每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇一
以經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為切入點(diǎn)，不斷優(yōu)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保在銀保市場(chǎng)主導(dǎo)和領(lǐng)先地位；強(qiáng)力突破理財(cái)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足客戶多元化需求；持續(xù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)，做好規(guī)章制度、培訓(xùn)教材、激勵(lì)考核“三統(tǒng)一”的完善與推進(jìn)工作；加強(qiáng)合規(guī)管理、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控工作，健全品質(zhì)管理體系。堅(jiān)持規(guī)模與效益并重，進(jìn)一步提升專業(yè)貢獻(xiàn)率。
實(shí)現(xiàn)專業(yè)收入確保目標(biāo)7.77億元（其中車險(xiǎn)收入2700萬(wàn)元），奮斗目標(biāo)7.89億元，超越目標(biāo)8.02億元。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)160億元，理財(cái)日均保有量增量15億份，基金國(guó)債銷量15億元。
1月份，銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為的通知》，保監(jiān)會(huì)單獨(dú)下發(fā)《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》，此兩項(xiàng)通知內(nèi)容將對(duì)郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力及客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，代理保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略亟待調(diào)整。同時(shí)，為居民提供全面、合理、個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)已經(jīng)成為理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。樹立“大金融”理念，將多元化的金融產(chǎn)品進(jìn)行交叉融合，提高客戶忠實(shí)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、效益同步提升。
（一）抓旺季，調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)壽險(xiǎn)持續(xù)快速發(fā)展
1.搶抓一季度業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，以投資理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，全力以赴上規(guī)模，確保保費(fèi)規(guī)模達(dá)到130億，完成全年專業(yè)收入計(jì)劃40%以上，力爭(zhēng)達(dá)到50%，夯實(shí)全年代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
2.制定針對(duì)性措施，積極適應(yīng)監(jiān)管新政要求，進(jìn)一步調(diào)整壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過養(yǎng)老險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、高意外保障險(xiǎn)等高附加值產(chǎn)品提升壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值，挖掘客戶保險(xiǎn)需求，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)。加大對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度，提高客戶經(jīng)理展業(yè)能力，針對(duì)不同收入家庭，挖掘客戶養(yǎng)老、教育、抗病防癌及意外保障需求，結(jié)合郵政當(dāng)前代理的投資型險(xiǎn)種、年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、保障險(xiǎn)等產(chǎn)品，為客戶量身定制家庭保障計(jì)劃書，通過產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)沙龍、外拓走訪等營(yíng)銷模式提升此類產(chǎn)品銷售規(guī)模，探索郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷。
3.合理調(diào)控合作保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模，嚴(yán)防一家公司規(guī)模獨(dú)大，規(guī)避產(chǎn)品收益波動(dòng)、產(chǎn)品到期兌付現(xiàn)金流不足等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市局層面每家公司規(guī)模占比不超過30%，單家保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模占比超過30%部分按該公司平均費(fèi)率形成的收入在考核時(shí)予以剔除。
（二）轉(zhuǎn)觀念，重考核，加大基金理財(cái)類業(yè)務(wù)推進(jìn)力度
通過觀念引導(dǎo)、政策激勵(lì)和方式創(chuàng)新，強(qiáng)化理財(cái)、基金、國(guó)債業(yè)務(wù)考核力度，加快發(fā)展速度。具體工作措施：一是轉(zhuǎn)變觀念，樹立“大理財(cái)”理念，增強(qiáng)客戶資產(chǎn)配置意識(shí)；二是強(qiáng)化宣傳、分層培訓(xùn)，營(yíng)造濃厚發(fā)展氛圍；三是細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率。對(duì)城區(qū)及城郊客戶，要以日日升系列產(chǎn)品、財(cái)富系列產(chǎn)品為主，強(qiáng)化大客戶維護(hù)；對(duì)農(nóng)村客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷客戶收益高的產(chǎn)品，提高策反成功率；四是細(xì)化考核目標(biāo)，加大理財(cái)業(yè)務(wù)考核力度。通過出臺(tái)基金理財(cái)業(yè)務(wù)考核辦法，注重郵銀占比、保有量增量等指標(biāo)考核，強(qiáng)化激勵(lì)，提高營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)生動(dòng)力。
