心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇一
近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)金錢的需求也越來(lái)越大。因此，很多人選擇借貸款來(lái)滿足自己的資金需求，如購(gòu)房、創(chuàng)業(yè)、教育等。我也是其中的一員，在過(guò)去的幾年里，我有幸借貸了一筆款項(xiàng)，這給我?guī)?lái)了很多的收獲和體悟。
第二段：借貸款的前期準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在決定借貸款之前，我首先進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。我認(rèn)真閱讀了各種貸款合同和相關(guān)條款，并咨詢了專業(yè)人士的意見(jiàn)。我了解到，借貸款需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，如高利息、擔(dān)保要求等。因此，我進(jìn)行了詳細(xì)的資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析，以確保自己能夠按時(shí)償還款項(xiàng)。
第三段：借貸款的管理和執(zhí)行
借貸款后，我制定了詳細(xì)的借款管理計(jì)劃，以確保資金的有效利用和追溯。我建立了一個(gè)專門的賬戶來(lái)管理借入的資金，并每月制定詳細(xì)的還款計(jì)劃，以確保按時(shí)還款。此外，我還積極與貸款機(jī)構(gòu)保持溝通，及時(shí)上報(bào)和更新財(cái)務(wù)狀況信息，以便獲得更好的支持和服務(wù)。
第四段：借貸款給我?guī)?lái)的收益和體會(huì)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力和管理，我成功地還清了借來(lái)的款項(xiàng)，并且實(shí)現(xiàn)了我原先的目標(biāo)。這筆借貸款給我?guī)?lái)了很多積極的影響。首先，它滿足了我資金需求，使我能夠?qū)崿F(xiàn)更多的夢(mèng)想和目標(biāo)。其次，通過(guò)借貸款，我學(xué)會(huì)了更好地管理和規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)狀況，提高了自己的金融素養(yǎng)。最后，借貸款還幫助我建立了良好的信用記錄，為我以后的借貸和投資打下了基礎(chǔ)。
第五段：借貸款的啟示和建議
在這次借貸款的過(guò)程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了借貸款所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和收益。因此，我向其他有意借貸款的人提出以下幾點(diǎn)建議。首先，借貸款前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保自己能夠按時(shí)償還款項(xiàng)。其次，要嚴(yán)格管理和執(zhí)行借貸款，建立詳細(xì)的還款計(jì)劃和資金管理體系。最后，要善于總結(jié)和歸納借貸款的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的金融素養(yǎng)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
總結(jié)：通過(guò)這次借貸款的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了借貸款的重要性和必要性。它不僅滿足了我的資金需求，還給我?guī)?lái)了很多的收益和體會(huì)。我將以這次借貸款為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升自己的金融素養(yǎng)和財(cái)務(wù)管理能力，為未來(lái)的個(gè)人發(fā)展和創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇二
我行"陽(yáng)光信貸"活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到，陽(yáng)光信貸活動(dòng)是在現(xiàn)階段我行業(yè)務(wù)發(fā)展的.必須行動(dòng)，體現(xiàn)了農(nóng)合行的經(jīng)營(yíng)觀念、行為規(guī)范、共同信念及創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，對(duì)推動(dòng)農(nóng)合行改革與發(fā)展有重要的意義。
一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種新事物不斷涌現(xiàn)，新業(yè)務(wù)、新知識(shí)更是層出不窮。形勢(shì)的發(fā)展要求我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要，維護(hù)和提升合行形象。要集中時(shí)間、集中精力做好"陽(yáng)光信貸知識(shí)專項(xiàng)學(xué)習(xí)，讓全體員工準(zhǔn)確自覺(jué)地融入到陽(yáng)光信貸活動(dòng)中去。
陽(yáng)光信貸活動(dòng)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。實(shí)施陽(yáng)光信貸活動(dòng)，是通過(guò)提高企業(yè)的凝聚力、向心力，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。工作中，應(yīng)該做到一要樹(shù)立正確指導(dǎo)思想。要在追求盈利的同時(shí)重視資金的安全性和流動(dòng)性，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而忽視風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控機(jī)制建設(shè)的傾向。二要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。要始終把制度建設(shè)放在突出位置，注重用制度來(lái)約束人，用制度規(guī)范日常行為。為此，要結(jié)合工作實(shí)際，制訂并完善一系列規(guī)章制度，堅(jiān)持用制度來(lái)規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，確保有章可循，切實(shí)堵住各種漏洞，防止違規(guī)行為的發(fā)生，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問(wèn)題。要認(rèn)真借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，建立健全覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控、評(píng)估和預(yù)警系統(tǒng)，要重視貸款風(fēng)險(xiǎn)集中度及關(guān)聯(lián)企業(yè)授信監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)提示，重視早期預(yù)警，認(rèn)真執(zhí)行重大違約情況登記和風(fēng)險(xiǎn)提示制度。要建立健全內(nèi)控制度，保證經(jīng)營(yíng)的安全性、流動(dòng)性、效益性，建立自我調(diào)整，自我約束、自我控制的制衡機(jī)制，要在追求自我經(jīng)濟(jì)利益的過(guò)程中建立健全不斷自我完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)防范。三要堅(jiān)持思想教育。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常開(kāi)展有關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育，不斷增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，使全體職工始終保持清醒頭腦，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇三
