在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
開發(fā)人員述職報告篇一
時間過得好快，不知不覺這一周的工作就這樣結束了，每天和同事工作在一起吃飯在一起真的很開心。
為了提高開發(fā)區(qū)分點的知名度，增加效益，在這一個星期的時間內(nèi)我們對分點周圍的沿街商鋪、寫字樓、工廠進行了走訪和宣傳，同時還有老客戶的回訪。在走訪的過程中我們也會遭人白眼，被人漠視甚至拒之門外，記得某人曾說過做業(yè)務就是不要臉。所以我們要迎難而上對那些打擊說無所謂。星期五上午和孫姐一起回訪了幸運風的楊師傅，提及藍狐他說了兩點,價格貴、不可以到付，這也是大部分客戶的意見。價格雖然貴但是我們物有所值。因為運輸工具不同，與物流相比我們效率高，安全系數(shù)高，承擔的風險相對于物流也要大。對于不可以到付這一點，我們可以根據(jù)貨物的種類適當放寬采取先支付后代收的方法，再就是與車老板商量一些折中的辦法盡量滿足客戶的要求。在開發(fā)區(qū)我們的'地理位置很有優(yōu)勢，但是不夠顯眼，有一個女客戶開車在泰美路轉(zhuǎn)了兩圈才找到。再就是速度，分點距離車站有一定的距離，從我們這發(fā)貨的客戶一般都比較急，這就要求我們要在有限的時間內(nèi)將貨發(fā)走。
在工作中對于自身我還存在著以下的不足，能夠按領導要求完成工作，但是質(zhì)量不高；對領導交辦的事不夠敏感工作沒有提前量；不夠主動，不會提前謀思路想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
不積跬步無以至千里，在以后的工作學習中我會改正自己的不足，做好本職工作。趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，相信自己，我可以的，雖然以后的路還很漫長但是我會勇敢的面對做到最好。
開發(fā)人員述職報告篇二
二00二年，在開發(fā)區(qū)黨委，管委會領導和統(tǒng)一布署下，在有關部門的支持、配合和幫助下，通過一年的學習和工作，使自己的思想水平和工作能力有了進一步提高，也做了一些份內(nèi)工作。同時，由于自己的水平和能力有限，在工作中也有在一些問題和不足，現(xiàn)述職總結，請同志們批評、指正。
在工作中，我始終認為要適應工作和形式發(fā)展的需要，就要不斷地學習。只有這樣，才能把工作做得更好，也只有這樣，才能真正做到與時俱進。因此，結合工作實踐，本人能抽一些時間學習政治和業(yè)務知識，特別是黨的十六大精神，也看了一些有關經(jīng)濟、金融、經(jīng)營和管理等方面的書籍，結合加入wto的形勢需要，學習了一些國際貿(mào)易方面的新知識。同時，結合工作實際，不斷地向?qū)嵺`學習，向同志們學習。通過學習，豐富了自己的知識，改善了自己的知識結構，提高了自身素質(zhì)。通過對這些知識的學習和更新也將使我受益終生。
另外，在工作中沒有違反中央、省市的有關規(guī)定，基本做到了廉潔從政。
二、一年來的主要工作。
二00二年，本人繼續(xù)分管規(guī)劃、建設、房管及政策法規(guī)工作，聯(lián)系匯東公司。
規(guī)劃工作是一切開發(fā)建設工作的龍頭。二00二年市委市政府召開的開發(fā)區(qū)工作決定高新區(qū)向南再擴大十平方公里，同時要求加大力度建設板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)。這為高新區(qū)第二次創(chuàng)業(yè)提供了新的更高層次的舞臺。為做好大規(guī)模開發(fā)建設的前期工作，組織實施了高新工業(yè)園區(qū)及未來生態(tài)城區(qū)的勘察測量工作，板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)的分區(qū)規(guī)劃初稿也已組織完成，未來生態(tài)城起步區(qū)的詳規(guī)也在準備之中。
重點工程項目建設是開發(fā)建設的載體和基地。一年來，主要抓了幾個重點工程項目的建設管理工作。匯興路過街底下通道已基本完工，確保了匯興路的近期通車；匯東大酒店二期已基本完工，年初將開業(yè)；南支排洪溝也已竣工并投入使用；匯東西區(qū)道路及基礎設施系統(tǒng)建設的前期準備工作已完成；南苑街道路土石方填方工作已開始，為今年完工并為大學園區(qū)生活區(qū)配套做好了準備。另外，為了更好地為開發(fā)建設服好務，制定和下發(fā)了高新區(qū)基礎設施代建工程管理實施辦法，更加理順了各方面的關系，也使基礎設施代建工程的管理工作得到了更加有效的加強。
政策法規(guī)是開發(fā)建設的保障。二00二年，高新區(qū)在政策法規(guī)的.制定和宣傳力度上有所加強。率先在全市制定和下發(fā)了《高新區(qū)“四五”普法考評標準及獎懲規(guī)定》，組織完成了全區(qū)10個責任單位的普法依法治理責任考核工作，實施效果較好，圓滿完成了市里下達的目標任務，在全市名列前茅。同時，積極開展“送法制新區(qū)”、“送法制農(nóng)戶”活動，并牽頭組織完成了高新區(qū)科技創(chuàng)新資金管理辦法的制定工作。
另外，在本人分工范圍內(nèi)做了一些規(guī)劃、建設、房管及政策法規(guī)方面的日常管理工作。對匯東工作也給予了一定的關注和了解，對公司的生存和發(fā)展問題提出了一些意見，對一些經(jīng)營和管理的具體問題也提出了一些解決思路和辦法。
三、存在的問題和今后努力的方向。
二00二年，因主觀上有要求交流的想法，在工作中顯得主動性不夠，管理深度也不夠，更談不上創(chuàng)造性地發(fā)展工作，創(chuàng)新精神也顯不足。有時，覺得分管部門負責人工作能力較強，自己只要布置和了解一下就行了，中間監(jiān)督檢查的力度也不夠。另外，在工作方法上也過于簡單，于分管部門交流不太多，使有些工作的開展受到了影響。
今后，本人要繼續(xù)加強學習，努力學習政治和業(yè)務，通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力，適應不斷發(fā)展變化的形勢和工作需要，力爭把各項工作做的更好。
二00三年已經(jīng)到來，回首往事永不遺憾，展望未來充滿希望。本人在去年所做的工作與各位領導和同志們的支持、關心和幫助是分不開的，存在的問題是自己主觀努力不屑的結果。請同志們今后有機會給予本人更多的關心和幫助，讓我取得更大的進步。
開發(fā)人員述職報告篇三
一年來，本人不斷加強理和業(yè)務知識學習，積極參加公司開展的各項學習和培訓教育活動，作好學習筆記，結合自身和工作崗位，撰寫心得和體會，領會上級的精神和要求，做到從政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致；總之一年中我學到了很多，也收獲了不少。我負責經(jīng)營開發(fā)部工作，我深感責任重大，任務光榮，能以黨員領導干部的標準，嚴格要求自己，沖在工作一線，勇于擔當，始終牢記工作責任，顧全大局，尊重領導，團結同志，廉潔自率。能圍繞本職工作。
