在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
研究生實踐報告篇一
撰寫日期：報告20xx年9月2日
1、專業(yè)實踐總結報告是碩士專業(yè)學位研究生培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)，是檢驗和監(jiān)督學生培養(yǎng)過程的主要依據(jù)，是教育部對碩士專業(yè)學位研究生教育工作進行審核評估的基礎材料，也是學校對研究生畢業(yè)及授予學位進行審查的基本文件。
2、學生應按個人專業(yè)實踐計劃進行實習，并在實習的基礎上，撰寫總結報告，報告內(nèi)容一般包括實踐的目的和意義、實踐內(nèi)容和實踐計劃執(zhí)行情況等，經(jīng)實踐指導教師或?qū)煂忛啿⒔o定成績，并經(jīng)實習單位、學院簽署意見。實踐成績記錄為“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”和“不合格”?！昂细瘛奔耙陨险叻侥苌暾堈撐拇疝q。
3、實踐總結報告不少于5000字，一律用a4紙打印，一式2份，學院和研究生部留存；總結報告由學院匯總后上交研究生部。
隨著新學期的到來，我們一年的實習也告一段落了，這次實習著實應該感謝亞太建筑設計研究院給了我們這樣一個難能可貴的機會。在這一年的時間里面，我從實際的設計中學到了很多關于鋼結構和混凝土結構設計的東西。其中很多是我們在學校雖然知道到的，但是，也是只知道個概念，認識的不透徹、不明白。這一年的時間里面真切的體會到了作為傳說中的拿高薪的結構工程師是那么的不容易。從一個菜鳥到一個可以迅速完成一個完美的結構設計模型和一套有利于施工的施工圖需要有那么漫長的路，是需要幾多春秋的積累才能達到的，而且，在真正從事結構設計的時候需要考慮到的因素是我們在學校自己做設計的時候不能想象得到的?？傊?，這一年的實習，讓我們加深了對于土木方面結構設計和施工的認識，同時積累了一定的關于設計的經(jīng)驗，可以說感受良多，收獲頗豐。
通過設計院的實習，了解結構師和設計人員的基本工作程序、工作方法、畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。其實習目的為：
1.了解設計院的工作程序，做結構設計人員的的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2.了解設計院不同專業(yè)相互合作方式，學習結構工程師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3.結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行結構設計方案和結構施工圖的繪制。這次實習的意義是為我們步入社會的一個準備，也是我們研究生學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。通過切身體會，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，找一個適合自己的崗位做好思想準備和業(yè)務準備。
在為期一年的實習期里，我進一步了解了建筑結構的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經(jīng)歷在我未來的結構設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實習的經(jīng)歷和心得體會。實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。剛來的時候，所長就給我找了個師傅，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把李工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就給了我們一套門式剛架廠房的圖紙讓我們看明白，最好能用cad畫出來。來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，李師傅告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個鋼框架結構廠房的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候?qū)W過cad，也經(jīng)常用cad畫圖，自己覺得畫的還不錯，但王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。
首先，是對結構設計的整個流程的有所了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行結構設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑結構的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案（根據(jù)建筑圖來確定受力體系選擇結構）--進行結構設計—出施工圖（包括水暖電的施工圖設計）--電梯設計。對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。在用cad畫圖過程中，也要學會用一些輔助軟件例如天正建筑、天正結構或探索者等軟件，它可以更好更快的幫助我們將結構圖、施工圖和一些必要的詳圖畫清楚，為我們節(jié)省時間，也讓我們更有效率。
在設計過程中，pkpm軟件是一個重要的設計計算軟件，要求我們必須會用pkpm建模，建好模型經(jīng)過計算后我們還需要知道哪些不和結構設計的要求，然后根據(jù)各種參數(shù)和國家規(guī)范中的一些強制性標準來調(diào)整模型，從而使我們的結構符合要求。建模的一般步驟是這樣的：
1、各層平面的軸線網(wǎng)格，各層網(wǎng)格平面可以相同，也可以不同，也可以通過建筑圖cad的dwg轉(zhuǎn)t圖得到軸線。
4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點上的恒、活荷載
