當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇一
一、班級基本情況：
本學(xué)期我擔(dān)任七年級的英語課。絕大多數(shù)學(xué)生雖然小學(xué)階段都學(xué)過英語，但大部分學(xué)生的英語基礎(chǔ)都比較差。缺少學(xué)習(xí)的主動性和熱情，自覺性也較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差，對學(xué)習(xí)英語有為難情緒。針對這些情況，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，本人將致力于：一方面，應(yīng)加強(qiáng)英語基礎(chǔ)知識的講解和基本技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握詞匯、語法、句型的基礎(chǔ)知識和聽、說、讀、寫等基本技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);另一方面，又要采取多種措施，注意培養(yǎng)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣;讓學(xué)生掌握記憶語音、單詞、閱讀和寫作等英語學(xué)習(xí)技巧，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主探索、合作探究能力，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。教學(xué)上采取任務(wù)型教學(xué)方式，運(yùn)用靈活多變的方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)生語言運(yùn)用能力的遷移和拓展。尊重并理解學(xué)生，與學(xué)生一起分享學(xué)習(xí)中的苦與樂，使每一位學(xué)生的英語成績有所提高，有所進(jìn)步。
二、指導(dǎo)思想：
社會生活的信息化和經(jīng)濟(jì)的全球化，使英語的重要性日益突出，在基礎(chǔ)教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發(fā)展個性。在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：
3、突出學(xué)生主體，尊重個體差異。
三、本學(xué)期的教學(xué)重、難點(diǎn)：
(一)、語法知識點(diǎn).
1.一般疑問句及回答;。
2.指示代詞、人稱代詞、物主代詞。
3.名詞復(fù)數(shù)的變化;。
4.方位介詞;。
5.特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問。
6.實(shí)義動詞的第三人稱單數(shù)及變化;。
7、名詞所有格;。
8、一般現(xiàn)在時。
9、時間表達(dá)法;。
(二)、交際用語。
四、本學(xué)期將采用的教育教學(xué)方法：
英語的教育教學(xué)方法很多，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，我們可以針對不同的情況采用不同的教學(xué)方法來加以彌補(bǔ)。針對我教的班級，本學(xué)期本人打算用下列方法對他們進(jìn)行教育教學(xué)：
1、用英語教英語;。
英語畢竟是一門語言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學(xué)的過程中需要對學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的能力進(jìn)行很多的訓(xùn)練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。
2、用英語想英語;。
用英語想，也就是用英語思考。學(xué)英語而不用英語思考，一定學(xué)不好。用英語思考就是在用英語進(jìn)行表達(dá)和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。
3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合。
實(shí)事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學(xué)的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法;。
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項(xiàng)內(nèi)容都采用同樣的方法來進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。
五、本學(xué)期提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法：
1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
2、突出語言的實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當(dāng)使用母語。
4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
6、語言點(diǎn)講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。
7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量。增強(qiáng)語感，循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強(qiáng)書面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實(shí)行分層次教學(xué)。制定出培優(yōu)扶差的目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點(diǎn)題要重點(diǎn)練習(xí)、重點(diǎn)講解，做到主次分明，講求實(shí)效。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇二
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭、社區(qū)教育一體化。
1.以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
2.以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
3.以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。
（一）以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
1.加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧。
本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開學(xué)初將針對“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料；平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2.深化合作，提高質(zhì)量。
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家委會：充分發(fā)揮幼兒園家長委員會的作用，定期召開“家委。
會”,將我園的發(fā)展規(guī)劃及工作進(jìn)展跟家長進(jìn)行溝通、交流，聽取家長的建議和意見。
（2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（3）家長會：以年級組為單位召開家長會，活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。。
（4）專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，開設(shè)1—2個講座或咨詢活動。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見，形成觀念認(rèn)同的連心橋。
第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準(zhǔn)確認(rèn)識班級網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助她們明確平臺的維護(hù)和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長借助平臺“暢所欲言”。
第二步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富。
園所動態(tài)、班級動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。
當(dāng)然，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋梁。
（三）以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力。
1.挖掘家長資源，壯大教育隊(duì)伍。
讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊(duì)伍。屆時，來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。