針對部門工作特點和要求，主動謀劃公司市場開發(fā)和經(jīng)營管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，不斷完善制度，規(guī)范程序，加強管理，強化指導、服務、協(xié)調(diào)、考核職責，注意發(fā)揮好大家的積極性和工作熱情，推動各項工作有效開展。能帶頭遵紀守法，遵守勞動紀律，團結同志，工作態(tài)度端正，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認真負責地完成好每一項任務，通過學習，理論知識豐富了，工作思路清晰了，工作的勁頭更足了，無論是在思想品德，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力方面都有進一步提高，努力爭做學習型、知識型、創(chuàng)新型人才，為企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展貢獻自己的力量。
二、緊緊圍繞中心，做好本職工作。
1、完成工作總結，協(xié)助黃總完成對二級單位的目標責任考核；完成xx年經(jīng)營單位目標責任考核的制訂并與經(jīng)營單位簽訂責任書；完成xx年公司經(jīng)營計劃的編制和下達；按照落實責任，簡化程序，確定目標，強化業(yè)績的要求，根據(jù)公司實際情況，對xx年的目標責任考核指標體系進行修改和調(diào)整。
2、根據(jù)企業(yè)法人變更的要求和國家對企業(yè)管理的規(guī)定，及時完成公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、對外經(jīng)營許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可，企業(yè)組織機構代碼等的法人變更和企業(yè)年檢，完成投議標許可中國承包商會注冊，成功審辦電建企業(yè)協(xié)會“aaa”信用等級，提高了公司參與國內(nèi)外市場競爭的能力，提升了公司在行業(yè)的影響。
3、根據(jù)公司理順關系，整合資源，做大做強監(jiān)理業(yè)務，積極擴大總承包業(yè)務和海外市場的發(fā)展思路，參加監(jiān)理公司與管理公司業(yè)務調(diào)整后的合同、費用、資產(chǎn)劃分工作，協(xié)調(diào)討論處理工作中存在的問題，積極配合公司做好20xx年目標責任考核指標調(diào)整工作。
4、根據(jù)公司依法治企管理的要求，結合公司的實際，修訂完善了《電力建設集團公司市場開發(fā)管理辦法》、《電力建設集團公司合同管理辦法》、《陜西電力建設總公司合同授權簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權限，進一步規(guī)范了企業(yè)管理工作的程序、工作職責和管理行為。
5、聘請陜西省商務廳進行對外承包工程業(yè)務知識培訓講座，針對我省外經(jīng)企業(yè)在開展對外承包工程業(yè)務過程中遇到的困難和問題，采用理論與實際相結合的方法，進行了講解。培訓內(nèi)容充實，實用性強，既豐富了對外承包工程業(yè)務專業(yè)知識，又有助于今后更好地開拓國際市場。
6、積極與陜西省商務廳進行聯(lián)系，了解政策信息，爭取國家有關扶持政策，配合陜西省商務廳國際經(jīng)濟合作處、綜合處和陜西省建設廳建安處、省國資委規(guī)劃發(fā)展處、省外協(xié)涉外處等部門對公司對外承包工程、對外勞務合作等情況的綜合檢查，對公司落實《對外承包工程條例》、開展對外投資合作統(tǒng)計等方面情況的檢查。
7、參加基建辦組織的職工住宅樓工程鋼材、外墻保溫、外墻瓷磚、門窗等材料、空調(diào)設備、立體車庫、消防工程進行市場考察調(diào)研，招評標資格審查，招標文件評審、招標、合同談判、合同條款審查等工作。簽寫審核合同綜合處理意見，審核報送的結算資料，根據(jù)公司依法治企活動中提出的整改意見，牽頭負責協(xié)調(diào)處理南區(qū)施工合同條款的變更問題，完成補充合同簽訂。
8、負責編制完成集團公司和經(jīng)營開發(fā)部三年規(guī)劃，對公司未來一定時期內(nèi)的方向性、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標和實施方案作出前瞻性安排，提出奮斗目標。認真分析企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，抓主工作的主要矛盾和中心任務，提出工作措施。對經(jīng)營部未來三年的工作提出目標、重點和完成任務的措施。
9、定期組織召開經(jīng)營活動分析會。參加、指導經(jīng)營單位每季度的經(jīng)營活動分析會，總結提出綜合性的分析意見，力求真實反映公司經(jīng)營情況，為領導決策提供參考。先后對一季度會議各單位提出的`35個問題，二季度會議提出的39個問題，三季度會議提出的36個問題，進行分類匯總，研究討論處理意見，檢查落實情況。
10、負責撰寫集團公司市場開發(fā)的思路建議搞，收集整理市場開發(fā)信息。組織召開陜西電力基建企業(yè)海外市場經(jīng)驗交流會，收集、篩選、整理市場信息，指導、協(xié)調(diào)經(jīng)營單位的投標工作，管理好公司各類資質(zhì)證照的使用和管理，參加投標文件審核，參加印尼壓齊、職工主宅樓等項目有關合同談判。負責越南冒溪2220mw項目、西電公司高壓開關廠的投標，編制投標文件，通過武漢凱迪越南龍升項目承包商短名單資格審查，配合監(jiān)理公司參加清水川2100mw電廠施工標段接口劃分和工程量審查。
11、根據(jù)國網(wǎng)公司對境外項目安全檢查的要求，負責補充越南汪秘投標聯(lián)合體協(xié)議和其他資料。配合電監(jiān)局承裝（修、試）資質(zhì)使用情況檢查，并對公司施工的西安咸陽機場二期擴建工程110kv線路項目，工程進展、機械設備、人員配備、持證上崗、工程質(zhì)量及安全等情況進行實際檢查。
12、做好合同和綜合計劃管理，定期對合同執(zhí)行情況進行盤點分析，完善合同評審、會簽工作制度，提高合本文由工作幫手網(wǎng)為您收集整理，需要更多優(yōu)秀范文請百度搜索工作幫手網(wǎng)同簽訂的嚴密性和有效性，積極做好合同資料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索賠管理。參加工程管理公司分包合同的評審、談判，提出工作意見。截止11月底，完成合同綜合評審50余項。嚴格審核各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確保計劃統(tǒng)計工作的合理性和真實性。
13、收集各經(jīng)營單位反映近幾年工作的圖片資料，對公司宣傳畫冊進行改版升級，完善企業(yè)簡介內(nèi)容，推介企業(yè)形象，擴大社會影響，使宣傳畫冊準確、完整反映公司的實力、進步和發(fā)展。
14、參加中國電力電建企業(yè)協(xié)會火電施工專委會，經(jīng)濟聯(lián)絡組會議，介紹公司在業(yè)務開展中的有關情況，負責調(diào)研課題資料，與其他單位交流、溝通有關工作，掌握行業(yè)信息。學習研究地方和電力行業(yè)版，有關概預算方面的新政策、新定額，不斷獲取新知識，努力做到在業(yè)務方面有發(fā)言權。
15、積極參加公司開展的依法治企活動，自覺學習有關法律、法規(guī)，對公司經(jīng)營管理活動中的規(guī)章制度、重大事項的決策程序和執(zhí)行情況進行全面梳理，提出措施和改進意見。根據(jù)公司要求，修訂完善經(jīng)營開發(fā)部管理制度9個，解決突出矛盾，創(chuàng)新工作理念，改進工作方法，規(guī)范工作程序，做到按制度辦事，超前防范和化解經(jīng)營風險，推進管理水平的不斷提高。