（三）強(qiáng)推進(jìn)，擴(kuò)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展
20xx年，以“增客戶、抓關(guān)鍵、促共贏”為抓手，全力推進(jìn)代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展。
1.整合資源，加快客戶信息搜集整理，不斷完善客戶檔案。各局在日常工作中不斷搜集整理客戶信息，完善車險(xiǎn)客戶檔案建設(shè)工作，形成良性循環(huán)，推動(dòng)全省代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
2.強(qiáng)化專職人員管理，理順業(yè)務(wù)流程。針對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，做好專職人員管理、業(yè)務(wù)調(diào)度、客戶信息整理、業(yè)務(wù)宣傳、績(jī)效考核等工作。
3.突出發(fā)展重點(diǎn)，帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。以農(nóng)村客戶為重點(diǎn)，以交強(qiáng)險(xiǎn)為抓手，借助郵政便民站等渠道加大宣傳力度，以交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模帶動(dòng)收入的快速提高。
4.加強(qiáng)與合作財(cái)險(xiǎn)公司的溝通迅速交流，共同制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的費(fèi)率及促銷政策支撐，吸引客戶到郵政辦理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)騰飛性質(zhì)，逐步積累客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
（四）強(qiáng)能力，提素質(zhì)，打造高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)
與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型結(jié)合，以全方位、多層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為手段，強(qiáng)技能、增本領(lǐng)，實(shí)施素質(zhì)提升工程；以隊(duì)伍建設(shè)促業(yè)務(wù)發(fā)展，以產(chǎn)能提升促隊(duì)伍活力，提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1.建立并完善具有郵政特色的專業(yè)培訓(xùn)體系。一是培訓(xùn)系統(tǒng)化，明確省市縣三級(jí)專業(yè)培訓(xùn)工作目標(biāo)和要點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)相關(guān)責(zé)任崗位人員的考核督導(dǎo)，推進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃落地，促進(jìn)培訓(xùn)效果提升。二是內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)化，提升培訓(xùn)隊(duì)伍的綜合培訓(xùn)能力空間，注重內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)和持續(xù)打造，壯大專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，提升授課與督訓(xùn)能力。三是課件制式化，20xx年完成客戶經(jīng)理銜接及進(jìn)階培訓(xùn)的系列教材研發(fā)與編寫創(chuàng)造工作，對(duì)客戶大眾經(jīng)理回爐及提升階段培訓(xùn)課件制式開發(fā)，通過分層分級(jí)通關(guān)考核，確保規(guī)范傳承。
2.與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，擬定客戶經(jīng)理薪酬指導(dǎo)意見，持續(xù)推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)市縣專業(yè)領(lǐng)軍人物、隊(duì)伍主管、客戶經(jīng)理三支隊(duì)伍建設(shè)，要求隊(duì)伍主管（或團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）必須具備內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)，促使專業(yè)隊(duì)伍持續(xù)成長(zhǎng)進(jìn)步。市縣兩級(jí)隊(duì)伍主管人員要100%配備到位，專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍達(dá)到180人以上，專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍按照省公司定員要求100%到位。二是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮。在隊(duì)伍主管配備到位的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮其積極作用，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式和方法，按照省公司相關(guān)文件要求，繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)打造工作，提升銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率，進(jìn)而提升客戶經(jīng)理勞產(chǎn)率和穩(wěn)定率，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。三是與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，確立客戶經(jīng)理在支局營(yíng)銷中的核心地位。按照金融轉(zhuǎn)型和“大金融”發(fā)展的需要，逐步將優(yōu)秀的柜員從柜內(nèi)轉(zhuǎn)到柜外，做專職客戶經(jīng)理，確保以“客戶為中心”的金融轉(zhuǎn)型理念落到實(shí)處。加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)模式，完善會(huì)議經(jīng)營(yíng)，按照“條塊結(jié)合、條塊互補(bǔ)、專業(yè)為主”的主導(dǎo)思想，市局要不斷完善考核機(jī)制，出臺(tái)統(tǒng)一的客戶經(jīng)理（含轉(zhuǎn)型支局網(wǎng)點(diǎn)）薪酬考核和晉降級(jí)管理辦法，打通晉升通道，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇二
