供銷心得體會 供銷部培訓心得體會(通用13篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

供銷心得體會篇一

8月27日我們公司派我們供銷部范禮芳、童益珍和我三人參加了由衢州市經(jīng)委培訓中心主辦，臺州倍思特企業(yè)管理咨詢公司承辦的為期一天的“如何做一名出色的銷售主管—經(jīng)理實戰(zhàn)技能八大營銷策略與素質(zhì)提升”的主題講座，主講導(dǎo)師是中國管理研究院終身研究員，倍思特管理咨詢公司特聘講師姚仲達。經(jīng)過一天的

學習

第一、營銷與銷售的差異，銷售主管應(yīng)具備的能力以及角色認知。（如何從一個業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷售主管，

專業(yè)

第二、

什么

第三、如何構(gòu)建銷售組織。銷售組織的功能和原則。

第四、銷售部門的主要職責。包括：實現(xiàn)既定目標、分銷、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓、銷售業(yè)績評估、銷售會議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。

第五、銷售過程管理。目標實現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷售目標的分解和過程追蹤與控制、時間的控制、銷售人員活動的控制。

第六、績效考核方法評估。包括：考核的目的、不進行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。（績效考核的目的是為了落實企業(yè)的戰(zhàn)略目標、促進組織和個人能力提升、績效改善、為利益分配和培訓培養(yǎng)提供依據(jù)。不進行績效管理會造成團隊沒有明確目標、沒有標準、沒有責任性、發(fā)揮不了每個業(yè)務(wù)員的.積極性，不易開展激勵措施，發(fā)揮極大的潛能。績效的考核標準與原則、和公平公正的考核結(jié)果。）

第七、顧問式銷售技術(shù)—spin銷售模式的實戰(zhàn)演練。

第八、銷售談判實戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。

第一句：每個公司都有自己的差異性，在已經(jīng)成功的著名公司行得通的管理模式，不一定適合我們的公司。所以，管理模式具有不可復(fù)制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

第二句，平均主義的分配制度，是現(xiàn)行企業(yè)管理大忌。

第三句，商場不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場是為了搶奪資源，商場可以發(fā)掘更多的潛在客源和商機。

三本值得一看的書，《藍海戰(zhàn)略》、《華為的冬天》、《把信送給加西亞》。

供銷心得體會篇二

xxx月26日本人參加了縣委中心組理論擴大學習會，認真聆聽了南京大學洪銀興書記的講座，對中國經(jīng)濟新常態(tài)有了更加深入的了解。結(jié)合工作實際，本人有了進一步的思考，現(xiàn)將學習體會匯報如下：

中國經(jīng)濟進入了“新常態(tài)”，即新的歷史時期，我們就應(yīng)當以科學而冷靜的態(tài)度直面現(xiàn)實：

第一，要從昔日的gdp崇拜和速度型情結(jié)中掙脫出來，以平常心態(tài)對待一個并不算快速的、自然而然但確實有效的增長速度。要重塑經(jīng)濟增長的心理底線，認清經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。要清楚地把握當前階段的主要任務(wù)是創(chuàng)新，是調(diào)結(jié)構(gòu)，是追求經(jīng)濟增長的結(jié)構(gòu)效應(yīng)，即通過經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升帶動經(jīng)濟發(fā)展，而不是水平結(jié)構(gòu)，即平面復(fù)制原來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。更不能迎合錯誤的速度情結(jié)而盲目刺激。必須明確，我們?nèi)魏螘r候都必須重視就業(yè)，但這種就業(yè)應(yīng)當是貨真價實的就業(yè)，而不應(yīng)當是偽就業(yè)。

第二，在“新常態(tài)”下應(yīng)當抓緊完成旨在建設(shè)和健全社會主義市場經(jīng)濟的改革任務(wù)。經(jīng)濟發(fā)展在一定意義上說是微觀層面的事，是經(jīng)濟規(guī)律自發(fā)作用使然。要正確處理宏觀調(diào)控和制度建設(shè)的關(guān)系。從世界經(jīng)濟史的角度看，相當多的宏觀調(diào)控是顧此失彼、按了葫蘆上來瓢，我們切不可過高估計了宏觀調(diào)控的作用，更不能讓宏觀調(diào)控耽誤了我們的改革。

第三，通過合適的制度安排，激發(fā)大眾的創(chuàng)新。對于中國經(jīng)濟而言，一個產(chǎn)業(yè)空間很大，跟到人家后邊模仿著做的時代已經(jīng)過去，中國經(jīng)濟已經(jīng)到了不創(chuàng)新就不能發(fā)展、就不能跨越中等收入陷阱的程度。我們必須通過制度安排，例如平等進入、公平競爭；保護知識產(chǎn)權(quán)；淡化官本位；鼓勵適當?shù)拿半U；包容各種創(chuàng)新伊始的“異端”；杜絕各種尋租的機會，把企業(yè)家精神引導(dǎo)到真正的創(chuàng)新而不是官商的勾結(jié)的尋租。

供銷心得體會篇三

供銷是市場經(jīng)濟中非常重要的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力的提升起著至關(guān)重要的作用。本文通過分析供銷工作中的經(jīng)驗和體會，總結(jié)出一些重要的心得，以期對供銷工作的改進和提升起到指導(dǎo)作用。

首先，準確把握市場需求是供銷工作的關(guān)鍵。市場需求是供銷工作的基礎(chǔ)，只有準確把握市場需求才能推動產(chǎn)品銷售。在這個信息爆炸的時代，了解消費者的需求和喜好顯得尤為重要。我們需要通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等手段，了解消費者的購買習慣、購買心理以及對產(chǎn)品的要求。只有在深入了解市場的基礎(chǔ)上，才能有針對性地開展供銷工作，推動產(chǎn)品在市場中的銷售。

其次，建立良好的供應(yīng)鏈是供銷工作的保障。供銷的效率和順暢程度與供應(yīng)鏈的建設(shè)直接相關(guān)。我們需要與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，確保原材料的供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量可靠。同時，我們還需要與銷售渠道建立緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠順利地進入市場。只有建立起完善的供應(yīng)鏈，才能夠保證供銷工作的順利進行。

此外，積極開拓新市場是供銷工作的重要任務(wù)。市場需求是不斷變化的，我們需要及時捕捉市場變化，積極開拓新的市場。在新市場開拓中，我們需要進行充分的市場調(diào)研，了解市場情況和競爭對手的情況。根據(jù)市場需求的變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，提高產(chǎn)品的競爭力。只有不斷開拓新市場，才能夠更好地適應(yīng)市場的變化，提高供銷工作的成效。

最后，完善售后服務(wù)是供銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)形象的重要組成部分。在供銷工作中，我們要以客戶滿意度為核心，及時解決客戶的問題和投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時，我們還需要傾聽客戶的意見和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶忠誠度。只有完善售后服務(wù)，才能夠增強客戶的信任和歸屬感，提升企業(yè)的市場競爭力。

