一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們把握機(jī)會(huì)，更好地利用自己的優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃，不畏困難和挑戰(zhàn)，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的同時(shí)提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。以下范文供大家參考和借鑒，但最重要的是根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出適合自己的計(jì)劃。
工作計(jì)劃與分解篇一
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《^v^安全生產(chǎn)法》,強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,保障人民群眾生產(chǎn)生活安全,為我村創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)黨的精神和鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局;堅(jiān)持以人為本,服務(wù)為先,依法監(jiān)管;堅(jiān)持安全發(fā)展,全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為先、綜合治理”的方針,繼續(xù)把安全生產(chǎn)行政執(zhí)法作為全年工作重點(diǎn),把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。有序?qū)嵤┌踩a(chǎn)發(fā)展規(guī)劃,進(jìn)一步加強(qiáng)安監(jiān)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)和工作基礎(chǔ)規(guī)范建設(shè),進(jìn)一步深化高危行業(yè)安全專(zhuān)項(xiàng)整治,進(jìn)一步加大宣傳教育、事故查處、隱患整改、危險(xiǎn)源監(jiān)控和信息化建設(shè)力度,努力推進(jìn)全村安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的均衡發(fā)展,為全村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,構(gòu)建和諧社會(huì)提供安全保障。
二、主要目標(biāo)。
堅(jiān)決杜絕特大安全事故,全面防止重大安全事故,有效減少一般安全生產(chǎn)事故。每月對(duì)全村的不安全因素進(jìn)行檢查(主要是重大節(jié)日,農(nóng)忙電力農(nóng)機(jī),全村危橋險(xiǎn)路病閘)做到一月一查,有問(wèn)題我們及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)。每個(gè)月開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì),學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí),宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)。
(一)建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
成立以村支書(shū)為一把手,村主任為二把手的領(lǐng)導(dǎo)小組,明確一名干部負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到人,牢固樹(shù)立大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí),切實(shí)全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真履行好安全監(jiān)管職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)負(fù)責(zé)人,必須增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,克服厭惡情緒,排除僥幸心理,糾正麻痹思想,避免應(yīng)付行為,做到守土有責(zé),保一方平安。分管安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)要集中精神具體抓,各責(zé)任片區(qū)要配合抓,把分管范圍內(nèi)的安全工作抓緊抓好,形成齊抓共管局面,要把責(zé)任制和事故追究統(tǒng)一起來(lái),對(duì)責(zé)任不落實(shí),管理松懈,失職失察,造成重大事故的,要嚴(yán)肅處理。
(二)建立、落實(shí)各項(xiàng)制度,加強(qiáng)隱患排查。
1.落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,各責(zé)任片區(qū)要按照安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任,是安全生產(chǎn)責(zé)任縱向到底,橫向到邊,形成責(zé)任到人的工作體系。
3.加強(qiáng)隱患排查整治,強(qiáng)化事故責(zé)任追究。一是加大安全檢查力度,實(shí)行重大事故隱患、危險(xiǎn)源備案制和臺(tái)帳制,對(duì)在各類(lèi)檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險(xiǎn)源,要登記臺(tái)帳備案,隱患不消除,臺(tái)帳不消號(hào)。二是進(jìn)一步加大事故查處的力度。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則,嚴(yán)肅查處每一起事故。
4.落實(shí)管理責(zé)任制,按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)審批、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,落實(shí)檢查責(zé)任制,對(duì)安全生產(chǎn)檢查的隱患當(dāng)場(chǎng)能整改的立即整改,一時(shí)難以整改的限期整改,明確整改內(nèi)容,整改責(zé)任人和整改的時(shí)限,搞好跟蹤落實(shí),凡達(dá)不到安全生產(chǎn)條件的,堅(jiān)持關(guān)閉,禁止任何走過(guò)場(chǎng)的行為。
(三)做好消防、建筑、公共衛(wèi)生等各項(xiàng)安全管理。
1.切實(shí)抓好消防安全。一是落實(shí)消防安全崗位責(zé)任制。二是加強(qiáng)公共聚集場(chǎng)所的消防安全。加強(qiáng)對(duì)歌廳、電子游戲室、美容美發(fā)廳、超市、商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)管,認(rèn)真做好農(nóng)村防火工作。三是加強(qiáng)森林防火工作。加強(qiáng)重點(diǎn)森防區(qū)域監(jiān)控,加強(qiáng)巡邏守護(hù),落實(shí)護(hù)林人員責(zé)任,建立森林火災(zāi)報(bào)告制度和火災(zāi)撲救預(yù)案。
2.切實(shí)加強(qiáng)建筑安全管理。認(rèn)真貫徹“消除隱患、預(yù)防事故、保障安全、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、確保質(zhì)量”的方針,全面落實(shí)建筑安全責(zé)任制。強(qiáng)化對(duì)施工隊(duì)伍的安全管理和安全培訓(xùn)。
3.切實(shí)抓好危險(xiǎn)物品及爆炸物品的安全管理。嚴(yán)格規(guī)范民用爆炸物品儲(chǔ)存使用,打擊非法購(gòu)買(mǎi)、使用爆炸物品的行為,取締非法生產(chǎn)煙花鞭炮的個(gè)體作坊,對(duì)情節(jié)嚴(yán)重依法追究刑事責(zé)任。
4.切實(shí)加強(qiáng)公共衛(wèi)生安全管理。認(rèn)真落實(shí)突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例,建立公共衛(wèi)生防疫長(zhǎng)效機(jī)制。切實(shí)抓好人畜禽高傳染性疾病的防疫,特別是禽流感的防疫。加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全檢測(cè),加強(qiáng)食品市場(chǎng)檢查,搞好學(xué)校食品衛(wèi)生安全。
(四)加強(qiáng)教育培訓(xùn),提高執(zhí)法水平,做好專(zhuān)項(xiàng)工作。
1.加強(qiáng)教育培訓(xùn)、加大宣傳力度,提高執(zhí)法水平。一是加強(qiáng)教育培訓(xùn),安全教育培訓(xùn)必須堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化,加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位企業(yè)負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育,認(rèn)真落實(shí)從業(yè)資格和持證上崗制度,不斷提高干部職工的安全意識(shí)和自我防護(hù)的能力。二是開(kāi)展法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和教育,組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)政策法規(guī),規(guī)范執(zhí)法行為,提高執(zhí)法水平。
2.突出重點(diǎn)、狠抓安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治,做到年度有計(jì)劃,季度有重點(diǎn),月底有檢查。對(duì)“五一”、“十一”黃金周、“元旦”、“春節(jié)”以及高溫、雨季、冬季等重點(diǎn)特殊時(shí)段要做到早部署、早安排,有針對(duì)性地開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查。在去年安全生產(chǎn)取得階段性成果的基礎(chǔ)上,制定整治方案,確立目標(biāo),明確重點(diǎn),強(qiáng)化監(jiān)管,落實(shí)責(zé)任和預(yù)防措施,各項(xiàng)安全整治工作。
四、全力以赴,確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)時(shí)是高難度的社會(huì)系統(tǒng)工程,必須大力弘揚(yáng)忠于職守,開(kāi)拓進(jìn)取精神,團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),齊抓共管的工作精神,全力以赴,公正無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,求真務(wù)實(shí),與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全作為頭等大事,促進(jìn)我村安全生產(chǎn)工作穩(wěn)定發(fā)展、確保一方平安。
工作計(jì)劃與分解篇二
為進(jìn)一步加強(qiáng)我校黨建工作，根據(jù)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型黨組織建設(shè)，制定我校2020年黨建工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，堅(jiān)持新發(fā)展理念，著力提升黨員隊(duì)伍素質(zhì)，建設(shè)服務(wù)型黨組織，切實(shí)加強(qiáng)黨組織和黨員教師的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，著力推進(jìn)我校黨建和思想政治工作內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
二、工作重點(diǎn)。
1、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化黨組織建設(shè)。
深入貫徹落實(shí)中組部、教育部黨組《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校黨的建設(shè)工作的意見(jiàn)》精神，扎實(shí)做好以下工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化黨組織建設(shè)：
（1）抓好黨建責(zé)任清單（黨組織責(zé)任清單、黨組織書(shū)記責(zé)任清單）工作，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、管黨責(zé)任的落實(shí)。
（2）發(fā)揮好黨組織的政治核心作用，落實(shí)以“主題黨日”“兩學(xué)一做”“三會(huì)一課”為主要內(nèi)容的“123”基本教育規(guī)范，突出政治教育功能，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，理順黨員組織關(guān)系。
（3）開(kāi)展黨員好故事征集，參與上級(jí)黨委黨建好案例、書(shū)記好黨課活動(dòng)，做好黨費(fèi)收繳、民主評(píng)議黨員等工作。
（4）重視做好群團(tuán)工作，充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)的作用。
2.宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。
嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)黨組織意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，將意識(shí)形態(tài)工作納入組織生活會(huì)重要內(nèi)容，健全防范和抵御宗教向校園滲透的機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)課堂、論壇、講座、網(wǎng)絡(luò)等陣地的管理。加強(qiáng)學(xué)校新聞宣傳隊(duì)伍建設(shè)，組織開(kāi)展學(xué)校信息宣傳工作培訓(xùn)，提升宣傳思想文化工作隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化水平。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校微信公眾號(hào)新媒體平臺(tái)建設(shè)，積極做好教育輿情監(jiān)測(cè)、回應(yīng)和處置工作。
3.落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
