了解自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格和喜好，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。閱讀過(guò)程中，積極思考和提出問(wèn)題，加深對(duì)文章的理解。那么，我們來(lái)看看下面這些案例中的教訓(xùn)和啟示吧。
品牌包裝策劃書(shū)篇一
餐飲品牌及運(yùn)營(yíng)（項(xiàng)目規(guī)劃）
餐廳運(yùn)營(yíng)管理部分：
1、廚師團(tuán)隊(duì)配備
2、菜品制定
3、菜品定價(jià)
4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)
5、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
6、正式開(kāi)業(yè)籌備
備注：以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。
餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：
1、門(mén)頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門(mén)頭為主導(dǎo)、將外立面吸引力最大化)
外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識(shí)別性及差異性
策劃費(fèi)用：30000
品牌vi部分：
餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標(biāo)示菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級(jí)別)
餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過(guò)道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)
促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶x展架設(shè)計(jì)禮品-吉祥物設(shè)計(jì)
備注：以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(xiě)(文案)
包含：品牌特色書(shū)面圖文配套展示企業(yè)文化梳理
品牌包裝策劃書(shū)篇二
為進(jìn)一步加強(qiáng)和諧文明機(jī)關(guān)建設(shè)，通過(guò)改進(jìn)機(jī)關(guān)服務(wù)方式，創(chuàng)新機(jī)關(guān)服務(wù)載體，提高機(jī)關(guān)服務(wù)水平，進(jìn)一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機(jī)關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)管理·服務(wù)效益提升年活動(dòng)有序開(kāi)展，經(jīng)研究決定，從今年開(kāi)始，在局機(jī)關(guān)科室和事業(yè)單位深入開(kāi)展創(chuàng)建“機(jī)關(guān)服務(wù)品牌”活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨，以提升機(jī)關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo)，以樹(shù)立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè)，力爭(zhēng)通過(guò)以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動(dòng)全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機(jī)關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造創(chuàng)新工作氛圍，樹(shù)立良好的對(duì)外形象。
二、目標(biāo)要求。
通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，使全局的服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，行政服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提升，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進(jìn)一步深化，“和諧為基，責(zé)任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實(shí)干為榮”的理念進(jìn)一步強(qiáng)化，“勇于擔(dān)當(dāng)，腳踏實(shí)地，立說(shuō)力行，抓細(xì)求精，奮力爭(zhēng)先”的精神進(jìn)一步弘揚(yáng)，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機(jī)關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo)，為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動(dòng)力，為建設(shè)機(jī)關(guān)文化提供新內(nèi)容。
我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價(jià)值觀為核心，以規(guī)范的服務(wù)工作，體現(xiàn)服務(wù)特色，展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：
(一)“四確定”原則，即確定好機(jī)關(guān)品牌服務(wù)名稱、內(nèi)涵、精神、理念。
品牌名稱：“民生為本、服務(wù)至臻”。
品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標(biāo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作，明確責(zé)任分工，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時(shí)把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實(shí)施親情化服務(wù)，用作為暖民心，以業(yè)績(jī)樹(shù)威信;最大程度地推行政務(wù)公開(kāi)，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。
品牌精神：城市建設(shè)管理各項(xiàng)工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強(qiáng)專項(xiàng)整治、部門(mén)協(xié)作、長(zhǎng)效監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹(shù)一流形象、爭(zhēng)一流業(yè)績(jī)的奮斗目標(biāo)。
品牌理念：堅(jiān)持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運(yùn)作、高效率服務(wù)”;確?！盁o(wú)關(guān)系辦事、無(wú)停留辦公、無(wú)利益服務(wù)、無(wú)障礙入住”。
(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項(xiàng)工作流程、服務(wù)制度機(jī)制、管理制度機(jī)制、監(jiān)督考核機(jī)制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念，每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個(gè)人座右銘。
四、創(chuàng)建原則。
一是堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計(jì)的原則。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項(xiàng)工作實(shí)踐中，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，制定創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌實(shí)施計(jì)劃，提煉切合本單位工作實(shí)際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù)、工作措施、保障機(jī)制和績(jī)效評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn)，使機(jī)關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性、針對(duì)性、可操作性。
二是堅(jiān)持以人為本、以服務(wù)對(duì)象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線，堅(jiān)持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全、方便舒適的服務(wù)場(chǎng)所、為群眾提供展示機(jī)關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽(tīng)取問(wèn)題細(xì)心，解答問(wèn)題耐心，提供幫助誠(chéng)心，解決問(wèn)題盡心。
三是堅(jiān)持繼承創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動(dòng)機(jī)關(guān)服務(wù)上水平。
四是堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌、相互促進(jìn)的原則。品牌創(chuàng)建活動(dòng)，是在全市實(shí)施的“黨建先鋒”工程和我局開(kāi)展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的大背景下啟動(dòng)的，因此，要堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌開(kāi)展，做到有機(jī)銜接，相互呼應(yīng)。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動(dòng)實(shí)施“黨建先鋒”工程的主要?jiǎng)恿?，作為開(kāi)展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的重要機(jī)遇，達(dá)到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實(shí)現(xiàn)新突破、服務(wù)效益提升上實(shí)現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實(shí)現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。
五、創(chuàng)建措施。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為了強(qiáng)化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機(jī)關(guān)品牌活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實(shí)。各單位、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運(yùn)作機(jī)制，確保機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開(kāi)展。各單位、科室根據(jù)工作實(shí)際，創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報(bào)局活動(dòng)辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。