16、積極參加公司開展的作風月活動，通過學習，認識公司開展作風月活動的重要性和必要性，增強工作的緊迫感和責任感，組織部門員工談認識，談體會，開展批評和自我批評，明確存在問題、整改方向和時限，立足實際，建章立制，修訂完善辦事流程、崗位工作標準和要求，通過征求意見和建議，梳理工作中存在的問題，制定整改措施和努力方向，轉(zhuǎn)變作風，落實工作責任，提高服務水平。
三、黨風廉政建設情況。
一年來我加強學習，不斷提高黨性修養(yǎng)，進一步認識到了廉政建設的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力。
能嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，不斷強化廉潔意識，增強拒腐防變的自覺性和主動性，參加公司組織的警示教育，前車之覆，后車之鑒，與組織簽訂個人廉政承諾書，積極參加公司小金庫治理活動，工作中嚴格按政策和程序辦事，堅持嚴格執(zhí)行各項管理制度，做到不越位、不越權、不違規(guī)，不做有損企業(yè)形象的事，對集團公司的要求，不折不扣地執(zhí)行，能正確處理公與私、個人與集體的關系，沒有假公濟私、化公為私行為。
一年來，在招評標、合同簽訂、統(tǒng)計報表、責任考核、結算審核等工作中，沒有接受禮金和一次宴請，嚴肅認真，一絲不茍，撲下身子，真抓實干，較好地完成了各項工作任務，沒有任何以權謀私現(xiàn)象。用自己的一言一行維護黨的形象和權威，自覺接受組織的監(jiān)督，嚴格要求自己，一身作則，抵制不良風氣，沒有出現(xiàn)任何違章違紀現(xiàn)象。
開發(fā)人員述職報告篇四
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。
在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作。
落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題。
對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。
述職人：
20xx.x.x。
【篇二】。
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家，上午好！
我叫xxx，xx歲，大學本科學歷，中*員，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動，在此，我要衷心的感謝行領導提供了這次寶貴的公平競爭的機會；同時我也要謝謝這兩年多來所有幫助、關心我的同事，正是有了你們的鼓勵與引導，我才能從一個剛走出校園懵懵懂懂的畢學生，成長為一名掌握一定工作技能與本領的銀行職員。
大行，伴我成長。20xx年7月我從財經(jīng)大學畢業(yè)，我很幸運，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問題，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點工作經(jīng)歷，讓我很好的體會了xx培訓學校老師教給的“沉下身子，耐住性子，賣好步子”這十二個字。
所以這兩年多來雖然我一直在擔任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，認真履行的。
崗位職責。
毫無怨言。兩年多的基層工作一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關的系統(tǒng)操作另一方面也是很重要的一點是讓我對xx銀行的業(yè)務及各種理財產(chǎn)品有了更多的了解工作經(jīng)驗也日漸豐富人也越來越成熟也具備了一定的業(yè)務素質(zhì)。
今天我要競聘的崗位是個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強產(chǎn)品全過程創(chuàng)新設計、生產(chǎn)營銷、管理服務和應用實施時（特別是在針對客戶的個性化需求設計產(chǎn)品應用解決方案時）一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導向的，具體負責組織（或參與）銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設計、生產(chǎn)營銷、管理服務和應用實施工作的產(chǎn)品專家。對于產(chǎn)品經(jīng)理四個字我最直觀的字面理解就是專門對銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務的銀行工作人員；面對客戶的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準確及時的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責。
中國xx銀行是一家大型的國有上市銀行，致力于建設面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行，x個基層營業(yè)機構為更好的實現(xiàn)這一宏偉目標打下了堅實的基礎；雖然只是全行x個一級支行中的一個，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因為地處祖國西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競爭也日趨激烈，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設兩個網(wǎng)點，xx銀行也于今年進駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營業(yè)收入存貸利息差在整個銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務已是全行的共識，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應業(yè)務的發(fā)展而設。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會用最短的時間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產(chǎn)品。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發(fā)。
以上是我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我會在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負領導及同事的信任，如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在今后的工作中進一步提升自己的能力與水平。
謝謝！
述職人：
20xx.x.x。
開發(fā)人員述職報告篇五
尊敬的公司、部領導:。
下午好!