在網(wǎng)銀的營(yíng)銷過(guò)程中，我覺(jué)得以下三個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握；第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓；最后，就是客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開(kāi)始，我仔細(xì)銀后的第一感覺(jué)是，這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)，我還準(zhǔn)備了很多套說(shuō)辭，如果客戶問(wèn)我建行網(wǎng)銀有什么優(yōu)點(diǎn)？我就這么說(shuō)。如果客戶問(wèn)我，你們行的網(wǎng)銀有什么特點(diǎn)？我就那么說(shuō)?？墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí)，他們的問(wèn)題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了網(wǎng)銀本身的功能。他們根本不會(huì)問(wèn)你網(wǎng)銀的好處，而是問(wèn)你，你們的網(wǎng)銀是怎么收費(fèi)的？或者說(shuō)我已經(jīng)開(kāi)通了很多銀行的網(wǎng)銀，我不想辦了。很多人都是由于不了解，對(duì)網(wǎng)銀不放心。這些問(wèn)題弄的我是措手不及，我開(kāi)始重新審視這令我覺(jué)得很完美、很安全的網(wǎng)銀。到底是我出了問(wèn)題，還是客戶出了問(wèn)題。最終，我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié)：一是其他銀行很早之前已經(jīng)覆蓋了一遍網(wǎng)銀市場(chǎng)，與我行的網(wǎng)銀有很多的同質(zhì)性；另外一個(gè)就是時(shí)間問(wèn)題，很多辦網(wǎng)銀的客戶都是由于排了很久的隊(duì)，中途放棄辦理了；第三個(gè)就是客戶不放心，客戶擔(dān)心建行網(wǎng)銀的安全性。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的思考，我對(duì)網(wǎng)銀的認(rèn)識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來(lái)看問(wèn)題，才算是真正把握網(wǎng)銀。網(wǎng)銀在銀行工作人員眼中是一個(gè)方便快捷、省時(shí)省力的產(chǎn)品，但在客戶眼中，它是什么？是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈，是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)鼓勵(lì)你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅等等。
目前的網(wǎng)銀的市場(chǎng)還不太成熟，沒(méi)有我們想象的那么完善。如果我們一味去強(qiáng)調(diào)網(wǎng)銀的網(wǎng)上消費(fèi)功能，我覺(jué)得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者可能認(rèn)為這種理念不是他所必須的。所以我營(yíng)銷的時(shí)候就說(shuō)網(wǎng)銀可以幫他們?cè)诰€做理財(cái)、合理規(guī)劃財(cái)富，與此同時(shí)還可以轉(zhuǎn)賬匯款，不用在銀行排隊(duì)，還可以享受折扣，省時(shí)省力。比如，在我行熱銷“利得盈”理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，有些產(chǎn)品是需要搶購(gòu)的，往往客戶在柜臺(tái)購(gòu)買會(huì)因?yàn)轭~度少或是需要進(jìn)行“產(chǎn)品適合問(wèn)卷”耽誤時(shí)間而搶不上，這時(shí)我向客戶推薦用網(wǎng)銀購(gòu)買，在網(wǎng)上提前進(jìn)行產(chǎn)品適合度評(píng)估，搶占先機(jī)，很順利就買上了。再比如，有些家長(zhǎng)每個(gè)月都給在外上學(xué)的孩子匯生活費(fèi)，每個(gè)月都必須來(lái)銀行填寫(xiě)匯款憑條，排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)，這時(shí)我向客戶推薦網(wǎng)銀匯款，手續(xù)費(fèi)減半，平時(shí)柜臺(tái)匯款一次的手續(xù)費(fèi)用網(wǎng)銀可以匯款兩次，何樂(lè)而不為？客戶很喜歡。還有些客戶拿著電費(fèi)條子來(lái)柜臺(tái)問(wèn)交電費(fèi)的事時(shí)，我也一樣向客戶推薦網(wǎng)銀，在家就能交電費(fèi)，如果怕忘了按時(shí)交電費(fèi)影響正常生活，還能用網(wǎng)銀預(yù)交電費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂。有時(shí)會(huì)遇到一個(gè)客戶一次性給多個(gè)不同名字的客戶匯款，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)后得到該客戶開(kāi)物流公司，幾乎每天都跑銀行給不同客戶匯款，有的是建行客戶有的是中行客戶，苦不堪言，我照例向他推薦網(wǎng)銀，告訴他我行網(wǎng)銀可以實(shí)現(xiàn)跨行跨地區(qū)匯款，手續(xù)費(fèi)減半，比同行便宜，而且最重要的是可以在實(shí)現(xiàn)他在公司里就能給客戶匯款，省去跑銀行的時(shí)間能更多的承攬其他物流生意，多好，客戶一聽(tīng)就高興了，說(shuō)這么好的東西早為什么沒(méi)人告訴他，直夸我服務(wù)周到，態(tài)度好。就這樣，每遇到一個(gè)客戶我就重復(fù)說(shuō)一次網(wǎng)銀的好處，慢慢便會(huì)有一部分人會(huì)認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會(huì)了。我覺(jué)得營(yíng)銷就是向客戶輸入一種理念，讓他們覺(jué)得網(wǎng)銀會(huì)給他們的生活帶來(lái)很大的方便，可以應(yīng)急，也可以隨時(shí)隨地掌握自己的財(cái)富。那些有著讓人意想不到的問(wèn)題的客戶，我們只有對(duì)癥下藥了。
營(yíng)銷，可以說(shuō)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以需要我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉？就是要大膽走出去，說(shuō)，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來(lái)定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對(duì)網(wǎng)銀市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么網(wǎng)銀的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢？網(wǎng)銀還是一個(gè)比較新潮的概念，我們主要向2類人推網(wǎng)銀。第一是，也主要是年輕人。年輕人的思想比較開(kāi)放，更加容易接受新的思想。現(xiàn)在的宅男宅女很多，網(wǎng)購(gòu)盛行，年輕人對(duì)網(wǎng)購(gòu)比較熱衷，網(wǎng)銀也就成為了宅男宅女的必需品了。使用建行網(wǎng)銀登錄我行網(wǎng)站服務(wù)社區(qū)可以獲得專業(yè)金融客戶服務(wù)，購(gòu)買特惠商品。參加團(tuán)購(gòu)，還能免費(fèi)獲得電子優(yōu)惠券。第二類主要是商務(wù)人士，商務(wù)人士需要實(shí)時(shí)掌握資金動(dòng)向，因此網(wǎng)銀可以為他們提供一個(gè)省時(shí)省力的平臺(tái)。
最后，就是客戶的維護(hù)。我覺(jué)得面對(duì)客戶一定要真誠(chéng)，對(duì)于客戶要有耐心，客戶問(wèn)一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)一定要耐煩，實(shí)實(shí)在在的幫客戶解決問(wèn)題，提高客戶的忠誠(chéng)度，經(jīng)常碰到一些客戶，昨天剛剛給他開(kāi)通網(wǎng)銀，第二天就來(lái)問(wèn)我他的密碼是什么，說(shuō)這網(wǎng)銀一點(diǎn)好處都沒(méi)有，更給他增加了麻煩，不再用網(wǎng)銀匯款了，只在柜臺(tái)匯，哪都不去了！弄得我哭笑不得，我只好先安撫他，讓他不要急，告訴他密碼只有他知道，如果我知道他的密碼，那就不叫密碼叫“明碼”了，客戶往往笑了，我再一步一步引導(dǎo)他，給他一些提示，比如是不是他生日？是不是他又更改過(guò)密碼忘了？是不是又加了什么字母？因此，每開(kāi)通一戶網(wǎng)銀，我就積極地幫客戶在體驗(yàn)機(jī)上改好新用戶名和新密碼，并且還給客戶演示一些重要的功能，防止出現(xiàn)客戶開(kāi)通后使用時(shí)問(wèn)問(wèn)重重的局面。