綜上所述，準確把握市場需求、建立良好的供應(yīng)鏈、積極開拓新市場、完善售后服務(wù)，這些是供銷工作中非常重要的方面。供銷工作需要全員參與，需要全方位的考慮，只有各方面的實施才能夠取得更好的效果。通過不斷總結(jié)和改進，我們相信供銷工作一定會獲得更大的突破和發(fā)展！

供銷心得體會篇四

第一段： 引言（150字）

供銷部是企業(yè)的核心部門之一，負責產(chǎn)品的銷售和市場推廣工作。通過我在供銷部的實習經(jīng)歷，我深刻認識到供銷部的重要性，同時也積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在供銷部的心得體會。

第二段： 銷售技巧（250字）

在供銷部的工作中，我學會了許多銷售技巧。首先，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并能夠?qū)⑵溆行У貍鬟_給客戶。在銷售過程中，我們要根據(jù)客戶的需求和反饋，提供個性化的解決方案，以滿足客戶的需求。其次，建立良好的溝通和人際關(guān)系。在與客戶的交流中，我們要耐心傾聽客戶的需求，并為客戶提供專業(yè)的建議。此外，我們還需要學習如何處理客戶的抱怨和投訴，以保持客戶的滿意度和忠誠度。

第三段： 市場研究（250字）

供銷部的成功還依賴于對市場的準確判斷和及時決策。在我的實習期間，我參與了多個市場研究項目，學習了市場研究的方法和技巧。通過市場研究，我們可以了解市場的需求、競爭環(huán)境和趨勢，從而為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場推廣提供參考。市場研究包括市場調(diào)研和競爭分析兩個方面，前者可以通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集客戶需求和反饋，后者可以通過對競爭對手的分析和監(jiān)測，了解其產(chǎn)品特點和市場策略。

第四段： 團隊協(xié)作（250字）

在供銷部的工作中，團隊協(xié)作是非常重要的。團隊成員之間要相互配合、相互支持，共同完成任務(wù)。我們需要根據(jù)自己的角色和職責，合理分工，確保團隊的效率和成果。在供銷部的團隊中，每個成員都有自己的長處和專長，我們要互相學習和借鑒，不斷提升自己的能力。此外，團隊協(xié)作也需要有效的溝通和協(xié)調(diào)，通過分享信息和意見的方式，增進團隊的凝聚力和合作精神。

第五段： 總結(jié)與展望（300字）

通過在供銷部的實習經(jīng)歷，我收獲了很多。我學會了銷售技巧，了解了市場研究的重要性，體驗了團隊協(xié)作的樂趣。這些經(jīng)驗讓我在未來的工作中更加自信和有競爭力。同時，我也認識到供銷部的工作需要不斷學習和進步，隨著市場的變化和發(fā)展，我們需要更新和改進銷售策略和方法。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在供銷部的工作中取得更好的成績。

結(jié)尾（全文共1200字）：

供銷部是企業(yè)銷售和市場推廣的核心部門，工作的成效對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過親身參與供銷部的工作，我深刻認識到銷售技巧、市場研究和團隊協(xié)作的重要性。這些經(jīng)驗不僅讓我成長和進步，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在未來的工作中，我能夠更好地應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)，推動企業(yè)的銷售和市場推廣工作取得更好的效果。

供銷心得體會篇五

一、強化教育，不斷打牢官兵思想基礎(chǔ)。

教育是管理工作的基礎(chǔ)，也是管理工作的一個重要組成部分，隨著國家和軍隊一系列重大改革問題明顯增多。各種新情況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權(quán)，為此在吸取去年我營管理工作成功的基礎(chǔ)上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀教育、安全常識教育和經(jīng)常性教育，扎實打牢官兵講安全、講服從的思想基礎(chǔ)。一是嚴格落實教育時間，確保教育的經(jīng)常性。堅持每月落實法紀教育，增強官兵法紀意識；落實每周星期六上午第一個小時進行條令條例和安全常識的學習教育，強化官兵條令觀念；結(jié)合官兵思想實際，適時進行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴格教育制度，增強教育的有效性。教育前都要認真進行備課示教，并由營領(lǐng)導(dǎo)嚴格把關(guān)，堅持備課質(zhì)量不過關(guān)的不上臺，教案不熟悉不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴格規(guī)范教育內(nèi)容，增強教育的針對性。采取“日記一條，周學一節(jié)，月考一次”的辦法，本著“牢記本職的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相關(guān)的”的原則，搞好條令條例和安全規(guī)定的學習。通過教育學習達到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰(zhàn)士按條令辦事的良好氛圍。

二、落實制度，嚴格執(zhí)紀，在從嚴治軍上狠下工夫。

教育是根本，制度是保證，執(zhí)紀是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴治軍，嚴格執(zhí)行紀律和各項規(guī)章制度。一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”；對臨時外出人員嚴格實行“兩證一條”管理；在重大節(jié)日和節(jié)假日派出糾察，實施全程監(jiān)管；對重點人員實行分負責，責任承包，誰出問題，板子打在誰身上。二是嚴格紀律規(guī)定，決不遷就照顧。連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個經(jīng)常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進個人，對不服從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡單粗暴的骨干實施必要的紀律處分，不留面子，不縱容。三是堅持營門值班和營區(qū)巡邏制度。堅持營門值班和營區(qū)巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀律中，人人都在管理中。四是深入開展“學職責，盡職責，查職責”活動。堅持制度重在落實，我們將嚴格從落實目標責任制入手，把責任明確到人，堅持按級負責，充分發(fā)揮各級各職人員的作用，對官兵執(zhí)行規(guī)定的情況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

三、用心培養(yǎng)，加強士官隊伍建設(shè)。

加強士官隊伍建設(shè)，全面提高士官素質(zhì)，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培養(yǎng)，當戰(zhàn)士管理”是我營加強士官隊伍建設(shè)的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進一步研究完善。一是加強教育，提高認識。使之明確自己不再是普通一兵，要認清自己的特殊地位和作用。引導(dǎo)他們做履行職責的模范，做遵規(guī)守紀的標兵，做鉆研本職業(yè)務(wù)的尖子，做尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從管理的榜樣。二是抓好學習培訓，提高能力素質(zhì)。結(jié)合旅團士官培訓計劃安排，從士官成長進步和能力素質(zhì)的提高出發(fā)，鼓勵士官自學，函授，積極參加培訓。在平時工作中，注意給他們交任務(wù)，壓擔子，從實踐中長知識，長才干；對上級培訓的士官，要求他們必須帶著成績回來；把每月的第一周定為士官培訓周，針對工作中遇到的矛盾和難題，組織干部授課輔導(dǎo)，或集體進行難題會診。三是嚴格管理，不遷就照顧。我們制定《士官量化管理細則》采取營連考，群眾評，履行職責，完成任務(wù)等全過程對士官的日常表現(xiàn)進行量化，每季度公布一次，結(jié)合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結(jié)果進行講評，與士官的成長進步掛鉤，以促進士官認真履行職責。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素質(zhì)好，有熟練的專業(yè)技術(shù)，在兵中有一定威信，因此我們注重發(fā)揮他們的特長，敢于把艱巨的任務(wù)交給他們，讓他們在專業(yè)訓練中傳知識，當參謀，在經(jīng)常性管理教育中當助手，當干部缺編時，讓他們代理職務(wù)，負責工作，充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮其特長。

