“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
招生工作總結(jié)報告篇一
我校主動響應(yīng)上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照張北縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
學(xué)校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責(zé)明確。
進一步深造，提高專業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。
（二）思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年，學(xué)校首先召開了教職工動員大會。進一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學(xué)生提前進入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會議4次，召開學(xué)生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實驗樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實例，做最好的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因為學(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。
一是及早動手，做好學(xué)生思想動員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與張北一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流；中考分數(shù)等第公布之后，a等第、b上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面，人人談話，動員學(xué)生到張北一中就讀。c、d等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實教學(xué)成績獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻。
招生工作總結(jié)報告篇二
本學(xué)期我擔(dān)任初三(1)班和(3)班的語文教學(xué)工作，學(xué)生面臨升學(xué)考試的壓力，在重大責(zé)任面前為優(yōu)化下學(xué)期教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
認真學(xué)習(xí)實踐學(xué)校的教育教學(xué)理念，本著以學(xué)生為中心，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生，加強個人的職業(yè)道德修養(yǎng)，把關(guān)愛學(xué)生作為立業(yè)之本，本著對一切學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人。
兩班學(xué)生經(jīng)過初一初二兩年的語文學(xué)習(xí)，語文興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面出現(xiàn)了較為突出的分化。端正學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)態(tài)度必要而艱巨。
開辟“每周師生印象回眸”欄目，為優(yōu)化師生語文形象起到了會診作用，師生坦誠交流，營造了健康而積極的師生取悅氛圍，在教學(xué)民主中贏得了更多的教育話語權(quán)。
連續(xù)四年的初三語文教學(xué)，容易形成吃老本的思想，教學(xué)倦怠情緒更易滋生，教學(xué)途徑更易走老路。怎樣才能常教常新?只有增加理論補養(yǎng)。課前認真學(xué)習(xí)語文課程標準，深入領(lǐng)會課程標準的基本精神，再度深入鉆研教材，吃透教材，明確教學(xué)目標，重點難點，加大學(xué)情研究的縱深度，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，追求科學(xué)解讀教材。提前為初三下半學(xué)期就要進入綜合復(fù)習(xí)階段做準備，認真整合每一冊教材，結(jié)合考試考點對每冊教材進行多維度的系統(tǒng)分析，對知識點做好分類、歸納和總結(jié)，教學(xué)更貼近中考要求，為帶領(lǐng)學(xué)生扎實系統(tǒng)的做好復(fù)習(xí)埋下伏筆。認真研究近五年來中考題型，針對每一個考點進行分析，結(jié)合學(xué)生的實際情況，制定教學(xué)重難點。
采用靈活有效的教學(xué)方法。初三階段學(xué)生往往會出現(xiàn)浮躁心理，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性尤為重要，在課堂上采用朗讀、講練結(jié)合、小組比賽等多種形式開展教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，力爭使上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。語言力求幽默，例子援引力求生動，難易適中照顧全部，每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。當(dāng)面對學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，懶懶散散，或旁若無人的說笑，或毫無顧忌的睡覺等違紀行為時，要以平和的心態(tài)調(diào)控課堂教學(xué)，盡量不使課堂受到?jīng)_擊，最大限度地提高授課質(zhì)量。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。針對學(xué)生普遍存在的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良、學(xué)習(xí)意志力薄弱、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較低、家長因忽視對孩子的教育或過分溺愛等給孩子造成的各種不健康的心理障礙、學(xué)生的不斷劣化等諸多棘手問題，學(xué)期初就準備制定了具體的計劃和目標。對這部分學(xué)生堅持加大檢查頻度，適當(dāng)降低要求，加強關(guān)愛力度，課余時間個別輔導(dǎo)。堅信只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。同時對部分優(yōu)生進行能力強化訓(xùn)練，爭取提高優(yōu)生數(shù)量。