2.利用社區(qū)資源，拓展教育外延。
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間?！蔽覉@地處居民生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，其中蘊(yùn)含了諸如商場、郵局、銀行、鎮(zhèn)政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，本學(xué)期，我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請其所在單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助本園成立社區(qū)早教委員會，開設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請基地單位有專長的人員如：醫(yī)生、交警等人員參與我們的教學(xué)。與此同時，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。
3.重視社區(qū)早教，拓展指導(dǎo)陣地。
隨著社會的進(jìn)步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學(xué)期，我園將在原有基礎(chǔ)上，從家長的需求和嬰幼兒發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，提高家教指導(dǎo)效果。充分用好幼兒園現(xiàn)有的教師和財(cái)物資源為社區(qū)早教事業(yè)服務(wù)，確保每學(xué)期兩次為社區(qū)0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導(dǎo)活動，拓展家教指導(dǎo)陣地，擴(kuò)大家教指導(dǎo)對象的隊(duì)伍，提高家長對0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
（四）具體工作安排。
1.做好新生家長工作，了解家長心聲，做好延時服務(wù)。
3.做好幼兒報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作。
1.做好幼兒入園情緒穩(wěn)定工作。
2.做好幼兒一日常規(guī)教育。
3.《早期教育》的征訂。
4.成立新一屆園、年級、班級家長委員會。
5.召開小班新生家長會。
6.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)。
7.“大拇指”親子園宣傳發(fā)動、報(bào)名。
1.組織大班組家長學(xué)校授課活動。
2.召開家長委員會工作會議。
3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)。
4.“大拇指”親子園家長開展主題沙龍活動。
1.0—3歲早期教育研究協(xié)作發(fā)展共同體小組活動。
2.組織家長對教師進(jìn)行師德問卷調(diào)查。
3.中班組家長學(xué)校授課活動。
4.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)。
1.開展豐富的“慶元旦”系列活動（家長半日開放活動）。
2.“大拇指”親子園開展“同齡寶寶秀一秀”活動。
3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)。
1.開展“優(yōu)秀家長”評選活動。
2.開展家長委員會工作會議。
會議方案范文。
服裝營銷的策劃方案范文。
親子春游的活動方案范文。
團(tuán)購方案范文。
大型會議方案范文。
會議籌備方案范文。
促銷活動方案范文。
教研活動方案范文。
會議策劃方案范文。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇三
時光在流逝，從不停歇，工作同時也不斷更新迭代。要好好計(jì)劃今后的工作方法。以下小編在這給大家整理了一些科協(xié)工作計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！
一、指導(dǎo)思想。
要以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量為目標(biāo)，狠抓突破口，注重過程管理。要進(jìn)一步增強(qiáng)教科研工作水平的責(zé)任感和緊迫感，迅速轉(zhuǎn)變思想，更新理念，在創(chuàng)新性、實(shí)效性、針對性上下功夫，確實(shí)提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)和思路。
1．作目標(biāo)：提高教學(xué)效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2．作思路：圍繞“三抓一注重”開展，“三抓”即抓常規(guī)教研活動、抓年部系教研活動、抓課題研究工作；“一注重”即注重青年教師的培養(yǎng)。
三、具體工作措施和要求。
（一）加強(qiáng)和完善常規(guī)教研活動。
1．教研活動要有針對性，在認(rèn)真分析教師教學(xué)能力和水平的基礎(chǔ)上，有針對性的開展教研活動，做到活動主題明確、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲。
2．做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)廣大教師在教學(xué)實(shí)踐中去反思自己的教學(xué)行為，在實(shí)踐討論中去學(xué)習(xí)他人的教學(xué)之長，樹立努力提高教育培訓(xùn)效率目標(biāo)的意識。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)專業(yè)教研活動向高水平方向發(fā)展。
1.制訂優(yōu)秀教案評選標(biāo)準(zhǔn)；
2.制訂校本教研培訓(xùn)制度；
3.研究設(shè)計(jì)中心科研課題申請?jiān)u審書；
4.起草設(shè)計(jì)三賽方案；
5.制訂說課比賽方案、評價體系；
6.起草第六屆職教論壇文件；
7.示范專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目總結(jié)；
8.參加中心‘十三五’發(fā)展規(guī)劃研制；
9.參研企校合作新型導(dǎo)師帶徒項(xiàng)目。
四、成果及收獲。
1.榮獲山東省經(jīng)信委20__年山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究先進(jìn)單位；
2.課題：“培訓(xùn)品牌”建設(shè)研究——獲全國煤炭行業(yè)教育教學(xué)成果獎二等獎；
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織，保證科協(xié)工作順利開展。
20__們繼續(xù)把科技放在優(yōu)生發(fā)展的位置，把科協(xié)工作列入重要的議事日程，鎮(zhèn)科協(xié)計(jì)劃堅(jiān)持每月召開一次科技村主任會議，形成鎮(zhèn)、村、組、戶完善的科技推廣網(wǎng)絡(luò)，為搞好科技工作提供可靠的組織保障。
二、實(shí)事求是，因地制宜，做好以下科技計(jì)劃項(xiàng)目。
1、穩(wěn)步發(fā)展北街、山魏等村的蔬菜溫棚，并以此為中心帶動發(fā)展其它村。
2、推廣良種豬培育工作，使農(nóng)民增收。
3、擴(kuò)大發(fā)展小雜果的種植面積。
4、擴(kuò)大發(fā)展食用菌生產(chǎn)區(qū)建設(shè)。
三、搞好科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)，提高勞動者素質(zhì)。
科技培訓(xùn)是提高勞動者素質(zhì)，加快科技成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的關(guān)鍵，鎮(zhèn)黨委、政府非常重視科協(xié)工作，在培訓(xùn)上，我們做到四個落實(shí)：
一是教材落實(shí)；
二是陣地落實(shí)；
三是學(xué)員落實(shí)，20__計(jì)劃舉辦各類培訓(xùn)班150期，技術(shù)講座25次，培訓(xùn)人數(shù)3萬多人次，基層干部培訓(xùn)達(dá)98％。
四、抓好科技示范，帶動科技興鎮(zhèn)工作的開展。
我們繼續(xù)按照“先示范、后推動、重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”的原則，推動我鎮(zhèn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向效益農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，市場農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益，在抓好現(xiàn)有科技示范村、示范戶和企業(yè)的同時，積極開展創(chuàng)建科技示范村、示范戶和示范企業(yè)的活動，推動全鎮(zhèn)科學(xué)技術(shù)的普及和應(yīng)用。20__年，先進(jìn)適用技術(shù)普及率達(dá)85％，農(nóng)作物良種覆蓋率達(dá)98％以上。
五、做好人才和技術(shù)成果的引進(jìn)工作，提供全方位服務(wù)。