2、提高創(chuàng)建認(rèn)識(shí)。充分調(diào)動(dòng)人人自覺(jué)參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營(yíng)造關(guān)注品牌、愛(ài)護(hù)品牌的濃厚氛圍，積極培育先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化。各單位要提高對(duì)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識(shí)，黨員干部要帶頭貫徹落實(shí)服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實(shí)到每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目、每一次工作過(guò)程和每一位工作人員上，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
3、加強(qiáng)宣傳策劃。一是要積極開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來(lái)，增強(qiáng)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動(dòng)參與品牌建設(shè)的積極性和自覺(jué)性;二是要找準(zhǔn)品牌定位，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。各爭(zhēng)創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設(shè)管理工作特點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位，確立品牌理念，制定爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃，堅(jiān)持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號(hào)、巾幗文明示范崗等各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合，擴(kuò)大效應(yīng)，力爭(zhēng)品牌創(chuàng)建達(dá)到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習(xí)交流、信息簡(jiǎn)報(bào)、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務(wù)形象。
4、加強(qiáng)制度建設(shè)。一要完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設(shè)管理工作發(fā)展形勢(shì)和我局工作實(shí)際，進(jìn)一步健全規(guī)范的崗位職責(zé)、工作制度，全面公開(kāi)工作流程與服務(wù)承諾，努力提高各方面對(duì)局機(jī)關(guān)服務(wù)的滿意度;二要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)機(jī)制。不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)方式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，提升對(duì)外形象;三要健全培訓(xùn)體系。積極組織服務(wù)觀念和服務(wù)理論方面的培訓(xùn)，樹(shù)立正確的服務(wù)理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、常識(shí)方面的培訓(xùn)，提高干部職工的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心，提高服務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作技巧，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機(jī)制。完善局網(wǎng)站局長(zhǎng)信箱、民生直通車(chē)、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎(jiǎng)舉報(bào)專欄，聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員，采取座談會(huì)、滿意度測(cè)評(píng)、意見(jiàn)箱等多種渠道加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強(qiáng)滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間掌握反饋情況，第一時(shí)間進(jìn)行改進(jìn)和提高。
5、加強(qiáng)總結(jié)推廣。著眼服務(wù)品牌的長(zhǎng)效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭(zhēng)創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)總結(jié)我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法，積極樹(shù)立品牌服務(wù)先進(jìn)典型，在局年終表彰大會(huì)上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會(huì)品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識(shí)和行動(dòng)融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽(yù)度持續(xù)上升。
品牌包裝策劃書(shū)篇三
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1)街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
專賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道。
4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析。
因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷(xiāo)方案。
每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷(xiāo)方案：
一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。
一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。
1)媒介的組合策略。
以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》。
(2)電視：電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等。
1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
品牌包裝策劃書(shū)篇四
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.5%，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出。
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
品牌包裝策劃書(shū)篇五
1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………。
23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………………………………………。
34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………………………………………。
41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……………………………………。
42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道………………………………………6。
4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
5、競(jìng)品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………………………………………7。
四、競(jìng)品分析……………………………………………………………7。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………………………………………8。
2、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競(jìng)品價(jià)格分析…………………………………………………8。
4、競(jìng)品包裝分析…………………………………………………9。
5、競(jìng)品渠道分析…………………………………………………9。
6、競(jìng)品廣告分析………………………………………………10。
7、競(jìng)品促銷(xiāo)分析………………………………………………1。
1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1。
21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1。
22、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1。
34、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1。
35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1。
46、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析……………………………………1。
57、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽(yù)度……………………………………20。
4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場(chǎng)目標(biāo)……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價(jià)策略……………………………………………………36。
10、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………………………………………37。
11、市場(chǎng)策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷(xiāo)售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護(hù)………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測(cè)……………………………………………………。
421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………。
422、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………42。
品牌包裝策劃書(shū)篇六
