個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)（專業(yè)23篇）

通過(guò)報(bào)告，我們可以向他人傳遞信息、匯報(bào)工作進(jìn)展和提出建議。在報(bào)告的撰寫過(guò)程中，可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議，以便進(jìn)一步完善自己的思路和觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟示和參考。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇一

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！一年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的.到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

1、制定銷售目標(biāo)。今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。今年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓明年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

xxx。

20xx年xx月xx日。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二

在一年來(lái)，思想上和行動(dòng)上時(shí)刻與黨保持高度一致。積極參加先進(jìn)行教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實(shí)素質(zhì)教育，對(duì)工作表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，把滿腔的熱忱和愛(ài)心傾注到學(xué)生身上，傾注到黨的教育事業(yè)上。處處、事事、時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，在平凡而繁瑣的教學(xué)工作中，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，切實(shí)起到模范帶頭作用。

二、潛心教育教學(xué)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取。

初四體育教學(xué)工作開(kāi)展的好壞直接影響著畢業(yè)班體育成績(jī)，以至于影響學(xué)生中招總成績(jī)，所以我從開(kāi)學(xué)之初就制定了嚴(yán)密的教學(xué)計(jì)劃，規(guī)劃好每一次的體育教學(xué)與訓(xùn)練任務(wù)，對(duì)自己也提出了更高的要求：

1、體育課保證質(zhì)量。

為了上好體育課，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，為了使學(xué)生對(duì)我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經(jīng)營(yíng)”每一節(jié)體育課：課前認(rèn)真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對(duì)學(xué)生有一個(gè)大概的心里目標(biāo)；在課堂上用我的愛(ài)心、細(xì)心和責(zé)任心使每一個(gè)學(xué)生都能受益，要求學(xué)生之間互相幫助，互相觀察指導(dǎo)，做到課課有進(jìn)步，堂堂有提高，使學(xué)生們?cè)谶M(jìn)步中體驗(yàn)體育課的精彩和樂(lè)趣；每一次課后我和學(xué)生都要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，寫出心得與體會(huì)，增強(qiáng)了信心，提高了能力。

2、活動(dòng)課安排條理。

每周兩節(jié)活動(dòng)課八個(gè)班安排的內(nèi)容兩周一輪換條理清晰，由體委帶領(lǐng)，體育教師巡回指導(dǎo)，活動(dòng)課開(kāi)展得有條不紊。每一次課后我們體育教師和體委都要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)和反思，不僅大大提高了體委的指導(dǎo)訓(xùn)練能力，也使學(xué)生整體體能和自我訓(xùn)練能力提高很快，對(duì)他們課余時(shí)間自我鍛煉有很大的幫助。

3、培優(yōu)課保證提高。

每天下午的十分千米跑和每個(gè)周六下午的兩節(jié)訓(xùn)練課由我親自帶領(lǐng)，使年級(jí)前100名學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度能得到保證，由于學(xué)生相對(duì)較少，對(duì)學(xué)生個(gè)別指導(dǎo)訓(xùn)練也很到位，學(xué)生的成績(jī)逐步提高。

4、特長(zhǎng)生訓(xùn)練針對(duì)性強(qiáng)。

體育特長(zhǎng)生應(yīng)是中招的一個(gè)重點(diǎn)，所以在課余時(shí)間我對(duì)有體育特長(zhǎng)的學(xué)生的進(jìn)行了系統(tǒng)的和針對(duì)性的訓(xùn)練，使他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，拓寬了升學(xué)渠道，提高了升學(xué)的信心。

5、課后教師與學(xué)生及時(shí)總結(jié)分析得失，寫訓(xùn)練日記。

課后反思是一種有益的思維活動(dòng)與再學(xué)習(xí)方式，是教師與學(xué)生成長(zhǎng)和提高的有效手段。每一次課后我都及時(shí)總結(jié)分析，也要求學(xué)生總結(jié)分析自己的得失與體會(huì)，并要求每個(gè)同學(xué)都要有一個(gè)記錄自己成長(zhǎng)的體育日記簿，這也是我和學(xué)生交流的一個(gè)平臺(tái)，能及時(shí)得到教學(xué)反饋，經(jīng)過(guò)一年的積累，我和學(xué)生都受益匪淺，我的教學(xué)能力又提高到了一個(gè)新的高度，學(xué)生們不僅提高了自己的體能與成績(jī)，更重要的是學(xué)會(huì)了一種學(xué)習(xí)方式，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活有了很大的幫助。

6、犧牲個(gè)人休息時(shí)間，保證每天下午下學(xué)后課外活動(dòng)時(shí)間向?qū)W生提供技術(shù)和器材幫助。

三、模范履行職責(zé)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。

在履行職責(zé)方面，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)持出滿勤，干滿點(diǎn)，從不擅離工作崗位，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，把“愛(ài)學(xué)生”當(dāng)作做好一切教育教學(xué)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。在平凡的崗位上，憑著對(duì)工作的熱情和執(zhí)著，不斷地創(chuàng)造著新的業(yè)績(jī)：我所帶領(lǐng)的初四年級(jí)中招體育成績(jī)又上了一個(gè)新臺(tái)階，比歷年成績(jī)都要好；特招有很大收獲，特長(zhǎng)生石曉欽和李振勝由于籃球特長(zhǎng)被市二高提前錄取，打破了我校的特長(zhǎng)生錄取的記錄，對(duì)學(xué)生升學(xué)的自信心和鼓舞士氣起到了很大的作用；在我校第二屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上我被評(píng)為優(yōu)秀裁判員；我們體育組輔導(dǎo)的大型秧歌表演在市第23屆中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式上表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得了巨大的成功，受到市領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊；我所帶領(lǐng)的教師女子排球隊(duì)在市首屆教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得了第八名；教職工廣播操獲得二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，并獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

四、增強(qiáng)自蓄能力，對(duì)教育做長(zhǎng)期投資。

教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的智力活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，展望未來(lái)。這就要求教師具有終身學(xué)習(xí)的觀念，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的能力。時(shí)刻要注意精神充電，不僅需要業(yè)務(wù)理論知識(shí)的更新、教育理論的更新，更需需要教育技能的訓(xùn)練。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇三

隆冬已近，一歲將終，xxxx年工作即告一段落?；厥走^(guò)去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業(yè)務(wù)由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅(jiān)定，學(xué)習(xí)進(jìn)步的需求更加迫切?，F(xiàn)就我在xxxx年度工作總結(jié)如下：

2月初，我參加分公司與渤海鉆探鉆井培訓(xùn)中心舉辦的新進(jìn)工程技術(shù)人員集中培訓(xùn)，結(jié)識(shí)了24名渤鉆各大鉆井公司具有豐富一線工作經(jīng)驗(yàn)的工程師，有幸同享了一次一線鉆井工程技術(shù)的知識(shí)大餐。由此，我第一次接觸到了國(guó)內(nèi)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍管理施工的一些情況，了解了總承包公司成立以來(lái)所取得輝煌成績(jī)，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法。

常言道：“事非經(jīng)過(guò)不知難，書到用時(shí)方恨少”。對(duì)于初來(lái)咋到的我，雖然已經(jīng)在國(guó)營(yíng)鉆井一線工作了4年多了，就民營(yíng)鉆井隊(duì)伍的管理來(lái)講，仍然是一個(gè)新課題。很多具體問(wèn)題猛然出現(xiàn)，不論是解決思路，還是處理辦法，以前國(guó)營(yíng)隊(duì)伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了。為此，我感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí)，只有不斷向老師傅們學(xué)習(xí)，才能在民營(yíng)隊(duì)伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)督師傅們上井的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們與民管鉆井隊(duì)伍老板、井隊(duì)長(zhǎng)的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們不分晝夜熱情為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。

領(lǐng)導(dǎo)常常告誡我們，對(duì)民營(yíng)隊(duì)伍要做到“關(guān)心、耐心、細(xì)心、虛心”，以此換得民營(yíng)隊(duì)伍的信賴，工作才能開(kāi)展好。“民間有高手”，誠(chéng)然如此，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特殊，許多初來(lái)的國(guó)營(yíng)隊(duì)伍，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護(hù)往往不及民營(yíng)隊(duì)伍。我充分利用巡井、駐井的機(jī)會(huì)虛心向民營(yíng)鉆井隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們處理黃土層漏失的絕招，學(xué)習(xí)他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧，學(xué)習(xí)他們?cè)诙_(kāi)水x鉆具組合、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一口井又一口井的學(xué)習(xí)，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性，逐漸認(rèn)識(shí)了該區(qū)塊防漏、堵漏的鉆井液性能維護(hù)工藝。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我取得了一定的進(jìn)步，逐漸適應(yīng)新崗位的工作需求。在將來(lái)的工作和生活中，我仍將繼續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，發(fā)揚(yáng)好“好學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)”的精神，提升業(yè)務(wù)水平，更好地為民營(yíng)隊(duì)伍服務(wù)。

1、xxxx年度，我巡井25井次，駐井9井次（駐井共計(jì)44天），確保了所駐、巡井隊(duì)鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，井控安全絕無(wú)一失。

2、根據(jù)總包工程【xxxx】1號(hào)文件《關(guān)于做好工程技術(shù)資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鉆井時(shí)效數(shù)據(jù)，認(rèn)真分析并撰寫工程技術(shù)月度工作總結(jié)材料，上報(bào)工程技術(shù)科。籌備月度井控安全生產(chǎn)技術(shù)例會(huì)，撰寫技術(shù)月度例會(huì)材料。

