投訴心得體會總結 顧客投訴的心得體會(優(yōu)秀10篇)

當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

投訴心得體會總結篇一

要把一個憤怒的客戶，通過你的努力，變成你的忠誠客戶，到處為你講關于你的故事，其實卓越的投訴技巧是件很有成就感的工作。但現(xiàn)實中，我們很害怕客戶投訴，投訴意味著，帶著憤怒，帶著埋怨，帶著不公……總之帶著大量的負面情緒到你面前。當我們沒有經過專業(yè)的訓練，憑借著我們的“本能”來處理問題，往往客戶的負面情緒會帶給自己，雖然你是一個職業(yè)化的人，但是久而久之你要不就辭職，要不家人很辛苦。

我曾問過一個做了很多年“客戶投訴工作”的學員，她說她不會，能很好的處理客戶的投訴。那我接著問，那你是否跟進過，“客戶還會“二次投訴嗎？”，“客戶是否還會再來呢？”……是的，我們企業(yè)總期望客戶不要投訴，客戶只要現(xiàn)在不來找我就是。對于一個期望獲得長期利潤的企業(yè)來說，這樣做是很短視的行為。而對于員工來說，何嘗不是一種短視，相信企業(yè)很難給予提供良好的工作待遇與福利。

“真心被踢了一個皮球。

客戶投訴時，內心來說期望值已經很低，僅僅是希望得到正?？上硎艿拇?，有時僅僅是期望如何能夠有結果的答案。可是我們總會亮出：“這不是我們的原因?！澳愕膯栴}要找誰誰處理?！痹{研一家軍工做維護的客戶的經理：“頭痛哈，員工對問題的敏感性很低，本來是小事最后變成政治任務”。的確，客戶的情緒影響不到你，你可以置身事外，結果呢——你被投訴了。

記得我給那個商家客服對話，她總會說，對不起，排隊的人太多，請稍后。我想，本來我的事情就那么簡單，看看今天最終也是網站客服花費不到2小時?？墒侵虚g，就是把客戶當皮球，我與客服溝通了三次，大家數(shù)學好，當問題不解決，客戶第二次，第三次的投訴，增加多少工作量哈，你不忙才怪。

所以：當你把顧客置身公司之外的時候，很有可能帶來二次，三次投訴，更糟糕你也將被卷入投訴事件中。

當你把顧客當做皮球，那么事情很多時候小事化大，大事化不可解決。大家一定聽過一個銀行顧客，把100元分成1角存入自己的賬戶。看看，千萬別人為客戶缺乏專業(yè)知識，千萬別小看客戶的創(chuàng)造力。

所以，接受過系統(tǒng)的客戶投訴技巧培訓的企業(yè)，不僅可以降低客戶的投訴率，更可以提高員工工作的成就感，甚至可以提升企業(yè)的利潤。

投訴心得體會總結篇二

第一段：引言（150字）

近年來，隨著網絡社交平臺和電商平臺的普及，消費者維權意識逐漸增強，越來越多的人開始選擇以投訴方式解決問題。但是，也出現(xiàn)了一些惡意投訴、虛假投訴讓商家陷入了冤獄之中。為應對這種情況，反投訴成為了商家們重要的維權手段。本文將從個人經歷出發(fā)，探討如何從反投訴中學習經驗，避免惡意投訴與客戶不良反應對自己造成影響。

第二段：反投訴背景（250字）

首先，我們要明確什么是反投訴。反投訴，就是針對消費者的不實言論和行為進行反擊，例如，公開有證據(jù)證明對方投訴行為不正當，并向有關機構發(fā)出反投訴通知書，維護自己的權益。反投訴是為了維護商家的權益，避免商家被惡意評價或誹謗，以免損害商家的形象和利益。反投訴的背景在于市場環(huán)境的不斷變化，消費者維權行動愈加頻繁，商家的利益面臨較大的壓力。然而，商家對于不實評價或誹謗的投訴不能被動接受，需要采取積極的措施加以應對。