日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作，感覺收獲頗豐。20xx年對于我來說，是不平凡的一年，在這一年里，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，完成了從學生向員工身份的轉(zhuǎn)變。按照公司的分配，我的崗位安排在營銷部產(chǎn)品開發(fā)處，職責是全面負責公司新產(chǎn)品開發(fā)工作的組織與完成。包括:新產(chǎn)品定價，新產(chǎn)品開發(fā)工作的組織與檔案管理，新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議管理，供應商調(diào)查表的填寫等工作。一年中，在部領導的支持與幫助下，基本上完成所擔負的工作任務，現(xiàn)就一年中本人履職情況進行匯報，請指教:。
一、20xx年個人完成的主要工作。
1、新產(chǎn)品定價。在王經(jīng)理的指導下，結合競爭對手情況和同類產(chǎn)品市場行情，對新開發(fā)的軸承產(chǎn)品和所有等速萬向節(jié)產(chǎn)品進行定價，等速萬向節(jié)定價主要有比亞迪s6系、m6系、g6系、e6a、e6b車型，吉利ce車型，力帆520cp08(rf95.70)、620vvt(rf95.42)、720(rf95.60)、x60(rf92.41)車型，奇瑞b11(rf95.64)、a19(ac93.01)、a21車型，鄭州日產(chǎn)nv200(rf95.63)，東風柳汽景逸車型。
2、新產(chǎn)品開發(fā)工作組織與實施。主要是通過客戶或業(yè)務員來收集新產(chǎn)品開發(fā)的相關信息，篩選整理成可行性分析后，結合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本確定產(chǎn)品報價方案，然后進行合同評審、送樣并跟蹤試裝結果。，我個人組織各部門進行新產(chǎn)品合同評審19次，成功開發(fā)產(chǎn)品28個型號，涉及到湖北車橋的滾針軸承、三環(huán)方向機的深溝球軸承，南京創(chuàng)捷、一汽解放、鄭州精益達的.圓錐軸承，漢德車橋的客車軸承、圓柱軸承、推力軸承及部分襯套零部件。
3、協(xié)助領導組織召開新產(chǎn)品月度例會。包括會前資料的準備、設備的調(diào)試，會中主要內(nèi)容的記錄，會后會議紀要的整理。組織完成新產(chǎn)品相關的開發(fā)協(xié)議、試制協(xié)議、顧客財產(chǎn)登記、開發(fā)資料等檔案的整理工作。
4、負責新老客戶所需要產(chǎn)品的圖紙確認工作。20xx年完成z個型號的圖紙確認工作，并做好詳細記錄和存檔，特別是老產(chǎn)品第一次發(fā)貨給客戶前所進行的圖紙確認工作，有效的避免了因產(chǎn)品尺寸不符而無法使用給公司和客戶帶來的經(jīng)濟損失和法律糾紛。
5、填寫各大主機市場的供應商調(diào)查表共z份。涵蓋xx等重大主機市場和xx控股等潛在客戶。
二、履職的基本思路與體會。
新產(chǎn)品開發(fā)工作的崗位特殊性，給予我履職的特殊要求，除應具有原則性、保密性外，還要具有良好的耐心，恒心和責任心。一年里，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務、到位不越位。面對新產(chǎn)品開發(fā)工作存在的繁雜無序的情況，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦。在何工離職后，由王經(jīng)理、吳工和我三人擔起了新產(chǎn)品開發(fā)的重任，基本保證了產(chǎn)品開發(fā)工作的有序進行。
參加工作一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著許多棘手及需要領導指導建議才能處理好的問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如在堅持學習、努力提高自身工作能力、業(yè)務水平上還不能完全適應新產(chǎn)品開發(fā)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習業(yè)務方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法增強自己的工作能力和溝通能力;進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準;同時在業(yè)余時間努力學習更多軸承方面的知識，擴大獲取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。
開發(fā)人員述職報告篇六
20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的'高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強。
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。
二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅持的恒心。
審視自己的不足之處以及對此的改善之道，審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習；多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下：
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。20xx年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎。
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
開發(fā)人員述職報告篇七
本人在公司領導班子中任副經(jīng)理，主管市場開發(fā)工作，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。
一、分管工作情況。
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調(diào)控所導致的國內(nèi)火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內(nèi)外嚴峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標所帶來的合同風險。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。
二、落實一崗雙責情況。
1、本人參加反腐倡廉學習教育情況。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動，不斷提高自己的思想認識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認真學習中紀委、國網(wǎng)公司及省公司關于廉潔自律的有關規(guī)定，特別是通過對中央紀委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。
2、履行“一崗雙責“，組織研究和開展分管責任區(qū)內(nèi)的黨風廉政建設工作情況。
一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認真地完成了規(guī)定的各項工作，進一步了落實黨風廉政建設責任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點，及時按照公司有關規(guī)定和廉潔風險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個人廉潔自律情況。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委、省公司、公司對黨員領導干部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習，提高自身修養(yǎng)；堅持黨性原則，嚴守規(guī)章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀委和網(wǎng)省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向。
1、理論學習尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強學習，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學發(fā)展作出自己的貢獻。
開發(fā)人員述職報告篇八
20xx年，本人擔任中共**縣委縣委副書記職務，主管全縣農(nóng)村和經(jīng)濟、政法、武裝工作;主要聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)是吳圩鎮(zhèn);主要聯(lián)系今年下半年開工建設項目的有百年樂工業(yè)園二期、廣西中醫(yī)學院教工生活區(qū)、**鎮(zhèn)食用油加工廠工程和縣機關工作人員住宅小區(qū)建設用地征地等工作。一年來，在上級黨委、政府和縣委的領導下，本人堅持以黨的十六大精神和十六屆三中、四中全會精神和三個代表重要思想為指導，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞上級黨委和縣委的決策部署，認真履行職責，嚴于律己，扎實工作，銳意進取，較好地完成各項任務，為促進全縣國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展作了力所能及的工作?？h委副書記述職述廉述德報告縣委副書記述職述廉述德報告。現(xiàn)將本人一年來履行業(yè)務工作崗位職責、黨風廉政建設崗位職責和遵守廉潔自律規(guī)定情況簡要匯報如下。