3、參與編寫水平提速井技術(shù)方案，針對(duì)水x的安全提速問(wèn)題編制分析有關(guān)水x施工存在問(wèn)題及水x提速措施的ppt，編制井控“四懂四會(huì)”培訓(xùn)課件，撰寫《羅235區(qū)塊短靶前距水x提速研究》論文，發(fā)表通訊報(bào)道14篇。

4、做好水x的技術(shù)交底和指導(dǎo)工作，及時(shí)提示井隊(duì)做好事故復(fù)雜預(yù)防。認(rèn)真履行“雙盯”工作職責(zé)，白天定現(xiàn)場(chǎng)，晚上盯過(guò)程控制，限度的降低事故復(fù)雜率。

5、協(xié)助審核井隊(duì)上交的工程完井資料，有問(wèn)題督促及時(shí)整改，及時(shí)上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報(bào)告，及時(shí)報(bào)與建設(shè)方。

6、認(rèn)真執(zhí)行打開(kāi)油氣層驗(yàn)收制度，幫助井隊(duì)搞好井控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和井控問(wèn)題排查，確保全井施工井控安全。

7、協(xié)助井隊(duì)編制單井物質(zhì)需求計(jì)劃，完善口井物質(zhì)用料管理。學(xué)習(xí)、接替生產(chǎn)辦公室調(diào)度工作。認(rèn)真組織好所屬井隊(duì)柴油、套管等物質(zhì)調(diào)度；收發(fā)井隊(duì)日匯報(bào)、項(xiàng)目部周匯報(bào)、月匯報(bào)材料。

8、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓(xùn)月”、“四懂四會(huì)課件進(jìn)井場(chǎng)”等活動(dòng)，認(rèn)真完成掛點(diǎn)隊(duì)伍培訓(xùn)。

9、協(xié)助處理木平23—14井溢流壓井工作，收集相關(guān)數(shù)據(jù)材料，并編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件。

總的來(lái)看，xxxx年我做了一些工作，也取得了一定的進(jìn)步，但是還存在不足的地方，還有一些問(wèn)題亟待解決：

1、工作欠缺主動(dòng)性，不善于主動(dòng)工作。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或是上級(jí)交待的工作能夠去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有交待的工作不善于主動(dòng)去工作，工作的前瞻性體現(xiàn)較少。

2、思想比較保守，創(chuàng)新意識(shí)不夠。對(duì)于新環(huán)境下出現(xiàn)的新問(wèn)題，制定解決方案時(shí)，往往憑經(jīng)驗(yàn)、按套路，表現(xiàn)出工作上大膽創(chuàng)新不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，拓寬思路。

3、思想上存在一定的畏難情緒，善于解決熟悉業(yè)務(wù)中的問(wèn)題，對(duì)于不熟悉的業(yè)務(wù)不愿意克難攻關(guān)，缺少提升綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的意識(shí)。

在以后的工作中，需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想修養(yǎng)，認(rèn)真做好“每日三省”，不斷克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自身不足，苦練本領(lǐng)，才能為項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)xxxx年新發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有之力。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20**年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，回顧這一年來(lái)的工作，有成績(jī)也有不足。這一年來(lái)我始終堅(jiān)持貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，自覺(jué)履行教師職責(zé)，能對(duì)照新《綱要》來(lái)進(jìn)行教育改革嘗試，教育目標(biāo)明確，態(tài)度端正，關(guān)心幼兒，愛(ài)護(hù)幼兒，為人師表。以下是我一年來(lái)工作的小結(jié)：

一、思想政治方面。

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，自覺(jué)遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，與同時(shí)和睦相處，共同搞好班級(jí)工作。

　二、教學(xué)工作。

這一年來(lái)，我跨越了大，小兩個(gè)年齡班的教學(xué)工作，主要擔(dān)任語(yǔ)言，計(jì)算，英語(yǔ)三門課的教學(xué)工作。為了更好地開(kāi)展工作，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間閱讀幼教書籍，鉆研業(yè)務(wù)，把理論知識(shí)充分運(yùn)用到教學(xué)時(shí)間中去。合理組織班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。開(kāi)發(fā)幼兒智力，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)及活潑開(kāi)朗的性格。在教學(xué)中認(rèn)真貫徹《綱要》精神，結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變思想，大膽投身于教育改革的洪流當(dāng)中。我設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)《有用的篩子》運(yùn)用新的教學(xué)理念，讓幼兒主動(dòng)探索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)操作，游戲等環(huán)節(jié)，使幼兒輕松得獲得知識(shí)，并在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)。本次活動(dòng)在幼兒園評(píng)比中獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。

在語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中，我注意培養(yǎng)幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力，并在教師創(chuàng)設(shè)了活動(dòng)角，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)置語(yǔ)言環(huán)境，為幼兒增加語(yǔ)言的交流機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們積極與人交往，大膽表達(dá)。早期閱讀活動(dòng)是語(yǔ)言教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容，為了提高幼兒的閱讀能力，我采用了最新的教學(xué)方法。如：故事識(shí)字法，兒歌識(shí)字法等。教學(xué)取得了明顯效果，在此基礎(chǔ)上，我大膽嘗試，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法。在半日活動(dòng)中向家長(zhǎng)展示的兒歌識(shí)字活動(dòng)花脖子得到家長(zhǎng)的好評(píng)。

隨著幼教事業(yè)的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設(shè)了英語(yǔ)課程。為了能更好地勝任英語(yǔ)課程的教學(xué)。平時(shí)經(jīng)常向英語(yǔ)底子好的老師請(qǐng)教，還利用休息時(shí)間跟專職老師學(xué)習(xí)音標(biāo)，使自己的口語(yǔ)更加標(biāo)準(zhǔn)化。在教學(xué)活動(dòng)中除了給幼兒一個(gè)語(yǔ)言環(huán)境外，還著重培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)活動(dòng)的興趣。

幼兒園工作規(guī)程中指出：幼兒園的品德教育應(yīng)以情感教育和培養(yǎng)良好行為習(xí)慣為主。并貫穿于一日生活及各項(xiàng)活動(dòng)之中。在德育活動(dòng)中，我從幼兒的年齡出發(fā)，采用了角色扮演，移情訓(xùn)練，故事教育等進(jìn)行情感體驗(yàn)，從而達(dá)到德育內(nèi)化的目的。

三、家長(zhǎng)工作。

在搞好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我十份重視家庭教育作用。主動(dòng)做好家園聯(lián)系工作，使家長(zhǎng)成為我們的教育的合作伙伴。我辦開(kāi)設(shè)家園窗，每月定期更換內(nèi)容，向家長(zhǎng)宣傳教育方針，利用家園冊(cè)和家長(zhǎng)真心交流。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)半日活動(dòng)和家長(zhǎng)面對(duì)面地溝通，互流通信息。定期向家長(zhǎng)反饋孩子的發(fā)展情況，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀，與家長(zhǎng)商討幼兒教育新思路，新方法，從而使家長(zhǎng)更加了解孩子，理解幼兒教育的作用，家園共育，使孩子在各方面都有很大的進(jìn)步。

在這一年中，我能自覺(jué)履行教師職責(zé)，在工作中有成績(jī)也有不足，在以后的工作中我將更加完善自我，將工作做得更好。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：**x。

20xx年x月x日。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇五

今年，我市有四十名教師參加四川省幼兒園骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。其中，五所公辦園有28名，六所民辦園有12名。自9月16日開(kāi)班以來(lái)，我市學(xué)員按通知要求按時(shí)注冊(cè)、修改個(gè)人信息，及時(shí)進(jìn)入班級(jí)平臺(tái)參加學(xué)習(xí)。在第一期班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)中，我市學(xué)員林莉、鄧燕、周碧蘭在研修日志中道出了國(guó)培心聲，她們那種積極、樂(lè)觀的心態(tài)受到了綿陽(yáng)市輔導(dǎo)老師的表?yè)P(yáng)。

從10月12日綿陽(yáng)市輔導(dǎo)老師反饋的信息看，目前，我市40名學(xué)員達(dá)到階段性學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的有29人，有11人暫時(shí)未達(dá)標(biāo)。其中城東幼兒園6名參培學(xué)員均合格。

自開(kāi)班以來(lái)，我市學(xué)員積極參加培訓(xùn)，很多老師舍棄國(guó)慶休假，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極參加專家答疑活動(dòng)并按照要求提交作業(yè)。在輔導(dǎo)老師表?yè)P(yáng)全班名列前茅的十名學(xué)員中，東方紅幼兒園的李芳瓊、蔡建芳、城東幼兒園的但芳、鄧燕、趙永群、華陽(yáng)幼兒園的范國(guó)瓊等6名老師榜上有名，在眾多的學(xué)員中脫穎而出，不僅完成了全部的視頻學(xué)習(xí)，而且高質(zhì)量地完成了老師布置的主觀作業(yè)、提交了培訓(xùn)日志和教學(xué)設(shè)計(jì)與反思，同時(shí)還積極參與論壇交流與專家在線答疑活動(dòng)，各項(xiàng)指標(biāo)均得以很好地完成。

