畜禽疾病防控培訓教學計劃(大全10篇)

當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇一

[教學目標]

通過樁位階段訓練，使學員掌握蝴蝶樁練習要領，獨立完成蝴蝶樁的入庫，要求不越線、不碰樁、不熄火、不偷停;通過科目(二)的考試。

[教學內容與學時分配]共20學時

1、駕駛操作基礎：2學時;

2、直線前后行駛：2學時;

3、曲線前進行駛、直線向后行駛：2學時;

4、移庫練習：5學時;

5、兩驥訓練：3學時;交叉倒庫

6、全套訓練：6學時;

[教學手段]

操作演示與操作練習

二、路面階段

[教學目標]

通過練習，使學員能起步、定點停車平穩(wěn);掌握場內道路駕駛項目的操作方法和要領，能熟練進行駕駛損傷掌握會車、超車、讓車的操作規(guī)范，能安全地進行會車、超車、讓車;能獨立在實際道路上安全駕駛;通過場內道路和科目(三)的考試。

[教學內容與學時分配]共36學時

1、原地駕駛訓練(與樁位期間穿插進行);

2、起步、停車訓練：4學時;

3、斜坡起步、斜坡起步1轉2檔、山路訓練：4學時;

4、斜坡起步、斜坡起步1轉2檔、山路訓練：6學時;

5、綜合訓練：8學時;

6、長途訓練：4學時;

7、場內道路訓練：4學時;

8、實際道路訓練：6學時。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇二

一、教學目的幫助入團積極分子深入學習團的理論知識和團的性能職責，提高廣大青年的綜合素質，爭取早日成為一名合格的中國共產主義青年團團員。

二、教學內容

第一節(jié)：開學典禮

1.由繼續(xù)教育學院分團委書記邱衛(wèi)東老師作開學典禮致詞；

2.由分團委團課負責人對團課安排作簡單介紹；

3.由入團積極分子代表宣讀入團申請書；

4.團課正式開課。

第二節(jié)：

1．觀看影片《xxxx》，寫一份觀后感，分小組下次討論

第三節(jié)：

1．交流觀看影片的心得體會，分小組討論，小組派代表上臺發(fā)言；

2．講述團學知識、學唱《團歌》

第四節(jié)：考試

1.收個人小結；

2.安排團課考試。

注：考試內容以《團章》為主

形式：閉卷

三、教學方法與要求

5.學習結束，經考試（分數(shù)達到60分及以上）、考核合格后發(fā)給團員證；

6.考試作弊，一經查出，取消入團資格，不得參加下次團課培訓。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇三

燕莊小學幼兒大班共有幼兒51人，其中男孩30人，女孩21人，年齡都在3——5歲之間，他們大都來自本校的幾個校轄村，他們在語言各方面上有一定的基礎，能用簡短的話與他人交談，在與人交談中能注意傾聽他人的意見，還有著說的好習慣；只是由于家住農村，剛剛入園，大多數(shù)幼兒沒有說普通話的習慣，少數(shù)幼兒不會說普通話。