四、正規(guī)秩序，注重養(yǎng)成，提高官兵的文明素質(zhì)。

建立正規(guī)的戰(zhàn)備、訓練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內(nèi)容，又是完成各項任務(wù)的重要保證，同時也是規(guī)范化管理的關(guān)鍵。我們將嚴格以旅（團）《管理教育工作指示》為依據(jù)，規(guī)范連隊“四個秩序”，從干部到戰(zhàn)士，從硬件到軟件，每個環(huán)節(jié)，每個部位，逐一規(guī)范統(tǒng)一。在內(nèi)容上，重點規(guī)范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規(guī)。在官兵中牢固樹立“我是標兵，全連正規(guī)”的思想，積極開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規(guī)的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規(guī)的連隊。

管理教育貴在養(yǎng)成，也難在養(yǎng)成，為此我們將從以下四個方面入手，在規(guī)范養(yǎng)成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養(yǎng)成訓練。營成立“十五個三”養(yǎng)成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連；每周安排兩個早操時間進行養(yǎng)成動作訓練和會操，打牢養(yǎng)成基礎(chǔ)，提高養(yǎng)成標準。二是從抓干部、士官入手，帶動養(yǎng)成。干部、士官形象的好差，最具說服力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-3名養(yǎng)成好的干部和3-5名養(yǎng)成好的士官，并對養(yǎng)成較差的干官、士官進行曝光，以此推動營隊養(yǎng)成水平的提高。三是從檢查督導(dǎo)入手，推動養(yǎng)成。嚴格的養(yǎng)成，必須加強檢查和督導(dǎo)，否則就會時斷時續(xù)，就會失去真正的意義。我們將采取“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛(wèi)隨糾的方法，來促進官兵日常養(yǎng)成的自覺性。充分利用板報、櫥窗、標語、小廣播等手段進行宣傳，并積極開展“文明帶兵、文明服務(wù)、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養(yǎng)成的良好氛圍。

五、加強事故案件的預(yù)防工作。

安全工作不是中心，影響中心；不是乾坤，左右乾坤；不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進全面建設(shè)。我營將從以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全組織。營連成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找原因，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故。

供銷心得體會篇六

供銷部是一個組織中極為重要的部門，它承擔著銷售產(chǎn)品和拓展市場的重任。在這段時間的工作經(jīng)歷中，我對供銷部的職能和工作流程有了更深刻的了解，并且積累了一些心得體會。以下將從市場調(diào)研、銷售技巧、團隊合作、客戶關(guān)系以及個人成長等五個方面，和大家分享我的心得。

首先，市場調(diào)研是供銷部工作的重要一環(huán)。市場調(diào)研能夠幫助我們了解市場的需求和行情，為銷售工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。在市場調(diào)研中，我們要學會有效收集和分析信息，了解產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和目標客戶的需求，從而制定出更符合市場需求的銷售策略。同時，在市場調(diào)研中我們還要學會溝通和交流，通過與客戶面對面的交流來深入了解他們的需求和反饋，以便為產(chǎn)品的改進提供指導(dǎo)。市場調(diào)研的開展讓我認識到，在銷售工作中，了解和洞察市場的變化和承受市場的壓力是非常重要的。

其次，銷售技巧是供銷部工作中不可或缺的一部分。在與客戶溝通和銷售的過程中，我們需要具備一定的銷售技巧來引導(dǎo)客戶、提高銷售量和增加客戶滿意度。比如，我們可以通過了解客戶的需求，提供個性化的解決方案，以此來增加客戶的購買欲望；同時，我們還要學會耐心傾聽客戶的意見和建議，并根據(jù)反饋及時做出調(diào)整和改進。另外，與客戶的關(guān)系也非常重要，要保持良好的溝通和合作，建立互信和長久的合作關(guān)系。通過銷售技巧的提升和靈活運用，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力得到了提高，也在實踐中不斷完善自己的銷售技巧。

第三，團隊合作是供銷部工作中不可或缺的一環(huán)。供銷部常常需要與其他部門進行協(xié)作，比如與生產(chǎn)部門合作制定生產(chǎn)計劃，與財務(wù)部門合作處理財務(wù)事務(wù)等。一個高效的團隊合作可以讓工作效率和工作質(zhì)量得到提高，為組織創(chuàng)造更大的價值。在與團隊合作的過程中，我們要學會傾聽和尊重他人的意見，學會在團隊中分工合作和相互配合。同時，團隊合作也有利于個人能力的提升，通過與他人的交流和合作，我們可以吸取其他成員的經(jīng)驗和教訓，不斷完善自己的工作方式和思維方式。團隊合作的經(jīng)歷讓我深刻體會到，一個團隊的力量是無限的，只有團結(jié)合作，才能在激烈的市場中取得成功。

第四，客戶關(guān)系的維護也是供銷部工作中需要重視的一點?？蛻羰枪╀N部的中心，他們對于產(chǎn)品的購買決策和產(chǎn)品的口碑評價在很大程度上影響著銷售業(yè)績。因此，供銷部需要積極維護與客戶的關(guān)系，增進彼此的信任和合作。在客戶關(guān)系的維護中，我們要始終保持良好的溝通和合作，及時響應(yīng)客戶的需求和問題，并主動尋求與客戶的互利共贏。另外，我們還可以通過增加與客戶的互動，比如定期的客戶拜訪和客戶反饋調(diào)查等方式，了解客戶對產(chǎn)品的滿意度和改進建議，為產(chǎn)品的持續(xù)改進提供參考。因此，在供銷部工作中，良好的客戶關(guān)系維護對于企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。

最后，個人成長是在供銷部工作中不可忽視的一個方面。作為供銷部的一員，我們應(yīng)該時刻保持對新知識和新技能的學習和追求，通過不斷提升自己的能力來適應(yīng)市場的變化和需求。同時，我們還要學會總結(jié)工作經(jīng)驗和思考，及時調(diào)整自己的工作方法和思維方式，不斷提高自己的工作效率和工作質(zhì)量。個人成長需要不斷地自我激勵和努力，我們要保持積極的心態(tài)，對遇到的問題和挑戰(zhàn)保持正確的態(tài)度。并且要不斷地與行業(yè)進行交流和互相學習，開拓視野，豐富自己的知識儲備，提高個人的綜合素質(zhì)。