在大家熟視無(wú)睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問(wèn)題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間，給企業(yè)帶來(lái)了2860萬(wàn)元的直接銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬(wàn)元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無(wú)到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷(xiāo)商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過(guò)25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。
第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開(kāi)創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。
這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解，對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無(wú)中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷(xiāo)售總量不到二百萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷(xiāo)售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，分銷(xiāo)深度不足，終端動(dòng)銷(xiāo)能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：
“雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過(guò)廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動(dòng)型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過(guò)多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪，達(dá)成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動(dòng)型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場(chǎng)份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門(mén)檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見(jiàn)絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無(wú)優(yōu)勢(shì)，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng)，屬于保守型市場(chǎng)策略。
此時(shí)此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒(méi)有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。
帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí)，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每年約1000萬(wàn)對(duì)，每天約2、5萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷(xiāo)售約100萬(wàn)斤，零售價(jià)約1000萬(wàn)元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個(gè)億，比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場(chǎng)！
這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征：
購(gòu)買(mǎi)喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購(gòu)買(mǎi)，少則幾十斤，多則上百斤）
購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所通常不在零售大賣(mài)場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)約占90％）
購(gòu)買(mǎi)者和食用者完全分離（買(mǎi)的不吃，吃的不買(mǎi)）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足，聽(tīng)上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒(méi)有品牌，也沒(méi)有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說(shuō)了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有獨(dú)立的品牌
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有全國(guó)性的品牌
喜糖市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌
潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場(chǎng)一分為二，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無(wú)法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能，從而支持其年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒(méi)有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng)，他們大叫，我們要開(kāi)專賣(mài)店，馬上就開(kāi)，立刻就開(kāi)！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽(tīng)到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛(ài)”等，如“百年好合”、“永浴愛(ài)河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽(tīng)就明。沒(méi)有歧義，沒(méi)有空檔，有效防止了后來(lái)者的跟進(jìn)（相信誰(shuí)也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們?cè)谇楦信c視覺(jué)上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開(kāi)鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開(kāi)繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動(dòng)。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語(yǔ)的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過(guò)程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過(guò)，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹(shù)一幟
喜糖的主要銷(xiāo)售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是，沒(méi)有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn)，絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷(xiāo)售額不超過(guò)一億元，決不進(jìn)入零售市場(chǎng)，防止被大品牌過(guò)早發(fā)現(xiàn)。
價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng)，而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過(guò)10元/斤。所以，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷(xiāo)商更大的利潤(rùn)空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來(lái)是因?yàn)樨潏D便宜而來(lái)的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉?lái)的想法，因?yàn)樵瓉?lái)的想法就是在沒(méi)有選擇情況下的無(wú)奈之舉）。
把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對(duì)價(jià)格完全失去敏感，聽(tīng)完描述，看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候可以上市？而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對(duì)價(jià)格定位沒(méi)有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場(chǎng)障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書(shū)
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣，使之成為暢銷(xiāo)書(shū)，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個(gè)名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請(qǐng)一個(gè)人
在條件成熟時(shí)，聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個(gè)庫(kù)
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫(kù)，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項(xiàng)目，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷(xiāo)售人員從一開(kāi)始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式，了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過(guò)90％，所以，才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng)，專攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。
