在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
季度個人工作計劃篇一
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的.回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計劃第四季度銷售工作計劃。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
（1）季度客戶成交10家以上，成交金額xx萬以上。
（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開！
季度個人工作計劃篇二
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識）
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等）
2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài)；
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告；
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作；
5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司；
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；
7、建立合作旅行社的檔案；
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作；
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批；
季度個人工作計劃篇三
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的精神，牢固樹立以“師生為本”和“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和“屬地管理”、“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制、責(zé)任追究制，構(gòu)建學(xué)校幼兒園安全工作管理長效機(jī)制。以全面落實(shí)《山東省中小學(xué)幼兒園安全管理暫行辦法》和《中小學(xué)校崗位安全工作指南》為抓手，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，健全管理制度，強(qiáng)化安全教育，落實(shí)主體責(zé)任，積極防范各類安全事故和事件的發(fā)生，堅決遏制校園傷亡事故，把學(xué)校安全工作再提高到一個新水平。
二、工作目標(biāo)
1.實(shí)施校園安全網(wǎng)格化監(jiān)管體系，著力構(gòu)建“責(zé)任全覆蓋，監(jiān)管無盲區(qū)”的校園安全監(jiān)管體制。認(rèn)真修訂完善學(xué)校幼兒園各項(xiàng)安全管理制度，裝訂成冊，實(shí)現(xiàn)校園安全管理制度全覆蓋，無空白點(diǎn)。
2.實(shí)現(xiàn)常規(guī)管理精細(xì)化、防范措施全覆蓋、隱患整治均到位，杜絕重大安全事故，減少其它安全事故，努力實(shí)現(xiàn)校園“零責(zé)任事故、零傷亡”。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)安全防范基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施校園學(xué)生主要活動區(qū)域的視頻監(jiān)控?zé)o縫隙全覆蓋，起到事先預(yù)防、事后追溯的作用。按規(guī)定配足配強(qiáng)專職安保人員，加強(qiáng)安保人員的技能培訓(xùn)，提高安保人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，逐步做到安保人員持證上崗。
4.開展安全特色教育，大力推進(jìn)校園安全文化建設(shè)，全力營造“時時、事事、處處”講安全的特色教育氛圍，適時舉辦校園安全文化建設(shè)現(xiàn)場會，推動安全文化建設(shè)的進(jìn)程。抓課堂安全教育的實(shí)效，實(shí)施安全教育課督查，開展安全優(yōu)質(zhì)課評選活動。
5.繼續(xù)落實(shí)學(xué)校日查周報、一月一專項(xiàng)檢查和一季一綜合檢查的安全檢查常規(guī)制度。特別是加大對非法接送學(xué)生車輛整治打擊力度，實(shí)行“零容忍”。
6.繼續(xù)實(shí)行《校園安全工作動態(tài)考核辦法》，深化考核內(nèi)容，建立全覆蓋的考核機(jī)制。
7.進(jìn)一步開展“平安校園”創(chuàng)建工作，提高創(chuàng)建水平，適時召開“平安校園”建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會、研討會。
安監(jiān)科在市安委會和區(qū)安監(jiān)局執(zhí)法部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在街道領(lǐng)導(dǎo)的.帶領(lǐng)下較好的完成了區(qū)以及上級部門、街道領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)和全年的執(zhí)法任務(wù)，轄區(qū)居民和企業(yè)的安全生產(chǎn)意識得到提高、安全形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，我們安監(jiān)科全體工作人員不為過去成績而自滿，為了更好的完成20xx年執(zhí)法任務(wù)和維護(hù)轄區(qū)安全生產(chǎn)良好的勢頭，積極上進(jìn)有序的完成來年執(zhí)法任務(wù)，特制定以下計劃：
一、總體要求
按照區(qū)、街道安全工作會議部署，以及安全目標(biāo)和生產(chǎn)要求，堅持以人為本，全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立了“安全責(zé)任重于泰山“的理念，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高執(zhí)法水平，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)，全面開展安全檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)街道安全形勢的進(jìn)一步穩(wěn)定改善。
二、執(zhí)法目標(biāo)
1、完成區(qū)年度工作計劃布置的重點(diǎn)企業(yè)、一般性企業(yè)、微小型企業(yè)、個體戶（含三小場所）的檢查任務(wù)。
2、檢查重點(diǎn)單位覆蓋率100%、隱患整改復(fù)查率100%、舉報投訴查辦率100%。
3、完成區(qū)年度工作計劃布置行政處罰立案數(shù)量，占被查企業(yè)數(shù)100%。
三、開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
根據(jù)區(qū)安委會的要求，我街道將進(jìn)一步規(guī)范和推進(jìn)轄區(qū)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。定期通過強(qiáng)化監(jiān)管、嚴(yán)格執(zhí)法等方法督促企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)和統(tǒng)計上報工作。
