我們常常需要制定方案來應對各種挑戰(zhàn)和困難,確保工作的順利進行。在制定方案之前,應該充分了解背景和現(xiàn)狀,找出存在的問題和挑戰(zhàn)??纯匆韵路桨阜段?,或許能夠給我們一些啟示和靈感。
金融公司市場活動方案篇一
1、提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng),服務社區(qū)”。
3、樹立更佳的企業(yè)形象,富有社會責任感,堅持科學發(fā)展觀,走可持續(xù)發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
金融公司市場活動方案篇二
奶粉安全責任保險有助于保障大規(guī)模侵權中的受害人權益、激勵經(jīng)營者強化責任意識及能力、構(gòu)建合理的風險分擔機制。由監(jiān)管機構(gòu)制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費,強化保險費的獎懲功能,完善保費確定與調(diào)整中的第三方評估與聽證機制;責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額,超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力;投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務,受害人故意引發(fā)的人身損害屬于保險人的免責理由。
(二)價格策略。
900g以下的罐裝奶粉保費為2元,一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問題,保險公司將每罐補償2000元;900g以上的罐裝奶粉每份保費3元,每罐賠償3000元。每位消費者,每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架,消費者都要獲得相應的賠償。
(三)分銷策略。
1.首先:調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大,消費者對奶粉質(zhì)量安全性了解多少,然后做一個問卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購買。
2.其次:對奶粉的種類以及質(zhì)量安全知識了解并掌握,針對不同質(zhì)量等級的奶粉制定保險費用計劃。
3.再其次:在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機構(gòu)等做一些推廣,提高人們對奶粉質(zhì)量安全意識,也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。
4.最后:在調(diào)查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產(chǎn)品。
(四)促銷策略。
跟大型的奶粉銷售商合作,對買一定數(shù)量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利,贈送該保險,作為保障。
金融公司市場活動方案篇三
第一條目的。
1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規(guī)的前提下,科學規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā),使薪酬體系設計適應公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值。
1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng)造績效的有效機制,充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標準。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則,做到對外富有競爭力,對內(nèi)具有激勵性,強調(diào)公平、公正;員工薪酬與社會消費水平、行業(yè)薪酬動態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門(項目)收益和個人績效考核等因素相結(jié)合。
3.2公平原則。以崗位和績效為基礎,體現(xiàn)職務、責任、貢獻與效益的同比例增減,實現(xiàn)責權利的統(tǒng)一;薪酬體系方案設計、運作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴密而公正。
3.3經(jīng)濟原則。實行工資總額動態(tài)控制,通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度;公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。
3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關系和社會薪酬發(fā)展動態(tài),對員工付薪保持適度的靈活性,即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場人才稀缺程度不同,而付薪有所區(qū)別,但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業(yè)秘密(崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級)。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規(guī)定,禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠?,一?jīng)發(fā)現(xiàn),對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。
第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構(gòu)。
第五條薪酬委員會的組織機構(gòu)。
5.1薪酬委員會由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務經(jīng)理(會計主管)組成,向公司總經(jīng)理負責。薪酬委員會設組長1人,日常工作由公司綜合管理部負責。
第六條薪酬委員會的職責。
6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案;
6.2對公司薪酬政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督;
6.3審批特殊人員的薪酬政策;
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實施;
6.5審核職級在m2級(含)以上新進人員的薪酬標準;
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關調(diào)整人員;
6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案;
6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案;
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬;
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會組長職責。
7.1召集、主持薪酬委員會會議;
7.2主持薪酬委員會的日常工作;
7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件;
7.4代表薪酬委員會向公司總經(jīng)理報告工作;
7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。
第八條薪酬委員會工作方式和程序。
8.1薪酬委員會會議根據(jù)需要,以現(xiàn)場會議方式,及時召開。
8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。
8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
8.4薪酬委員會組長認為必要時,可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務,不得擅自披露任何有關信息。
8.5薪酬委員會通過的決議應向公司總經(jīng)理報告,公司總經(jīng)理有一票否決權。
第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。
第十條公司薪酬采取崗位工資制,按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。
第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括:
非業(yè)務人員:基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
業(yè)務人員:基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據(jù)。
第十四條員工職級薪等的審批權限。
14.1員工職級在e1級(含)以下的,由部門總經(jīng)理提出意見,經(jīng)總經(jīng)辦審。
核,公司總經(jīng)理審批;
14.3員工職級在m2級以上的,由綜合管理部提出意見,經(jīng)薪酬委員會審核,公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位,按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的,當月按新崗位工資執(zhí)行;后半月到任的,次月按新崗位工資執(zhí)行。
第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分,根據(jù)員工的績效考核成績確定。
第十七條績效工資應充分體現(xiàn)效益原則、貢獻原則、獎懲原則。
第十八條績效工資的考核方法。
18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。
