在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
陶瓷心得體會篇一
一、淘泥。高嶺土是燒制瓷器的最佳原料？千百年來？多少精品陶瓷都是從這些不起眼的瓷土演變而來？制瓷的第一道工序？淘泥？就是把瓷土淘成可用的瓷泥。
二、摞泥。淘好的瓷泥并不能立即使用？要將其分割開來？摞成柱狀？以便于儲存和拉坯用。
三、拉坯將摞好的瓷泥放入大轉(zhuǎn)盤內(nèi)？通過旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤？用手和拉坯工具？將瓷泥拉成瓷坯。
四、印坯拉好的瓷坯只是一個雛形？還需要根據(jù)要做的形狀選取不同的印模將瓷坯印成各種不同的形狀。
五、修坯剛印好的毛坯厚薄不均？需要通過修坯這一工序?qū)⒂『玫呐餍薰握R和勻稱？修坯又分為濕修和干修。
六、捺水。捺水是一道必不可少的工序？即用清水洗去坯上的塵土？為接下來的畫坯、上釉等工序做好準備工作。
七、畫坯。在坯上作畫是陶瓷藝術的一大特色？畫坯有好多種？有寫意的、有貼好畫紙勾畫的？無論怎樣畫坯都是陶瓷工序的點睛之筆。
八、上釉。畫好的瓷坯？粗糙而又呆澀？上好釉后則全然不同？光滑而又明亮？不同的上釉手法？又有全然不同的效果？常用的上釉方法有浸釉、淋釉、蕩釉、噴釉、刷釉等。
九、燒窯。千年窯火？延綿不息？經(jīng)過數(shù)十道工序精雕細琢的瓷坯？在窯內(nèi)經(jīng)受千度高溫的燒煉？就像一只丑小鴨行將達化一只美天鵝?，F(xiàn)在的窯有氣窯、電窯、等。
十、成瓷。經(jīng)過幾天的燒煉？窯內(nèi)的瓷坯已變成了件件精美的瓷器？從打開的窯門中迫不及待地脫穎而出。
在實習期間，真切的接觸了工作場所設備、環(huán)境，通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，改變了以往學東西，看設備只靠想想的情況，真實的感受工作所需要的技術和吃苦耐勞的精神。
實習中的感悟：
首先、生產(chǎn)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的.能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
第四，工廠的環(huán)境不比校園，我們需要克服更多的困難，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，不斷地磨礪自己，才能更好地適應未來的工作生活環(huán)境，取得更好的成就。
陶瓷心得體會篇二
陶瓷作為一種古老而珍貴的工藝品，自古以來就在人們生活中扮演著重要的角色。作為一個陶瓷愛好者，我深深地被陶瓷的獨特魅力所吸引。在學習和了解陶瓷的過程中，我得出了一些心得和體會。在這篇文章中，我將分享我對陶瓷的理解以及對其價值和應用的看法。
首先，陶瓷是一種人類智慧的結晶。在古代，陶瓷技藝的發(fā)展與文化的傳承息息相關。通過對陶瓷的研究，我們可以窺探古人的智慧和文明。以中國傳統(tǒng)的青花瓷為例，它以其獨特的藍色圖案和精致的雕刻而聞名于世。青花瓷的制作過程十分復雜，需要經(jīng)過多次的烘焙和施釉。這些精細的工藝和創(chuàng)造力體現(xiàn)了古人的智慧和獨特的審美觀。通過研究陶瓷，我們可以更好地了解古代文化和藝術。