一、履行業(yè)務工作崗位職責情況。
一年來，本人堅持貫徹執(zhí)行上級黨委和縣委的決策決議，切實做好分管和聯(lián)系的各項工作。一是農(nóng)村和經(jīng)濟工作。堅持經(jīng)濟建設為中心，把發(fā)展作為第一要務，在指導全縣經(jīng)濟工作上，認真貫徹落實年初出臺的中央1號文件，加快農(nóng)業(yè)結構調(diào)整步伐，增加農(nóng)民收入。緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的今年經(jīng)濟工作三突破目標和我縣20xx年gdp突破60億元、財政收入突破6億元的奮斗目標。努力克服禽流感、嚴重干旱、電力能源不足和原材料價格上漲等不利因素的影響，排除干擾，頑強拼搏，認真抓好落實工作。
農(nóng)村工作方面。要農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，必須把農(nóng)戶與龍頭企業(yè)緊密聯(lián)系起來，加大力度扶持特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，引進、培育和發(fā)展一批龍頭企業(yè)。今年來，圍繞農(nóng)業(yè)增效，依托龍頭企業(yè)帶動，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，利用溫氏集團擴大生產(chǎn)規(guī)模的有利時機，通過財政貼息貸款，支持溫氏養(yǎng)雞戶，發(fā)展溫氏雞的定單養(yǎng)殖。加強指導組織農(nóng)村勞務輸出，農(nóng)民收入有所增加。大力推進農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測網(wǎng)絡。在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設了無公害蔬菜種植、桑蠶種養(yǎng)、羅非魚養(yǎng)殖等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快。全力推進農(nóng)村基礎設施三大會戰(zhàn)建設、生態(tài)村建設等，農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件得到了進一步改善。穩(wěn)步推進農(nóng)村稅費改革，農(nóng)民負擔明顯減輕，今年九月底數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2038元，增長8。52%，完成年度目標2787元的73。13%。農(nóng)村三大會戰(zhàn)完成投資3458。27萬元，占計劃71。7%，其中主要有28條村屯級道路、2座水庫除險加固工程全部完成。全縣已完成農(nóng)業(yè)稅收入1902。5萬元，占總?cè)蝿盏?1%;儲備糧入庫工作進展順利，完成儲備糧入庫2。02萬噸，占總?cè)蝿盏?00。3%，是全市完成任務最好的縣。
經(jīng)濟工作方面。按照縣委、縣政府提出的依托大**、勾畫大**、建設新**、實現(xiàn)新跨越的總體要求和加快建設一城兩岸三區(qū)四線步伐的工作重點，突出抓好高、新、整、帶、引五項工作，抓好經(jīng)濟建設。以一城建設發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和以兩岸建設帶動飲食業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)、休閑娛樂業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。全面實施振興工業(yè)計劃，調(diào)整完善工業(yè)發(fā)展布局，建設工業(yè)基地，積極推進新型工業(yè)化進程。以三個開發(fā)區(qū)為中心，大力實施園區(qū)搭平臺、民營扛大旗的思路，把園區(qū)經(jīng)濟做大、做強。大力發(fā)展四條公路沿線經(jīng)濟，合理安排產(chǎn)業(yè)布局，培育特色經(jīng)濟，做大做強鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)，做大做強農(nóng)村的園區(qū)經(jīng)濟，發(fā)揮輻射帶動作用，帶動城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。加大對外開放力度，創(chuàng)新招商引資體制，健全招商引資激勵機制，多渠道、多形式組織招商引資活動。營造新環(huán)境，采取新措施，推出新項目，建立新體制。今年以來，全縣經(jīng)濟發(fā)展保持快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。1—11月，全縣gdp完成52。5億元，同比增長18%;全縣財政收入5。36億元，同比增長31。92%，完成年度計劃的89。37%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成產(chǎn)值27。27億元，同比增長25。21%。，全縣累計完成社會固定資產(chǎn)投資22。81億元，同比增長46。38%。全社會消費總額10。2億元，增13。37%;招商引資工作邁上新臺階，111月，全縣新簽約內(nèi)資項目共186個，合同引進資金341797。9萬元，同比增長232。0%;實際利用外資1352。42萬美金，增長83。35%;實際利用內(nèi)資11。19億元，增長117。3%。有了經(jīng)濟的發(fā)展，全縣人民生活水平不斷得到提高。
二是政法和武裝工作。切實把穩(wěn)定放在壓倒一切的位置抓緊抓好。加強政法隊伍建設，強化執(zhí)法監(jiān)督，樹立公正、文明執(zhí)法意識。全面落實社會治安綜合治理的各項措施，積極開展嚴打整治活動，確保全縣社會穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟發(fā)展保好駕、護好航。組織政法部門做好敏感期安全保衛(wèi)工作，確保黨的十六大四中全會召開和2會一節(jié)期間的安全和穩(wěn)定。加強社會治安綜合治理，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)綜治機構健全，綜治人員、聯(lián)防人員作用充分發(fā)揮，普法宣傳教育工作進一步深入開展，群眾法制觀念普遍提高，鐵路護路、流動人口管理等基礎性管理工作進一步規(guī)范。全力抓好全縣安全生產(chǎn)工作，使特大、惡性安全生產(chǎn)事故得到有效控制。
重視和支持武裝工作，關心地方駐軍部隊，抓好民兵預備役、國防工作和軍（警）民共建工作，軍民魚水情親如一家。積極指導冬季征兵工作，我縣采取了一系列措施，為部隊不斷輸送一批批優(yōu)秀人才，并確保了邕寧連續(xù)22年無責任退兵事故。
三是聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開工項目工作。積極督促檢查縣委、縣政府重大決策和重要工作部署在**鎮(zhèn)的落實情況，比如黨的建設、三大會戰(zhàn)、農(nóng)民增收、計劃生育、城鎮(zhèn)化建設、社會治安綜合治理等工作;深入?yún)芹祖?zhèn)聯(lián)系點永紅村指導五村、兩規(guī)范工作的開展。目前，吳圩鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展良好。積極為今年下半年開工建設項目協(xié)調(diào)解決、幫助項目業(yè)主研究解決建設中遇到的困難和問題。目前，百年樂工業(yè)園二期和廣西中醫(yī)學院教工生活區(qū)工程正在辦理報建手續(xù);吳圩鎮(zhèn)食用油加工廠工程進行平整土地建設廠房;縣機關工作人員住宅小區(qū)建設用地征地進入最后階段。
二、遵守廉潔自律規(guī)定的情況。