（1）抓師德師風(fēng)，加強(qiáng)師能建設(shè)。堅(jiān)持把師德師風(fēng)建設(shè)作為黨員教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容，認(rèn)真做好暑期的師德考評(píng)和師德師風(fēng)調(diào)查工作，大力弘揚(yáng)高尚師德，規(guī)范從業(yè)行為，引導(dǎo)廣大教師塑造教師新形象。
（2）嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)定不移地遵守和維護(hù)黨的紀(jì)律，特別是政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。強(qiáng)化規(guī)矩意識(shí)，突出規(guī)章制度的硬約束作用。認(rèn)真開(kāi)展理想信念和宗旨教育、黨章黨紀(jì)教育，強(qiáng)化黨員的紀(jì)律意識(shí)，把黨規(guī)黨紀(jì)自覺(jué)貫徹落實(shí)到各項(xiàng)工作當(dāng)中，以?xún)?yōu)良的黨風(fēng)、校風(fēng)帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)不斷取得新成效。
（3）實(shí)施“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系。落實(shí)廉政制度，堅(jiān)持學(xué)校中層以上黨員“一崗雙責(zé)”和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
（4）開(kāi)展掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)。深入貫徹新時(shí)代精神，以黨的“十九大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹上級(jí)有關(guān)掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)會(huì)議精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。始終保持對(duì)學(xué)校附近黑惡勢(shì)力犯罪團(tuán)伙的嚴(yán)打高壓態(tài)勢(shì)，對(duì)黑惡勢(shì)力犯罪予以打擊，切實(shí)保證學(xué)校穩(wěn)定。
（5）對(duì)全體黨員進(jìn)行專(zhuān)題警示教育，同時(shí)結(jié)合黨員大會(huì)、上黨課等通過(guò)學(xué)習(xí)文件、案例通報(bào)、觀看教育片、參觀等多種形式開(kāi)展警示教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)黨員干部的黨章意識(shí)、廉潔意識(shí)。
（6）認(rèn)真開(kāi)好組織生活會(huì)，形成報(bào)告，上交教育局黨委。全體班子成員簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)，全體在職黨員簽訂黨員廉潔自律承諾書(shū)。
4.先鋒引領(lǐng)，打造復(fù)興中小教育鐵軍。
大力挖掘身邊優(yōu)秀典型，成為黨員的標(biāo)桿、黨建的標(biāo)桿。加強(qiáng)黨建宣傳陣地建設(shè)，積極傳遞教育發(fā)展正能量。充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深化黨員先鋒指數(shù)考評(píng)，引導(dǎo)廣大黨員在完成學(xué)校中心任務(wù)、推動(dòng)日常工作、解決突出問(wèn)題中爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、向心力和感召力。
嚴(yán)格按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的方針，有計(jì)劃地做好發(fā)展黨員工作，黨員轉(zhuǎn)正工作。嚴(yán)格黨員隊(duì)伍教育管理，強(qiáng)化黨員的黨性意識(shí)和組織意識(shí)，牢記黨員身份，提升能力素質(zhì)，樹(shù)立良好的黨員形象。加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子培養(yǎng)。
2020年，我們將以黨的十九大精神為指針，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體黨員教師，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實(shí)干，努力開(kāi)創(chuàng)復(fù)興中小新局面。
工作計(jì)劃與分解篇三
2市場(chǎng)部組織架構(gòu)。
4市場(chǎng)部06年銷(xiāo)售計(jì)劃。
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)。
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售。
協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化。
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣。
信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案。
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:。
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時(shí)性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計(jì)劃性。
執(zhí)行力。
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。
專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)。
1制定06年銷(xiāo)售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
一、人員調(diào)配管理。
本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
二、勞動(dòng)合同管理。
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評(píng)價(jià)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎(jiǎng)懲管理。
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲(chǔ)備工作。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。
六、員工職稱(chēng)評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;。
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢(qián)、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
工作計(jì)劃與分解篇四
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題?對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問(wèn)題的公司層次。
營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。
1.營(yíng)銷(xiāo)功能層次。
銷(xiāo)售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷(xiāo)渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)是必須履行的。
2.營(yíng)銷(xiāo)方案層次。
即把各種營(yíng)銷(xiāo)功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。
3.營(yíng)銷(xiāo)政策層次。
這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷(xiāo)售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷(xiāo)文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷(xiāo)政策。營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。因此，營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能。
為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能。
指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。
2.監(jiān)控技能。
建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類(lèi)型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。
3.組織技能。
涉及營(yíng)銷(xiāo)人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷(xiāo)組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。
4.相互影響技能。
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能。
在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：
1.有無(wú)明確的營(yíng)銷(xiāo)主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
3.公司的營(yíng)銷(xiāo)方案是否形成整體，并以集中的方式向各類(lèi)顧客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?
6.管理部門(mén)給各種營(yíng)銷(xiāo)工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?
要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開(kāi)來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。
一、時(shí)間:年月日上午。
二、地點(diǎn):------售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:--電視臺(tái)、--日?qǐng)?bào)、--新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)------開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大------的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)------的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立--地區(qū)----房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:。
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“------開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在------售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:。
1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著------完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:。
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:。
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由--市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向--氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程:。
11:00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃:。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《--日?qǐng)?bào)》第-版刊登整版廣告，告知------開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
--電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由--電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出------開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《--日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版-----元。
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道----元。
3.電臺(tái)廣告宣傳----元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批---元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用----元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)----元。
7.鮮花盆景租賃----元。
共計(jì)------元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:。
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
第一篇：分析篇。
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況。
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購(gòu)客戶(hù)分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比。
個(gè)體及私營(yíng)。
規(guī)劃局。
總計(jì)193。
分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
--在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)-.