其次，陶瓷不僅是一種傳統(tǒng)的工藝品，也可以應用于現(xiàn)代生活中。陶瓷具有許多難以替代的優(yōu)點和特性，使得它在現(xiàn)代科技和工業(yè)領域得到廣泛的應用。陶瓷制品具有優(yōu)異的物理和化學性質(zhì)，如高耐磨性、耐高溫、絕緣性等。這使得陶瓷制品在航空航天、能源、醫(yī)療和環(huán)保等領域發(fā)揮著重要作用。例如，陶瓷刀具在廚房中使用廣泛，其硬度和鋒利度使得切割食物變得更加容易和精確。同時，陶瓷在化學工業(yè)中也有著重要的應用，如催化劑和高效分離材料等。
此外，陶瓷藝術也是一門獨特而值得探索的藝術形式。陶瓷藝術在世界各地都有著豐富的傳統(tǒng)和風格。無論是中國的青花瓷、日本的茶道陶藝還是美國的現(xiàn)代藝術陶瓷，每一種風格都有著自己的特點和魅力。通過泥土的塑造和釉料的裝飾，陶瓷藝術家能夠創(chuàng)造出各種形狀和紋飾，表達自己的情感和思想。藝術陶瓷作品的展示和收藏已經(jīng)成為許多人追求藝術品味和享受的途徑。
最后，學習和欣賞陶瓷可以帶給我平靜和滿足感。在制作陶瓷的過程中，我能夠靜下心來，將自己沉浸在感知泥土的觸感和傳遞心靈的過程中。坐在輪子旁，捏揉陶料，我感受到了時間的流逝和手藝的溫暖。當一件陶瓷作品從我的手中誕生時，我感到一種成就感和滿足感。同時，欣賞陶瓷作品也能給我?guī)砥届o和放松。獨特的造型和細膩的細節(jié)讓我感受到藝術的力量和美的力量。
綜上所述，陶瓷是一種擁有悠久歷史和豐富內(nèi)涵的藝術形式。通過研究陶瓷，我們可以更好地了解古人的智慧和文明，同時也可以探索陶瓷在現(xiàn)代科技和藝術領域的應用。無論是制作陶瓷的過程還是欣賞藝術陶瓷的作品，都能帶給我平靜和滿足感。陶瓷作為一種獨特而富有魅力的工藝品，必將繼續(xù)為人們帶來美的享受和藝術的啟迪。
陶瓷心得體會篇三
今天的陶藝實踐活動已經(jīng)結束了。通過這次活動，我在理論和實踐方面都開始有了一些初步的了解。
理論方面，技法和創(chuàng)造力都非常重要。
這一次陶藝制作的操作都是圍繞技法的。所以我想總結下在技法方面我個人認為比較重點的幾點。
預想中的效果或者說沒有手感，就開始失去興趣，失去耐心。這是在以后的操作中最需要注意的一點。
充分地了解泥巴的特性和規(guī)律，只有這樣才能讓手跟泥巴融為一體，才能做出好的東西。
我非常喜歡這次的陶藝綜合實踐活動，因為它讓我學到了許多課本上學不到的知識，而這些知識都是很重要的。處處留心皆學問！
陶瓷心得體會篇四
陶瓷藝術自古以來就是人類文明的重要組成部分，它不僅僅是一種藝術形式，更是一種生活方式。通過學習陶瓷藝術，我深刻地體會到了陶瓷的獨特之處和其對人們生活的重要影響。在這篇文章中，我將分享我對陶瓷的心得和體會。
首先，陶瓷給人一種獨特的觸感和美感。陶瓷制品光滑細膩的表面和溫潤的觸感常常給人帶來舒適和安心的感受。我還記得第一次用陶瓷茶具喝茶的時候，茶杯輕輕觸碰到唇邊，溫暖的感覺瞬間傳遞到內(nèi)心深處。陶瓷制品的美感也同樣令人難以抗拒。我曾在陶瓷工作室參觀一位藝術家的作品，他將陶瓷雕塑和繪畫結合在一起，創(chuàng)造出了獨特的藝術形式。作品中的色彩和紋樣使我心生贊嘆，仿佛進入了一個充滿美妙的世界。
其次，陶瓷是一種具有自然元素的藝術品。陶土是陶瓷制品的基礎材料，它源自大自然，經(jīng)過藝術家的加工和設計，賦予了陶瓷以獨特的形態(tài)和紋理。陶土質(zhì)地柔軟且易于塑造，制作過程中的琢磨和捏塑給人一種與大自然相互溝通的感覺。而陶瓷作品在經(jīng)歷了高溫燒制后，更加堅硬和耐用。我曾和一位陶藝家聊天，他告訴我，陶瓷作品經(jīng)歷了火的洗禮，具有了生命和靈魂。這使我逐漸深入理解陶瓷的含義，陶瓷不僅是一種藝術品，更是一種對自然界的致敬和與之融合的過程。
