時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇一
分析生產(chǎn)計劃對于企業(yè)發(fā)展的意義和作用，并針對當前中小型企業(yè)生產(chǎn)計劃管理的現(xiàn)狀提出柔化競爭的戰(zhàn)略策略，今天本站小編給大家?guī)砹松a(chǎn)計劃部年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。
兔飛龍進，在這辭舊迎新之際，首先感謝領(lǐng)導對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的期望及大力支持。并在此認真地對本部門這一 年的工作及不足之處作出細致深刻的總結(jié)，同時祝愿我們公司在充滿希望的20xx年會更好，相信在公司高層管理的英明領(lǐng)導下，20xx年我們一定會蒸蒸日上、大展鴻圖的。
一、關(guān)于生產(chǎn)計劃方面：
20xx年，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，合理編排生產(chǎn)計劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標明確并落實到各機臺及個人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計劃性不強的狀況，使生產(chǎn)進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的求還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。
二、關(guān)于產(chǎn)量(成品)方面：
可以看出，20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量管理：
車間員工質(zhì)量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
四、人員管理方面：
因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品的多樣化，公司新招聘員工很多，流動量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產(chǎn)部還是能保證新進員工順利進入崗位角色，基本勝任各自的崗位工作。但是還有部分員工工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，遲到、早退、曠工、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
五、生產(chǎn)管理
每天早上7：50召開生產(chǎn)班前會，落實生產(chǎn)進度。指出昨天的生產(chǎn)問題點并加以糾正及提出預(yù)防措施，明確當天的生產(chǎn)任務(wù)。20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，并加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀律和文明生產(chǎn)的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。
六、現(xiàn)場管理
各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，主要是生產(chǎn)現(xiàn)場的輔助用品擺放不整齊，加工后半產(chǎn)品擺放散亂，產(chǎn)品規(guī)劃區(qū)域不明確，產(chǎn)品標示不清楚，沒有做到定置管理。還有就是地面衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生較差。
時光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，對生產(chǎn)部門20xx年工作予以回顧和總結(jié)：
1、產(chǎn)值及成本管控。
針對公司業(yè)務(wù)的擴張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導下生產(chǎn)部對核算方式、考核制度及標準都做了調(diào)整。20xx年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過程費用占比為35.21%(全年指標是37%)，相較20xx年度的39.5%減低了4個百分點。由此可見，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。
2、 為提高員工的勞動技能素質(zhì)和發(fā)掘個人勞動潛能，進一步增強員工的凝聚力和相互協(xié)作的團隊精神。生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級考試、10月份舉辦了公司廚師晉級考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風貌。
比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個角落，激勵我們每一個人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個新臺階。
3、 生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。
(1)、整體改革之前。面對公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對各個車間生產(chǎn)任務(wù)的變動及時對人員進行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。
(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
4、 合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制。針對以往一直存在的積壓庫存及采購量偏大的問題，生產(chǎn)部對公司所有食材物料進行歸類常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫存及批次采購量，非常用食材的庫存管理及每次采購量均需通過生產(chǎn)部計劃信息測算預(yù)估計劃使用量合理控制采購量。針對個別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購均需與網(wǎng)點廚師長/店長溝通預(yù)計食材使用量以決定采購量。
5、 新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項在內(nèi)的單品個數(shù)從20xx年11月份的761個增加至20xx年11月份的1157個，更新率達到52%完成年度非財務(wù)指標的20%更新率。
20xx年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時按量按質(zhì)地完成了公司各項任務(wù)，但依然存在一些問題需要我們不斷努力、精益求精：
1、 安全生產(chǎn)方面。
每日上下班前對生產(chǎn)設(shè)備進行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對可能存在的安全隱患進行每周排查;要求綜合部與工程部對一些有可能會造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進行定期排查。
2、 員工技術(shù)技能方面。
人員流動性高、員工技術(shù)技能培訓不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對1帶新員工等措施，但這還不夠。
在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓機制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標準操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識;不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。
20xx年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說一說生產(chǎn)部在20xx年的主要
工作計劃
：1、中央廚房靈活性。面對市場的多元性，要求我們的市場部相關(guān)人員做好并且準確地預(yù)估客戶消費情況。同時，中央廚房也要有一個較為良好的應(yīng)對措施，及時滿足市場需求。研發(fā)部重點開發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿足市場變化。
2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場部配合做客調(diào)并最終形成實際數(shù)據(jù)分析報告，財務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。
4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部內(nèi)部各車間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤。
5、人員培訓架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識。針對現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓架構(gòu)的建立將作為我們20xx年的主要工作。在工作中不斷通過規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責任心，使員工逐步建立主人翁意識。
20xx年，生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情對待每一天，團結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!