20__們計(jì)劃引進(jìn)科技人才40人，農(nóng)業(yè)師4人，工程師6人，指導(dǎo)全鎮(zhèn)果園、蔬菜大棚，翻砂鑄造和木材加工，使我鎮(zhèn)的企業(yè)名聲響譽(yù)省內(nèi)外，種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)取得新突破。同時，我們建立社會組織8個，以鎮(zhèn)綜合開發(fā)公司為龍頭，以村級服務(wù)組織為龍身，帶動全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)滾動發(fā)展，切實(shí)解決農(nóng)戶的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
為確保我局安全生產(chǎn)工作做到有計(jì)劃、有布置、有檢查，有效地預(yù)防本局安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，根據(jù)縣安全生產(chǎn)工作要求，特制定__年全局安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以人為本，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針。以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、健全和完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)與安全教育培訓(xùn)。
二、工作重點(diǎn)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“安全生產(chǎn)法”，做到每季度召開安全生產(chǎn)工作例會。
2、認(rèn)真落實(shí)好安全責(zé)任制，同相關(guān)科室和門面簽訂好安全生產(chǎn)責(zé)任制，目標(biāo)明確，安全生產(chǎn)工作做到以人為本，單位“一把手”是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，建立好事故追究制檔案。
3、做好縣政府召開的安全工作會議及國務(wù)院、省、州安全電視電話會議精神，及時傳達(dá)，使安全生產(chǎn)工作人人知道、政令暢通。
一、指導(dǎo)思想。
以人為本，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針。以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、健全和完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)與安全教育培訓(xùn)。
二、工作重點(diǎn)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“安全生產(chǎn)法”，做到每季度召開安全生產(chǎn)工作例會。
2、認(rèn)真落實(shí)好安全責(zé)任制，同相關(guān)科室和門面簽訂好安全生產(chǎn)責(zé)任制，目標(biāo)明確，安全生產(chǎn)工作做到以人為本，單位“一把手”是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，建立好事故追究制檔案。
3、做好縣政府召開的安全工作會議及國務(wù)院、省、州安全電視電話會議精神，及時傳達(dá)，使安全生產(chǎn)工作人人知道、政令暢通。
4、開展每季度一次的安全生產(chǎn)大檢查，每年不少于6次（包括春節(jié)安全檢查、春季安全檢查、五一安全檢查、夏季安全檢查、十一安全檢查、冬防檢查）。
5、發(fā)現(xiàn)安全隱患，就地整改，因特殊情況無法就地整改的個例，下發(fā)整改通知書限期整改到位，確保我局無安全事故。
6、做好“安全生產(chǎn)月”宣傳發(fā)動工作、夏季高溫安全宣傳工作和冬季防火宣傳工作，安全規(guī)范常置案頭。
為了加強(qiáng)農(nóng)村留守兒童工作是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求，結(jié)合我場實(shí)際情況，認(rèn)真開展了關(guān)愛留守兒童工作，現(xiàn)就開展情況作如下總結(jié)：
一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對留守兒童工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，管理及跟蹤工作，我場領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。把關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處，我場建立健全組織，明確分工、責(zé)任到人的機(jī)制。確保關(guān)愛留守兒童活動順利開展，這樣有利于提高留守兒童的自我管理，自我保護(hù)和自我調(diào)節(jié)的能力。
二、健全制度，明確責(zé)任。
為了確保關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處，我場制定了一系列的管理制度，有《關(guān)愛留守兒童談心制度》、《關(guān)愛留守兒童幫扶制度》、《關(guān)愛留守兒童家訪制度》等。
三、進(jìn)一步建立健全關(guān)愛留守兒童檔案。
全面了解留守兒童的生存狀況和成長需求，建立健全留守兒童檔案。在深入調(diào)查研究，掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，立足實(shí)際，研究制定切實(shí)可行的應(yīng)對措施，增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性。
四、開展關(guān)愛幫扶活動。
為了讓留守兒童健康全面成長，我場按照"一對一"的幫扶方式，深入開展了關(guān)愛幫扶活動。要求黨員與留守兒童建立"一助一"結(jié)對幫扶，在生活上，學(xué)習(xí)上關(guān)心幫助他們。認(rèn)真做好每月與留守兒童一次談心活動，掌握他們的思想動態(tài)，以便更好地引導(dǎo)留守兒童健康成長。每月與留守兒童的臨時監(jiān)護(hù)人溝通一次，知曉他們的生活和身心健康狀況。
以上是我場對關(guān)愛留守兒童工作中的一些摸索，還有待進(jìn)一步創(chuàng)新。留守兒童是當(dāng)前的一個社會問題，全社會都需要關(guān)愛他們，用愛去滋潤，用心去呵護(hù)，用情去溫暖，就能讓“留守兒童”走出心靈的荒漠，走進(jìn)親情的綠洲。以后我們將更務(wù)實(shí)工作，不懈努力做好關(guān)愛“留守兒童”工作，讓每一個留守兒童都能健康、快樂成長。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇四
很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、201_年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。
三、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)。
由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)。
致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當(dāng)。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)。
每一個辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
八、5s實(shí)施不到位所帶來之危害。
序號浪費(fèi)表現(xiàn)危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險(xiǎn)，不易識別。
2設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運(yùn)，無效作業(yè)。
3設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)。
4物品隨意擺放易混料，尋找費(fèi)時間，易成呆料。
5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險(xiǎn)，增加搬運(yùn)。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇五
光陰迅速，一眨眼就過去了，工作將在忙碌中充實(shí)著！在喜悅中收獲著，寫一份計(jì)劃，以下小編在這給大家整理了一些保健工作計(jì)劃方案，希望對大家有幫助！
化、科學(xué)化、規(guī)范化、現(xiàn)將本年度衛(wèi)生保健工作計(jì)劃如下：
1、做好兒童保健各項(xiàng)工作，第一學(xué)期末測量身高、體重，中大班測視力，第二學(xué)期末對全園幼兒全面體檢，并做好評價、匯總、登記、統(tǒng)計(jì)，掌握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。
3、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預(yù)防接種及幼兒保健等工作。
4、協(xié)助班級老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、每月組織保育員培訓(xùn)，不斷提高保育員的理論和實(shí)踐操作能力。
(二)安全保護(hù)工作:。
理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡單處理后及時送至醫(yī)院治療，有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