陶瓷還給了我一種平靜和寧靜的感覺。在制作陶瓷工藝品的過程中，我體會到了專注和耐心的重要性。制作陶瓷需要一遍遍地反復揉捏、整形和雕琢，而這個過程往往令人感到放松和平和。我曾親手制作過一把陶瓷花瓶，每天都會沉浸在制作的過程中，將所有的牽掛和煩惱都拋到腦后。這讓我感受到了內(nèi)心的平靜與寧靜，陶瓷藝術成為了我宣泄情感的方式。
陶瓷藝術也教會了我對生活細節(jié)的關注。陶瓷在我們的日常生活中無處不在，無論是碗盤、杯具還是裝飾品，都是我們生活的重要組成部分。通過學習陶瓷藝術，我開始關注生活中的細節(jié)，從如何選擇和鑒賞陶瓷制品到如何設計和制作屬于自己的作品，每件事都變得有意義起來。更重要的是，我開始體會到陶瓷藝術背后所承載的文化和歷史，這使我對我們祖先的智慧和智慧傳統(tǒng)產(chǎn)生了更深刻的敬意。
總體而言，通過學習和研究陶瓷藝術，我深刻體會到了陶瓷的獨特之處和它對我們生活的重要影響。陶瓷藝術不僅僅是一種藝術形式，更是一種生活方式。它給人帶來舒適的觸感和美感，讓我感受到了自然和諧的力量。同時，陶瓷制作的過程也使我收獲到了平靜和寧靜。最重要的是，我開始關注日常生活中的細節(jié)，并對陶瓷所承載的文化和歷史產(chǎn)生了濃厚的興趣。陶瓷藝術改變了我的視角，讓我更加熱愛生活，用心去感受每一個細節(jié)。
陶瓷心得體會篇五
制陶瓷是一門充滿挑戰(zhàn)性的手藝，需要耐心、專注、細致和技巧。我愉快地參加了一次制陶瓷活動，并且收獲了很多心得和體會。在這篇文章中，我將分享我制作陶瓷過程中的五個方面的體會。
第一，掌握基本技巧。
制陶瓷的第一步是了解和掌握基本技巧，例如準備材料、擠泥、拉坯、調(diào)整形狀和控制厚度。手感是很關鍵的，要善于感受粘土的硬度和濕度。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己最初的作品很丑陋，因為我沒有留意細節(jié)和技術細節(jié)。然而，隨著不斷的練習和經(jīng)驗積累，我漸漸掌握了更多技巧和技能，我的作品也變得更具美感和種類豐富。
第二，把握形式美。
陶瓷的永恒之美，除了基本技巧外，形式美也是非常重要的一個方面。了解美學和設計原則，就能讓你的陶瓷成品更具流暢感、比例感和光影感。在陶藝制作時，我開始意識到自己對根本原理的不了解，這導致了我的作品缺乏吸引力和平衡感。因此，我不斷閱讀和學習有關陶瓷美學的知識，領略它的獨特之美，以便在制作陶瓷過程中突顯自己特別的審美品味和個性。
第三，感受審美價值。
陶瓷的過程中，我還意識到陶瓷不僅僅是一件物品，它蘊含了審美價值。每個人都有自己的審美觀點，每個文化也都有自己的美學習慣和風格。制作陶瓷的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的審美意識變得更為開放和有趣。與不同的人和文化接觸，經(jīng)歷不同的美學感受，讓我更好地欣賞并體現(xiàn)了陶瓷中的高雅和優(yōu)美。
第四，人與材料的互動。
制陶瓷過程中，最迷人的一部分就是人和材料的互動。手工掌握和處理粘土，讓你能夠感受到材料的溫度、硬度和形態(tài)。這種互動給了我很大的創(chuàng)作動力，讓我可以在每一個陶瓷的細節(jié)上發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意。在我把我的想法傳遞給粘土時，粘土也會回應我的想法，然后它們開始轉(zhuǎn)化為一件具有獨特性的陶瓷作品。這種互動,提供了一個提升創(chuàng)造力并減輕壓力的機會。
第五，享受制陶瓷的樂趣。
制陶瓷除了是一門技藝，也是一種休閑和調(diào)節(jié)心情的好方式。手工制陶瓷是一種最好的情緒調(diào)節(jié)方式，因為它需要專注、耐心和冥想式的思考。當我手中的泥在我的手指間柔軟、滑膩，讓我感到它如水一樣安撫著我的情緒。在我拔出陶瓷成型時，我發(fā)現(xiàn)自己進入到了一種那種忘我的狀態(tài)，我享受著創(chuàng)造的過程和帶來的滿足感。
