧客姓名、手牌號(hào)、到達(dá)時(shí)間。顧客更衣后，主動(dòng)引導(dǎo)顧客進(jìn)入游泳池。顧客游泳期間，要照顧好顧客的物品。顧客休息時(shí)，應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)他們是否需要提供飲料或小吃。顧客離開時(shí)，服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)道別并歡迎再次光臨。6、提供安全服務(wù)。在顧客入門時(shí)，就提醒顧客注意游泳安全。在服務(wù)過(guò)程，如果觀察到有飲酒過(guò)量者或身體不適者，應(yīng)主動(dòng)勸其離開游泳池。專職救生員應(yīng)認(rèn)真堅(jiān)守崗位，注意水中顧客的情況，發(fā)現(xiàn)異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取有效措施，必要時(shí)救生員必須躍入水中緊急救護(hù)，在服務(wù)過(guò)程中，防止發(fā)生顧客衣物丟失事故，更不允許發(fā)生溺亡事故。
對(duì)于在檢查中發(fā)現(xiàn)救生器材不齊全、不規(guī)范的游泳場(chǎng)所，我們及時(shí)的進(jìn)行了整改措施，杜絕惡性事故的發(fā)生，我們對(duì)有肝炎、心臟病、皮膚病、重癥沙眼病等客人禁止接待，防止疫情傳播。同時(shí)對(duì)水質(zhì)的要求旺季每天兩次的調(diào)試，淡季每天一次的水質(zhì)調(diào)試，做好余氯、ph值、水溫均達(dá)標(biāo)。重點(diǎn)區(qū)域還加強(qiáng)了保衛(wèi)力量，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
值得的，相信我們天都城酒店游泳池會(huì)越做越好，成為區(qū)酒店行業(yè)的一個(gè)新亮。
浙江天都城酒店有限公司。
xx年12月6日。
——張富祥。
我人生哲理和工作技巧的經(jīng)理、主管；感謝教會(huì)我怎么提高工作效率的同事；同時(shí)，也感謝教會(huì)我游泳的每一位救生人員。
在這里，我見(jiàn)證了在書中經(jīng)常提到的名詞。第一個(gè)就是服務(wù)質(zhì)量，游泳館真是做的淋漓盡致，并不是因?yàn)樵谶@里兼職才這么說(shuō)，這是客觀存在的。如果顧客是第一次來(lái)這里游泳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)從你開始買第一張票或卡開始，經(jīng)過(guò)體檢、檢票（卡）、更衣室，再到泳池，最后再反向出來(lái)，就像是一次旅行，十分的舒心。在游泳的過(guò)程中，顧客如果有什么疑問(wèn)，都可以很方便的咨詢我們的工作人員，特別是一些游泳的注意事項(xiàng)和技巧；如果需要我們游泳館的幫助，我們會(huì)盡一切方法為顧客提供方便。作為一個(gè)公共場(chǎng)所，我們可以盡最大可能的讓每一位顧客都滿意，這是我們正在做的，而且努力做的更好。
第二個(gè)就是經(jīng)營(yíng)狀況。在這點(diǎn)上，經(jīng)過(guò)以我自身的觀察，我發(fā)現(xiàn)季節(jié)性和時(shí)段性在游泳這行業(yè)上還是十分突出的。每到暑假期間，就是上海特別悶熱的時(shí)間，我們場(chǎng)館的客流量極其的大，但是到鄰近寒假的時(shí)候，來(lái)游泳的顧客就相對(duì)而言比較少，而且其間的差額非常的厲害。在一天當(dāng)中，早上到十四點(diǎn)以前顧客數(shù)也比較少，十五點(diǎn)到十七點(diǎn)是一個(gè)過(guò)渡點(diǎn)，顧客數(shù)量開始不斷地增多，而到了十七點(diǎn)以后，顧客的數(shù)量就開始接近于高峰。我覺(jué)得我們的管理者可以根據(jù)呈現(xiàn)的這些特點(diǎn)做一個(gè)工作重點(diǎn)的調(diào)整，力爭(zhēng)降低營(yíng)業(yè)成本，使經(jīng)營(yíng)收入增加。最后，綜合看來(lái)，我們場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)狀況是很好的，而且場(chǎng)館的聲譽(yù)也很好，周邊的顧客來(lái)源也很多，希望我們?cè)谛碌囊荒昀镉行碌倪M(jìn)步。
受和收獲，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)成長(zhǎng)了不少，也學(xué)到了不少，獲得了很多很多，以下就對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活談兩點(diǎn)感受和體會(huì)：
