在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
日記規(guī)格日記格式篇一
10月1日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。
今天，我和爸爸、媽媽去上街，街上的人非常的多，有的人在看衣服，有的人在吃美味的小吃，有的'人在買玩具，有的人在公園里玩，還有的人在圖書館看書……街上的超市、商店都在搞活動(dòng)，有抽獎(jiǎng)的，有表演節(jié)目的，人們都圍著購買，大家臉上露著幸福的笑容。
再次祝愿祖國媽媽永遠(yuǎn)年輕，生日快樂！
日記規(guī)格日記格式篇二
心得體會(huì)日記是我們?cè)谌粘Ｉ钪锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、思考問題、反思人生的一種表達(dá)方式。通過寫心得體會(huì)日記，我們可以更好地審視自己的行為，了解自己的內(nèi)心感受，尋找成長的方向。日記的寫作格式對(duì)于表達(dá)心得體會(huì)至關(guān)重要，本文將就心得體會(huì)日記格式進(jìn)行探討。
第二段：基本要素
心得體會(huì)日記包括時(shí)間、地點(diǎn)、體驗(yàn)、感情、思考五個(gè)基本要素。時(shí)間是心得體會(huì)日記的一個(gè)重要標(biāo)志，它幫助我們記錄下具體的事件和行為，使得我們的思考和總結(jié)更有依據(jù)。地點(diǎn)通常是我們所身處的環(huán)境，這種環(huán)境往往會(huì)對(duì)我們的情感和思考產(chǎn)生影響，對(duì)心得體會(huì)的提供了很好的背景。每個(gè)心得體會(huì)日記需要描述一次具體的體驗(yàn)，體驗(yàn)可以是一件事情、一個(gè)觀點(diǎn)、一次見聞等等。通過講述自己的體驗(yàn)，我們可以更好地?cái)⑹龊捅磉_(dá)自己的感情。在心得體會(huì)日記中，我們需要對(duì)自己的感受進(jìn)行表述，包括喜怒哀樂，通過寫下自己的感受，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)心世界。最后，心得體會(huì)日記需要對(duì)自己的思考進(jìn)行總結(jié)，通過分析自己的行為和體驗(yàn)，我們可以得出一些有價(jià)值的思考結(jié)論。
第三段：日記格式
心得體會(huì)日記可以根據(jù)個(gè)人的喜好和習(xí)慣來確定其格式。但是為了使日記更加有條理和易于閱讀，我們可以遵循以下的一般格式。首先，明確日期和時(shí)間，這是日記的開頭。接著，簡單描述自己所在的地點(diǎn)，可以是一個(gè)城市、一個(gè)學(xué)校、一個(gè)房間等等。然后，詳細(xì)敘述自己的體驗(yàn)，包括具體的事件和行為。在敘述過程中，可以交代一些背景信息，使得讀者更好地理解整個(gè)情景。在敘述完體驗(yàn)后，可以適當(dāng)描述一下自己的感受，包括喜怒哀樂，無論是積極的還是消極的情感都可以寫出來。最后，要對(duì)自己的思考進(jìn)行總結(jié)，回答一下自己在這次體驗(yàn)中獲得了什么，有什么感悟或者啟示?？傊沼浀母袷綉?yīng)該清晰、明了，使得讀者能夠輕松地理解和閱讀。
第四段：個(gè)人風(fēng)格
雖然日記格式有一定的規(guī)范性，并且需遵循一些基本要素，但是個(gè)人風(fēng)格也是寫好日記的關(guān)鍵。每個(gè)人的思考方式和表達(dá)方式都是不同的，因此寫出來的心得體會(huì)日記也是獨(dú)一無二的。我們可以在寫作中展現(xiàn)自己的個(gè)性，用自己獨(dú)特的視角來看待和思考問題?？梢赃\(yùn)用一些修辭手法，例如比喻、設(shè)問、對(duì)比等，使得日記更加生動(dòng)有趣。同時(shí)，我們可以通過不同的方式來表達(dá)自己的感受，例如用詩歌、散文、故事等來展現(xiàn)自己的內(nèi)心世界。在寫作中，我們要尊重自己的個(gè)人風(fēng)格，真實(shí)地表達(dá)自己的思考和感受，這樣才能寫出真正有意義和價(jià)值的心得體會(huì)日記。
第五段：結(jié)語
心得體會(huì)日記是我們反思自己、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提高自我認(rèn)識(shí)的一種重要方式。通過適當(dāng)?shù)娜沼浉袷剑覀兛梢詫⒆约旱乃伎己腕w驗(yàn)更好地表達(dá)出來，讓讀者能夠更加清晰地了解我們的內(nèi)心世界。同時(shí)，個(gè)人的風(fēng)格和個(gè)性在寫作中也起著重要作用，它們使得日記更加生動(dòng)有趣，并能更好地傳遞我們的思考和感受。因此，在寫心得體會(huì)日記時(shí)，我們要注重日記的格式和個(gè)人風(fēng)格的結(jié)合，這樣才能寫出一篇真正有價(jià)值和意義的日記。