總之，供銷部是一個需要不斷學習和積累的崗位，通過與客戶的溝通和銷售技巧的提升，我們能夠更好地了解市場，提高銷售業(yè)績。團隊合作和客戶關(guān)系的維護是供銷部工作中的重要一環(huán)，因為只有和諧的內(nèi)部氛圍和良好的客戶關(guān)系，才能夠帶來更大的成功。個人成長是供銷部工作中不可或缺的一點，要不斷追求和學習，提高自己的能力和素質(zhì)。通過這段時間的工作經(jīng)驗，我對供銷部的職能和工作流程有了更深刻的認識，也積累了一些寶貴的心得體會。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻。

供銷心得體會篇七

供銷之家是一個為供銷社會員提供綜合服務(wù)的平臺，通過該平臺，我有幸體驗到了供銷之家的便捷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在使用供銷之家的過程中，我深刻體會到了其對供銷社會員的關(guān)心和貼心照顧，也更加明白了供銷之家這個平臺對于提升供銷社會員的發(fā)展和服務(wù)水平的重要性。以下是我對供銷之家的心得體會。

首先，供銷之家提供了全方位的信息服務(wù)。通過供銷之家，我可以隨時隨地了解到相關(guān)的新聞資訊、市場信息和企業(yè)動態(tài)，這對我個人的經(jīng)營決策起到了重要的指導(dǎo)作用。在過去，我往往需要通過多種渠道來獲取相關(guān)信息，費時費力且不一定能夠獲取到準確的信息。而有了供銷之家，我只需要簡單的操作就能夠獲取到我所需要的信息，大大提高了我的工作效率和準確性。

其次，供銷之家打破了地域限制，為供銷社會員提供了更廣闊的發(fā)展空間。作為一個小型供銷合作社的成員，我深感到地域限制給我們帶來的困擾和不公平。然而，通過供銷之家這個平臺，我可以遠程接觸到不同地區(qū)的供銷社會員，進行信息的共享和交流，這讓我們有機會了解到不同地區(qū)的經(jīng)營模式和成功經(jīng)驗，并借鑒應(yīng)用到自己的工作中。這種跨地域交流和合作的機會不僅拓寬了我們的眼界，也為我們提供了更多的合作伙伴和商機。

再次，供銷之家提供了高質(zhì)量的培訓和學習資源。作為一個社區(qū)平臺，供銷之家不僅提供了豐富的培訓和學習資源，還提供了在線學習功能，讓我們從此可以在家中就能學到專業(yè)知識和技能。這為我們解決了因為時間和地點限制而無法參加線下培訓的問題，也提高了我們學習的靈活性和效率。通過供銷之家的培訓和學習資源，我們的專業(yè)知識得到不斷提升，服務(wù)水平也得到了提高，令我倍感慶幸。

同時，供銷之家為留言互動提供了便捷渠道。針對供銷社會員之間的互動和交流，供銷之家提供了留言板和論壇等功能，讓我們可以輕松地就問題和經(jīng)驗進行交流和分享。這為我們提供了很好的交流平臺，也方便了我們之間的相互幫助和學習。我在論壇上提出的問題得到了很多供銷社會員的熱情解答和指導(dǎo)，讓我受益匪淺。

最后，供銷之家注重用戶反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)。在使用供銷之家的過程中，我不僅感受到了平臺提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。我通過用戶反饋渠道提出了一些建議和意見，供銷之家的工作人員都積極地回應(yīng)并做出了相應(yīng)的改進。這種和用戶之間的密切互動，讓我感受到了供銷之家對于用戶需求的重視和關(guān)注，也讓我更加有信心地繼續(xù)使用和推薦供銷之家。

總而言之，供銷之家通過提供信息服務(wù)、打破地域限制、提供培訓資源、留言互動以及用戶反饋等方式，為供銷社會員提供了全方位的服務(wù)。我深深感受到了供銷之家對于我們的關(guān)心和貼心照顧，也清楚地認識到了供銷之家這個平臺對于提升我們的發(fā)展和服務(wù)水平的重要性。我將繼續(xù)支持并積極參與供銷之家的活動，也希望更多的供銷社會員能夠加入其中，共同分享平臺帶來的便利和機遇。

供銷心得體會篇八

供銷合作是一項能夠促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收的良好措施，不過這需要從經(jīng)營理念到銷售渠道方面的專業(yè)知識與技巧，這些都需要通過培訓獲得。近日我參加了一次關(guān)于供銷合作的培訓，深深感受到了這項措施背后的理念和操作方法，以下是我的心得體會。

二、拓展思路

在這次供銷合作培訓中，我了解了更多的現(xiàn)代供銷合作系統(tǒng)的發(fā)展歷程以及現(xiàn)在的重要性。同時，還學習了現(xiàn)代經(jīng)營和物流管理技術(shù)，包括企業(yè)、渠道、庫存、物流、市場等方面的實戰(zhàn)案例和操作經(jīng)驗。這些知識讓我體會到供銷合作在提高農(nóng)民收入方面的重要性，進一步理解了現(xiàn)代經(jīng)濟唯有持續(xù)發(fā)展，才能推進供銷合作這項制度的不斷進步。

三、提升技能

在培訓中，我了解到現(xiàn)代供銷合作具有高效、多元化、專業(yè)化的特點。為了實現(xiàn)這些特點，我們還需要掌握業(yè)務(wù)流程、管理技巧、市場營銷以及社會合作等一系列實戰(zhàn)經(jīng)驗。通過培訓，我不僅掌握了基礎(chǔ)的供銷合作知識和業(yè)務(wù)流程，還獲得了組織學習、管理溝通、自我提升等方面的實用技能，大大提升了我的個人專業(yè)技能。

四、體驗感悟

供銷合作的核心在于通過優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、提高物流效率、增加產(chǎn)品附加值等系列措施，提高農(nóng)民收入水平，而在培訓過程中，我深刻體驗到了這些工作的艱苦和復(fù)雜性。此時，我深刻認識到供銷合作和農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展離不開廣大農(nóng)民和專業(yè)人才的共同努力，而我也愿意為此貢獻自己的力量， promote the development of modern supply and marketing cooperation.