遵守的條件下才能發(fā)揮他的作用，而要達(dá)到這一點(diǎn)，就必須每個(gè)人都擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那天因?yàn)槭稚杞o顧客發(fā)鑰匙很慢，本以為主管會(huì)因?yàn)樘厥獾脑蛟徫?，何況我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，主管對(duì)于我的錯(cuò)誤確實(shí)沒(méi)有像對(duì)其他員工那樣嚴(yán)厲的批評(píng)我，但她對(duì)我說(shuō)的話卻比批評(píng)更讓我愧疚，“如果你是把自己當(dāng)一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)實(shí)習(xí)，那么你就連實(shí)習(xí)生的要求都達(dá)不到，雖然我沒(méi)有必要對(duì)你過(guò)于嚴(yán)格，但是我確實(shí)是把你當(dāng)正式的員工來(lái)對(duì)待的，希望你能把握好這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，做什么事都要有責(zé)任?！彼恼Z(yǔ)氣很平淡，但在我的心里卻無(wú)比震撼，一個(gè)抱著得過(guò)且過(guò)的心態(tài)和懶散的態(tài)度去實(shí)習(xí)的人，永遠(yuǎn)都不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，那既是對(duì)集體的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，這么簡(jiǎn)單的事都做不了，哪還有人會(huì)放心把工作交給你做，哪還有人會(huì)放心讓你來(lái)挑大梁，獨(dú)當(dāng)一面。
這是我實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)震撼和收獲，也是我接下來(lái)幾周工作對(duì)自己最基本的要求，嚴(yán)格遵守機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度和管理辦法，以一個(gè)正式員工的要求提醒自己認(rèn)真，細(xì)致。也是從這件事之后我體會(huì)到了真正意義上的工作的第一步：責(zé)任。
對(duì)待和處理工作，我意識(shí)到了當(dāng)你走向社會(huì)，走向崗位時(shí)，對(duì)待的工作的態(tài)度已經(jīng)不再是學(xué)校里那樣寬松，那樣隨意，你必須以一種追求完美的態(tài)度去對(duì)待，只有你用心去做，以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待工作，你才會(huì)不斷進(jìn)步，不斷提高，而這恰恰是你在崗位上生存，立足的基石，是你在工作上越走越遠(yuǎn)的動(dòng)力和目標(biāo)。態(tài)度決定了你的成果和成就，僅僅從你工作上的態(tài)度和付出，就能看出你是否真正找到了工作的狀態(tài)，是否準(zhǔn)備好了去工作，因?yàn)槟愕墓ぷ魅莶坏媚惆朦c(diǎn)馬虎，你沒(méi)有好的態(tài)度，就沒(méi)有好的工作成果，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)更高水平的資格和機(jī)會(huì)。
了，換句話說(shuō)就是對(duì)自己的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)了。這是一種進(jìn)步，一個(gè)提升，也是一種成熟吧，這就是我的體會(huì)，工作的第二步：態(tài)度決定成果。
xx年實(shí)習(xí)過(guò)去了，在這里我鍛煉了自己，也減輕了自己的家庭經(jīng)濟(jì)壓力，甚至還給家里寄去了不少錢。在接下來(lái)的時(shí)間里，如果場(chǎng)館還有需要我的地方，可以隨時(shí)叫我。我相信只要我們場(chǎng)館繼續(xù)堅(jiān)持、繼續(xù)努力，我們可以讓我們場(chǎng)館更加燦爛！
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于對(duì)全市游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督管理情況進(jìn)行摸底調(diào)查的通知》的安排，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)游泳場(chǎng)所水質(zhì)衛(wèi)生的監(jiān)督管理，保護(hù)廣大游泳愛(ài)好者的身體健康，我中隊(duì)于近日對(duì)轄區(qū)各游泳場(chǎng)所開展了衛(wèi)生監(jiān)督檢查和水質(zhì)抽檢工作。我所轄區(qū)內(nèi)共有3家游泳場(chǎng)所，本次監(jiān)督檢查3家均為正在營(yíng)業(yè)的人工游泳場(chǎng)所，此次監(jiān)督檢查項(xiàng)目包括游泳場(chǎng)所的從業(yè)人員持證情況、池水消毒記錄、池水檢測(cè)記錄、消毒產(chǎn)品使用、警示標(biāo)志設(shè)置、信息公示、量化分級(jí)評(píng)分等內(nèi)容。泳池水質(zhì)的檢測(cè)項(xiàng)目為渾濁度、尿素、細(xì)菌總數(shù)和游離余氯四項(xiàng)指標(biāo)。抽檢水質(zhì)樣品：監(jiān)測(cè)細(xì)菌總數(shù)3份，合格0份，合格率0%；監(jiān)測(cè)渾濁度3份，合格3份，合格率100%；監(jiān)測(cè)游泳池水余氯3份，合格3份，合格率100%。從檢查情況來(lái)看，大部分游泳池的管理單位均能按游泳池的衛(wèi)生要求較好地落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生管理工作，從業(yè)人員持有效健康證的比例較高，泳池水質(zhì)管理能做到專人負(fù)責(zé)并定期清洗、消毒。游泳池水質(zhì)合格率較xx年有所提高，水質(zhì)衛(wèi)生狀況有所改善。