通過(guò)第一喜，把握公司為金麗沙開(kāi)創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，其次，對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系，一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過(guò)早介入的時(shí)間。
品牌包裝策劃書(shū)篇七
（1）、規(guī)模。
（2）、實(shí)力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣(mài)點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
調(diào)研：
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率
4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷(xiāo)售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況
6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度
1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
品牌包裝策劃書(shū)篇八
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，更偏重于個(gè)體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話說(shuō)，你能拿出來(lái)的東西，有別人主動(dòng)甚至是搶先來(lái)買(mǎi)單。當(dāng)然了，37網(wǎng)絡(luò)在本文中說(shuō)的打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌，不是針對(duì)大眾化的娛樂(lè)名人品牌，也不是線下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是從個(gè)人出發(fā)，專注于某一領(lǐng)域某個(gè)行業(yè)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。
首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個(gè)領(lǐng)域。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本，這個(gè)資本就來(lái)源于你專注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話，那就要求自己有品牌的實(shí)力，也就是成為專家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也可以是自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)新的領(lǐng)域。若是細(xì)分領(lǐng)域，需要了解這個(gè)領(lǐng)域的前輩和高手，不斷學(xué)習(xí)和提升自己;若是自創(chuàng)領(lǐng)域，需要建立一套體系，自成一家，當(dāng)然這個(gè)比較難，前期需要大量的鋪設(shè)工作，而一旦做起來(lái)了 ，你就是第一。
也許有人會(huì)說(shuō)定位市場(chǎng)，其實(shí)37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場(chǎng)，而是定位具有某個(gè)群體特征的人群。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，你定位的這個(gè)人群其實(shí)很分散，并非處在一個(gè)市場(chǎng)里。第一點(diǎn)要求我們把自己打造成某一個(gè)領(lǐng)域的專家/高手，但其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶群體，有哪些特征，什么水平，你的專家形象必須能滿足這個(gè)群體的需要，而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。
在宣傳自己個(gè)人品牌之前，還有一步是適當(dāng)包裝自己。不是說(shuō)讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人，而是不能太隨便，不能一開(kāi)口就讓人感覺(jué)很low的感覺(jué)，需要在文案、設(shè)計(jì)一系列動(dòng)作上做到形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一(別一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)形象完全迥異)，專業(yè)性強(qiáng)(要有專業(yè)深度，但不是滿口術(shù)語(yǔ)故意讓人聽(tīng)不懂)，以此來(lái)樹(shù)立個(gè)人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過(guò)37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點(diǎn)是，即便是包裝自己專業(yè)了，也不是讓你不接地氣，沒(méi)個(gè)人味。在一個(gè)精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研，有自己獨(dú)立的思想體系，能發(fā)表專業(yè)又能讓人接受(聽(tīng)得懂)的觀點(diǎn)。
準(zhǔn)備好了內(nèi)功，下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)之旅了。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺(tái)，不管你是擅長(zhǎng)寫(xiě)文章，擅長(zhǎng)說(shuō)話，還是擅長(zhǎng)編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來(lái))，都有相應(yīng)的平臺(tái)可供你注冊(cè)使用。比如你選擇寫(xiě)作領(lǐng)域，就在一些寫(xiě)作平臺(tái)，各大博客，自媒體網(wǎng)站，閱讀網(wǎng)，大站專欄等平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)。比如你選擇seo行業(yè)，那么可以選擇站長(zhǎng)網(wǎng)，seo網(wǎng)站、論壇，部分cms論壇，部分網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。選擇好自己的平臺(tái)，注冊(cè)認(rèn)證甚至開(kāi)通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。
這點(diǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是堅(jiān)持了。要想輸出價(jià)值，一天兩天，一月兩個(gè)月可能都沒(méi)問(wèn)題，但若堅(jiān)持半年以上，源源不斷輸出自己的價(jià)值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點(diǎn)上。堅(jiān)持輸出價(jià)值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn)，比如專業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn)，形象展示標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人立場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持輸出不容易，這就要求個(gè)人不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)沉淀;在個(gè)人品牌打造上，有時(shí)候可以跨界(比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展)，但絕對(duì)不能越界(比如觀點(diǎn)、思想的紅線)。
我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)逐漸奠定自己的專家基礎(chǔ)。然而我們不能形單影只，而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要找到大牛的聯(lián)系方式太簡(jiǎn)單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認(rèn)識(shí)他們。認(rèn)識(shí)不是你單向認(rèn)識(shí)他們，和他們溝通過(guò)幾句話，而是讓高手認(rèn)識(shí)認(rèn)可你這個(gè)人。你作為一個(gè)新人想認(rèn)識(shí)他們，通常只有兩個(gè)方式：通過(guò)利益加入高手的圈子，通過(guò)價(jià)值讓高手認(rèn)可你。比如后者，當(dāng)你的價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來(lái)后，會(huì)吸引高手的注意的，當(dāng)你奠定了一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時(shí)候，只要主動(dòng)接觸，坦誠(chéng)熱心，總能和他們建立初步的信任關(guān)系的;和高手結(jié)識(shí)，一方面會(huì)給自己拓展思路和人脈，另一方面也會(huì)為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ)。
品牌包裝策劃書(shū)篇九
3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1)街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問(wèn)：
專賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
品牌包裝策劃書(shū)篇十
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說(shuō)，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問(wèn)世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購(gòu)茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬(wàn)多銳減到只占百分之一二十。明萬(wàn)歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷(xiāo)西北妨礙茶法馬政為由，請(qǐng)求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷(xiāo)，無(wú)妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認(rèn)為湖茶對(duì)西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶?！?/p>
隨著銷(xiāo)售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問(wèn)題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒(méi)柱重6斤4兩，計(jì)100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進(jìn)，對(duì)黑茶的銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用。