第三段：反投訴實踐（300字）

在近年來的互聯(lián)網環(huán)境下，我的公司也曾遭受過無故的惡評甚至是誹謗。原本生意不錯的針織毛衫店，因一則“以次充好詐騙”的詐騙指控被投訴平臺下架，幾經周折才最終查明實為競品品牌所為。為避免同類事件再次發(fā)生，我們在日常工作中加強了客戶服務的流程設定，尤其是與客戶的溝通方面要做好記錄工作。一旦手中有確鑿證據(jù)，不擇手段擺明事實，“反投訴”資料也更加有說服力，同時，也更便于讓平臺客服明確處理目的。另外我們也會在商家之間交流。有時候，同行們也會遭遇相似的情況，交流心得，彼此為對方指點迷津，也是相互學習的好機會。

第四段：反投訴的意義（300字）

反投訴不僅僅只是幫助商家解決了問題，更重要的是可以保護平臺消費者的利益。如今，網絡購物市場日新月異，每天都有大量的新平臺與新類型的業(yè)務涌現(xiàn)。平臺作為中介，維持最基本的責任，有責任為商家提供良好的營商環(huán)境，而商家能夠親身體會到反投訴的意義，對更好地梳理商業(yè)思維，做產品做服務有很大的幫助。對于消費者來說，他們的權益在反投訴手中同樣保障。如同我們這家針織毛衫店被惡評造成的沉重損失，沒有平臺處置的惡意投訴只會讓消費者的利益更受損。商家依靠正當?shù)姆磽?，可以減少虛假誹謗對消費者造成的影響，這是對消費者也是對商家自己的一種負責任的態(tài)度。

第五段：反思（200字）

反投訴不是唯一解決問題的辦法。我們需要從經驗中吸取教訓，關注自己的服務質量和品牌形象。在日常經營中，我們需要加強與消費者的溝通和交流，引導消費者對產品和服務的理解，避免產生負面的反饋。商家也可以考慮向消費者提供更有信譽的保證，例如消費者保障機制、退款政策等，讓消費者相信商家有誠意解決問題，從而降低惡意投訴的發(fā)生。

總之，反投訴絕對不是我們所希望使用的方式，但在當下環(huán)境下，它確實是商家唯一可以用以保護自己的權益的方法。商家應該從反投訴中得到啟示，進一步提高自己的素質和服務質量，在未來避免不必要的紛爭，更好地為消費者提供優(yōu)秀的體驗。

投訴心得體會總結篇三

任何一家商場在服務顧客的過程中，總會發(fā)生顧客因員工的服務質量，商品質量及售后服務處理等方面而導致投訴的現(xiàn)象。我認為處理顧客投訴是我們服務顧客的繼續(xù)；是售后服務的一項重要工作；是發(fā)現(xiàn)問題，改進工作的重要途徑；也是提高顧客滿意度和忠誠度的一個重要手段。

一，以誠相待，但不可輕易許諾

以誠相待是我們的基本態(tài)度，粗暴，怠慢只會激化矛盾，擴大事態(tài)，但以誠相待，善待朋友，并非等于對顧客的任何要求都要滿足，一味取悅顧客，又非一言即定，只會招致欺騙之嫌。我相信如向顧客動之以情，曉之以禮，會得到大多數(shù)顧客的理解與配合。

二，客觀分析，但不可輕下結論

顧客的投訴是多種多樣的，一定要區(qū)別對待，把產生投訴的根本原因，用委婉的表達方式闡明自己的觀念，這樣使顧客覺得你同他是站在同一立場分析，解決問題的，可為處理投訴起到良好的鋪墊作用。

三，適度靈活

在處理顧客投訴時，既要堅持原則又要靈活機動，彈性處理，使兩者矛盾統(tǒng)一起來，有些貨品的退還和小禮品的贈送，可能有一定的經濟損失，但這損失是在預算控制內。為長期贏得顧客，這種近期損失是可以接受的。但過度的靈活，可能失去原則。

四，分清主次，有的放矢

在處理投訴時，宜粗不宜細雨，為一些枝節(jié)問題而爭論不清，只會偏離主題，而且是缺乏冷靜，不分主次的表現(xiàn)，正確的做法是耐心傾聽顧客投訴，抓住問題的要害，采取有效的措施加以解決，不要在沒有搞清顧客有什么要求的前提下，侃侃而談，將自己的概念，處理結果強加在他們身上，令其無所適從。在日常接到顧客投訴時，作為現(xiàn)場管理人員，首先就要學會傾聽，這是成功溝通的前提。