20xx年6月12日來公司報到后，經(jīng)過19個月的適應(yīng)磨合現(xiàn)在已經(jīng)能基本適應(yīng)公司的節(jié)奏和速度，但仍然存在很多問題需要更多的摸索和學習。在這這段工作時間里我也在逐漸的成長和進步?，F(xiàn)在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位，就是制定出嚴格的任務(wù)流程，然后做好后勤及協(xié)調(diào)工作，保證各部門能順暢的完成任務(wù)。
作為管理崗位每天需要面對和處理的事情牽扯到各個部門，以及方方面面。我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，努力做好生產(chǎn)安排，部門之間的協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報如下：
一：到公司報到后對公司的實際情況作了如下評估及整改;
整改方案：首先將車間場地進行劃分，在最終劃分為主生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、生產(chǎn)辦公區(qū)、機械加工區(qū)、半成品放置區(qū)、大中工具放置區(qū);設(shè)備歸位后對車間進行清掃、清理、清潔(雖然因為自然環(huán)境無法達到徹底清爽，但是已經(jīng)大有改觀;)
整改方案：制作雙層貨格，將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類管理、清楚非倉庫管理范圍內(nèi)物品;(現(xiàn)階段倉庫的物品品種項目過于繁復(fù)，前期存留的問題極難處理，這成為了我的一塊不能治愈的心病，現(xiàn)經(jīng)多次整理已初步整理出雛形，我會進一步努力爭取先達到我個人的心理預(yù)期)
三、生產(chǎn)材料的應(yīng)用，按照正常的生產(chǎn)要求，需要給予一定的物料存儲作為基礎(chǔ)但是多大的存儲量會影響公司資金的周轉(zhuǎn)，而且會造成儲存壓力.
在綜合各方面的使用及實際情況后，現(xiàn)總結(jié)出一個合理的采購存儲量來應(yīng)對生產(chǎn)任務(wù)，而且在生產(chǎn)過程中在對下角邊料的使用上更加細致，達到舊料充分利用;勞保物品的使用，根據(jù)實際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套，技能滿足使用，又在成本上得到控制;(棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計算140元每月，皮手套7元，薄手套3元，按十人計算每月100元，每年節(jié)省480元)
四、20xx年計劃
目前而言除了上一年未完成的設(shè)備采購以外，有五件事情還需要盡快的解決;
2、車間西門至室外工作場地導軌鋪設(shè)，現(xiàn)已經(jīng)確定尺寸，需進一步確認;
隨著公司的壯大和發(fā)展對于我個人及帶領(lǐng)的團隊也提出了新的，更高的要求。所以我認為，作為車間管理人員，也必須適應(yīng)新的情況，進一步增強責任意識，效率意識，創(chuàng)新意識。努力做好車間生產(chǎn)安排工作，做一名稱職的管理人員。
接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來，我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任，感謝大家對我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯時給予的涼解和幫助。在今后工作中，我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷完善自我，不斷進步。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇二
1、大隊在“三違”集中整治工作中，參加聯(lián)合執(zhí)法206次，徹底拆除“三違”建筑22處，拆除面積20147平方米，并對頂風搶建209處違法建筑采取拆除墻體、斷電、銷毀施工工具等強制停工措施，有效地遏制了違法建設(shè)繼續(xù)蔓延。
2、先后派出30余人次參加上級建設(shè)管理部門組織的法律法規(guī)知識培訓，并印制與規(guī)劃建設(shè)執(zhí)法相關(guān)的法律法規(guī)書籍500本供大隊人員學習。
3、規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
4、出動執(zhí)法宣傳車300余臺次，在城區(qū)內(nèi)巡回宣傳《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關(guān)法律法規(guī)，營造濃厚的執(zhí)法氛圍。
5、正確及時處理了縣“三違”整治辦、縣群工部轉(zhuǎn)來信訪案件196起、群眾來訪260余起。
6、積極爭取財政撥款、自籌資金等方式，為大隊備齊了執(zhí)法車輛。
7、為每一名執(zhí)法人員配備了執(zhí)法服裝，樹立了良好的執(zhí)法形象，達到震懾效果。
8、積極協(xié)調(diào)政府和財政部門為大隊全部上班人員購買了住房公積金。
9、財務(wù)收支情況。今年罰沒收入709萬元，財政撥款160萬元，三違辦撥款6萬元;全年共支出453萬元。
1、對城區(qū)的自建房管理力度不夠大，考慮到矛盾、焦點比較突出，怕影響穩(wěn)定。
2、在“三違”工地復(fù)工之后的巡查過程中，工作做得還不扎實、不具體、不仔細，個別工地有混水摸魚的現(xiàn)象發(fā)生。
