“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
高中生實(shí)踐報(bào)告 高中生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)1000字篇一
知識(shí)守護(hù)生命，知識(shí)是一片無(wú)窮無(wú)盡的大海洋，熱愛(ài)知識(shí)就是熱愛(ài)生命。課堂上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我們的求知欲。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要乘通往知識(shí)海洋的小船去探求真理。
為了更好的了解學(xué)生對(duì)課外書(shū)籍的閱讀情況，特做以下調(diào)查：
1、你對(duì)課外知識(shí)了解多少？
a、很多 b、一般 c、很少
2、你喜歡哪種類(lèi)型的課外書(shū)？
a、教育類(lèi) b、小說(shuō)類(lèi) c、政治類(lèi) d、文學(xué)類(lèi) e、其他__________
3、你的課外閱讀頻率是
a、每周超過(guò)3次 b、每周1～3次 c、每半個(gè)月1次 d、不定期閱讀
4、你每月約看課外書(shū)幾本？
a、零本 b、一本 c、二本 d、二本以上
5、你購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)？
a、爸媽給 b、平時(shí)零用錢(qián) c、過(guò)年的壓歲錢(qián) d、獎(jiǎng)學(xué)金 e、別人給的錢(qián)
6、每天閱讀課外書(shū)和報(bào)刊的時(shí)間有多少？
a、30分鐘 b、1小時(shí) c、2小時(shí) d、2小時(shí)以上 e、無(wú)時(shí)間閱讀
7、你的課外閱讀形式是
a、網(wǎng)上瀏覽 b、報(bào)刊雜志 c、書(shū)籍
8、老師或家長(zhǎng)希望你課外讀哪些書(shū)？
a、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類(lèi) b、經(jīng)典名著 c、科普知識(shí) d、漫畫(huà)卡通 e、歷史知識(shí)
9、你認(rèn)為課外閱讀對(duì)自己的幫助：
a、很大 b、一般 c、不大 d、沒(méi)有
10、當(dāng)前你讀課外書(shū)的主要目的：
a、備考 b、擴(kuò)大知識(shí)面 c、充實(shí)自己 d、興趣
11、你每天花多長(zhǎng)時(shí)間去讀課本以外的書(shū)籍？
a、4小時(shí)以上 b、3 –4小時(shí) c、1—2小時(shí) d、1小時(shí)以下
12、你有沒(méi)有特別喜歡的課外書(shū)？
a、有 書(shū)名<<________________>> b、沒(méi)有
13、你一般買(mǎi)書(shū)會(huì)去哪個(gè)書(shū)店買(mǎi)書(shū)？
a、新華書(shū)店 b、購(gòu)書(shū)中心 c、中城書(shū)店 d、其他
14、假使考試之前書(shū)店有兩本書(shū)很緊銷(xiāo)，但受條件限制你只能買(mǎi)一本，這兩本書(shū)分別是：第一本關(guān)注當(dāng)今熱門(mén)現(xiàn)象，你很感興趣，第二本與考試內(nèi)容有關(guān)指導(dǎo)你考一個(gè)好成績(jī)。在這種情況下，你通常會(huì)選擇：
a、第一本 b、第二本
15、四大名著中你最喜歡哪部作品？
a、《水滸傳》 b、《西游記》 c、《紅樓夢(mèng)》 d、《三國(guó)演義》
（本次調(diào)查問(wèn)卷共印100份，收回100份）
針對(duì)“購(gòu)買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)”這一問(wèn)題，我們了解到許多學(xué)生還沒(méi)有自己籌錢(qián)買(mǎi)書(shū)的意識(shí)，75%的學(xué)生是從父母那里得到買(mǎi)書(shū)的錢(qián)?；蛘哒f(shuō)，買(mǎi)書(shū)看在一定程度上是老師或家長(zhǎng)的意愿而不是學(xué)生自己強(qiáng)烈的愿望。學(xué)生還沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)知識(shí)渴求的欲望，所以我建議教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生來(lái)閱讀書(shū)籍，安排一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行課外閱讀，創(chuàng)造一定的場(chǎng)所開(kāi)展課外閱讀。