1、學會說普通話，且能用適當?shù)恼Z言與他人交談。

2、能集中精力注意地、耐心地聽他人講話。

3、能在膽地表達自己的想法和做法，且語句要連貫。

4、會正確地書寫自己的名字和認識同伴的名字。

5、會獨立閱讀圖書并養(yǎng)成正確的閱讀習慣。

重點：

1、建立良好語言常規(guī)，幫助幼兒認識語言的多樣性。

2、幼兒能大膽地運用普通話與他人交談，且語句通順、流暢。

3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀的前書寫技能。

難點：

1、使本班幼兒在語言各方面的距離拉近。

2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運用普通話與他人交談。

3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現(xiàn)自我。

1、創(chuàng)造自由、寬松的語言環(huán)境，吸引幼兒與幼兒之間用普通話自由輕松地交流自己的想法。

2、以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的語言教學，使幼兒有興趣的參與語言教學活動。

3、根據每個幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。

4、利用家長會等形式告知家長鼓勵幼兒說普通話，做好家園共育。

1、引導幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣。

2、在語言教學活動中，讓幼兒學習在不同的語言情景里運用相應的語言交流方式來與人交往。

1、關愛幼兒，給幼兒創(chuàng)造寬松和諧的語言交往環(huán)境，讓孩子們輕松的進入課堂。

2、把鼓勵幼兒想說、敢說放在首位，以幫助幼兒盡快適應新的環(huán)境，消除怕說話的客觀障礙。

3、多于家長聯(lián)系，要求家長協(xié)助我們幼兒園督促孩子養(yǎng)成良好的閱讀習慣和技能。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇四

以地方經濟社會發(fā)展需要作為改革發(fā)展的根本出發(fā)點和立腳點，走內涵發(fā)展之路，實施品牌戰(zhàn)略，突出辦學特色，提高辦學水平，注重辦學質量，統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。

辦學一流，特色鮮明，市內領先，國內知名，與國際接軌的國家級示范學校。

以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以專業(yè)建設為龍頭，以師資建設為根本，以教育質量為核心，以學生為中心，以能力為本位，以創(chuàng)一流、創(chuàng)特色、創(chuàng)品牌。

（一）著眼區(qū)位優(yōu)勢，建設品牌專業(yè)，服務地方經濟。

我校地處于宜賓五糧液集團、向家壩水電站、屏山新縣城的交通中心地帶，周邊地區(qū)對電腦技術專業(yè)人才的需求量大。努力打造自身品牌專業(yè)，服務地方經濟。

（二）以校企合作為突破口，探索人才培養(yǎng)模式改革。與全市廣告業(yè)、機械業(yè)、建筑業(yè)、電腦城等10多家企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，立足校企資源共享，促進知識學習、技能實訓、頂崗實習和職業(yè)鑒定等功能的整合，企業(yè)年均接納實習150余人次，安排就業(yè)100余人。

（三）以實踐教學為抓手，強化教學環(huán)境的創(chuàng)新。不員結業(yè)后均有就業(yè)實習安排，如辦公文必班安排在打字復印店實習（如：齊心文具、星星打印社、藍天打印社等）；廣告設計班安排在廣告公司實習（如：漢彬廣告、劍雄廣告、屏山起騰廣告等）；還有就是機械建筑設計班均在藝龍電腦科技屏山分店實習，該店主要業(yè)務有電腦銷售、電腦維修、企業(yè)學校網絡建設、承接廣告設計、室內裝飾設計等業(yè)務。這樣增強了教學的實踐性、針對性和實效性。

堅持德育為先。確立“教育學生學會做人、教育學生學會做事、教育學生學會相處、教育學生學會學習、教育學生學會生存”的德育培養(yǎng)目標，加強學生“愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”的職業(yè)道德教育，促進學生道德素質的提高。

轉變教學觀念。樹立以就業(yè)為導向的能力本位理念，從擴張規(guī)模求發(fā)展、提高質量求發(fā)展，走“內涵式、特色化”辦學之路。成立教學改革工作領導小組和工作專班，校長親自抓，分管領導具體抓，教師人人抓，形成自上而下質量網絡。

制定規(guī)章制度。對教學的規(guī)劃、組織、實施、檢查、評價、獎懲等全過程作出明確規(guī)定。制定《教職工管理制度》，包含教師職業(yè)道德、制訂教學計劃、教學研究、教師的獎勵與處分等十大工作規(guī)范。健全教學管理機制。建立20余個檢查、考核、獎懲制度。推行發(fā)展性評價。開展品牌創(chuàng)建工程。創(chuàng)建“品牌專業(yè)”，評選“品牌教師”，培養(yǎng)“品牌學生”。