18.2績效工資以各員工的kpi指標考核結(jié)果為依據(jù)進行計發(fā)。
18.3各職級員工kpi考核指標及考核基數(shù)表詳見附件。
第十九條業(yè)務人員業(yè)績提成辦法,詳見《業(yè)績提成核算方法》。
第二十二條福利費用包括:固定費用、特殊費用。固定費用包括:交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括:節(jié)日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。
第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉(zhuǎn)正員工;員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。
第二十四條固定費用標準及明細。(單位:元)。
第二十五條特殊費用。
25.1節(jié)日費用:適用于、、三八節(jié)(女職工享受)。
春節(jié):1000元;中秋節(jié):500元;三八節(jié)200元。
25.2婚慶費用。員工結(jié)婚時,公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時),向公司財務部申請婚慶費用。
25.3生育禮金。員工生育子女時,公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》,向公司財務部申請生育禮金。
25.4生日賀禮:200元。
25.5慰問金:1000元以內(nèi)。
員工重大疾病及意外傷害,一次性發(fā)放(重大疾病界定以國家規(guī)定為準);意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療,且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。
25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時,公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時),向公司財務部申請喪葬費用。
第二十七條以上各項費用的發(fā)放,均由員工個人按財務部有關規(guī)定以相應費用額度憑發(fā)票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。
27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況,并實際反映公司的稅務計繳情況,費用額度的報銷,原則上當月費用當月報銷,不跨月。如因特殊原因需跨月時,需要由副總經(jīng)理批準。
27.2至年底報銷費用仍未足額的,未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā),公司按規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
金融公司市場活動方案篇四
股票可能連續(xù)跌停,想賣都賣不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只基金往往持有數(shù)十只股票,一只股票跌得再多,也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,而且股票的市場價格波動也比較劇烈,所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析,并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下,基金由專家進行理財,采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風險,收益相對股票比較穩(wěn)定,而且基金的變現(xiàn)也相對容易。對于大多數(shù)的中小投資者而言,通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。
金融公司市場活動方案篇五
為調(diào)動和激勵員工的工作熱情和創(chuàng)新精神,結(jié)合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規(guī)劃,調(diào)動員工積極性,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵約束機制,推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升,特制定本方案。
本方案適用于公司各層級轉(zhuǎn)正在職員工,試用期員工在當期發(fā)放獎金時如果轉(zhuǎn)正當期按正式員工發(fā)放,晉升員工在當期發(fā)放獎金時如果通過培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎金;離職員工在當期發(fā)放經(jīng)營目標獎金時只發(fā)滿季,未工作滿一季度的不予發(fā)放,發(fā)放利潤目標獎時需12月份在職,否則不予發(fā)放。
3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會負責討論并確定;
3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋;
3.3獎金發(fā)放的績效考核由行政部組織實施;總經(jīng)辦等相關部門提供評估依據(jù),財務部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門應發(fā)獎金;各部門提供部門內(nèi)員工的獎金分配細則并依據(jù)分配細則確定部門內(nèi)部員工的獎金應發(fā)額度。
4.4項目獨立考核獎:公司規(guī)模項目專項獎勵,按照項目的成本、進度、質(zhì)量、安全等項目進行核算,獎金發(fā)放方案由相關部門制定,獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進行獎勵。
5.1經(jīng)營目標獎。
5.1.1部門權重的確定。
a、依據(jù)公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權重;
b、公司部門屬性劃分為:
一線部門:勞務部、工程一部、工程二部、工程三部;
輔助部門:物機部、經(jīng)營部、質(zhì)安部;
后勤部門:總經(jīng)辦、行政部、財務部;
c、部門權重系數(shù)及計提比例為:
經(jīng)營目標系數(shù)。
公司依據(jù)經(jīng)營目標完成情況制定經(jīng)營目標系數(shù),經(jīng)營目標系數(shù)只針對一線部門設定,其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2;完成81—90%的系數(shù)為1。9;完成71—80%的系數(shù)為1。8;完成70%及以下為1。7。為便于計算,將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比,其計算依據(jù)如下:
1、完成91%及以上的系數(shù)為2,轉(zhuǎn)換成百分比為100%;
2、完成81—90%的系數(shù)為1.9,轉(zhuǎn)換成百分比為95%;
3、完成71—80%的系數(shù)為1.8,轉(zhuǎn)換成百分比為90%;
4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7,轉(zhuǎn)換成百分比為85%;
5、輔助部門及后勤部門默認為100%。
一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內(nèi),具體的獎勵方案根據(jù)實際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實施。
5.1.2個人應發(fā)系數(shù)。
a、個人應發(fā)系數(shù)綜合考慮部門系數(shù)與職等系數(shù)的關系,確定個人應發(fā)系數(shù)的系數(shù)總和,其個人職等系數(shù)為:
5.1.3個人應發(fā)基數(shù)。
a、依據(jù)公司經(jīng)營目標及獎金計提方案確定公司季度應發(fā)獎金總額度;
b、個人應發(fā)基數(shù)=獎金總額/(部門權重系數(shù)x個人職等系數(shù)相加之總和);
5.1.4權重應發(fā)獎金計算。
權重應發(fā)獎金=個人應發(fā)基數(shù)x個人應發(fā)系數(shù)。
5.1.5權重考核獎金計算。
權重考核獎金=權重應發(fā)獎金x經(jīng)營目標系數(shù)。
5.1.6考核剩余獎金的二次分配。
依據(jù)一線部門經(jīng)營目標考核,因目標完成情況等原因?qū)е陋劷鹗S嗟模緦⒔M織剩余獎金的二次分配,其個人二次分配應得獎金公式為:公司應發(fā)獎金—權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數(shù)=個人二次分配應得獎金。
5.1.7、部門考核系數(shù)。
經(jīng)營目標獎金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門目標給予月度考核,加權平均匯總得分確定部門考核系數(shù),按部門發(fā)放,由部門對各員工獎金進行分配,其部門比例系數(shù)為:
a、考核得分為90分以上的部門系數(shù)為1;
b、考核得分為80分以上的.部門系數(shù)為0.9;
c、考核得分為70分以上的部門系數(shù)為0.8;
d、考核得分為70分以下的部門系數(shù)為0.7。
5.1.8公司個人實發(fā)獎金計算公式:
5.1.9經(jīng)營目標獎金的發(fā)放方式。
d、因部門考核原因?qū)е聭l(fā)獎金結(jié)余的,作為公司獎勵基金由公司單獨存放,用于公司獎勵、培訓等方面,由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。
5.2利潤目標獎。
5.2.1對經(jīng)總經(jīng)理核準后利潤目標獎金基數(shù)按如下原則計算。
5.2.3利潤目標獎的分配:
a、員工利潤目標獎的分配是根據(jù)該員工所處職級,以及影響利潤目標獎部分的各相關因素綜合計算后得出的。
b、影響員工利潤目標獎分配的相關因素有:
a:當年服務公司月數(shù)系數(shù);
b:服務月滿勤系數(shù);