提高水質(zhì)消毒效果，不斷提高負(fù)責(zé)人衛(wèi)生管理水平和法律責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真督促、指導(dǎo)游泳場(chǎng)所完善衛(wèi)生設(shè)施的配置；二是推行游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，加強(qiáng)游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)管，向社會(huì)公告量化分級(jí)結(jié)果。對(duì)衛(wèi)生設(shè)施落后、衛(wèi)生管理較差的游泳場(chǎng)所，督促其限期整改，經(jīng)整改仍未達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生要求和標(biāo)準(zhǔn)的，將依照相關(guān)法律法規(guī)實(shí)施行政處罰。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇七
日記600字1今年暑假，媽媽給我報(bào)了一個(gè)初級(jí)游泳班。想起那次游泳，到現(xiàn)在還有一點(diǎn)后怕，不過(guò)學(xué)會(huì)游泳后的喜悅心情，可是一輩子都難忘啊，尤其是最后考試時(shí)，一口氣游了25米，真是好有成就感。
學(xué)游泳的第一節(jié)課就是跳水?？粗艿苊妹靡粋€(gè)個(gè)害怕得站在池邊不敢動(dòng)，又一個(gè)個(gè)都被教練拎起，“猛”地摔進(jìn)水里，我心里不由對(duì)游泳產(chǎn)生了恐懼，便只能捏緊鼻子，猶猶豫豫地跳了下去。
前兩節(jié)課比較無(wú)聊，考慮到一些膽小的同學(xué)，只不過(guò)在水里學(xué)習(xí)行走，學(xué)習(xí)憋氣，熟悉一下水中的環(huán)境。可到了第三節(jié)課，我就開始犯愁了，在水上漂浮，本也不是什么難事，可一放掉抓在泳道線的手，整個(gè)身子就開始搖搖晃晃，保持不了平衡，剛剛抬起了頭，身子就開始往下沉，雙腳又碰不到地面，兩只手在水里不停亂打，一連喝了好幾口水，剛剛看到有個(gè)人從我身前游了過(guò)去，便不管三七二十一撲了過(guò)去，拉住他的手部松開!
穩(wěn)定了一會(huì)后，才趴在泳道線上不停吐水，剛抬起頭看到一個(gè)大約15歲的男生一臉詫異地盯著我，我連忙向他道歉，并且和他說(shuō)了緣由。所以只要一漂浮時(shí)，我便會(huì)拼命拉緊泳道線，說(shuō)什么也不放開。后來(lái)一個(gè)女教練耐心地教了我，拉著我漂浮，然后慢慢放開我的手。起初我還是很害怕，不敢放手，也因此“喝飽了水”，但后來(lái)有了教練和同學(xué)的鼓勵(lì)，膽子逐漸大了起來(lái)，終于克服了陰影，學(xué)會(huì)了水中站立。在后來(lái)的每節(jié)課里，我的動(dòng)作都能做到不慌不忙。
就這樣在不知不覺(jué)中十幾節(jié)課過(guò)去了，最后一節(jié)課是讓家長(zhǎng)欣賞我們成果的時(shí)候，我竟然游刃有余地堅(jiān)持到最后，奇跡般得游完了全程，媽媽露出了滿意的笑容，我向她做出了勝利者的手勢(shì)。
日記600字2今年的暑假，媽媽給我報(bào)名了游泳，在浦西的敬業(yè)游泳館，我一蹦三尺高，媽媽耐心地跟我說(shuō)：“一共有四個(gè)游泳方式：蛙泳、仰泳、自由泳和蝶泳。最快的是自由泳，最慢的是仰泳，先要從蛙泳開始學(xué)?！?/p>
到了游泳的第一天，我們到了游泳館取出色牌，上樓后我換上游泳褲，走到游泳池，等了一會(huì)，教練來(lái)了，把我們叫到邊上，先教我們岸上做基本動(dòng)作，教練說(shuō)：“要學(xué)蛙泳，首先要學(xué)手，手是先伸過(guò)去，然后往外伸長(zhǎng)，接著再合攏，最后往前伸。腿是往外伸展，然后并攏。”練了一段時(shí)間后，我們下水了，在水里做同樣的動(dòng)作比岸上的難多了，可我毫不氣餒，努力地學(xué)著。過(guò)了好多天我終于學(xué)會(huì)了蛙泳，我想：下次我要學(xué)仰泳，游泳真是太舒服了。我興奮地跟媽媽說(shuō)：“媽媽，第二期我要學(xué)仰泳?！眿寢尨饝?yīng)了。
第一期的蛙泳結(jié)束后，于是媽媽又幫我報(bào)了第二期的仰泳。前面的準(zhǔn)備工作和蛙泳有些類似，但主要?jiǎng)幼鞑灰粯?。做完?zhǔn)備工作，準(zhǔn)備下水了。教練耐心的跟我們說(shuō)：“仰泳是身體幾乎水平仰臥在水中，頭部沒(méi)于水中，臉部露出水面，雙手要交替往后擺，而且要不斷打腿，仰泳是最舒服的，像睡覺(jué)一樣?！闭f(shuō)完，教練讓我們下水不斷地鍛煉，練仰泳的主要?jiǎng)幼?。練了兩個(gè)星期，我的仰泳已經(jīng)全部會(huì)了，而且順利地通過(guò)了考試，并且拿到了及格證書。
游泳是最好的一種運(yùn)動(dòng)方式，為了掌握各種游泳方式，更為了鍛煉身體，我現(xiàn)在已經(jīng)在學(xué)自由泳了，相信沒(méi)過(guò)多久，我也一定能學(xué)成。
我非常喜歡游泳，因?yàn)橛斡静粌H舒服，而且又有健身的作用。
日記600字3暑期中我報(bào)了游泳班.到了開課那天，我早早的來(lái)到游泳館.哇噻，好多小朋友呀!看來(lái)這是門受歡迎的體育項(xiàng)目呢!