日記規(guī)格日記格式篇三
第一行年月日，周幾，天氣如何；第二行下來寫正文，寫什么都可以，做了什么、感受到了什么、一開始寫些廢話是難免的，沒必要多好的辭藻，日記的主要目的是記錄，真實(shí)最可貴。
日記的正文是日記的主要部分，寫在星期和日期的正下方，可以頂格寫，也可以內(nèi)縮3至5個(gè)字母的空間。由于記載的內(nèi)容通常已經(jīng)發(fā)生，謂語動(dòng)詞多用一般過去時(shí)。但也可根據(jù)具體情況，用其它時(shí)態(tài)。記日記力求簡單明了，有連貫性。若有文字提示，則應(yīng)重視提示，把握要點(diǎn)。在句式上盡量使用簡單句，以防繁雜，造成語法、句型錯(cuò)誤。
日記寫法
1、先在第一行中間寫上某月某日，星期幾，有的還要寫上當(dāng)天的天氣情況。
2、第二行空兩格開始寫正文，轉(zhuǎn)行要頂格。正文一般用記敘文的形式寫，有時(shí)也可以用議論文的形式來寫。不管用什么形式來寫，都要正確反映當(dāng)天遇到的有意義的事情，反映這一天自己的思想感情。 另外，日記的內(nèi)容要真實(shí)。誠實(shí)，是一種美德，自己怎樣想，就怎樣寫，不要說假話。正文的篇幅可長可短，長的可以寫成千字，短的可以只寫一兩句話。這要看自己所寫的內(nèi)容來決定。如果要詳細(xì)地記下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的經(jīng)過寫得具體，那篇幅就要長些。
[2] 如果要記的是自己從書本上看到的或從人家那里聽到的一個(gè)知識(shí)，只要寫下這個(gè)知識(shí)的要點(diǎn)，那篇幅就可以短些。總之，只要把該記的寫清楚就可以了，可短的不要勉強(qiáng)拉長，可長的不要硬縮短。
日記規(guī)格日記格式篇四
今天我參加了制作燈籠的小隊(duì)活動(dòng)，在高雨珂家，我們?cè)趮寢寕儙ьI(lǐng)下，自己動(dòng)手參與。做了一個(gè)燈籠，我高興極了，我回去的時(shí)候把燈籠帶回家，媽媽把他掛在燈具下面，好漂亮啊。
今天，我非常開心，因?yàn)榻裉旖憬阋獛胰ス珗@玩 我最喜歡姐姐了，每次去公園玩 都會(huì)跟我買好多好吃的 也不會(huì)阻止我玩游戲 在旋轉(zhuǎn)木馬上 我快樂的像只飛翔的小鳥。
媽媽去上班了，像每天一樣，我也開始寫我的日記，我喜歡這項(xiàng)作業(yè)，我很快樂，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)寫日記時(shí)間很有趣的事情 媽媽也是夸獎(jiǎng)我寫得好。
今天，我更加熟練地知道怎么照顧弟弟了，他哭得大聲就是餓了，我會(huì)哄他，然后讓奶奶去弄奶粉，哭得小聲，就是尿了，我會(huì)幫奶奶拿尿不濕，然后看看怎么換。
表叔回家了，其實(shí)還可以多帶幾天的，只是聽說表嬸生病了，家里沒人照顧，必須回去，我很舍不得表叔的，不過表嬸的身體要緊，表嬸對(duì)我也是很好的。
今天，我起的特別早，媽媽都吃驚了，我說我要寫作業(yè)，媽媽說我乖，好懂事，讓我在家好好學(xué)習(xí)，少看電視，我做到了，完成了好幾項(xiàng)作業(yè)，看了一個(gè)小時(shí)電視。
今天我很開心，因?yàn)榻K于把作業(yè)寫完了，這段時(shí)間沒有白白努力，媽媽做了一桌子菜來獎(jiǎng)勵(lì)我，說是要補(bǔ)補(bǔ)腦，讓我更聰明，還給我一大塊魚，其實(shí)魚很多次，我不喜歡的。
今天爸爸教我騎自行車，剛開始時(shí)摔了幾腳。雖然很痛，但是 我又從地上爬起來繼續(xù)學(xué)。上午在院子里學(xué)，下午又到學(xué)校里學(xué)。在學(xué)校里我遇見了小名也在學(xué)習(xí)自行車。我用他的小自行車騎了一會(huì)兒，又用我的大自行車騎了一 會(huì)兒，很快就會(huì)騎了。在回家的路上爸爸還獎(jiǎng)勵(lì)了我，我很高興。我覺得以后干什么事情都要堅(jiān)持到底。
日記規(guī)格日記格式篇五
日記應(yīng)當(dāng)是每天的記錄，這應(yīng)當(dāng)把自己的一天生活中比較有意義的事記錄下來。寫日記要注意格式、內(nèi)容、寫法三個(gè)問題。那么日記的格式是什么呢?在寫日記時(shí)，一般是在第一行寫清幾月幾日，剛開始寫日記時(shí)，或新年寫第一篇日記，或?qū)憜为?dú)的一篇日記時(shí)，應(yīng)該在第一行定格寫上幾年幾月幾日，空兩格寫星期幾和天氣情況。應(yīng)試類的日記或比較完整的日記還要寫上一個(gè)標(biāo)題。
1、觀察日記。把看到的人物、事物、景物記下來，每次觀察最好截取一個(gè)側(cè)面，寫出特征，反映一個(gè)中心。