對于顧客投訴，可以采取如下步驟和方法：

1，有效傾聽，接受批評；

2，換位思考，理解同情；

3，巧妙道歉，平息不滿；

4，調查分析，提出方案；

5，執(zhí)行方案，再次道歉；

6，深刻檢討，總結經驗；

在處理和解決顧客投訴時，要態(tài)度誠懇，語言婉轉，多詢問少解釋絕不能爭論或辯護，丫在顧客的角度看問題。

投訴心得體會總結篇四

隨著社會的發(fā)展，人們對醫(yī)療服務的要求也越來越高。然而，醫(yī)患關系卻時常發(fā)生糾紛和投訴。作為醫(yī)生或患者，我們應該如何處理和避免這些問題呢？在長期的實踐中，我積累了一些心得體會。

第一段：認真傾聽和尊重

作為醫(yī)生，我認為認真傾聽和尊重患者是建立良好醫(yī)患關系的關鍵。每個患者都應該被視為獨立的個體，他們的意見和需求應該被認真對待。在接診時，我們應該設身處地地換位思考，設法理解患者的痛苦和困擾。只有通過與患者良好的溝通和尊重，我們才能建立起信任和合作的關系。

第二段：提供清晰的解釋和指導

許多投訴起源于患者對診斷和治療方案的不滿。為了避免這種情況的發(fā)生，我們需要向患者提供清晰的解釋和指導。在診斷和治療過程中，我們應該用平實的語言向患者解釋所面臨的問題和可能的風險。另外，我們還應該主動提供一些建議和指導，幫助患者更好地理解和執(zhí)行治療計劃。通過清晰的解釋和指導，我們能夠有效地減少患者的不滿和投訴。

第三段：關注醫(yī)療服務的質量和安全

醫(yī)患投訴也與醫(yī)療服務的質量和安全直接相關。作為醫(yī)生，我們需要時刻關注醫(yī)療實踐的質量和安全。我們要不斷提升自己的專業(yè)能力和水平，緊跟醫(yī)學發(fā)展的最新知識和技術。另外，我們還應該積極參與醫(yī)院和醫(yī)學組織的質量管理和安全控制活動，確保醫(yī)療服務的質量和安全。只有保證醫(yī)療服務的質量和安全，我們才能最大限度地減少患者的投訴和糾紛。

第四段：重視溝通和協(xié)調

溝通和協(xié)調是醫(yī)患關系中不可或缺的環(huán)節(jié)。作為醫(yī)生，我們需要注重溝通技巧的培養(yǎng)，學會與患者有效地溝通。不僅要通過言語和肢體語言傳遞信息，還要善于傾聽和理解患者的需求。另外，我們還需要與其他醫(yī)療團隊成員建立良好的協(xié)作關系，共同為患者提供更好的醫(yī)療服務。通過良好的溝通和協(xié)調，我們不僅能夠避免許多患者投訴的發(fā)生，還能提高工作效率和治療效果。

第五段：及時處理和妥善解決投訴

盡管我們盡力避免投訴的發(fā)生，但總有一些時候無法回避。當出現(xiàn)投訴時，我們應該及時處理和妥善解決，以防止事態(tài)的進一步擴大。首先，我們要保持冷靜和理智的態(tài)度，不要對投訴方產生過于消極的情緒。其次，我們要積極面對問題，客觀地分析和評估，尋找問題的根源和解決方案。最后，我們要與患者進行積極的溝通和協(xié)商，盡量達成雙方都能接受的解決方案。通過及時處理和妥善解決投訴，我們能夠維護良好的醫(yī)患關系，同時提高自身的專業(yè)水平和經驗。

總結起來，建立良好的醫(yī)患關系和解決患者投訴是醫(yī)生和患者共同的責任和權利。通過認真傾聽和尊重、提供清晰的解釋和指導、關注醫(yī)療服務的質量和安全、重視溝通和協(xié)調以及及時處理和妥善解決投訴，我們能夠有效地避免和解決醫(yī)患關系中的問題，為患者提供更好的醫(yī)療服務。只有在良好的醫(yī)患關系下，醫(yī)療事業(yè)才能健康發(fā)展。

投訴心得體會總結篇五

任何一家商場在服務顧客的過程中，總會發(fā)生顧客因員工的服務質量，商品質量及售后服務處理等方面而導致投訴的現(xiàn)象。我認為處理顧客投訴是我們服務顧客的繼續(xù)；是售后服務的一項重要工作；是發(fā)現(xiàn)問題，改進工作的重要途徑；也是提高顧客滿意度和忠誠度的一個重要手段。