進(jìn)入游泳池了，說(shuō)老實(shí)話,心里真是緊張呀!雖然喜歡玩水,但是不知道學(xué)游泳難不難,這可是技術(shù)活呢!媽媽鼓勵(lì)我只要你認(rèn)真聽教練的話，一定學(xué)得會(huì)的!
教練帶我們下水，剛下去有點(diǎn)不適應(yīng)，感覺(jué)有點(diǎn)冷。教練先教我們學(xué)閉氣和潛水.第一次水就進(jìn)了我鼻孔,鼻子酸酸的,我有點(diǎn)害怕了。教練看出我膽怯的心理，對(duì)我說(shuō):怕水還能學(xué)游泳?別人能學(xué)會(huì)，你也能!聽了教練的話我鼓起勇氣,閉氣把頭潛入水里,這樣多次潛水,我居然會(huì)了，雖然很累，但是好開心呀!
第二天教練在我身上綁上浮板，教我腳和手要怎么做。要兩腳并攏，小腿分開，用力往外蹬，再并起來(lái)。我們一邊練習(xí)，教練一邊喊1、2、3，我練了好久，總算學(xué)會(huì)了打水和夾水。
第三天學(xué)蛙泳,就像青蛙那樣在水里游,教練教我們換氣，在水面上吸一口氣,再把頭潛入水里呼氣。第一次練習(xí)我就喝到了一口水.接下來(lái)兩天學(xué)習(xí)怎樣浮在水上，我深吸了一口氣，放松了一下，鉆入水里，但是，身體卻不聽使喚，老是浮不起來(lái)，教練見(jiàn)了，對(duì)我說(shuō)：不要緊張，你只要把手輕輕地?cái)[在水面上，伸直，身體自然會(huì)浮起來(lái)的，多練習(xí)幾次，你一定能行的!聽了教練的一番鼓勵(lì)，我更加努力地練習(xí)著，終于，功夫不負(fù)有心人，我終于能浮在水面上了，我開心極了。
經(jīng)過(guò)十多天的刻苦學(xué)習(xí)，我終于能在水中自由快樂(lè)地游了，堅(jiān)持就是勝利呀!
日記600字4學(xué)游泳時(shí)我夢(mèng)寐以求的愿望，終于，這個(gè)暑假我的愿望實(shí)現(xiàn)了。
一放暑假，我就報(bào)了游泳班。那天一大早，我來(lái)到游泳池，教練讓我們先做熱身運(yùn)動(dòng)，然后就下了水。
首先要學(xué)會(huì)憋氣，必須在水中憋夠30秒以上才算合格。在水里面不能呼吸，一不小心鼻子就會(huì)進(jìn)水。耳邊聽不到別人說(shuō)話的聲音，只能聽見(jiàn)呼啦呼啦的水聲，我實(shí)在憋不住像小魚一樣“騰”的一聲鉆出水面，就這樣反復(fù)練習(xí)，終于通過(guò)了憋氣這一關(guān)。
接著就是練習(xí)浮力。有兩種動(dòng)作：第一個(gè)動(dòng)作是抱腿浮，用手緊緊地抱住腿把頭埋在雙膝之間。這樣才可以保持平衡。第二個(gè)動(dòng)作時(shí)在水面漂浮，站在墻邊，把手舉起來(lái)貼在耳邊，然后把臉埋在水里，頭發(fā)露在水面，最后把腳蹬墻，就可以在水面漂浮起來(lái)，這兩種動(dòng)作被我輕松搞定.