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。是不是無(wú)從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。
但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的.：一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。
隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。
目前，我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。
交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。
隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng)，助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。
助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的，是一種造血機(jī)制。
而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇三
辦公樓（1樓）
質(zhì)量贏得市場(chǎng) 誠(chéng)信鑄就品質(zhì)
制造須靠低成本 競(jìng)爭(zhēng)信賴高品質(zhì)
三心：誠(chéng)心對(duì)他人，信心對(duì)自己，耐心對(duì)事情
責(zé)任保證績(jī)效，責(zé)任創(chuàng)造結(jié)果
思路決定出路，結(jié)果在于方法
工作態(tài)度決定人生高度
認(rèn)真只能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好
在成長(zhǎng)中體悟責(zé)任，在卓越中升華責(zé)任
擁抱責(zé)任就是擁抱機(jī)會(huì)
尊重勞動(dòng) 尊重知識(shí) 尊重人才 尊重創(chuàng)造
只為成功找方法，不為困難找借口
一流員工找方法，末流員工找借口
塑造人的品質(zhì)，建立管理根基
賢者上，能者中，立者下，智者側(cè)，庸者退
辦公樓（2樓）
人力是第一資源，科技是第一生產(chǎn)力。
質(zhì)量是我們的人格和尊嚴(yán)
產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異，在于細(xì)節(jié)?！猻ony公司
檢驗(yàn)測(cè)試堅(jiān)持做，一點(diǎn)問題不放過 危險(xiǎn)源于視而不見 安全在于時(shí)常防范
生命至高無(wú)上安全責(zé)任為天
落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施。
有為才能有位 有位必須有為
執(zhí)行力源于責(zé)任心，責(zé)任心決定執(zhí)行力。
工作態(tài)度決定人生高度
安全系于責(zé)任，責(zé)任重于泰山
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗
在落實(shí)上下苦功 在執(zhí)行上動(dòng)真格
責(zé)任提升能力，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展
執(zhí)行：把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)！
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心。觀念決定思路，思路決定出路。
只為成功找方法，不為困難找借口
一流員工找方法，末流員工找借口
強(qiáng)化工作意識(shí)，優(yōu)化工作方式。
行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭。
辦公樓（3樓）
學(xué)習(xí)、紀(jì)律、責(zé)任、落實(shí)
學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增效
強(qiáng)基固本提質(zhì) 秩序創(chuàng)新發(fā)展
推動(dòng)科技創(chuàng)新 給力福民強(qiáng)企
規(guī)范運(yùn)作 秩序進(jìn)步
求真務(wù)實(shí) 開拓創(chuàng)新 勇于作為 敢于擔(dān)當(dāng)
包容開放 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 實(shí)干爭(zhēng)先 負(fù)重奮進(jìn)
真抓真干 福民強(qiáng)企
清晰的工作思路 科學(xué)的管理手段
過人的執(zhí)政膽識(shí) 全面的文化素養(yǎng)
優(yōu)雅的精神面貌 完美的個(gè)人品德
精益求精的工作態(tài)度雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)
和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)
從管理中創(chuàng)卓越，在施工中樹形象！
改革創(chuàng)新追求品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率
創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚 科技成就輝煌
塑造人的品質(zhì)，建立管理根基
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
等待，是失敗的源頭 行動(dòng)是成功的開始
以人為本，構(gòu)建和諧企業(yè)；以德管理，彰顯文明新風(fēng)。
強(qiáng)化基礎(chǔ) 鞏固根本 提升質(zhì)量
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力
要讓時(shí)針走得準(zhǔn),必須控制好秒針的運(yùn)行——摘自《細(xì)節(jié)決定成敗》
辦公樓（4樓）
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) 爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工
知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。