五、結(jié)語

此次供銷合作培訓讓我深切體會到供銷合作的獨特價值和高要求，同時也讓我對供銷合作的發(fā)展充滿信心。在未來的供銷合作發(fā)展中，我們要借鑒過去的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新機制，以促進農(nóng)民增收，進而提高人民群眾的生活水平。

供銷心得體會篇九

近年來，“供銷大集”作為一種新型的生鮮食品銷售模式，被廣泛推行和應(yīng)用。作為消費者之一，我有幸親身體驗了供銷大集帶來的便利和好處。在這篇文章中，我將分享一些我在供銷大集購物過程中的心得體會。

第二段：優(yōu)勢彰顯

供銷大集的一個顯著優(yōu)勢就是可以直接與農(nóng)戶或生產(chǎn)商對接，去除了中間環(huán)節(jié)。我曾于一次購物中遇見一個小農(nóng)戶，她親手種植的新鮮蔬菜在供銷大集攤位上擺放整齊。通過與她交談，我了解到她的種植過程非常環(huán)保，并沒有使用任何農(nóng)藥。這種直接聯(lián)系消費者的方式，減少了很多中間環(huán)節(jié)的交叉利潤，使我能夠以更實惠的價格獲得高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

第三段：多元選擇

供銷大集不僅提供了直接購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品的機會，還為消費者提供了多元化的選擇。我曾在一次購物中驚喜地發(fā)現(xiàn)了各種特色的農(nóng)副產(chǎn)品，例如土特產(chǎn)、農(nóng)村手工制作的食品、美味的農(nóng)家餐等。這些商品在傳統(tǒng)超市或其他銷售渠道中很難找到，讓我感受到了農(nóng)村的魅力和特色。供銷大集不僅為農(nóng)民提供了更寬廣的銷售渠道，也為廣大消費者提供了一個發(fā)現(xiàn)和品嘗農(nóng)村美食的機會。

第四段：社區(qū)共享

供銷大集作為一個與社區(qū)緊密結(jié)合的購物方式，不僅僅是商品的購買地，更是社區(qū)居民交流和互動的場所。我曾在供銷大集中結(jié)識了許多同樣喜歡購物的鄰居，我們在購物的同時還聊天交流，分享食譜和家庭養(yǎng)生經(jīng)驗。在大集中，常?？梢钥吹揭恍├夏耆藝谝黄穑勑︼L生，共度時光。供銷大集提供了一個親近自然、感受社區(qū)溫暖的空間，使社區(qū)居民間的聯(lián)系更加緊密。

第五段：優(yōu)點之外的問題

盡管供銷大集有著諸多優(yōu)點，但也存在一些問題。由于供銷大集的產(chǎn)品來源分散，部分商戶的質(zhì)量管理和衛(wèi)生問題也難以保證。同時，供銷大集的攤位數(shù)量眾多，有時候很難辨別出某些商戶的信譽和口碑。此外，由于供銷大集更多依靠農(nóng)戶和農(nóng)民合作社等小規(guī)模生產(chǎn)者，一些高品質(zhì)和精加工的農(nóng)產(chǎn)品在供銷大集中難以找到。因此，在購物時，我們?nèi)匀恍枰３志X，選擇信譽好的商戶，確保購買的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。

總結(jié)：

供銷大集作為新型的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，不僅為消費者提供了直接與農(nóng)戶對接的機會，還拓寬了商品的種類與選擇，并促進了社區(qū)居民之間的互動和交流。然而，我們在享受供銷大集帶來的便利和好處時，也要注意選擇商戶和確保食品安全。我相信，在政府和消費者的共同努力下，供銷大集會愈發(fā)完善和便利，成為城市與農(nóng)村交流的橋梁和農(nóng)產(chǎn)品銷售的新方向。

供銷心得體會篇十

本文主要關(guān)于供銷培訓的個人體驗和感受。供銷合作是我國社會主義經(jīng)濟體制下的一種特殊的經(jīng)濟組織形式，旨在發(fā)揮合作優(yōu)勢，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收。在供銷合作體系中，培訓教育一直被視為關(guān)鍵因素，提高員工的專業(yè)知識和技能，以更好地為廣大農(nóng)民服務(wù)。在此次供銷培訓中，我從多個角度體會到了其深刻的意義，也受益匪淺。

第二段：學習培訓內(nèi)容

本次供銷培訓的內(nèi)容豐富多彩，包括農(nóng)業(yè)政策解讀、農(nóng)村規(guī)劃開發(fā)、財務(wù)管理以及銷售技巧等。通過這些內(nèi)容的學習，我不僅進一步了解了目前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和政策法規(guī)，也更加清晰地認識到了作為從業(yè)人員應(yīng)如何更好地為農(nóng)民服務(wù)，提供更專業(yè)的建議和幫助。

同時，培訓還覆蓋了許多實用的銷售技巧，例如如何正確理解農(nóng)村市場，如何開展促銷活動，如何挖掘客戶需求和購買意愿等。這些知識對于我個人業(yè)務(wù)的拓展和客戶服務(wù)的提升具有極大的幫助。

第三段：交流互動體會

除了學習培訓內(nèi)容，供銷培訓還提供了許多交流和互動的機會。與其他供銷同事的互動，幫助我了解了他們的實際工作情況和經(jīng)驗，并向他們學習和借鑒。同時，在供銷培訓中，我還結(jié)識了來自其他地區(qū)和行業(yè)的一些企業(yè)家和專業(yè)人士，他們分享了他們豐富的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)知識，和他們交流是一次很好的學習和啟發(fā)。

在這種交流和互動中，我也有機會向其他人分享自己的工作經(jīng)驗和觀點，交換意見和思維碰撞，提升了自己的思考能力和表達能力。

第四段：培訓后的實踐應(yīng)用

對于培訓后的實踐應(yīng)用，我認為將學到的知識和技能應(yīng)用到實際工作中是相當重要的。在接下來的工作中，我將結(jié)合自己的工作實際情況，將學到的內(nèi)容有效應(yīng)用，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

同時，我還會應(yīng)用學到的銷售技巧和推廣策略來拓展客戶群體，挖掘更多的商機和市場優(yōu)勢。我相信，通過自己的努力和實踐，可以在工作中取得更好的成績。

第五段：總結(jié)

總的來說，這次供銷培訓對我的職業(yè)生涯和工作能力提升意義重大。通過學習和交流，我不僅了解了農(nóng)業(yè)政策和市場變化的最新動態(tài)，還更深刻地認識到了作為供銷從業(yè)人員應(yīng)有的職業(yè)道德和責任感。

我相信，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，提供更好的服務(wù)和幫助。

供銷心得體會篇十一

從上周一到周五，組織幾家企業(yè)到重慶市、廣東省學習，剛才幾位同志站在自己的職責和分管領(lǐng)域，結(jié)合自己所看和所思談了一些很好的體會，都進行了深度的思考。

為什么今天把企業(yè)和各處室都組織過來參加中心組學習呢？這是因為他山之石可以攻玉，雖然別人的經(jīng)驗不可能完全符合我們的實際，但是給我們提供了一種思考問題的方式和解決問題的辦法，以及做好工作方向。為什么選擇到廣東和重慶考察學習呢？一是因為廣東是全國四個試點省份之一；二是因為廣東和重慶供銷社的體量和山西差不多，甚至廣東省和重慶供銷社所遇到的困難和基礎(chǔ)比我們還要差。三是因為今年是供銷社深化改革的第一年，也是中央扶貧攻堅五年脫貧的攻堅戰(zhàn)的第一年，我們供銷社也要做些工作。通過考察學習，感覺學習很有必要，今天在大家學習的基礎(chǔ)上我也談幾點體會。