通過(guò)這兩個(gè)基本動(dòng)作，就可以正式學(xué)習(xí)游泳了，因?yàn)閷W(xué)是是蛙泳，所以教練讓我到岸上做腿部動(dòng)作，動(dòng)作要領(lǐng)是：先鉤腳，把腿彎曲并叉開，再向外滑一個(gè)圈然后合起來(lái)，停兩秒繼續(xù)練習(xí)，直到熟練后，才可以下水練習(xí)。
為了安全起見(jiàn)，我們每一個(gè)人都拿一個(gè)浮板。我趴在浮板上，雙腳不停的向后蹬，像青蛙一樣一伸一縮，靠著浮板的力量，再配上呼吸，真的可以劃行啦!接著教練開始教手型，當(dāng)腳在蹬的時(shí)候兩手往下劃動(dòng)，在腰中間那里合起來(lái)，在水中就像劃出來(lái)一個(gè)愛(ài)心，合在一起，再往前伸。在做手部的過(guò)程中，要抬頭呼吸，漸漸的我越練越好也越滑越快，竟可以從游泳池的這一頭游到另一頭。
經(jīng)過(guò)我不懈的努力，我終于學(xué)會(huì)了游泳，想象著自己像小魚兒一樣在海里自由自在的游泳，再也不用套著肥大的游泳圈感覺(jué)真是太好了!
日記600字5夏日炎炎，暑假就快到了，我的心充滿了期待，在漫長(zhǎng)的兩個(gè)月當(dāng)中，充實(shí)的人生，不過(guò)是一個(gè)個(gè)一連串的小小計(jì)劃、一個(gè)個(gè)小小的目標(biāo)達(dá)成，但是過(guò)多的目標(biāo)，往往會(huì)一事無(wú)成，過(guò)大的目標(biāo)和太多的計(jì)劃，只會(huì)徒然增加挫折感。
烈日當(dāng)空，鼓吹鳴蛙，蟲鳴鳥叫，在這驕陽(yáng)如火的日子，正是玩水的好時(shí)機(jī)，而且我想藉由這次的暑假“計(jì)劃”和“執(zhí)行”，最想達(dá)成的目標(biāo)就是學(xué)會(huì)“蛙式”。以前我是一只旱鴨子，對(duì)水有一種莫名的恐懼。好幾次在閉氣時(shí)，水都不聽使喚的跑進(jìn)鼻子裏面，連漂浮動(dòng)作都因?yàn)樯眢w僵硬而一直沉下去，讓我的心情簡(jiǎn)直是墜到谷底，曾經(jīng)有想要放棄的念頭。后來(lái)遇到了一位好老師，她不厭其煩的耐心教導(dǎo)我，后來(lái)我抓住了訣竅反復(fù)練習(xí)，終于讓我學(xué)會(huì)了自由式和仰式，享受著玩水的樂(lè)趣，現(xiàn)在我訂下了目標(biāo)，希望可以學(xué)會(huì)蛙式。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇八
??時(shí)光荏苒，隨著年關(guān)的逼近，我們辦公室20xx-20xx的工作也接近了尾聲，回顧一學(xué)年的工作情況，辦公室在所有成員的共同努力和辛勤付出中又邁上了新臺(tái)階，也成為我院學(xué)生組織中不可缺少的一支力量。為了在接下來(lái)的時(shí)間里更好地開展工作，提高各成員的工作能力，也更好地服務(wù)于同學(xué)，發(fā)揮我們的力量，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作做一個(gè)總結(jié)和反思?？偨Y(jié)如下：
??1.本學(xué)期初，負(fù)責(zé)舉辦茶話會(huì)，通過(guò)游戲，聊天的方式增進(jìn)了新老成員的了解，促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。
??2.10月份，協(xié)助體育部負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)的采購(gòu)。
??3.xx月份協(xié)助科技實(shí)踐部舉辦金秋科院活動(dòng)。
??4.我部常規(guī)工作：
??1)確定例會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，及時(shí)做好通知。
??2)做好每次會(huì)議記錄即各部門工作計(jì)劃，并協(xié)調(diào)各部門工作安排。
??3)發(fā)通訊。
??雖然在這一學(xué)年通過(guò)我們的齊心協(xié)力出色地完成各項(xiàng)事務(wù)，但也存在著不少不足之處，希望在接下來(lái)的一學(xué)年里繼續(xù)本著積極進(jìn)取不怕苦不怕累的工作精神以及飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，將我們這個(gè)學(xué)生組織辦地越來(lái)越好。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇九
鄭州交通職業(yè)學(xué)院于20__年4月20日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。
一、行性分析。
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式。
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)。
3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)。
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。
6、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間(一周)由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇十