為了向西北地區(qū)購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)馬，朝廷還專門(mén)派軍隊(duì)，到安化收茶，在押運(yùn)西北，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì)，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無(wú)僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大，為了保護(hù)茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡，防止流匪劫茶。
在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，最具國(guó)際殺傷力的無(wú)疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來(lái)文化對(duì)中國(guó)的浸染之時(shí)，卻不知道，中國(guó)茶文化對(duì)世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國(guó)“茶禮”，繁衍于中國(guó)茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國(guó)茶葉，英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國(guó)茶。
而百年前，英國(guó)、俄羅斯的市場(chǎng)里，就是買(mǎi)茶者的通率——“非安化號(hào)不買(mǎi)”。
文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見(jiàn)摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們?cè)趶氖虏枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣(mài)、內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)等等。
行為文化——人們?cè)诓枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來(lái)。
心態(tài)文化——人們?cè)趹?yīng)用茶葉的過(guò)程中所孕育出來(lái)的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們?cè)谄凤嫴铚珪r(shí)所追求的審美情趣，在茶藝操作過(guò)程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。
swot分析 優(yōu)勢(shì)：
1、黑茶是中國(guó)特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽(yáng)安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽(yáng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過(guò)去的邊銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。據(jù)國(guó)內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來(lái)保健飲品市場(chǎng)。
5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取之下，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢(shì)：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過(guò)程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。
2、長(zhǎng)期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。
4、益陽(yáng)的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)，所以沒(méi)有人重視黑茶。
機(jī)會(huì)：
1、人們對(duì)于自身健康日趨重視，在對(duì)于黑茶了解后，都對(duì)黑茶產(chǎn)生了好感。
2、國(guó)家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國(guó)際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國(guó)際交流平臺(tái)。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營(yíng)銷(xiāo)，以及迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、如果“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。
高端消費(fèi)群體：
1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人
2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體
大眾消費(fèi)群體：
所有消費(fèi)者
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹(shù)立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí)，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
20xx年11月初—20xx年11月末
三階段(11月下旬):在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹(shù)。
2﹑樹(shù)立幾家有勢(shì)力，有市場(chǎng)的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對(duì)于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，爭(zhēng)取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道建設(shè)
1﹑實(shí)行無(wú)店面交易，在網(wǎng)上開(kāi)黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場(chǎng)﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開(kāi)拓專賣(mài)店市場(chǎng)，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書(shū)店﹑小的便利店等，做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶業(yè)。
3﹑對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。
·通過(guò)相當(dāng)規(guī)模的直營(yíng)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購(gòu)，把平價(jià)店開(kāi)到飲茶人的家門(mén)口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購(gòu)物﹑專業(yè)茶葉銷(xiāo)售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國(guó)茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠(chéng)信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動(dòng)，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。
5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類型的茶業(yè)博覽會(huì)。
6.通過(guò)與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黑茶，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷(xiāo)售為主，使居民在家門(mén)口就可學(xué)到茶文化知識(shí)，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。
推廣一個(gè)月左右，開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評(píng)估。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開(kāi)始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都是由人來(lái)參與的，所以整個(gè)過(guò)程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來(lái)指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對(duì)于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無(wú)人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。
品牌包裝策劃書(shū)篇十一
1、調(diào)研目的2、調(diào)研時(shí)間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。
定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問(wèn)售點(diǎn)訪問(wèn)售點(diǎn)巡查。
6、調(diào)研對(duì)象區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者。
7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及評(píng)估2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分5、競(jìng)品鋪貨率情況。
6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率。
5、競(jìng)品包裝分析。
6、競(jìng)品渠道分析。
7、競(jìng)品廣告分析。
廣告投入。
選擇。
訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式。
8、競(jìng)品促銷(xiāo)分析。
促銷(xiāo)力度。
五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述。
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析3、點(diǎn)分析。
4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。
6、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析。
8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度。
11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。
4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。
9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢(shì)品牌劣勢(shì)品牌機(jī)會(huì)。
參照體系。