結論。
總之，制陶瓷的過程是一種與陶瓷材料和自我創(chuàng)造之間的親密互動。通過制陶瓷，我學到了技藝和知識，也得到了更好地符合審美價值和眼界。制陶瓷還給我?guī)砹藰O大的成就感和平靜感受。我將把這項技能應用于我的生活，并通過制陶瓷來表達我的創(chuàng)意和想象力。
陶瓷心得體會篇六
這學期我們學習了陶瓷鑒賞課，起初還以為這門課和考古通論的性質(zhì)差不多，學習了之后才漸漸發(fā)現(xiàn)陶瓷鑒賞課比考古通論更有針對性。我們可以通過學習陶瓷的發(fā)展歷程來了解中國社會的發(fā)展過程，我們可以再破碎的瓷片上找到我們祖先留下的記憶?？梢粤私猱敃r中國發(fā)展的進程。也不得不佩服我們祖先可以做出這些讓后人感嘆的曠世之作。
對于陶瓷我們可以將它分為陶類和瓷類。然而在當今社會中我們接觸更多的是瓷器。不管是唐三彩還是青花瓷，無論是青瓷還是白瓷，它們都屬于瓷器這一個大的總體。雖然它們所產(chǎn)生的朝代不同，用途也有所不同，但是它們都見證了一個朝代和一個朝代的興衰。我們可以透過瓷器看到它那個年代的故事。當然我不僅認識了很多精妙絕倫的瓷器，還了解到中國古代窯廠有民窯與官窯之分，是一種大的分類。再往下細分，出現(xiàn)過的著名宋代的五大名窯：“柴、汝、鈞、哥、定”以及越窯、泉州窯、德化窯、漳窯、龍泉窯、南宋官窯等青瓷窯口。
越窯是我國燒瓷歷史最悠久的瓷窯之一，也是南方青瓷窯廠的中心。從漢代到宋代，在浙江境內(nèi)的余姚、上虞、紹興一帶都形成了一個龐大的瓷窯體系。由于這里當時是越州管轄，所以才簡稱為“越窯”。于是在越窯的影響下，江浙一帶的制瓷業(yè)得以迅速發(fā)展。在以后的很多地方出現(xiàn)了燒造青瓷的窯廠，于是形成了我國早期最大的瓷器生產(chǎn)基地。
定窯在今河北保定一帶，因為這一區(qū)域當時屬于定州管轄所以就叫“定窯”。在北宋中后期，定窯被選為宮廷用瓷，身價大增。定窯與越窯不同之處在于定窯以白瓷為主，同時也燒制紅、黑等其他名貴品種。當然定窯還有“北定”、“南定”之分。北宋之前，定窯的窯址在北方的定州，燒制的物品也被稱為“北定”；當宋室南遷后，定窯的一部分被分到了景德鎮(zhèn)，一部分到了吉州，產(chǎn)品稱為“南定”。
鈞窯創(chuàng)始于唐代，產(chǎn)地在今河南禹州，古代稱為鈞臺，明代稱均州。鈞窯極其珍貴，民間存在很多說法都足以證明鈞窯的珍貴。因為由于釉色相互交融而產(chǎn)生的顏色不一、形狀各異的“窯變”，這也就成為了鈞窯區(qū)別也其他瓷器的一大特色。
汝窯在今河南省汝州市，是北方第一個著名的青瓷窯。汝窯釉色溫潤柔和而且由于釉中含鐵，于是燒制成品多呈現(xiàn)純正的天青色。汝窯采用了南方越窯的釉色，同時又吸收定窯的印花技術，創(chuàng)造了印花青瓷的特殊風格。但是汝窯留下的傳世品極少。
哥窯燒造的年代是南宋中晚期，產(chǎn)地是浙江龍泉。哥窯瓷器在色澤上有大的區(qū)分。釉質(zhì)純粹濃厚。并且有各種各樣的紋飾，多姿多彩，所以哥窯所留傳下來的瓷器中很多紋飾都惟妙惟肖。
柴窯是為周世宗柴榮的御窯。但是到現(xiàn)在為止我們都未發(fā)現(xiàn)柴窯的窯址。不過我們通過清代的《景德鎮(zhèn)陶錄》一書得到關于柴窯的評估，書中說：“滋潤細媚，有細紋，制精色異，為諸窯之冠”可見柴窯瓷器是多么的久不可得。