1、夯實基礎(chǔ)，字音、字形、標點符號、擴寫、縮寫、仿寫修辭等基礎(chǔ)知識，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，強化記憶，強化訓(xùn)練，在理解的基礎(chǔ)上，學(xué)會運用，理論與實踐相結(jié)合，在實踐中提高。課后字詞做到每課三練——練字音、練字形、練詞語的運用;加強句式的訓(xùn)練和仿些;加強古詩詞的背誦和默寫。 2、強化文言文閱讀理解，“能閱讀淺易文言文”是中考命題對考生的基本要求。試題由課內(nèi)已經(jīng)延伸到課外，在復(fù)習(xí)文言文時讓學(xué)生認真掌握文言虛詞意義和用法，學(xué)習(xí)文言實詞，要注意區(qū)別詞的古今意義，要積累實詞的一詞多義，要會識別通假字，要會概括文章的中心意思，而且應(yīng)該深入理解文言文的內(nèi)容、思想，學(xué)會對比分析，且動手翻譯。為加強文言文的學(xué)習(xí)，實行每課一考、人人過關(guān)、不斷復(fù)習(xí)、不定期檢測的方法，培養(yǎng)學(xué)生的文言文閱讀能力。
3、加強閱讀指導(dǎo)，新教材淡化了文體的編排，但并未降低對文體的要求，特別是議論文的閱讀，學(xué)生一時感到摸不著頭腦，所以我計劃在向?qū)W生講清議論文基礎(chǔ)知識的同時，選擇典型的篇章，并配以典型的議論文練習(xí)，通過反復(fù)演練，爭取使學(xué)生掌握議論文的一般特點。結(jié)合考點引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)每類習(xí)題的答題模式，積極向中考靠攏。
4、加強寫作指導(dǎo)，為了使學(xué)生形成寫作知識系統(tǒng)，在學(xué)期初給學(xué)生開設(shè)寫作知識講座，并對話題作文，命題作文，半命題作文進行專題講座，爭取使學(xué)生學(xué)作文的命題、立意、構(gòu)思等方面都有較大的提高，堅持每星期兩篇讀書筆記，兩星期一篇大作文并落實作文糾偏糾錯力度，堅持讓學(xué)生閱讀優(yōu)秀書籍，為學(xué)生營造寬松和諧的大語文學(xué)習(xí)環(huán)境，重視課外閱讀，開拓學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的知識，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的審美情趣和高尚的道德情操。
本學(xué)期重點訓(xùn)練學(xué)生的記敘文寫作，以“一材一題”和“多材一題”為訓(xùn)練模式，達成選材、結(jié)構(gòu)、立意的訓(xùn)練目標。
招生工作總結(jié)報告篇三
xxx鄉(xiāng)共有學(xué)校15所，其中初中2所，13所小學(xué)。
招生工作涉及千家萬戶，體現(xiàn)教育公平，是構(gòu)建和諧社會的重要因素，是學(xué)校教育改革整體工作的第一個窗口。在今年的招生工作中，我們根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《河南省未成年人保護條例》和《河南省教育廳關(guān)于進一步做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的通知》等法律法規(guī)的要求，認真做好本年度的招生工作，制定了了詳細的招生方案，現(xiàn)就今年的招生工作情況匯報如下：
1、我鄉(xiāng)大部分小學(xué)采取直接到幼兒園招生的辦法，對所轄區(qū)的適齡幼兒進行招生，減少了學(xué)生家長到學(xué)校報名的環(huán)節(jié)，更好的方便了群眾，兩所初中派出工作人員，按所轄區(qū)域到各小學(xué)進行登記報名工作，今年我鄉(xiāng)小學(xué)共招新生828人，初中共招新生520人。
2、我鄉(xiāng)的招生工作采用免試、劃片就近入學(xué)的方式進行，只要求學(xué)生家長提供學(xué)生的戶口簿和預(yù)防接種卡，辦理報名手續(xù)。在報名過程中，我們堅持不選拔、不測試，不要求提供學(xué)科考試成績和各類競賽證書。堅持做到微笑服務(wù)，來有迎聲，去有送聲，減少等候，遇到疑難問題耐心解釋，認真登記，按章辦事。對于摸底在冊卻沒有來報名的學(xué)生，由教師電話聯(lián)系一一詢問，做到本轄區(qū)內(nèi)適齡兒童無一流失，在本地做生意的隨遷子女也照顧入學(xué)。
3、我鄉(xiāng)所有中小學(xué)校沒有招特長生，沒有設(shè)立實驗班。
4、各學(xué)校對所找的新生按性別進行了隨機編班，沒有對學(xué)生進行任何形式的編班考試。
存在問題及原因分析：
小學(xué)：由于今年學(xué)籍管理辦法的變更，許多不足齡學(xué)生的家長強烈要求學(xué)生入學(xué)，給各校的招生工作帶來很大的麻煩，究其主要原因是：
一是現(xiàn)在的孩子入幼兒園太早，有的已經(jīng)上了三年多甚至四年；
二是幼兒園收費太高，家長經(jīng)濟上有點吃不消。如果幼兒園上學(xué)也能實現(xiàn)義務(wù)教育，切能規(guī)范辦園，這個問題便能迎刃而解。
初中：由于我鄉(xiāng)和長垣縣接壤，處于接壤地帶的學(xué)生有流失到長垣去上學(xué)的現(xiàn)象，原因有二：
一是受長垣部分學(xué)校的不正當(dāng)宣傳，
二是有的學(xué)生所處地理位置確實離長垣縣的學(xué)校近。
今后的`思路：
堅持我們自己的辦學(xué)理念。依法治校，自我發(fā)展，自我約束；按教育規(guī)律辦教育，用特色支撐學(xué)校的發(fā)展，用科研促進學(xué)校的發(fā)展；不是尋求適合教育的孩子，而是尋求適合孩子的教育方式；因為我們堅信：花大力氣辦好起始年級，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。只有在今后的工作中，很好地堅持實踐，學(xué)校才能實現(xiàn)健康、穩(wěn)步的可持續(xù)性發(fā)展。
招生工作總結(jié)報告篇四
一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作：從今年的招生大環(huán)境看，仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和經(jīng)驗教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應(yīng)該制定整體招生思路，完善招生細節(jié)；根據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
a、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間；成績出來幾天學(xué)生要返校查成績的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
