2023年安全專家崗位職責(zé) 安全專家管理制度(通用七篇)

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安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇一

1)日常安全維護,包括追蹤評估漏洞,安全設(shè)備維護、安全漏洞掃描等;

3)安全技術(shù)研究,包括安全防范技術(shù),黑客技術(shù)等;

4)安全培訓(xùn),普及安全知識;

5)產(chǎn)品上線白盒審計等其他sdl相關(guān)工作;

1)愛好網(wǎng)絡(luò)及信息安全,并有研究和學(xué)習(xí)的興趣;

2)熟練linux、掌握一種或多種編程語言;

4)有一定白盒代碼審計能力;

5)有過獨立滲透測試經(jīng)驗;

6)熟悉國內(nèi)外各類漏掃工具的使用;

7)熟悉sdl流程,并從事過相關(guān)或類似工作;

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇二

1、主持研發(fā)所分管領(lǐng)域公司的部分重點新產(chǎn)品項目或重大技術(shù)研究課題。

2、主持解決所分管領(lǐng)域新產(chǎn)品開發(fā)或課題研究中碰到的重大疑難技術(shù)問題。

3、主持解決所分管領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中遇到的重大疑難技術(shù)問題。 4、審核所分管領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和課題研究計劃。 5、參與制定公司中長期產(chǎn)品規(guī)劃。

6、參加公司相關(guān)項目的評審和鑒定。

1、對公司技術(shù)工作中遇到的難以解決的問題組織攻關(guān)。

2、參與公司所有技術(shù)問題研討會。

3、審核公司產(chǎn)品研發(fā)和課題研究計劃。

4、審核產(chǎn)品圖紙資料。

5、參與制定公司中長期產(chǎn)品規(guī)劃。

6、參加公司所有項目的.評審和鑒定。

7、主持制、修訂與公司產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)。

8、參加行業(yè)有關(guān)的技術(shù)社團組織和會議。

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇三

分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)方向/重點：

技術(shù)總監(jiān)職位說明書 培訓(xùn)方向/重點：

大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理職位說明書 培訓(xùn)方向/重點：

培訓(xùn)方向/重點：

培訓(xùn)方向/重點：

終端業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

一，拜訪客戶并填寫客戶資料，業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪客戶，并每天真實有效的填寫有關(guān)客戶資料，掌握客戶對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此，拜訪客戶并上交業(yè)務(wù)報表為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二，反饋市場信息，業(yè)務(wù)員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須了解市場，對市場信息進行反饋是業(yè)務(wù)員的根本工作。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展。

三，進行市場調(diào)研，公司的發(fā)展，來源于一線信息的收集，市場調(diào)研也必不可少。為此，市場調(diào)研至關(guān)重要，業(yè)務(wù)員才能綜合了解市場，公司高層才能了解市終端市場，精細(xì)化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現(xiàn)市場最大化。市場調(diào)研能力是衡量業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)的基本要求，同時是業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)提高的必由之路。

四，執(zhí)行促銷活動，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

五，進行終端監(jiān)控市場策略，業(yè)務(wù)員在活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。六，協(xié)調(diào)反饋客戶信息，將一線信息及時傳達(dá)到公司，客戶反饋有關(guān)對產(chǎn)品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調(diào)整促銷政策，制定戰(zhàn)略的依據(jù)。

七，

總結(jié)

心得體會

作為一個業(yè)務(wù)員，可以從思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身心素質(zhì)等方面不斷地發(fā)展、修正、提高并完善自己。

（一）思想素質(zhì)

作為一個業(yè)務(wù)員，他只需做到以下幾點就可以得到客戶的認(rèn)可和尊重：

3、對自己的公司有著濃厚的感情和忠誠度，對客戶有高度的責(zé)任感； 4、愛崗敬業(yè)，有著高度地工作熱情，有毅力，有能力，有恒心、有耐心；5、能遵守社會道德、職業(yè)操守和行業(yè)規(guī)矩，能尊重客戶，并合理地維護公司的利益。

（二）知識素質(zhì)

業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備比較廣泛的知識。

1、必須懂市場及營銷方面的基本理論，并能用之于實踐，而不是滿腹經(jīng)綸，只懂得書本上的東西，可是卻連見一個客戶的勇氣都沒有！

3、必須非常地了解企業(yè)的產(chǎn)品及其相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)，諸如產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的基本使用方法、技術(shù)發(fā)展趨勢等等；如果不了解產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，如何取信于客戶？你說你的產(chǎn)品好，結(jié)果究竟好在哪里，連你自己都搞不清楚，客戶如何相信你？所以，在產(chǎn)品的技術(shù)和特點上，業(yè)務(wù)員應(yīng)該在客戶面前成為一個“專家”，當(dāng)然，也不能不懂裝懂，弄虛作假，否則只會適得其反！