1、緊緊圍繞局黨委20**年工作思路，服從縣委、政府的中心工作安排，堅決遏制和杜絕小產(chǎn)權(quán)房建設(shè)死灰復(fù)燃，同時加大對城區(qū)自建房管理力度，拿出管理小產(chǎn)權(quán)房的手段管理自建房。
2、積極協(xié)助局屬二級機構(gòu)對建筑市場的管理，堅決執(zhí)行住建局對各個施工項目規(guī)劃、報批、建設(shè)管理，為構(gòu)建正規(guī)有序的建筑市場秩序做出大隊應(yīng)有的貢獻。
年終總結(jié)和來年計劃
2023年工作總結(jié)與計劃
計劃部年終總結(jié)工作思路篇三
xxxx年是新中國成立xx周年，縣財政局秉承求實、保穩(wěn)、創(chuàng)優(yōu)的財政核心價值觀和聚財、用財、管財、理財?shù)呢斦吕砟?，圍繞縣委縣政府的重點工作，各項工作取得了階段性成果。
一是組織收入平穩(wěn)有序。一是完成收入任務(wù)。完成財政總收入xx.x億元，同比增長xx.x%。億元，同比增長xx.x%。億元，同比增長x.x%，稅占比xx.x%。二是統(tǒng)籌沉淀資金。積極督促各部門清理、清查沉淀資金情況，對全縣資金使用情況大起底，統(tǒng)籌沉淀資金xxxx萬元。三是盤活國有資產(chǎn)。在前期清查梳理國有不動產(chǎn)xxxx宗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進確權(quán)登記和盤活處置工作，新辦結(jié)國有不動產(chǎn)登記xxx宗，盤活xx宗，其中拍賣成交xx宗，萬元。四是爭取上級資金。億元（億元、億元），新增債券xx億元（億元、再融資債券x億元、土儲債券x億元、億元），為全縣保工資、保運行、保民生及相關(guān)項目建設(shè)提供了有力保障。五是發(fā)展綠色經(jīng)濟。在兩山經(jīng)濟改革試點的基礎(chǔ)上，成功列入省級田園綜合體創(chuàng)建試點、農(nóng)村綜合改革扶持村級集體經(jīng)濟試點、一事一議財政獎補助推美麗鄉(xiāng)村建設(shè)省級試點，xxxx年合計獲得獎勵資金x.x億元。
二是重點支出保障有力。積極應(yīng)對增支壓力，堅持新增財力優(yōu)先向基本民生傾斜，保障民生實事順利實施，重點支出落實到位。億元，同比增長達到xx%；億元，同比增長xx.x%，占比達到xx.x%。一是面對民生需求，積極加大資金投入。落實教育優(yōu)先發(fā)展政策，億元，同比增長xx%；加大社保資金投入，投入xxxx萬元提高我縣城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險基礎(chǔ)養(yǎng)老金標準；推進村（社）規(guī)模優(yōu)化工作，城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出同比增長xx.x%。加大衛(wèi)生健康投入，全年衛(wèi)生健康支出同比增長xx.x%，確保健康xx建設(shè)穩(wěn)步推進。二是面對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展民營經(jīng)濟。防范和化解企業(yè)資金鏈風險，維護企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，辦理應(yīng)急轉(zhuǎn)貸資金xx筆，億元。推進工貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，兌現(xiàn)各類企業(yè)獎補x.x億元。三是面對重大項目，積極填補資金缺口。針對未納入預(yù)算的全縣重點工程項目，積極籌措資金填補預(yù)算缺口，共爭取政府債券資金xx億元，確保我縣重點項目有序推進。四是面對自然災(zāi)害，積極保障搶險救災(zāi)。在抗擊利奇馬超強臺風過程中，多渠道籌措資金保障搶險救災(zāi)順利推進、災(zāi)后重建高效完成，億元，億元、億元、億元、億元、億元。
三是改革創(chuàng)新奮發(fā)有為。面對經(jīng)濟下行的大環(huán)境，在謀劃收入、保障支出，維護全縣經(jīng)濟健康、平穩(wěn)發(fā)展的同時，也注重革舊立新。一是xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫集中支付模式成為全省唯一試點縣。率先在全省實現(xiàn)實現(xiàn)縣級國庫集中支付系統(tǒng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政系統(tǒng)及其他相關(guān)財政系統(tǒng)有效對接，打破了信息孤島，獲省廳授權(quán)成為全省唯一試點縣。二是工資管理系統(tǒng)率先全省實現(xiàn)電子化管理。研發(fā)的工資管理系統(tǒng)完成區(qū)域性試點，已面向全縣推開，率先在全省實現(xiàn)財政工資電子化管理，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，保障了數(shù)據(jù)安全、效率大幅提高。三是我縣政務(wù)網(wǎng)統(tǒng)一公共支付平臺全面建成，政府非稅收入xx項執(zhí)收項目實行電子化繳款全覆蓋，所有執(zhí)收單位全部接入該支付平臺，成功實現(xiàn)非稅收入繳款一次都不用跑。四是完成項目造價從事前審核到事后監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。擴大中介庫數(shù)量至xx家，將直接辦理工程項目預(yù)、結(jié)算，轉(zhuǎn)型為事后監(jiān)督抽查。審查工程進度撥款xxxx件，億元，億元，億元，核減率x.x%。五是政府采購跨上新臺階。通過政采云平臺實現(xiàn)采購一次都不用跑，xxxx年網(wǎng)上超市采購金額xxxx萬，為去年的x.x倍，實現(xiàn)爆發(fā)性增長，并率全市之先完成政府采購電子交易項目，減輕供應(yīng)商投標成本，提高采購效率。六是強化預(yù)算績效管理。加強預(yù)算績效目標的申報和審核；全面開展績效自評，并按xx%的比例實施抽查；對縣十大民生實事項目實施重點績效評價，并開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）財政運行情況綜合績效評價試點工作。七是減稅降費落地有聲。嚴格落實各項稅收優(yōu)惠政策及減費政策，切實提高群眾獲得感和滿意度，確保減稅降費紅利精準落袋，億元，億元。