（3）繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯(lián)系，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
（4）吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，培養(yǎng)出自己的招生隊伍。
b、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經(jīng)驗不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，理想主義，思想單純。
（1）學(xué)生工一定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就開始招聘暑假招生專員，招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當(dāng)中來，畢竟夏天天熱，咨詢學(xué)生少了會懈怠，會失去信心。
（4）學(xué)生的招生薪金要及時發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。
（5）擴大學(xué)生代理的規(guī)模：整合所有的資源在各大高校招聘學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
c、電話招生：
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。
2、電話招生員的培訓(xùn)。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策，鼓勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱情和積極性。
d、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料。
e、其他途徑：如大篷車、高招會等
f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，專門培訓(xùn)接待小組負責(zé)接待工作，負責(zé)接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱情有耐心。
招生工作總結(jié)報告篇五
招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機械
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子；由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育1月8日——3月8日，每周兩次。7月29日——9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的.宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
(二)學(xué)生實習(xí)工作
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。
招生工作總結(jié)報告篇六
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學(xué)招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學(xué)概況和教育教學(xué)介紹的《小學(xué)情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的.家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
小學(xué)是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使小學(xué)在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結(jié)報告篇七
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的`熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
報名當(dāng)天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢、核對戶口、填寫報名單等“xx”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結(jié)報告篇八
xx年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的`實施和落實；爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
（4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本?？茖W(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。
我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭做到、！希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻！
招生工作總結(jié)報告篇九
在為期五天（6月25日—29日）的招生宣傳過程中，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長的親自帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個中學(xué)，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅、手冊、資料和黃石籍考研學(xué)生喜報等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份；在各個學(xué)校高考咨詢現(xiàn)場分別進行了招生宣傳、咨詢和有意向?qū)W生登記。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務(wù)順利完成。