c:平常績效評價系數(shù)。
d:年度考核系數(shù)。
金融公司市場活動方案篇六
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益,擴大基金市場中客戶占有份額,同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時,對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務性水平進行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。
金融公司市場活動方案篇七
1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機時代,即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強,為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具,收益率較高,而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,自我保護能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來的實踐所證明了的。所以,越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化,投資風格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金,尤其是隨著開放式基金的逐步推出,基金風格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,基金管理公司開展廣泛的對外合作,學習先進的管理與技術經(jīng)驗,推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢所趨。
金融公司市場活動方案篇八
參加本次研討會的客戶,必須具備以下基本條件:
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
(2)具備電子商務意識的,致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
(3)以網(wǎng)站建設網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;。
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人。
金融公司市場活動方案篇九
3.擴大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
5.健全售后服務機制,針對老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知,新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體,本行可以通過主動上門,電話,郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念,順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
10.在營銷形式上,本行可以通過主動上門,電話,郵件等形式進行推銷。
金融公司市場活動方案篇十
(一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu),他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務,這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,截至20xx年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢。
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,由于長期服務本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,原則明確,市場目標明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場對其認知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務領域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。如可在學校,娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應積極應對,正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟全球化形勢下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機的影響下,世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進入,眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)、市場競爭分析。
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場基礎,國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場份額不足,資金力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務品種單一,盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的優(yōu)勢,就必須明確競爭力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則,競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,對綜合競爭力做出及時、正確的評價,不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位?。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,突出個人業(yè)務、零售業(yè)務,全面服務百姓生活,積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
金融公司市場活動方案篇十一
1、市場定位;我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,創(chuàng)新服務形式,存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響,我行針對市場越來越激烈的競爭,于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系,以“創(chuàng)富共贏”的理念,針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務,加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新,幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。
2、服務人群;我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性,我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式:
(1)確定對象;
(2)宣傳方式:
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體,加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳,使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳;
c、加強員工培訓,建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。
d、加強信息反饋搜集,積極聽取和采納客戶意見,進一步完善個人金融產(chǎn)品功能,提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。
(3)產(chǎn)品的介紹;
a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能;
b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解;
c、產(chǎn)品的作用;
d、醫(yī)院的政策。
4、宣傳策略;
(1)宣傳我行的宗旨;
(2)宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。
(3)注意事項:a確定宣傳對象;
b、制定宣傳的方案(包括時間、地點的制定,各類人員的營銷)。
金融公司市場活動方案篇十二
(1)競爭力大:
除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普遍,并不是它獨具的特色。
金融公司市場活動方案篇十三
國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強,我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可,我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,力爭在同業(yè)中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中,保證我行的效益同時,為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。
金融公司市場活動方案篇十四
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。
3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
5、外包園領導講課(15分鐘)。
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