3、保健室藥品標(biāo)簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。
4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時做好計(jì)劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強(qiáng)消毒(紫外燈消毒、服板藍(lán)根等)。
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴(yán)格把好體檢關(guān)，做到新入園的教職員工和幼兒的進(jìn)行體檢。
2、嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，在常見病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時處理。(規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：星期一：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點(diǎn)檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點(diǎn)檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點(diǎn)檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況。星期五：重點(diǎn)檢查耳廓、耳后清潔情況。)。
3幼兒出勤情況，督促教師使用好點(diǎn)名冊，做好出勤人數(shù)登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進(jìn)行電話聯(lián)系或家訪;對于一周未來園者，通知園長，做好處理。
4、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一。
大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時。
反饋。
5、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時清洗、消毒，季節(jié)交替時期，流行病期間做好加強(qiáng)性消毒，請保育員對紫外線燈定期進(jìn)行擦灰清理。
7、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣。
(四)營養(yǎng)膳食:。
1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，做好營養(yǎng)分析，注意看看營養(yǎng)搭配是否合理。
2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營養(yǎng)知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養(yǎng)素。
3、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
(五)、衛(wèi)生習(xí)慣。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
(六)保健臺帳信息化管理：
1、完善保健各種臺帳簿卡，注意平時的.積累，及時填寫，在晨檢時發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。
2、統(tǒng)計(jì)及時，該公布的及時公布，發(fā)現(xiàn)存在問題及時上報(bào)或和班上老師商量。
3、對體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、眼病等患兒特別注意，關(guān)心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。
(七)、家長工作。
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系，了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務(wù)。
附：每月工作重點(diǎn)。
1、學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。
2、配備本學(xué)期衛(wèi)生、保健、教學(xué)等用品，并發(fā)放到各班各部門。
3、完成視力檢查并做好登記及矯治。
4、全面對園舍設(shè)備進(jìn)行檢修。
1、做好春季流行病的預(yù)防工作，對各活動室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢噴液工作。
2、做好全園幼兒的血色素檢查和尿常規(guī)檢查。
3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。
1、配合做好家長開放日工作，開展多種宣教形式。
2、及時幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評價。六月份。
1、做好六一體檢工作，體檢率達(dá)95%以上。
2、做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。
3、同時做好防暑降溫工作。
4、做好總結(jié)。
伴著春天的到來，新的一學(xué)期又開始了，為了更好的開展工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制定衛(wèi)生保健工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園衛(wèi)生保健工作意見》為指導(dǎo)，以學(xué)校工作計(jì)劃為目標(biāo)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)保健保育知識，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
二、主要工作：
（一、）衛(wèi)生保健。
1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查五記錄?！鄙钊敫靼嘌惨暎l(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強(qiáng)對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、做到春夏季節(jié)的幼兒健康護(hù)理工作，按時幫助幼兒脫、添衣服，做好春夏季節(jié)常見病，多發(fā)病的預(yù)防工作，做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源，切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
3、做好幼兒的體格發(fā)育測量及評價工作。
4、定期檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施。
5、配合防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。
（二、）衛(wèi)生習(xí)慣。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生、安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗和入廁設(shè)備，進(jìn)食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手和起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
（三、）消毒、隔離。
1、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負(fù)責(zé)，定期消毒及時記錄。
3、做好春季流行病的預(yù)防工作，對有病患兒所在班級的玩具、物品要消毒、曝曬。
（四、）安全保護(hù)。
1、加強(qiáng)幼兒的安全意思教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、值班或負(fù)責(zé)接送幼兒的教師要仔細(xì)觀察，對可疑者來園接幼兒要詳細(xì)詢問并登記。
三、每月工作具體安排：
1、做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4、添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5、做好創(chuàng)評“省級幼兒園”各項(xiàng)保健資料的整理規(guī)劃等。
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實(shí)到實(shí)處。
4、配合做好慶“三八”活動。
5、對全園幼兒進(jìn)行隔離、體重的檢查。
1、堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2、各班加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育。
3、檢查各班日常消毒和保育工作。
4、全面進(jìn)行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。
1、檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2、做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計(jì)工作。