2、活動(dòng)日記。記下參觀訪問活動(dòng)、學(xué)校班級(jí)少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)、家庭活動(dòng)、同學(xué)之間組織的有意義的活動(dòng)等等，參加一次寫一次，一定要抓住要點(diǎn)寫。
3、思考日記。(或叫心靈日記、自我教育日記、“道德感悟”日記)把自己對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的優(yōu)缺點(diǎn)和心理活動(dòng)或道德品質(zhì)成長變化過程摘要記下來。 前兩種形式多見于應(yīng)試，后一種形式要求較高，宜在高年級(jí)中有針對(duì)性地指導(dǎo)試用。
4、剪貼日記，把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按意圖寫上來源、目的、意義或說明文字。
5、信息日記。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。
6、氣象日記。把當(dāng)天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的特殊的自然天氣現(xiàn)象記下來。
7、臺(tái)歷日記。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺(tái)歷上，少則一句，多則一段話。
8、摘錄日記。把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詡句摘錄下來。
9、學(xué)習(xí)日記。把課本上學(xué)到的、課外書閱讀印象較深的心得體會(huì)、聯(lián)想記下來。
10、實(shí)驗(yàn)日記。如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。
20xx年1月29日 星期六 晴
我學(xué)騎單車
晚飯后(時(shí)間)，我和xx(人物)，來到南園公園(地點(diǎn))學(xué)騎單車。剛開始時(shí)，我心里很害怕，說什么也不敢騎上去?？吹轿疫@個(gè)樣子，xx哥哥不斷地鼓勵(lì)我，并騎上單車給我做示范。后來，我終于鼓起勇氣，騎上了單車，xx在邊上扶著。經(jīng)過多次練習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了騎單車。(經(jīng)過和結(jié)果)
日記規(guī)格日記格式篇六
“媽媽，你給我的表現(xiàn)打多少分?。 蔽壹?dòng)的說。“給你打，額···75分”媽媽說。我當(dāng)時(shí)想：我的分咋這么的低啊！是不是我哪里做的不好。額，肯定是這樣的，我來想想吧！
我想到的不好：
1、大人們有時(shí)叫我干什么事，我總是很慢?！?分。
3、媽媽讓我做作業(yè)時(shí)，我總是不想寫，到最后要睡覺了可還是沒寫完。—5
剩下的5分是什么呢？讓我在以后來發(fā)現(xiàn)吧！等我發(fā)現(xiàn)了，一定第一個(gè)告訴你，拜拜??！
日記規(guī)格日記格式篇七
說明：把看到的人物、事物、景物、記下來，從細(xì)節(jié)出發(fā)，截取一個(gè)側(cè)面，反映一個(gè)中心。
范文：
20x20xx年3月9日星期一晴
早晨一起來，路過那棵奇怪的樹下，“咦？咋這么香？是什么花香??？”同學(xué)們都很奇怪，不知道這個(gè)味道是從哪來。
下早自習(xí)后，天已大亮，再次經(jīng)過時(shí)，那種清清的淡淡的香味撲鼻而來，“一天都會(huì)清爽了，呵呵。”果真，這一天總是能聞到那股淡淡的香味。爽?。?/p>
20xx年3月11日星期三晴
香味依舊，但又好似增濃了幾分。站在教室門口，遠(yuǎn)望那棵樹，樹頂上開滿了白色的花兒，一朵一朵的，都有一巴掌那么大了，遠(yuǎn)看真的好可愛，微風(fēng)一吹，花兒像芭蕾舞演員一樣，動(dòng)作輕盈卻美麗。香味像舞劇里的悠悠的音樂，飄向每一個(gè)人。
就是這么精神倍爽！
說明：把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。
范文：
20xx年7月15日星期四晴
7月15日，我參加了叢臺(tái)公園游泳池舉辦的游泳提高培訓(xùn)班。游泳池在我家正南方，距離我家大約有1000米的，我爸爸騎車帶我從家到游泳池大約需要3分鐘，我們的行駛速度大約是330米/分鐘。
培訓(xùn)班一共培訓(xùn)16次，購買學(xué)員票需花費(fèi)160元，另加報(bào)名費(fèi)5元，這樣，平均每次培訓(xùn)需花費(fèi)大約10元。檢票后，我興沖沖地跑進(jìn)游泳池，哇！主游泳池好大呀，它的長度是50米，寬度是25米，我口算了一下，它的面積是1250平方米。
教練開始教我們游泳動(dòng)作要領(lǐng)了，隨后，我們就下水練習(xí)了。從8：30一直訓(xùn)練到10：00，大約要用1個(gè)半小時(shí)，一共培訓(xùn)16次，這樣整個(gè)培訓(xùn)下來，我總共接受培訓(xùn)24個(gè)小時(shí)。