最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神。
培訓(xùn)就是企業(yè)生產(chǎn)力，是倍增的職業(yè)能力。
擴(kuò)大學(xué)習(xí)領(lǐng)域，豐富自我知識(shí)。知識(shí)從學(xué)習(xí)中獲得，素質(zhì)從改善中進(jìn)步。
開拓?zé)o邊界，創(chuàng)新無(wú)止境。
時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。
會(huì)而有議，議而有決，決而有行，行而有效
智力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要
成功來自堅(jiān)持，執(zhí)著創(chuàng)造奇跡
安全生產(chǎn)
31、愚者用鮮血換取教訓(xùn) 智者用教訓(xùn)避免事故
37、事故只是表面的現(xiàn)象 隱患才是危險(xiǎn)的敵人
招待所
寧?kù)o,溫鑫,故鄉(xiāng)情,門迎四?？?歡迎到家.一粒米，一滴汗，粒粒糧食汗珠換！
節(jié)約是美德，請(qǐng)珍惜盤中食物！
微笑是我們的語(yǔ)言 文明是我們的信念
飲食是文化 請(qǐng)從窗口文明做起
bm百年轉(zhuǎn)型口號(hào)見證豐碑 ibm百年轉(zhuǎn)型口號(hào)見證豐碑
“知人者智，自知者明”。了解一個(gè)人需要看他的價(jià)值取向和性格特征，需要看他的成長(zhǎng)經(jīng)歷和教育背景。同樣，熟悉一家企業(yè)需要看它的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)久形成下來的企業(yè)文化，需要看它的商業(yè)模式和產(chǎn)品。
任何一家企業(yè)，都有自身的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，作為百年老店——ibm，更是擁有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和求真、求善、求美的創(chuàng)業(yè)氛圍，將ibm打造成更高、更強(qiáng)、更堅(jiān)不可摧的“藍(lán)色巨人”！
此前，我們介紹了ibm服務(wù)器、pc技術(shù)、打印機(jī)、半導(dǎo)體、中間件等不同領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，幫助大家從不同角度更深刻更全面地認(rèn)識(shí)這家百年企業(yè)。其實(shí)，從ibm公司自身提出的眾多口號(hào)中我們更能發(fā)現(xiàn)這位“藍(lán)色巨人”的發(fā)展思路，從百年轉(zhuǎn)型的口號(hào)中見證各個(gè)歷史時(shí)期ibm的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型之旅。
眾所周知，ibm是一家有著百年歷史、為整個(gè)世界帶來了無(wú)數(shù)技術(shù)創(chuàng)新和先進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用的藍(lán)色巨人。今年6月16日，將正式迎來該 “藍(lán)色巨人”的百年華誕。
百年以來，ibm一直堅(jiān)守著自己“讓世界更美好”的目標(biāo)和“think”信念，專注“轉(zhuǎn)型”和“創(chuàng)新”。因?yàn)檗D(zhuǎn)型，ibm 絕處逢生；因?yàn)檗D(zhuǎn)型，ibm百年輝煌。因?yàn)閯?chuàng)新，ibm挑戰(zhàn)智慧；因?yàn)閯?chuàng)新，ibm無(wú)人可及！在這百年的發(fā)展歷程中，ibm不僅為人類社會(huì)帶來了各種先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，更帶來了無(wú)比珍貴的精神財(cái)富！
可以說，ibm百年轉(zhuǎn)型口號(hào)的變遷，既符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展潮流，又引領(lǐng)了未來社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是對(duì)ibm企業(yè)自身還是對(duì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，都具有重大的意義。下面，我們將給廣大讀者介紹ibm提出的百年來較有影響力的口號(hào)。
最簡(jiǎn)短的口號(hào)：think
“think”可謂是ibm百年來最簡(jiǎn)短的口號(hào)。在ibm所有的口號(hào)中，由五個(gè)字母組成的“think”也是最重要的口號(hào)了。雖然歷經(jīng)百年風(fēng)雨，如今think的理念卻仍然深入人心。
早期的think標(biāo)志
ibm百年logo紀(jì)念think的提出 插圖：早期的think標(biāo)志以黑色粗體、大寫字母、cheltenham字體的形式被印刷在白色背景的下。它有兩種尺寸，小的為7英寸長(zhǎng)、3英寸高，并且設(shè)計(jì)成木質(zhì)底座放置在桌上或者懸掛墻上的形式進(jìn)行展現(xiàn)。
1966年ibm日本辦公區(qū)前臺(tái)所展示的think標(biāo)識(shí)
活動(dòng)風(fēng)格：夢(mèng)幻的冰雪奇緣迪士尼風(fēng)格+科技感
主題闡釋：在電子商務(wù)急速發(fā)展的現(xiàn)在，企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種共識(shí)。……公司隨時(shí)機(jī)應(yīng)變，在去年就開始提出轉(zhuǎn)型之路，用科技、創(chuàng)新探索企業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，在各行業(yè)齊心實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的大環(huán)境中，用心實(shí)現(xiàn)平安更快發(fā)展的“夢(mèng)”。
活動(dòng)風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議風(fēng)格+f1比賽現(xiàn)場(chǎng)般激動(dòng)、緊張的晚宴
主題語(yǔ)推薦3：新征程，一起贏
活動(dòng)風(fēng)格：恢弘的風(fēng)格+大氣古典的晚宴
主題闡釋：公司的發(fā)展，在今年更是捷報(bào)連連。這更加堅(jiān)定了我們?cè)趧?chuàng)新、變革上的步伐，在即將邁向新征程的年會(huì)上，我們更應(yīng)敲起戰(zhàn)鼓，“歡”動(dòng)人心。復(fù)古的舞臺(tái)造型，打造恢弘氣勢(shì)，展現(xiàn)“秦風(fēng)”的驍勇善戰(zhàn)，展現(xiàn)“大漢”的宏闊氣宇以及大氣雍容的“大唐氣象”。在古典的氛圍中，感受與平安一起“贏天下”的快意。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇四