5、定義樓面荷載標準層和各層上的樓面恒、活均布面荷載
6、修改設計參數(shù)
7、根據(jù)結構標準層、荷載標準層和各層層高，樓層組裝出整體模型
8、對所建模型進行檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤并提示用戶。然后是樓板樓面的詳細布置，內(nèi)容包括：1、各房間預制板布置。2、樓板上開洞口3、修改調(diào)整各房間樓板厚度4、設現(xiàn)澆懸挑樓板5、設置各房間錯層6、布置砌體結構的圈梁最后，生成荷載信息，內(nèi)容包括：1、在各荷載標準層上修改調(diào)整各房間的恒、活均布面荷載數(shù)值。2、樓面荷載傳導計算，生成各梁與墻及各梁之間的力。3、結構自重計算。結構自重不需要自己輸入，程序可以自動加上去。4、恒活荷載向底層基礎的傳導計算最后，各類荷載的顯示校核，打印輸出。學習了pmcad建模軟件后最大的感受就是結構荷載通過板傳遞給梁，梁再傳給豎向構件，最后傳給基礎，荷載的傳遞路徑十分簡潔明了，讓人容易理解。
下面進入接pm生成satwe數(shù)據(jù)、結構內(nèi)力配筋計算、分析結果圖形和文本顯示這三個界面。在satwe數(shù)據(jù)里面，有很多的參數(shù)，它們都是按照規(guī)范來取值的，不同的取值就會出現(xiàn)不同的計算結果，所以這一步很重要。當內(nèi)力配筋計算之后，在分析結果里主要看位移比、層間位移比、周期比、層間剛度比、層間受剪承載力比、剛重比、剪重比這七個數(shù)據(jù)，他們都有各自的限制。比如說位移比最好不要超過1.2，不能超過1.5，如果超過了就要考慮雙向地震作用；層間位移比（框剪結構）不能超過1/1000；周期比即結構扭轉(zhuǎn)為主的第一自振周期（也稱第一扭振周期）tt與平動為主的第一自振周期t1的比值，不要超過0.9，如果不滿足要加強外圈結構剛度、增設抗震墻、增加外圍連梁的高度、削弱內(nèi)筒的剛度等等。畫板、梁、柱、結構施工圖。pkpm建模完成導入satwe計算后得到各層的配筋信息就可以開始繪制結構施工圖了。建筑物上部結構施工圖主要包括模板圖、板配筋圖、梁配筋圖，豎向構件配筋圖。打開pmcad子項畫結構平面圖，就可以進行板的計算，得到板的配筋信息，根據(jù)板配筋信息和最小配筋率要求就可以繪制結構平面圖了。相對于板，梁和柱的施工圖就相對復雜多了，要想會畫施工圖，只有先看得懂梁柱平法標注，才能夠準確的在施工圖上表示出具體配筋信息。satwe梁柱墻的計算結果表示也很重要，要準確理解.梁的計算結果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面積，梁下部左端、跨中、右端配筋面積，梁加密區(qū)抗剪箍筋面積和剪扭箍筋面積兩者較大值，梁非加密區(qū)抗剪箍筋和剪扭箍筋面積的較大值，還包括梁受扭縱筋面積和抗扭箍筋面積。矩形柱的配筋信息包括，角筋面積，柱b邊和h邊的單邊配筋面積（包括兩根角筋），柱節(jié)點域抗剪箍筋面積、加密區(qū)斜截面抗剪箍筋面積，非加密區(qū)抗剪箍筋面積箍筋。墻的配筋信息也這些面積都是以平方厘米為單位。在繪制梁柱平法施工圖時要轉(zhuǎn)換單位。
在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實踐中吸取經(jīng)驗。
在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現(xiàn)實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網(wǎng)不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎和取得發(fā)展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于設計院特別忙，一般情況下大家晚上需要加班，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。
研究生實踐報告篇二
20xx年7月2日，經(jīng)過多方接洽，我終于得到來上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。
以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業(yè)務以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經(jīng)。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。
當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談?？上攵敃r自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個*湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。
這時，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心!
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我一定不會讓你失望!
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細節(jié)有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經(jīng)驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。
不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。
雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。
最后，感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!