突出技能教學，推進教學模式創(chuàng)新。在文化基礎課教學中，實行分層教學。在專業(yè)課程教學中，實施對準市場設專業(yè)、對準崗位開課程、對準實踐抓教學、對準能力育人才。

走校企合作路創(chuàng)教學新模式宜賓縣藝龍電腦培訓學校在長期校企合作辦學中，堅持以培養(yǎng)高技能人才為主體，以貼近市場、服務企業(yè)為導向，充分發(fā)揮和利用校企雙方優(yōu)勢，依托企業(yè)、產教結合，在專業(yè)建設、教學模式、人才培養(yǎng)上與企業(yè)展開全方位、深層次的合作，在借鑒國外成功的校企合作理論和兄弟學校教改經驗基礎上，結合我校的實際，針對校企合作中職業(yè)學校在專業(yè)設置、基地建設、課程開發(fā)、教學設計、學生能力評價等教學模式方面進行了一系列的探索與實踐。

（1）緊貼企業(yè)市場，設置品牌專業(yè)緊貼企業(yè)市場，就是要對就業(yè)市場進行詳細分析，明確人才培養(yǎng)標準與企業(yè)人力市場需求相對應的關系與條件。能力本位的教育理念，最重要的一項工作就是促使人才培養(yǎng)與人才需求相配合，而要達到這個目標，首先必須進行就企業(yè)市場分析。如果中職校培養(yǎng)出來的人才不能滿足就業(yè)市場需求，其結果將造成結構性失業(yè)或技術人力缺乏，阻滯經濟的整體發(fā)展。中職生按受職業(yè)教育最終目的就是到企業(yè)就業(yè)，也就是一種就業(yè)準備。因此，設置專業(yè)應當做好人力需求預測、結構預測、設計職教產出與人力需求相配合的方案。所需考慮的因素包括：國際、國內或地區(qū)的經濟發(fā)展和社會文化政策、政策制定者和受教育者在社會、文化、教育等領域中的目標和價值觀念、人口狀況、企業(yè)勞動力市場的供求差、正在形成的新職業(yè)與工作機會以及能夠勝任這些工作的技術勞動力數(shù)量等等。

（2）計劃任務

爭取政策扶持，促進校企合作培養(yǎng)的良性發(fā)展

一是積極爭取政府、行業(yè)對校企合作培養(yǎng)高技能人才工作的扶持，在合作培養(yǎng)經費、政策等方面取得支持。

二是爭取合作企業(yè)的支持，建議合作企業(yè)制定并落實高技能人才政策，使高技能人才在工作安置、職稱評聘、工資待遇等方面享受優(yōu)先待遇，鼓勵本校學生和企業(yè)在職員工積極接受高技能教育。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇五

（一）培訓需求分析

（二）工作說明

培訓中主要是介紹了訓練彈跳力的一些方法，具體的實施還需要工作人員的配合。

（三）任務分析

蛙跳練習是必要的，對于彈跳力的提高有一定的幫助，因為畢竟這是訓練力量的一個途徑。除此之外，還有其他的一些方法。

這一種方法，是最有效的，也是難度最大的，可以讓你在短時間內提高彈跳。具體做法：挖個坑，大概一米左右深。你的腿上綁好5斤的沙袋，跳入坑里。試著在負重的情況下從坑中躍出。半個月后，將坑挖深20公分，而負重增加2—3斤，繼續(xù)練習。如此循環(huán)，最后到了不能再負重、也不能從坑里躍起的時候，練習就到此為止。解除負重，再試試看能跳多高。

（四）陳述目標

堅持訓練，看是否能夠摸到籃板

（五）測驗

場上試試就知道了

（六）培訓策略

訓練除了有毅力外還要有計劃，才能明確的實行。

地點：籃球場、大操場

時間：每天抽出一個小時，適宜鍛煉

另外，在周五周六下午去球場上實踐，實踐出真知嘛

（七）培訓內容

第一項：半蹲跳

1、開始時，半蹲至膝的位置，雙手放置于前，2、向上跳離地面最少20到25cm。（若你覺得容易的話，你可以跳至25－30cm）。當在空中，你的雙手需放在后面。著地時，完成一次。