針對(duì)“每天閱讀課外書(shū)和報(bào)刊的時(shí)間有多少”，有60%的學(xué)生選每天讀課外書(shū)報(bào)30分鐘，而無(wú)時(shí)間閱讀的竟占到xx年的心。第三、要積極創(chuàng)設(shè)各種有利條件，要給學(xué)生閱讀的時(shí)間。朱永新說(shuō)：“在學(xué)校中，最重要的就是教師與圖書(shū)。學(xué)校提供一個(gè)讀書(shū)的空間，一個(gè)學(xué)生在教師的指導(dǎo)下讀書(shū)的空間?！边@個(gè)空間有軟硬之分。軟空間指的是每個(gè)教師都應(yīng)該寬容學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，硬空間指的是一個(gè)學(xué)校應(yīng)該要擁有一個(gè)好的圖書(shū)館 。
制訂課外閱讀計(jì)劃，推薦有益讀物。
在課外閱讀的初始階段，學(xué)生大都帶有隨意性和消遣性，他們關(guān)注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節(jié)的離奇曲折，貪得多而嚼不爛。要他們不僅多讀書(shū)，而且要讀好書(shū)，讀健康的、科學(xué)的，深淺適宜的，分量適當(dāng)?shù)恼n外讀物。每學(xué)期開(kāi)始，師生們應(yīng)共同商討、制訂課外閱讀計(jì)劃，并規(guī)定每生每學(xué)期讀兩三本書(shū)，平均每天寫(xiě)一百字左右的讀書(shū)筆記，除此之外，教師還應(yīng)向?qū)W生推薦新近較有影響的作品。
高中生實(shí)踐報(bào)告 高中生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)1000字篇二
本次社會(huì)實(shí)踐歷時(shí)5天，往返各地行程近百公里，給學(xué)生們以教育，為學(xué)校樹(shù)形象，幫社會(huì)立表率，是一次很好的活動(dòng)，高中生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。那么，本次活動(dòng)在同學(xué)們心中的印象到底如何呢?為了掌握第一手資料，我做了一個(gè)抽樣調(diào)查，其內(nèi)容如下：
你認(rèn)為這次活動(dòng)達(dá)到了學(xué)校預(yù)期的目的了么?
2.參加活動(dòng)前你有沒(méi)有什么目的?如果有，你達(dá)到了么?
3.哪一次活動(dòng)對(duì)你印象最深?
4.你最大的收獲是什么?
5.你還希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)么?被調(diào)查的對(duì)象是我在上任意選取的10位同學(xué)。以下是調(diào)查結(jié)果：1.50%的同學(xué)人為，學(xué)校達(dá)到了預(yù)期的目的，即：
了解工廠、農(nóng)村、部隊(duì)、學(xué)校近年來(lái)改革開(kāi)放的情況，以幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解國(guó)情，增強(qiáng)建設(shè)祖國(guó)的責(zé)任感。
2.虛心學(xué)習(xí)工人、農(nóng)民以及部隊(duì)官兵艱苦創(chuàng)業(yè)的思想、勤勞樸實(shí)的作風(fēng);體驗(yàn)勞動(dòng)和軍營(yíng)生活的甘苦，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，磨練學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意志。另外50%的同學(xué)認(rèn)為，學(xué)校的目的是空談，并沒(méi)有真正達(dá)到，但是自己有其他方面的收獲。2.50%的同學(xué)的目的是鍛煉自，使自己在精神上、體格上更加強(qiáng)壯。40%的同學(xué)在出發(fā)前希望能到鄉(xiāng)下去換換環(huán)境、舒緩心情，從而更好地迎接新一輪的學(xué)習(xí)生活。其余同學(xué)沒(méi)有什么明確的目的。
3.30%的同學(xué)認(rèn)為第一天的32公里步行是最令人印象深刻的--因?yàn)槁吠緦?shí)在太遙遠(yuǎn)了。40%的同學(xué)覺(jué)得下鄉(xiāng)體味農(nóng)村生活十分難忘，他們嘗到了自己很難預(yù)見(jiàn)的生活。剩余30%的同學(xué)覺(jué)得漢陽(yáng)監(jiān)獄之行意義深刻對(duì)自己影響最大。
4.60%的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己在社會(huì)實(shí)踐之后更深刻的感悟了生活、更真切地了解了自己、更詳實(shí)地認(rèn)識(shí)了農(nóng)村，在各方面都有所成長(zhǎng)，這是最大的收獲。另外的40%同學(xué)有著個(gè)人的一些意外收獲。