研究生實踐報告篇三
一進入大學生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r間來理解這個社會。為了把我們穩(wěn)步送上社會大舞臺，為適應未來的社會工作打下基礎，完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，學校專門安排了我們的畢業(yè)實習。
我對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實習。實習由獨立的業(yè)務運營完成。實習的內(nèi)容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問?；剡^頭來看我的實習報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營業(yè)務是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營銷精英及管理人員。我的實習分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個崗位的業(yè)務流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務流程:
尋找客戶——電話預約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務流程:
尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運作流程
2.了解房地產(chǎn)公司的整個工作流程
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧
職位:物業(yè)顧問
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓，了解自己的項目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點，找出對策。實習期間，公司還對我們進行了全面的培訓，包括心態(tài)和技能。業(yè)務不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊，每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來電前，詢問如何了解我們的項目，并根據(jù)實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當時就指責我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學會了如何應對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實踐經(jīng)驗
通過近幾個月的實習，我對房地產(chǎn)越來越感興趣。我學到了很多關于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點:
1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應這個新環(huán)境，融入這個群體。
我必須在最短的時間內(nèi)學到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負責，多思考，多和同事搞好關系。就是活得比別人累一點，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現(xiàn)得漠不關心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應該學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當你表現(xiàn)不好的時候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事學習。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學會取長補短，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進步會越來越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現(xiàn)好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內(nèi)心目標已經(jīng)達到了。當一個人達到他的目標時，他經(jīng)常迷失方向。這個時候，你要迅速設定新的目標，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識強(必要的技術術語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。
2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會更過癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟條件如何，經(jīng)濟能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢很多，客戶卻擔心周邊學校的配套。你解決的問題不是客戶的關心，所以也是溝通不成功)。
5.學習和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學習產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學習的一個方面)。
6.永遠要明白，實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學校學到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。真的受益匪淺。
同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:
a、知識少配不上文字。
b、知識結合實際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識少。
這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！
2.個人收獲和經(jīng)歷:
社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學到了很多在學校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復雜的，在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經(jīng)驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟恕贤ㄒ螽斈悴荒芨淖兪裁吹臅r候，你只能學會適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業(yè)顧問學習。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格，不然你永遠是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點，但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在過自己的生活。而且，想要實現(xiàn)自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學習階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實習是每一個大學畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。