一年來，牢固樹立權力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務的宗旨觀念，模范遵守上級關于黨政干部廉潔自律的有關規(guī)定，認真履行黨風廉政建設責任制，認真學習和堅決執(zhí)行今年7月30日自治區(qū)黨委作出的《關于加強領導干部廉潔自律的規(guī)定》六個方面內(nèi)容（即六條規(guī)定）。嚴格自律;嚴格遵守組織人事工作紀律，不越權，不濫用權力;嚴格要求自己的親屬和身邊的工作人員;帶頭遵紀守法，帶頭遵守各項規(guī)章制度，自覺接受各方面的監(jiān)督等。以身作則，做到廉潔自律，生活上保持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，不鋪張浪費。開展經(jīng)常性自我教育，做領導工作，耐得清苦，舍得奉獻，嚴格遵守制度，自覺做表率。凡是要求一般干部做到的，本人首先要做到，正人先正已;廉政自律，帶頭端正黨風，沒有貪財、賄賂、受禮等違法亂紀行為;秉公辦事，不徇私情，從不以縣委名義去謀求個人的利益;自覺維護縣委的威信和形象，堅決剎住公款吃喝風，沒有用公款參加社會娛樂性活動，沒有用公款搞迎來送往活動。堅持民主集中制原則。實行集體領導和個人分工負責相結合的工作原則，不搞個人專斷和少數(shù)人講了算。與領導班子成員之間經(jīng)常交心通氣，做到大事講原則，小事講風格，團結協(xié)作，互相尊重，合力打造凝聚力和合心力。積極參加縣委常委會民主生活會，認真開展批評與自我批評。嚴格遵守財經(jīng)紀律、財經(jīng)制度，接待用餐費用開支按規(guī)定的標準來執(zhí)行。堅決杜絕鋪張浪費現(xiàn)象，沒有以公務開支為名，搞x發(fā)票、冒報、多報等損公肥已行為。在協(xié)調(diào)工作中堅持原則，依法行政，沒有收受禮金、禮品和接受宴請。嚴格執(zhí)行車輛、電話的使用管理制度。沒有超標、超編車輛，沒有利用公車搞私人娛樂、營利活動，嚴格按照有關規(guī)定配備通訊工具。
積極為社會辦實事、辦好事。本人每月都能抽出一定的時間深入到聯(lián)系點**鎮(zhèn)指導開展中心工作，為群眾解決生產(chǎn)、生態(tài)文明村建設和生活遇到的實際困難。在深入開展指導工作當中，從來沒有叫過村民安排一餐飯，也沒有接受過村民送的任何一樣土特產(chǎn)。今年9月初，在**鎮(zhèn)永紅村三同期間，住進了農(nóng)戶何業(yè)慧家，與何家人一起吃飯、拉家常。召開村委干部、坡隊干村民代表座談會，了解當?shù)孛媾R的問題和困難，采取措施為村民排難解憂，解決了該村生產(chǎn)、生活中的困難。
三、存在的主要問題及具體的整改措施。
一年來，在業(yè)務工作、落實黨風廉政建設、廉潔自律工作中取得了一定的成績，但與黨的要求和廣大人民群眾的期望還有差距，離新形勢新任務的要求仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)。如，學習不能按計劃進行，理論聯(lián)系實際的深度廣度也不夠;參與經(jīng)濟建設工作的主動性還不夠;深入基層、深入群眾調(diào)查研究還不夠;社會治安穩(wěn)定工作還有待加強;為民辦實事、辦好事特別是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決實際問題不是很多;黨風廉政建設抓得不夠緊，開展批評與自我批評深入不夠，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督還不夠;廉潔自律方面，盡管保持清醒的頭腦，堅持做到遵紀守法，但仍然存在一些應酬等不良現(xiàn)象。
今后整改措施和努力方向：
1、加強學習，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，政治立場堅定，在政治、思想和行動上與中央保持一致。自覺遵守國家的法律、法規(guī)和機關的各項規(guī)章制度，加強組織紀律性，公道正派，堅持黨性原則，秉公辦事。
2、堅持科學發(fā)展觀，正確處理發(fā)展、改革、穩(wěn)定的關系。抓住發(fā)展不放松，始終把發(fā)展作為考慮一切問題的根本出發(fā)點和落腳點，堅（醫(yī)院工會主席述職報告）持以經(jīng)濟建設為中心，抓好分管工作，特別是農(nóng)村和經(jīng)濟工作，積極主動投身到經(jīng)濟建設大潮中去。在抓好三個文明的協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，認真排查矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解和消除在萌芽狀態(tài)，確保一方平安。
3、改進自身領導作風。做自覺實踐三個代表重要思想的模范，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持群眾路線，真正做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，腳踏實地、真心實意的想群眾所想，急群眾所急，對歪風邪氣敢于碰硬，對群眾的根本利益敢于維護。強化協(xié)調(diào)溝通，開拓創(chuàng)新，確保落實工作深入、到位。堅持真理、修正錯誤，繼續(xù)發(fā)揚黨的優(yōu)良作風，勇于、敢于批評和自我批評，以積極的、正確的思想斗爭，鞏固和發(fā)展領導班子的團結和統(tǒng)一。樹立求真務實，真抓實干的作風，要及時溝通，強化協(xié)調(diào)，以達到思想認識與步伐行動相統(tǒng)一，努力把各項工作順利推開。
4、加強廉政自我教育。以三個代表重要思想為指導，貫徹學習黨的十六大精神和十六屆四中全會精神，樹立正確的世界觀、人生觀和權力觀，牢記兩個務必，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，居安思危，艱苦創(chuàng)業(yè)。加強黨紀法規(guī)學習和警示教育，增強法律意識，知法、懂法、依法從政，在使思想上筑牢思想建設和黨紀國法兩道防線。學習先進，廉潔奉公，勤政為民;摒棄社會上那些貪財、貪色、貪吃的腐朽、丑惡行為，始終保持清醒的頭腦，經(jīng)常自警、自省、自勵，保持共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性。自覺遵守黨紀國法，提高警覺性，特別注意自己八小時工作以外的行為，不使用公款出入各種娛樂場所、不參與社會賭博等非法活動、不在任何場合耍特權以及不奢侈浪費，杜絕不正之風和腐朽現(xiàn)象在身上乘機蔓延，自我約束，腳踏實地，切實把工作做得更好，讓黨放心，讓人民滿意。
開發(fā)人員述職報告篇九
尊敬的各位領導、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場開發(fā)服務中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領導下，本人認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為落腳點，解放思想、更新觀念、克服困難，認真履行職責，團結和帶領政府一班人扎實，較好地完成縣委、縣政府下達的各項任務指標。調(diào)任縣市場開發(fā)服務中心副主任后，認真協(xié)助主任做好，當好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來學習情況。
1、加強理論學習，提高業(yè)務素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務素質(zhì)如何，直接關系到各項的成效。三年來，本人認真抓好自身理論學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)。一是學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。二是學習黨和國家的方針政策以及國家領導人的講話精神。三是積極參加“三個代表”重要思想培訓班，撰寫學習心得體會。四是積極參加領導干部普法學習考試，強化法律意識，依法行政。五是學習黨員領導干部廉潔從政有關文件，加強黨風廉政建設。六是積極訂閱黨報黨刊，通過讀書看報，提高自已的理論水平和業(yè)務素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、實效。
（1）履行職責、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領導下，在鄉(xiāng)人大主席團的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持科學發(fā)展觀，團結和帶領政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實，較好地完成各項任務。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整得到進一步加強，農(nóng)業(yè)基礎設施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標得到進一步落實，“煙桑并進”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟項目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅、退耕還林、勞務輸出、動物防疫、財政征收、“普九”均取得了一定的成績。四是精神文明建設和民主法制建設得到加強，社會主義各項事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計劃生育、農(nóng)村初級衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會保障、安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定取得了較好成績。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責任狀一等獎，獲得“雙文明”責任狀二等獎。本人20被縣委、縣人民政府評為農(nóng)村基層組織建設“三級連創(chuàng)”活動先進個人，被縣人民政府評為“普九”攻堅先進個人。