3.在用電話與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要。
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
工作計(jì)劃與分解篇五
年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對(duì)這個(gè)問(wèn)題是高度重視（畢竟銷(xiāo)售部門(mén)是產(chǎn)出部門(mén)，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問(wèn)一些公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃的？他可能說(shuō)：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說(shuō)，根據(jù)去年完成銷(xiāo)量情況適當(dāng)增加某個(gè)比例。反正就是粗略的一個(gè)想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒(méi)有溝通，就算有那也是例行通報(bào)。
那么公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？
在這里，我只能說(shuō)大致的科學(xué)、合理、有效，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)、企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)基礎(chǔ)、渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。
我們先來(lái)看一個(gè)目標(biāo)細(xì)化的故事：
美國(guó)科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣的一組實(shí)驗(yàn)：將30個(gè)人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
a組人員：沒(méi)有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。結(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開(kāi)始叫苦；不到一半的路程，大家有開(kāi)始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費(fèi)的時(shí)間是最長(zhǎng)的，而且大家也很痛苦。
b組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點(diǎn)，但是路上沒(méi)有里程碑，沒(méi)有時(shí)間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測(cè)。結(jié)果，走到一半的距離，有人開(kāi)始詢(xún)問(wèn)；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時(shí)路上花費(fèi)的時(shí)間也是比較長(zhǎng)的。
c組人員：不僅知道方向，也知道終點(diǎn)位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說(shuō)有笑，還有人在唱歌，在快樂(lè)的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費(fèi)的時(shí)間是最短的，也是最快樂(lè)的一組。
這個(gè)故事說(shuō)明了什么？
第一：目標(biāo)設(shè)計(jì)得越具體越細(xì)化，越容易實(shí)現(xiàn)。
第二：如果清晰知道行動(dòng)目標(biāo)和進(jìn)展速度，人們就能自覺(jué)克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)。
第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒。
第四：將目標(biāo)簡(jiǎn)單化、輕松化，更容易實(shí)現(xiàn)。
第五：目標(biāo)需要不斷地被細(xì)化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）。
第六：方向比努力更重要，快樂(lè)也是生產(chǎn)力。
下面我們看看一般企業(yè)是怎么進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解的？
大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級(jí)商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計(jì)劃的形式下達(dá)。
有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級(jí)對(duì)總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見(jiàn)。
前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個(gè)完整的體系，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實(shí)下去，不利于下級(jí)積極性的激勵(lì)和能力的發(fā)揮；后者容易使目標(biāo)落到實(shí)處，也有利于下級(jí)積極性的調(diào)動(dòng)和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理、有效。
a、年度計(jì)劃編制。
第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
工作計(jì)劃與分解篇六
一、管理循環(huán)。
關(guān)于管理循環(huán)，著名管理學(xué)家戴明有一個(gè)提法，叫做pdca。
二、目標(biāo)管理。
目標(biāo)的smart原則。
在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)符合smart原則。此外，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管在給下屬下達(dá)指令時(shí)也要符合smart原則，以避免因指令不清而在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生過(guò)失。鑒于指令傳播過(guò)程中可能存在的種種障礙，還要善于使用小便箋，以達(dá)到明確傳達(dá)指令的目的。
1、計(jì)劃的三個(gè)層級(jí)。
計(jì)劃是制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線圖。計(jì)劃首先要鎖定目標(biāo)，其次是如何去實(shí)現(xiàn)。因此，根據(jù)上一講提到的管理的三個(gè)層級(jí)，計(jì)劃也可分為三大層級(jí)：高層決策者解決“做什么”和“為什么”兩個(gè)問(wèn)題，即制定戰(zhàn)略規(guī)劃和政策；中層要做的是程序，即“如何做”的問(wèn)題；一線主管和員工則制定戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，是“何時(shí)做”的問(wèn)題，主要是做出具體的進(jìn)度表和日程表。
圖3-2計(jì)劃的三大層級(jí)示意圖2、制定月、周計(jì)劃。
很多企業(yè)在月底要制定下個(gè)月的工作計(jì)劃，總結(jié)本月的工作情況，并逐一進(jìn)行認(rèn)真檢討，推薦一種月和周的工作計(jì)劃，其主要內(nèi)容如下圖所示：
部門(mén)期間填表人日期
執(zhí)行包括組織、人事和指揮。1、組織。
組織即合理分配工作任務(wù)。當(dāng)工作任務(wù)被分配的時(shí)候，就會(huì)形成一定的職務(wù)，而職務(wù)形成時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生四項(xiàng)內(nèi)容：任務(wù)、權(quán)利、責(zé)任和利益。也就是說(shuō)，任務(wù)要有人去完成；完成任務(wù)的人要有相應(yīng)的權(quán)利和資源；完成任務(wù)的好壞應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；如果任務(wù)完成得好應(yīng)該給予相應(yīng)的利益。
圖3-4組織職能示意圖2、人事。
管理專(zhuān)家，使選才、育才、用才和留才成為本職工作的重要部分，因?yàn)槿绾谓⒁恢в袘?zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，比機(jī)械地完成企業(yè)的業(yè)務(wù)指標(biāo)更為重要。
圖3-5人事職能示意圖3、指揮。
指揮包括激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。（1）激勵(lì)。
激勵(lì)過(guò)程中存在一種人的行為模式：人有了需要以后才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生動(dòng)機(jī)以后才會(huì)有行為，有行為以后就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通常從兩個(gè)方面來(lái)研究這一行為模式：研究員工心理動(dòng)機(jī)的稱(chēng)為內(nèi)容型；而研究有了動(dòng)機(jī)之后采取何種行為的則稱(chēng)為過(guò)程型。
圖3-6指揮職能及激勵(lì)示意圖。
（2）領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)要求領(lǐng)導(dǎo)者要符合以下三個(gè)要求：第一，自發(fā)地發(fā)揮個(gè)人能力；第二，有奮斗目標(biāo)；第三，能夠影響他人的行為。
管理方格理論（3）溝通。
這一部分另做論述。五、控制即設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，控制運(yùn)行。也就是在企業(yè)的管理工作中，首先設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)衡量實(shí)際工作，進(jìn)行比較考查是否存在誤差，然后根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。
圖3-9控制過(guò)程圖。
控制分為預(yù)備控制、同步控制、反饋控制和要點(diǎn)控制四種類(lèi)型：1、預(yù)備控制。
也就是提前做預(yù)測(cè)，采取預(yù)防措施。2、同步控制。
指同步協(xié)調(diào)和控制，根據(jù)情況變化做及時(shí)反應(yīng)。3、反饋控制。
也就是選擇重要的節(jié)點(diǎn)來(lái)做控制，如財(cái)物控制、經(jīng)營(yíng)控制、人力資源控制等等。
第二部分如何做人力資源年度工作計(jì)劃及任務(wù)分解。
（中小企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核）。
一、目標(biāo)。
1、參與制定公司年度工作計(jì)劃，確定人力資源工作方向和重點(diǎn)。2、與各部門(mén)充分溝通，了解其年度用人需求（用人標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求）、培訓(xùn)需求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、用人標(biāo)準(zhǔn)確定：與各部門(mén)負(fù)責(zé)人及同崗位現(xiàn)有人員充分溝通，盡量細(xì)化和量化素質(zhì)、知識(shí)和技能。
4、根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，結(jié)合各部門(mén)及崗位的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃。5、根據(jù)公司年度工作重點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整考核管理制度。
二、計(jì)劃。
根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃、分解任務(wù)要注意的幾個(gè)方面。
1、考慮到公司的發(fā)展階段、地域、規(guī)模、同行業(yè)等各種因素。2、考慮到時(shí)間段。3、過(guò)程與結(jié)果并重。4、切實(shí)可行。
三、執(zhí)行與控制。
執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)該注意：1、與各部門(mén)的及時(shí)溝通。
2、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握（時(shí)間、結(jié)果）3、過(guò)程監(jiān)控四、改進(jìn)。
1、根據(jù)反饋及時(shí)修正，制定修正的措施與方法步驟，確保管理的良性循環(huán)。
幾點(diǎn)體會(huì)：
1、管理良性循環(huán)的建立。
2、充分尊重業(yè)務(wù)部門(mén)意見(jiàn)，與其緊密合作。
*******2013年工作目標(biāo)及分解表。
編制：審核：批準(zhǔn)：目標(biāo)分解過(guò)程圖。
201年工作目標(biāo)及月工作計(jì)劃分解。
單位/個(gè)人名稱(chēng):品牌營(yíng)運(yùn)部填報(bào)人:填報(bào)日期:20年月日（一）、所單位/個(gè)人年總體目標(biāo):
b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶(hù)外廣告多模塊的媒體經(jīng)營(yíng)模式并完成區(qū)域試點(diǎn)銷(xiāo)售和展示樣板；c針對(duì)市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和攻關(guān)的工作。d調(diào)查、摸清廣告客戶(hù)的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。e對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個(gè)人名稱(chēng):產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)組。
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場(chǎng)戰(zhàn)略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶(hù)的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開(kāi)發(fā)、客戶(hù)拓展等相關(guān)策略和市場(chǎng)執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;。
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)模式、市場(chǎng)銷(xiāo)售和后期服務(wù)管理；
e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶(hù)資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。f對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個(gè)人目標(biāo)實(shí)施一覽表1、品牌營(yíng)運(yùn)部—品牌組：2、品牌營(yíng)運(yùn)部—媒體組：
工作計(jì)劃與分解篇七
熟悉史蒂芬?柯維(stephencovey)所著《高效人士的七種習(xí)慣》(7habitsofhighlyeffectivepeople)一書(shū)的人，應(yīng)該對(duì)第二象限經(jīng)理人(quadrantiimanager)不陌生吧，這個(gè)理想中的經(jīng)理人認(rèn)為，花費(fèi)在重要但非緊急業(yè)務(wù)上的時(shí)間對(duì)成功至關(guān)重要。第二象限經(jīng)理人在工作日內(nèi)把一部分時(shí)間用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系與培訓(xùn)員工承擔(dān)責(zé)任上，請(qǐng)注意，實(shí)際上她沒(méi)有把時(shí)間花在收發(fā)電子郵件或參加會(huì)議上。
許多創(chuàng)業(yè)者是單打獨(dú)斗的，他們可能扮演廚師、領(lǐng)班、服務(wù)員助手或者洗瓶工，不少人也把家人拉過(guò)來(lái)幫忙。我相信這就是許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因，他們沒(méi)有辦法管理這種混亂情境。
如果你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)日沒(méi)夜地工作，但仍沒(méi)干成任何事情，那就先停下來(lái)總結(jié)一下，嘗試一下新思路。
評(píng)估效率。
假定你有一個(gè)長(zhǎng)期的(5年)與短期的(半年到1年)業(yè)務(wù)規(guī)劃，你每天的活動(dòng)都在這一規(guī)劃的指導(dǎo)下展開(kāi)，因此首先開(kāi)始的規(guī)劃設(shè)計(jì)是十分關(guān)鍵的。
將這一大的規(guī)劃分為一些小步驟去完成，堅(jiān)持不懈。一旦你了解到不可能做到自己能想到的所有事情，問(wèn)一下自己“如何有效利用我的時(shí)間與精力呢?”