接下來，只需重復以上步驟?。?/p>

迅速提高彈跳力訓練教程2

第二項:抬腳尖（提踵）

1．首先，找個梯級或一本書來墊腳，然后只把腳尖放在上面，腳跟不得著地或墊著

2．腳尖抬到最高點

3．再慢慢放下，完成一次．．雙腳完成，完成一個組.迅速提高彈跳力訓練教程3

第三項：臺階

1.找張椅子來, 把一只腳放上去,呈90度

2.盡全力的跳開, 在空中換腳,在放在椅子上，3.重復2,將原起跳的腳放回椅子上,完成另外一跳。

迅速提高彈跳力訓練教程4

第四項：縱跳

1.雙腳放直, 與肩同寬,"鎖緊"你的膝蓋...2.只用你的小腿跳, 只能彎曲你的腳腂, 膝蓋盡量不彎曲...3.到地時,再迅速起跳,完成一次...

這一項很難, 你可用你的手幫助起跳...迅速提高彈跳力訓練教程5

第五項：腳尖跳

1.將腳尖抬到最高點,2.用腳尖快速起跳, 跳時不得超過1.5 或2.5cm

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇六

一轉眼，培訓學校已經開學了，如何制定教學計劃呢?下面是本站小編收集整理的培訓學校教學計劃，歡迎閱讀。

一、指導思想

海南師范大學外語系以服務少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養(yǎng)10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業(yè)知識，提高學科教育理論修養(yǎng)和教學研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊員，推動教師所在學校的“校本教師培訓”與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業(yè)化進程，實現(xiàn)瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標。

二、培訓目標

研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：

1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題;

3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題;

4、能夠對教師的課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納;

6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作;

7、對自己的教學問題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進行調查;

8、能夠對自己的調查數(shù)據進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。

三、培訓內容

海師大周末流動師資培訓學院英語學科從20xx年12月開始至20xx年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。

本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”的個人理解，發(fā)展教師自身的專業(yè)發(fā)展意

(1)英語學科教學知識與技能的學習與交流;

(2)英語課堂教學的分析與評估;

(3)英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主的課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網絡上的教學研究指導共7個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時(詳見上學期培訓安排)。

(1)英語教學基本理論的應用;

(2)英語教學的研究方法;

(3)英語教師的行動研究等三部分，包括訓練營的英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網絡進行的教學研究指導5個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。

四、培訓與檢測方式

1、主題性集中培訓

每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業(yè)化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發(fā)表個人意見的教師均可獲5學分。

2、自主性記錄培訓

每位研究型骨干教師必須填寫專業(yè)自查表，包括：

(1)本校英語教育的水平、條件和問題;

(2)本人從教英語的歷史及特長;

(3)本人參加培訓的需求與打算;每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會;每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志;培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。

3、任務性檢測培訓：

每位研究型骨干教師必須完成以下“專業(yè)知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業(yè)培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執(zhí)行細節(jié)如下：

(1)專業(yè)知識與技能培訓的任務與檢測：

思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優(yōu)質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分(共2.5學分)。

(2)課堂教學研究培訓的任務與檢測：

每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。

(3)教學行動研究的培訓任務與檢測：

每位研究型骨干教師必須結合自己的教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關的

調查報告

教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。

以上各項培訓的最高學分為20。凡獲18學分以上(含18學分)的教師，評估總成績?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。

評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立“研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展”個人檔案(包括紙質與電子兩種文本)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動學院對我省貧困地區(qū)外語教師教育現(xiàn)狀的深入調查和研究。

凡檢測合格的教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發(fā)的相關證書，優(yōu)秀的骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。