（2）當好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場開發(fā)服務中心。幾個月以來，在新的崗位上，面對新任務，本人虛心向老同志學習，向同志們學習，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強職工的責任感意識，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強主人翁責任感和奉獻精神。二是負責籌備組建中心工會委員會，經(jīng)過2個月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會委員會，使職工的合法權益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊，深入掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場開發(fā)服務中心日常。
3、個人的思想、作風、道德、廉政建設方面。
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開發(fā)人員述職報告篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年，是我擔任×開發(fā)區(qū)黨工委書記的第三個年頭。×開發(fā)區(qū)是全市的重點產(chǎn)煤地之一，也是社情、區(qū)情、民情比較復雜的地方。我始終牢記組織的重托、人民的厚望，為×經(jīng)濟社會發(fā)展彈精竭慮，不敢有絲毫懈怠。一年來，各方面工作開展順利，各項事業(yè)取得了新的進步?，F(xiàn)將年度工作向各位作個匯報，概括起來“三句話”。
總之，一年來，為×的經(jīng)濟社會發(fā)展，我盡職了；
為全面建設小康×、和諧×，我盡責了；
為×人民謀福祉，我盡心了；
為×干部成長進步，我盡力了。回顧過去，良好局面來之不易，應該倍加珍惜；
展望未來，新的征程任重道遠，應該倍加努力。我們要再接再厲，開拓進取，繼續(xù)譜寫×經(jīng)濟社會發(fā)展的新篇章！
開發(fā)人員述職報告篇十一
編者按：本文主要從5月份主要工作內(nèi)容及工作心得；6月份的工作重點；進行講述。其中包括：xx的制服訂單、創(chuàng)新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風險、計、調(diào)整及確定xx年秋季的設計稿、缺乏設計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系、我會盡我所能為公司多貢獻一點，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長處、兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題、及時調(diào)整第二版的修改細節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式、確定具體款式的面料、跟蹤面料供應商的胚布、小缸的染色時間等，具體材料詳見：
一個月這么快速的結束了，還記得xx的時候我還在想，時間早著呢，沒想到，一年的時間就要過去接近一半了，時間的速度超過我們的想象。
5月份我的工作成績還是完成的不錯的，下面就是我在5月份的報告和：
一、5月份主要工作內(nèi)容及工作心得。
1、xx的制服訂單。
其實說起xx的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓。當然我又是文校長培訓時舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當然我從來也不曾在意。從他的培訓中，其實收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問題，大家也都知道xx的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現(xiàn)的“設計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的角度去思考，應該謙虛的接受和借鑒，當然要實現(xiàn)的話還需要結合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓同時讓我明白創(chuàng)新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的'不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設計，用后期細節(jié)很好地快速地實現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來完善自己的設計。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進型的，我更多的應該是后一種。也就是建立在成熟的基礎之上，對已有經(jīng)驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創(chuàng)新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風險。因此，始終是一種權衡。我會盡可能改善自己的不足。
2、設計、調(diào)整及確定xx年秋季的設計稿。
這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎。
但是今年的設計在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風格，缺乏設計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設計稿已經(jīng)出的差不多了。
但最值得提的是在開發(fā)后期我們都有了共同的意識———想做主題和設計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設計很好地聯(lián)系在一起。個人覺得這是我們開發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗中的質(zhì)的飛躍，在以后的設計思路上也更加明確。相信我們的開發(fā)力量也會越來越成熟。
在每一次的員工大會上，當我們部門被拿來當反面教材和沒有突出貢獻的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發(fā)部的重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻一點，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長處———做我能做的，并把它做好。
問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領導也會下意識地讓我少分擔一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請假，給工作任務多少有些拖延，但我會盡我所能。
3、參加面料展。
兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學到的應用到以后的工作當中。
還有就是找到了很多面料商新開發(fā)的面料品種，對我們的產(chǎn)品開發(fā)的面料風格又多了些新的選擇。
二、6月份的工作重點。
1、第一版樣品出來后。及時調(diào)整第二版的修改細節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、xx的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細節(jié)及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產(chǎn)的時間。
5、及時調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進程。與他們溝通好交貨時間和款式細節(jié)，盡量做到一步到位。
在將要結束的5月份中，我想說我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過的很快樂！
開發(fā)人員述職報告篇十二
我到xxx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務的水平和工作人員素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；工作人員素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的`隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人工作人員資xxx萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人工作人員資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的工作人員決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位工作人員要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
上述為入司兩月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總！同時也感謝周總、齊公和所有員工!