一、通過參觀學習，更加堅定了深化供銷社綜合改革的決心和信心。不論從中央還是到省委省政府，對我們這次改革的期待都是前所未有的，并且支持的力度也是很大的。習總書記在安徽小崗村開座談會時專門提到供銷社的綜合改革，這也再次告訴我們供銷社改革的窗口和機遇期到了。因此，我們要有所搶抓機遇的能力，把我省供銷社綜合改革做好做特的決心和信心。

二、要有堅定搞好社有企業(yè)并使之發(fā)展壯大的決心和信心。社有企業(yè)是緊密聯(lián)系市、縣、鄉(xiāng)的有力抓手。社有企業(yè)的帶動性取決于社有企業(yè)的實力。雖然咱們的社有企業(yè)在省內(nèi)做的還不錯，然而一旦同外省的企業(yè)相比，無論是縱向還是橫向都存在很大差距。為什么要堅定決心和信心，既是我們的差距，也是我們的潛力。供銷社要想有影響力、帶動力，就一定要把我們自己的事情做好。

三、

四、堅定為農(nóng)服務(wù)的方向不變、密切與農(nóng)民利益聯(lián)系的方向不變的決心和信心。供銷社改革，不是要做工業(yè)企業(yè)、做實體經(jīng)濟，而是要為農(nóng)服務(wù)，所有的商業(yè)模式都應(yīng)該是為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)，必須牢牢把握這個方向。做農(nóng)民做不了的事，做農(nóng)民做不好的事，做農(nóng)民為難的事，為農(nóng)民解憂排難。

五、堅定通過資本運作、資金運作、資產(chǎn)運作來增加新業(yè)態(tài)、培育新模式、探索新路徑的決心和信心。在廣東、特別是在重慶，就是把資產(chǎn)證券化、證券資產(chǎn)化，這就是資本運作。資金運作，雖然錢貶值了，但是錢太難掙了。高手就是讓錢多流通幾圈，多運作就能多掙錢。圍繞這種資本和資金運作，圍繞自己的資產(chǎn)，把它量化了。

六、堅持混合所有制、經(jīng)營者持股、專業(yè)團隊運作等現(xiàn)代化理念，走人才興社的道路的決心和信心。最終落腳點是產(chǎn)權(quán)上混合所有制，激勵機制上經(jīng)營者持股，今后還要鼓勵，要更加規(guī)范，股權(quán)持有，把別人的錢拿過來，不是你少拿錢了，而是蛋糕更大了。而且要專業(yè)團隊運作，去社會上聘請專業(yè)人才，只要能創(chuàng)造價值和財富，誰都可以來?，F(xiàn)代化管理企業(yè)理念和人才興社的理念的走這條路子信心和決心不能變。

七、堅定全心全意依靠職工和依靠各級黨委和政府辦好供銷社事情的信心和決心。無論是廣東還是重慶、安徽、浙江，各級黨委政府都非常支持，但是支持的前提是要有全心全意依靠職工辦好供銷社的能力和手段。

八、堅持合作、聯(lián)合、融合的開放性辦社的理念和堅持走出去學、請進來干，把上下貫通、左右聯(lián)合、業(yè)態(tài)融合、產(chǎn)業(yè)耦合這種理念的建設(shè)項目，要樹立這樣的決心和信心。大家都知道我們不聯(lián)合，不合作，沒有融合，我們現(xiàn)在的關(guān)鍵是要破解這三合的辦法。一定要把破解這不合的辦法的決心和信心樹立起來。

九、堅定企業(yè)管理要以財務(wù)管理為核心的決心和信心。企業(yè)管理要以財務(wù)管理為核心，企業(yè)出問題，都出在財務(wù)上。企業(yè)垮臺，財先跨；企業(yè)垮臺，錢先斷；企業(yè)垮臺，先虧銀行，再虧職工，最后破產(chǎn)。原因都是財務(wù)出問題。所以，加強財務(wù)管理，一定要把這決心和信心弄起來。

十、堅定拓展提升經(jīng)營領(lǐng)域，把辦大市場、專業(yè)市場、物流市場有機地整合起來的決心和信心。山西這么好的小雜糧，但是沒有一個好的品牌，沒有像樣的企業(yè)，沒有市場，如何交易？所以搞流通，搞電子商務(wù)，離開市場，都是空的。

十一、堅定薪酬激勵和股權(quán)激勵相結(jié)合，堅持短期目標和長遠目標相一致的決心和信心。一定要讓經(jīng)營者有其股，讓職工和經(jīng)營者除了工資性收入和績效性收入之外還有股權(quán)性收入。要把我們所有綜合改革的目標，短期、中期和長遠的目標都列出來，納入到考核。2015年，我們的考核最差，2015年，丟分丟在哪，在2016年都彌補回來。同時，我們要看到我們的差距在哪，迎頭趕上，知恥而后勇，把工作一項一項落到實處。

希望這次學習，各個部門采取措施，一定要在上半年取得一個明顯的效果。我們的工作千頭萬緒。我們一定要按照省委省政府深化供銷社綜合改革的部署，落到實處。

學習考察心得體會

考察學習心得體會

學習菅銷戰(zhàn)略心得體會范文

延安考察學習心得體會

學習考察心得體會_考察學習感悟分享

供銷心得體會篇十二

“三嚴三實”對黨員干部謀事創(chuàng)業(yè)提出了具體要求，指明了努力方向。作為供銷社人，我們要以此為指針，在求真務(wù)實上下功夫，在敢于擔當上花氣力，以積極主動的心態(tài)，奮發(fā)進取的精神去勤奮工作，發(fā)展壯大供銷社事業(yè)，更好地為人民群眾服務(wù)。

建設(shè)“新網(wǎng)工程”是促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的大事，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的好事，是為農(nóng)民群眾辦的實事，是新時期黨和國家賦予供銷合作社的重大責任和重要使命，也是供銷社系統(tǒng)適應(yīng)現(xiàn)代流通的要求，強化自身功能，提高服務(wù)水平必須抓好的一項重要工作。我們要以開展群眾路線教育實踐活動為契機，實行開門辦社，廣泛吸納群眾參與，按照省市供銷社的要求，以開拓農(nóng)村現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為重點，以構(gòu)建新型為農(nóng)服務(wù)體系為目標，強化項目審報，注重建設(shè)質(zhì)量，加快建設(shè)速度，以期讓廣大的農(nóng)民群眾盡快分享現(xiàn)代流通的文明、優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)。

二、強化管理，不斷提升社有資產(chǎn)運行質(zhì)量

社有資產(chǎn)是供銷社賴以生存發(fā)展的重要保證，是提高經(jīng)濟效益、壯大自身實力、增強為“三農(nóng)”服務(wù)功能的重要基礎(chǔ)，加強社有資產(chǎn)管理也是黨和政府賦予供銷社的重要職責。要在認真摸清家底，做好資產(chǎn)確權(quán)工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞實現(xiàn)社有資產(chǎn)保值增值這個中心，不斷研究新方法，總結(jié)新經(jīng)驗，采取新措施，探索新路子，通過招商引資、企業(yè)整合、綜合開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等多種措施，千方百計盤活優(yōu)良資產(chǎn)，確保社有資產(chǎn)保值增值。