教練還要求我橫游10個(gè)來回，大約有（25×2×10=500m）500米的水程，16次培訓(xùn)下來，我總共游了大約8000米。
經(jīng)過教練的指導(dǎo)和我刻苦的鍛煉，的游泳水平比去年有了很大的提高，我決心明年接著練下去。
說明：把看到或讀名家語錄、格言、座右銘或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詞句摘錄下來。
范文：
20xx年8月9日晴讀《西游記》
1、詩曰：佛即心兮心即佛，心佛從來皆要物。若知無物又無心，便是真如法身佛。法身佛，沒模樣，一顆圓光涵萬象。無體之體即真體，無相之相即實(shí)相。非色非空非不空，不來不向不回向。無異無同無有無，難舍難取難聽望。內(nèi)外靈光到處同，一佛國在一沙中。一粒沙含大千界，一個(gè)身心萬法同。知之須會(huì)無心訣，不染不滯為凈業(yè)。善惡千端無所為，便是南無釋迦葉。
2、遂手托凈瓶，白鸚哥前邊巧囀，孫大圣隨后相從。有詩為證，詩曰：玉毫金象世難論，正是慈悲救苦尊。過去劫逢無垢佛，至今成得有為身。幾生欲海澄清浪，一片心田絕點(diǎn)塵。甘露久經(jīng)真妙法，管教寶樹永長春。
3、他兩個(gè)在洞前，這場(chǎng)好殺！你看那：天王刀砍，妖怪槍迎。刀砍霜光噴烈火，槍迎銳氣迸愁云。一個(gè)是金皘山生成的惡怪，一個(gè)是靈霄殿差下的天神。那一個(gè)因欺禪性施威武，這一個(gè)為救師災(zāi)展大倫。天王使法飛沙石，魔怪爭(zhēng)強(qiáng)播土塵。播土能教天地暗，飛沙善著海江渾。兩家努力爭(zhēng)功績，皆為唐僧拜世尊。
日記規(guī)格日記格式篇八
實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中比較有意義的事情，有條有理地記下來。堅(jiān)持寫日記有很多好處，首先是幫助自己在思想上不斷進(jìn)步，培養(yǎng)自己的毅力和韌性;其次是有助于鍛煉自己的觀察能力、分析能力，并為寫作積累一些素材;提高自己的寫作能力。
1.內(nèi)容要充實(shí)。
反映在日記上的內(nèi)容也應(yīng)該是充實(shí)的。回顧一天的工作，想想一天中都做了哪些事情，哪些做對(duì)了，哪些做得不對(duì)，把這些寫在日記里，對(duì)自己的成長會(huì)有幫助的。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的就可以寫下來。這就要求日記的內(nèi)容必須真實(shí)，胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了寫工作日記的意義了。還有一個(gè)要求，就是不要把日記寫成“流水帳”。
2.形式要活潑。
日記的寫法要有中心，有重點(diǎn)，有條理，語句要通順、明白等等。不過，日記的表達(dá)形式要比作文靈活得多，如讀了一篇文章或看了一本書，也可以寫一點(diǎn)體會(huì)，這就是一篇隨筆。聽到家里人議論一天的學(xué)習(xí)和工作，把它記下來，就是一段人物對(duì)話的描寫。遇到一件有意義的事情，有頭有尾地記下來，便是一篇記敘文。日記的篇幅可長可短，可以寫成篇，也可以寫一個(gè)片段，甚至摘記幾段發(fā)人深思的諺語格言。總之，不要有框框，形式要活潑多樣。
3.格式要正確。
對(duì)日記格式的要求比較簡單，一般的在第一行寫明幾月幾日(剛開始寫或新的一年的第一篇日記要寫上哪一年)，星期幾和天氣情況就行了。有的日記還可以加個(gè)標(biāo)題，使中心更加明確。
日記規(guī)格日記格式篇九
新視野大學(xué)英語教程鄭樹棠總主編北京：外語教學(xué)與研究出版社，2001第一版；第二版。
本教材是國務(wù)院批準(zhǔn)的教育部“面向21世紀(jì)振興行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn)工程“新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)工程”項(xiàng)目之一，由上海交大鄭樹棠教授為項(xiàng)目總責(zé)任人和教材總主編。全國十幾所重點(diǎn)院校的專家教授參加編寫，胡文仲等國內(nèi)外專家為顧問。
教材編寫以人為本，以教學(xué)為中心，以《大綱》[修訂版]為基礎(chǔ)，以教學(xué)手段的改革為思路，以質(zhì)量為保證，以特色求發(fā)展，以上一個(gè)新臺(tái)階為目標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)高教大發(fā)展、教育國際化帶來的新挑戰(zhàn)。