今年是游泳運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目三年規(guī)劃的最后一年，我們要對(duì)照學(xué)校“游泳運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目三年發(fā)展規(guī)劃”，堅(jiān)持以人為本，確立多種途徑，狠抓運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，立志多出人材，貫徹“聯(lián)合共建、推出品牌、做大做強(qiáng)、全面提高”的原則，狠抓身體訓(xùn)練和技術(shù)訓(xùn)練，培養(yǎng)全面型運(yùn)動(dòng)員。為此，特制定年度游泳訓(xùn)練訓(xùn)練工作計(jì)劃。
二、隊(duì)伍現(xiàn)狀。
我校游泳全面豐收和一年，游泳隊(duì)伍不斷壯大，尖子人材有所涌現(xiàn)，競(jìng)賽成績(jī)有所突破。我們有喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)、管理能力強(qiáng)、刻苦訓(xùn)練和志向遠(yuǎn)大的運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍；我們看到了我校游泳隊(duì)的希望，也給學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)增加了信心。這給我們制定球隊(duì)年度目標(biāo)帶來(lái)了自信，只要強(qiáng)化對(duì)運(yùn)動(dòng)員的管理，通過(guò)系統(tǒng)、正規(guī)的訓(xùn)練，一定能培養(yǎng)出優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)人材，取得競(jìng)賽佳績(jī)。
三、年度競(jìng)賽。
競(jìng)賽任務(wù)：上海市中小學(xué)游泳比賽；上海市中學(xué)生游泳錦標(biāo)賽；上海市青少年游泳錦標(biāo)賽；上海市第九屆中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)游泳比賽。
四、預(yù)期目標(biāo)。
1、年度目標(biāo)。
（1）繼續(xù)與區(qū)運(yùn)動(dòng)學(xué)校及聯(lián)辦三校的加強(qiáng)溝通，進(jìn)一步搞好“聯(lián)合共建”工作，形成選拔人才的良性機(jī)制。
（2）狠抓訓(xùn)練，強(qiáng)化管理。抓好“統(tǒng)、分、合”訓(xùn)練體制的研究，進(jìn)一步完善訓(xùn)練工作。
（3）拓展優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的準(zhǔn)入途徑和輸送渠道。
（4）形成年級(jí)游泳運(yùn)動(dòng)隊(duì)，確保每隊(duì)運(yùn)動(dòng)員不少于15名。
2、人才輸送。
年內(nèi)力爭(zhēng)向高一級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、體育院校和普通高校輸送5~8名優(yōu)秀游泳人才。
3、競(jìng)賽成績(jī)。
確保我校游泳運(yùn)動(dòng)隊(duì)在區(qū)級(jí)比賽中穩(wěn)居中學(xué)組第一的地位；努力爭(zhēng)取在市級(jí)比賽中擠身前三名；尋求在全國(guó)性比賽中的突破點(diǎn)。
二、制度建設(shè)。
1、優(yōu)化游泳隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化訓(xùn)練管理工作。成立學(xué)校校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、主管副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、校各行政部門及體育組游泳教師參加的“上海市晉元高級(jí)中學(xué)游泳項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組”。
領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)游泳隊(duì)伍的教學(xué)、訓(xùn)練、管理和發(fā)展工作。包括目標(biāo)與規(guī)劃、招生工作、指揮和協(xié)調(diào)以及日常訓(xùn)練工作。
2、加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，開展科學(xué)訓(xùn)練研討。通過(guò)與運(yùn)動(dòng)學(xué)校聯(lián)辦，聘請(qǐng)游泳專職教練加盟，充實(shí)教練員隊(duì)伍。設(shè)想由區(qū)游泳專職教練任組長(zhǎng)，帶領(lǐng)教練共同研討和負(fù)責(zé)游泳隊(duì)的訓(xùn)練和競(jìng)賽工作。
3、齊抓共管辦隊(duì)伍，努力開拓新局面。由學(xué)校政教主任牽頭、校團(tuán)委、及班主任參與組成政教組，具體負(fù)責(zé)游泳隊(duì)隊(duì)員的思想品德、文化學(xué)習(xí)等工作，保證運(yùn)動(dòng)員思想健康，品質(zhì)優(yōu)良；由學(xué)校總務(wù)處主任及相關(guān)人員組成后勤組，負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的住宿、膳食、衛(wèi)生等后勤保障工作，兼管經(jīng)費(fèi)的籌措與使用；由主教練和校辦相關(guān)老師組成的對(duì)外聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)對(duì)外接待和比賽安排與協(xié)調(diào)等具體工作。