第一，帶隊領(lǐng)導(dǎo)高度重視：在思想上，6月21日下午，李院長召開了招生宣傳組預(yù)備會，進行出發(fā)前的思想動員；在人員的安排上，李院長親自掛帥，全面負責(zé)，每個點落實到人，具體負責(zé)招生宣傳；在后勤安全保障上，李院長親自安排老師們的住宿、伙食，叮囑老師在外注意安全，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻，積極為組內(nèi)每位老師提供服務(wù)和幫助；在招生過程上，李院長身先士卒，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤，任務(wù)繁重，但李院長親自帶著我們老師親自找學(xué)校校長、年級主任、私立學(xué)校的董事長，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。這些都為我們組統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。
第二，小組準備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功，我們組在事前做了大量的準備工作。李院長親自收集和統(tǒng)計了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料，親自制作宣傳單和招生信息表格，如黃石市各中學(xué)、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話、各個學(xué)校近三年的'生源情況、學(xué)院學(xué)生生源學(xué)校分布情況，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中學(xué)第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計等。這些材料為組內(nèi)各個宣傳點進行重點對象分析、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對性。
第三，本次招生宣傳策略對頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點生源學(xué)校為主，結(jié)合學(xué)院招生工作安排，全面落實”的宣傳策略，這一策略能確保宣傳重點，集中精力在三本生源多的學(xué)校，并取得“事半功倍”的效果。責(zé)任明確，分工明確，任務(wù)明確，保證宣傳工作組織有序，落實到位。與此同時，選在6月25日下午到招生點，剛好是考生返校拿分數(shù)條的時間，保證招生宣傳工作有效展開。6月28日在黃石理工學(xué)院，是e21全省高招宣傳會，三個縣市各中學(xué)的招生宣傳工作全部完成后，李院長親自帶領(lǐng)我們參加省高招會，加強黃石地區(qū)的宣傳力度，取得非常好的效果。
第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務(wù)和目標的不同區(qū)分，李院長先后三次到黃石市招辦、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計劃、有組織、有實施、有總結(jié)、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗及時調(diào)整宣傳策略和形式。在咨詢宣傳過程中，黃石市內(nèi)點負責(zé)的周瑞老師，因宣傳學(xué)校多，她的父親開著家里的車，拿著我們學(xué)院的招生宣傳資料，親自到學(xué)校做義務(wù)宣傳，不計報酬。
1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設(shè)好學(xué)院的精神做好招生宣傳工作。
本著“務(wù)實、開拓、特色、效益”的指導(dǎo)思想，進一步加強生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個建議：陽新縣地處偏僻山區(qū)，距離黃石市市區(qū)一百多公里，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會比較困難，建議學(xué)院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學(xué)生回自己的母校做招生宣傳。
2、因為獨立學(xué)院招生工作是一項經(jīng)常性的工作，(投資消費的觀念。
（2）推進我們江城學(xué)院教育教學(xué)改革，提高教學(xué)和教育管理水平。質(zhì)量是一所學(xué)校的生命。學(xué)校要以領(lǐng)先的管理水平、先進的教學(xué)設(shè)施、良好的學(xué)習(xí)和生活條件，提高辦學(xué)質(zhì)量，增強自身的招生吸引力。
（3）在三本學(xué)校招生宣傳這一塊，加強招生與就業(yè)的互動，以就業(yè)促招生，加強招生政策的研究，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點。
（4）進一步健全學(xué)院招生宣傳獎勵機制。
3、希望學(xué)院進一步加大對招生宣傳工作的投入，與地方學(xué)校建立長效共贏的靈活機制。
我們黃石組在今年招生工作中，齊心協(xié)力，層層落實，發(fā)揮每個人的主觀能動性和創(chuàng)造性，利用各種社會關(guān)系和有利條件，通過各種有效的宣傳形式，積極主動地宣傳江城學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢和專業(yè)特色以及學(xué)院制定的相關(guān)的錄取政策，按時保質(zhì)保量完成了學(xué)院布置的20xx年招生宣傳任務(wù)。
招生工作總結(jié)報告篇十
要談?wù)猩?jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。
一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實不重視；有的校長是在學(xué)校會議上重視，在會后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長則是認為把招生勞務(wù)費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長說了算，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。
三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率?？亓鞅W(xué)是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負面影響。
四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。
五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵一流學(xué)生進一中就讀。
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