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的：一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：
1.由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。
3.由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。目前，我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4.由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5.山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6.由助銷模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng)，助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的，是一種造血機(jī)制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇五
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的：一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：
1.由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。
3.由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。目前，我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4.由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5.山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6.由助銷模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng)，助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的，是一種造血機(jī)制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇六
以經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為切入點(diǎn)，不斷優(yōu)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保在銀保市場(chǎng)主導(dǎo)和領(lǐng)先地位;強(qiáng)力突破理財(cái)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足客戶多元化需求;持續(xù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)，做好規(guī)章制度、培訓(xùn)教材、激勵(lì)考核“三統(tǒng)一”的完善與推進(jìn)工作;加強(qiáng)合規(guī)管理、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控工作，健全品質(zhì)管理體系。 堅(jiān)持規(guī)模與效益并重 ，進(jìn)一步提升專業(yè)貢獻(xiàn)率。
二、計(jì)劃目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)專業(yè)收入確保目標(biāo)7.77億元(其中車險(xiǎn)收入2700萬(wàn)元)，奮斗目標(biāo)7.89億元，超越目標(biāo)8.02億元。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)160億元，理財(cái)日均保有量增量15億份，基金國(guó)債銷量15億元。
三、重點(diǎn)工作
1月份，銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為的通知》(保監(jiān)發(fā)[20xx]3號(hào))，保監(jiān)會(huì)單獨(dú)下發(fā)《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》(保監(jiān)發(fā)[20xx]3號(hào))，此兩項(xiàng)通知內(nèi)容將對(duì)郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力及客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，代理保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略亟待調(diào)整。同時(shí)，為居民提供全面、合理、個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)已經(jīng)成為理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。樹立“大金融”理念，將多元化的金融產(chǎn)品進(jìn)行交叉融合，提高客戶忠實(shí)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、效益同步提升。
(一)抓旺季，調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)壽險(xiǎn)持續(xù)快速發(fā)展
1.搶抓一季度業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，以投資理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，全力以赴上規(guī)模，確保保費(fèi)規(guī)模達(dá)到130億，完成全年專業(yè)收入計(jì)劃40%以上，力爭(zhēng)達(dá)到50%，夯實(shí)全年代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