以上，就是我在營(yíng)銷過(guò)程中的一點(diǎn)感受，其中，有很多想法是我們組的戰(zhàn)友們?cè)谘芯烤W(wǎng)銀營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果，他們?cè)诰W(wǎng)銀的營(yíng)銷過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下，網(wǎng)銀的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念，如果大家能夠自動(dòng)自發(fā)，并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話，我相信我們一定會(huì)取得一個(gè)令人滿意的結(jié)果。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇四
貸款在現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越常見(jiàn)，但是，在申請(qǐng)貸款前，我們需要了解一些事情。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于做貸款時(shí)的心得和體會(huì)。
二、做貸款前的準(zhǔn)備工作
首先，在申請(qǐng)貸款之前，應(yīng)該做一些準(zhǔn)備工作。要詳細(xì)了解自己的財(cái)務(wù)狀況，包括收入、支出、負(fù)債等情況。這有助于通過(guò)評(píng)估自己的財(cái)務(wù)狀況，確定自己的貸款條件，以便于選擇最適合自己的貸款方式和金額。此外，在申請(qǐng)貸款時(shí)，還需要準(zhǔn)備好各種證件和證明文件，如身份證、工資單、銀行流水等。
三、選擇貸款方式
在了解自己的財(cái)務(wù)狀況之后，我們可以開(kāi)始考慮選擇合適的貸款方式。 銀行有很多種貸款方式，比如個(gè)人貸款、商業(yè)貸款、車貸等等。在選擇時(shí)，我們需要詳細(xì)了解每種貸款方式的利率、期限、還款方式等相關(guān)信息，以便于做出正確的決策。而選擇一種合適的貸款方式不僅能幫助我們滿足各種貸款需求，同時(shí)也能夠減輕還款壓力。
四、還款計(jì)劃的制定
一旦選擇了合適的貸款方式，我們還需要制定一個(gè)詳細(xì)的還款計(jì)劃。首先，需要確定每月還款金額和還款日，以確保按計(jì)劃按時(shí)還款。此外，我們也需要考慮可能出現(xiàn)的還款逾期情況，以制定采取的應(yīng)對(duì)措施?？梢酝ㄟ^(guò)減少一些不必要的開(kāi)支、尋求親朋好友的幫助等方式減輕還款壓力。
五、認(rèn)真還款
最后，在還款期間，我們需要認(rèn)真并按時(shí)還款，并注意保持良好的信用記錄。只有這樣，我們才能享受到更好的貸款政策和更低的利率，同時(shí)也可以減輕自己的還款壓力。此外，還款期間有問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系銀行，尋求幫助，以避免造成不必要的麻煩。
六、結(jié)論
總之，在做貸款時(shí)，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，選擇合適的貸款方式，并制定詳細(xì)的還款計(jì)劃。同時(shí)，我們也需要保持良好的還款記錄，并及時(shí)與銀行溝通，以避免造成不必要的麻煩。只有這樣，我們才能成功地申請(qǐng)貸款并順利還款。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇五
前段時(shí)間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)個(gè)人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營(yíng)銷。幾趟跑下來(lái)，感受頗深。
首先，一定要做好充分的準(zhǔn)備。《孫子兵法》曰：兵馬未動(dòng)，糧草先行。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開(kāi)始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。否則，只能是勞而無(wú)功，白費(fèi)力氣。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備，就是事先把這次營(yíng)銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全。我們中國(guó)銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來(lái)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個(gè)人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準(zhǔn)備個(gè)人開(kāi)戶申請(qǐng)單、商務(wù)通申請(qǐng)單等各種材料讓客戶填寫(xiě)，并需要客戶提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營(yíng)銷，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬(wàn)。否則，等到和客戶洽談成功，需要請(qǐng)客戶填寫(xiě)、提供相關(guān)材料時(shí)，發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的材料不齊，再亡羊補(bǔ)牢，不免為時(shí)已晚，就會(huì)給自己和客戶帶來(lái)雙重的麻煩。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場(chǎng)上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點(diǎn)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問(wèn)題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營(yíng)銷了。
其次，一定要多開(kāi)口。營(yíng)銷是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動(dòng)的一方，理應(yīng)踴躍大膽地開(kāi)口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：
其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問(wèn)，主動(dòng)出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。
其二，只有在與客戶互動(dòng)交談過(guò)程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場(chǎng)，我在與客戶洽談過(guò)程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問(wèn)時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點(diǎn)自己不太清楚，于是我連忙請(qǐng)教師傅才順利回答了這個(gè)問(wèn)題。只有遵循尋找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步。
其三，多開(kāi)口能夠提高我們的口才，增強(qiáng)我們的自信心，養(yǎng)成良好的營(yíng)銷習(xí)慣。正如梁主任在晨會(huì)上說(shuō)的那樣：“我們每天至少要開(kāi)口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了?！敝挥懈议_(kāi)口，勤開(kāi)口，會(huì)開(kāi)口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在成功中汲取經(jīng)驗(yàn)，在一次次的開(kāi)口營(yíng)銷中樹(shù)立信心，我們才能逐步掌握營(yíng)銷的真諦，切切實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷工作。
最后，學(xué)會(huì)講揚(yáng)州話。這點(diǎn)要求主要是針對(duì)像我這樣的外地人而言的。我們進(jìn)行營(yíng)銷的對(duì)象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z(yǔ)言是揚(yáng)州話。雖然普通話全國(guó)通用，他們既能聽(tīng)得懂又能說(shuō)。但無(wú)疑地，說(shuō)得一口流利的揚(yáng)州話，無(wú)形中能夠拉近我們營(yíng)銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對(duì)我們的營(yíng)銷工作帶來(lái)不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚(yáng)州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來(lái)聽(tīng)懂、說(shuō)好揚(yáng)州話。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇六