四、加強(qiáng)專業(yè)市場安全生產(chǎn)的排查和監(jiān)管
繼續(xù)完善對專業(yè)市場的監(jiān)管制度和排查機(jī)制，重點(diǎn)排查轄區(qū)內(nèi)的文具批發(fā)市場和衣服批發(fā)市場等領(lǐng)域，加大執(zhí)法力度，做好日常監(jiān)管工作。
五、加強(qiáng)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化工作
季度個人工作計劃篇四
1、參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實(shí)際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。
2、加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評價程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長例會上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。
3、按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。
4、繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制。
1、按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵護(hù)士利用各種機(jī)會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、按照考核計劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作，落實(shí)師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。
在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工作計劃。
季度個人工作計劃篇五
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費(fèi)用的控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點(diǎn)上來說，市場部的使命就是：使市場費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。
站在消費(fèi)者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場部的常規(guī)工作方式
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈）
（2）渠道策略（進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）
（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎勵專案）
（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費(fèi)者為中心的營銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
（3）推廣策略（消費(fèi)者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用）
她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費(fèi)者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時效性短，信息量少，費(fèi)用較高）
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：單項(xiàng)溝通，互動性不強(qiáng)。
促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費(fèi)者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什么?
1）提高現(xiàn)場購買的積極性；
2）擴(kuò)大一次性購買量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；
4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題
3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對消費(fèi)者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
20市場洞察及市場調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
（1）消費(fèi)者調(diào)研
1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費(fèi)者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。
2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進(jìn)行。
?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區(qū)間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機(jī)的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。
（2）渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費(fèi)者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費(fèi)趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。
年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
?對現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對比。
?對長期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。
?對公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
1.市場部工作計劃
2.市場部工作計劃
3.市場部工作計劃
4.2017市場部工作計劃
5.2015市場部工作計劃
6.2015新的一年市場部工作計劃
7.市場部下半年工作計劃
8.市場部一月工作計劃
9.市場部下半年工作計劃
季度個人工作計劃篇六
人事、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性、平凡性、反復(fù)性等特點(diǎn)，因此人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì)、高效率、高遠(yuǎn)見，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，完善整個公司的人事行政工作，做到高效、規(guī)范、穩(wěn)定，特制定第二季度工作計劃：