研究生實踐報告篇四
“科學之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學研究生工作部下屬實踐中心發(fā)起，旨在走進中小學講授科普知識的志愿服務項目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學、工大附中、新發(fā)中學等學校建立了長期合作關系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學學生講授科普知識，“科學之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。
“科學之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現(xiàn)價值的平臺，加強研究生與社會的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會責任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學學生視野得到開闊，激發(fā)他們對科學的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學精神，引導他們逐步樹立“學科學、愛科學”的理念。
我的實踐項目類別為崗位實習類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責社會實踐學分考核和“科學之旅”活動。我的主要工作內(nèi)容有負責招新、培訓大會服務、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項目等。
“科學之旅”工作流程：
一、招募(包含面試)
通過張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導員，所有報名的課外輔導員需要進行面試篩選。
二、培訓
重點就以下幾方面進行培訓及交流：
1、了解“科學之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求;
2、“科學之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗分享;
3、如何進行授課前的準備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;
三、課外輔導員備課
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件
主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負責同學和課外輔導員進行溝通交流，完善教案課件。
五、試講
課外輔導員在正式講課前需要進行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽課
正式講課前課外輔導員到中小學隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學習和借鑒其他課外輔導員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應對。
七、正式講課
4、講課后及時與學生進行交流;
八、成果展示
在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學之旅成果，擴大“科學之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎。
心得及體會
每學期我們在開學不久進行課外輔導員招新。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講，合格的課外輔導員將登上新發(fā)中學以及哈工大附中等學校的講臺為學生講課。作為助管，我們負責收集整理課外輔導員的空閑時間，給他們排課。以新發(fā)中學為例，他們十個班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導員一起去。課外輔導員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導員講課期間，助管聽課和考核課外輔導員。課外輔導員參加“科學之旅”夠20學時的，我們會進行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學分。每年根據(jù)課外輔導員的表現(xiàn)及授課反饋進行評獎評優(yōu)，評選出“優(yōu)秀課外輔導員”、“優(yōu)秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會對中學的老師和同學們進行問卷調(diào)查，了解他們對“科學之旅”的滿意程度，收集他們對“科學之旅”活動的意見，各中學的班主任和同學們對該活動的反響良好。這個活動進行了四年了，反響不錯，我們把我們的經(jīng)驗總結出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進行建設。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實際情況，包括學習內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項目，對中學生有很大幫助，對我們的課外輔導員也是一次很好的鍛煉機會。
每次的招募新課外輔導員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務重。在招新前我們先做好準備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學們介紹“科學之旅”這個活動。經(jīng)過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導員。我們會讓他們當場準備一個主題，進行試講，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進行分析，選出優(yōu)秀的準課外輔導員。然后，對所有新招募的志愿者進行培訓。閆薇老師在培訓大會上強調(diào)課外輔導員需要有端正的態(tài)度、強烈的責任意識以及正確的教育理念，要以學生為本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學習科學的精神，展示哈工大研究生的精神風貌。她指出，課外輔導員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領者，學習的組織者、促進者。每次招新都很累，招新前詳細策劃，想好每個細節(jié);貼海報、發(fā)傳單、招新當天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒有寫過公文，現(xiàn)在要學著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，為以后舉辦活動積累了經(jīng)驗。在實踐中心得到鍛煉的機會比較多，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設計問卷調(diào)查試卷，要進行采訪，回來要分析調(diào)查結果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經(jīng)驗財富。