五、協(xié)作管理機構

瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建“海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業(yè)訓練活動的組織協(xié)調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、博客網站的建設、學員學分的確認、以及學員專業(yè)檔案的建立等。

(一)初級班

a.繪畫類目標：

1、認識并逐步學會使用繪畫工具和材料(如彩色筆、蠟筆、油畫棒)，培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

2、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣，認識并學會使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

3、從游戲的形式讓幼兒逐步學會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

b.手工類目標：

1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(粘土、橡皮泥及面團)，知道它們的性質是柔軟的，可以塑造的。

2、學會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

3、認識紙工的材料和工具名稱，學會一些簡單的折疊方法(如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折)。

4、學習粘貼簡單圖形的方法。

(二)高級班

a.繪畫類：目標：

1、教幼兒學習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體，簡單的風景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調合能互相互補，用色協(xié)調、明快、潔凈。

3、構圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

b.手工類：目標：

1、泥工：學習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

2、紙工：學會一些簡單的折疊方法，能折出有關事物形象的紙工作品，及節(jié)日裝飾、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力。

二月計劃

l九月份教學計劃：

初級班：

a.繪畫：培養(yǎng)幼兒對繪畫的興趣，運用做做玩玩的方法進行直線弧線的練習。

b.手工：幫助幼兒認識工具、材料、了解其名稱和使用方法。

共

2

1

1

2

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇七

（一）英語培訓市場背景

中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

（二）少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀

一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

（三）與品牌培訓機構的比較分析

多為大班授課，課堂內學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現(xiàn)的。

劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

（四）顧客市場目標分析

針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競爭品牌定價策略的比較分析

在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

（一）師資準備

大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

（二）宣傳手段

第一階段：

1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。

2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。

3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

第二階段：

1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

（三）培訓特色

業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養(yǎng)。

硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。

在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

（四）“教”后服務

我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

（一）市場發(fā)展趨勢

我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：

趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

（二）經費預算

按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

（三）不可控因素分析

1、人口環(huán)境一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

2、經濟環(huán)境在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

3、政治環(huán)境在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。

4、社會文化環(huán)境茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的'將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