七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、品牌消費(fèi)群體定位。
渠道管理方案3、終端建設(shè)。
方案。
終端美化方案方案。
接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。
訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)傳播形式。
傳播風(fēng)格及調(diào)性。
傳播載體。
媒體執(zhí)行時(shí)間。
媒介排期。
報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)廣播廣告文案。
十、十一、效果監(jiān)測(cè)1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目品牌知名度。
品牌銷(xiāo)量。
消費(fèi)者品牌印象2、監(jiān)測(cè)辦法問(wèn)卷調(diào)查。
訪談?wù){(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
品牌包裝策劃書(shū)篇十二
品牌包裝是一種非常重要的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，其重要性不僅僅在于吸引消費(fèi)者的注意力，更在于展示品牌的形象和價(jià)值。在這個(gè)快速變化的商業(yè)世界中，品牌包裝需要不斷創(chuàng)新，以滿足人們的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在我從事的行業(yè)中，我對(duì)品牌包裝的重要性有著非常深刻的了解并且在實(shí)踐中積累了很多有價(jià)值的心得和體會(huì)。
品牌包裝設(shè)計(jì)要圍繞著企業(yè)的品牌形象展開(kāi)設(shè)計(jì)，力求更好地傳達(dá)給消費(fèi)者品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和品牌內(nèi)核。一個(gè)好的品牌包裝設(shè)計(jì)不僅要吸引消費(fèi)者的眼球，還要符合人體工程學(xué)原理，易于開(kāi)啟和關(guān)閉。此外，新的材料和技術(shù)的應(yīng)用也是品牌包裝設(shè)計(jì)的一個(gè)不容忽視的方面。創(chuàng)新材料和技術(shù)的運(yùn)用可以大大提升品牌包裝的印象和使用體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌的影響力和品牌形象的塑造。
品牌包裝的應(yīng)用是一面體現(xiàn)品牌價(jià)值的窗口。一個(gè)精美的包裝可以幫助品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。在不斷變化的市場(chǎng)中，品牌包裝也在不斷的升級(jí)變革。在過(guò)去的某個(gè)時(shí)期，品牌包裝更多體現(xiàn)的是質(zhì)感和美觀度，而現(xiàn)在則更強(qiáng)調(diào)環(huán)保和可循環(huán)物質(zhì)的使用，這是品牌包裝能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者青睞的原因。此外，在線下實(shí)體店面，品牌包裝的擺放是非常關(guān)鍵的。合理的包裝擺放布置不僅可以提高店鋪整體檔次感，還可以引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
品牌包裝的標(biāo)志是品牌的重要組成部分。一個(gè)醒目的標(biāo)志可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更加深刻的印象和認(rèn)知，甚至成為消費(fèi)者品牌選擇的重要因素。對(duì)于品牌標(biāo)志，要有傳達(dá)品牌價(jià)值的表現(xiàn)力和獨(dú)特性，要與企業(yè)的文化理念相一致。并且，在不同終端和場(chǎng)景中，品牌標(biāo)志也需要根據(jù)情況而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)化的環(huán)境中，品牌包裝愈發(fā)受到重視。一個(gè)優(yōu)秀的品牌包裝不僅是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的重要元素，更是品牌塑造和推廣的重要工具。品牌包裝的設(shè)計(jì)、應(yīng)用和標(biāo)志，都是影響品牌形象的關(guān)鍵要素。因此，在我們的日常工作中，品牌包裝的創(chuàng)新與改進(jìn)必將成為不可或缺的部分。同時(shí)，我們也要始終了解市場(chǎng)需求，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，動(dòng)態(tài)調(diào)整品牌包裝策略和設(shè)計(jì)方案，以取得更好的市場(chǎng)效果。
品牌包裝策劃書(shū)篇十三
esprit系國(guó)際知名品牌，esprit濟(jì)南專賣(mài)店是其特許專賣(mài)店，專賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別，將給濟(jì)南專賣(mài)店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證。
濟(jì)南作為一個(gè)中等城市，真正的國(guó)際品牌的專賣(mài)店和銷(xiāo)售專柜十分缺乏，市場(chǎng)上擺放和銷(xiāo)售的，多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、mexx、prada、porst，濟(jì)南則聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)均不到位，所以沒(méi)有上乘表現(xiàn)。
esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙。但要樹(shù)立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在濟(jì)南進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，esprit面對(duì)的，是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高，小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，也意味著不少的銷(xiāo)售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟(jì)南專賣(mài)店的位置，esprit在銷(xiāo)售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專賣(mài)店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者，而要靠專賣(mài)店自身的努力吸引顧客。另外，濟(jì)南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對(duì)專賣(mài)店的正、負(fù)面影響，有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。
esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗的形象獨(dú)樹(shù)一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽(yáng)光的韻味，和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國(guó)際性、時(shí)尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門(mén)戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢(qián)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別。但有一點(diǎn)可以說(shuō)是共性，這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機(jī)會(huì)放松自己，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
另外一個(gè)消費(fèi)心理就是，花費(fèi)了不少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)衣物，消費(fèi)者希望買(mǎi)到獨(dú)特的、非同一般的東西。花花公子專賣(mài)店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢(qián)買(mǎi)不到個(gè)性和風(fēng)格。
esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案》。
esprit的經(jīng)營(yíng)者需清楚，面對(duì)的消費(fèi)者是小眾，他們要的是獨(dú)特、別致。因此，在廣告宣傳、銷(xiāo)售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨(dú)特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺(jué)形象諸方面，esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特，為形象樹(shù)立的鮮明、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ)。
基于以上的分析，esprit濟(jì)南專賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期的廣告目的，是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國(guó)際性品牌，了解它的發(fā)展過(guò)程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士。
開(kāi)業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個(gè)國(guó)際品牌。基于esprit的價(jià)位等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買(mǎi)，他們往往去專賣(mài)店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式，及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)貴重的服裝等物品時(shí)，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來(lái)，使有錢(qián)的人以擁有它為榮耀，使暫時(shí)沒(méi)有錢(qián)的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國(guó)際品牌，是esprit濟(jì)南專賣(mài)店開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
esprit濟(jì)南專賣(mài)店開(kāi)業(yè)之時(shí)，便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的開(kāi)始。此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌，這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說(shuō)明，報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，也便于傳播專賣(mài)店開(kāi)業(yè)的信息。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報(bào)紙為主。