5.90%的同學(xué)希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)，以加深自己的社會(huì)體驗(yàn)，從而更好地做人、生活、學(xué)習(xí)。10%的同學(xué)不希望再來(lái)一次，理由是這種活動(dòng)搞多了就變味了、不新鮮而令人興奮了。從調(diào)查的結(jié)果上看，本次活動(dòng)基本上有了不錯(cuò)的效果，達(dá)到了一些預(yù)期的目的，特別是在鍛煉同學(xué)們這一點(diǎn)上，取得了成功。本次活動(dòng)在同學(xué)們中反響甚好，令人記憶頗深。然而由于調(diào)查手段的限制，我不能做出更為詳細(xì)周密的調(diào)查，于是我僅以我自身的經(jīng)歷結(jié)合調(diào)查結(jié)果來(lái)談?wù)勱P(guān)于本次活動(dòng)的一些事情，希望可以折射出一些被埋沒(méi)的亮點(diǎn)和被隱瞞的失誤。但是由于資料、時(shí)間、精力的限制，我只能泛泛而談，無(wú)法深入。
6、有關(guān)農(nóng)村問(wèn)題本次活動(dòng)一個(gè)重點(diǎn)就是要調(diào)查農(nóng)村的生活情況以及相關(guān)的問(wèn)題。就此，很多同學(xué)在活動(dòng)的第3天做了一些工作。他們有的對(duì)農(nóng)民們進(jìn)行面對(duì)面的采訪，有的在飯桌上以一種閑聊的方式了解了情況，有的參加了農(nóng)民們的日常勞動(dòng)、參觀了農(nóng)民的房舍。這些工作是有成效的，下面節(jié)錄了一位同學(xué)的調(diào)查筆記：…村民：王xx家庭成員：丈夫、自己、兒子、女兒主要收入種田同學(xué)們?cè)诓稍L村長(zhǎng)田地?cái)?shù)量：3畝主要作物：水稻年收入：xxxx元面臨問(wèn)題：孩子上學(xué)學(xué)校學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重…這是小小的一部分，我借閱過(guò)幾個(gè)同學(xué)的筆記(可能是因?yàn)槲医栝喌妮^少，不能全面地反映問(wèn)題)，發(fā)現(xiàn)調(diào)查的結(jié)果都類(lèi)似，一般都是生活上的普通問(wèn)題，即家庭基本狀況。對(duì)于面臨的問(wèn)題，一般都記錄地比較膚淺。同學(xué)們?cè)趧趧?dòng)就此，我認(rèn)為，做類(lèi)似的調(diào)查，應(yīng)該有組織有計(jì)劃的進(jìn)行，不能如此散兵游勇似的進(jìn)行表面的調(diào)查，這樣的調(diào)查沒(méi)有多大的意義。由于我們本身的原因，農(nóng)民們不可能跟我們說(shuō)出最深刻真實(shí)的內(nèi)幕，我們更不可能幫助他們改變什么。首先，我們沒(méi)有接受正規(guī)的采訪的訓(xùn)練，問(wèn)問(wèn)題的方式不當(dāng)、方向不對(duì)。例如：一位同學(xué)連問(wèn)一位農(nóng)婦，你家一個(gè)月收入多少啊?你每天干些什么阿?你兒子多大了?你種的作物是很么阿?…這樣?xùn)|一榔頭西一棒。
高中生實(shí)踐報(bào)告 高中生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)1000字篇三
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、各種促銷(xiāo)辦法，如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：
1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專(zhuān)業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。
系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)x/b系列擺線減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶(hù)設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：
①、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。
②、縮減產(chǎn)品組合。
③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。
(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷(xiāo)戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn)，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
高中生實(shí)踐報(bào)告 高中生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)1000字篇四
上學(xué)時(shí)總是希望暑假快點(diǎn)到來(lái)，但當(dāng)暑假真正到來(lái)時(shí)我除了無(wú)聊還是無(wú)聊。所以今年暑假我決定體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢(qián)而且在人際交往等方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地。