希望我市學(xué)員繼續(xù)努力，力爭(zhēng)在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，40名學(xué)員全班高標(biāo)準(zhǔn)的完成培訓(xùn)任務(wù)。

一年來(lái)，我園積極開(kāi)展青年教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了青年教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我園取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用，青年教師們?cè)诟鞣N基本功中有了很大的長(zhǎng)進(jìn)?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會(huì)：

一、高度重視，形成共識(shí)。

隨著教育改革的不斷深化，時(shí)代和形勢(shì)的需求，對(duì)幼兒園教育提出了更新的要求和挑戰(zhàn)，為此，我園領(lǐng)導(dǎo)班子在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)整辦學(xué)思路，提出了新的目標(biāo)。

幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員深刻體會(huì)到：教師的不斷優(yōu)化是一所幼兒園提高教學(xué)質(zhì)量的保證，必須全面提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)，才能保證我園教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，我們認(rèn)為，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)是教育事業(yè)永久的根本課題，也是學(xué)校工作的重要內(nèi)容之一，從一定意義上講，教師素質(zhì)的高低決定了學(xué)校的生存、發(fā)展與否。這不僅是我園領(lǐng)導(dǎo)班子成員的共識(shí)，同時(shí)我們也把這種思想灌輸給教師們。大家都認(rèn)為只有學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的教育教學(xué)思想和方法才能為當(dāng)今社會(huì)所接納，因此，“愛(ài)校善教，廣博進(jìn)取”成了教師的座右銘。

二、周詳計(jì)劃，常抓不懈。

我園青年教師都經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，有較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，可塑性大，教學(xué)熱情高，但實(shí)際教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，針對(duì)這一情況，我園采取了以下措施：

(一)抓骨干，促提高。

骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，是學(xué)校教學(xué)工作開(kāi)展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊(duì)伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。通過(guò)對(duì)骨干教師的聽(tīng)課、評(píng)課、匯報(bào)，使她們?cè)谒枷肷鲜艿搅艘淮紊羁痰挠|動(dòng)。

(二)抓青年，促上進(jìn)。

1、師德教育。

近兩年，由于學(xué)校教育發(fā)展的需要，我園新進(jìn)了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的青年老師迅速地成長(zhǎng)為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問(wèn)題。為此，我園對(duì)新教師、年輕教師堅(jiān)持不間斷、多方面、多渠道加強(qiáng)師德規(guī)范教育，以“新八德”重要思想為指導(dǎo)，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)展“踐行科學(xué)發(fā)展觀”等活動(dòng)，教育全體青年教師樹(shù)立世界觀、人生觀、價(jià)值觀的正確觀念，樹(shù)立正確的教育教學(xué)觀念、態(tài)度和遠(yuǎn)大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。

2、全面聽(tīng)課。

本學(xué)期我們用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)骨干教師進(jìn)行有針對(duì)性的聽(tīng)課，課后，我們本著求實(shí)的精神，把所有骨干教師集中在一起，由各學(xué)科負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)骨干教師的課作書面評(píng)析。評(píng)析中，既有肯定，又不批評(píng);既有分析，又有尋根。通過(guò)這樣的評(píng)課，不僅使這些骨干教師感到鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)永無(wú)止境，而且，也促進(jìn)了骨干教師間的互相了解和互相學(xué)習(xí)。

3、放手挑擔(dān)。

青年教師充滿朝氣，充滿活力。經(jīng)過(guò)努力，他們不僅在教育思想成熟起來(lái)，而且在教學(xué)業(yè)務(wù)上也形成了自己的特點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上，我們讓一部分青年教師獨(dú)立挑起工作重?fù)?dān)，有的承擔(dān)年級(jí)組長(zhǎng)工作，有的承擔(dān)科研工作。在工作中，我們堅(jiān)持“信而用之，用之不疑”的原則，這樣，青年教師在完全放松的精神狀態(tài)下盡力工作，努力工作，顯示出她們思維敏捷，具有獨(dú)創(chuàng)精神的特點(diǎn)。

4、跟蹤指導(dǎo)。

青年教師具有一定的不穩(wěn)定性，這不僅反映在處事待人上，也反映在教學(xué)工作中。我們掌握青年教師這一特點(diǎn)，除了加強(qiáng)思想教育外，在教學(xué)業(yè)務(wù)上采用跟蹤指導(dǎo)的方法，對(duì)其備課、上課等作定期跟蹤。在跟蹤中，及時(shí)幫她們尋找規(guī)律;在跟蹤中，我們堅(jiān)持激勵(lì)上進(jìn)的原則，促進(jìn)青年教師不斷完善自身的教學(xué)方法，不斷提高駕馭教材和課堂教學(xué)等技能。在跟蹤中，盡量挖掘青年教師的潛在能力，使其在教學(xué)中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，以期形成自己的教學(xué)特色。

(三)抓典型，促競(jìng)爭(zhēng)。

教學(xué)工作需要具備很強(qiáng)的工作責(zé)任心。如何促使教師主觀上不斷地增強(qiáng)工作責(zé)任心，迅速提高自己的技能呢?這就需要幼兒園為他們創(chuàng)設(shè)一定的競(jìng)爭(zhēng)氣氛圍，我們的做法是：

每一位教師在多年的教學(xué)積累中形成自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或特色，就是青年教師也有自己的長(zhǎng)處或特點(diǎn)。我們通過(guò)教學(xué)評(píng)比，讓每一位教師展示自己的特色，如有的教師善于指導(dǎo)朗讀;有的善于組織藝術(shù)領(lǐng)域的活動(dòng)，有的善于引導(dǎo)激發(fā)學(xué)生發(fā)言的興趣等等。通過(guò)特色展示，不僅達(dá)到了互相學(xué)習(xí)的目的，也促使教師在教學(xué)技能上不斷完善。

在教師中，能力高低應(yīng)該說(shuō)是客觀存在的。如何做到齊頭并進(jìn)，這就需要對(duì)兩頭進(jìn)行關(guān)心、幫助。對(duì)教學(xué)能力強(qiáng)的教師或教研組，我們采用大力支持、放手自主，讓這些教師或教研組自己管理自己，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們露面，展示才能，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們?nèi)カ@獎(jiǎng)，去爭(zhēng)取更大、更多的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)一些在教學(xué)上有困難的教師，我們對(duì)他們多一些指導(dǎo)，少一些指責(zé);多一份耐心，少一些急躁;多一些希望，少一些失望，使他們樹(shù)立信心，使他們一點(diǎn)一點(diǎn)提高教學(xué)技能。

(四)抓基本，促技能。

為進(jìn)一步深化對(duì)新課程理念的學(xué)習(xí)與思考，全面推進(jìn)新課程改革的進(jìn)程，切實(shí)提高廣大教師的課堂教學(xué)水平，促進(jìn)廣大教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，我園本期分別派遣青年教師去校外出聽(tīng)課、研討，開(kāi)展送教入園活動(dòng)時(shí)，安排她們上展示課、并作說(shuō)課講座，課后全體老師還同她們進(jìn)行了面對(duì)面的研討交流。

三、明確方向，仍須努力。

雖然我們已取得了一定的成績(jī)，但隨著科技的發(fā)展，人的素質(zhì)內(nèi)容也不斷地更新，只有用更高的標(biāo)準(zhǔn)去要求，才能達(dá)到更新的水準(zhǔn)，作為肩負(fù)培養(yǎng)新世紀(jì)接班人重?fù)?dān)的人民教師，更應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，這樣才能不負(fù)時(shí)代的重托、人民的希望，才能為培養(yǎng)建設(shè)社會(huì)主義的人材作出貢獻(xiàn)。

我們將繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師全面素質(zhì)的力度，促進(jìn)我園青年教師整體素質(zhì)的優(yōu)化，為創(chuàng)造新星幼兒園更美好的未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇六

20xx年度，在華電福建集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我能夠盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，與同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力搞好政府協(xié)調(diào)和外部關(guān)系，找準(zhǔn)項(xiàng)目定位和突破點(diǎn)，千方百計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、創(chuàng)造條件，帶領(lǐng)項(xiàng)目工作小組團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，較好地完成了年度工作目標(biāo)，取得了一定的進(jìn)展和成績(jī)。

一、 立德為本，踏實(shí)工作(德)

我始終堅(jiān)持做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全力以赴做好本職工作，努力完成上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，盡力滿足要求。工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠堅(jiān)持基本的職業(yè)操守，與同事們主動(dòng)配合，共同完成工作任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工作目標(biāo)。

今年以來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神，堅(jiān)持在思想上、行動(dòng)上始終與黨中央保持一致。十八屆三中全會(huì)召開(kāi)期間，主動(dòng)關(guān)注、積極了解中央關(guān)于全面深化改革的重大決策，特別是關(guān)于國(guó)有大型電力企業(yè)發(fā)展改革方向和相關(guān)政策。同時(shí)，結(jié)合自身工作實(shí)際，找準(zhǔn)項(xiàng)目發(fā)展定位和思路，在華電福建公司發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，修正項(xiàng)目發(fā)展工作目標(biāo)，理清工作思路和計(jì)劃，克服各種困難，爭(zhēng)取早日獲得突破性進(jìn)展。

劃和戰(zhàn)略構(gòu)想，開(kāi)動(dòng)腦筋，全力拼搏，在挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)，總能找到前進(jìn)的道路。