3、各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護(hù)能力。
1、各班對幼兒進(jìn)行夏季飲食衛(wèi)生教育。
2、組織中大班進(jìn)行視力測查，并做好登記統(tǒng)計(jì)工作。
3、為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
4、做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
6、做好放假前的安全教育。
全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
二、具體措施。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查。根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。堅(jiān)持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度。
一、情況分析。
嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》執(zhí)行，在園長的領(lǐng)導(dǎo)下，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作。新學(xué)期特別關(guān)注新入園幼兒的生活、學(xué)習(xí)情況，協(xié)同班級使其盡快適應(yīng)我園的集體生活，從而促進(jìn)全體幼兒的健康發(fā)展。
另外，加強(qiáng)保育員、營養(yǎng)員的學(xué)習(xí)，使后勤各崗位操作更加規(guī)范，更加完善，更好的配合老師做好保育工作。
1.建立合理生活制度，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2.為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理、營養(yǎng)充足，品種不斷更新，每月進(jìn)行營養(yǎng)分析一次。保證幼兒營養(yǎng)均衡，并嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”。以幼兒喜歡吃的菜出發(fā)，以自助餐的形式來了解幼兒的飲食習(xí)慣，做幼兒愛吃的飯菜。
3.做好衛(wèi)生消毒工作，各環(huán)境設(shè)施要安全整潔，美化，各類場所物品定期消毒。嚴(yán)格按照托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒常規(guī)執(zhí)行。
4.做好兒童多發(fā)病，常見病，傳染病的防治工作，由于我園的硬件設(shè)施較弱，通風(fēng)設(shè)施較差，針對特殊條件，制定嚴(yán)格的消毒措施，把傳染病發(fā)病率控制在最低點(diǎn)。加強(qiáng)對體弱兒，肥胖兒的管理登記，做好個案跟蹤管理。因我園每年新生的體弱兒特別多，針對原因，加強(qiáng)體弱兒家長的家園聯(lián)系，建立家園共同矯治計(jì)劃，取得家長配合，傳授正確的育兒知識，讓幼兒健康成長。對體檢查出的疾病進(jìn)行矯治，開展眼、口腔保健宣傳工作及其預(yù)防傳染病。
5.根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，開展幼兒戶外活動，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。
6.加強(qiáng)對幼兒的安全教育，保護(hù)兒童安全，預(yù)防各種外傷及意外事故。
7.建立兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查，堅(jiān)持每日晨檢檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理做好記錄。
8.工作人員健康管理，教師，保育員、營養(yǎng)員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可上崗。
三、具體措施。
1.生活習(xí)慣。
（1）根據(jù)季節(jié)安排一日生活作息表并嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)，促進(jìn)幼兒身心健康成長。
（2）加強(qiáng)對保育老師的每日工作檢查指導(dǎo)；指導(dǎo)幼兒飯前便后要洗手，卷袖子，穿衣，穿鞋的方法，每周檢查、督促幼兒剪手指甲，腳趾甲。檢查幼兒每日衣著情況，指導(dǎo)大、中班幼兒自己穿衣服，幫助小班幼兒整理衣服，鞋襪。秋冬季氣溫反復(fù)變化。要根據(jù)氣溫及時增減衣服，尤其加強(qiáng)對體弱兒的個別保護(hù)，加強(qiáng)防病、抗病能力。
2.營養(yǎng)、膳食、衛(wèi)生。
（1）每周配合食堂，制定合理食譜，這學(xué)期實(shí)行新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒伙食費(fèi)較前有所提高，要將這筆錢花在實(shí)處，真正用在幼兒身上。根據(jù)幼兒飲食情況結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，增加時令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細(xì)，葷素，軟硬搭配合理。并每月進(jìn)行一次營養(yǎng)分析，每月組織膳委會一次，聽取各位老師和家長意見，發(fā)現(xiàn)不足及時改進(jìn)，保證幼兒營養(yǎng)均衡。從十月份開始，每月給幼兒提供自助餐，讓幼兒自己來選擇自己喜歡吃的菜，先從葷菜開始，再從素菜、飯，入手，觀察幼兒喜歡的飯菜，讓幼兒在園生活更加快樂。更加熱愛幼兒園生活。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”的要求，加強(qiáng)對食品采購、儲存、加工的衛(wèi)生檢查。
（3）按“食品衛(wèi)生法”要求做好飲食衛(wèi)生消毒指導(dǎo)工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐前用君樂消毒液消毒后，再用清水擦一遍。
一、加強(qiáng)各類培訓(xùn)工作，不斷提高幼兒保育工作質(zhì)量。
2、本學(xué)年重點(diǎn)是在符合營養(yǎng)膳食的條件下不斷的開發(fā)新的菜品與各類糕點(diǎn)的制作，提高我園幼兒伙食質(zhì)量以及生活老師的衛(wèi)生保健方面的培訓(xùn)。
二、繼續(xù)做好各項(xiàng)消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生。
2、加強(qiáng)疾病防控的宣傳工作：采用宣宣傳欄、家長學(xué)校、家長會、家長信及幼兒園報(bào)等形式，結(jié)合季節(jié)、查體情況及時向家長進(jìn)行流行病的防治、兒童營養(yǎng)飲食、良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)和養(yǎng)成等方面的宣傳指導(dǎo)工作，杜絕傳染病在我園的發(fā)生。
三、認(rèn)真做好“三員比武”的準(zhǔn)備工作，提高我園“三員”的實(shí)操水平。
根據(jù)區(qū)工作安排，每年的8月份將進(jìn)行區(qū)“三員比武”活動，為了更好地參加本次活動，我園將在新學(xué)期采取“理論+實(shí)操”的形式進(jìn)行培訓(xùn)和選拔。通過理論測試和實(shí)際操作選拔出優(yōu)秀的保育員和伙房人員參加比賽，爭取取得好成績。
四、加強(qiáng)幼兒營養(yǎng)膳食的管理工作，不斷提高幼兒的伙食質(zhì)量。
1、每周與伙房班長一起，為幼兒精心制定帶量食譜，學(xué)習(xí)研究適合兒童的營養(yǎng)食譜，不斷更換增添花色品種，改善伙食，提高飯菜質(zhì)量。每天進(jìn)餐時進(jìn)行調(diào)研，針對幼兒喜愛的食物做出記錄，不愿意吃的食物做出分析，不斷的提高幼兒的伙食質(zhì)量。
2、定時召開伙委會，廣泛征求家長、班級教師等多方面意見，及時調(diào)整改進(jìn)幼兒伙食。
3、幼兒伙食費(fèi)專款專用，教師與幼兒伙食帳目嚴(yán)格分開，做到出入庫帳物相對，伙食帳控制在合理范圍內(nèi)。
4、本學(xué)年繼續(xù)加強(qiáng)對伙房的各項(xiàng)管理，規(guī)范進(jìn)貨渠道，定點(diǎn)采購，嚴(yán)格執(zhí)行索證、索票制度和出入庫登記制度，杜絕三無產(chǎn)品的流入，保證食品衛(wèi)生安全。
五、關(guān)注疾病兒的生長發(fā)育情況，促進(jìn)每一位幼兒健康發(fā)展。
根據(jù)我園兒童的生長發(fā)育評價，結(jié)合教育教學(xué)計(jì)劃，繼續(xù)建立幼兒疾病矯治追蹤檔案，對在查體中發(fā)現(xiàn)的問題，及時與老師，保育員及家長溝通，共同協(xié)作，做好體弱兒和肥胖兒的保育工作。每月為肥胖兒測查體重一次，監(jiān)控體重增長情況，給與生活鍛煉、飲食營養(yǎng)的指導(dǎo)。對視力差的幼兒，協(xié)助家長查找原因，督促及時進(jìn)一步檢查矯治，重視防齲工作，使我園幼兒的疾病管理率達(dá)100%。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇六
教育行業(yè)銷售計(jì)劃方案要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的教育行業(yè)銷售計(jì)劃方案，希望大家喜歡!
義務(wù)教育(中學(xué)、小學(xué))