現(xiàn)在的社會(huì)，貸款已經(jīng)是人們消費(fèi)、購(gòu)房、購(gòu)車等方面的一個(gè)重要方式。然而，對(duì)于第一次貸款的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)感到一些迷茫和不知所措。在貸款前，我們必須充分了解自己的經(jīng)濟(jì)狀況，還要了解各種類型的貸款，選擇適合自己的貸款方式。這篇文章將闡述我對(duì)做貸款心得體會(huì)的看法和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：選擇貸款之前需要知道什么
貸款可以幫助我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)房、購(gòu)車等一些大票商品的愿望，因此貸款的利率和還款方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)尤為重要。在選擇貸款的時(shí)候，我們要先了解貸款利率的計(jì)算方式，常見(jiàn)的貸款利率有兩種：固定利率和浮動(dòng)利率。固定利率在貸款期限內(nèi)沒(méi)有變化，而浮動(dòng)利率會(huì)隨著市場(chǎng)利率的上下波動(dòng)而變化。這時(shí)候我們就需要對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)有一定的判斷能力。此外，在選擇貸款之前還需要知道不同貸款產(chǎn)品的特點(diǎn)、還款方式、還款期限等信息。
第三段：如何申請(qǐng)貸款
在了解各種貸款產(chǎn)品和了解自己經(jīng)濟(jì)狀況后，我們需要申請(qǐng)貸款。對(duì)于第一次借貸的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得不知道從哪里入手，這里就介紹幾個(gè)申請(qǐng)貸款的渠道。首先可以到銀行網(wǎng)站或柜臺(tái)查詢自己的信用評(píng)分，信用評(píng)分越高借貸成本越低。然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況選擇合適的貸款產(chǎn)品并填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表。另外，還可以選擇找一位專業(yè)的貸款經(jīng)理幫助申請(qǐng)貸款。貸款經(jīng)理會(huì)在各方面為借貸人提供幫助，從而讓借貸人能夠更順利地申請(qǐng)貸款。
第四段：如何合理管理貸款
貸款申請(qǐng)成功之后，我們要開(kāi)始考慮如何合理管理貸款。首先，我們需要做好還貸計(jì)劃，盡量按時(shí)還款，并根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況選擇適合自己的還款方式。同時(shí)也需要密切關(guān)注市場(chǎng)利率的變化，視情況隨時(shí)調(diào)整還款方式。其次，我們還要注意貸款的合理使用。我們要謹(jǐn)慎選擇借貸目的，不要將貸款用于不必要的消費(fèi)之中。最后，我們還需要不斷提高自己的還貸能力，盡量提前還款，從而降低貸款利息的支出。
第五段：結(jié)束語(yǔ)
貸款不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)行為，同時(shí)也是一個(gè)財(cái)務(wù)管理的過(guò)程，我們可以通過(guò)貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的消費(fèi)愿望，也可以通過(guò)認(rèn)真管理貸款來(lái)養(yǎng)成合理花錢的好習(xí)慣。在做貸款的過(guò)程中，我們需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，從而盡量降低貸款的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們還需要建立健康的還貸習(xí)慣，使得貸款成為一種積極的資源管理方式。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇七
最偉大的推銷員電話銷售開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用大家都是法這種電話銷售開(kāi)場(chǎng)白，是運(yùn)用了從眾心理，在這里要注意運(yùn)用這種電話銷售技巧，用來(lái)舉例的公司盡量是那些知名的大公司，或者客戶熟悉的公司。
這樣一方面可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇八
再貸款作為一種金融服務(wù)產(chǎn)品，逐漸受到越來(lái)越多人的關(guān)注和利用。我個(gè)人也曾經(jīng)歷過(guò)再貸款的過(guò)程，從中獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將分享我在再貸款過(guò)程中的心得與感悟。
第二段：了解再貸款的重要性
在再貸款之前，適合進(jìn)行再貸款的前提是我們要理解再貸款的重要性。再貸款是指借款人在原有貸款未到期或未完全還清的情況下，向原授信機(jī)構(gòu)申請(qǐng)重新貸款的過(guò)程。再貸款的好處有很多，首先可以延長(zhǎng)貸款的周期，減輕還款壓力，其次再貸款一般對(duì)個(gè)人信用不太敏感，即使在原貸款還清之前出現(xiàn)還款延遲的情況，也可以減少不良信用記錄的產(chǎn)生。
第三段：再貸款準(zhǔn)備與篩選授信機(jī)構(gòu)
在進(jìn)行再貸款之前，我們需要做好一些準(zhǔn)備工作，以便順利進(jìn)行。首先要核對(duì)自己的還款記錄和信用情況，確保自己能夠保持良好的還款記錄，這對(duì)再貸款的申請(qǐng)非常重要。其次，我們還需要篩選合適的授信機(jī)構(gòu)，尤其是對(duì)于再貸款來(lái)說(shuō)，合適的授信機(jī)構(gòu)能夠?yàn)槲覀兲峁└玫臈l件和服務(wù)，例如更高的額度和更低的利率。選擇合適的授信機(jī)構(gòu)需要從多個(gè)方面進(jìn)行考慮，包括利率、期限、信用評(píng)級(jí)等。
第四段：申請(qǐng)?jiān)儋J款的流程與注意事項(xiàng)
一旦我們準(zhǔn)備好了再貸款所需的資料和篩選好了合適的授信機(jī)構(gòu)，就可以正式提交再貸款申請(qǐng)。再貸款的流程通常比較簡(jiǎn)單，大致包括填寫(xiě)申請(qǐng)表、提交資料、審核、評(píng)估等環(huán)節(jié)。在申請(qǐng)過(guò)程中，我們需要注意一些事項(xiàng)，例如確保所提供的資料真實(shí)有效、遵守相關(guān)政策與法規(guī)、關(guān)注利率和還款方式等。
第五段：再貸款后的管理與規(guī)劃
成功獲得再貸款之后，我們需要合理管理和規(guī)劃資金的使用。首先，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定還款計(jì)劃，并按時(shí)償還貸款，以避免產(chǎn)生不良信用記錄。其次，我們可以根據(jù)再貸款的額度和利率，合理投資或消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值或個(gè)人需求的滿足。最后，我們可以借此機(jī)會(huì)優(yōu)化自己的貸款結(jié)構(gòu)，例如通過(guò)再貸款來(lái)提前還清高利率的貸款，從而降低整體貸款的成本。
總結(jié)
再貸款是一種金融服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)個(gè)人貸款的延期和調(diào)整，能夠幫助借款人減輕還款壓力，同時(shí)減少對(duì)個(gè)人信用的影響。在進(jìn)行再貸款之前，我們需要了解再貸款的重要性，并進(jìn)行好準(zhǔn)備工作和授信機(jī)構(gòu)的篩選。再貸款申請(qǐng)的流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但也需要注意一些事項(xiàng)。再貸款成功后，我們需要合理管理和規(guī)劃資金的使用，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值和個(gè)人需求的滿足。通過(guò)我的經(jīng)歷，再貸款既是一種金融手段，也是一種良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理方式。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇九