我們中心每兩周會有一次例會，這是個很好的習慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個中心分成3個小組，有“科學之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓小組，我是“科學之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進行總結，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進行討論。會上大家積極發(fā)言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機會，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團隊協(xié)作的意識，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
存在的問題和不足
(1) 開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進行討論，直到解決;
(2) 有時候查找資料困難，資料沒有及時匯總和歸納。
(3) 有時分工不明確;
建議
(1) 本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負責的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發(fā)到相關助管郵箱。
(2) 對所做的工作、活動及時總結歸納。比如對培訓大會、公開課進行總結，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。
研究生實踐報告篇五
學號m72614
姓名羅陽
專業(yè)計算機技術
指導教師涂剛
院（系、所）計算機
華中科技大學研究生院制
填表注意事項
一、本表適用于攻讀碩士學位研究生選題報告、學術報告，攻讀博
士學位研究生文獻綜述、選題報告、論文中期進展報告、學術報告等。
二、以上各報告內(nèi)容及要求由相關院（系、所）做具體要求。
三、以上各報告均須存入研究生個人學籍檔案。
四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。
前言
作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時間里，學校及導師為我們安排了專業(yè)實習實踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會，運用所學的專業(yè)知識認識企業(yè)實踐活動，了解企業(yè)運行環(huán)境，認識企業(yè)管理業(yè)務流程，為將來走上工作崗位打好基礎。
實習目的
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)和運用所學知識分析問題和解決問題。
2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理能力。
3.了解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。
4.親身參與項目的實際完成工作，了解計算機專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。
5.通過實習來認識了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實習計劃及進度
實習公司概況
根據(jù)學校及導師的安排，本人實習單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國光谷”國家級高新技術企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊資本24,604.46萬元?，F(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。
精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機構2所，銷售服務辦事處與聯(lián)絡處遍布全國，市場拓展到海外市場。旗下產(chǎn)品已通過iso9001：質(zhì)量體系認證、iso14001：環(huán)境管理體系認證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認證，另外，公司全面實施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。
精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設計與生產(chǎn)。目前公司主營產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個領域。并提供各類產(chǎn)品的服務平臺、系統(tǒng)及整體設計、運營方案。
精倫電子一直秉承自主知識產(chǎn)權和核心技術為基礎的理念，每年投入銷售利潤的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國家人事部批準的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設計、嵌入式軟件設計、音頻視頻信號處理、智能卡應用技術、大型數(shù)據(jù)庫應用設計、網(wǎng)絡信息安全設計技術等方面形成了自主核心技術體系。承建了多項國家高技術實施項目。公司正在逐步成為業(yè)界領先的智能終端研發(fā)與設計基地。
精倫電子，建立了覆蓋全國的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務理念。公司擁有自營進出口權，一直積極拓展海外市場，打造精倫電子的國際品牌。
實習內(nèi)容
通過本次實習，學習了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維
圖像引擎，3dmax三維動畫軟件，同時，也深入學習了手勢識別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細過程，并自己動手進行了相關系統(tǒng)的開發(fā)實訓，對c/c++以及python等語言有了一定的認識，可以熟練運用這些編程語言進行開發(fā)。下面實習內(nèi)容進行簡單介紹：
1.手勢識別系統(tǒng)的研究
國內(nèi)外已有眾多的學者對手勢交互這一課題從不同的角度、不同的層次進行了一定的研究。目前研究的手勢識別系統(tǒng),按照輸入設備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計算機視覺的手勢識別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機交互方式，因此，基于計算機視覺的手勢識別逐漸成為計算機視覺及人機交互領域的一個研究熱點。由于手勢具有的諸如時間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于計算機視覺的手勢識別這一課題難度加大?；谟嬎銠C視覺的手勢識別技術是虛擬現(xiàn)實、計算機視覺、人工智能、圖像處理以及模式識別等多方面學科的交叉融合，無論在技術上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。
識別的一般過程如下圖：
基于視覺的靜態(tài)手勢識別采用基于表觀的手勢建模方法，這種方法把手勢模型是建立在手勢圖像的表觀之上，通過分析手勢在圖像里的表觀特征去給手勢建模。具體來講，基于表觀的手勢模型建立在圖像屬性的基礎上的。
研究生實踐報告篇六