三、堅持以人為本，繼續(xù)保持供銷社系統(tǒng)穩(wěn)定和諧的良好局面

供銷社歷史悠久，系統(tǒng)龐大，人員眾多，涉及面廣，不僅是一支服務(wù)“三農(nóng)”的重要力量，也是維護穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的重要因素，肩負著重大的社會責任。隨著改革的不斷深化，全系統(tǒng)下崗職工多，生活困難人員多，形成特殊的困難群體。不僅如此，供銷社在其改革發(fā)展過程中還遺留許多歷史問題。如原合作商店職工近千人，這些人的單位大多在上世紀八、九十年代解散倒閉，造成很多職工生活困難，特別是一些喪失勞動能力的老、弱、病、殘人員生活更加窘迫。為了更好地服務(wù)他們，充分體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷，我們要堅持以人為本，努力踐行全心全意為人民的宗旨，經(jīng)常性地深入他們中間，傾聽他們的意見和建議，開展“送溫暖、獻愛心”、“結(jié)對幫扶”等活動。建立困難職工臺賬，實行動態(tài)管理，多層次、多渠道，想方設(shè)法為他們排憂解難，多辦好事實事，使他們能夠分享改革發(fā)展所取得的成果。

四、強化黨建工作，為供銷事業(yè)發(fā)展壯大提供堅強的組織保障

在教育實踐活動中不斷加強黨組織建設(shè)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員更要嚴格要求，要帶頭學習調(diào)研，帶頭深入基層，帶頭聽取意見，帶頭查擺剖析，帶頭開展批評與自我批評，充分發(fā)揮示范表率作用。要通過教育實踐活動，堅決克服形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，大力弘揚敬業(yè)、奉獻精神，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)和運用理論指導(dǎo)工作實踐的能力。不斷提高在新形勢下做好群眾工作的能力和水平，始終以奮發(fā)有為的面貌，熱情高昂的精神狀態(tài)，優(yōu)良務(wù)實的工作作風，力促供銷社各項工作再上新臺階。

供銷心得體會篇十三

為貫徹落實中華全國供銷合作總社《關(guān)于加快發(fā)展基層供銷合作社全面參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見》精神和市委、市政府“三新”突破年的要求，按照市社提出的“四網(wǎng)三社一會”建設(shè)工作意見，加快基層供銷合作社建設(shè)步閥，結(jié)合郫縣基層供銷合作社的特點，推動我縣基層供銷社的改革和發(fā)展，一年以來在建設(shè)基層供銷合作社工作中所取得的成績和存在的問題及今后工作打算總結(jié)如下：

一、基本情況估計：

1、經(jīng)營及人員情況：

我縣基層供銷合作社九十年代中期有二十個基層供銷合作社，獨立核算、自負盈虧、自我發(fā)展和自我積累。主要從事生活資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品廢舊物資收購等業(yè)務(wù)，年銷售20xx萬元左右，從業(yè)人員約950人。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展加快，供銷社在體制上、機制上遠遠不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐年下降、萎縮、歷史遺留包袱加重(各種經(jīng)濟負債5000多萬元)，人員多、負擔重，出現(xiàn)三分之一的供銷社虧損，其虧損額累計近200萬元(1993—20xx年)，另有三分之一的基層社收、支基本平衡，僅有不足三分之一的社有微利，但總體上講收不抵支，經(jīng)營十分困難，步履艱辛。為此，從九十年代中后期縣社逐漸采取對邊小微虧的基層社合并于效益較好的相鄰基層社(有三社分別合并給新民、晨光、三道堰)以強帶弱，共同發(fā)展。隨后逐漸采取減員增效，一企一策，因企制宜，加快基層供銷社扭虧增盈。今年以來，結(jié)合基層供銷社資產(chǎn)狀況分流安置職工以及小城鎮(zhèn)規(guī)劃改造拆遷占用供銷社經(jīng)營場地的土地賠償款進行安置職工，截止20xx年11月末，分別安置職工200余人，與企業(yè)解除勞動關(guān)系(如友愛社、新勝社、永興社、唐元社、崇興社、古城社、合作社、紅星社已分流安置職工，另外，清河社、德源社、先鋒社、團結(jié)、犀浦、安靖社等6社部份分流安置約100人)，現(xiàn)基層供銷社人員約430人，其中退休人員230人。主要從事生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營，年銷售2200萬元，利潤10萬元，人員減少，供銷社經(jīng)營額呈上升趨勢，效益好于往年。全系統(tǒng)人員約840人，其中退休約480人，在職約360人，年銷售4200萬元，利潤35萬元。

2、主要財務(wù)狀況。

全系統(tǒng)資產(chǎn)5535.2萬元(十二個基層供銷社財務(wù)經(jīng)營情況，8個基層社已全部分流安置)，其中基層供銷社2314.7萬元，流動資產(chǎn)3217.9萬元，其中基層供銷社1588.1萬元，固定資產(chǎn)2163.4萬元，其中基層社634萬元;待處理損失1782萬元，其中基層供銷社1015.3萬元;資產(chǎn)負債總額4785.4萬元，其中基層供銷社1818萬元;所有者權(quán)益749.8萬元，其中基層社496.6萬元;社員股金26.9萬元，供銷社資本675.8萬元，全系統(tǒng)年購近總額4000萬元;其中基層社1800萬元;銷售額4200萬元，其中基層社銷售2200萬元;利潤35萬元，其中基層社利潤10萬元。全系年末統(tǒng)收、支平衡略有結(jié)余，發(fā)展后勁逐年增強。

二、主要取得的成績

1、加快基層社建設(shè)，融入社會主義新農(nóng)村

今年年初，縣社黨組認真研究，加快基層供銷社建設(shè)步閥，把基層社建設(shè)規(guī)劃融入到建設(shè)社會主義新農(nóng)村工作中去。以基層供銷社不斷發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)點110個服務(wù)于“三農(nóng)”，生活資料立足于在城鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在農(nóng)村，不斷做大、做強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心，化肥、農(nóng)膜銷售到阿壩州等11個縣及周邊區(qū)、市、縣。積極探索發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品營銷股份制公司，擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，并得到縣領(lǐng)導(dǎo)的支持，現(xiàn)正在積極籌化報件工作中。其主要思路是：創(chuàng)新推進農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；亟ㄔO(shè)，堅持企業(yè)為主、政府支持、農(nóng)民參與聯(lián)合共建的方式，組建郫縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流投資有限責任公司，逐漸探索專業(yè)合作經(jīng)濟組織，走合作制路子，為農(nóng)民買難、賣難中尋求一條助農(nóng)增收發(fā)展路子。