銀行的經(jīng)營(yíng)管理，首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的化，但同時(shí)也伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等。那最難的就是如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的化，或者換句話說(shuō)，在實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)前提下使得風(fēng)險(xiǎn)最小化。
那么，具體落實(shí)到銀行信用風(fēng)險(xiǎn)中信貸管理的風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我覺(jué)得信貸及風(fēng)險(xiǎn)控制部門，對(duì)一筆業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全程的管理控制，有兩大方面：首先，貸前調(diào)查，借款人當(dāng)前信用狀況及預(yù)測(cè)將來(lái)一段時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)多發(fā)的情況，提前布局;其次，貸后管理，持續(xù)跟蹤借款人資金使用情況、經(jīng)營(yíng)情況。并對(duì)存量貸款做到進(jìn)退有序，主動(dòng)壓縮謹(jǐn)慎支持類行業(yè)，增加積極支持類行業(yè)信貸資金的投放。
目前，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活消費(fèi)水平不斷提高，個(gè)人貸款需求提升。種類不斷增加，主要包括個(gè)人住房消費(fèi)貸款、個(gè)人住房裝修貸款、汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人存單質(zhì)押貸款、個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款、個(gè)人助學(xué)貸款、個(gè)人旅游貸款、個(gè)人小額信用貸款、個(gè)人綜合授信額度貸款等業(yè)務(wù)。但在信貸業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，各種風(fēng)險(xiǎn)因素也逐漸暴露。例如，受最近的疫情影響，部分行業(yè)受到?jīng)_擊，最終借款人是否還具備還貸能力?所以，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵在于借款人的經(jīng)營(yíng)管理，他將決定信貸業(yè)務(wù)生死情況。
個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：借款人風(fēng)險(xiǎn)，借款人前期提供的資料只能表明當(dāng)前情況，在貸款發(fā)生后并不能完全確定客戶的未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況，或者由于客戶道德風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的問(wèn)題，比如多頭貸款超出借款人總授信額度等，使得防范風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低。信用風(fēng)險(xiǎn)，主要是借款人和銀行之間存在的信息不對(duì)稱造成的。目前征信系統(tǒng)也不能全面反應(yīng)客戶的信用狀況，而且系統(tǒng)上傳數(shù)據(jù)有一定的時(shí)間差，因此，增加了信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。抵押物風(fēng)險(xiǎn)，銀行貸款其中一項(xiàng)主要的擔(dān)保方式為不動(dòng)產(chǎn)的抵押，一般情況下，銀行對(duì)借款人發(fā)放貸款時(shí)需要提供抵押擔(dān)保。當(dāng)借款人無(wú)法償還貸款時(shí)，銀行根據(jù)抵押合同有權(quán)處置抵押物，但抵押物價(jià)值也有可能出現(xiàn)下降，或抵押物無(wú)法處置等情況。操作風(fēng)險(xiǎn)，由于銀行內(nèi)部流程、人員行為和系統(tǒng)失當(dāng)或失敗，以及由于外部事件人導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險(xiǎn)。另外包括法律風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，這些因素都導(dǎo)致了信貸風(fēng)險(xiǎn)大大増加。
風(fēng)險(xiǎn)控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期全面的系統(tǒng)性工程，雖有一定的規(guī)矩，但更需要強(qiáng)調(diào)的適時(shí)而變，以不斷適應(yīng)環(huán)境的需求，不能照搬全套。我相信，只要能找到合適的風(fēng)險(xiǎn)控制方法和手段，信用業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。我有以下幾點(diǎn)思路：
1、在信貸業(yè)務(wù)中發(fā)展具有潛力客戶，通過(guò)對(duì)客戶的初步評(píng)定及篩選，挑選出30%的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)這部分客戶強(qiáng)調(diào)的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的綜合貢獻(xiàn)度，定期評(píng)價(jià)，優(yōu)勝劣汰。
2、打造高質(zhì)量的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，要求客戶經(jīng)理嚴(yán)格按照相關(guān)管理辦法及法律法規(guī)進(jìn)行貸款投放，要有良好的職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì)和較好的溝通能力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高貸前調(diào)查的操作能力，一定要做到深入、細(xì)致、全面。
3、把控好審查審批環(huán)節(jié)，信貸審查是以客戶所提供的基礎(chǔ)資料進(jìn)行分析、結(jié)合實(shí)地考察等其他調(diào)查手段，來(lái)研究確定是否發(fā)放貸款。客戶經(jīng)理必須落實(shí)貸前條件，確保貸款的完整性。
4、加強(qiáng)貸后管理，制定貸后管理方案，明確風(fēng)險(xiǎn)控制的總體目標(biāo)、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)及貸后管理等內(nèi)容，要求做好貸后實(shí)地檢查工作，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合，對(duì)貸款的貸后情況進(jìn)行定期檢查。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十
近年來(lái)，再貸款已經(jīng)成為越來(lái)越多人選擇的一種借貸方式。作為一種金融手段，再貸款為人們提供了更多的借貸途徑和便利。我也曾經(jīng)有幸經(jīng)歷了一次再貸款的過(guò)程，從中我深切體會(huì)到了再貸款的好處和注意事項(xiàng)。在此，我將與大家分享一下我的心得體會(huì)。
首先，再貸款能夠解決一些緊急資金需求的問(wèn)題。再貸款的核心理念是將自己現(xiàn)有的貸款合并為一筆新的貸款，以降低每月還款額。在我個(gè)人經(jīng)歷中，我曾因一些緊急事務(wù)需要相對(duì)較大的資金快速籌措，而再貸款讓我能夠輕松得到所需金額。此外，再貸款也給了我更多的時(shí)間去規(guī)劃和調(diào)整我的財(cái)務(wù)狀況，減輕了經(jīng)濟(jì)壓力。
其次，再貸款能夠提供更靈活的還款方式。再貸款通常會(huì)根據(jù)個(gè)人的還款能力和償還期限來(lái)確定還款方式。在我的再貸款體驗(yàn)中，即使是貸款合并，貸款機(jī)構(gòu)也會(huì)根據(jù)我的還款能力設(shè)定適合我的還款計(jì)劃。這種靈活性讓我在還款過(guò)程中更容易管理和掌控我的財(cái)務(wù)狀況，不會(huì)因還款負(fù)擔(dān)過(guò)重而造成額外的經(jīng)濟(jì)困擾。
此外，再貸款還提醒了我在財(cái)務(wù)規(guī)劃上的重要性。再貸款的過(guò)程中，我需要提供相關(guān)的財(cái)務(wù)文件和資料，包括個(gè)人收入證明、負(fù)債情況等。這個(gè)過(guò)程迫使我對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深入的了解和分析，并意識(shí)到了財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性。在與貸款機(jī)構(gòu)和銀行的溝通中，我也學(xué)到了如何更好地管理和規(guī)劃我的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