5、顧客茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

（一）市場定位

市場定位前我們首先進行了市場細分?；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

（二）4ps分析優(yōu)勢

1、產品策略

對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

2、定價策略

在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

3、分銷渠道策略

我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

4、促銷策略

對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應該是毫不遜色。

（一）網絡營銷

在互聯(lián)網絡高速發(fā)展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

網絡營銷方案：

1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

（二）一對一私人外教

考慮到現(xiàn)在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇八

8月28日

草擬英語培訓計劃

8月30日

擬定英語培訓計劃

九月份

9月12日，9月13日

學習日常用語八句（1-8）

每人講述自身的興趣愛好（英語）。

學習英語歌曲一首。

作業(yè)：復習日常用語和歌曲。

9月26日，9月27日

抽測日常用語和歌曲。

學習日常用語九句（9-17）

學習英語歌曲一首。

每人講述自身的家庭情況（英語）。

作業(yè)：復習日常用語和歌曲。

十月份

10月10日，10月11日

抽測日常用語和歌曲（九月份）。

學習英語歌曲一首。

每人講述自身的家庭情況和興趣愛好（英語）。

作業(yè)：復習日常用語和歌曲。

10月24日，

10月25日

抽測日常用語和歌曲。

學習英語歌曲一首。

請中班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。

作業(yè)：復習日常用語和歌曲。

十一月份

11月7日，11月8日

抽測日常用語和歌曲（十月份）。

學習英語歌曲一首。

教師間分享自身較為有效和實用的教學方法。

作業(yè)：復習日常用語和歌曲。

11月21日，11月22日

抽測日常用語和歌曲。

總復習九、十、十一月份的日常用語和歌曲。

請大班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。

草擬12月份英語節(jié)的活動計劃。

十二月份

12月5日，12月6日

教師共同商討英語節(jié)的活動內容，擬定系列活動方案。

確定各個活動的負責老師，并開始挑選參與活動的教師和幼兒。

確定負責采購活動所需材料、服裝等的教師。

12月19日，12月20日

請相關的負責老師匯報英語節(jié)的準備情況，從而做好各個環(huán)節(jié)的查漏補缺工作。

12月25日

全體教師搞一次“英語沙龍”活動，慶祝圣誕節(jié)。

一月份

1月2日，1月3日

對本次英語節(jié)進行總結。

學習一首英文歌曲。

學習一個英語童話故事。

作業(yè)：以小組為單位，表演童話劇，復習英文歌曲。

1月16日，1月17日

抽測英文歌曲。

各個小組現(xiàn)場表演英語童話劇。

全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇九

為進一步推動我縣家政服務工程建設力度，進一步提升我縣家政服務從業(yè)人員的綜合素質和職業(yè)技能，滿足家政服務市場需求，根據《重慶市人力資源和社會保障局重慶市財政局重慶市農村勞務開發(fā)領導小組辦公室關于開展家庭服務從業(yè)人員專項培訓工作的通知》（渝人社發(fā)〔20xx〕213號）文件精神，結合我縣家政服務行業(yè)的發(fā)展實際，為認真做好我校20xx年第二期初級家政服務員培訓班工作，特制訂本教學實施方案：

隨著人民生活水平日益提高，人們對家政服務的需求越來越多，家政服務的領域也越來越廣，同時對家政服務員也提出了更高的要求。為了滿足市場的需求，開展家政服務人員培訓，可以為“四類人員”就業(yè)再就業(yè)創(chuàng)造條件，也有利于提高勞動者的整體素質，最大限度地滿足市場的需求和人們日益增長的物資和文化的需求。

通過培訓，學員能熟練掌握制作家庭餐、洗燙保管衣物的基本知識；同時有選擇性地掌握照料孕、產婦與新生兒，照料嬰幼兒，照料老年人或護理病人的專業(yè)知識；能了解務工常識、法律常識及基本的禮貌道德等知識；掌握基本禮儀、家庭護理、衛(wèi)生常識、家電使用等服務技能。經過培訓，學員通過有關部門的考核，取得相應的上崗操作證，提高我縣“四類人員”從事家政服務業(yè)的.素質，提升家政服務的質量和水平，促進其在家政服務領域創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

凡熱愛和愿意從事家政服務員的重慶籍城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、農村轉移就業(yè)勞動者、畢業(yè)年度高校畢業(yè)生、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學的應屆初高中畢業(yè)生，且有良好的思想道德素質，有一定的學習能力和領悟能力，年齡16-60歲，身體健康者均可報名參加免費培訓。