7、現(xiàn)場抽取2個二等獎,
8、宣布促銷活動內(nèi)容,現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出,5分鐘)。
共計1小時30分鐘左右,會議從下午15:00開始,
金融公司市場活動方案篇十五
營銷環(huán)境,是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
(一)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀經(jīng)濟的角度來看,p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大,行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下,p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求,而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,一方面是巨大的融資需求,一方面是巨大的投資需求,作為網(wǎng)絡借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求,所以,從宏觀經(jīng)濟理論來看,p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監(jiān)管層面來說,政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴守法律法規(guī),堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領域來看,p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p網(wǎng)貸企業(yè),雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看,風險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,將有更多風投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè),資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時,風險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,利潤提出更高的要求,行業(yè)競爭加劇,過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結(jié)束,各家企業(yè)將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞,擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領跑者姿態(tài),企業(yè)間的差距進一步拉大,部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場環(huán)境的角度看,網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢,網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本,整合優(yōu)秀資源,實現(xiàn)規(guī)?;母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,沒有明確戰(zhàn)略目標,沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡借貸中介,征信,擔保等各個領域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié),增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展,今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,擔保等不同領域的的企業(yè),并將在這些細分領域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。
(二)企業(yè)形象分析。
這里舉個實例,黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務平臺,黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術的發(fā)展趨勢,堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系,專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務,為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃,黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場,在整合股東及關聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險,實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結(jié)、進取的技術及管理精英。在未來,黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基,面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,致力于通過優(yōu)質(zhì)服務和更加專業(yè)的水平,成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺,實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。
(三)競爭分析。
目前,p2p網(wǎng)貸平臺眾多,除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺,還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么,黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢?一定要有自己的特色,現(xiàn)在的投資者最關心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方,另外總結(jié)別人做的不足的地方,去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng),風控講標、視頻簽約,做最透明的平臺,讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面,黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障:本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外,我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術團隊,為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系,六重嚴格審核。
雙線六重審核流程,著重從源頭把控風險,嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越it技術,保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡安全技術,以保障理財人資金安全。
實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場,以便于投資者可以進行實地考察。所以,互聯(lián)網(wǎng)金融公司,特別是p2p平臺的營銷推廣,不僅需要關注營銷,還需要時刻關注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動,絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。
金融公司市場活動方案篇十六
為提高本次技術研討會的權威性,邀請大慶高新區(qū)服務外包園xxx領導參與會議,作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯(lián)系,10月17日前給出具體結(jié)果。
一),由劉國峰:做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告,
二),外包園領導xxx主講:“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。
金融公司市場活動方案篇十七
動的講說,并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題?,F(xiàn)場進行解答疑惑,加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。
1、準備游戲環(huán)節(jié)。
獲獎規(guī)則:第一名,獲得該保險2年,奶粉3罐,兒童愛看書籍一整套。
前五名:兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。
前二十名:奶粉1罐。
前五十名:可愛小傘一把。
獲獎者只可獲得一類獎品,不可重復獲得。
2、專業(yè)知識宣講環(huán)節(jié)。
對公司的介紹,產(chǎn)品的用途,以及聯(lián)系方式等。
金融公司市場活動方案篇十八
會場外:有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求會場內(nèi):布置好現(xiàn)場,讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環(huán)境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強活動影響范圍及力度,活動舉辦三天。
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