開發(fā)人員述職報告篇十三
我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應當如何寫報告呢？下面是小編收集整理的公司經(jīng)營開發(fā)部主任述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
一年來，經(jīng)營開發(fā)部緊緊圍繞集團公司20__年工作會議提出的“1336”工作思路和公司下達的“20__年特定目標考核細則”開展有關工作，在經(jīng)營管理和市場開發(fā)等方面取得了一定成績。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期21000mw工程前期工作，經(jīng)營開發(fā)部一年來所完成的各項具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對他們在工作上付出的努力和取得的成績深表謝意?，F(xiàn)就一年來自己主抓的工作，個人學習情況及廉潔自律方面述職如下。
1、組織經(jīng)營管理小組完成了對各經(jīng)營單位的經(jīng)營責任制考核及兌現(xiàn)工作。
2、根據(jù)公司經(jīng)營管理要求和工作目標，組織編制了集團公司20__年度經(jīng)營計劃。
3、編制完成了20__年經(jīng)營單位目標責任書，首次將安全考核納入目標責任書責，同時提出了市場開發(fā)人員獎勵辦法。
4、依據(jù)集團公司對管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項目劃分及合同額調(diào)整意見。
5、針對物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴重超支現(xiàn)象及結算過程中的不合規(guī)性，于20__年元月下發(fā)了整改通知，使得20__年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。
6、按照集團公司機關“作風建設月”的實施活動安排，組織經(jīng)開部開展“作風建設月”活動，對長效強化部門作風建設，增強工作中責任意識、服務意識、辦事效率意識起到了推進作用，經(jīng)開部的工作作風和辦事效率煥然一新。
7、按照集團公司開展的依法治企年活動安排，對歸屬于經(jīng)開部的有關文件及時清理、補充和完善；組織完成了自查報告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設集團公司市場開發(fā)管理辦法》、《電力建設集團公司合同管理辦法》、《陜西電力建設總公司合同授權簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權限。
8、協(xié)助集團公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對經(jīng)開部未來三年的工作目標、重點完成任務及措施提出了建設性意見。
9、組織并書面提出了對武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組工程投標的內(nèi)審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組建筑工程投標商務報價，并提出了具體修改意見。
10、組織完成了公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、對外經(jīng)營許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機構代碼等相關資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。
11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設備采購及安裝招標文件、消防工程招標文件。
12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結算工作。
13、利用業(yè)余時間收集整理了《建設項目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見風險及防范措施》等專業(yè)學習資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學習交流。
14、收集整理了有關百萬機組的施工組織設計、工程技術資料、管理制度（辦法）及技濟資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠21000mw機組工程監(jiān)理參考。
1、由于市場競爭加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項目的前期工作和投標，但收效甚微。
2、應收賬款回收不及時，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營活動后續(xù)發(fā)展。施工總承包項目工程款回收不暢，外委工程項目財務風險較大。
3、隨著公司國內(nèi)外施工總承包項目的增加，存在著較大的經(jīng)營和管理風險（包括安全風險）；聯(lián)營隊伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標方面，亦應加大全方位的`風險評估，要按程序辦事。
4、電力施工總承包一級資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進行，面臨的業(yè)績及有關方面的具體要求，無疑會出現(xiàn)諸多問題和困難，必須及早準備，設定各種應對方案。
一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動，并能在有關網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術經(jīng)濟有關的資料進行自學，尤其初步了解百萬機組施工與管理方面的一些知識，通過加強自身學習，使自己的認知能力得到進一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創(chuàng)新進取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識愈加牢固。
在各項工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護國家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國家、集體和公司利益的事，時刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠，在今后的工作中自己要不斷加強理論學習，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國家和上級關于廉潔從業(yè)的各項規(guī)定。
“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠銘記在我心中（述職報告中亦引用此句警言）。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠，在今后的工作中，自己將會一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項工作任務。
20__年，自己在公司本部工作的時間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。
開發(fā)人員述職報告篇十四
2011年,本人在各位領導和同事的關心愛護下,，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導中，認真執(zhí)行各項工作，不斷改善提高會計核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉，公司職員述職報告范文?，F(xiàn)將我本人在2011年這一年度的工作情況簡單匯報如下：
本人負責的是紹興中支公司的會計核算工作，對于每天發(fā)生的各項柜面業(yè)務進行核算確認，以及對于行政方面的一些支出進行分配入賬；月底對本機構的稅金進行計提、對整個浙江分公司的稅金進行匯總編輯。
2011年，回顧這既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請教，我深知財務工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復核，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業(yè)財務狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營決策，進行管理提供真實、可靠的財務信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持認真謹慎的`工作原則，及時對物流上來的紹興的各種保費收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領款通知書，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務員傭金表等等認真的復核入賬，述職報告《公司職員述職報告范文》。在日常工作中，通過主動觀察和總結，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務操作中不太妥當?shù)牡胤?，及時與中支公司的會計聯(lián)系，并請示匯報給上級，起到了會計集中核算的監(jiān)督作用。我覺得會計工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來報答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓以及會計繼續(xù)教育，學習中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務知識趨向全面，業(yè)務操作更加熟練規(guī)范。
2011年是繁忙而緊張的，我本人在各位領導的指導下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進步，但仍被許多缺點和不足所束縛，如對一些問題上處理不夠仔細；對一些問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問題這都是我本人急需解決的弱點。
2011年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機構權責更加分明。2011年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯的業(yè)績。2011年也是保險金融業(yè)競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我和我們每一個員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團結、不懈努力。
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