1、培訓時間：20xx年2月22日——3月5日；

2、培訓地點：雙河成人學校（雙河成教培訓中心）

3、培訓人數(shù)：40人

5、培訓學時：培訓總學時80，其中理論知識培訓56學時（8天）、實踐操作課學時24（4天）。

和技能考核合格者，頒發(fā)《家政服務員初級職業(yè)資格證書》，由學校負責推薦就業(yè)。

1、社交禮儀：言談舉止；人際交往；家庭人際關系。

2、制作家庭餐：制作主食；烹制菜肴。

3、家居清潔：清潔家具；清潔家具及用品。

4、洗滌擺放衣物：洗滌衣物；擺放衣物。

5、照料孕、產婦：照料孕婦；照料產婦。

6、照料嬰幼兒：主食料理；生活料理；異常情況應對。

7、照料老年人：飲食料理；生活料理；異常情況應對。

8、護理病人：飲食料理；生活料理；異常情況應對。

（培訓12天，7課時/天，上午4課時、下午3課時，共計80學時。）

八、保障措施

(一)培訓場地、教學設備、師資等情況

1、教學場地：利用雙河成人學校教室作為本期家政服務員培訓專用場地。

2、教學設備：多媒體教學設備一套、錄像設備一套、彩色電視、洗衣機、電冰箱、吸塵器等實操課用到的教學設備基本準備好。

（二）推薦就業(yè)的途經

1、通過榮昌縣各家政服務公司、清潔公司推薦就業(yè)。

2、通過榮昌縣各旅館、飯店安排一部分就業(yè)。

3、通過本校教職工推薦一部分就業(yè)。

（三）培訓經費保障

開班前期的經費預支，如：教材征訂、組織生源、任課教師課酬、管理人員報酬、購買設施設備、租用車輛、推薦就業(yè)等費用由學校先預支，保證培訓班的順利開展。

畜禽疾病防控培訓教學計劃篇十

甲方：

住所：

聯(lián)系電話：

乙方：

住所：

聯(lián)系電話：

經甲乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就合作開設________興趣班，達成以下合作協(xié)議，合作期間甲乙雙方應當履行應盡義務以保證合作順利進行。

第一條、協(xié)議期限

自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

第二條、授課時間

在協(xié)議期限內，乙方每周授課_______次，每次_______分鐘。授課地點：_______幼兒園內。

第三條、收費標準

在協(xié)議期限內，每名授課幼兒學費為：人民幣_______元，每學期共計_______節(jié)，（其中包括教材費）收費方式：一次性收齊。

第四條、合作收益

在協(xié)議期間內，授課兒童按收費標準所繳納的總學費為本協(xié)議的合作收益。

第五條、合作收益分配方法

1、甲方獲得上述受益的_______%，乙方獲得上述受益的_______%，教材費歸乙方所有。

2、甲方在收到幼兒興趣班費用_______個月后立即付款給乙方。

第六條、甲方義務

1、提供一間教室，暫定一間，若再需要教室可以和____________幼兒園協(xié)商決定。

2、幼兒園協(xié)助____________學校宣傳推廣兒童_______教材。配合乙方教師在幼兒園的教學工作。

3、統(tǒng)計參加報名的幼兒人數(shù)，將其如實記錄造冊，以便雙方核對。

4、安排負責教師，協(xié)助乙方在上課期間兒童的管理，但不承擔授課的義務。

5、在未征得甲方同意的前提下，乙方不得擅自更改上課時間。

第七條、甲方權利

1、享受到乙方提供的教學產品和后續(xù)教學服務。

2、使用____________教材，提高幼兒園的知名度，利于當?shù)卣猩?/p>

第八條、乙方義務

1、派_______教師入園進行教學。

2、乙方向甲方提供_______教材。

3、所派教師將配合幼兒園的統(tǒng)一管理，負責_______課教學。

4、派教師入園的期限暫定為_______學期，到期再續(xù)訂。

5、在未征得甲方的同意下，乙方不得擅自缺課或更改上課時間。

6、乙方須協(xié)助甲方作好家長方面的咨詢及招生工作。

第九條、乙方權利

1、使用甲方提供的教學場所進行教學活動。甲乙雙方在合作期間除不可抗力外，不得擅自中止本合作協(xié)議。甲乙雙方不得做出有損____________品牌形象的行為，要共同維護__________品牌形象。

2、雙方在平等互利的基礎上進行合作，就合作協(xié)議內容增刪問題，經雙方協(xié)商一致后，方能修改。

第十條、若甲、乙方因故要更改上課時間，必須提前一天通知對方，由雙方協(xié)商另行安排上課時間。若不做通知，所產生的損失（課時費）由違約方承擔。

第十一條、協(xié)議變更須經甲乙雙方同意

本合同一式_______份，甲乙雙方各持_______份，以昭信守，本合同簽字蓋章有效，如繼續(xù)合作可以續(xù)約。

甲方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點：

_________年________月______日

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