龍泉窯是位于今浙江省西南部龍泉市境內(nèi)，以大窯村為中心，總面積約50.6萬平方米。它開創(chuàng)于三國兩晉，結束于清代，生產(chǎn)瓷器的歷史長達1600多年，是中國制瓷歷史上最長的一個瓷窯系，它的產(chǎn)品暢銷于亞洲、非洲、歐洲的許多國家。
泉州窯是宋元時期晉江地區(qū)外銷瓷器的重要產(chǎn)地之一。泉州窯產(chǎn)品中的壺胎較薄，器形較小，與其他地區(qū)不同，并且泉州窯以黑瓷產(chǎn)品為主，遠銷菲律賓等國。
德化窯位于戴云山下的德化縣。它以其獨特的瓷土原料，燒送工藝及配方，生產(chǎn)的白釉瓷名揚世界，并且逐步形成了一個完整的陶瓷生產(chǎn)體系。
漳窯瓷器早期的胎體較精細，但是很厚重，后期的胎體相對較薄且疏松，少見落款，有落款的都在底部。
器一直都是中國的代表。也只有瓷器可以這麼毫無爭議的來代表中國，中國的發(fā)展，中國的繁榮興衰。是通過對陶瓷的研究，可以反映出當時的歷史文化。瓷器上的花紋可以告訴我們很多信息，比如社會的狀況、人民是否安居樂業(yè)、當時統(tǒng)治者的興趣愛好。小小的瓷器背后就存在著許許多多的信息，我們通過這些信息我們看到了中國幾千年的變化，看到了當時的社會，看到了我們的祖先對美好生活的向往。也看到了我們祖先燒制陶瓷的高超技術，每一件瓷器上的圖案都栩栩如生，每次看到瓷器上的圖案都會有種莫名的震撼，圖案不僅優(yōu)美還有一種清新淡雅的感覺。讓人覺得每一件瓷器都是有靈魂的，仿佛它們在告訴我們發(fā)生在它身上的故事，告訴我們這幾千年來中國發(fā)生的事。
通過陶瓷鑒賞我了解到了中國許多年的發(fā)展歷史，這么多朝代，這么多位帝王，這么多傳世珍品。每一件都是我們祖先嘔心瀝血之作，我們的瓷器在現(xiàn)在的影響力是巨大的，我們應該感到十分自豪，因為我們的瓷器在國內(nèi)甚至國外都產(chǎn)生了很大的影響。我們的china在大寫中是中國的意思，而變成小寫的china就是瓷器的意思，所以可見瓷器對我們來說影響力是巨大的。身為中國人的我們當看到這些瓷器的時候應該帶著一種對它的崇敬之情。是它們在朝代的不斷更替中完好的保存了下來，帶著那個朝代的歷史走進了我們的生活，充實了我們的生活。今天我們很多博物館中都有很多瓷器，甚至在外國也有很多博物館里都有我們中國的瓷器?？梢姶善鲗κ澜缬绊懯怯卸啻螅苍S當外國人看到瓷器的時候會感嘆中國的神奇，也許正是因為瓷器才會有那么多人對中國產(chǎn)生偌大的興趣。正是因為瓷器上優(yōu)美的紋飾讓他們感到神奇，為什么中國可以燒制出這么美麗的瓷器來，為什么瓷器上面可以有那么優(yōu)美的紋飾。這里的文字都是我們現(xiàn)在需要好好學習的地方。
中國是瓷器的故鄉(xiāng)，瓷器的發(fā)展是中華民族對世界文明的偉大貢獻。它是中國傳統(tǒng)文化的典型代表。正是基于中國古代陶瓷的輝煌成就，以及由此而引發(fā)的陶瓷傳播之路，使得這種獨具中國特色的物品被世界人民所喜愛，將中國和瓷器永遠的結合在了一起。而現(xiàn)在我們正在為這個事業(yè)而奮斗，我們身為中國人而且是當代大學生，我們既然選擇了這個專業(yè)就應該以為反顧的為之奮斗。作為年輕的一代我們要好好的守護這些珍寶，這些祖先辛勤勞動的成果，讓中國陶瓷的輝煌永流萬代。
陶瓷心得體會篇七
陶藝制作的第一節(jié)課就是盤條，其實說實話，我根本沒準備用那些細條條去盤出個什么茶壺碟子來，帶著只是玩玩的態(tài)度，我開始了制作課，第一堂課，老師沒按我們自己揉泥，貌似是嫌我們太嫩，還是怕我們勞累呢，既來之，則安之，盡情的發(fā)揮自己的想象力，拿著一團泥就是雕啊，刻的，，構思是，桃心的杯底，杯身是由底部開始漸變到口徑小一點，到達中部時在向外擴展口徑變大，杯柄也采用桃心形狀的。不過后來，在制作的過程中，我的心都碎了，杯子是沒碎，不過在大約三分之二是向右邊坍塌，沒辦法，我取出幾條，改成一個煙灰缸，盡管還有一點歪斜，不過俗話說“殘缺美嘛”也就不介意了，其實還蠻啊q精神的。不過事實證明我還是太樂觀了，后來我的這個作品在擺放架的外側不知道什么原因被人壓成了碎條條，由此可見老師的上課前的注意事項是非常有必要的。