四是風險防控扎實到位。一是強化財務(wù)規(guī)范。開展清廉xx平安財政專項檢查，對全縣xx個單位開展了財務(wù)管理的監(jiān)督和規(guī)范，擴大檢查成果應(yīng)用，此項活動被納入省財政廳清廉財政建設(shè)的重點工作之一。二是強化財政紀律。加強財政預(yù)算編制管理，規(guī)范資金撥付流程，做到于法有依。推進全過程預(yù)算績效管理，強化支出責任意識，提高財政資金使用效益和管理水平。完成全縣xxx家行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報告編制，強化各單位內(nèi)控管理。三是強化ppp監(jiān)管。對ppp項目全生命周期實施完全覆蓋監(jiān)管體系建設(shè)，搭建項目管理庫，實現(xiàn)ppp動態(tài)管理，全縣現(xiàn)有ppp項目xx個，工程總投資xxx億元。四是強化債務(wù)風險防控。制訂x年化債計劃，細化化債具體措施。億元，現(xiàn)完成xxxx年化債計劃任務(wù)的xxx.x%，提前并超額完成年度化債任務(wù)。五是強化資金存放管理。堅持公平、公開、公正的原則，今年實現(xiàn)縣級財政資金競爭性存放xx億元，利息收入xxxxx萬元，較基準利率增收xxxx萬元，%。六是強化行政事業(yè)單位資產(chǎn)監(jiān)管。有序推進行政事業(yè)單位資產(chǎn)編報工作；穩(wěn)定運行資產(chǎn)云系統(tǒng)，動態(tài)監(jiān)管全縣xxx家行政事業(yè)單位資產(chǎn)情況，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；優(yōu)化資產(chǎn)審批流程，分類做好機構(gòu)改革中的國有資產(chǎn)處置管理工作；調(diào)整行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置權(quán)限，實現(xiàn)從最多跑一次到零次跑的放權(quán)舉措，有效調(diào)動單位資產(chǎn)管理的積極性。
（一）聚焦生財聚財，著力穩(wěn)增長、提質(zhì)量。一是堅持財政收入高增長與高質(zhì)量并重。加強與稅務(wù)的無縫對接，把握好組織收入的節(jié)奏和進度，堅持依法征收、應(yīng)收盡收，力爭地方財政收入增速達到x%以上；進一步優(yōu)化財政收入質(zhì)量，力爭稅收收入占一般公共預(yù)算收入的比重達到xx%以上。二是堅持非稅收入規(guī)范化與穩(wěn)增長并重。規(guī)范非稅收入管理，持續(xù)推進費改稅進程，與資規(guī)、農(nóng)業(yè)等部門齊抓共管，有序安排作地計劃和土地出讓計劃，持續(xù)加大耕地墾造力度和合規(guī)地塊的旱改水力度，加強土地出讓項目的篩選、儲備和出讓，力爭土地出讓金入庫xx億元以上。三是堅持稅源培育與招商引稅并重。加大財政資金和政策扶持力度，支持新動能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，加快培育一批優(yōu)質(zhì)稅源；以總部經(jīng)濟為導向，強化主動服務(wù)意識，繼續(xù)引進一批優(yōu)質(zhì)總部企業(yè)，壯大地方可用財力，同時綜合楠溪江資源保護的先發(fā)優(yōu)勢，拓展旅游經(jīng)濟，構(gòu)建新型化、規(guī)?；?、多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，為縣域經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。
（二）聚焦理財用財，著力兜民生、保重點。以保工資、保運轉(zhuǎn)、保民生為底線，盡力而為、量力而行，圍繞縣委縣政府中心工作，精準發(fā)力。一是保障改善民生。完善民生保障長效機制，做好各項民生事業(yè)的資金保障工作，增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。支持實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，優(yōu)化財政支農(nóng)投入，鼓勵和引導金融資本、社會資本投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村，推動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。進一步推動教育資源均衡發(fā)展，完善教育經(jīng)費投入機制。加大對醫(yī)療、社保、文化、科技、體育等民生事業(yè)發(fā)展的投入，增加投入x.x億元提高我縣城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險基金財政補助標準；增加投入x.x億元提高我縣最低生活保障金補助標準。二是支持城鄉(xiāng)建設(shè)。保障大建大美項目建設(shè)資金投入，服務(wù)城市能級提升。認真落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大三農(nóng)投入，深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。強化與資規(guī)部門溝通協(xié)作，加快做地速度。爭取新增債券資金，保障政府投資項目支出來源。三是從嚴控制支出。牢固樹立過緊日子思想，進一步壓縮控制三公經(jīng)費和一般性支出。統(tǒng)籌考慮財政承受能力，科學合理調(diào)整項目建設(shè)清單，優(yōu)先安排推進保障重大民生項目、續(xù)建項目、社會資本項目建設(shè)。從嚴控制新增支出，不得隨意新開支出口子。