教材編寫嚴(yán)謹(jǐn)，體現(xiàn)了高度的科學(xué)性、合理性和實(shí)用性。充分考慮了外語教學(xué)的主、客體需求，積極進(jìn)行教學(xué)手段的改革，順應(yīng)全球信息化的趨勢(shì)。選材注重信息性、趣味性和前瞻性，題材廣泛，內(nèi)容豐富，涉及文化習(xí)俗、倫理道德、信息技術(shù)、科學(xué)教育、社會(huì)焦點(diǎn)等各個(gè)方面。
內(nèi)容簡介
同步提供課本（textbook）、光盤（cd-rom）與網(wǎng)絡(luò)課程（onlinecourse）三種不同載體，多層次、多渠道服務(wù)于大學(xué)英語教與學(xué)。
同步提供每級(jí)教材的試題庫與測(cè)試工具、提供試題選擇和增刪功能，既支持傳統(tǒng)課堂測(cè)試也支持無紙化測(cè)試。
網(wǎng)絡(luò)課程中設(shè)計(jì)和制作了規(guī)模龐大的語料庫，既為學(xué)科建設(shè)的'持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)，也為大學(xué)英語教師從事理論學(xué)習(xí)和研究提供方便。
全套系列教材包含1-4級(jí)，分為：《讀寫教程》、《聽說教程》、《泛讀教程》、《快速閱讀》和《綜合訓(xùn)練》；后來又增加了《視聽說教程》；我校主要使用了第一版的《讀寫教程》和《綜合訓(xùn)練》；第二版的《讀寫教程》、《視聽說教程》和《聽說教程》。
國內(nèi)各高校使用最廣的是《讀寫教程》。
日記規(guī)格日記格式篇十
雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。
作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對(duì)國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博，這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)
x月18日星期一晴
在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會(huì)到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭(zhēng)取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對(duì)方想什么?只有了解了對(duì)方的心理才能有效的說服，只有解除了對(duì)方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。
說服對(duì)方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對(duì)方，吃透對(duì)方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對(duì)的據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣會(huì)把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會(huì)破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對(duì)方提出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對(duì)方，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題，對(duì)他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會(huì)好得多。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)
x月19日星期二陰
不進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐，就不了解社會(huì)*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識(shí)到，或者不相信一個(gè)人的長相會(huì)影響到一個(gè)人的業(yè)績。社會(huì)的*有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對(duì)比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢(shì)，也容易贏得更多的機(jī)會(huì)。但真正進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會(huì)。這就是社會(huì)，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功!