二、 綜合能力，鍛煉提高(能)

學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：

要做好新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須具備不畏艱難的心態(tài)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神、宏觀大局的思路和扎實(shí)嫻熟的知識(shí)。為此，我一直堅(jiān)持要求自己學(xué)習(xí)新政策、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，從不放松自身的政治理論、政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，還積極帶動(dòng)大家一起學(xué)習(xí)，共同提高，共同進(jìn)步。耐心細(xì)致地指導(dǎo)其他同志加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促使大家能夠掌握項(xiàng)目工作所需的規(guī)劃分析、交流溝通、解決問(wèn)題等能力。

調(diào)整實(shí)施能力：

調(diào)研收資，了解項(xiàng)目所處的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等;研究分析項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，理清思路，找準(zhǔn)定位，制訂可行的措施與方案;在實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)中，遇到新問(wèn)題、新情況，組織分析討論，冷靜判斷形勢(shì)與對(duì)策，及時(shí)修正措施與做法，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考;同時(shí)，密切關(guān)注政策導(dǎo)向與法律法規(guī)的變化，了解同行業(yè)、同類項(xiàng)目的進(jìn)展情況與問(wèn)題，做到有的放矢，心中有數(shù)。

組織協(xié)調(diào)能力：

不分家，遇到大問(wèn)題共同協(xié)商解決，形成了有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

我還經(jīng)常與電網(wǎng)公司、政府部門、兄弟單位等聯(lián)絡(luò)溝通，了解宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策變化，主動(dòng)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)際困難，加深工作友誼，加強(qiáng)相互了解和信任，為項(xiàng)目發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。

解決問(wèn)題能力：

遇到難點(diǎn)和卡殼的問(wèn)題時(shí)，我能夠站在宏觀大局發(fā)展的高度，理性地分析和思考，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和主要矛盾，有針對(duì)性地提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，調(diào)動(dòng)一切資源，多方尋求支持，最后總能找到最優(yōu)的解決辦法。(可舉一個(gè)案例)

三、 兢兢業(yè)業(yè)，敬業(yè)勤勉(勤)

新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作的艱巨性、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性與不確定性，注定了項(xiàng)目組人員必須有堅(jiān)忍不拔的毅力和百折不撓的精神，還要承受長(zhǎng)期努力后可能失敗的痛苦(無(wú)奈)。

我到項(xiàng)目組以來(lái)，總是帶領(lǐng)大家不辭勞苦，反復(fù)奔波，為了共同的目標(biāo)拼搏奉獻(xiàn)，付出了艱苦的努力和汗水。一年來(lái)，我頻繁奔走在發(fā)改委、電監(jiān)辦、經(jīng)貿(mào)委、管委會(huì)等政府部門和電網(wǎng)公司等單位，反復(fù)匯報(bào)、協(xié)調(diào)、溝通、解釋，以求得各方的理解和支持，為項(xiàng)目能早日進(jìn)展殫精竭慮，吃苦受累。

對(duì)大家說(shuō)，只要我們齊心協(xié)力、勤勉刻苦，“辦法總比困難多”，一定能夠突破困局，有所收獲。

四、 辛苦努力，成績(jī)可喜(績(jī))

通過(guò)一年來(lái)的辛苦努力，項(xiàng)目組20xx年工作取得較好成績(jī)，項(xiàng)目工作得到有效推進(jìn)。

項(xiàng)目取得哪些實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或突破?

得到地方政府、華電集團(tuán)等的.表?yè)P(yáng)與認(rèn)可?

自己在哪些方面得到進(jìn)步和提高?如大局觀念、外部關(guān)系、知識(shí)結(jié)構(gòu)等

五、 嚴(yán)于律己，警鐘長(zhǎng)鳴(廉)

在廉潔自律方面我一貫嚴(yán)格要求自己，繃緊弦，堅(jiān)決做到不碰紅線、不觸底線，從未有任何違紀(jì)言行，一年來(lái)我本人和項(xiàng)目組也從未被投訴、被舉報(bào)。

我能堅(jiān)持做到為人正直，作風(fēng)正派。在工作中能做到原則性和靈活性相結(jié)合，大是大非不糊涂，原則問(wèn)題堅(jiān)持到底。為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，在細(xì)節(jié)和過(guò)程上有時(shí)可以靈活處理，但絕不能違反相關(guān)紀(jì)律和規(guī)定。

同時(shí)也要求和督促身邊同事也要從小事、身邊事做起，防微杜漸，強(qiáng)化拒腐防變意識(shí)。

接受群眾監(jiān)督，筑牢項(xiàng)目發(fā)展全過(guò)程的政治防線。

展望20xx年，項(xiàng)目推進(jìn)等前期工作任務(wù)更加艱巨，這將給我和項(xiàng)目組的知識(shí)結(jié)構(gòu)、應(yīng)變能力、創(chuàng)新思維等帶來(lái)新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。我要進(jìn)一步堅(jiān)持學(xué)習(xí)，針對(duì)自身的欠缺和不足，明確改進(jìn)的目標(biāo)和方向，重點(diǎn)理解和領(lǐng)會(huì)十八屆三中全會(huì)精神，牢牢把握國(guó)有企業(yè)全面深化改革的大局和方向，對(duì)法律法規(guī)、政策導(dǎo)向、發(fā)展前景等要有更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)要逐漸調(diào)整工作思路，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，找到項(xiàng)目突破的辦法，努力使得各項(xiàng)目前期工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。

尊敬的區(qū)委干部考察組:

現(xiàn)將我履行崗位職責(zé)情況作以下簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

在學(xué)習(xí)寫作方面，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，始終堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合、堅(jiān)持每天擠時(shí)間閱讀黨報(bào)黨刊文件與摘抄精辟語(yǔ)句段落相結(jié)合、政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論研究與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十八大報(bào)告、十八屆四中全會(huì)精神、《道與法——領(lǐng)導(dǎo)者的智慧》、《中共中央辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨委督促檢查工作的意見(jiàn)》、《中共xx省委辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)〈中共中央辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨委督促檢查工作的意見(jiàn)〉的實(shí)施意見(jiàn)》、《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》、《黨政機(jī)關(guān)公文格式》等政治業(yè)務(wù)知識(shí)。

按照先學(xué)一步、多學(xué)一些、學(xué)深一層、先行一步、高人一籌的要求，深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)xxx、劉云山、趙樂(lè)際等中央領(lǐng)導(dǎo)同志系列重要講話精神，省委書記xxx在聽(tīng)取息烽縣開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)情況匯報(bào)時(shí)的講話，省委書記xxx在省委常委(擴(kuò)大)會(huì)議傳達(dá)學(xué)習(xí)中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)第一批總結(jié)暨第二批部署會(huì)議精神時(shí)的講話以及區(qū)委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)辦公室提供的有關(guān)文件會(huì)議資料。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我不斷洗禮頭腦，凈化心靈，增強(qiáng)了政治堅(jiān)定性、敏銳性和鑒別力，不斷拓寬了自己的思維，培養(yǎng)和練就了較強(qiáng)的政策理論水平、組織協(xié)調(diào)能力、解決具體問(wèn)題的能力，以及較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字綜合能力，做到了工作中不講外行話、不做外行事，有力地維護(hù)了區(qū)委辦、督查室、教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)組良好形象。

稿件、詩(shī)歌xxx余篇，被xxxxxxxxxxxxxxxxxxx(業(yè)務(wù)工作)，x次在區(qū)委黨校給新進(jìn)工作人員上課。

在履行職能方面，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，不辭辛勞，始終保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，牢固樹(shù)立“三服務(wù)”和“推動(dòng)工作有效落實(shí)”的工作理念，對(duì)照群眾觀念找不足，對(duì)照工作思想找不足，對(duì)照工作落實(shí)找不足，找到了精神狀態(tài)、群眾觀念、作風(fēng)形象、執(zhí)行能力等方面存在的問(wèn)題與差距。

在抓好辦公室公文處理的基礎(chǔ)上，注重執(zhí)行，把黨委重大決策部署、重大項(xiàng)目、領(lǐng)導(dǎo)批示件分為一個(gè)個(gè)看得見(jiàn)、摸得著、可操作的具體方案，做到一件事情一件事情督辦、一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題解決、一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)，一個(gè)步驟一個(gè)步驟推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題在一線發(fā)現(xiàn)、信息在一線收集、聲音在一線傾聽(tīng)、身影在一線扎根、工作在一線落實(shí)，高質(zhì)量地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是敢于堅(jiān)持原則、敢于“唱黑臉”糾正問(wèn)題，狠抓了上級(jí)黨委、政府各種重要會(huì)議文件精神以及區(qū)委、區(qū)政府重大決策部署的落實(shí)，扎實(shí)辦理了領(lǐng)導(dǎo)批示件、上級(jí)督辦事項(xiàng)，對(duì)各種大型會(huì)議會(huì)風(fēng)會(huì)紀(jì)、農(nóng)村黨風(fēng)廉政、解放思想大討論、“整臟治亂”等其他工作落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤督查。

重點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)貫徹xxx總書記重要批示精神、中央八項(xiàng)規(guī)定、xxxxxxxxxx文明專項(xiàng)行動(dòng)、“同步小康干群連心”、十八屆四中全會(huì)宣講活動(dòng)、xxxxxxxxxxx(業(yè)務(wù)工作)。