一、人事工作
1.招聘、入職、建檔
招聘在“精”：員工招聘要慎重，選擇合適的員工可以為公司減少成本、帶來財富，員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次(專業(yè)、技術(shù)性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。
入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。
建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。
2.培訓(xùn)
入職培訓(xùn)：工作要及時、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)
在職培訓(xùn)：注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能
外派培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤
3.考勤
(2)進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。
(3)通過培訓(xùn)、開會等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外勤、請假制度要及時、按程序向人力資源部備檔。
4.薪酬
(1)規(guī)范加班申報制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任。
(2)定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪、績效工資情況及時匯報人力資源部進(jìn)行備檔，薪資核算保證及時、零失誤。
(3)及時收集獎罰情況、考勤情況，做到工資核算準(zhǔn)確、無缺漏。
5.社保
社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。
6.人事資料
(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動、離職及時進(jìn)行資料更改。
(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。
7.積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離
(1)開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味運(yùn)動會，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識;舉行象棋大賽成本低(可設(shè)少量獎金獎勵)、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感;舉行趣味運(yùn)動會，推進(jìn)全體員工健身、增強(qiáng)合作意識、競爭意識。
(2)讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
(3)發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢，提高員工對公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度，將以上各種活動在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，一方面宣傳公司員工的生活豐富性，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。
二、行政工作
1.后勤
(1)完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識;
(2)多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài);
(3)定期檢查寢室生活設(shè)施、辦公室財產(chǎn)，保證公司財產(chǎn)完好，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;
(4)后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活;
(5)積極執(zhí)行6s工作，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識，營造良好的工作氛圍，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2.食堂
(1)定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;
(2)制定切實(shí)有效的食堂管理制度，維護(hù)食堂打飯秩序。
3.保安隊(duì)
(1)保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。
(2)規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。
4.晨會制度
晨會可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用每周一晨會及時傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業(yè)文化。
(1)每周公布員工生日(不指定某一天)并送祝福，表達(dá)對員工的關(guān)注。
(2)6s、考勤情況每周大評比，對做得好的部門進(jìn)行表揚(yáng)，做得不夠的部門進(jìn)行口頭批評和警告，三次排行末尾對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。
季度個人工作計劃篇七
為了確保今年我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的順利完成，進(jìn)一步改善我轄區(qū)的基本公共衛(wèi)生狀況，提升我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量，提高群眾的健康水平并結(jié)合我轄區(qū)的實(shí)際情況和特點(diǎn)，特制定工作計劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，規(guī)范行為
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)到人，根據(jù)人口比例、距服務(wù)中心距離，進(jìn)一步完善考核獎勵制度，加強(qiáng)與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系，組織實(shí)施好本轄區(qū)12項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。
二、做好九項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進(jìn)健康檔案電子化管理。居民健康檔案規(guī)范化建檔率達(dá)到100以上。