每天他們都把階梯中六個(gè)最重要的事情列出來(lái)，這些事情簡(jiǎn)單、可測(cè)量。在列表中一次最多放六件事，然后他們每天用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，關(guān)掉手機(jī)集中精力完成這六件事情。如果沒(méi)能完成，把剩下的滾入下一天的安排，在第二天要優(yōu)先完成這些事情。
他們也安排了在生活中更具價(jià)值的相關(guān)事情：他們的婚姻、家庭與環(huán)境、社區(qū)服務(wù)和信仰活動(dòng)等，其中的每一項(xiàng)都放入了活動(dòng)列表中。
這樣，他們?cè)诿恳惶煊煤芏痰臅r(shí)間完成了那些能達(dá)成長(zhǎng)期目標(biāo)的六個(gè)步驟。每天結(jié)束時(shí)，他們可以用這些小的、不間斷的活動(dòng)來(lái)衡量其效率。這一列表變成了成果日志，他們可以把它當(dāng)作一種前進(jìn)的動(dòng)力。
進(jìn)行項(xiàng)目篩選。
清點(diǎn)一下你一天中需要做的每一件事情，如果你也像絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣不自覺(jué)地選擇這些項(xiàng)目的話，現(xiàn)在抽出10分鐘時(shí)間，把以下項(xiàng)目列出來(lái)：
我目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目。
你沒(méi)完成的每一件事情(未完的業(yè)務(wù)、有創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品創(chuàng)意等)。
如果你做出優(yōu)先選擇并運(yùn)用上述方法的話，你立刻會(huì)充滿活力，提高效率。
如果你的規(guī)劃清晰，能在健康、社會(huì)關(guān)系、內(nèi)部工作與業(yè)務(wù)之間找到平衡點(diǎn)，并每天一小步的持續(xù)前進(jìn)，你能最大限度發(fā)揮自己的才能。盡力去做，了解你自己，勞逸結(jié)合，你的事業(yè)將會(huì)蒸蒸日上。
工作計(jì)劃與分解篇八
企業(yè)物流的運(yùn)輸配送，屬于企業(yè)運(yùn)行管理不可或缺的一個(gè)部分。但在物流運(yùn)輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在以下幾方面的問(wèn)題：
（一）企業(yè)物流部門(mén)通過(guò)缺貨品種/申請(qǐng)品種的方式來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的滿足率，對(duì)部分產(chǎn)品沒(méi)有按照客服部門(mén)提出的產(chǎn)品需求發(fā)放。物流部門(mén)及公司產(chǎn)品供應(yīng)部門(mén)更多關(guān)注的是按照公司的規(guī)劃下發(fā)產(chǎn)品，雖然避免了資金的不必要占用和呆滯產(chǎn)品的產(chǎn)生，但是對(duì)產(chǎn)品的缺貨引起的原因和營(yíng)銷(xiāo)卻了解不充分；客服部門(mén)方面，基本上沒(méi)有對(duì)售后產(chǎn)品的申請(qǐng)滿足率進(jìn)行核算，只是單純地將缺貨情況不斷反饋，對(duì)客服本身的產(chǎn)品計(jì)劃工作不到位引起的缺貨問(wèn)題了解不夠。
（二）企業(yè)運(yùn)輸配送途徑單一，無(wú)法將需求不固定的客戶(hù)并入到有富余的配送路線中去；客戶(hù)分散，難以保持各配送路線的負(fù)荷量平衡；對(duì)道路運(yùn)輸狀況考慮不充分；缺乏科學(xué)的需求變化及發(fā)展預(yù)測(cè)系統(tǒng)；忽視在送達(dá)客戶(hù)后需要停留的時(shí)間；沒(méi)有考慮到司機(jī)的作息時(shí)間及指定的交貨時(shí)間；沒(méi)有考慮到交通狀況和需求變化影響到配送路線。
（三）物流產(chǎn)品的比較復(fù)雜，譬如存在同種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)多種編碼，配貨工作人員對(duì)產(chǎn)品的編碼難以掌握。由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度比較快，而各個(gè)部門(mén)產(chǎn)品人員、維護(hù)人員、錄單人員對(duì)產(chǎn)品編碼的了解不充分，造成配貨人員在配貨的時(shí)候存在很多困難。
二、物流運(yùn)輸配送流程的優(yōu)化。
（一）制定科學(xué)的運(yùn)輸配送計(jì)劃。
運(yùn)輸配送是物流業(yè)務(wù)的一種重要組織形式，這里涉及到一個(gè)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)—商流。商流推出了運(yùn)輸配送的時(shí)間、地方和方向要求，是制定計(jì)劃的主要依據(jù)，計(jì)劃中的運(yùn)輸配送會(huì)根據(jù)要求安排運(yùn)力、路線、運(yùn)量，最后完成運(yùn)輸配送任務(wù)。因此，計(jì)劃制定的準(zhǔn)確性和可操作性是有效完成運(yùn)輸配送任務(wù)的重要前提。
1、制訂的依據(jù)：根據(jù)客戶(hù)與企業(yè)訂貨合同副本，確定運(yùn)輸配送的送達(dá)地、收貨人、接貨方式，貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量，送貨時(shí)間及接貨的其他要求；根據(jù)運(yùn)輸配送貨物的性能和運(yùn)輸要求，依次決定車(chē)輛種類(lèi)及裝卸搬運(yùn)方式；分析運(yùn)力配置情況；分析交通條件和運(yùn)路水平；確定所存產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量等情況。
2、在充分掌握以上的必要信息資料之后，按照以下步驟編制運(yùn)輸配送計(jì)劃：客服人員按日匯總各個(gè)客戶(hù)所需產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量，并詳細(xì)弄清楚各個(gè)客戶(hù)的詳細(xì)地址，可根據(jù)現(xiàn)有地圖資源表明，也可以在表格中體現(xiàn)出來(lái)；客服人員計(jì)算向各個(gè)客戶(hù)送貨所需要的時(shí)間，以確定起運(yùn)的提前期；確定發(fā)運(yùn)產(chǎn)品的品名、規(guī)格和數(shù)量。
（二）運(yùn)輸配送作業(yè)的優(yōu)化。
企業(yè)的配送中心為了提高服務(wù)水平，降低配送成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，物流主管就必須做好運(yùn)輸配送規(guī)劃。
1、應(yīng)該對(duì)客戶(hù)的訂單進(jìn)行整理，使發(fā)貨量形成批量化、平穩(wěn)化，盡量減少發(fā)貨行動(dòng)，同時(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)出最佳配送路線的標(biāo)準(zhǔn)。例如，將眾多客戶(hù)按地區(qū)和訂貨量分為不同層次，按照客戶(hù)層次規(guī)劃出交貨時(shí)間，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出高效的配送路線。
2、沿著這一配送路線巡回服務(wù)，按照規(guī)劃的交貨時(shí)刻表，將貨物準(zhǔn)時(shí)送達(dá)客戶(hù)，這種配送方式被稱(chēng)為定時(shí)、定路線配送。運(yùn)輸配送中心作業(yè)優(yōu)化的方法，大部分企業(yè)使用的是交通工具調(diào)度程序規(guī)劃法，也就是我們常說(shuō)vsp。當(dāng)從若干運(yùn)輸配送據(jù)點(diǎn)向眾多客戶(hù)配送貨物時(shí)，所需交通工具數(shù)量、時(shí)間、路線、配送量等是作規(guī)劃時(shí)必須的數(shù)據(jù)。
3、最佳的運(yùn)輸配送路線應(yīng)該是交通工具高效率運(yùn)行而且所需交通工具最少，路線最短，所需時(shí)間最少，運(yùn)輸配送成本最低。除此之外，還要滿足下列的條件：滿足所有客戶(hù)的需求；各配送路線的貨物量不得超過(guò)交通工具的限載量；必須按照運(yùn)輸配送計(jì)劃所指定的時(shí)刻表進(jìn)行配送，不得超過(guò)規(guī)定時(shí)間。