委市委出臺(tái)十項(xiàng)規(guī)定以來(lái)現(xiàn)在自身沒(méi)有了“四風(fēng)”方面問(wèn)題的實(shí)際情況，教育引導(dǎo)各參學(xué)單位采取“先逐一對(duì)照‘四風(fēng)’找出相應(yīng)的反義詞，再逐一相應(yīng)否定”的方式，深刻理解“四風(fēng)”，查準(zhǔn)查實(shí)“四風(fēng)”問(wèn)題，進(jìn)行“自我革新”。如：查找“奢靡之風(fēng)”方面的問(wèn)題，可先找其反義詞，即清正廉潔或勤儉節(jié)約，再進(jìn)行否定，即不清正廉潔或不勤儉節(jié)約，再結(jié)合自身實(shí)際找“不清正廉潔、不厲行節(jié)約”看有哪些表現(xiàn);查找“享樂(lè)主義”方面的問(wèn)題，可先找其反義詞，即艱苦奮斗，再進(jìn)行否定，即不艱苦奮斗，再結(jié)合自身實(shí)際找“不艱苦奮斗”看有哪些表現(xiàn)等。

在廉政建設(shè)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干行為準(zhǔn)則》，不斷增強(qiáng)免疫力，時(shí)刻保持清醒頭腦，常用黨性原則和道德規(guī)范衡量自我、反思自我、約束自我、完善自我、充實(shí)自我，不以“不是我一個(gè)”來(lái)原諒自己，不以“一次不要緊”來(lái)開(kāi)脫自己，不以“一點(diǎn)兒無(wú)所謂”來(lái)放縱自己，做到了白天知足常樂(lè)、晚上睡覺(jué)安寧、走路腰桿挺直、說(shuō)話感覺(jué)踏實(shí)。對(duì)自己應(yīng)做的工作能及時(shí)處理，不推諉、不拖延，對(duì)大的問(wèn)題，不擅作主張，不越權(quán)。

沒(méi)有利用手中的權(quán)力為自己或親友謀利益，能管住自己配偶、子女。沒(méi)有發(fā)表過(guò)與黨的路線、方針、政策和主義相反的言論，也沒(méi)有制造和傳播過(guò)政治謠言，更沒(méi)有與組織決策相違背的行為。堅(jiān)持民主集中制，敢于嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，關(guān)心、愛(ài)護(hù)干部。

同時(shí)，自如至終吃五谷雜糧的我，沒(méi)有忘本，深知：無(wú)論行多遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)象稻谷、小米、高梁等莊稼一樣厚重，為人低調(diào)，高調(diào)干事，懂得奉獻(xiàn)，知道感恩，真實(shí)不做作，謙卑不驕傲，踏實(shí)不浮躁，這是我們農(nóng)村人的根、血脈、魂魄。

精神，整體推進(jìn)各項(xiàng)工作的改革創(chuàng)新，為服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展、服務(wù)基層部門、服務(wù)黨員群眾、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部做出自己應(yīng)有的成績(jī)。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇七

新年新氣象，我仍然會(huì)不斷的努力，做好工作計(jì)劃，制定工作任務(wù)，為自己的事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱！下面小編帶來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告年度總結(jié)大全，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)公司的相關(guān)要求，結(jié)合分管工作，現(xiàn)將本人工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況做如下述職匯報(bào)：

一、個(gè)人思想建設(shè)情況。

一年來(lái)，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置，進(jìn)一步提高了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。特別是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作和分管的工作定位思考，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟和實(shí)踐能力，結(jié)合實(shí)際，增強(qiáng)了圍繞中心開(kāi)展工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。把集團(tuán)公司、分公司的精神和__公司的工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，努力提高運(yùn)用馬克思主義的理論、觀點(diǎn)、方法去研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在實(shí)踐工作中有了提高。

虛心向班子成員及干部員工學(xué)習(xí)，向身邊工作的同志和群眾學(xué)習(xí)，克服經(jīng)驗(yàn)型、保守型的思想意識(shí)，堅(jiān)持從群眾中來(lái)到群眾中去的學(xué)習(xí)和工作方法，轉(zhuǎn)變觀念，提升了實(shí)踐能力。在工作和業(yè)余時(shí)間，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，補(bǔ)充自身不足，以不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對(duì)干部的要求需要。

二、履行崗位職責(zé)和貫徹民主集中制情況。

一年來(lái)，自己能夠緊緊圍繞發(fā)電公司減虧、扭虧的中心任務(wù)，立足崗位，恪盡職守，在總經(jīng)理和班子的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)配合生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、基建等工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革、發(fā)展、穩(wěn)定積極發(fā)揮先鋒模范作用，推進(jìn)了__公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的局面。

通過(guò)電視新聞報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢(shì)任務(wù)，講清困難與發(fā)展，增強(qiáng)干部員工市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和生存發(fā)展意識(shí)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)外宣傳報(bào)道，提高企業(yè)改革發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。從分管工作上積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定的工作要求。高度重視員工隊(duì)伍穩(wěn)定，特別是離退休退養(yǎng)職工的穩(wěn)定工作，加強(qiáng)了溝通聯(lián)系機(jī)制。堅(jiān)持積極疏導(dǎo)、慎重穩(wěn)妥、耐心細(xì)致的工作，努力做好信訪群訪和來(lái)訪人的思想工作。

堅(jiān)持執(zhí)行民主集中制，自覺(jué)維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。始終把維護(hù)班子團(tuán)結(jié)作為搞好工作的前提條件，對(duì)自己分管的工作，及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通，對(duì)其他領(lǐng)導(dǎo)分管的工作，主動(dòng)配合協(xié)作。和班子成員工作溝通，心往一處想，勁往一處使，互相補(bǔ)臺(tái)工作。針對(duì)改革和企業(yè)重大問(wèn)題，支持維護(hù)和落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主決策事項(xiàng)。在分管工作中保證了各項(xiàng)決策和工作部署的貫徹實(shí)施。工作中注重講原則、講大局、講團(tuán)結(jié)，相互支持理解，為努力營(yíng)造上下協(xié)調(diào)、干群和諧的工作環(huán)境發(fā)揮應(yīng)盡的作用。

三、問(wèn)題不足及改進(jìn)措施。

在發(fā)電公司組建后的新情況面前，特別是在以經(jīng)營(yíng)效益為中心的轉(zhuǎn)變上，意識(shí)還要增強(qiáng)、需要在實(shí)際工作上加大觀念轉(zhuǎn)變的力度。在組織引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想、形勢(shì)任務(wù)的宣傳發(fā)動(dòng)上發(fā)揮作用不夠；在應(yīng)對(duì)急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境條件，積極參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作上發(fā)揮作用不夠；在深入細(xì)致的把握工作大局、推動(dòng)有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進(jìn)加強(qiáng)。

在經(jīng)營(yíng)管理方面需要努力學(xué)習(xí)，提高對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更深的了解，需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向這方面的專家和同志學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力。在工作中有急躁情緒。表現(xiàn)在對(duì)工作的思考上、對(duì)工作的把握上、有時(shí)顯得急進(jìn)，需要加以注意克服。

此致

敬禮！

我是今年4月份正式到宣傳科擔(dān)任文化干事的，作為文化干事，我的主要工作職責(zé)：一是根據(jù)上級(jí)首長(zhǎng)、機(jī)關(guān)的指示精神和我旅文化活動(dòng)的總體規(guī)劃，指導(dǎo)旅里和連隊(duì)的俱樂(lè)部建設(shè)；二是了解和掌握我旅各單位文化活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；三是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)旅里各項(xiàng)大型活動(dòng)的開(kāi)展；四是負(fù)責(zé)組織和參加上級(jí)舉行的文體活動(dòng)和上報(bào)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展情況。任職近一年以來(lái)，在部領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)及周圍同志們的關(guān)心與幫助下，較好地完成了我的本職工作。現(xiàn)將我履行文化干事職責(zé)過(guò)程中的學(xué)習(xí)、工作和生活情況向在座的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，用豐富知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦。