5、必須了解行業(yè)相關(guān)的知識，包括行業(yè)特點、布局、競爭格局、市場現(xiàn)狀、競爭對手概況、競爭對手產(chǎn)品性能、特點及市場前景等等。只有“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”！

6、應(yīng)該力求全面發(fā)展，盡可能多地了解社會時事，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人文、風(fēng)俗，社交禮儀和修養(yǎng)。當(dāng)然，如果能有歷史、地理、體育等其它與工作沒有直接關(guān)系的知識則更好！

（三）能力素質(zhì)

能力直接作用于業(yè)務(wù)，籠統(tǒng)地講，就是指： 1、觀察、分析問題的能力。

敏銳覺察問題的能力是業(yè)務(wù)員一個非常重要的能力，大到了解整個行業(yè)的市場、競爭、機遇、危機，小到發(fā)現(xiàn)潛在的客戶、察覺客戶的真實目的、意圖和需求。

2、分析、判斷、決定問題的能力

業(yè)務(wù)員幾乎每天都要跟人打交道，所以與人交往及溝通的能力就顯得非常地重要。能否正確、準(zhǔn)確地發(fā)表自己的觀點，并為客戶所理解、接受，并最終跟顧客達(dá)成一致的看法得到雙贏的局面，在很大的程度上，就取決于業(yè)務(wù)員自身所具備的溝通和協(xié)調(diào)的能力。

所以，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員是市場的領(lǐng)導(dǎo)者和策劃者，而當(dāng)買賣雙方的利益發(fā)生分岐或矛盾時，他還必須有這方面的協(xié)調(diào)和說服對方的能力。

（四）身心素質(zhì)

2、有良好的心理狀態(tài)，積極、樂觀、向上、永不服輸，并敢于面對挫折。作為一個業(yè)務(wù)員，誰敢說自己從來就沒有被客戶拒絕過，從來就沒有失敗過？所以，被客戶拒絕了也不必灰心喪氣，失去斗志，要知道沒有失敗的痛苦，就沒有成功之后的快樂。

3、具備良好的團隊合作精神及與人融洽相處的能力。可以有自己的個性而不偏激，可以孤芳自賞而不狂妄自大。

要知道，不管你是做哪一行的，無論是從事什么樣的業(yè)務(wù)工作，都不可能只靠你自己一個人去完成。很多的工程方面的業(yè)務(wù)或者是合同總額比較巨大的項目，更離不開公司內(nèi)各個部門其它員工們的通力合作！

雖然有一些業(yè)務(wù)員能力突出，經(jīng)驗老到，或許在整個業(yè)務(wù)的談判過程中都是單槍匹馬，直到最后合同簽訂，客戶付款?？墒遣恢滥闶欠裣脒^，只要你賣的是產(chǎn)品，或者是服務(wù)，你就必須進行生產(chǎn)或制作，那么，你總不會還包攬這些工作吧？如果是，那么你就不再是一個業(yè)務(wù)員了！

一、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

1、完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)；

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表； 4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系； 5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)； 6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶； 7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品； 8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)**地區(qū)的銷售管理工作。 2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。

通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。

3、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。4、結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。5、結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。 7、收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

8、了解國內(nèi)展會的信息，根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴大區(qū)域市場。

9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度。

一、什么是推銷？我想大家都應(yīng)該知道吧！就是將產(chǎn)品想辦法賣出去，這是我們通俗說的推銷。而在書面上就是我們業(yè)務(wù)人員運用專業(yè)的銷售方法和技巧將產(chǎn)品賣出，并保持不間斷的客戶服務(wù)的一種過程稱之為推銷。