在開(kāi)業(yè)前后，可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟(jì)南專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，多方面介紹這個(gè)品牌。開(kāi)業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來(lái)確定；開(kāi)業(yè)之后，所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面，通欄廣告即可。其后，可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章，介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識(shí)介紹，暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的，而且是不知不覺(jué)的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái)，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后，再選擇其它報(bào)紙，保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。
上述幾家報(bào)紙，除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些，其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元；因此，開(kāi)業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個(gè)階段，以刊登系列小文章為主。待專賣(mài)店有自己特別的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可開(kāi)展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味，來(lái)吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者。
以下廣告標(biāo)題，可選擇其一用在報(bào)紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會(huì)想到金門(mén)大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽(yáng)光”
·讓“加利福尼亞的陽(yáng)光”照到濟(jì)南。
以下廣告內(nèi)容，是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案：
·esprit是遍布五大洲三十多個(gè)國(guó)家的國(guó)際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國(guó)杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心，廣招全球各地的設(shè)計(jì)專才，設(shè)計(jì)表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國(guó)際時(shí)尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個(gè)女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國(guó)際名牌。esprit休閑裝出自美國(guó)加利福尼亞，設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽(yáng)光的加州色彩，突出休閑裝給人的無(wú)拘無(wú)柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽(yáng)光。esprit主要是符合國(guó)際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，也有運(yùn)動(dòng)類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗(yàn)悠閑生活，享受“加州陽(yáng)光”，請(qǐng)你來(lái)esprit專賣(mài)店。
·現(xiàn)在，你可以和美國(guó)人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽(yáng)光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣(mài)店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先在上海設(shè)立第一家專賣(mài)店?，F(xiàn)在，經(jīng)esprit集團(tuán)確定，esprit濟(jì)南專賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。如今，你也有機(jī)會(huì)加入esprit消費(fèi)者的行列，與世界時(shí)尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會(huì)到美國(guó)加州充滿陽(yáng)光的活力，和無(wú)拘無(wú)柬的感受。
(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣(mài)店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊?guó)最富著裝時(shí)尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。
根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如果配用esprit的時(shí)裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報(bào)紙上印出的效果。如果圖片模糊，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時(shí)裝畫(huà)，依靠時(shí)裝畫(huà)的規(guī)矩、細(xì)致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。
f.系列文章(用于報(bào)刊發(fā)表，借知識(shí)性傳播esprit品牌知名度)。
·休閑裝的起源。
品牌包裝策劃書(shū)篇十四
名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn)，而不是內(nèi)在的包裝。
設(shè)定某品牌的告白促銷(xiāo)的五個(gè)方面與其功績(jī)結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：
1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對(duì)其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測(cè)試方式，我們使用促銷(xiāo)秀場(chǎng)的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì)，挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測(cè)試和深度訪談，對(duì)具有代表性的xx市的10家影樓休止測(cè)試。
各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測(cè)試人數(shù)。
測(cè)試模型假定，各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷(xiāo)力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷(xiāo)力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷(xiāo)力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測(cè)試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn)，但這一測(cè)試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對(duì)影樓告白傳布和品牌營(yíng)銷(xiāo)中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺(jué)。
很多測(cè)試者根本無(wú)法有效回憶影樓品牌稱號(hào);。
這一項(xiàng)的測(cè)試，提示了一些婚紗品牌的成功延長(zhǎng)，同時(shí)還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進(jìn)步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀，這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過(guò)訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對(duì)此遠(yuǎn)沒(méi)有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘，良多測(cè)試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營(yíng)銷(xiāo)上，獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過(guò)它的稱號(hào)包裝告白來(lái)完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營(yíng)銷(xiāo)，在影樓消費(fèi)市場(chǎng)上是多么行之有效。它們的測(cè)試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀較成功的品牌，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓，品牌價(jià)值還可開(kāi)辟的更好。
3、測(cè)試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識(shí)性，耐人尋味，假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性，進(jìn)步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。
5、測(cè)試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒(méi)有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。
6、品牌的衍生和延長(zhǎng)的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說(shuō)我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣(mài)自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點(diǎn)和絕對(duì)粗陋的告白創(chuàng)意。并沒(méi)有達(dá)到影樓預(yù)期的說(shuō)服力，估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無(wú)機(jī)的連絡(luò)起來(lái)。走豎立品牌抽象之路，但千萬(wàn)不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺(jué)得品牌稱號(hào)并不比其他行業(yè)來(lái)得次要?