（三）聚焦改革引領(lǐng)，著力接地氣、提效能。一是精編細編xxxx年部門預(yù)算。嚴格按照量入為出、量力而行、收支平衡的原則，實行綜合財政預(yù)算，年初要求各部門編全編細本部門所有項目預(yù)算，由縣財政按照科學的定員定額標準對部門上報的預(yù)算項目進行合理壓縮，年初沒有上報的項目經(jīng)費，原則上將不再安排預(yù)算追加，嚴防超預(yù)算撥款。二是加強政府投資項目監(jiān)管。探索建立政府投資項目庫，將所有政府投資項目全部納入項目庫管理，對項目庫內(nèi)政府投資項目的立項、結(jié)算、績效跟蹤等事項進行全面規(guī)范管理。嚴格政府投資項目預(yù)算管理，安排年初預(yù)算時，已納入項目儲備庫的政府投資項目所需政府性資金，按照項目的輕重緩急列入預(yù)算；對沒有納入項目庫的政府投資項目原則上不再另行安排預(yù)算資金；對有必要的但未列入項目儲備庫的政府投資項目，嚴格按照有關(guān)規(guī)定追加程序，杜絕前期決策籌劃工作不周密、基本建設(shè)程序不規(guī)范、未審批先開工及投資總額超立項金額等亂象發(fā)生。三是建立增收節(jié)支激勵機制。一方面要配合有關(guān)部門做好中央、省市系列扶持政策的對接和梳理，提高各部門單位創(chuàng)收積極性，各部門要多跑多爭取，用實際行動及時轉(zhuǎn)換政策紅利，解決重大項目資金需求。另一方面要及早謀劃制定新一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政體制，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)當年預(yù)算收支平衡、組織財政收入等情況進行考核，將考核結(jié)果作為縣財政對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項補助的重要依據(jù)，進一步激勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)收積極性。
（四）聚焦風險防范，著力補短板、優(yōu)機制。一是防范債務(wù)風險。關(guān)注融資平臺、政府購買服務(wù)等可能產(chǎn)生的隱形負債，合理控制債務(wù)規(guī)模，有效防范債務(wù)風險。明確政府債務(wù)風險處置及承擔主體，健全問責機制，充分利用好隱性債務(wù)率公式，做大分母，做小分子，對債務(wù)高風險進行風險預(yù)警。扎實推進地方政府債券發(fā)行管理，緩解償債壓力，降低債務(wù)成本，推動融資平臺公司市場化轉(zhuǎn)型。積極跟發(fā)改等有關(guān)部門對接，分類建設(shè)項目庫，做好xxxx年項目收益與融資自求平衡專項債券發(fā)行申報工作。二是防范社保風險。密切關(guān)注被征地農(nóng)民轉(zhuǎn)保情況和省級新養(yǎng)老保險調(diào)劑金制度，認真分析養(yǎng)老保險基金支付能力等發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險等險種可能出現(xiàn)的財政兜底風險，及時把控基金運行風險。三是防范資金運作風險。切實掌握政府投資項目的資金需求，統(tǒng)籌安排資金，嚴格控制超預(yù)算項目及預(yù)算外新增項目支出，監(jiān)督資金安全有效使用，做好項目竣工財務(wù)決算，及時收回已竣工項目結(jié)余資金。規(guī)范ppp項目管理，科學制定項目實施方案，把好物有所值評價和財政承受能力論證關(guān)。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇四
xx年在鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導下，在村的精心指導和的大力支持下，我村會認真貫徹落實市、鎮(zhèn)、村工作會議精神，扎實有效地開展各項工作，較好的完成了xx年的各項目標任務(wù)?，F(xiàn)將本村xx年的工作總結(jié)如下：
村級在發(fā)展村級經(jīng)濟的過程中，發(fā)揮的先鋒模范作用，在中進行了教育。
1、加強干伍建設(shè)。
2、加強村級織建設(shè)。
3、加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
4、以“三級聯(lián)創(chuàng)”為抓手，全面推進新農(nóng)村建設(shè)。村兩委成員帶頭深入群眾，了解群眾需求，了解群眾疾苦，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的困難問題。
5、加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
6、加強農(nóng)村黨風廉政建設(shè)。
7、加強社會治安綜合治理。
8、加強對育齡婦女的服務(wù)。
9、做好計劃生育宣傳工作。
村兩委積極開展幫扶活動，對貧困戶和特困戶，村要給予適當?shù)年P(guān)懷和幫助。
村兩委和會主任，要做到為人要真誠、真實、真抓實干，不斷的加強自身修養(yǎng)，提高工作能力，在工作中既要有能力，更要有水平，在工作中，更要能學到更多的東西，在實踐中不斷總結(jié)和提高。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇五