三、結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述，企業(yè)物流的運(yùn)輸配送，屬于企業(yè)運(yùn)行管理不可或缺的一個(gè)部分。但在物流運(yùn)輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在幾方面的問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我們一方面要制定流程的依據(jù)，在充分掌握必要信息資料的基礎(chǔ)上，按照步驟編制運(yùn)輸配送計(jì)劃，另一方面是是優(yōu)化運(yùn)輸配送的作業(yè)，根據(jù)要求安排運(yùn)力、路線、運(yùn)量，提高服務(wù)水平，最后完成運(yùn)輸配送任務(wù)，達(dá)到降低配送成本，優(yōu)化運(yùn)輸?shù)乃脚c成本之間的差異，優(yōu)化物流在運(yùn)輸配送流程，從而提高物流運(yùn)輸配送的效率，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
工作計(jì)劃與分解篇九
改革開(kāi)放二十多年來(lái)我國(guó)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，圖書(shū)發(fā)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位不斷加強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更加顯著。圖書(shū)商品的生產(chǎn)發(fā)行具有：計(jì)劃性強(qiáng)，時(shí)間緊，機(jī)械化、自動(dòng)化應(yīng)用水平較低，勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等特點(diǎn)。鑒于自身特點(diǎn)的局限性，圖書(shū)發(fā)業(yè)仍然存在成本不斷上升，人工費(fèi)用不斷攀升，材料費(fèi)用居高不下，資金周轉(zhuǎn)慢等缺陷。面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有提升圖書(shū)發(fā)行企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使傳統(tǒng)的圖書(shū)發(fā)行業(yè)獲得新生。因此必須對(duì)圖書(shū)商品生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化以增加利潤(rùn)，實(shí)施圖書(shū)發(fā)行企業(yè)資源物流供應(yīng)鏈管理。
一、圖書(shū)發(fā)行企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力，也稱(chēng)核心能力或核心專(zhuān)長(zhǎng)。是指明顯優(yōu)于并且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的、能夠滿足客戶(hù)價(jià)值需要的、使企業(yè)在某一市場(chǎng)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定收益的獨(dú)特能力。因此，建立和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于圖書(shū)發(fā)行企業(yè)的生存和發(fā)展有著極其重大的意義。圖書(shū)發(fā)行企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)系統(tǒng)地建立和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：
1.明確企業(yè)戰(zhàn)略定位是建立和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本前提。因此，圖書(shū)發(fā)行企業(yè)應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力，明確自己在發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，制定出較長(zhǎng)時(shí)期的總體性的規(guī)劃和發(fā)展綱領(lǐng)。
3．培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織、構(gòu)造企業(yè)文化，為建立和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)大動(dòng)力。加強(qiáng)人力資源職業(yè)能力建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
4．核心技術(shù)是建立和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。建立科技創(chuàng)新體系，積極應(yīng)用新技術(shù)。
5.在提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)必須發(fā)展供應(yīng)鏈管理，挖掘內(nèi)部潛能，開(kāi)源節(jié)流、降低物耗、減少非生產(chǎn)性開(kāi)支，并基于企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)式工作方式，在外部企業(yè)密切合作的環(huán)境下，無(wú)限追求物流的平衡，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)使企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“兩個(gè)效益”雙豐收而努力。
二、企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理概述。
物流（logistics）是指商品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際需要將運(yùn)輸儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。物流管理（logisticsmanagement）是指為了以最低的物流成本達(dá)到客戶(hù)所滿意的服務(wù)水平對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。物流管理以快速反應(yīng)、最小變化、最低庫(kù)存、整合運(yùn)輸、產(chǎn)品質(zhì)量及生命周期支持等為主要目標(biāo)。對(duì)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)而言，圖書(shū)包件就是物流管理的主要對(duì)象之一。
工作計(jì)劃與分解篇十
采購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系的重要內(nèi)容，技術(shù)規(guī)范固化id是物力集約化管理工作的基礎(chǔ)，根據(jù)物資采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展技術(shù)規(guī)范書(shū)固化id，實(shí)現(xiàn)物資管理從計(jì)劃申報(bào)、招標(biāo)采購(gòu)到合同履約、質(zhì)量管控等物資供應(yīng)鏈管理全流程各環(huán)節(jié)管控，減少了常規(guī)物資采購(gòu)技術(shù)規(guī)范編、審、批的重復(fù)勞動(dòng)，提高了物資采購(gòu)的質(zhì)量和效率。筆者認(rèn)為通過(guò)計(jì)劃申報(bào)前期協(xié)同指導(dǎo)、計(jì)劃申報(bào)中期協(xié)助填報(bào)、計(jì)劃申報(bào)后期嚴(yán)格核查，全面落實(shí)技術(shù)規(guī)范固化id的應(yīng)用情況，堅(jiān)持“有用必用，用必正確”的原則予以全程管控，確保固化id應(yīng)用全面有效。
1.專(zhuān)業(yè)管理的理念或策略；
加強(qiáng)物資計(jì)劃申報(bào)前期階段的宣傳和輸貫，把最新版本的固化id成果進(jìn)行疏理，給合每個(gè)批次《集中招標(biāo)批次設(shè)備材料審查要點(diǎn)》，將本單位每批次所需申報(bào)的設(shè)備材料逐一篩選，匹配與其技術(shù)參數(shù)和環(huán)境要求同一的固化id。然后再通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)的方式，核查id對(duì)應(yīng)的物料和技術(shù)描述是否一致，進(jìn)一步防范計(jì)劃錯(cuò)報(bào)。
2.專(zhuān)業(yè)管理的范圍和目標(biāo)；
在每個(gè)集中招標(biāo)批次中予以實(shí)施，采用同一匹配、近似匹配的原則，對(duì)于技術(shù)參數(shù)清晰明了，適用條件廣泛的輸電線路材料要求100%選用固化id。對(duì)于技術(shù)要求相對(duì)復(fù)雜的一、二次設(shè)備，要求新建項(xiàng)目60%以上選用固化id，改擴(kuò)建站盡量選用固化id。
二、主要做法。
1.專(zhuān)業(yè)管理工作的流程圖。
2.主要流程說(shuō)明。
下發(fā)物資計(jì)劃申報(bào)通知。