2.制定針對(duì)性措施，積極適應(yīng)監(jiān)管新政要求，進(jìn)一步調(diào)整壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過養(yǎng)老險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、高意外保障險(xiǎn)等高附加值產(chǎn)品提升壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值，挖掘客戶保險(xiǎn)需求，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)。加大對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度，提高客戶經(jīng)理展業(yè)能力，針對(duì)不同收入家庭，挖掘客戶養(yǎng)老、教育、抗病防癌及意外保障需求，結(jié)合郵政當(dāng)前代理的投資型險(xiǎn)種、年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、保障險(xiǎn)等產(chǎn)品，為客戶量身定制家庭保障計(jì)劃書，通過產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)沙龍、外拓走訪等營(yíng)銷模式提升此類產(chǎn)品銷售規(guī)模，探索郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷。
3.合理調(diào)控合作保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模，嚴(yán)防一家公司規(guī)模獨(dú)大，規(guī)避產(chǎn)品收益波動(dòng)、產(chǎn)品到期兌付現(xiàn)金流不足等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市局層面每家公司規(guī)模占比不超過30%，單家保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模占比超過30%部分按該公司平均費(fèi)率形成的收入在考核時(shí)予以剔除。
(二)轉(zhuǎn)觀念，重考核，加大基金理財(cái)類業(yè)務(wù)推進(jìn)力度
通過觀念引導(dǎo)、政策激勵(lì)和方式創(chuàng)新，強(qiáng)化理財(cái)、基金、國(guó)債業(yè)務(wù)考核力度，加快發(fā)展速度。具體工作措施：一是轉(zhuǎn)變觀念，樹立“大理財(cái)”理念，增強(qiáng)客戶資產(chǎn)配置意識(shí);二是強(qiáng)化宣傳、分層培訓(xùn)，營(yíng)造濃厚發(fā)展氛圍;三是細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率。對(duì)城區(qū)及城郊客戶，要以日日升系列產(chǎn)品、財(cái)富系列產(chǎn)品為主，強(qiáng)化大客戶維護(hù);對(duì)農(nóng)村客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷客戶收益高的產(chǎn)品，提高策反成功率;四是細(xì)化考核目標(biāo)，加大理財(cái)業(yè)務(wù)考核力度。通過出臺(tái)基金理財(cái)業(yè)務(wù)考核辦法，注重郵銀占比、保有量增量等指標(biāo)考核，強(qiáng)化激勵(lì)，提高營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)生動(dòng)力。
(三)強(qiáng)推進(jìn)，擴(kuò)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展
20xx年，以“增客戶、抓關(guān)鍵、促共贏”為抓手，全力推進(jìn)代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展。
1.整合資源，加快客戶信息搜集整理，不斷完善客戶檔案。各局在日常工作中不斷搜集整理客戶信息，完善車險(xiǎn)客戶檔案建設(shè)工作，形成良性循環(huán)，推動(dòng)全省代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
2.強(qiáng)化專職人員管理，理順業(yè)務(wù)流程。針對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，做好專職人員管理、業(yè)務(wù)調(diào)度、客戶信息整理、業(yè)務(wù)宣傳、績(jī)效考核等工作。
3.突出發(fā)展重點(diǎn)，帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。以農(nóng)村客戶為重點(diǎn)，以交強(qiáng)險(xiǎn)為抓手，借助郵政便民站等渠道加大宣傳力度，以交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模帶動(dòng)收入的快速提高。
4.加強(qiáng)與合作財(cái)險(xiǎn)公司的溝通迅速交流，共同制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的費(fèi)率及促銷政策支撐，吸引客戶到郵政辦理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)騰飛性質(zhì)，逐步積累客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
(四)強(qiáng)能力，提素質(zhì)，打造高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)
與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型結(jié)合，以全方位、多層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為手段，強(qiáng)技能、增本領(lǐng)，實(shí)施素質(zhì)提升工程;以隊(duì)伍建設(shè)促業(yè)務(wù)發(fā)展，以產(chǎn)能提升促隊(duì)伍活力，提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1.建立并完善具有郵政特色的專業(yè)培訓(xùn)體系。一是培訓(xùn)系統(tǒng)化，明確省市縣三級(jí)專業(yè)培訓(xùn)工作目標(biāo)和要點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)相關(guān)責(zé)任崗位人員的考核督導(dǎo)，推進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃落地，促進(jìn)培訓(xùn)效果提升。二是內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)化，提升培訓(xùn)隊(duì)伍的綜合培訓(xùn)能力空間，注重內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)和持續(xù)打造，壯大專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，提升授課與督訓(xùn)能力。三是課件制式化，20xx年完成客戶經(jīng)理銜接及進(jìn)階培訓(xùn)的系列教材研發(fā)與編寫創(chuàng)造工作，對(duì)客戶大眾經(jīng)理回爐及提升階段培訓(xùn)課件制式開發(fā)，通過分層分級(jí)通關(guān)考核，確保規(guī)范傳承。