以誠相待是我們的基本態(tài)度，粗暴，怠慢只會激化矛盾，擴大事態(tài)，但以誠相待，善待朋友，并非等于對顧客的任何要求都要滿足，一味取悅顧客，又非一言即定，只會招致欺騙之嫌。我相信如向顧客動之以情，曉之以禮，會得到大多數(shù)顧客的理解與配合。

顧客的投訴是多種多樣的，一定要區(qū)別對待，把產生投訴的根本原因，用委婉的表達方式闡明自己的觀念，這樣使顧客覺得你同他是站在同一立場分析，解決問題的，可為處理投訴起到良好的鋪墊作用。

在處理顧客投訴時，既要堅持原則又要靈活機動，彈性處理，使兩者矛盾統(tǒng)一起來，有些貨品的退還和小禮品的贈送，可能有一定的經濟損失，但這損失是在預算控制內。為長期贏得顧客，這種近期損失是可以接受的。但過度的靈活，可能失去原則。

前提下，侃侃而談，將自己的概念，處理結果強加在他們身上，令其無所適從。在日常接到顧客投訴時，作為現(xiàn)場管理人員，首先就要學會傾聽，這是成功溝通的前提。

1、有效傾聽，接受批評；

2、換位思考，理解同情；

3、巧妙道歉，平息不滿；

4、調查分析，提出方案；

5、執(zhí)行方案，再次道歉；

6、深刻檢討，總結經驗；

在處理和解決顧客投訴時，要態(tài)度誠懇，語言婉轉，多詢問少解釋絕不能爭論或辯護，在顧客的角度看問題。

投訴心得體會總結篇六

在現(xiàn)代城市中，地鐵成為了人們日常生活中不可或缺的交通工具之一。地鐵方便快捷，但是也經常會出現(xiàn)各種不便和問題。為了更好地維護自己的權益和利益，許多乘客對地鐵的服務質量提出了各種投訴。在此，我也想分享一下我在乘坐地鐵時所遇到的問題和我的投訴心得體會。

第一段：投訴的必要性

在我乘坐地鐵的過程中，經常會遇到一些不盡人意的問題，如列車擁擠、車廂不衛(wèi)生、車站信息不準確等等。這樣的問題往往會讓人感到煩躁和不耐煩。但是，如果我們不提出問題，地鐵公司就不會知道我們的需求和意見。因此，投訴是一個必要的過程，可以幫助地鐵公司更好地了解我們的需求，提高服務質量，優(yōu)化地鐵運營。

第二段：如何提出投訴

在面對地鐵問題時，提出投訴是一件非常重要的事情。我們可以通過多種方式向地鐵公司投訴，如撥打投訴熱線、使用手機APP、發(fā)送郵件等等。使用各種渠道來提交投訴可以讓我們的聲音更容易被聽到，同時也可以提高我們的投訴效率。此外，我們還需要詳細地記錄投訴內容，包括時間、地點、問題描述等，以便我們和地鐵公司更好地溝通和解決問題。

第三段：投訴的效果

投訴的效果往往不是一蹴而就的，需要我們耐心等待。在我的經歷中，我提交投訴后，地鐵公司的工作人員會立刻對我的問題進行調查和反饋。他們可能會詢問我更多的信息，以了解問題的本質。然后，他們會根據(jù)事實進行處理、改善，并且回復我的投訴。 在我的經歷中，大部分情況下，地鐵公司都能夠非常好地解決我的問題。當然，這也得益于地鐵公司近年來在服務質量上的不斷提升和改進。由此可見，投訴是一個非常有效的方式，可以幫助我們更好地維護我們的權益和利益。

第四段：投訴中的問題解決

在投訴的過程中，可能會遇到一些問題和困難。例如，投訴渠道不夠通暢、投訴處理效率低下、不負責任或不及時處理等等。在這種情況下，我們可以通過更多的渠道和方式來解決問題，例如向地鐵公司的管理層提出問題、尋求法律援助、通過社交媒體等公開渠道來曝光問題。這樣可以使地鐵公司更加重視我們的投訴，及時處理和改善問題，為我們提供更好的服務體驗。