（一）織牢基本民生保障網(wǎng)。實施困難群眾長效幫扶一件事，發(fā)放幸福清單，引入社會力量有序參與社會救助的探訪關(guān)愛等工作。xx基層兒童關(guān)愛保護標準化試點項目入選國家級試點，依托玉苗家數(shù)字平臺開展標準版建設(shè)。新建成xx家示范型兒童之家，成功辦理全國首例事實無人撫養(yǎng)兒童認定申請受理跨省通辦。
（二）夯實基層治理發(fā)展基礎(chǔ)。創(chuàng)新社區(qū)治理模式，新建xx社區(qū)居民會客廳，xx社區(qū)、xx社區(qū)創(chuàng)建鄰距里社區(qū)服務(wù)綜合體。推進基層減負增效，全面清理村（社區(qū)）事項多、牌子多、制度多問題。新建xx、xx、xx家鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社工站。推動社會組織參與社會治理，建成社匯通應(yīng)用平臺，首次開展社區(qū)社會組織微創(chuàng)投，全市x個社會組織服務(wù)案例入選x省基層治理創(chuàng)新典型案例，數(shù)量居全省第二。
（三）推動養(yǎng)老服務(wù)提檔升級。出臺《xx市新建住宅小區(qū)配套社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)用房管理辦法（試行）》，起草《關(guān)于推進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施意見》和《xx市康養(yǎng)服務(wù)體系建設(shè)三年行動計劃實施方案》。推進醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)結(jié)合，新建醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老機構(gòu)x家，康養(yǎng)聯(lián)合體試點創(chuàng)建x家，設(shè)立康復(fù)輔具租賃點x個。延伸居家養(yǎng)老服務(wù)，在x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）試點建設(shè)家庭照護床位。
（四）扎實做好殯葬管理。持續(xù)深化喪葬禮俗改革，聯(lián)合相關(guān)部門開展常態(tài)化聯(lián)動巡查，及時勸導制止違規(guī)行為。新（擴）建公益性墓地x家，推進公墓核價x家。根據(jù)漠視群眾利益問題專項治理要求，開展惠民殯葬專項治理和提標增項擴面工作。
（一）優(yōu)化社會救助機制。健全完善困難群眾長效幫扶一件事辦理機制，主動發(fā)現(xiàn)與探訪關(guān)愛相結(jié)合，聚焦緩解支出型貧困、隱形貧困、相對貧困，促進全體人民共同富裕。
（二）優(yōu)化基層社會治理。推進社區(qū)服務(wù)綜合體及居民會客廳創(chuàng)建，培育發(fā)展社區(qū)社會組織，推廣使用社匯通平臺，形成五社聯(lián)動機制。加強社會工作人才隊伍建設(shè)，推進全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社會工作站全覆蓋。
（三）優(yōu)化養(yǎng)老服務(wù)供給。推進養(yǎng)老機構(gòu)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，聚焦失能失智及高齡老年人長期照護服務(wù)，提升護理型床位占比達xx%。立足養(yǎng)老機構(gòu)提供居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，探索家庭照護床位。加強醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)聯(lián)合，新建x家康養(yǎng)聯(lián)合體，探索不同層級康養(yǎng)聯(lián)合體模式。
（四）優(yōu)化民政惠民服務(wù)。加快民政數(shù)字化改革，建好用好xx民政智慧平臺。常態(tài)化開展婚姻家庭輔導，舉辦結(jié)婚登記集體頒證活動。編撰出版《xx市地名志》。深化喪葬禮俗改革，開展青山白化整治專項行動。加快殯儀館老館區(qū)改造提升工程進度，執(zhí)行集中守靈（中小廳）費用免除政策和骨灰存放惠民三年免費政策。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇六
加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別，前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在__各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇七
xx年，在省建設(shè)廳的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過我市努力，圓滿完成各項工作，現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、根據(jù)省建設(shè)廳等九部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國家九部委局的通知》文件要求，按照省建設(shè)廳xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案安排，我市成立了專項整治工作辦公室，負責整治工作的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)工作，并制定了工作目標，明確了負責人和考核辦法。并于8月5日至15日歷時10天對全市建筑工地的建筑材料進行了檢查。檢查的重點是：建設(shè)、施工單位采購和使用地條鋼建筑用材情況；嚴禁使用有毒有害物質(zhì)超標的建筑裝飾裝修材料執(zhí)行情況；不符合標準要求的建筑主體材料（混凝土預(yù)制構(gòu)件、砌塊、水泥等）、功能性材料（防水材料）及其他新型墻體材料、建筑砌塊使用情況。此次共檢查建筑工地123個，發(fā)現(xiàn)不合格及禁止使用的建筑用材12件，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，下達停工通知單9份，要求有關(guān)單位立即停止使用，進行整改，保證建設(shè)工程質(zhì)量，杜絕重大質(zhì)量安全事故發(fā)生。