1、 通過網(wǎng)絡(luò)和電話等方式獲取與該單位采購相關(guān)人員的姓名、部門、職務(wù)、聯(lián)系方式、辦公地點(diǎn)、個人背景資料(籍貫、愛好、住址)?？蛻魡挝坏南嚓P(guān)情況：單位性質(zhì)、規(guī)模、辦學(xué)特點(diǎn)、榮譽(yù)、資歷等。
2、 采購計(jì)劃，是否有與我公司銷售產(chǎn)品的相關(guān)計(jì)劃。
3、 詢問該單位使用中的相關(guān)產(chǎn)品的使用狀況，是否需要更新設(shè)備。
根據(jù)以上情況分析判定客戶等級，分析其現(xiàn)在或?qū)硪獙?shí)施的采購活動的可能性。
1、采購計(jì)劃中的產(chǎn)品將使用在什么地點(diǎn)，及時的了解這些地點(diǎn)的環(huán)境情況：面積，使用人數(shù)等。
2、現(xiàn)正使用的產(chǎn)品的相關(guān)信息：品牌、型號、參數(shù)、數(shù)量、配置情況、購買時間、使用效果等。
1、項(xiàng)目的目標(biāo)、功能、所需配置、數(shù)量、預(yù)算、采購流程等。確定后以最快時間做出我公司的方案。
2、詳細(xì)了解可能與我公司產(chǎn)品產(chǎn)生競爭的其他公司的產(chǎn)品，并分析我公司產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。
3、向客戶詳細(xì)介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，并請其查看我公司提出的方案和建議。
4、向客戶提出我公司的方案和建議，并向客戶解釋每項(xiàng)設(shè)備的功能，及方案的配置理由，了解客戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求等，及時修改方案。
5、了解客戶項(xiàng)目實(shí)施的時間，根據(jù)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目等級。
每天銷售情況一定要做到準(zhǔn)確記錄，以便詳細(xì)查看跟進(jìn)，尤其是客戶項(xiàng)目的進(jìn)展情況一定要做到準(zhǔn)確記錄。與各客戶之間的人際、利益關(guān)系等一定要處理妥當(dāng)。
當(dāng)客戶確定接受我公司方案，及時擬定合同及細(xì)則，以傳真或郵件方式等待客戶確認(rèn)，確認(rèn)后約定簽約時間，按時送達(dá)合同簽約。
目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。
奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較高，銷售團(tuán)隊(duì)管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。
基于對市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)：
1、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計(jì)劃達(dá)成200萬元;
2、銷售額增長率預(yù)計(jì)為21.6%;同比增長29%;
3、品牌預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利率32%，達(dá)成毛利潤64萬元;
4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%;
按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：
甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元;
樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入50萬元;
瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入50萬元。
年度銷售計(jì)劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點(diǎn)：
1、品牌市場建設(shè)的一大重點(diǎn)是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。
2、通過擴(kuò)大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象。
3、加大電子商務(wù)方面的投入，重點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點(diǎn)是市場開始操作，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點(diǎn)市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。
此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。
地區(qū)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)市場，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險(xiǎn)。
對潛力市場以及市區(qū)重點(diǎn)市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。
同時銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助公司營銷團(tuán)隊(duì)做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。
在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實(shí)體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。
銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展網(wǎng)絡(luò)代理商，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻(xiàn)做評估和分析。
在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分:
1、低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。
2、大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
b.年銷售完成80萬者返利7%等。
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。銷售團(tuán)隊(duì)可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。
廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度。
1、專賣店的'形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報(bào)道。
3、參與服裝交易會
前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)
市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。要求對奧麗儂重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員總計(jì)12人，其中2名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，2名負(fù)責(zé)大賣場，2名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)，2人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。
在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。
a、銷售人員管理?xiàng)l例
b、 加盟店管理?xiàng)l例
c、營業(yè)員管理?xiàng)l例
d、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計(jì)劃。
(一)培訓(xùn)目標(biāo)
1、提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。
2、加強(qiáng)自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
3、增強(qiáng)士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。
4、促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。
5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。
銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。
2、產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。
3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
4、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。