第五段：總結

在乘坐地鐵的過程中，我們難免會遇到各種問題。但是，投訴是一個不可或缺的過程，可以幫助我們更好地維護我們的權益和利益。投訴不僅可以向地鐵公司提供一種反饋機制，也可以幫助地鐵公司改善服務，提高運營效率，為我們乘客創(chuàng)造更佳的出行環(huán)境。因此，我們應該學會如何提出投訴，堅持投訴，讓我們的聲音起作用。這也是在現(xiàn)代都市生活中我們作為一個公民必須有的一種有力的維權方式。

投訴心得體會總結篇七

無論您經營哪個行業(yè)，您都可能會遇到客戶投訴?？蛻敉对V可能會使您感到沮喪、無奈或甚至憤怒，但是不要把它看作是一件壞事。客戶投訴是一種反饋，幫助您了解客戶需要改進的地方并提高您的服務質量。在這篇文章中，我將分享我的客戶投訴心得體會，希望對經營者們有所幫助。

第二段：不要對客戶的投訴生氣或反感

當客戶投訴時，我們的第一反應可能是生氣或者不滿，但是這種情緒是不能表現(xiàn)出來的。客戶投訴和抱怨是我們的機會，了解顧客對我們服務的看法和感受，如果我們能夠理解客戶看待我們的服務并能夠識別和解決問題，我們將有機會使客戶的體驗變得更加優(yōu)秀。

第三段：了解客戶的投訴

顧客投訴不一定意味著客戶對我們的服務感到失望或者不滿意。我們應該通過了解客戶提出投訴的原因和情境，理解其投訴的目的。我們需要耐心仔細地聽取顧客的意見和反饋，并針對客戶的問題，積極主動的找到解決方案。

第四段：及時處理和解決客戶的投訴

無論客戶投訴的事項有多么微不足道，我們都應該積極予以回應。對于顧客的投訴，我們需要及時響應和跟進處理。我們可以提出解決的措施和時間節(jié)點，然后跟客戶保持良好的溝通往來，并在解決問題后向客戶發(fā)送感謝郵件等。

第五段：吸取教訓，改進提升服務質量

所有的客戶反饋和投訴都應被看作是一種機會，幫助我們掃除服務中的不良點，提高服務質量，并避免未來反饋。我的建議是建立一個投訴過程，通過對客戶反饋的處理過程分析這些反饋情況，并制定未來改進服務的具體計劃。我們可以通過學習和改進客戶服務流程，修復根本問題，并更好地滿足客戶的期望。

結論：

在客戶投訴時，我們不應該感到恐懼，不要把顧客的反饋看作是不良的結果。相反，我們應該看作是一種機會，通過反饋來改進提高我們的服務，樹立良好的企業(yè)形象。響應并處理客戶反饋，并學習防止再次發(fā)生這種情況，這將使我們的業(yè)務獲得更好的反饋和成功。

投訴心得體會總結篇八

客戶

開發(fā)心得體會

加油站作為銷售公

司最主要的支撐點，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加

油站這臺發(fā)動機的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因

此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。

加油現(xiàn)場做為與客

戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油

現(xiàn)場要做好以下三個方面： 1,、做好加油站現(xiàn)

場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機無灰塵，加油島無油漬，各種設備擺放整齊有序，客戶

進站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴謹、細致的工作作風，這作為給

客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。

齊的一個方向。我記得有位中石油的領導從經說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務”，從這點足以看出服務在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務也是開發(fā)流動客戶的主要方式。3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經碰到過這么一個事情，一位司機 加完油后問：“有沒有什么東西送??！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：

而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。

客戶開發(fā)定期回訪

是非常關鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加

油的司機要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大

多就是在這兒加一次應急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話

及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系

公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。

上門拜訪以及從客戶方面進行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段?？蛻粲糜土吭酱笠馕吨軌虻?/p>