下達(dá)“xx批次設(shè)備材料需求計(jì)劃提報(bào)通知”兩天后，計(jì)劃專(zhuān)責(zé)將申報(bào)通靠轉(zhuǎn)發(fā)給^v^門(mén)、設(shè)計(jì)單位，明確最新技術(shù)規(guī)范審查要求、技術(shù)規(guī)范固化id對(duì)應(yīng)表等。強(qiáng)調(diào)技術(shù)參數(shù)條件可套用固化id的（外省固化id不建議采用），必須采用固化id申報(bào)，不能套用的應(yīng)書(shū)面說(shuō)明原因。
選擇固化id。
設(shè)計(jì)單位接到物資計(jì)劃申報(bào)通知后，根據(jù)項(xiàng)目初步批復(fù)審定的物資技術(shù)參數(shù)，在最新的技術(shù)規(guī)范固化id對(duì)應(yīng)表在進(jìn)行篩查，臻別符合技術(shù)條件的固化id。對(duì)選擇時(shí)，應(yīng)注意固化id所包含的零配件數(shù)量、參數(shù)明細(xì)、安裝方式、環(huán)境條件等與實(shí)際所需無(wú)差異。如確屬與現(xiàn)場(chǎng)存在較大差導(dǎo)，可出具書(shū)面報(bào)告詳細(xì)說(shuō)明不能采用固化id的原因。由于存在一個(gè)物料對(duì)應(yīng)多個(gè)固化id的情況，在選擇進(jìn)程中，計(jì)劃專(zhuān)責(zé)協(xié)同予以指導(dǎo)，避免出現(xiàn)錯(cuò)選、誤選的情況發(fā)生。
創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)。
^v^項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)單位選擇的技術(shù)id，同步在系統(tǒng)創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)。在錄入系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)注意的正確性，避免出現(xiàn)人為因素造成固化id填報(bào)錯(cuò)誤。
核查固定id。
在計(jì)劃截止日期之間，計(jì)劃專(zhuān)責(zé)從系統(tǒng)導(dǎo)出各個(gè)計(jì)劃條目，通過(guò)數(shù)據(jù)表格比對(duì)的方式，將各個(gè)技術(shù)id進(jìn)行篩查，對(duì)照最新的審查要點(diǎn)再次核查物料描述與技術(shù)id對(duì)應(yīng)的技術(shù)條件是否一致。尤其仔細(xì)對(duì)照固化id的擴(kuò)展描述、詳細(xì)說(shuō)明等是否與數(shù)量、物料描述等同一。如果查找出固化id技術(shù)條件與物料描述不一致、固化id選擇不符合審查要點(diǎn)說(shuō)明、固化id錯(cuò)誤、以及應(yīng)使用固化id而未使用的情況，要求設(shè)計(jì)人員核實(shí)修改。
修改技術(shù)id。
設(shè)計(jì)人員根據(jù)計(jì)劃專(zhuān)責(zé)反饋的意見(jiàn)，再次核實(shí)填報(bào)的技術(shù)id參數(shù)要求，仔細(xì)臻別差異。尤其對(duì)于應(yīng)使用固化id而未使用的情況，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。必要時(shí)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)查找固化id對(duì)應(yīng)的技術(shù)規(guī)范書(shū)，詳細(xì)閱讀其技術(shù)參數(shù)表述，若與工程現(xiàn)場(chǎng)需求無(wú)重大差異時(shí)，可修改為固化id。
審批采購(gòu)申請(qǐng)完成物資計(jì)劃申報(bào)。
計(jì)劃專(zhuān)責(zé)對(duì)于固化id比對(duì)正確無(wú)誤的采購(gòu)申請(qǐng)，及時(shí)通知項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)報(bào)請(qǐng)省專(zhuān)責(zé)審批。對(duì)于第一次比對(duì)錯(cuò)誤返回修改的技術(shù)id，待修改完成后，進(jìn)一步核查修改情況，確認(rèn)物料描述與固化id描述完全一致時(shí)，再通知項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)報(bào)請(qǐng)審批該采購(gòu)申請(qǐng)，即完成該批次物資計(jì)劃的申報(bào)。
3保證流程正常運(yùn)行的專(zhuān)業(yè)管理績(jī)效考核與控制。
建立物資計(jì)劃情況通報(bào)制度，定期對(duì)物資計(jì)劃上存在的技術(shù)規(guī)范書(shū)與物料描述不一致；技術(shù)要求和參數(shù)前后不一致；技術(shù)描述與所需物資不一致；固化id選擇錯(cuò)誤等被考核的幾種情況予以通報(bào)，舉一反三，防患未然，避免同類(lèi)似的問(wèn)題累次出現(xiàn)。
將出現(xiàn)固化id錯(cuò)誤被考核的條目落實(shí)到責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人，通過(guò)懲防并舉的措施，強(qiáng)化技術(shù)規(guī)范書(shū)編制的正確性，杜絕因技術(shù)id編制、選擇錯(cuò)誤而導(dǎo)致合同履約受阻，延誤工程施工，影響項(xiàng)目進(jìn)展的情況發(fā)生。
三、方法評(píng)估。
1.專(zhuān)業(yè)管理的評(píng)估方法。
通過(guò)逐對(duì)比的方法對(duì)固化id應(yīng)用進(jìn)行進(jìn)行分析研究，查找未應(yīng)用條目的原因，核算應(yīng)用比例，及時(shí)掌握下批次計(jì)劃申報(bào)進(jìn)度，提前介入做好固化id的預(yù)選擇工作。
2.專(zhuān)業(yè)管理的評(píng)估內(nèi)容。
從每批次實(shí)際申報(bào)條目數(shù)、應(yīng)用固化id條數(shù)、被考核的條目數(shù)等數(shù)據(jù)方面分析。預(yù)期從量化延轉(zhuǎn)為質(zhì)化，不僅提高本單位固化id應(yīng)用率排名，而且最終為提升物資采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率提供有力支撐。
四、問(wèn)題核查。
1.技術(shù)規(guī)范審查要點(diǎn)修編內(nèi)容的宣貫還需提練、細(xì)化。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)人員沒(méi)有按照滾動(dòng)修編后的審查要點(diǎn)的要求選擇技術(shù)id，導(dǎo)致技術(shù)規(guī)范書(shū)內(nèi)容與實(shí)際需求物資存在一定的差異。
2.對(duì)于“一對(duì)多”的固化id的選擇務(wù)必謹(jǐn)慎細(xì)致。
因?yàn)橄嗤奈镔Y既對(duì)應(yīng)了適應(yīng)10kv的固化id，既對(duì)應(yīng)了適應(yīng)35kv的固化id。由于是應(yīng)用固化id，設(shè)計(jì)人員沒(méi)有仔細(xì)判斷、詳查，致使錯(cuò)誤選擇了適用10kv線路的固化id。
3.技術(shù)規(guī)范自我查意識(shí)應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)。
在技術(shù)id的編制或選擇上，設(shè)計(jì)人員的自我審查意識(shí)還不夠強(qiáng)。沒(méi)有從物料擴(kuò)展描述、技術(shù)規(guī)范書(shū)明細(xì)等方面拓寬檢驗(yàn)、判別。
五、改進(jìn)措施。
1.強(qiáng)化招標(biāo)采購(gòu)文件內(nèi)容上傳下達(dá)的精簡(jiǎn)、有效性。
每個(gè)集中招標(biāo)批次最新版技術(shù)規(guī)范審查要點(diǎn)下發(fā)后，計(jì)劃專(zhuān)責(zé)提前梳理更新內(nèi)容，加以提練和選擇，按照設(shè)備的分類(lèi)，將數(shù)量填寫(xiě)、參數(shù)選擇等最新要求分別標(biāo)注，形成簡(jiǎn)單明了的技術(shù)規(guī)范編制小冊(cè)子，重點(diǎn)提醒各個(gè)物資技術(shù)規(guī)范編制或固化id選擇的注意事項(xiàng)。
工作計(jì)劃與分解篇十一
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專(zhuān)員。(建議試行)。
根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
第二步：培訓(xùn)員工。
工作計(jì)劃與分解篇十二
酷貓寫(xiě)作精心整理了《2014年4月辦公室個(gè)人工作計(jì)劃》，望給大家?guī)?lái)幫助!