2、您能否還在做自賣(mài)自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺(jué)得感性說(shuō)服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺(jué)得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個(gè)精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過(guò)，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過(guò)關(guān)于消費(fèi)者對(duì)你品牌的評(píng)價(jià)查詢拜訪嗎?
品牌包裝策劃書(shū)篇十五
是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的.整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。
實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效!多年來(lái)一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。
她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、[1]產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
品牌包裝策劃書(shū)篇十六
摘要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來(lái)是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的，我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計(jì)；調(diào)查；消費(fèi)力量；趨勢(shì)分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢(shì)，我們可以看出，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來(lái)決定的。社會(huì)逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來(lái)的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。
一些國(guó)際大師，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。
朋克的服裝和飾品，在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少，而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高，可以說(shuō)是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌，而且在消費(fèi)上專門(mén)針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群，也就是最大的消費(fèi)群體。
朋克其實(shí)是起源于音樂(lè)，當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂(lè)家們用簡(jiǎn)單的旋律，用自己特立獨(dú)行的裝扮來(lái)凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開(kāi)線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒(méi)有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。
開(kāi)發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫，另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查，從對(duì)比中得知，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%；其次價(jià)格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買(mǎi)與不買(mǎi)；再次品牌知名度占15%，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格，過(guò)度追求名牌等諸多因素，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計(jì)師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，最好出國(guó)留過(guò)學(xué)的，接觸過(guò)西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
2.品牌風(fēng)格：另類時(shí)尚風(fēng)格，這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝?cè)谝黄?。配飾方面：熒光色的長(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來(lái)直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計(jì)劃。
5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi)，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會(huì)，月薪也相對(duì)大齡女性也要少。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn)，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫(kù)、zara等，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些，這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6.品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng)，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，除了基本的銷(xiāo)售知識(shí)，禮儀和銷(xiāo)售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N(xiāo)售的不僅僅是服裝，更是在賣(mài)此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn)，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺(jué)感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi)，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。
時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來(lái)中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來(lái)是非常光明的'，投放到年輕人的消費(fèi)圈，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。
品牌包裝策劃書(shū)篇十七
品牌策劃是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。
1、調(diào)研目的。
2、調(diào)研時(shí)間。
3、調(diào)研區(qū)域。
4、調(diào)研方法。
4.1分層抽樣法。
4.2定量分析+定性分析。
5、調(diào)研形式。
5.1街頭訪問(wèn)。
5.2售點(diǎn)訪問(wèn)。
5.3售點(diǎn)巡查。
6、調(diào)研對(duì)象。
6.1區(qū)域市場(chǎng)。
6.2消費(fèi)者。
6.3競(jìng)爭(zhēng)者。
7、調(diào)研內(nèi)容。
8、調(diào)研預(yù)算。
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的`因素。
4.1季節(jié)因素。
4.2地域因素。
4.3政策因素。
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道。
4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分。
5、競(jìng)品鋪貨率情況。
6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率。
7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌。
8、提及率最高品牌。
9、首推率最高品牌。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、競(jìng)品質(zhì)量分析。
4、競(jìng)品價(jià)格分析。
5、競(jìng)品包裝分析。
6、競(jìng)品渠道分析。
7、競(jìng)品廣告分析。
7.1廣告投入。
7.2媒體選擇。
7.3訴求重點(diǎn)。
7.4表現(xiàn)形式。
8、競(jìng)品促銷(xiāo)分析。
8.1促銷(xiāo)手段。
8.2促銷(xiāo)力度。
1、消費(fèi)者特征描述。
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析。
3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。
4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析。
5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。
6、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析。
7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析。
8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度。
9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度。
10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度。
11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度。
1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析。
3、本品牌知名度及美譽(yù)度。
4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究。
5、本品在行業(yè)中的地位。
6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處。
8、產(chǎn)品分析。
8.1產(chǎn)品類別分析。
8.2產(chǎn)品名稱分析。
8.3產(chǎn)品特性分析。
8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析。
8.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
8.6產(chǎn)品渠道分析。
8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析。
8.8產(chǎn)品傳播分析。
品牌包裝策劃書(shū)篇十八
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;。
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣。
通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣。
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣。
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合。
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)。
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)。
1、《**視界》的編輯發(fā)行。
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月。
份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)。
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團(tuán)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)。
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫。
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門(mén)和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用。
1、平面媒體。
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體。
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體。
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介。
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。20xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣。
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)。
通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象。
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造。
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);。
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
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