學(xué)習(xí)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主流，它已不在是一時(shí)的事，而是一生的事；學(xué)習(xí)也不是可有可無(wú)的，而是我們生存生活的必須。這就要求我們，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論從事什么樣的工作都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，只有這樣我們才能利用所學(xué)知識(shí)，來(lái)解決工作和生活中所遇到的問(wèn)題。進(jìn)入機(jī)關(guān)工作一年來(lái)，我深刻體會(huì)到要想成為一名合格的政治機(jī)關(guān)干部，必須過(guò)好學(xué)習(xí)關(guān)。首先加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)。政治機(jī)關(guān)的干部首先要講政治，根據(jù)職責(zé)的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、在學(xué)校的時(shí)候，我對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)抓的不夠緊，只想到做為學(xué)生把學(xué)習(xí)搞好就行了，沒(méi)有把它上升到一定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，致使理論學(xué)習(xí)一直成為我學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)。到政治機(jī)關(guān)工作以后，我認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，如何堅(jiān)定我們的政治立場(chǎng)，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，從而提高自身拒腐防變的能力，都是通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝頭腦才能達(dá)到的。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己較以前相比在思想覺(jué)悟上成熟了許多，在理解問(wèn)題、分析問(wèn)題也上成熟了許多。其次抓緊了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。到機(jī)關(guān)工作以來(lái)，我積極參加部里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，印象最深的、對(duì)我影響的是，周主任組織我們學(xué)習(xí)的一篇“領(lǐng)導(dǎo)干部要做到靜、凈、敬”，通過(guò)對(duì)這篇文章的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到在任何情況下，要保持平靜的心態(tài)，守住心性、耐住寂寞，心不靜無(wú)以言學(xué)，只有在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷實(shí)踐中，才能不斷提高。并在以部里組織學(xué)習(xí)為挈機(jī)，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不恥下問(wèn)，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，邊干邊學(xué)，在平時(shí)工作中隨時(shí)總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，在辦文、辦會(huì)、辦事能力方面也有了很大提高。再次加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為文化干事，我認(rèn)為自己除了履行政治機(jī)關(guān)干部的共同職責(zé)外，還應(yīng)履行我的工作職責(zé)，即對(duì)全旅文化活動(dòng)的開(kāi)展給予具體指導(dǎo)。在一些人的眼中，部隊(duì)的'文化工作無(wú)非就是唱唱歌，跳跳舞，其實(shí)不然，要當(dāng)好一名合格的文化干事，必須懂得一定的專業(yè)知識(shí)，也就是要在吹拉彈唱、打球照相上下功夫，只有自己有了過(guò)硬的專業(yè)本領(lǐng)，才可以對(duì)基層連隊(duì)的文化活動(dòng)加以指導(dǎo)，因此一年來(lái)，我根據(jù)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)際，在學(xué)校專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，注重對(duì)球類裁判、基層文體活動(dòng)如何開(kāi)展等知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平。

二、勤勤懇懇工作，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

（一）參與組織了旅里的各項(xiàng)大型文體活動(dòng)。

根據(jù)今年我旅文化活動(dòng)計(jì)劃安排，年初參加了春節(jié)文藝晚會(huì)和兵種部慶祝建黨80周年的文藝調(diào)演，組織了足球、籃球比賽和歌詠比賽等大型活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展，大大豐富了我旅官兵的業(yè)余文化生活，陶冶了官兵的情操，鼓舞了官兵的斗志。

（二）深入基層指導(dǎo)連隊(duì)的文體活動(dòng)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持為基層官兵服務(wù)的思想，對(duì)基層文化活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo)。8月份旅里組織歌詠比賽前，我到營(yíng)里一邊教他們?nèi)绾芜x歌、如何教歌、指揮，如何編排歌詠活動(dòng)，又一邊為基層培養(yǎng)文藝骨干。如何開(kāi)展好基層文化活動(dòng)，骨干的作用至關(guān)重要。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待基層上報(bào)的文體活動(dòng)計(jì)劃，把它當(dāng)作了解基層開(kāi)展活動(dòng)情況的窗口，及時(shí)解決基層在開(kāi)展文體活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題，為基層提供有關(guān)文體活動(dòng)的資料。

通過(guò)一年來(lái)的工作，我的體會(huì)是：

一是做為一名文化干事，必須要做到心要細(xì)、手要勤、動(dòng)作要快。剛到科里來(lái)的時(shí)候，對(duì)組織大型活動(dòng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，有一次要去三部觀看演出，科長(zhǎng)讓我拿攝像機(jī)去錄象，做為資料保留起來(lái)，結(jié)果因?yàn)槲业拇中?，沒(méi)有及時(shí)與趙干事協(xié)調(diào)好，到下午要出發(fā)前才發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)鎖在錄象室拿不出來(lái)，科長(zhǎng)狠狠地批評(píng)了我。通過(guò)這件事情之后，我時(shí)刻提醒自己，工作一定要細(xì)心，在每組織一項(xiàng)活動(dòng)前，認(rèn)真籌劃，對(duì)于不懂的地方或把握不準(zhǔn)的地方，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，組織活動(dòng)中才盡可能地避免出現(xiàn)漏洞。提起今年我旅的文化活動(dòng)，要說(shuō)最成功的一件事是什么，我覺(jué)得我比較滿意應(yīng)該算是籃球比賽，今年的籃球比賽有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，就是天氣炎熱，比賽時(shí)間長(zhǎng)，裁判員隊(duì)伍薄弱，針對(duì)這些情況，我們將比賽時(shí)間大部分安排在晚上，同時(shí)在兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行，裁判員和工作人員都是我們一邊比賽一邊培訓(xùn)，別看這一場(chǎng)小小的比賽，這當(dāng)中的工作還真是不少，派車、通知人員到位、準(zhǔn)備比賽器材、布置場(chǎng)地、協(xié)調(diào)車輛等等，以及處理好比賽過(guò)程中的突發(fā)事情。為了不讓自己再犯以前的錯(cuò)誤，我就隨身帶著一個(gè)小本，想起什么事就隨時(shí)記下來(lái)，每次比賽回來(lái)后，都是10點(diǎn)多鐘了，臨睡前我都要想想明天比賽應(yīng)該準(zhǔn)備什么，為了不忘我還是記下來(lái)，就這樣籃球比賽在有條不穩(wěn)中結(jié)束了。在這次比賽結(jié)束后我總結(jié)出，要想干好工作必須要細(xì)心、要勤快、要有責(zé)任心。二是注意搞好總結(jié)。每項(xiàng)工作結(jié)束后，我都會(huì)認(rèn)真反思自己在這項(xiàng)活動(dòng)中，什么地方做的對(duì)，什么地方做的不對(duì)，特別對(duì)工作中存在的問(wèn)題，我會(huì)認(rèn)真思考在以后的活動(dòng)中將如何去避免，以便在以后更好的開(kāi)展工作。

三、踏踏實(shí)實(shí)做人，積極協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

在工作和生活當(dāng)中，我始終本著“以誠(chéng)相待”的原則，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)基層還是對(duì)同事，從來(lái)沒(méi)有門難進(jìn)、臉難看、事難辦的現(xiàn)象。積極處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，我們科組織各項(xiàng)活動(dòng)特別多，所以我在組織每一次活動(dòng)時(shí)，都能夠謙虛謹(jǐn)慎、禮貌待人，任何一項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展都與其它科室的支持是分不開(kāi)的。在生活上我能做到嚴(yán)格遵守條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極主動(dòng)的干好科里的大小工作，嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度。

總之，回顧自己任職一年來(lái)履行職責(zé)的情況，還是稱職的，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

盡管我在這一年來(lái)取得了一些成績(jī)，但與文化干事職責(zé)對(duì)照，還存在一些問(wèn)題。一是我對(duì)學(xué)習(xí)抓的還不夠，存在著感興趣的才去學(xué)，不感興趣就不學(xué)的現(xiàn)象。二是業(yè)務(wù)能力有待提高，與前幾任文化干事相比，我在這方面還有待于加強(qiáng)。三是對(duì)基層如何開(kāi)展文化活動(dòng)缺乏主動(dòng)性引導(dǎo)，深入基層次數(shù)比較少。四是文字表達(dá)能力有待于提高。

通過(guò)這次總結(jié)，看到了我存在的問(wèn)題，使我更看到自己的責(zé)任。今后，我決心不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望，嚴(yán)格履行職責(zé)，不斷鞏固和發(fā)展已經(jīng)取得的成績(jī)?yōu)槲衣梦幕ぷ鞯拈_(kāi)展作出更大的貢獻(xiàn)。

一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作如下述職，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

一、教學(xué)工作：

1、平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

4、課余時(shí)間廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，同時(shí)不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

二、班主任工作：

在工作中我一直把培優(yōu)扶差作為教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，讓他們組成一幫一小組，這樣一來(lái)大家學(xué)起來(lái)非常起勁，進(jìn)步也很快。而對(duì)于調(diào)皮、好動(dòng)的學(xué)生，我就耐心地跟他們做思想工作，耐心的、慢慢的轉(zhuǎn)化他們，使他們能夠做到上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問(wèn)題。

另外，在班主任工作方面，我還非常重視學(xué)生的思想教育工作。利用各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

通過(guò)這學(xué)期在課堂中的實(shí)踐，以及課余時(shí)間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)還有許多有待解決的問(wèn)題：

1、把數(shù)學(xué)課上得像語(yǔ)文課一樣既有人文精神、生動(dòng)有趣、又有很濃的數(shù)學(xué)味道。

2、對(duì)于一些后進(jìn)生，學(xué)習(xí)興趣不高，作業(yè)不能自覺(jué)完成，還沒(méi)有找到行之有效的方法。

3、對(duì)于后進(jìn)生輔導(dǎo)工作由于時(shí)間問(wèn)題或其它原因經(jīng)常還不到位。

教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

在過(guò)去的一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了作為一名教師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束，一直以來(lái)堅(jiān)持以體現(xiàn)“學(xué)生為本”的辦學(xué)理念為主要任務(wù)，收獲不少。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就這一年的工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)。

本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，全面貫徹教育方針，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，真正做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。一年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和各位同事做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。對(duì)待工作任勞任怨，體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)自己的`不足加以改進(jìn)。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。為了提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)過(guò)程中堅(jiān)持經(jīng)常聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)工作任務(wù)。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材大綱，研究好學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的期望，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為學(xué)院美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

一年來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己嚴(yán)格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新，履職盡責(zé)，保增長(zhǎng)、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來(lái)履職情況匯報(bào)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，提高能力。