2006年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定本計(jì)劃如下：
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個(gè)支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對(duì)象的推薦、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。
3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺(tái)階。
4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。
5、“七、一”期間開(kāi)展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。
6、制定方案，開(kāi)展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。
2、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
4、配合公司其他部門(mén)做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材;歸口管理各部門(mén)對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。
1、制定計(jì)劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。
3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，制定方案，深入開(kāi)展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。
四、治安保衛(wèi)工作計(jì)劃。
1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度，健全組織，開(kāi)展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場(chǎng)所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門(mén)限期整改。
5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。
1、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。
2、統(tǒng)一管理公司的文書(shū)、科技、會(huì)計(jì)等各類(lèi)檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門(mén)按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。
3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。
六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃。
1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹(shù)木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹(shù)木。
2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無(wú)積水、無(wú)雜物、無(wú)堆積物。
七、后勤管理工作。
1、對(duì)衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進(jìn)行改革，更好地服務(wù)于員工。
2、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。
3、加強(qiáng)車(chē)輛管理工作，對(duì)自行車(chē)、摩托車(chē)、及外來(lái)車(chē)輛等，實(shí)行定置管理，保持車(chē)棚衛(wèi)生清潔，車(chē)輛擺放整齊。
4、做好職業(yè)病防治工作。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育。
八、車(chē)輛管理工作計(jì)劃。
辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車(chē)的日常管理和調(diào)度工作，公司用貨物運(yùn)輸車(chē)輛的租用工作。2006年主要做好一下幾項(xiàng)工作：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛規(guī)范化管理，建全臺(tái)帳，合理調(diào)度，制定詳細(xì)的車(chē)輛使用消耗定額，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車(chē)安全，文明駕駛。
3、做好公司貨物運(yùn)輸車(chē)輛的租用工作。重點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與物價(jià)部門(mén)修訂好租用運(yùn)輸車(chē)輛價(jià)格，做到與市場(chǎng)接軌。
1、推行“5s”管理，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。
2、做好行政公文的編號(hào)、打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。
4、抓好通訊費(fèi)用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實(shí)到部門(mén)。
5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺(tái)帳，做到帳、卡、物相符。對(duì)各分公司、部室辦公用品經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額管理，納入考核體系。
6、根據(jù)需要合理配置微機(jī)，選擇實(shí)用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運(yùn)行正常，提高工作效率。
工作計(jì)劃與分解篇十三
學(xué)、考試評(píng)價(jià)、課程資源開(kāi)發(fā)利用等方面發(fā)揮研究指導(dǎo)和示范引領(lǐng)作用。
2.加大學(xué)科培訓(xùn)與指導(dǎo)力度，探索新的培訓(xùn)機(jī)制，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)觀念，更新培訓(xùn)模式，突出培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的研究和引領(lǐng)，提高課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的科學(xué)性和導(dǎo)向作用。教研員要經(jīng)常深入第一線調(diào)查、研究，掌握基層學(xué)科的教學(xué)現(xiàn)狀，及時(shí)了解課程改革中存在的問(wèn)題，開(kāi)展互動(dòng)研究，要注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)。（1）深度理解新課標(biāo)，在教研員的引領(lǐng)下提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
（2）教研員每學(xué)年期撰寫(xiě)一篇所指導(dǎo)學(xué)科推進(jìn)高效課堂研究年度分析報(bào)告。
（3）教研員深入基點(diǎn)校開(kāi)展一次專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)活動(dòng)，要有紀(jì)實(shí)材料。3.深化課題研究。實(shí)。
施課題牽動(dòng)戰(zhàn)略，做好第二批8所教學(xué)模式試點(diǎn)學(xué)校的認(rèn)定工作，縣級(jí)重點(diǎn)科研課題“實(shí)施。
自主學(xué)習(xí)、構(gòu)建高效課堂”開(kāi)題立項(xiàng)、指導(dǎo)工作。做好《探索高效課堂研究的有效途徑》課。
題的行動(dòng)研究工作，使課題研究更科學(xué)、更規(guī)范。4月份。
4.基于需求驅(qū)動(dòng)和問(wèn)題導(dǎo)向開(kāi)展教研工作，建立教研人員與一線教師解決教育教學(xué)實(shí)際。
工作計(jì)劃與分解篇十四
轉(zhuǎn)眼間告別了大學(xué)生活的前三年，在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)*一職。作為學(xué)生會(huì)*，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的學(xué)生團(tuán)。在八位副*的緊密配合下，我做下了如下的學(xué)生會(huì)*工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）。
二、主要工作任務(wù)：
組織、引導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會(huì)干部、各部門(mén)骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展知識(shí)講座。
2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開(kāi)展活動(dòng)。
（1）強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)。
（2）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的.培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎(jiǎng)懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律。
三、工作要點(diǎn)：
1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來(lái)宣傳學(xué)生會(huì)（多開(kāi)展有意義的活動(dòng)）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
四、實(shí)施戰(zhàn)略。
1、組織、配合各部門(mén)、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團(tuán)（記者&攝影師）一個(gè)月出一份?？?/p>
（1）利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。
（2）?？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門(mén)。
3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會(huì)工作給他們帶來(lái)的快樂(lè)。
4、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
備注：
工作計(jì)劃與分解篇十五
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)品牌現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元；其中20xx年1月—12月銷(xiāo)售具體目標(biāo)：xx臺(tái)。
其中：
公司目前總投入資金萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)。
周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌銷(xiāo)售與售后投入。
總經(jīng)理一名（兼銷(xiāo)售經(jīng)理）劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷(xiāo)售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場(chǎng)力度，對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶(hù)、大單子把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)維護(hù)上，對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù)，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員職責(zé)外。重要是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴(yán)格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。
2、客戶(hù)回訪，道縣市場(chǎng)上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶(hù)交流，維護(hù)好客戶(hù)與公司之間關(guān)系，加強(qiáng)與客戶(hù)信息交流，增進(jìn)感情。
工作計(jì)劃與分解篇十六
新的一學(xué)期又開(kāi)始了,為了在新的學(xué)期里把工作做好,把我班塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任作計(jì)劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二.學(xué)生現(xiàn)狀分析:。
五年級(jí)共有39人，男生19人,女生20人。學(xué)生整體水平較為滿意，只是在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面存在一定差異,行為習(xí)慣仍需進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、思想方面:。
1、利用班隊(duì)會(huì)、早晚的教育時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,讓學(xué)生按要求去做,同學(xué)間互相監(jiān)督,由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
(1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度,不遲到,不隨便請(qǐng)假,衣著整潔,排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜,升旗時(shí)要行隊(duì)禮,唱國(guó)歌時(shí)聲音響亮、整齊,認(rèn)真聽(tīng)并思考“國(guó)旗下的講話”,與自己的行動(dòng)結(jié)合起來(lái),要求學(xué)生每天佩帶紅領(lǐng)巾。
(2)遇到節(jié)假日,通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)活動(dòng),教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、樹(shù)立良好的班風(fēng),加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。
四、安全紀(jì)律方面:。
1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細(xì)、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽(tīng)好課,從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4、路隊(duì)紀(jì)律。教育學(xué)生嚴(yán)格按照教師的要求排好隊(duì),走好路。
五、衛(wèi)生方面:。
1、環(huán)境衛(wèi)生:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、個(gè)人衛(wèi)生:衣著整潔、大方,天天洗臉?biāo)⒀?桌箱里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好眼保健操和廣播操。
六、家校溝通方面:。
教育學(xué)生即時(shí)與家長(zhǎng)的溝通是很重要的,而且,家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長(zhǎng)。孩子和父母是天然的朋友,但是,為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了,不了解孩子的心理,沒(méi)有和孩子成為真正的朋友。要爭(zhēng)取多和家長(zhǎng)溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。
相信通過(guò)我們的努力，一定會(huì)營(yíng)造積極進(jìn)取、和諧團(tuán)結(jié)的班級(jí)風(fēng)貌。
工作計(jì)劃與分解篇十七
同志們：
這次區(qū)委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作會(huì)議的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作會(huì)議精神，全面部署我區(qū)開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作任務(wù)，進(jìn)一步把全區(qū)黨員干部的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央精神上來(lái)，把智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大事業(yè)上來(lái)。下面，我主要講三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)會(huì)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要意義。