然而，再貸款也有一些需要注意的地方。首先，再貸款的過(guò)程需要對(duì)自己的資金狀況有一個(gè)客觀的判斷。再貸款可能會(huì)降低當(dāng)前的負(fù)債壓力，但將來(lái)需要償還的貸款金額可能會(huì)增加。因此，在再貸款之前，我們需要充分評(píng)估自己的還款能力和財(cái)務(wù)狀況，確保能夠按時(shí)償還貸款。其次，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)也是至關(guān)重要的。我們需要通過(guò)對(duì)比不同貸款機(jī)構(gòu)的貸款利率、還款期限和其他條件，尋找最優(yōu)貸款方案。此外，我們還需要仔細(xì)分析貸款協(xié)議和合同，充分了解貸款的條件和條款。
最后，再貸款不僅僅是一種借貸方式，它更是一個(gè)理財(cái)規(guī)劃的過(guò)程。通過(guò)再貸款，我們可以更好地管理和規(guī)劃我們的財(cái)務(wù)狀況，提高我們的財(cái)務(wù)能力。再貸款需要我們對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)全面的了解，同時(shí)也需要我們對(duì)貸款市場(chǎng)和銀行業(yè)務(wù)有一定的了解和認(rèn)識(shí)。再貸款的選擇和使用可以幫助我們更好地改善現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
總之，再貸款是一種方便靈活、需謹(jǐn)慎對(duì)待的借貸方式。在我個(gè)人的再貸款體驗(yàn)中，我深感再貸款的好處和注意事項(xiàng)。通過(guò)再貸款，我解決了資金緊張的問(wèn)題，靈活規(guī)劃了還款方式，更好地了解和管理了自己的財(cái)務(wù)狀況。但再貸款也需要我們?cè)谶x擇時(shí)謹(jǐn)慎對(duì)待，評(píng)估自己的還款能力，并選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)和合同條件。再貸款是一個(gè)提升財(cái)務(wù)能力和改善財(cái)務(wù)狀況的過(guò)程，我們應(yīng)該充分利用并加以認(rèn)真對(duì)待。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十一
20__年1月12-13日，我去北京參加了市__協(xié)會(huì)組織的《信貸風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新峰會(huì)》學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)兩天認(rèn)真地學(xué)習(xí)，我對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理有了更多更深的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)主要?dú)w納和總結(jié)為以下三點(diǎn)。
細(xì)致做好貸前調(diào)查。貸前調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)防控的第一道關(guān)口。如果貸前調(diào)查不全面、資料收集不全面、調(diào)查程度不夠深入，調(diào)查報(bào)告只是流于形式等等，那么，就不能保證貸款的安全性。
嚴(yán)格抓好貸前審查。貸前審查是風(fēng)險(xiǎn)防控的第二關(guān)，必須規(guī)范完善審核流程。若貸款審批機(jī)制不完善，將會(huì)給公司帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)。只有調(diào)查人員提供了完整有效的貸款申請(qǐng)、調(diào)查報(bào)告等手續(xù)及相關(guān)資料，才能嚴(yán)格按照管理制度及流程進(jìn)行放款，將管控風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
持續(xù)抓好貸后管理。抓好貸后管理，更是監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。貸款發(fā)放后至貸款收回，都要進(jìn)行全面跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患，及時(shí)采取相應(yīng)的防范措施。持續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)持貸后檢查常態(tài)化，能及時(shí)識(shí)別和彌補(bǔ)貸款潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保貸款安全性、流動(dòng)性、盈利性，使資金達(dá)到效益化。
雖然此次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)卻永遠(yuǎn)不能終止。在日常工作中，我們必須端正態(tài)度，虛心請(qǐng)教，自覺(jué)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，將培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用落實(shí)到實(shí)踐之中，找準(zhǔn)自己在工作中的薄弱點(diǎn)，及時(shí)彌補(bǔ)短板，為健全公司信貸風(fēng)險(xiǎn)防控體系積極建言獻(xiàn)策，為公司的健康持續(xù)發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十二
前段時(shí)間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)個(gè)人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營(yíng)銷。幾趟跑下來(lái)，感受頗深。
首先，一定要做好充分的.準(zhǔn)備。《孫子兵法》曰：兵馬未動(dòng)，糧草先行。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開(kāi)始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。否則，只能是勞而無(wú)功，白費(fèi)力氣。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備，就是事先把這次營(yíng)銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全。我們中國(guó)銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來(lái)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個(gè)人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準(zhǔn)備個(gè)人開(kāi)戶申請(qǐng)單、商務(wù)通申請(qǐng)單等各種材料讓客戶填寫(xiě)，并需要客戶提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營(yíng)銷，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬(wàn)。
否則，等到和客戶洽談成功，需要請(qǐng)客戶填寫(xiě)、提供相關(guān)材料時(shí)，發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的材料不齊，再亡羊補(bǔ)牢，不免為時(shí)已晚，就會(huì)給自己和客戶帶來(lái)雙重的麻煩。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場(chǎng)上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點(diǎn)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問(wèn)題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營(yíng)銷了。
其次，一定要多開(kāi)口。營(yíng)銷是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動(dòng)的一方，理應(yīng)踴躍大膽地開(kāi)口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：