2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點(diǎn)健康問題等內(nèi)容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù)，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。
為我中心精神文明建設(shè)和健康教育的一項(xiàng)重要工作
4、預(yù)防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗。在重點(diǎn)地區(qū)，對重點(diǎn)人群進(jìn)行針對性接種;發(fā)現(xiàn)、報告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理。
5、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點(diǎn)處理;開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務(wù);配合專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，對非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理。
6、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進(jìn)行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預(yù)防、常見疾病防治等健康指導(dǎo)。
7、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導(dǎo)，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進(jìn)行指導(dǎo)。
8、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
運(yùn)動、心理等健康指導(dǎo)。
10、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪和康復(fù)導(dǎo)。
11、中醫(yī)藥健康管理轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住居民和0～36個月兒童、老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。
12、突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理突發(fā)，公共衛(wèi)生事件風(fēng)險管理突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報告。
13、通過收集、利用居民死亡的相關(guān)基本資料，進(jìn)行綜合分析，研究居民與慢病相關(guān)的死亡水平、死亡原因的變化趨勢及規(guī)律。及時發(fā)現(xiàn)診斷不明的、可能死于傳染病的病例，及早采取措施控制疫情，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測和預(yù)警提供基線數(shù)據(jù)。
三、具體措施及要求
1、健康教育：(1)要求必須有工作計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實(shí)。(2)健康教育課每季開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達(dá)到50人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每季要有照片存檔。(3)要有轄區(qū)健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達(dá)95%或以上。(4)開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達(dá)100%。
健康水平。中心負(fù)責(zé)控?zé)煼矫娴慕】到逃幏?、宣傳冊、橫幅、控?zé)煒?biāo)識、宣傳欄制作等費(fèi)用的支出，提供控?zé)熍嘤?xùn)的機(jī)會和交通等費(fèi)用，提供控?zé)熜麄鞯膱龅睾拖喔少M(fèi)用今年預(yù)測使用資金3000元。
3、健康管理：(1)家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準(zhǔn)確、無缺項(xiàng)，并輸入電腦。(2)要求責(zé)任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點(diǎn)管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準(zhǔn)確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。(3)每季開展一次免費(fèi)上門訪視服務(wù)，訪視率必須達(dá)到95%或以上，隨訪和干預(yù)情況及時記入健康檔案中，重點(diǎn)疾病的訪視內(nèi)容要求詳細(xì)，完整清楚，真實(shí)可信，并及時進(jìn)行匯總準(zhǔn)確上報。(4)掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
4、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：(1)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費(fèi)價格上墻，合理收費(fèi)，積極控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。(2)責(zé)任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔(dān)任，對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達(dá)90%。(3)責(zé)任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達(dá)到90%或以上。
合作醫(yī)療政策的知曉率達(dá)85%(2)每季度公示轄區(qū)參合人員報銷情況，專人負(fù)責(zé)并保管好本轄區(qū)參合人員名冊，登記項(xiàng)目要齊全、準(zhǔn)確。
6、兒童保?。?1)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的預(yù)防接種門診為新疆示范化接種門診，設(shè)施齊全，實(shí)行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。(2)各責(zé)任醫(yī)生要搞好預(yù)防接種宣傳工作，積極參與強(qiáng)化免疫、應(yīng)急接種等臨時布置的工作。(3)負(fù)責(zé)好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學(xué)驗(yàn)證工作，驗(yàn)證率95%或以上;兒童系統(tǒng)管理率要求達(dá)到95%，由兒保醫(yī)生負(fù)責(zé)。