1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計(jì)劃。
2、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。
3、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點(diǎn)并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，效果較好。
4、外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。
以下三點(diǎn)作溫州銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵體系的補(bǔ)充：
1、績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。
績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。
3、對于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的70%作為費(fèi)用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。
細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、、物流管理費(fèi)用等。
總費(fèi)用:150萬元
項(xiàng)目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)70萬元;
廣告策劃活動、促銷活動30萬元;
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 30萬元;
物流管理費(fèi)用10萬元;
其他10萬元
當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇七
xx年以來，我市通過連續(xù)兩年實(shí)施國家農(nóng)村改廁項(xiàng)目,改廁工作進(jìn)展較快，取得了一定成效。xx年在國家未開展改廁項(xiàng)目的情況下，全市實(shí)施愛國衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任狀，各縣(區(qū))根據(jù)責(zé)任狀要求，采取有效措施，超額完成了xx年度農(nóng)村改廁任務(wù)，全市農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率達(dá)到52.7%，但按省規(guī)定的xx年農(nóng)村改廁普及率達(dá)到65%的目標(biāo)仍有較大差距，今后一個時期我市農(nóng)村改廁工作任務(wù)仍然很重，需要進(jìn)一步加大工作力度，確保省規(guī)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將xx年全市農(nóng)村改廁工作安排如下：
農(nóng)村改廁工作體現(xiàn)了黨和政府對農(nóng)民群眾的關(guān)懷，對于開展農(nóng)村愛國衛(wèi)生運(yùn)動，減少疾病，改善農(nóng)村居民人居環(huán)境，提高健康水平，有著非常重要的意義。要充分認(rèn)識國家實(shí)施轉(zhuǎn)移支付改廁項(xiàng)目是新形勢下加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措，是關(guān)注民生、為民辦事的具體體現(xiàn)，做好農(nóng)村改廁工作是各級政府義不容辭的責(zé)任。各縣(區(qū))政府要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，納入重要日程。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，建立健全工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，制定改廁方案，層層落實(shí)責(zé)任制，作為目標(biāo)考核中的硬性指標(biāo)完成;各級愛衛(wèi)辦要積極發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時跟蹤考核?？荚u結(jié)果同全年愛國衛(wèi)生工作目標(biāo)責(zé)任狀掛鉤。
今年省下達(dá)給我市xx年(xx年實(shí)施)農(nóng)村衛(wèi)生戶廁建設(shè)任務(wù)xx座。每座戶廁中央財(cái)政補(bǔ)助250元，市政府按照1：1比例配套補(bǔ)助250元，項(xiàng)目工程建設(shè)在xx年10月20日前完成。為此要求各縣(區(qū))按照所承擔(dān)的項(xiàng)目任務(wù)，盡快組織協(xié)調(diào)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯做好項(xiàng)目村的落實(shí)工作，尤其是按照不低于國家、市級補(bǔ)助的原則，落實(shí)縣(區(qū))級改廁配套資金，保證國家改廁項(xiàng)目的順利實(shí)施。
xx年全市農(nóng)村改廁普及率繼續(xù)按照4.2%進(jìn)行遞增，全年需新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁6390座(含國家改廁項(xiàng)目xx座)。要求各縣(區(qū))按自身農(nóng)村總戶數(shù)和普及率核定基數(shù)，明確指標(biāo)，盡快分解落實(shí)任務(wù)，于10月末全部完成全年責(zé)任狀目標(biāo)。具體指標(biāo)分解如下：本溪縣每年需遞增5.42%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁3010座(含國家項(xiàng)目500座);桓仁縣每年需遞增2.64%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁1500座(含國家項(xiàng)目800座);平山區(qū)每年需遞增5.48%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁320座(含國家項(xiàng)目100座);明山區(qū)每年需遞增2.68%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁290座(含國家項(xiàng)目200座);溪湖區(qū)每年需遞增6.04%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁570座(含國家項(xiàng)目100座);南芬區(qū)每年需遞增5.03%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁500座(含國家項(xiàng)目200座);開發(fā)區(qū)每年需遞增5.37%，年均新增農(nóng)村衛(wèi)生戶廁200座(含國家項(xiàng)目100座)。
各縣(區(qū))要根據(jù)《本溪市xx年農(nóng)村改廁項(xiàng)目(xx年實(shí)施)技術(shù)與管理方案》的要求，按照項(xiàng)目目標(biāo)和項(xiàng)目范圍因地制宜地制定具體實(shí)施方案，盡快確定項(xiàng)目村屯和改廁農(nóng)戶，組織建設(shè)材料的采購和工程施工，做好項(xiàng)目的管理、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，各縣(區(qū))的農(nóng)村改廁工程必須按規(guī)定時間完成，迎接省里統(tǒng)一檢查和驗(yàn)收。各縣(區(qū))項(xiàng)目完成后，要對項(xiàng)目的組織管理、目標(biāo)完成情況、資金使用情況進(jìn)行評估，項(xiàng)目完成報(bào)告書和工作總結(jié)在xx年11月10日前報(bào)市愛衛(wèi)辦。
市農(nóng)村改廁項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)全市的農(nóng)村改廁工作，改廁實(shí)施過程中，將派出檢查組督導(dǎo)和抽查各縣(區(qū))的改廁工作，從11月3日開始組織對各縣(區(qū))改廁工作進(jìn)行全面檢查驗(yàn)收。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇八
計(jì)劃是單位或個人對未來一定時間內(nèi)要做的工作從目標(biāo)、任務(wù)、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計(jì)安 排的事務(wù)性文書。
(一)計(jì)劃的種類
從性質(zhì)、內(nèi)容、時間等角度可劃分出不同種類的計(jì)劃。從形式分有以下三種：文件式計(jì)劃， 分目標(biāo)、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫作嚴(yán)謹(jǐn)具體，內(nèi)容重大并有一定篇幅;條文式計(jì)劃， 以列出任務(wù)為主，較少涉及措施、步驟等;表格式計(jì)劃，通常用于項(xiàng)目較多又具共性的內(nèi)容 ，有時輔之適當(dāng)文字說明，使計(jì)劃簡潔明了。
計(jì)劃是個統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設(shè)想、打算、要點(diǎn)、方案、意見、安排等都是根據(jù)計(jì)劃目標(biāo) 遠(yuǎn)近、時間長短、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱。