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領(lǐng)導(dǎo)水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到，要全面推動(dòng)工作更好更快地進(jìn)展，要在工作中更準(zhǔn)確地把握規(guī)律性，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，減少盲目性，克服片面性，關(guān)鍵要靠學(xué)習(xí)來(lái)保證。為此，一年多來(lái)，自己始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)來(lái)對(duì)待，認(rèn)真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識(shí)。在加強(qiáng)自學(xué)的同時(shí)，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。通過(guò)深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)，使自己的政策理論水平得到極大提升，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和宗旨意識(shí)，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。

二、攻堅(jiān)克難，促進(jìn)工作。

自己一直認(rèn)為，工作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點(diǎn)、干出成效，只有這樣，才能對(duì)得起組織、對(duì)得起人民。今年以來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的相互配合下，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長(zhǎng)，及時(shí)調(diào)整分工，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮班子成員的積極性。

支持、鼓勵(lì)干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，結(jié)合各部門、站所的行業(yè)性質(zhì)，有針對(duì)性地提出抓落實(shí)、促發(fā)展的措施和辦法，指導(dǎo)督促分管部門圍繞全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見(jiàn)行動(dòng)，堅(jiān)持不懈抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的大跨越。

三、廉潔自律，樹(shù)立形象。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論是工作還是生活中，自己都一貫高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時(shí)時(shí)處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權(quán)公，自省、自警、自勵(lì)，慎權(quán)、慎獨(dú)，用自己的一身正氣促使整個(gè)干部隊(duì)伍形成廉潔勤政的好風(fēng)氣。

一年來(lái)，自己嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務(wù)用車、手機(jī)通訊等方面從嚴(yán)要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢；在公務(wù)接待方面，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)，大手大腳；在下村指導(dǎo)工作、調(diào)研中，輕車從簡(jiǎn)，盡量回機(jī)關(guān)灶用餐，不給村級(jí)添負(fù)擔(dān)。一年來(lái)，自己從未收受任何單位、個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券，從未利用職務(wù)之便，為個(gè)人謀私利，同時(shí)，對(duì)身邊的工作人員和家屬嚴(yán)格要求，未發(fā)生過(guò)任何不廉潔行為。

總之，一年來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項(xiàng)工作克服了比預(yù)料大的困難，各項(xiàng)工作取得了一定成效，但存在些許缺點(diǎn)和問(wèn)題，工作上有許多細(xì)節(jié)，亟待改進(jìn)和加強(qiáng)，我誠(chéng)心希望組織和同志們多給我批評(píng)指導(dǎo)，并在工作上一如既往的關(guān)心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇八

本人劉紅，女，于1988年考入貴州師范大學(xué)初等教育專業(yè)，20xx年7月畢業(yè)，就職于貴陽(yáng)市育英小學(xué)，于20xx年調(diào)入貴陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)。自20xx年調(diào)入實(shí)驗(yàn)小學(xué)以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，20xx年被認(rèn)定為一級(jí)教師以來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和各位同事的幫助支持下,通過(guò)自身的努力,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上又有了較大的進(jìn)步，也取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將主要工作情況述職如下：

工作任務(wù)無(wú)條件服從，不計(jì)較個(gè)人得失，滿腔熱情地奮斗在教育、教學(xué)工作的第一線。在學(xué)生和教師心目中，具有較好的教師形象。20xx年我光榮的被認(rèn)定為云巖區(qū)骨干教師。

1．?dāng)?shù)學(xué)教學(xué)工作。

今年已經(jīng)是我從事數(shù)學(xué)教學(xué)的第十個(gè)年頭了，我通過(guò)不斷的外出學(xué)習(xí)與自身不斷的進(jìn)修提高，自身的教學(xué)水平也得到了日益的提高。在教學(xué)工作中，對(duì)學(xué)生循循善誘、認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格要求。采用多種有效的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。并不斷進(jìn)行課堂教學(xué)的改革，提高課堂教學(xué)效率，經(jīng)常結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，積極開(kāi)展數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐的活動(dòng)。教學(xué)質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，潛心鉆研教材，熟練掌握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，課堂教學(xué)效果好。在傳授知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合教材內(nèi)容滲透德育教育，幫助、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，積極投身到學(xué)校的教育教學(xué)課改實(shí)踐活動(dòng)中，虛心向老教師和其他同事取經(jīng)學(xué)藝，不斷探索提高自己的教育教學(xué)科研水平。至20xx年以來(lái)多篇撰寫的論文獲省、市獎(jiǎng)項(xiàng)。20xx年被評(píng)為云巖區(qū)“優(yōu)秀教師，20xx年又獲得了云巖區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)。

2、教學(xué)教研工作。

并根據(jù)區(qū)、校的教研工作安排，制定出符合我年級(jí)組教學(xué)的科組教研計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束前能搜集數(shù)據(jù)，整理資料寫好學(xué)期年級(jí)組總結(jié)。在平時(shí)的教育教學(xué)中，能定時(shí)組織全組數(shù)學(xué)教師進(jìn)行教研活動(dòng)，開(kāi)展“同課異構(gòu)”和集體備課，取得較好的教學(xué)效果。

回顧過(guò)去的十年，雖然取得了一些進(jìn)步。但自己知道，在以后的日子里，仍應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，一如既往地提高自身各方面的素質(zhì)，不斷完善自我，超越自我。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇九

逝者如斯夫，不舍晝夜。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)語(yǔ)文兼班主任工作，一年來(lái)，我認(rèn)真履行教師職責(zé)。下面我就從以下幾方面談?wù)勛约旱墓ぷ鳌?/p>

在教學(xué)中，我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力，在語(yǔ)文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握最好的學(xué)習(xí)方法，我在備課中，根據(jù)大綱要求，從班級(jí)的特點(diǎn)出發(fā)，著重突破教學(xué)難點(diǎn)，抓住教學(xué)重點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學(xué)中，我總是鼓勵(lì)學(xué)生多講，多練，大面積鋪開(kāi)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，我賦予教師真誠(chéng)的愛(ài)，暗中給他們鼓勵(lì)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，讓他們也體會(huì)到學(xué)習(xí)的興趣。除此之外，我還組織學(xué)生“結(jié)對(duì)子”，建立學(xué)習(xí)互助小組，讓他們共同進(jìn)步，既培養(yǎng)了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也樹(shù)立了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

在不斷提倡課程改革的今天，我著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法，并在教學(xué)實(shí)踐中得到了學(xué)生的喜歡以及老師們的肯定。

在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。我覺(jué)得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。根據(jù)我在班主任工作中的經(jīng)驗(yàn)，我努力做到了兩個(gè)字：“愛(ài)”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做到嚴(yán)中有愛(ài)。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。帶著一顆“愛(ài)心”去工作，可以讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。要善于在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和學(xué)生交流，共同探討解決問(wèn)題的途徑和辦法。我想，只要付出努力，學(xué)生是能夠接受的。久而久之，學(xué)生就會(huì)喜歡你、信賴你，也就愿意把心事傾訴給你，那樣的話很多問(wèn)題就能迎刃而解了。

學(xué)生的學(xué)校教育和家庭教育有著密切的關(guān)系，二者缺一不可。家長(zhǎng)的理解與支持對(duì)于我們工作的開(kāi)展和進(jìn)行有著一定的.幫助和促進(jìn)。面對(duì)孩子在學(xué)習(xí)和其他方面出現(xiàn)的問(wèn)題，我和家長(zhǎng)會(huì)積極取得聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同探討教育孩子的方法，使家長(zhǎng)的教育更具理性。使學(xué)生、老師、家長(zhǎng)這三者的關(guān)系更加和諧融洽。為共同的目標(biāo)去努力。

總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

一學(xué)期來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)過(guò)程中所得的一些體會(huì)：

1、為了上好課，我做了下面的工作：

教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考的習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效；重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。我所教六年級(jí)二班的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都沒(méi)有及格過(guò)。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

今后還要繼續(xù)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。對(duì)于數(shù)學(xué)組的活動(dòng)，我每次都能積極參與。不僅是觀看示范課，更多的是參與到評(píng)課討論中去。

通過(guò)一學(xué)年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)待優(yōu)生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十

銷售需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。下面小編帶來(lái)的銷售個(gè)人述職報(bào)告年度工作總結(jié)范文10篇，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來(lái)咱們九洲也快四個(gè)月了，到手機(jī)店，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，于是我對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)在就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識(shí)銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，如何讓自己的銷售技巧提高。

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的手機(jī)。

2、身體的準(zhǔn)備。

我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我："你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

銷售看起來(lái)挺輕松，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過(guò)程中，同樣注重產(chǎn)品知識(shí)在的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問(wèn)必答。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的。

希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績(jī)提高上去，九洲的未來(lái)更加的美好。

__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。

在下月年度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

在20__年9月，我?guī)е男那閬?lái)到了大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請(qǐng)教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，來(lái)到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī)，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開(kāi)始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷完全沒(méi)有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。

力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在__上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的。不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議。

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來(lái)努力的方向。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。

一、銷售工作的情況。

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)行的情況。

通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮！

我自__年7月加入了__汽車__，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一、開(kāi)展了零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

自__零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)__汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買__汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前，汽車市場(chǎng)上__汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的__汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)__汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷__汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛(ài)車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛(ài)車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年__汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力，我為加入__而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。

銷售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

（1）基本工作：努力做好銷售部門工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計(jì)劃，使各項(xiàng)檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