三、訓(xùn)練工作。
訓(xùn)練工作由主教練牽頭，形成年度總體訓(xùn)練規(guī)劃和初步訓(xùn)練方案；明確教研組負(fù)責(zé)制，由各教研組完善訓(xùn)練方案；各教練員再根據(jù)運(yùn)動(dòng)員特點(diǎn)和總體訓(xùn)練計(jì)劃要求，確定各項(xiàng)訓(xùn)練工作上目標(biāo)，制訂科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃。
各校每周訓(xùn)練5次，每次不少于120分鐘。各隊(duì)均實(shí)行統(tǒng)一組織與管理、相對(duì)集中訓(xùn)練、統(tǒng)一訓(xùn)練、計(jì)劃多元、水平有別的訓(xùn)練組織形式；并對(duì)學(xué)生的文化學(xué)習(xí)跟蹤管理。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇十一
從各項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)格局和形勢(shì)來(lái)看：中心有實(shí)力參加亞運(yùn)會(huì)人選主要在武術(shù)套路、武術(shù)散打和拳擊項(xiàng)目（近期剛剛發(fā)布，亞運(yùn)會(huì)延期舉行，具體時(shí)間待定）。
武術(shù)套路：重點(diǎn)隊(duì)員賴曉曉，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，賴曉曉回隊(duì)訓(xùn)練已有一個(gè)月，從2022年自2月26日到達(dá)國(guó)內(nèi)，緊接著通過(guò)為期一個(gè)多月的隔離，4月1號(hào)正式歸隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)性恢復(fù)訓(xùn)練。前期主要是以恢復(fù)正常的訓(xùn)練節(jié)奏和身體能力為主，專項(xiàng)技術(shù)是以分段和段落重復(fù)練習(xí)為主，難度動(dòng)作著重以起跳，蹬地為恢復(fù)目標(biāo)；為保障賴曉曉防止出現(xiàn)傷病情況，恢復(fù)性訓(xùn)練始終結(jié)合賴曉曉自身狀況，突出訓(xùn)練強(qiáng)度，盡快跟上比賽時(shí)間段的訓(xùn)練（國(guó)武中心前期預(yù)計(jì)在五月底比賽，現(xiàn)在預(yù)計(jì)推遲六月中旬比賽，具體時(shí)間還在等待國(guó)武中心下發(fā)）。經(jīng)過(guò)二周的超量恢復(fù)后，開始了演練套和難度練習(xí)，兩周的演練套，賴曉曉共練習(xí)28套，其中長(zhǎng)拳10套、劍術(shù)10套、槍術(shù)8套；從完成情況看，恢復(fù)情況超過(guò)了預(yù)期；從4月28日的體能測(cè)試，也反映了賴曉曉的恢復(fù)情況。目前主要難題是國(guó)家武術(shù)中心最終選擇報(bào)名參加哪幾項(xiàng)（亞運(yùn)會(huì)武術(shù)套路共8項(xiàng)，可報(bào)名參加7項(xiàng)）？需要關(guān)注和溝通；目前賴曉曉的右髖關(guān)節(jié)有疼痛現(xiàn)象，訓(xùn)練結(jié)束后疼痛恢復(fù)較慢，仍需要專家會(huì)診和及時(shí)跟蹤解決；另外，亞運(yùn)會(huì)的延期舉辦的不確定性，對(duì)老隊(duì)員賴曉曉能否繼續(xù)高效備戰(zhàn)，仍需在心理和生理上加強(qiáng)溝通和調(diào)控。
武術(shù)散打：重點(diǎn)是女子60kg級(jí)吳曉薇，男子70kg級(jí)助攻點(diǎn)。受疫情影響原計(jì)劃3月25日結(jié)束的國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)隊(duì)一直推遲到4月29日結(jié)束。在國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)期間，國(guó)家散打隊(duì)共進(jìn)行了三次選拔賽，女子60kg級(jí)吳曉微發(fā)揮比較穩(wěn)定，在三站比賽中均獲得冠軍，目前積65分，排名第一；主要對(duì)手陜西戚玉梅，在第二站的選拔賽中意外受傷，沒(méi)能完成比賽，積20分；河南選手劉丹鳳三次比賽都是第二名，積30分。吳曉微的積分已經(jīng)與她們拉開差距，牢牢占據(jù)積分第一的位置。按照2022年全國(guó)武術(shù)散打錦標(biāo)賽（重慶賽區(qū)）暨杭州第十九屆亞運(yùn)會(huì)武術(shù)散打項(xiàng)目第四次選拔賽競(jìng)賽規(guī)程，獲得該比賽冠軍將獲得20分的積分，其她對(duì)手已經(jīng)不可能在積分上超過(guò)吳曉微。男子70kg級(jí)吳康樂(lè)在選拔賽第一站的比賽中戰(zhàn)勝了河南隊(duì)的黃星宇和湖北隊(duì)的李昭陽(yáng)；在第二站的比賽中戰(zhàn)勝河南的黃星宇，但負(fù)于重慶隊(duì)何烽；且在對(duì)何烽的比賽中踝關(guān)節(jié)意外受傷影響到后面的比賽。目前吳康樂(lè)積10分，重慶何烽積分60分，基本失去了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