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(四)
x月20日星期三陰
銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時(shí)間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時(shí)候;當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候;當(dāng)旁人故意刁難的時(shí)候;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)詢比較的時(shí)候。這時(shí)候就需要我們做到以下這些：
1、選合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭(zhēng)辯。
4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!
9、這是一個(gè)的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是一個(gè)希望的季節(jié);又是一個(gè)迷惘的季節(jié);
10、成功者需要付出的代價(jià)很大，而不成功的人付出的代價(jià)更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實(shí)、機(jī)智敏銳、持之以恒”。
日記規(guī)格日記格式篇十一
內(nèi)容與格式
實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中比較有意義的事情，有條有理地記下來。堅(jiān)持寫日記有很多好處，首先是幫助自己在思想上不斷進(jìn)步，培養(yǎng)自己的毅力和韌性；其次是有助于鍛煉自己的觀察能力、分析能力，并為寫作積累一些素材；提高自己的寫作能力。
寫好日記要注意內(nèi)容、寫法和格式三個(gè)問題。
1．內(nèi)容要充實(shí)。
反映在日記上的內(nèi)容也應(yīng)該是充實(shí)的.?；仡櫼惶斓墓ぷ?，想想一天中都做了哪些事情，哪些做對(duì)了，哪些做得不對(duì)，把這些寫在日記里，對(duì)自己的成長會(huì)有幫助的。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的就可以寫下來。這就要求日記的內(nèi)容必須真實(shí)，胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了寫工作日記的意義了。還有一個(gè)要求，就是不要把日記寫成“流水帳”。
2．形式要活潑。
日記的寫法要有中心，有重點(diǎn)，有條理，語句要通順、明白等等。不過，日記的表達(dá)形式要比作文靈活得多，如讀了一篇文章或看了一本書，也可以寫一點(diǎn)體會(huì)，這就是一篇隨筆。聽到家里人議論一天的學(xué)習(xí)和工作，把它記下來，就是一段人物對(duì)話的描寫。遇到一件有意義的事情，有頭有尾地記下來，便是一篇記敘文。日記的篇幅可長可短，可以寫成篇，也可以寫一個(gè)片段，甚至摘記幾段發(fā)人深思的諺語格言?？傊?，不要有框框，形式要活潑多樣。
3．格式要正確。
對(duì)日記格式的要求比較簡單，一般的在第一行寫明幾月幾日（剛開始寫或新的一年的第一篇日記要寫上哪一年），星期幾和天氣情況就行了。有的日記還可以加個(gè)標(biāo)題，使中心更加明確。
日記規(guī)格日記格式篇十二
日記應(yīng)當(dāng)是每天的記錄，這應(yīng)當(dāng)把自己的一天生活中比較有意義的事記錄下來。寫日記要注意格式、內(nèi)容、寫法三個(gè)問題。那么日記的格式是什么呢?在寫日記時(shí)，一般是在第一行寫清幾月幾日，剛開始寫日記時(shí)，或新年寫第一篇日記，或?qū)憜为?dú)的一篇日記時(shí)，應(yīng)該在第一行定格寫上幾年幾月幾日，空兩格寫星期幾和天氣情況。應(yīng)試類的日記或比較完整的日記還要寫上一個(gè)標(biāo)題。日記的形式，常用的有：
1、。把看到的人物、事物、景物記下來，每次觀察最好截取一個(gè)側(cè)面，寫出特征，反映一個(gè)中心。
2、。記下參觀訪問活動(dòng)、學(xué)校班級(jí)少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)、家庭活動(dòng)、同學(xué)之間組織的有意義的活動(dòng)等等，參加一次寫一次，一定要抓住要點(diǎn)寫。