二、什么是專業(yè)銷售？就是在那種行業(yè)干，就得懂哪種行業(yè)專業(yè)知識。例如：科星公司是生產(chǎn)獸用保健品的，那么你就必須懂獸醫(yī)基本知識，養(yǎng)殖知識和獸藥的基本知識，這樣就不至于在推銷產(chǎn)品時說外行話了。也就是我經(jīng)常所說的專業(yè)知識必須具備20-40%才能從事推銷，也有人說更多一些，當(dāng)然了越多越好！知識面廣在和經(jīng)銷商談判時才能發(fā)揮自如，當(dāng)然也要懂一些專業(yè)技術(shù)。俗話說：“光說不練，虛把式”日子常了就會破綻百出，用戶就會說你不實在。當(dāng)然我們做生意就要秉承誠實外交不要欺騙客戶，不知道的事情就不裝知道，更不要打腫臉充胖子，做實實在在的業(yè)務(wù)員是非常讓用戶放心的。好啦，我們回到正題上來：專業(yè)銷售就是我們業(yè)務(wù)員在一定的時間內(nèi)從公司到用戶之間聯(lián)系，以直接的方式并運用一些專業(yè)方面的技巧將產(chǎn)品買出，并保持不間斷的服務(wù)的過程。所謂專業(yè)上的技巧：我認(rèn)為是用戶要問你“長效菌霸”是什么成分組合，作用機理是什么？針對那些疾病有效？這些問題我們就要詳細(xì)的運用我們所知道的專業(yè)知識向用戶解釋。只要他了解清楚了并認(rèn)為該產(chǎn)品作用機理獨特能產(chǎn)生好的賣點，我相信我們的產(chǎn)品一定買得出去，并且會買出好價錢，不相信各位可以實驗一下。

三、我們講一下什么是巡回銷售？

就是我們業(yè)務(wù)人員在單位和出差的時間內(nèi)，向較穩(wěn)定的客戶定期進行拜訪或電話回訪，向其推銷我們的理念和新的產(chǎn)品，并幫助他們建立產(chǎn)品暢銷渠道的一種工作的全過程。

為什么說在單位工作時間內(nèi)？就是我們在單位工作的時間，要利用這段時間將本月任務(wù)詳細(xì)制定計劃，如何開發(fā)新客戶，什么時間去老客戶那里服務(wù)，怎么服務(wù)？銷量怎樣提升？怎樣掌握經(jīng)銷商的重點終端等等制定一套詳細(xì)而完整的方案。我相信照這樣計劃執(zhí)行下去我們每個人都會成功。

制定工作計劃認(rèn)真去執(zhí)行。這樣的市場就會在開發(fā)、設(shè)點和保護經(jīng)銷商利益方面更為合理。銷售方面還有一個要點：治療產(chǎn)品不可能每時每日都用，只有在發(fā)生疫病時才大量使用，銷售量才能上去根據(jù)這個常例。我們有的同志就制定了以推廣科星維它為主，治療產(chǎn)品銷售也不下降的銷售方式就出現(xiàn)了。就向我們的小孫同志，他的銷量較平穩(wěn)而又能逐漸提升。這就是運用了專業(yè)銷售和定點巡回銷售為主穩(wěn)步發(fā)展為輔的客戶服務(wù)及銷路暢通的發(fā)展戰(zhàn)略案例。

四、我們講一下什么是.s.c法則

大家都知道我軍人出身,文化水平?jīng)]有在座的各位高,英語嗎?也就不用說了!

推銷的內(nèi)容:包括自己、觀念和產(chǎn)品。運用.s.c法則就是先將自己推銷給用戶，再推銷觀念,最后才能給用戶推銷產(chǎn)品。

為什么說先推銷自己呢?大家都知道國際巨星成龍,用他做廣告就是運用名人效應(yīng)，他代表了企業(yè)，大家看了這個廣告以后就認(rèn)為這個企業(yè)絕對不錯就產(chǎn)生了好感，在買摩托時就會想起成龍這個廣告，所以推銷自己首先要做到與眾不同。推銷自己也就是讓客戶喜歡自己，相信自己。大家有的可能聽楊總說過：“破爛的人賣名牌啤酒這個故事”他能賣出去嗎？人們相信他賣的是名牌啤酒嗎？衛(wèi)生嗎？這一連串的疑問在我的大腦產(chǎn)生，我相信他賣出的希望太小了。所以我們每個業(yè)務(wù)員外出時都要著裝整潔、干凈、衛(wèi)生，不要跟要飯化子似的，我們每個人外出以不是代表你自己了，代表什么呢？從小的方面說代表家庭父母的教養(yǎng)，從大的方面說是代表我們河欣集團幾百人的整體形象。你的所作所為都以升級化，所以我們外出一定要注意個人形象以及言語作風(fēng)，要是做不到讓人信服你就不要想讓客戶大量購買你的產(chǎn)品了。我們在將個人推銷時也千萬不要忘記將自己的公司也推銷出去，我們都知道在具有一定實力的公司，客戶在跟你合作時才感覺到安全、不會被騙。比如：利用國家行業(yè)上的表彰，全國2700多家獸藥廠，2003年在全國動物保健品協(xié)會及農(nóng)業(yè)部專家實際考察及用戶反饋中全方面合格的只有50家其中我們科星公司是50家之一，不信您可以看一下獎狀，或利用藥品宣傳單做宣傳，再將公司發(fā)展戰(zhàn)略及計劃比較詳細(xì)的向客戶說明，但請注意不管你談什么都不要忘了主題。我們利用了以上證明和其他客戶對我們的贊譽度，就會減輕用戶對我們業(yè)務(wù)人員的疑慮，逐漸就會對公司產(chǎn)生好感，客戶的合作的欲望就會產(chǎn)生。