拳擊：四月份國(guó)家拳擊隊(duì)一直在上海體育學(xué)院訓(xùn)練，受疫情影響均處于閉環(huán)管理狀態(tài)，四月份出國(guó)訓(xùn)練和轉(zhuǎn)訓(xùn)計(jì)劃也由于上海的疫情全部擱淺。中心三名在國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練保持系統(tǒng)，身體傷病均處于可控范圍之內(nèi)。目前三名隊(duì)員在各自級(jí)別積分排名情況，方波處于第一、王龍?zhí)幱诘谌?、朱宣光處于第二。由于選拔賽擱淺，本階段訓(xùn)練依然是體能訓(xùn)練為重點(diǎn)，專項(xiàng)體能和專項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練比例占40%，月底三名運(yùn)動(dòng)員在參加的隊(duì)內(nèi)第四次體能測(cè)試中，均按要求達(dá)標(biāo)，皮脂率也處于國(guó)家隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求之內(nèi)。
訓(xùn)練方面，方波、王龍?jiān)趪?guó)家隊(duì)中小級(jí)別組訓(xùn)練，主教練趙勇利用在國(guó)家隊(duì)執(zhí)教之機(jī)，積極與分管教練溝通，了解每節(jié)課的訓(xùn)練情況，同時(shí)也按運(yùn)動(dòng)員技術(shù)特點(diǎn)及劣勢(shì)與主管教練溝通，體能訓(xùn)練的原則是固強(qiáng)補(bǔ)弱，技術(shù)訓(xùn)練的原則是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，個(gè)體訓(xùn)練中，趙勇積極參與，并通過(guò)專門訓(xùn)練對(duì)方波、王龍進(jìn)行強(qiáng)化。朱宣光在趙勇教練分管的中大級(jí)別組，訓(xùn)練始終把控，前期體能測(cè)試個(gè)別項(xiàng)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，通過(guò)針對(duì)性訓(xùn)練和強(qiáng)化，本次測(cè)試全部達(dá)標(biāo)，技術(shù)訓(xùn)練中突出中距離的強(qiáng)化（個(gè)人特點(diǎn)是身高臂長(zhǎng)防守反擊為主），訓(xùn)練中針對(duì)對(duì)手有選擇的打長(zhǎng)（優(yōu)勢(shì)）或強(qiáng)短（不足）進(jìn)行細(xì)化。
國(guó)家隊(duì)女子參加五月初世錦賽，男子預(yù)計(jì)6月初外訪哈薩克四周，受疫情影響國(guó)內(nèi)比賽時(shí)間未定，目前以體能訓(xùn)練為主繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)化，隊(duì)內(nèi)積極準(zhǔn)備全國(guó)錦標(biāo)賽和外訪。亞運(yùn)會(huì)名單目前沒(méi)有最終確定，在上報(bào)名單中各級(jí)別兩人，方波在該級(jí)別第一和朱宣光在該級(jí)別第二位置，處于上報(bào)競(jìng)體司參賽人員名單范圍。目前工作重點(diǎn)首先防傷防病加強(qiáng)疫情防控，執(zhí)行國(guó)家隊(duì)計(jì)劃基礎(chǔ)上，根據(jù)運(yùn)動(dòng)員情況進(jìn)行個(gè)體補(bǔ)差，加強(qiáng)交流溝通，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)員思想作風(fēng)，針對(duì)本級(jí)別對(duì)手在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和要求。
通過(guò)以上分析，武術(shù)套路的賴曉曉、武術(shù)散打的吳曉薇和拳擊的方波參加亞運(yùn)會(huì)的可能性最大。但鑒于以往的備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，武術(shù)項(xiàng)目很難做到一個(gè)項(xiàng)目給同一單位給兩個(gè)名額參加亞運(yùn)會(huì)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)；同時(shí)武術(shù)項(xiàng)目的報(bào)項(xiàng)也存在風(fēng)險(xiǎn)，按照總局壓縮參加亞運(yùn)會(huì)陣容規(guī)模的要求，目前還沒(méi)有確定具體參賽級(jí)別或小項(xiàng)，這就需要我們高度關(guān)注上級(jí)主管部門的動(dòng)態(tài)，提前加強(qiáng)溝通，全力爭(zhēng)取參賽資格；拳擊隊(duì)的方波積分雖然占據(jù)第一，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奧運(yùn)選手上海的胡建關(guān)，實(shí)力十分強(qiáng)勁，目前受疫情影響，選拔賽尚未進(jìn)行，亞運(yùn)會(huì)最終參賽名單依然存在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
游泳隊(duì)備戰(zhàn)工作計(jì)劃篇十二
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
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