到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。

這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原

做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風農機合作社的肖師傅打電

到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。

客戶開發(fā)是需要堅

持的過程，加油站要擴銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務中，要求高，在這個

全年任務指標。

客戶

開發(fā)的經驗與感想

開發(fā)客戶是營業(yè)部經營業(yè)務的重點，做好營銷工作需要在實踐中不斷探索和總結經驗，當然

工作中的感想也是較多的。

一、有激情并懷著

危機感

者更多的客戶，去超越其他的人。一開始我對金錢的渴望和貸款的壓力讓我努力地去開發(fā)客

戶，我是麗江藏區(qū)的第一個大學生，家鄉(xiāng)的條件很不好，大學時候欠了1萬多的學費，這些

都成為了我努力工作的驅動力并激情持續(xù)的根本。

二、闖勁很重要

開發(fā)客戶闖勁也很

重要，例如：有次我接觸一個大客戶的時候，他的地位是很高的，開始根本不認識他，但是

我知道他想炒股，于是我就自己去他的辦公室找了他，由于當時的魯莽還差點嚇到了這個客 戶。我不會和那些對股票沒有興趣的人說：您來開戶炒股吧！但我會經常地告訴他，比如我的某某客戶炒股賺了多少，他一開始也像你一樣什么都不知道，后來他又是怎么樣去做的等。

三、

如何不露痕跡的要

到陌生客戶的電話，并讓客戶轉戶到我們

說前天我們公司的短信里面說的是什么內容，如果你需要的話我給你轉發(fā)一條過來。一般情

況，他都會說：要的，發(fā)來吧！這樣你就弄到了這個客戶的電話，回營業(yè)部后，你要問問分

析師，查查資料然后給那個客戶對于他現(xiàn)在的股票回復一條你的建議。這樣這個客戶覺得和

你基本上就是老熟人了，更進一步的就可以去談轉戶的問題了。

四、利用名片去開

發(fā)陌生的客戶

我做過我自己認為

是最成功的宣傳，我去書店的時候看到許多讀者買炒股類的書或者看關于基金投資的書，于

是我就把我的名片塞到炒股類書籍中去，買了書的讀者一般不會丟掉這張名片，因為可以用

來做書簽。后來還真有人打電話來了，有的是普通讀者，有的是覺得書上寫的股票專業(yè)用語

對于那些暫時沒有

和我搭話。那些在猶豫是要買基金還是炒股票的客戶基本上就可以爭取到手了。

新客戶以為證券公司工作的人對股票就是多么的在行，簡單告訴這種潛在的客戶股市就是鮮

花市場，看多了你就知道，哪朵鮮花現(xiàn)在是花骨朵是即將開放的，哪朵鮮花現(xiàn)在是處于凋謝

萎靡的狀態(tài)，客戶聽了會覺得股票似乎就是這么回事情。說的有理了，這個潛在的客戶就會

主動要下你的名片，之后就是順水推舟的事情了。

六、如何挖掘轉戶

客戶

在是怎么個情況，等他看完了，你說一句：我們營業(yè)部或者我們公司前幾天給客戶推薦了某

是不經意說出來的）這個時候你不要親自打開這個股票，你要裝做不知道這個股票現(xiàn)在的情

候你告訴他，如果你需要我們公司的短信我給你轉發(fā)一條過來，如此你又搞到一個客戶的電

話號碼，這也許就是一個給這個客戶轉戶的理由了。

與那些已經在其他

證券公司開了戶的客戶套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客戶，你就告

比不是老鄉(xiāng)要靠得住些，這樣就增加了客戶轉戶的幾率，說句笑話，我本人是麗江的，但是

為了開發(fā)客戶我曾經多次和不同地方的客戶做過老鄉(xiāng)。以至于后來客戶給我打電話的時候，我想看一下客戶的號碼才能記得是我哪里的老鄉(xiāng)客戶了。

七、如何與陌生人

交談,并發(fā)展成為潛在客戶

有句話叫做“賣產

這人有親和力，要開戶一定要來找你才好玩，就為了當初談得來的那些話題而想再走近一步。

我記得在開發(fā)一個

也記住了。第二個來開戶的老師很巧合，在教我的下一屆校友。其中就有認識的校友上著課

就給我發(fā)信息來了：“某某老師今天上課舉你的例子了，說你怎么的了”，這個就是宣傳自己的效果了。

九、如何開發(fā)大客

戶和機構

大客

戶銷售培訓的心得體會

接到公司人事通知上北京培訓兩天，感覺自己肩上的單子又重了，剛開始，滿心歡喜的答應

下來，可是學習完了，讓我對自己能力產生懷疑？對公司的方向又有著新的思路！

通過本次培訓，讓

下：

第一部分：大客戶

分類

大客戶，也可稱為

重點客戶、關鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用的客戶。

大客戶的分類方式很多，而且沒有統(tǒng)一的劃分標準。對中小企業(yè)來說，最常見的分類依據(jù)是

根據(jù)客戶的采購額大小來劃分。

下面是聯(lián)想公司大

客戶分類依據(jù)：

xx公司大客戶分類如下：

我個人建議把城鄉(xiāng)系統(tǒng)納入黨政機關中，中鐵核電與大型企業(yè)合并。這樣客戶分為五類，于

目前的公司客戶現(xiàn)狀和瓦房店市城市規(guī)模相匹配

第二部分：大客戶部組織架構設計

一、大客戶部組織 架構

當

規(guī)