規(guī)劃 是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣，內(nèi)容較為概括的計(jì)劃。例： 《××市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。
綱要 和規(guī)劃相同，它們都是各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo) 對某個地區(qū)或某 一事項(xiàng)作出長遠(yuǎn)部署。不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標(biāo)提出 綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。例：《××市2000年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。
設(shè)想 是一種粗線條的、初步的、預(yù)備性的非正式計(jì)劃。相對來講，其適用 時限較長。例：《××市拓展就業(yè)安置門路的設(shè)想》。
打算 也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計(jì)劃。相對設(shè)想，它的 內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。例《××學(xué)校爭創(chuàng)文明校園的打算》。
要點(diǎn) 是將計(jì)劃的主要內(nèi)容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較 短的計(jì)劃。例：《××局19××年工作要點(diǎn)》。
方案 從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性 的計(jì)劃。方案一 般適合專項(xiàng)性工作，其實(shí)施往往須經(jīng)上級批準(zhǔn)。例：《××市住房分配制度改革實(shí)施方案》 。
意見 屬粗線條計(jì)劃，它適用于上級向下級布置工作任務(wù)并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。例：《××公司關(guān)于下屬企業(yè)19××年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見 》。
安排 是短期內(nèi)要做的，且范圍不大、內(nèi)容單一、布置具體的一類計(jì)劃。例 ：《××系第×周工作安排》。
(二)計(jì)劃的寫法
1、標(biāo)題、 計(jì)劃標(biāo)題一般由四個部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。視 計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個部分，即在標(biāo)題尾部加括號注明：草案、初稿、征 求意見稿、送審稿等。如《××市19××年再就業(yè)工程實(shí)施方案(討論稿)》。
2、引言、 計(jì)劃通常有一個“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對基本情況的說明分析。前 言文字力求簡明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話 。
3、主體、 如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。
目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。必要時再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。
辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。所謂有辦法、有措施就是對完成計(jì)劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見性， 而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。
時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時限及責(zé)任人。這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無誤。
4、落款、 在正文右下方署名署時即可。
二、總結(jié)的寫作
總結(jié)是單位或個人對過去一個時期內(nèi)的實(shí)踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出 規(guī)律性認(rèn)識用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書。
(一)總結(jié)的種類
從性質(zhì)、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié) 兩種。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項(xiàng)工作的全面回顧和檢查，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 與教訓(xùn)。專題總結(jié)是對某項(xiàng)工作或某方面問題進(jìn)行專項(xiàng)的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)為多 見。、 總結(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評估及匯報(bào)、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的.性質(zhì)。
(二)總結(jié)的寫法
1、標(biāo)題、
文件式標(biāo)題 一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。例：《××局 19××年度擁軍優(yōu)屬工作總結(jié)》。
文章式標(biāo)題 以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點(diǎn)，不出現(xiàn)總結(jié)字樣，但對 總結(jié)內(nèi)容有提示 作用。例某企業(yè)的專題總結(jié)《技術(shù)改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結(jié)《我們是如何 實(shí)行教學(xué)與科研相結(jié)合的、》。
雙行式標(biāo)題 即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正題揭示觀點(diǎn) 或概括內(nèi)容，副 標(biāo)題點(diǎn)明單位、時限、性質(zhì)和總結(jié)種類。例：《知名教授上講臺 教書育人放異彩——×× 大學(xué)德育工作總結(jié)》。
2、正文
前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評價 。開頭力求簡潔，開宗明義。
主體 應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗(yàn)和體會、問題或教訓(xùn)等。這 些內(nèi)容是總結(jié)的 核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫。所謂縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容從所做的工作、方 法、成績、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層展開。所謂橫式結(jié)構(gòu)即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分， 標(biāo)序加題，逐一寫來。
結(jié)尾 作為總結(jié)的結(jié)束語可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改進(jìn)意見 或表示決心信心等語作結(jié)，要求簡短利索。
3、落款、 一般在正文右下方署名署時。如是報(bào)刊雜志或簡報(bào)刊用的交流經(jīng)驗(yàn)的專題總結(jié)，應(yīng)在標(biāo)題下 方居中署名。
1、標(biāo)題
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常是互相交錯的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款
報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
學(xué)校法治教育工作計(jì)劃方案篇九
倉儲部門20__年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：
一、計(jì)劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售。
二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實(shí)體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情，定期打掃。
5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。
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