8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表； 9.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系； 10.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)； 11.進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶； 12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品； 13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝計算人員，以保證包裝物品的及時到位。

?? ??與計劃部、采購部和生產(chǎn)部經(jīng)理全程保持溝通，了解訂單的算料、物料采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如外貿(mào)部經(jīng)理或分部經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況，業(yè)務(wù)員必須能對答如流，絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣 的言語。

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??會同業(yè)務(wù)員助理和生產(chǎn)部品質(zhì)檢驗人員，隨時檢查成品質(zhì)量情況，作好詳細(xì)的書面驗貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應(yīng)立即匯報外貿(mào)部經(jīng)理，并立即通知生產(chǎn)部經(jīng)理，以便在第一時間采取措施。反映質(zhì)量問題時，應(yīng)隨機抽樣，列出數(shù)據(jù)，顯示質(zhì)量問題的百分比，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做，更不能視而不見、無所作為。

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??業(yè)務(wù)員在驗貨時，同時應(yīng)對訂單的所有貨號進行現(xiàn)場拍照（注意要顏色交差，顏色也要拍齊），并存入電腦檔案。

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??提早與生產(chǎn)部經(jīng)理溝通，預(yù)先安排好大貨的出貨計劃。出貨計劃確認(rèn)后，先與客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后，立即準(zhǔn)備好所有出貨資料，交給單證部，以便讓單證部在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認(rèn)后，應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”?！俺鲐浲ㄖ钡陌l(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。

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??--貿(mào)易情況：一般貿(mào)易？進料加工？來料加工？

??--拼箱還是整柜？

??--價格條款：fob？cfr？cif？fob但運費墊付？

??--是否要原產(chǎn)地證？如是，rorm a 還是c/o ？

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇四

1、熟悉后市場標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和維修工藝流程,快修快?；蜉喬サ攴较?

2、制定與完善技術(shù)運營標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊;

4、按計劃向門店技術(shù)人員進行技術(shù)培訓(xùn),提供技術(shù)支持;

5、配合公司需要,完成相應(yīng)的項目推進。

1、全日制本科及以上學(xué)歷

2、具備10年汽車及汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(持有維修職業(yè)資格高級及以上證書者優(yōu)先)

6、能適應(yīng)經(jīng)常出差

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇五

1、協(xié)助商家入駐前后的`相關(guān)流程完成(如合同評審,商家服務(wù)訂購等)

2、通過數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析,及時處理異常問題;

崗位要求:

2、具有良好的外語能力,至少一門外語可以作為工作語言;

3、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,并熱切希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域工作,對工作要有激情。

4、具有一定的團隊管理能力;

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇六

工作職責(zé)：

4、熟悉云數(shù)據(jù)中心或者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與解決方案，深入了解云計算/大數(shù)據(jù)/物聯(lián)網(wǎng)/人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)趨勢；能夠深入理解客戶痛點和挖掘客戶需求，輸出營銷內(nèi)容并執(zhí)行客戶交流。

安全專家崗位職責(zé)安全專家管理制度篇七

大農(nóng)崗位職責(zé)：

1。對牛的飼養(yǎng)管理有過深入研究，能指導(dǎo)團隊培育優(yōu)質(zhì)的牛種；

2。對牛的`整個生命周期及疾病防治有深度研究和成套的解決方案；

4。負(fù)責(zé)全程參與負(fù)責(zé)牛的親體培養(yǎng)、繁殖、苗種培養(yǎng)；

5。深度理解全球的育牛文化

任職資格：

1、3年以上育牛經(jīng)驗，農(nóng)業(yè)專業(yè)類院校畢業(yè)；

2、能接受較高頻率的出差；

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