2.與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，擬定客戶經(jīng)理薪酬指導(dǎo)意見，持續(xù)推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)市縣專業(yè)領(lǐng)軍人物、隊(duì)伍主管、客戶經(jīng)理三支隊(duì)伍建設(shè)，要求隊(duì)伍主管(或團(tuán)隊(duì)經(jīng)理)必須具備內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)，促使專業(yè)隊(duì)伍持續(xù)成長(zhǎng)進(jìn)步。市縣兩級(jí)隊(duì)伍主管人員要100%配備到位，專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍達(dá)到180人以上，專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍按照省公司定員要求100%到位。二是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮。在隊(duì)伍主管配備到位的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮其積極作用，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式和方法，按照省公司相關(guān)文件要求，繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)打造工作，提升銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率，進(jìn)而提升客戶經(jīng)理勞產(chǎn)率和穩(wěn)定率，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。三是與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，確立客戶經(jīng)理在支局營(yíng)銷中的核心地位。按照金融轉(zhuǎn)型和“大金融”發(fā)展的需要，逐步將優(yōu)秀的柜員從柜內(nèi)轉(zhuǎn)到柜外，做專職客戶經(jīng)理，確保以“客戶為中心”的金融轉(zhuǎn)型理念落到實(shí)處。加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)模式，完善會(huì)議經(jīng)營(yíng)，按照“條塊結(jié)合、條塊互補(bǔ)、專業(yè)為主”的主導(dǎo)思想，市局要不斷完善考核機(jī)制，出臺(tái)統(tǒng)一的客戶經(jīng)理(含轉(zhuǎn)型支局網(wǎng)點(diǎn))薪酬考核和晉降級(jí)管理辦法，打通晉升通道，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇七
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的：一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：
1.由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。
3.由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。目前，我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4.由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5.山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6.由助銷模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng)，助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的，是一種造血機(jī)制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。
渠道轉(zhuǎn)型口號(hào)渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)用篇八
一、缸”柔相濟(jì)，如“浴”的水。
二、小世界，內(nèi)部更精彩。
三、中高檔階層，時(shí)尚休閑衛(wèi)浴。
四、用一次，一生緣簡(jiǎn)單生活涌流生活點(diǎn)滴衛(wèi)浴新亮點(diǎn)，由我來點(diǎn)亮。
五、柯木思林，我家的衛(wèi)浴天使。
六、把溫泉帶回家，享受自然沐浴。
七、承接您的疲憊，放松您的心情。
八、愛時(shí)尚，愛生活，愛柯木思林。
九、家有寶浴，柯木思林。
十、柯木思林，任你所浴。
十一、終于讓我找到你感受自然，柯木思林。
十二、尚佳（家）浴我們的柯木思林，我們的愛。
十三、今天，為你的他放好熱水了嗎？
十四、柯木思林，沐浴在森林。
十五、柯木生活，衛(wèi)浴思林。
十六、家“浴”戶小，隨心所“欲”。
十七、為家為你渴望沐浴，柯木思林。
十八、享受大自然的衛(wèi)浴升華“浴”望，舒展身心。
十九、不變的品質(zhì)，創(chuàng)新的潔作。
二十、風(fēng)雨人生，有你更輕松。
二十一、點(diǎn)滴追求，享受淋漓快感。
二十二、溫馨家庭，溫馨浴美好一天，從“澡”開始。
二十三、精致生活，典雅浴造。
二十四、體驗(yàn)生活的藝術(shù)邂逅柯木思林，享浴一生一世。
二十五、五星級(jí)的家，五星級(jí)的衛(wèi)浴享受。
二十六、體貼全家人浴滿天下，柯木思林。
二十七、衛(wèi)浴私密，舒適第一。
二十八、淋“你”盡致，隨心所“浴”。
二十九、柯木思林衛(wèi)浴，讓您愛上沐浴。
三十、柯木思林衛(wèi)浴，選擇無(wú)可挑剔。
三十一、清新舒心，溫馨放心。
三十二、灑向肌膚的雨露我們專精覃思，只為您淋漓盡致。
三十三、柯木思林，家的風(fēng)景線。
三十四、如沐春風(fēng)，柯木林斯。
三十五、柯木思林，鑄百年品質(zhì)。
三十六、舒適自然離不開柯木思林。
三十七、有家，有愛，更有柯木思林。
三十八、我愛我家，我愛柯木思林。
三十九、柯木思林，大自然的衛(wèi)浴廣場(chǎng)。
四十、瓊樓浴宇，柯木思林。
四十一、小世界，接觸自然更多點(diǎn)。
四十二、柯木思林，您的貼身伴侶。
四十三、與美同浴讓快樂流動(dòng)起來清水出芙蓉，天然一居室。
四十四、柯木思林，我只愛你。
四十五、沐之戀，愛不變居家一景，柯木思林。
四十六、感受柯木思林，享受幸福生活。
四十七、美譽(yù)凈在衛(wèi)浴思林衛(wèi)浴，曠古爍今。
四十八、家中的風(fēng)景，易潔的衛(wèi)浴。
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