今年的這個暑假對于我來說注定是沉甸甸的——假期中所有的感悟與思索讓我堅定了一個信念：一定要做一名好老師！
放暑假前，當?shù)弥偪裼⒄Z夏令營在我校招聘英語助教的消息后，我便按捺不住內(nèi)心的激動，躍躍欲試。經(jīng)過提交個人簡歷、兩輪面試、課件考核、培訓等環(huán)節(jié)，我幸運地被錄用了！從那刻起，我便想象著在瘋狂英語夏令營的10天“美好”生活——每天帶著夏令營里的學生在戶外、室內(nèi)邊做游戲邊學習，輕松而快樂。在那里，通過瘋狂英語這一橋梁，與一群素不相識的人朝夕相處，建立友誼。而我，也一定會以十足的信心與耐心做得非常出色。這必將是一段和諧而難忘的生活！就是帶著這樣的憧憬，我開始了長達10天的暑期社會實踐助教之旅。
第一天“當頭棒喝”
直到見到學生的那一刻，我才真正意識到自身身份的轉(zhuǎn)變：我不是以大學生的身份出現(xiàn)在他們面前，而是一名為人師表的老師。這樣想著，我的言行就不禁有板有眼起來。嚴肅的自我介紹、夏令營流程簡介以及班級規(guī)劃管理介紹等便成為實踐第一天我給學生的“見面禮”。然而，一切都沒那么簡單。本以為簡簡單單的自我介紹硬是被“羞羞答答”地拖了許久；本以為著重強調(diào)的集合整隊紀律不會出現(xiàn)差錯，卻硬是在第一天偷偷溜走了倆孩子；本以為課堂氣氛一定會異常活躍，然而任憑你怎么想法子，整個課堂氣氛卻總像老牛拉破車一樣行進困難。我們四位助教高漲的熱情在第一天就被狠狠地澆了冷水，難道我那美好和諧的助教生活就要這樣被扼殺在搖籃里了嗎？我開始抱怨，這些初一的孩子根本沒有我們想象中那么聽話懂事，也根本沒有我們認為的那么機靈活潑。這第一天我們對學生的“當頭棒喝”沒有起到絲毫作用，卻把我們膨脹的自信硬生生地打壓了。
觸動心靈的`轉(zhuǎn)變
在瘋狂英語的夏令營活動流程中，有五級通關測試一項，每次過關的同學將得到一個手環(huán)以示鼓勵。我暗自想著，終于有機會整你們了！于是，我采取“雞蛋里面挑骨頭”的策略，第一次測試，學生統(tǒng)統(tǒng)沒有過關。兩次、三次、四次、五次??我竊喜。有一個男生，有一處發(fā)音問題，是受方言影響，我堅決不給他手環(huán)。就這樣，一次不過兩次，兩次不過三次，三次不過四次??直到第25次，看著他始終堅毅的神情，我怔住了。他似乎在告訴我，我是不會被輕易打敗的，你盡管放馬過來吧！
這種表情喚起了我最初那份飽滿的熱情，在夏令營開始之前，我曾下定決心，即使遇到再大的困難也絕不退縮，我可以征服一切阻力！然而，回首這幾天自己的表現(xiàn)，我暗自搖頭。許多次給學生糾正發(fā)音，我臉上流露的不耐煩與學生臉上的挫敗感始終縈繞在腦海，這令我慚愧不已。他們都還只是初一的孩子，需要精心呵護，耐心引導，來到這個英語夏令營本身就是為了提高自己的學習興趣，況且在任何時候，強制都有可能抹殺一個人歡樂的天性，更別談“提高”二字。而我來到這里的目的不就是希望能夠影響他們向著更好的方向發(fā)展嗎？但是這幾天我都干了什么啊，竟然在和這些學生斤斤計較，實在不應該。
愈想愈愧疚，于是我制定了一份愛心計劃，爭取讓班上每一名學生10天后不僅能夠發(fā)音更標準，還要積極自信，以飽滿的熱情迎接生活，克服萬難。為此，我全力以赴，認真對待每一名學生，認真利用好課上課下的每一分鐘來幫助他們提升口語發(fā)音技巧。
之后的特色感恩課上，當孩子們大聲喊出“老師辛苦了”的時候，我潸然淚下；每天過關考核時，看到他們用心地一遍遍糾正錯誤發(fā)音，直到條件反射式地突破難點，我欣慰的同時總會向他們伸出大拇指說，“你是最棒的！ ” ；拔河比賽上，看到孩子們齊心協(xié)力，使出渾身解數(shù)對抗比自己大兩歲的對手時，我聲嘶力竭地為他們加油打氣；最后一天的終極測試上，他們用完美的行動證明了自己10天的收獲與成長，那一刻，我熱淚盈眶。
研究生實踐報告篇七
時光荏苒，在西安建筑科技大學已經(jīng)一年了，回首過去的歲月，有辛苦的汗水但更多的是收獲的甜蜜，現(xiàn)在回想考研的那些日子，感覺充實而有意義，半年的辛苦和努力換來那份屬于自己的那份理想和榮耀，考研，對于很多在校的大學生來說，為了以后能有更高的起點，以后能有更好的發(fā)展。但是，不是人人都能如愿以償，很多人沒有機會進入研究生階段進一步的學習，我很幸運獲得了這個機會，來到了西安建筑科技大學，開始我的研究生生活。自20xx年入學真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導師、周圍老師以及同學的幫助，并且獲得了很大的進步。在這里，我要對這一年多時間的思想、學習、工作與生活方面進行一下總結，為接下來的研究生生活確定方向，進一步完善自我，提高個人能力。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，努力肯定會有自己施展才華的天地，學習就像彈簧一樣，要慢慢儲蓄能量，不能浮躁，要做的住冷板凳，靜下心來不被其他人所影響，堅定自己的信念，等到需要的時候定能一鳴驚人，實現(xiàn)自己的價值。西安建筑科技大學不僅有無限深厚的歷史文化底蘊，更聚集了眾多名師英才的思想精髓，思想的輕微碰撞就會綻放美麗的火花。雖然只有一年的時間，在這里我更進一步的了解了知識的無窮力量，文化的博大精深，讓我深深驚嘆于這里的確定了人生的信念，堅定了向前的步履，明晰了應盡的責任。
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又升華于實踐。在學習期間，我主動加強對政治理論知識的學習，切實提高自己的思想認識，同時注重加強對時事政治的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。我會不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
作為西安建筑科技大學的一名研究生，我很驕傲，同時感覺到學習的壓力。三點一線的生活讓我似乎又回到了大學時代，任何人都不敢放松學習，希望在有限的學生生活中學到更多的東西，以改變自己幾年來知識陳舊、思想落后的狀態(tài)，希望通過學習學到更多、更好的教學理念和教學方法，了解最新的學術動態(tài)。
經(jīng)過研一下學期的系統(tǒng)學習，我清醒地意識到，知識的不完善和思想的不成熟是我發(fā)展道路上必須鏟除的桎梏，我需要繼續(xù)對自己思想上加強改造，學習上不斷提高。研究生是本科階段學習的繼續(xù)，也是一個轉(zhuǎn)型，是專業(yè)知識的再提高和學術研究的新開端。研究生對我而言是神圣而莊重的字眼，在我正式成為研究生的那一刻，我就暗下決心，一定要用自己踏實堅定的努力來圓滿完成自己的研究生學習和生活。我堅持了本科時期良好的學習習慣，如經(jīng)常和同學討論專業(yè)問題，積極與老師探討新的學術動向。
研究生實踐報告篇八
對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為x集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結構設計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著x集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
及同事們的幫助，讓我的立面設計思維，有了很大提升，而且對建筑設計，也有了新的認識，相信的以后的設計之路，我會有更大的收獲。
想想這幾個月的生活，真的是感悟不少，不僅對如何做設計，更是如何做人。實習的日子真的很辛苦，以前在學校，都是我在支配自己的時間，有時無聊了還能看看電影，出去逛逛街消遣一下，而現(xiàn)在，似乎是時間在支配我，總價的時間不夠用，每天早早的上班，就為了給同事們留一個好印象，晚上沒事干，也就跑到辦公室看看資料，偶爾上上網(wǎng)，如此早出晚歸的日子，也讓自己有了不少的收獲。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19705485.html】