2、積極搞好農(nóng)資放心店提檔升級，打造星級店建設(shè)工作

農(nóng)資放心店建設(shè)工作是市委、市政府為民辦實事的一項重要工作，提檔升級打造創(chuàng)農(nóng)資星級店是供銷社為農(nóng)服務(wù)的一項重要內(nèi)容。今年以來，縣社、基層社認真貫徹落實市社創(chuàng)星級農(nóng)資放心店建設(shè)目標任務(wù)，科學規(guī)劃、規(guī)范管理，堅持標準，配送服務(wù)的原則，歷時半年時間，經(jīng)過全系統(tǒng)上下的不懈努力完成了市社下達的星級店目標任務(wù)。同時，我們還制定了星級店管理辦法和農(nóng)資市場監(jiān)管的實施意見，加強對農(nóng)資市場監(jiān)管力度，建立規(guī)范有序、合法、公證的市場競爭，參加打擊假冒農(nóng)資經(jīng)營管理培訓會，受訓人員達300人。建立農(nóng)資放心店95個，規(guī)劃星級店60個，其中五星級店2個，四星級店4個，一個配送中，54個三星級店。縣、基兩級屬地管理，納入供銷社目標管理工作中，以農(nóng)資放心店規(guī)范農(nóng)資市場秩序，并與農(nóng)業(yè)部門、工商部門、安監(jiān)部門等單位，對農(nóng)資市場全面清理、整頓，統(tǒng)一辦理一店一證，亮證經(jīng)營，有序競爭，不斷完善制度。加強領(lǐng)導(dǎo)、嚴格準標、規(guī)范建店、扎實工作。經(jīng)市社和縣上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對星級店檢查驗收后被認定合格。下一步我們將進一步總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)抓好建店工作，以星級店帶動其它農(nóng)資店，搞好“兩放心”、“三到戶”、“三配套”的農(nóng)資服務(wù)體系。

3、切實加強基層社管理，提高服務(wù)功能

基層供銷社是農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，是植根于農(nóng)村，聯(lián)系農(nóng)民的基本環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)供銷社系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)展的基礎(chǔ)，也是為“三農(nóng)”服務(wù)的主要載體。

加快基層社改革、發(fā)展建設(shè)，年初縣社黨組研究，被列入目標考核重要內(nèi)容。著重從基層供銷社財務(wù)、人員、經(jīng)營資產(chǎn)等完善制度，制定切實有效的措施，杜絕粗放式的經(jīng)營管理，建立和完善各類人員責任制，規(guī)范建立硬件設(shè)施和軟件資料。在市場經(jīng)濟競爭激烈的情況下，千方百計籌措資金搞好農(nóng)資供應(yīng)。對場鎮(zhèn)經(jīng)濟較集中的經(jīng)營設(shè)施中，招商引資注入供銷社聯(lián)辦、獨辦，先后有紅艷超市、玖久九超市、大豐鞋業(yè)、大眾服裝、百匯家電等經(jīng)銷商與供銷社聯(lián)合經(jīng)營，形成有一定規(guī)模和檔次，年銷售近1500萬元。

采取多種經(jīng)營格局，一企一策，力求以效益最大化為目的，職工承包、停薪留職、大包干等多種經(jīng)營模式，拓展經(jīng)營渠道。

對富余人員逐漸采取，減員增效，與企業(yè)脫鉤，解除勞動關(guān)系，達到企業(yè)增效的目的。

對集鎮(zhèn)規(guī)劃拆遷也是分流供銷社人員的最佳途徑，我們采取按政策、人性化的職工分流安置，對企業(yè)剩余財產(chǎn)縣社集中管理。今年已有合作社、紅星社分流安置職工30人。現(xiàn)涉及拆遷安置的社還有安德社、先鋒社、紅光社、團結(jié)社、犀浦五社。對已安置職工的社和涉及拆遷待安置的社所剩余資產(chǎn)、社務(wù)縣社將采取重組基層社，建立中心社，加強資產(chǎn)、經(jīng)營的管理職能，繼續(xù)搞好為農(nóng)服務(wù)工作發(fā)揮供銷社的作用。

對于“空殼社”保留其牌子，不斷招聘社會能人共同出資領(lǐng)辦、合辦等不同形式重振供銷社形象，增強服務(wù)功能。在基層社建設(shè)工作中，我們得到了市社領(lǐng)導(dǎo)和處室的大力指導(dǎo)，使我們增強了對基層社建設(shè)的工作信心。

三、存在主要問題及措施

1、從總體上講，基層供銷社基礎(chǔ)還很薄弱，服務(wù)功能不強，資金特別是流動資金不足，大宗性業(yè)務(wù)經(jīng)營，一般小社難以承受，聯(lián)合經(jīng)營是最佳結(jié)合點，走聯(lián)合發(fā)展路子，發(fā)揮整體實力，才有競爭力。

2、固定資產(chǎn)發(fā)揮效能上還不強，特別是處在邊遠的基層社，經(jīng)營門面是六、七十年代始建，或多或少還存在安全隱患處于供銷社缺乏資金投入改造，發(fā)揮效能不佳，強化固定資產(chǎn)經(jīng)營需有足夠投入。

3、面臨集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，供銷社經(jīng)營場所逐年減少。聯(lián)合開發(fā)，走共同發(fā)展是供銷社新的增長點。

4、基層社管理水平還滯后，缺乏人才優(yōu)勢、干部隊伍青黃不接、管理層結(jié)構(gòu)年齡偏大。提高管理水平，必須從基礎(chǔ)抓起，必須加強干部隊伍建設(shè)。

5、部份邊遠基層社出現(xiàn)收不抵支，系統(tǒng)內(nèi)基層社發(fā)展不平衡。一部分基層社改革滯后，體制、機制不活、發(fā)展緩慢，需整合資源、提高合力。

四、今后努力發(fā)展方向

1、要堅持科學發(fā)展觀統(tǒng)攬供銷社全局，解放思想，更新觀念，真抓實干，不斷借鑒周邊好的區(qū)、(市)縣經(jīng)驗，以開門開放辦社為突破口，力求做到有利于提高供銷社效益為原則，增強供銷社活力和增強為農(nóng)服務(wù)功能。

2、堅持合作制原則，重組、聯(lián)合發(fā)展經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、發(fā)揮供銷社資源優(yōu)勢。逐步建成布局合理，產(chǎn)權(quán)清晰，功能健全，管理規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展的新型供銷社。

3、盤活固定資產(chǎn)存量，爭取政策支持，聯(lián)合共同開發(fā)供銷社經(jīng)營場所，擴大經(jīng)營范圍、增強經(jīng)濟效益。

4、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責任，堅定信心，克服困難，惟才是用，用好人、選好人，加強干部隊伍建設(shè)，發(fā)揮人才優(yōu)勢的作用。

5、積極向政府、黨委匯報工作，爭取政策支持，積極發(fā)揮主人翁精神，不斷進取，再創(chuàng)佳績。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19719783.html】