3、。(或叫心靈日記、自我教育日記、“道德感悟”日記)把自己對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的優(yōu)缺點(diǎn)和心理活動(dòng)或道德品質(zhì)成長變化過程摘要記下來。
前兩種形式多見于應(yīng)試，后一種形式要求較高，宜在高年級(jí)中有針對(duì)性地指導(dǎo)試用。
4、，把自己喜愛的郵票、圖畫、照片貼在日記本上，并按意圖寫上來源、目的、意義或說明文字。
5、。把看到的、聽到的、有價(jià)值的最新信息記下來。
6、。把當(dāng)天的天氣、溫度、風(fēng)力、風(fēng)向和出現(xiàn)的特殊的自然天氣現(xiàn)象記下來。
7、。把周圍實(shí)實(shí)在在發(fā)生的重要事情如實(shí)簡要地記在臺(tái)歷上，少則一句，多則一段話。
8、。把看到或讀名家語錄、
格言
、座右銘
或?qū)懭藸钗锏膬?yōu)美詡句摘錄下來。9、。把課本上學(xué)到的、課外書閱讀印象較深的
心得體會(huì)
、聯(lián)想記下來。10、。如養(yǎng)花、種向日葵或搞科技小制作，把過程、結(jié)果記下來。
例如：
x年xx月xx日 星期五 晴
我學(xué)騎單車
晚飯后(時(shí)間)，我和(人物)，來到南園公園(地點(diǎn))學(xué)騎單車。剛開始時(shí)，我心里很害怕，說什么也不敢騎上去?？吹轿疫@個(gè)樣子，哥哥不斷地鼓勵(lì)我，并騎上單車給我做示范。后來，我終于鼓起勇氣，騎上了單車，在邊上扶著。經(jīng)過多次練習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了騎單車。
日記規(guī)格日記格式篇十三
24日記兩則
教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)與技能
1、認(rèn)識(shí)13個(gè)生字，會(huì)寫8個(gè)字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、規(guī)范寫日記的格式。
過程與方法
分小組閱讀質(zhì)疑，在閱讀中探究、討論、交流。結(jié)合生活實(shí)際，提高學(xué)生的'感性認(rèn)識(shí)。
情感態(tài)度價(jià)值觀
懂得關(guān)心有困難的人；繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的興趣。
教學(xué)準(zhǔn)備
1、課前布置學(xué)生在地圖上找貴州所在地，了解那的一些情況。
2、準(zhǔn)備生字卡和相應(yīng)的一些.課件。
教學(xué)時(shí)間
本課教學(xué)需2課時(shí)。
教學(xué)過程
第一課時(shí)
一、激趣導(dǎo)入
二、初讀課文，整體感知。
三、再讀課文，認(rèn)識(shí)生字。
（常規(guī)讀文識(shí)字法）
四、流利讀文，熟識(shí)生字。
五、默讀課文，了解課文大意。
六、鞏固生字，寫字指導(dǎo)。
1、鞏固13個(gè)生字。
2、指導(dǎo)書寫8個(gè)字。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
二、自讀自悟，探究發(fā)現(xiàn)，朗讀深悟。
1、自讀自悟，自己有什么發(fā)現(xiàn)。
2、把自己的發(fā)現(xiàn)與感悟，與小組同學(xué)交流。
3、小組匯報(bào)，點(diǎn)播導(dǎo)思，感悟朗讀。
（引導(dǎo)學(xué)生從以下方面匯報(bào)1、“我”做了什么夢(mèng)？夢(mèng)想成真了嗎？2、“我”的夢(mèng)沒實(shí)現(xiàn)的心情讀出來。3、引導(dǎo)體會(huì)二則日記，“我”的心情并指導(dǎo)朗讀，并相機(jī)出示.課件，幫助感悟。）
4、朗讀全文，體會(huì)感情。
三、延伸拓展
1、出示日記格式，規(guī)范日記寫法。
2、指導(dǎo)學(xué)生按正確格式寫日記。
3、組織學(xué)生準(zhǔn)備展示自己的日記。
四、板書設(shè)計(jì)
24日記兩則
我
夢(mèng)想白紗裙―媽媽不給買―不讓媽媽買
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