模

較

小的企

業(yè)，常

采

用

下

列

兩 種

組

織

架

構

形

式；

當企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務較復雜的時候，常采用下列組織架構形式； 3.混合型

我根據(jù)xx實際情況做了一個組織架構圖，大家對比一下優(yōu)劣！

大客戶營銷學習體會

大客戶營銷學習體會

定缺陷的，客戶專員兼的是產品專員，最關鍵是沒有專門的大客戶客服部，會出現(xiàn)什么問題

呢？我真的不放心？ 1.公司的售后部同

家訪，作為聯(lián)系家庭與學校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪是學校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學生在家學習和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學生不在學校卻繼續(xù)享受學校給予的關愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。

家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過家訪，教師可了解到學生的在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學習環(huán)境，學習習慣等等;教師能更好地提醒家長;家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學校做好工作。通過老師和家長的溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。

家訪讓我更了解學生。通過家訪我覺得有些學生在學校和家里的表現(xiàn)簡直有點判若兩人,有些平時在校我覺得好的學生在家里卻是另一種表現(xiàn)。比如我班有位男同學，平時我覺得他各方面表現(xiàn)很不錯?？墒沁@次我去他家，家長跟我反映的又是另一面,作業(yè)不主動做，學習習慣不好，不說實話。當時聽了家長的話,我真的很震驚，我沒想到他在家里是這樣的，我覺得自己班主任工作還沒做好。我想以后我應該多花些時間與家長聊聊，了解學生的另一面。同時通過這次家訪，不僅拉近了與家長之間的距離，也拉近了和學生的距離。平時不敢，不想跟我講的，在這次家訪中學生都講了出來，使我知道學生的一些想法，也使我更全面地了解了學生的學習和思想情況，知道自己在哪些方面需要改進，也為今后的教育提供了更多的資料。所以家訪給我的最大體會是拉近了與學生家長的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長數(shù)說孩子的不是或是把學生的一些問題拋給家長。應該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學生的教育和管理。我想以后要盡可能多的家訪來加強學校與家長的聯(lián)系和溝通，更好的來教育好我們的學生。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導家長，同時多進行交流，家長和教師相互學習，相互信任，相互合作，結成一個家庭學校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功。

總之，在家訪中，教師既能與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合,同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補

教學

我熱情地向他們介紹了我的大學，聊城大學的詳細情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經、法兼?zhèn)涞亩鄬W科的綜合性大學，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學生宿舍設置齊全，學習氣氛濃厚。因為我們宣講的班級是理科班，所以我著重介紹了一下我們數(shù)學科學學院和我的會計專業(yè)。目前，學院設有會計、數(shù)學、信息等專業(yè)。愛好數(shù)學的同學可以有廣泛的選擇。同時，會計專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學底子好對數(shù)學和經濟感興趣的同學進修，這樣在學習中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學答疑解惑，分享大學生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，也許是高三同學課業(yè)壓力大的原因，他們都很關心是不是到了大學由于生活學習沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據(jù)我的所見所聞和我的經歷給他們做了解答：大學并不是人生的終點，而是人生的起點，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學本來生活得逍遙自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。后來，我們又談到了高考，他們是理科重點班的學生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。最后，我們各自總結了一下自己怎樣應付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經驗，和剛到大學的注意事項。

這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學生。當自己曾經也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學長學姐的精彩動員，才使我的內心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經有能力傳遞這份關懷，雖然力量微小，但這卻是一份責任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。一日為師，終身為父。如今已經成人成才的我們，是老師們盡心教導的結果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細心教導，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實踐活動后，我有深深的感觸，我認為，我們不僅應學習老師的傳授給我們的知識，我們更應該學習老師的奉獻精神。奉獻精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當成一項精神去熱愛和完成，從點點滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認真善待每一個人。作為大學生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我們即將從事的工作。

四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“v”