其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問(wèn)，主動(dòng)出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。
其二，只有在與客戶互動(dòng)交談過(guò)程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場(chǎng)，我在與客戶洽談過(guò)程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問(wèn)時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點(diǎn)自己不太清楚，于是我連忙請(qǐng)教師傅才順利回答了這個(gè)問(wèn)題。只有遵循尋找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步。
其三，多開(kāi)口能夠提高我們的口才，增強(qiáng)我們的自信心，養(yǎng)成良好的營(yíng)銷習(xí)慣。正如梁主任在晨會(huì)上說(shuō)的那樣：“我們每天至少要開(kāi)口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了。”只有敢開(kāi)口，勤開(kāi)口，會(huì)開(kāi)口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在成功中汲取經(jīng)驗(yàn)，在一次次的開(kāi)口營(yíng)銷中樹(shù)立信心，我們才能逐步掌握營(yíng)銷的真諦，切切實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷工作。
最后，學(xué)會(huì)講揚(yáng)州話。這點(diǎn)要求主要是針對(duì)像我這樣的外地人而言的。我們進(jìn)行營(yíng)銷的對(duì)象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z(yǔ)言是揚(yáng)州話。雖然普通話全國(guó)通用，他們既能聽(tīng)得懂又能說(shuō)。但無(wú)疑地，說(shuō)得一口流利的揚(yáng)州話，無(wú)形中能夠拉近我們營(yíng)銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對(duì)我們的營(yíng)銷工作帶來(lái)不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚(yáng)州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來(lái)聽(tīng)懂、說(shuō)好揚(yáng)州話。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十三
房貸款是很多人購(gòu)買房屋的常用方式之一。我最近剛購(gòu)買了自己的夢(mèng)想之家，并通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，愿意與大家分享。本文將從貸款前的準(zhǔn)備、選擇適合自己的貸款產(chǎn)品、簽訂合同和按揭還款等方面進(jìn)行探討，希望能給正在考慮購(gòu)買房屋的人一些參考和幫助。
第二段：貸款前的準(zhǔn)備
在貸款前，需要對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行全面的評(píng)估和準(zhǔn)備。首先是收入狀況，要保證有穩(wěn)定的收入來(lái)源才能按時(shí)償還貸款。其次是留意自己的信用記錄，如果信用記錄良好，將有更多貸款機(jī)構(gòu)愿意給予更有利的貸款利率。此外，還需要計(jì)算自己的月供負(fù)擔(dān)能力，合理規(guī)劃自己的開(kāi)支計(jì)劃，確保貸款不會(huì)造成過(guò)大的負(fù)擔(dān)。在這個(gè)階段，選擇一家信譽(yù)良好的銀行或貸款機(jī)構(gòu)也非常重要，他們將為你提供專業(yè)的服務(wù)和建議。
第三段：選擇適合自己的貸款產(chǎn)品
現(xiàn)在市面上有各種各樣的貸款產(chǎn)品，根據(jù)自身情況選擇適合自己的貸款產(chǎn)品是很重要的一步。列出自己的需求，包括貸款額度、還款期限、利率類型等，然后與不同的銀行進(jìn)行對(duì)比和咨詢，以便找到最適合自己的貸款產(chǎn)品?？紤]到還款期限和利率類型的差異，綜合評(píng)估自己的還款能力和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)狀況，做出一個(gè)明智的選擇。
第四段：簽訂合同
在選擇合適的貸款產(chǎn)品后，需要與銀行簽訂貸款合同。在簽訂合同前，一定要詳細(xì)閱讀合同內(nèi)容，并確保自己了解并同意其中的每一條款。在簽訂合同之前，如果遇到不明確或困惑的地方，一定要與銀行工作人員進(jìn)行溝通和解釋。此外，一定要注意合同中的利率、還款期限、還款方式等細(xì)節(jié)，確保自己明確了解貸款的相關(guān)條款。
第五段：按揭還款
貸款簽訂之后，就進(jìn)入了按揭還款的階段。在此期間，按時(shí)還款是至關(guān)重要的。設(shè)置一個(gè)詳細(xì)的還款計(jì)劃，并在每個(gè)還款日前支付款項(xiàng)，以避免產(chǎn)生滯納金或信用記錄的不良影響。如果由于某些原因無(wú)法按時(shí)還款，一定要及時(shí)與銀行進(jìn)行溝通，并尋求合理的解決方案，避免進(jìn)一步影響自己的信用和還款記錄。此外，還可以通過(guò)提前還款和調(diào)整還款方式等方式來(lái)降低貸款的利息和壓力。
結(jié)尾：
購(gòu)買房屋并通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是一個(gè)大膽和重要的決策。在這個(gè)過(guò)程中，準(zhǔn)備和選擇合適的貸款產(chǎn)品是非常重要的，而簽訂合同和按揭還款階段更需要我們保持關(guān)注和專注。通過(guò)自己的努力和合理的規(guī)劃，我們可以實(shí)現(xiàn)自己的房屋夢(mèng)想，并享受到安穩(wěn)舒適的生活。希望這些心得體會(huì)能對(duì)正在考慮購(gòu)買房屋和貸款的人提供一些幫助。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十四
再貸款是指借款人在貸款還清后，再次向銀行申請(qǐng)貸款的行為。作為一種金融服務(wù)，再貸款在滿足人們各類資金需求的同時(shí)，也為他們提供了一種靈活的資金籌集方式。我最近親身經(jīng)歷了一次再貸款過(guò)程，與銀行的接觸讓我深刻體會(huì)到再貸款所帶來(lái)的便利和好處。
第二段：體會(huì)
再貸款的好處之一是快速審批。相比起首次貸款，再貸款具備更加簡(jiǎn)便快捷的審批流程。這是因?yàn)樵儋J款時(shí)，銀行已經(jīng)對(duì)借款人進(jìn)行過(guò)一次信用評(píng)估。信用評(píng)估結(jié)果良好的借款人，再次貸款的融資難度較低，審批時(shí)間也縮短了不少。在我個(gè)人的再貸款申請(qǐng)中，銀行僅花了兩天時(shí)間就完成了申請(qǐng)的審批和放款，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)驚喜。
第三段：體會(huì)
再貸款的好處之二是利率較低。再貸款通常享受較低的利率，這與首次貸款的利率相比有著明顯的優(yōu)勢(shì)。這主要是因?yàn)樵儋J款借款人在過(guò)去的貸款中表現(xiàn)出良好的還款能力和信用記錄，增加了銀行對(duì)其貸款的信心。在我個(gè)人的再貸款申請(qǐng)中，銀行給出的利率相較于市面上其他貸款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，這讓我在選擇銀行時(shí)更加有信心。
第四段：體會(huì)
再貸款的好處之三是便于靈活調(diào)整借款金額和期限。在再貸款申請(qǐng)中，借款人可以根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整借款金額和期限。這一特點(diǎn)對(duì)借款人的靈活資金籌集非常有利，能夠更好地滿足個(gè)人或企業(yè)的需求。在我個(gè)人的價(jià)值再貸款申請(qǐng)中，我根據(jù)具體的經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整了借款金額和期限，使得融資計(jì)劃更符合實(shí)際。這也是再貸款相較于其他貸款產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)之所在。
第五段：總結(jié)
通過(guò)這次再貸款的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到再貸款所帶來(lái)的便利和好處。作為借款人，在選擇再貸款時(shí)可以更好地利用自身在過(guò)去貸款中建立的良好信用記錄和還款能力，從而獲得較低的利率和更快的審批流程。再貸款的靈活性也為借款人提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)，能夠根據(jù)實(shí)際需求靈活調(diào)整借款金額和期限。綜上所述，再貸款是一種較為優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)具有重要的意義和價(jià)值。