開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的十六大做出的一項(xiàng)重大決策，也是貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會(huì)精神的一項(xiàng)重要任務(wù)。10月21日，中央政治局會(huì)議討論決定，從今年1月份開(kāi)始在全黨開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。去年11月7日，中央又專(zhuān)門(mén)發(fā)出了《關(guān)于在全黨開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)》。今年初，中央和省、市委先后召開(kāi)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作會(huì)議，對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了全面部署，提出了明確要求。中央的這一戰(zhàn)略決策，對(duì)于永葆黨的先進(jìn)性，保持黨同人民群眾的緊密聯(lián)系，提高黨的執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力等，都有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。
1、開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育，是加強(qiáng)黨的自身建設(shè)的迫切需要。保持黨的先進(jìn)性問(wèn)題，是黨的建設(shè)的根本問(wèn)題。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)發(fā)生了深刻變化。黨的建設(shè)面臨許多新情況、新問(wèn)題。黨員的思想觀念、黨員的價(jià)值理念和行為如何適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，自覺(jué)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，確保黨的思想、政治、組織領(lǐng)導(dǎo)得以實(shí)現(xiàn)；黨員由“單位人”向“社會(huì)人”轉(zhuǎn)變，如何既要增強(qiáng)社會(huì)人的自主、自強(qiáng)意識(shí)，又要有高度的組織觀念、黨性意識(shí)、堅(jiān)定的理想信念；面對(duì)社會(huì)組織結(jié)構(gòu)的變化以及西方資本主義各種“西化”、“分化”思潮的侵襲，黨員如何保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，居安思危，做到思想清醒、政治堅(jiān)定，始終與黨中央保持高度一致。這些都是需要我們正視和解決的迫切問(wèn)題。從我區(qū)的實(shí)際情況看，黨員隊(duì)伍的總體情況是好的，但也存在責(zé)任心、事業(yè)心和黨性意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。因此，要解決當(dāng)前黨員隊(duì)伍思想組織和作風(fēng)上存在的突出問(wèn)題，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性純潔性，就必須深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，這是我們黨加強(qiáng)自身建設(shè)、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的迫切需要。
2、開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育，是完成黨的.歷史使命的重要舉措。中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，黨的建設(shè)的成效，最終都要體現(xiàn)到完成黨的歷史使命上來(lái)。只有充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性，才能使黨更好地肩負(fù)起歷史賦予的執(zhí)政使命，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾把建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)推向前進(jìn)。當(dāng)前的甌海，正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。甌海要在新一輪的發(fā)展大潮中突出重圍，再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，這是歷史賦予我們這一時(shí)期的黨員干部的重任，也是上級(jí)組織和甌海人民交給我們的重?fù)?dān)。我們開(kāi)展先進(jìn)性教育，就是要把發(fā)揮黨員的先進(jìn)性同甌海的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使每一位黨員都能在改革開(kāi)放的浪潮中奮力拼搏，為甌海的現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
3、開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育，是提高黨的執(zhí)政能力的必然要求。從加強(qiáng)黨的建設(shè)的角度來(lái)看，開(kāi)展大規(guī)模的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，提高我們執(zhí)政能力的有效形式。前些年，我們集中開(kāi)展了“三講”教育、“兩思”教育、“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)，對(duì)新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力起到了重要作用。這次我們開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，必須牢牢抓住保持黨員先進(jìn)性這個(gè)帶有根本性的問(wèn)題，緊緊圍繞黨員這個(gè)黨的執(zhí)政主體，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外形勢(shì)任務(wù)，妥善處理好各種復(fù)雜矛盾和問(wèn)題，努力提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，在復(fù)雜多變的形勢(shì)下經(jīng)受執(zhí)政的各種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
提高黨員的綜合素質(zhì)才能增強(qiáng)黨在全社會(huì)的影響力和凝聚力團(tuán)結(jié)凝聚廣大群眾鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
二、明確目標(biāo)，堅(jiān)持原則，正確把握先進(jìn)性教育活動(dòng)的總體要求。
根據(jù)中央和省委、市委的精神，我區(qū)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的總體要求是：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神以及省、市、區(qū)委的戰(zhàn)略部署，以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容，按照黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，緊密聯(lián)系我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際和黨員隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)狀，教育引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅(jiān)定理想信念，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，增強(qiáng)黨性觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問(wèn)題，促進(jìn)影響本地本單位改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題的解決，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，為我區(qū)全面建設(shè)富裕小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。圍繞貫徹這一總體要求，在實(shí)踐中我們要達(dá)到“四個(gè)”目標(biāo)，堅(jiān)持“六個(gè)”原則。
達(dá)到“四個(gè)”目標(biāo)：這次先進(jìn)性教育活動(dòng)的目標(biāo)很明確，就是“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”這四個(gè)方面。
一是提高黨員素質(zhì)。即通過(guò)先進(jìn)性教育，廣大黨員加深對(duì)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，自覺(jué)用黨的科學(xué)理論武裝頭腦，進(jìn)一步體現(xiàn)新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求，堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)黨性觀念，認(rèn)真解決在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性方面存在的突出問(wèn)題，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在群眾中樹(shù)立好形象，贏得好口碑。
工作計(jì)劃與分解篇十八
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶(hù)回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
（1）為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃與分解篇十九
一、總體計(jì)劃：
培育班級(jí)的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。
把育人當(dāng)頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計(jì)劃：
(一)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，出好黑板報(bào)。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺(tái)的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時(shí)指定班級(jí)干部。
4、發(fā)書(shū)，發(fā)本。
5、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
第一類(lèi)：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫(xiě))，班級(jí)日記(班干部填寫(xiě))。
2、課前安排。
3、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺(jué)的上自習(xí)。
4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
6、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二類(lèi)：每周必做的事情。
1、小組評(píng)比，每周評(píng)出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、每周一次語(yǔ)文生字詞聽(tīng)寫(xiě)。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫(xiě)一篇。
4、組織班會(huì)，由班干部找班會(huì)主題，利用班會(huì)來(lái)滲透素質(zhì)教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。
6、周五放學(xué)前對(duì)下周的安排。
7、爭(zhēng)取全校每周的流動(dòng)紅旗。
第三類(lèi)：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計(jì)月考的成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計(jì)一個(gè)月來(lái)作業(yè)全交名單、學(xué)生出勤情況、好人好事情況。
4、對(duì)學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
6、樹(shù)立永爭(zhēng)第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
1、以人為本，對(duì)人有禮貌，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。學(xué)會(huì)發(fā)展，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
4、獎(jiǎng)罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一!
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持真理，勇于探索，敢于競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)啟智慧，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、嚴(yán)肅紀(jì)律，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時(shí)，一定要做好平時(shí)的各項(xiàng)工作，增加工作的前瞻性，扎扎實(shí)實(shí)，立足未來(lái)，一定要取得各項(xiàng)工作的最后勝利。
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工作計(jì)劃與分解篇二十
小班幼兒自制力差、缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，在習(xí)慣培養(yǎng)的過(guò)程中，需要教師從幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，靈活運(yùn)用多種方法，持之以恒地加強(qiáng)日常訓(xùn)練并鞏固訓(xùn)練成果。
1.兒歌的妙用。
在對(duì)兒童進(jìn)行常規(guī)教育時(shí)，可以把一些常規(guī)要求改編成短小的兒歌教給孩子。如在學(xué)習(xí)穿上衣時(shí)，運(yùn)用兒歌“抓領(lǐng)子，蓋房子，小老鼠，鉆洞子。左鉆鉆，右鉆鉆，吱吱吱吱上房子”，可以讓幼兒很快掌握穿上衣的步驟。由于小班幼兒具有直觀形象性的思維特點(diǎn)，在日常管理過(guò)程中，運(yùn)用這種朗朗上口的兒歌去引導(dǎo)孩子，教育效果會(huì)更好。
2.標(biāo)記的暗示。
小班幼兒年齡小，記憶力差，易遺忘。鑒于此，我們就把日常生活中的各種規(guī)則繪制成形象有趣、色彩鮮艷的指示圖，布置在相應(yīng)的環(huán)境中，以此促進(jìn)幼兒良好行為的產(chǎn)生和發(fā)展。比如，在盥洗室的水龍頭上方張貼直觀形象的“七步洗手法”圖標(biāo)，提醒幼兒正確洗手；在直飲機(jī)旁邊的墻面上張貼節(jié)水小標(biāo)志，提醒幼兒多喝開(kāi)水，不浪費(fèi)水；為了改變搭建區(qū)積木擺放混亂的情形，教師在柜子上方張貼不同形狀的標(biāo)志貼，孩子們根據(jù)標(biāo)志貼的形狀分類(lèi)整理積木，搭建區(qū)就變得整潔有序了。
3.榜樣的激勵(lì)。
在教育管理的過(guò)程中，教師要善于捕捉幼兒的閃光點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的常規(guī)教育。比如，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)自主取餐時(shí)，好多孩子不知道怎么取餐盤(pán)、取勺子、取餐巾，這樣就拖慢了全體幼兒的取餐速度。這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)幾名幼兒較快完成了所有取餐動(dòng)作，就大加表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)其他幼兒向這幾位小朋友學(xué)習(xí)，同時(shí)請(qǐng)這幾位小朋友為大家演示是怎樣取餐的，充分發(fā)揮同伴的榜樣激勵(lì)作用，還設(shè)置光榮榜，強(qiáng)化孩子們的取餐行為。入園不到兩個(gè)月的時(shí)間，我班幼兒已能做到有序排隊(duì)、半自主取餐了，小班下學(xué)期班里所有幼兒都學(xué)會(huì)了自主取餐。
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