投訴心得體會總結篇九

投訴醫(yī)院不是一個容易的決定，它需要我們勇敢面對自己的疾病和治療過程中可能發(fā)生的錯誤。在這個過程中，我們需要掌握正確的方法來處理投訴，并有耐心和信心等待結果。在我的病痛經歷中，我也曾經投訴過醫(yī)院，經歷了體驗和得到了經驗。

第二段：原因

我進行投訴的原因是醫(yī)院治療過程中的失職行為，他們對我的病情沒有正確地診斷和治療，導致了我疾病的進一步加重。與此同時，醫(yī)院的工作人員也非常不專業(yè)，沒有給予我足夠的關心和實際的幫助，讓我感到很失望。

第三段：投訴方式

為了解決這一問題，我決定向醫(yī)院進行投訴。我首先通過電話聯(lián)系了醫(yī)院的管理人員，向他們說明了我的情況并要求進行調查和處理。同時，我也將我的投訴書直接遞交到醫(yī)院的投訴處，并要求他們對我的情況進行調查和處理，并給出一個明確的時間表。

第四段：結果

經過調查和處理，醫(yī)院承認他們在我的治療中犯了錯誤，并向我道歉。他們也承諾將對他們的醫(yī)生和員工進行進一步的培訓和監(jiān)督，并為我提供一定的賠償。最重要的是，他們還向我承諾將盡一切努力，確保我在以后的治療過程中得到更好的關心和照顧。

第五段：心得體會

這次經歷讓我深刻認識到了投訴醫(yī)院的必要性和正確的投訴方法。在投訴之前，我們需要仔細考慮自己的情況，并確保自己沒有任何過失。我們也需要有耐心和信心，等待醫(yī)院的處理結果。最重要的是，我們需要保持冷靜和理智，避免情緒化的行為，以免影響最終的結果。在投訴后，我們也需要保持溝通和關注，確保醫(yī)院的承諾得到履行。通過這次投訴，我對自己的疾病有了更深刻的理解，也對醫(yī)院的服務質量有了更明確的要求。同時，我也得到了更好的治療和關心，從而恢復了健康。

投訴心得體會總結篇十

投訴是一種普遍存在的行為，我們可能投訴餐廳的菜做得不好吃，可能投訴快遞的送貨速度太慢，亦或者投訴電商平臺的商品質量不過關等等。然而，在我們投訴的同時，我們是否曾經思考過自身的行為是否合理？是否真正了解我們要維護自己的權益，或者只是隨意投訴？在本文中，我將分享我在投訴反思中所得到的體驗和感觸。

第二段：投訴的背后

在進行投訴前，我們需要明確我們投訴的原因，明確我們想要達到的目的。投訴的背后是我們對于一個服務或者產品的期望和需求，而投訴本身只是我們表達需求的手段。我們應該思考的是，我們投訴的是否合理，是否達到了我們的目的。同時，我們也需要考慮我們的投訴的方式是否得體，是否尊重了被投訴方的人性，并且是否保持了問題解決的積極態(tài)度。

第三段：反思的過程

投訴之后，我們需要進行反思，總結我們的失誤和不足，以便于我們今后在處理問題方面更加成熟。反思是一種富有意義并且有效果的過程，在這個過程中，我們需要關注我們的行為，并且尋找我們自身的疏漏和偏差。同時，我們也需要重視投訴過程中他人的觀點和感受，以保證我們對于問題的解決是公正客觀的，并且我們的行為不會影響他人的正常生活。

第四段：體驗與感悟

在我自身的投訴反思中，我深刻意識到了兩個問題。首先，我需要更好地理解我要投訴的事項，確保我的投訴確實是合理的。其次，我需要更好地控制我的情緒，保持冷靜和理智，以便于在投訴過程中盡可能地保持高效與效率。同時，我也體會到了投訴的意義，這種行為可以幫助我尋找問題的解決方案，并且保護我的權益。然而，我的投訴須要在合理的范圍內進行，并且需要遵循一定的投訴流程，以及選用合適的平臺和方式。

第五段：結論

總之，投訴是我們維護自身權益的一個渠道和手段。在進行投訴之前，我們應該理解我們需要維護的權益，并且確保我們的投訴是合理且有效的。同時，在投訴反思的過程之中，我們需要重視自身和他人的觀點，以借鑒于總結經驗，并且在今后的行為中更加理性和成熟，以達到我們所期望的目標。

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