7、婦女保?。?1)要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進(jìn)行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達(dá)95%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)85%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達(dá)100%。(2)對孕產(chǎn)婦進(jìn)行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負(fù)責(zé)高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診;同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。(3)開展常見婦女病普查工作，普查率達(dá)40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。(4)參加上級培訓(xùn)和指導(dǎo)，召開和參加例會，做好總結(jié)和計劃，資料存檔。
8、老人和困難群體保?。?1)加強(qiáng)60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，健康體檢率80%或以上。(2)開展每年四次免費(fèi)隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進(jìn)行有針對性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。(3)對健康檔案進(jìn)行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準(zhǔn)確上報。
9、重點(diǎn)疾病社區(qū)管理：(1)開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，
同時進(jìn)行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復(fù)查，資料及時匯總上報。(2)開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發(fā)現(xiàn)病例及時上報，協(xié)助做好疫點(diǎn)處理。(3)開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達(dá)到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。(4)協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達(dá)80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。(5)開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點(diǎn)慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時匯總上報。
10、公共衛(wèi)生信息收集與報告：中心各科室，各責(zé)任醫(yī)生必須嚴(yán)格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進(jìn)行了上報。(2)各責(zé)任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報。(3)做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。
11、協(xié)助落實(shí)疾病防控措施：(1)衛(wèi)生服務(wù)中心防?？?、各責(zé)任醫(yī)等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置，配合查處率100%。(2)做好重點(diǎn)傳染病的監(jiān)測工作，合格率達(dá)90%或以上，要有記錄，并且完整。
12、死因分析管理：醫(yī)院的死亡報告管理人員應(yīng)對收到的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》進(jìn)行錯項(xiàng)、漏項(xiàng)、邏輯錯誤等檢查，對有疑問的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》必須及時向診治(填寫)醫(yī)生進(jìn)行核實(shí)。積極開展轄區(qū)內(nèi)死因網(wǎng)絡(luò)直報相關(guān)專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高根本死因及l(fā)cd-10編碼的準(zhǔn)確率。
四、每項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、健康教育與控?zé)?/p>
1.免費(fèi)發(fā)放健康教育宣傳資料每年分別不少于12種;播放音像資料每年不少于6種;其資料制作及發(fā)放經(jīng)費(fèi)預(yù)算：4000元。
5.重點(diǎn)人群低鹽膳食健康指導(dǎo)，結(jié)合0-6歲兒童健康管理服務(wù)、孕產(chǎn)婦健康管理、結(jié)合老年人健康管理、結(jié)合慢性病健康管理指導(dǎo)制定膳食改善及控制食鹽攝入量的目標(biāo)及計劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括組織、聘請專家、內(nèi)容、健教物品等：5500元。
6中心設(shè)立戒煙門診發(fā)放資料與人員培訓(xùn)，主題日控?zé)熜麄骰顒优c講座，貼禁煙標(biāo)識：3000元。
2018年我中心健康教育經(jīng)費(fèi)使用計劃預(yù)估為22100元
二、慢性病管理：
1、高血壓：35歲以上確診高血壓病人報告，每報告一人補(bǔ)助1元。每完成一名高血壓系統(tǒng)管理補(bǔ)助32元。
a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年每人隨訪4次，每次隨訪5元(包括測血壓)。b.高血壓患者每年體檢一次，每次體檢12元。
2、糖尿病：
a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪5元。b.糖尿病患者每年體檢一次：每次體檢補(bǔ)助12元。
c.確診2型糖尿病病人報告：每報告一人并納入管理補(bǔ)助2元。d.空腹血糖檢測：全年毎人檢測4次，每檢測1次補(bǔ)助8元(含試紙條費(fèi))。
35以上確診高血壓病人報告及管理，每人1元;2型糖尿病人報告及管理，每人2元，每月上報一次各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)，年終考核驗(yàn)收后統(tǒng)一兌現(xiàn)。
三、重性精神疾病管理：
1、排查建檔：每新建一例重性精神性疾病患者檔案，補(bǔ)助20元;
2、隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪補(bǔ)助12.5元;全年隨訪管理50元。
3、重性精神疾病患者每年體檢一次，每次體檢補(bǔ)助100元;
4、療效評估、分類干預(yù)：全年每人2次，每次40元、1例病人全年共補(bǔ)助80元。
四、傳染病報告及處置：
1、傳染病報告網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：每個疫情報告單位每月補(bǔ)助200元，全年2400元。
2、疫情漏報、調(diào)查處置費(fèi)：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補(bǔ)助2000元。