忌諱。任何一件事情都是不容易的。此時眼看看就要下課了于是取了一個塊狀泥，做了一個小腳丫的形狀，因為和我的名字諧音所以意義不同，題了字，自我感覺良好。
拉坯——旋轉(zhuǎn)的舞蹈。
第二次制作課我就學乖了，先不從心理上藐視那些泥巴。后來我發(fā)現(xiàn)我是很對的，因為我根本無法藐視它。當它們在老師的手里時，溫順的像只小綿羊，而到我手里，它們就變成了我的主人，而我只是那身不由己的奴隸。被這些泥巴給藐視了，這應該算是我最大的悲哀了吧。好不容易把那些泥巴揉成長長圓圓的形狀，該往拉坯機上“砸”了，要求是砸到正中間，可在我砸了兩次之后，我發(fā)現(xiàn)它就愛往拉坯機邊緣上粘，我該怎么砸，唉最后還是在老師的幫助下，終于讓它比較穩(wěn)固的粘在拉坯機上了。那就開始拉坯吧。那泥巴隨著拉坯機轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，我的手就推啊推，大約用了半個小時，那泥巴的位置終于可以入眼了，我跟泥巴戰(zhàn)斗期間，是何其慘烈，泥巴帶著我手上的水在離心力的作用下甩啊甩，個子不算矮，那圍裙穿著和沒穿差不多，我的褲子就無處躲閃了，可想而知，我雖是戰(zhàn)斗的勝利者，可代價也是慘痛的。總算到中間了，可以拉了吧。剛開始有個小碗的雛形時，我滿懷信心能把它做成平時吃飯用的碗，可當它又長大了一倍時，就不協(xié)調(diào)了，全身上下不是一起運動的，結果就在下面轉(zhuǎn)的快，上面追不上的情況下，碗消亡了，變成雜亂無章的泥片了，它是這場戰(zhàn)爭的見證者，也是這場戰(zhàn)爭的犧牲品，不得已只能把它放進泥桶。
陶瓷心得體會篇八
目前我國陶瓷制造企業(yè)大多采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式，以下本站小編為你帶來，希望對你有所幫助!
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下。
個人工作總結。
一、工作回顧。
20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二
工作計劃。
1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.
2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三找好航標，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;。
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
5、堅持及毅力的體現(xiàn);還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。
圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本。
年度工作總結。
如下：
一、-xx年銷售情況。
-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
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