二、根據(jù)省建設(shè)廳、省質(zhì)監(jiān)局、省工商局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部、國家質(zhì)監(jiān)總局、國家工商總局的通知》文件要求，我市成立了以主管局長為組長的專項整治工作領(lǐng)導小組，于11月上旬，配合市質(zhì)監(jiān)局對全市施工現(xiàn)場，進行了專項整頓，共檢查了140個工地，涉及68家生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)，針對存在的問題，下達了停工通知書18份。通過這次整治，使我市建筑施工用鋼管、扣件從管理上得到了加強，施工現(xiàn)場得到了明顯好轉(zhuǎn)。
三、建筑起重機械設(shè)備管理工作。xx年4月，我市對建設(shè)工程施工現(xiàn)場再次進行了一次大規(guī)模集中整治活動。其中包括對起重機械設(shè)備進行的專項檢查，在檢查過程中，一是對明令淘汰的建筑施工機械、機具必須清理出施工現(xiàn)場；二是對帶“病”作業(yè)的施工機械、機具必須強行拆除。此次共檢查了165個施工現(xiàn)場，下發(fā)《事故隱患通知單》50份，《停工指令書》21份，淘汰塔吊16臺。10月份，按照省建設(shè)廳《關(guān)于對山東章丘市起重機廠生產(chǎn)的qtz40型塔式起重機緊急檢查的通知》文件要求，組織有關(guān)人員對我市施工現(xiàn)場進行了檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)3個施工現(xiàn)場使用該廠qtz40型塔機，2個工地工程已交工，1個工程正在外裝修，塔機早已停止使用，準備拆除，并責令停止使用。
11月1日，省建設(shè)廳檢查組對我市起重機械設(shè)備的管理和使用情況進行了全面檢查，檢查中對我市建筑起重機械設(shè)備的管理工作給予了充分肯定，但也提出了工作中存在的問題并對抽查企業(yè)發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)了隱患通知單。針對檢查組提出的問題和要求，我們立即行動起來督促受檢施工企業(yè)就相關(guān)問題按照“三定”（定時間、定人員、定措施）原則及時進行了整改，并及時將整改情況反饋給省建設(shè)廳。
截止20xx年3月份，我市共辦理起重機械設(shè)備登記（注冊）196臺；進行起重機械設(shè)備使用備案的有253臺（其中縣區(qū)65臺）。對各建筑起重機械設(shè)備作業(yè)人員崗位換證工作，共有456人進行換證。
20xx年工作安排
1、河北省建設(shè)廳《關(guān)于印發(fā)的通知》文件下發(fā)后，我局對該文件進行轉(zhuǎn)發(fā)，要求各有關(guān)單位認真貫徹執(zhí)行，在20xx年4月1日后在本轄區(qū)內(nèi)建設(shè)工程中使用的建設(shè)工程材料設(shè)備按照本辦法必須進行備案，并做好轄區(qū)內(nèi)建設(shè)工程材料設(shè)備的使用管理和監(jiān)督工作。
2、結(jié)合省建設(shè)廳印發(fā)的xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案，制定xx市20xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案。明確整治工作重點、整治方式，繼續(xù)圍繞建設(shè)工程材料設(shè)備管理“四制”，加強對建材市場的日常監(jiān)管，及時掌握市場產(chǎn)品質(zhì)量信息，防止假冒偽劣建材產(chǎn)品進入建設(shè)工程，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。做好建材市場的整治工作，形成規(guī)范有序的建材市場。
3、按照省建設(shè)廳《關(guān)于印發(fā)的通知》文件要求，將此文件進行轉(zhuǎn)發(fā)，采取切實有效措施加強監(jiān)管，認真組織落實。積極推廣應(yīng)用本《通知》中推薦或替代產(chǎn)品。凡列入本《通知》淘汰或限制使用的產(chǎn)品，要求設(shè)計單位不得選用，施工圖設(shè)計審查單位嚴格把關(guān)，建設(shè)、施工單位嚴格禁止采用。
4、依據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》和《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》的精神，要求施工單位制定或完善起重機械安全使用管理制度并建立安全技術(shù)檔案和維修保養(yǎng)制度。在安裝起重機械設(shè)備時，要用有安裝資質(zhì)的單位來安裝，編制專項安拆方案和技術(shù)措施，并經(jīng)安拆單位技術(shù)負責人、總監(jiān)理工程師審查簽字后實施。定期對起重機械的安全技術(shù)狀況和重要、關(guān)鍵部位進行檢查，及時消除隱患，確保設(shè)備不“帶病運轉(zhuǎn)”。起重機械設(shè)備操作人員都能做到持證上崗。并要求施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理人員要加強對在用建筑起重機械設(shè)備的監(jiān)管，定期與不定期對建筑起重機械設(shè)備進行安全檢查，確保施工現(xiàn)場建筑起重機械設(shè)備的安全使用。