3、門診日志登記費(fèi)：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補(bǔ)助2000元。
五、居民健康檔案
每完成一名居民健康檔案補(bǔ)助13元。按照服務(wù)規(guī)范為居民開展常規(guī)體檢，每建立一份完整的居民健康檔案補(bǔ)助勞務(wù)費(fèi)12元。每錄入一份電子健康檔案補(bǔ)助1元。公共衛(wèi)生科要對轄區(qū)內(nèi)所有轄區(qū)的電子健康檔案進(jìn)行備份，對全轄區(qū)的電子健康檔案數(shù)據(jù)要實(shí)行多點(diǎn)、多電腦備份，避免數(shù)據(jù)丟失，如發(fā)生數(shù)據(jù)丟失或部分丟失，除責(zé)令從新錄入外，不再兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。
六、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理
每完成一名孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理補(bǔ)助208元。產(chǎn)前檢查、艾滋病梅毒乙肝檢測、產(chǎn)時登記嚴(yán)格按照《孕產(chǎn)婦健康管理辦法》文件執(zhí)行，堅持“誰檢查、誰受益”的原則兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。
1、建冊：每對一名孕婦建冊并成功動員住院分娩補(bǔ)助5元。
2、產(chǎn)前檢查：共5次，每次10元，項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)共計50元。按照“誰檢查、誰受益”的原則，醫(yī)療機(jī)構(gòu)孕產(chǎn)以產(chǎn)前檢查卡片為依據(jù)，以5次為封頂，每名孕婦產(chǎn)檢卡片返回一張時醫(yī)療機(jī)構(gòu)得10元，保健院依據(jù)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)反饋和返回的卡片每季度結(jié)算，每返回一張產(chǎn)檢卡片兌現(xiàn)產(chǎn)檢醫(yī)生5元，兌現(xiàn)到產(chǎn)檢醫(yī)生所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)5元。
3、孕早期：除開展產(chǎn)前檢查1次外，孕婦免費(fèi)提供一次化驗(yàn)檢查項(xiàng)目，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)71元。其中：血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、乙肝兩對半25元。本經(jīng)費(fèi)實(shí)際任務(wù)數(shù)撥付到員工，檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目由中心組織實(shí)施并完成檢測、建冊及登記工作。
4、孕中期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費(fèi)為孕婦提供一次b超、兩次檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目服務(wù)，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)21元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元;作一次免費(fèi)b超檢測15元。
5、孕晚期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費(fèi)為孕婦提供兩次檢驗(yàn)檢測項(xiàng)目服務(wù)，項(xiàng)目共補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)6元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元。
6、孕產(chǎn)婦住院分娩：開展艾滋病梅毒乙肝檢測，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)檢測經(jīng)費(fèi)。產(chǎn)科醫(yī)生填寫產(chǎn)時情況登記卡，每填寫1張卡片補(bǔ)助產(chǎn)科醫(yī)生2元的勞務(wù)補(bǔ)助。
7、產(chǎn)婦產(chǎn)后第1次訪視：共計20元。其中：圍產(chǎn)期保健訪視10元，婦檢5元，健康指導(dǎo)5元。
8、產(chǎn)婦產(chǎn)后42天訪視及結(jié)案：共計10元。其中：婦檢5元，健康指導(dǎo)及結(jié)案5元。
(七)兒童系統(tǒng)管理
即：按“
4、
2、1”體檢模式及流程，每年需對新生兒開展訪視服務(wù)，每次補(bǔ)助11元;對0歲組兒童健康管理4次，對1—2歲兒童健康管理2次，對3—6歲兒童健康管理1次，共完成7次健康體檢及隨訪，每次補(bǔ)助17元共計119元;新生兒疾病篩查57.5元(聽力篩查7.5元，采足跟血每例8元、信息統(tǒng)計3元)。
服務(wù)內(nèi)容及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：所完成新生兒訪視并建立兒童保健手冊每名補(bǔ)助5元、新生兒體檢補(bǔ)助6元，共計1次11元;完成0—6歲兒童健康管理每次17元，共計7次(0歲組4次、1—2歲組2次、0—6歲組1次)112元。完成血紅蛋白測定每次補(bǔ)助1元，共計7次7元。由對0—3歲兒童完成聽力篩查實(shí)驗(yàn)，每完成一名補(bǔ)助7.5元。
1、0歲組兒童系統(tǒng)管理。
(1)新生兒訪視。在產(chǎn)后28天內(nèi)完成。項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)11元。其中：建立兒童保健手冊5元，新生兒體檢6元。
(2)0歲組兒童健康管理。每年開展4次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，共計64元。
(2)每年為0歲組兒童測定血紅蛋白4次，每次測定1元，共計4元。
2、1—2歲組兒童健康管理。
每年開展2次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，每年齡組每年共計32元。
3、0—3歲兒童聽力篩查。
對轄區(qū)內(nèi)0—3歲年齡組開展聽力篩查，每篩查一名補(bǔ)助7.5元。
(八)65歲以上老人管理
每完成1名65歲以上老年人健康管理補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)107元。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：完成健康體檢12元、健康指導(dǎo)及電子檔案更新5元，共計17元;完成血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、血糖測定8元、血脂測定26元、心電圖10元，共計90元。
九、項(xiàng)目資金管理要求
(一)規(guī)范資金使用。任何科室和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目專項(xiàng)資金;不得將專項(xiàng)資金用于非基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目支出。對不按規(guī)定用途和使用標(biāo)準(zhǔn)使用的專項(xiàng)資金，按規(guī)定不予核銷或在下年度經(jīng)費(fèi)中予以扣減。