生源地助學(xué)貸款心得體會(huì)篇十五
5月25日，我行一行27人赴xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)與xx行領(lǐng)導(dǎo)、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會(huì)有以下幾點(diǎn)：
一、管理者的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)和工作作風(fēng)硬。通過(guò)和對(duì)方銷售主管交流，深深感到其業(yè)務(wù)知識(shí)的扎實(shí)、工作作風(fēng)踏實(shí)、特別敬業(yè)。銷售主管業(yè)務(wù)能力決定著銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學(xué)信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術(shù)支撐不到位，經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)不到位。如何抓營(yíng)銷、談發(fā)展、控風(fēng)險(xiǎn)。xx行商務(wù)貸款從去年下半年萬(wàn)到目前8640萬(wàn)的規(guī)模，是跟他們有個(gè)有力的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有直接關(guān)系，而我們的業(yè)務(wù)存在各種各樣的問(wèn)題，一次通過(guò)率為零，并且審查審批環(huán)節(jié)存在多次退回的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了我行業(yè)務(wù)辦理效率及發(fā)展速度。小額貸款存在同樣的問(wèn)題，如何判斷客戶的經(jīng)營(yíng)能力還款意愿對(duì)信貸員來(lái)說(shuō)存在同樣的困惑，從我行目前的表面現(xiàn)象來(lái)看，是客戶源少，常常出現(xiàn)斷戶現(xiàn)象，但深層次的原因應(yīng)該是判斷客戶不準(zhǔn)，往往做法是沒(méi)戶就加大宣傳-客戶來(lái)申請(qǐng)-調(diào)查判斷不準(zhǔn)-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環(huán)，管理層在這個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)缺失是造成客戶較少的主要原因。另外，管理層的務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)給我留下了深刻印象，管理層堅(jiān)持更多的精力放在信貸業(yè)務(wù)上，多研究業(yè)務(wù)，多研究市場(chǎng)，多深入了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，掌握一手資料，及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展存在的困難。這一點(diǎn)也是我們亟待改變的。
二、重視信貸隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化信貸管理。xx行在行內(nèi)廣泛樹(shù)立信貸第一重點(diǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)地位，抽調(diào)精干力量充實(shí)信貸隊(duì)伍，在人員管理上把住準(zhǔn)入關(guān)，全行上下以干信貸為榮，人人爭(zhēng)干信貸，以信貸為重及“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時(shí)推出末位淘汰制、除績(jī)效考核外增加激勵(lì)措施，這樣信貸員自覺(jué)學(xué)習(xí)的能力得到加強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力自然提高較快，市場(chǎng)開(kāi)拓主動(dòng)性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。
三、在業(yè)務(wù)發(fā)展上堅(jiān)持正確的方向和方法。通過(guò)和xx行信貸員交談，第一感覺(jué)信貸員對(duì)如何發(fā)展業(yè)務(wù)心里特別有數(shù)，他們是真正以客戶為中心來(lái)開(kāi)展工作的，如我行信貸員通常反映的產(chǎn)品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺(jué)不到，因?yàn)樗麄兊奶崆肮ぷ髯龅谋容^到位，提前已核實(shí)到客戶的真實(shí)情況及軟信息，到客戶家中的時(shí)侯只需驗(yàn)證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺(jué)到是信貸員的真誠(chéng)、產(chǎn)品的快捷，這樣口碑宣傳帶動(dòng)了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務(wù)規(guī)模才得以擴(kuò)張，管控風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升。有了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)支撐、正確方向引導(dǎo)，信貸員的思想得到進(jìn)一步解放，業(yè)務(wù)管理水平逐步增強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展才進(jìn)入良性發(fā)展軌道，這是我體會(huì)較深的三個(gè)方面。根據(jù)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)再結(jié)合我行實(shí)際情況，我認(rèn)為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況，應(yīng)采取以下措施：
一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業(yè)務(wù)中去。一是盡快提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，不僅要重視信貸，更要學(xué)信貸、懂信貸，要學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)制度，熟悉監(jiān)管要求，了解信貸技術(shù)，這樣才能知道要如何抓營(yíng)銷、抓發(fā)展;知道風(fēng)險(xiǎn)控制的要點(diǎn)是什么，抓好風(fēng)險(xiǎn)控制，才能避免不良率過(guò)高;以自己好學(xué)、專業(yè)的形象影響周圍人員，盡快在行內(nèi)形成討論業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的氛圍。二是真正與客戶、市場(chǎng)連在一起，及時(shí)掌握各方信息、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)趨向才能有力指導(dǎo)信貸員。三是改變拖拉、只說(shuō)不做、高高在上等不良工作作風(fēng)，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實(shí)地，以吃苦在前的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待工作。四是要真心關(guān)心和愛(ài)護(hù)信貸員，經(jīng)常關(guān)注他們的思想動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整他們的心態(tài)。要保護(hù)信貸員做業(yè)務(wù)的積極性。如不能因?yàn)樾刨J人員沒(méi)有完成業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)或造成了幾筆逾期就橫加指責(zé)，而應(yīng)看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務(wù)所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵(lì)。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。
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