因?yàn)槲蚁敫惺芤幌伦钫鎸?shí)的社會(huì)生活，所以我沒(méi)有通過(guò)父母的關(guān)系去找工作，而是在網(wǎng)上發(fā)布求職信息，一開(kāi)始好幾天也沒(méi)有消息，后來(lái)看到網(wǎng)上其他人的求職信息用詞新穎，語(yǔ)言幽默，再看我的信息，語(yǔ)言平平，毫無(wú)吸引力。我就把自己的信息稍作修改，漸漸的開(kāi)始有企業(yè)聯(lián)系我。我選中其中一家叫智多鑫教育咨詢(xún)有限公司去面試，面試那天遇到幾位優(yōu)秀大學(xué)的學(xué)生和我應(yīng)聘同一職位，雖說(shuō)需要的人數(shù)也較多，但畢竟供過(guò)于求，而人家都是名校出身且與該公司的內(nèi)部多多少少有些聯(lián)系，使我這樣一個(gè)什么關(guān)系也沒(méi)有的人感到了巨大的壓力。我想既來(lái)之則安之，不管成功與失敗都要試試。就這樣，我發(fā)揮最好的狀態(tài)，做著最壞的打算去面試，人的潛能在壓力下就會(huì)釋放，我居然被錄取了。
第一天上班，我早早地就到了公司，做好準(zhǔn)備工作，因?yàn)樵摴局饕墙逃嘤?xùn)為主，涉及初中和高中，我被分配去負(fù)責(zé)高三年級(jí)的學(xué)生，這個(gè)工作類(lèi)似與班主任。整個(gè)假期，高三年級(jí)有將近80人，而且是同一時(shí)間段有好幾個(gè)班級(jí)同時(shí)上課，我必須在最短的時(shí)間里把任課老師要用的講義、學(xué)生的到課率等一些事物做好，否則會(huì)影響到學(xué)生的上課。這就要求我做事不能拖拉，并且要合理的安排好時(shí)間，不能所有的事都等到學(xué)生上課前才開(kāi)始做。
高三學(xué)生主要以練習(xí)為主，就會(huì)有好多試卷要復(fù)印，有時(shí)候一天我就要復(fù)印一箱試卷，這就需要我仔細(xì)的整理好哪個(gè)老師要用哪一套試卷，為有事沒(méi)來(lái)的學(xué)生留好試卷。高三的壓力比較大，學(xué)生總是喜歡一個(gè)人坐在那里，不愿意與老師同學(xué)溝通，可我的其中一項(xiàng)工作就是要與每位學(xué)生溝通，然后將他們的意見(jiàn)反映給領(lǐng)導(dǎo)。怎么與這些學(xué)生交流成了一大難題，我就想起自己以前高中的生活，開(kāi)始從他們的角度去尋找話題，逐漸的和一些較為開(kāi)朗的學(xué)生打成一片，然后慢慢的融入整個(gè)班級(jí)，使那些不愿主動(dòng)與人交流的學(xué)生也愿意與我談心。
在工作中我體會(huì)到什么是“啞巴吃黃蓮有苦說(shuō)不出”，由于試卷比較多，所以文印室成了我每日必去的地方，負(fù)責(zé)文印室的是一個(gè)全職大學(xué)生，而我們只是兼職大學(xué)生，其實(shí)大家都是打工的，她只不過(guò)是比我們?cè)缛ヒ粋€(gè)星期而已，但每次我們?nèi)フ宜龔?fù)印試卷時(shí)總會(huì)有人被罵，有時(shí)候是我們做的不好，但有時(shí)候明明是她自己弄錯(cuò)了，最后還要朝我們亂發(fā)脾氣，并且惡人先告狀，跑到負(fù)責(zé)人那里去打小報(bào)告，每次弄得我們是有口難辯。但我又不能和那位同事鬧僵，畢竟每天我們抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。作為學(xué)生，我們面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在工作中，我們不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
在實(shí)踐中，我也明白了一個(gè)人再?gòu)?qiáng)也強(qiáng)不過(guò)一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。我和另外兩個(gè)同事負(fù)責(zé)一個(gè)樓層的保潔工作，每次我們分工明確，一般十分鐘就搞定。而另一個(gè)樓層有四位同事負(fù)責(zé)，可是她們最快也要半個(gè)小時(shí)才能完成相同的保潔工作。
原因是她們總是自己負(fù)責(zé)自己的那一部分，各自為戰(zhàn)，而我們這邊是大家一起，有人負(fù)責(zé)掃地，有人負(fù)責(zé)拖地等。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
雖然這次暑期實(shí)踐的時(shí)間不是很長(zhǎng)，就只有短短的一個(gè)月，但我卻明白了很多。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn)。 這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的'考驗(yàn)。
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