(二)規(guī)范賬務(wù)管理。衛(wèi)按照有關(guān)財務(wù)規(guī)定，建立公共衛(wèi)生專項(xiàng)賬務(wù)管理科目，確保賬務(wù)清晰可查。要規(guī)范各種勞務(wù)補(bǔ)助領(lǐng)取及支出的憑證管理，做到項(xiàng)目資金進(jìn)賬、出賬經(jīng)得起審計部門的審計。
(三)明確資金管理使用的職責(zé)。資金管理實(shí)行分級管理，按照“誰使用、誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，確保資金管理的連續(xù)性。
翠泉路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心
2018年1月14日
季度個人工作計劃篇八
1. 參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實(shí)際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。
2. 加強(qiáng)重點(diǎn)部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評價程序，加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長例會上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。
3. 按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。
4. 繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項(xiàng)質(zhì)量控制。
二、 加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)士綜合素質(zhì)
1。
按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵護(hù)士利用各種機(jī)會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2。
按照考核計劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作，落實(shí)師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。
四、 完成20__年護(hù)理工作總結(jié)，制定20__年護(hù)理工作計劃。
在年終逐步完成護(hù)理各項(xiàng)工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20__年存在的不足之處，制定出20__年護(hù)理工作計劃。
季度個人工作計劃篇九
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的個人第一季度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的.整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
季度個人工作計劃篇十
匆匆一年結(jié)束，但第二年的工作緊跟著就到來了。在過去的一年里，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的指揮，在工作中積極仔細(xì)，嚴(yán)格的完成好了自己的工作任務(wù)，并取得了不少的成長和收獲。
當(dāng)然，能在工作中取得這樣的成績，除了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)以外，我在工作中嚴(yán)格按照計劃安排去執(zhí)行自己的工作目標(biāo)也是非常重要的。如今，反思總結(jié)自己工作的成績后。我認(rèn)識到這一年來盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多。為能在20__年里更好的完成自己的工作任務(wù)，我在此現(xiàn)對第一季度的工作做如下計劃：
一、加強(qiáng)管理
時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的，為此，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路!
首先，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵來加強(qiáng)自我的信心，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率。
其次，加強(qiáng)對自己在短期內(nèi)的工作計劃規(guī)劃和管理。盡管工作每天重復(fù)，但在一些細(xì)節(jié)上卻有不同。對這些細(xì)節(jié)的處理，就是拉開員工工作成績的關(guān)鍵。為此，在每天我都要為自己定好計劃，安排自己在工作中花費(fèi)的精力，并嚴(yán)格按照工作計劃去完成工作，最大化工作的效益。
二、提高工作能力
隨著第一季度的到來，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向，為此加強(qiáng)自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：
第一，要反省我在上一年的錯誤和問題，改進(jìn)自身的不足，加強(qiáng)工作能力!
第二，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、請教。關(guān)注工作的發(fā)展，學(xué)會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標(biāo)。
第三，在增加閱讀，學(xué)習(xí)理論知識，提升自我的能力，也能擴(kuò)充我在工作中的能力。
第四，學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的同事，多討論，不恥下問，吸收優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)自我完善。
三、不足的改進(jìn)
新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力，以下是我計劃要改進(jìn)的問題：
1. 馬虎的性格。這讓我在工作時經(jīng)常會出現(xiàn)大意的問題，需要更加仔細(xì)。
2. 三分鐘熱度的態(tài)度。工作積極性難以持久，需要加強(qiáng)耐性。
3. 集中力不夠的難題。這會導(dǎo)致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力!
20__年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會放棄，我會以公司的目標(biāo)制定自己的方向，努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诘缆飞锨斑M(jìn)下去!
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19721468.html】