5、嚴格對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)三項資質(zhì)進行管理，規(guī)范建筑企業(yè)資質(zhì)申報、評審程序，通過資質(zhì)年檢對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)進行全面清整，建立全面放開、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，推動企業(yè)強強聯(lián)合。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇八
我是今年三年份到公司工作的，四年份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏該行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
20xx將過去，在這短短兩個年的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于xx年進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個年的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
計劃部年終總結(jié)工作思路篇九
20__年我工會圍繞市黨委提出的”三年再造“戰(zhàn)略目標，根據(jù)《20__年工會工作意見》、《工會系統(tǒng)目標管理考核辦法》的文件精神以及20__年開展各項工作的指導思想制定了全年的工作計劃和實現(xiàn)目標，在黨總支和市工委的領(lǐng)導和支持下，緊緊圍繞中心工作，進一步完善工會的自身建設(shè)，切實履行工會的各項基本職能，進取開展各項活動，為深化改革，加快發(fā)展，推進兩個禮貌建設(shè)，順利完成市里給我們下達的各項工作指標做了很多的工作，也取得了很好的成績?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下。
充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，進取配合行政，開展具有特色的員工教育工作，進一步提高員工的思想素質(zhì)。
(一)20__年我們多次組織員工認真學習黨的十六大和全總十四大有關(guān)文件，深入領(lǐng)會十六大及×文件的精神，加強員工的夢想、信念、形勢、任務(wù)教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，立足金融事業(yè)，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展多作貢獻。
(二)大力表彰和宣傳先進，充分發(fā)揮先進典型的示范作用。我們認真做好了各項總結(jié)評比的牽頭工作，共評出級先進單位6個，先進個人33名，通訊報道工作先進4名，工會工作進取分子10名，職工技協(xié)先進4名。同時我們運用多種形式(刊物、網(wǎng)訊、交流會等)大力宣傳先進事跡和敬業(yè)愛崗的無私奉獻精神，在全局范圍內(nèi)營造了一個學先進，趕先進的良好氛圍。
(三)注重員工業(yè)務(wù)技能的培訓，提高員工技能水平。我們充分利用職工業(yè)余學校這個陣地，狠抓員工的業(yè)務(wù)培訓，有計劃有目的地開展多種形式的職工業(yè)務(wù)教育活動，在活動中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。20__年我們配合各有關(guān)部門共舉辦各類培訓班17期，參訓總?cè)藬?shù)達1236人次，培訓累積20__天，人均培訓1。63天。
充分調(diào)動廣大員工的進取性和創(chuàng)造性，讓廣大員工以主人翁的精神獻身于事業(yè)，妥善處理好團體利益與個人利益之間的關(guān)系，以保障工會“維護”和“參與”職能的履行是工會工作的一個重要資料。
(一)20__年7月1日，我們召開了第六屆四次職工代表大會，會議在完成各項議程的過程中，代表們進一步認識到完善職代會制度，進一步提高會議質(zhì)量，是增強職工參政議政意識，提高職工參政議政本事的一個重要手段，對保證支行穩(wěn)定發(fā)展是十分重要和必要的。
(二)進取營造維權(quán)的氛圍，一方面加強員工對《勞動法》、《工會法》等一些與職工權(quán)益有關(guān)的法規(guī)的學習和了解，進一步增強員工的維權(quán)意識;另一方面認真、進取地拓寬維權(quán)渠道，使全局員工能切實感受到工會維權(quán)職能的重要性。
(三)圍繞全局工作目標，進取開展合理化提議活動和“金點子”工程。鼓勵員工多提可操作性強，有價值、有效益的提議，為領(lǐng)導決策服務(wù)。在7月1日召本資料權(quán)屬嚴禁復(fù)制剽竊開的職代會上，我們共收到有效提案和提議案24份88條。這些提案和提議案資料多、涉及面廣，就如何加快我行發(fā)展、加強內(nèi)部管理、增強企業(yè)的凝聚力、提高員工福利待遇等提出了許多好的意見，有提議、有措施、可操作性強。
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