（2）日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助、對(duì)于接到客戶電話維修機(jī)器問(wèn)題，會(huì)在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門處理。

（3）與各部門溝通工作：銷售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門，遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，都會(huì)及時(shí)辦妥，部門之間遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或要求幫助，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

（4）文件治理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部分交待打印、復(fù)印、傳真的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

（4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)進(jìn)和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據(jù)部分領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

（5）費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作：把每月支出、流水帳登記，對(duì)華南辦人員每月報(bào)銷費(fèi)用做了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并交到財(cái)務(wù)做賬留底。

（6）工作：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密。

（7）銷售統(tǒng)計(jì)工作：09年銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表已做好詳細(xì)記錄，以便領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2009年度的銷售總額能一目了然。

（8）在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)了半年多的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：

1、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自我的工作還不夠鉆研，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先。

2、平時(shí)做事總馬虎大意，不能虛心地聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。

目前，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了__個(gè)客戶，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃。

在這個(gè)月里，我拜訪了__個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪__-個(gè)客戶，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到__萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到__%以上。

四、困擾銷售人員的問(wèn)題。

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施。

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

匆匆忙忙中，一年的時(shí)間很快過(guò)去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

1、提高工作質(zhì)量。

及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)20__年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、堅(jiān)持信貸原則、做好貸款的審查。

我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我堅(jiān)持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒(méi)有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了三個(gè)必須:。

（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。

作為信貸內(nèi)勤的我20__年累放102筆，金額14943.7萬(wàn)元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬(wàn)元，本金18205.4萬(wàn)元，但沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一筆差錯(cuò)。

回首全年，總的感覺(jué)是忙與累，但我覺(jué)得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透。

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽。

四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。

五是處理問(wèn)題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。

新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十一

今年我繼續(xù)擔(dān)任設(shè)備副廠長(zhǎng)，根據(jù)公司“關(guān)于對(duì)處級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子及成員進(jìn)行年度考核通知”文件要求，下面就一年來(lái)本人的思想學(xué)習(xí)、廉潔自律和工作情況向考核組和同志們進(jìn)行述職報(bào)告。

一年來(lái)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣低成本運(yùn)行中心工作，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的十七屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真參與學(xué)習(xí)貫徹實(shí)踐“講黨性修養(yǎng)、樹(shù)良好作風(fēng)、促科學(xué)發(fā)展”主題教育，深入學(xué)習(xí)調(diào)研、撰寫分析報(bào)告、制定和落實(shí)整改方案，不斷轉(zhuǎn)變工作方法，以實(shí)際行動(dòng)促科學(xué)發(fā)展。工作中時(shí)刻遵循八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)的要求，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)“六好標(biāo)準(zhǔn)”、“八項(xiàng)要求”。認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司指示精神。在工作中以“四最”方針為準(zhǔn)繩，班子成員間，主動(dòng)匯報(bào)溝通，密切配合協(xié)作，做到了拾遺補(bǔ)缺、分工合作。

在注重政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還不斷加強(qiáng)專業(yè)的管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和針對(duì)性，工作的著力點(diǎn)放在建設(shè)和鞏固具有一軋?zhí)厣墓芾砟Ｊ缴?，?jiān)定不移推行卓越績(jī)效管理，強(qiáng)力打造標(biāo)準(zhǔn)工作方式，指導(dǎo)設(shè)備專業(yè)管理的不斷進(jìn)步;為專業(yè)技術(shù)人員積極搭建交流平臺(tái)，創(chuàng)造動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，不斷提高技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)分管專業(yè)各項(xiàng)工作的不斷進(jìn)步，20xx年一軋廠分別榮獲公司設(shè)備管理優(yōu)秀單位、計(jì)量先進(jìn)單位、節(jié)水先進(jìn)單位和信息化實(shí)施推動(dòng)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

20xx年以來(lái)，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及廠班子成員的關(guān)懷指導(dǎo)下，我作為廠設(shè)備管理負(fù)責(zé)人，針對(duì)棒型材需求旺盛的市場(chǎng)機(jī)遇，積極貫徹公司“市場(chǎng)倒逼”機(jī)制，圍繞質(zhì)量最好、指標(biāo)最優(yōu)、成本最低的指導(dǎo)方針，及時(shí)調(diào)整設(shè)備管理思路，樹(shù)立預(yù)防為主思想，強(qiáng)化專業(yè)帶動(dòng)，降低運(yùn)行成本，提高運(yùn)行質(zhì)量，努力尋求設(shè)備管理在低成本和良好的設(shè)備運(yùn)行保障兩方面的最佳平衡點(diǎn)，以最低的成本投入，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，為全廠年產(chǎn)243萬(wàn)噸起到了支撐保障作用。

一是以夯實(shí)設(shè)備基礎(chǔ)管理為重心，切實(shí)增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和駕馭現(xiàn)代化裝備的能力。

積極推進(jìn)tnpm管理，對(duì)設(shè)備實(shí)行了a、b、c分類管理，逐步確立了以三級(jí)點(diǎn)檢為基礎(chǔ)，靜態(tài)點(diǎn)檢為輔助，在線檢測(cè)做補(bǔ)充的一軋?zhí)厣脑O(shè)備管理模式。針對(duì)不同機(jī)組生產(chǎn)特點(diǎn)，以周期檢修、總成替換為手段，對(duì)設(shè)備“量身定制”維護(hù)檢修方案，建立了適合三機(jī)組的設(shè)備定修模型。完成了主要設(shè)備的《四位一體六步閉環(huán)維保基準(zhǔn)書》、《soon體系設(shè)計(jì)書》和《檢修作業(yè)規(guī)范》，并完成了三級(jí)點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的制度建設(shè)，為崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。持續(xù)開(kāi)展設(shè)備點(diǎn)檢競(jìng)賽，暢通信息收集渠道，提高隱患治理的時(shí)效性，確保了停車時(shí)間資源的有效利用，全年共發(fā)現(xiàn)、治理各類隱患4195項(xiàng)。編制《關(guān)鍵設(shè)備故障處理手冊(cè)》，開(kāi)展針對(duì)性跨工種培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)職工故障處理能力。

重抓專業(yè)安全管理，針對(duì)性開(kāi)展特種設(shè)備、壓力容器、安全用電等隱患排查專項(xiàng)治理活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)安全本質(zhì)化水平明顯提升。全廠設(shè)備運(yùn)行高效穩(wěn)定，逐步實(shí)現(xiàn)了設(shè)備管理由“被動(dòng)型事故處理”到“主動(dòng)型預(yù)防維護(hù)”的有效轉(zhuǎn)變。20xx年，全廠設(shè)備事故次數(shù)同比降低%，事故時(shí)間同比降低%，并實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)一起4小時(shí)以上設(shè)備事故的多年夙愿，而也是至今為止公司唯一實(shí)現(xiàn)該指標(biāo)的生產(chǎn)單位。20xx年主要關(guān)鍵量化績(jī)效目標(biāo)完成率%，同比提高%。三機(jī)組機(jī)電設(shè)備共實(shí)現(xiàn)五個(gè)無(wú)事故運(yùn)行月，260機(jī)組機(jī)械設(shè)備實(shí)現(xiàn)連續(xù)72天無(wú)事故運(yùn)行，且全年該機(jī)組運(yùn)行指標(biāo)居全國(guó)可比同行業(yè)之首。20xx年連續(xù)第八年榮獲集團(tuán)公司設(shè)備管理優(yōu)秀單位。

二是創(chuàng)新管理，拓寬思路，不斷提高抓綜合指標(biāo)提升能力。

堅(jiān)持預(yù)知預(yù)控指導(dǎo)思想，實(shí)施設(shè)備差異性管理，對(duì)設(shè)備分工序、按臺(tái)套，做深入細(xì)致的研究，查找制約生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定針對(duì)性維護(hù)預(yù)案;組織專業(yè)技術(shù)人員結(jié)合產(chǎn)量和產(chǎn)品規(guī)格負(fù)荷情況，運(yùn)用先進(jìn)的儀器診斷技術(shù)，對(duì)設(shè)備檢修周期進(jìn)行修訂。堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”的策略，即“信息收集與生產(chǎn)、工藝專業(yè)”相結(jié)合，“隱患治理與接點(diǎn)檢”相結(jié)合，“設(shè)備維護(hù)與生產(chǎn)操作”相結(jié)合，“設(shè)備定檢修與機(jī)組換輥”相結(jié)合;籌建檢測(cè)儀器試驗(yàn)室，使精密的檢測(cè)設(shè)備真正為生產(chǎn)服務(wù)，為設(shè)備預(yù)知預(yù)控維修提供可靠依據(jù)。開(kāi)展崗位點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽活動(dòng)，整體提升設(shè)備綜合管理質(zhì)量和動(dòng)態(tài)保障能力，在20xx年設(shè)備事故降低50%基礎(chǔ)上，20xx年一季度，全廠設(shè)備事故次數(shù)同比降低%，事故時(shí)間同比降低%，主要關(guān)鍵量化績(jī)效目標(biāo)完成率100%，專業(yè)保障能力高起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)再跨越。

一是以提高三機(jī)組加熱、精整處理能力為重點(diǎn)，加快實(shí)施技改革新。針對(duì)影響260機(jī)組質(zhì)量和產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸環(huán)節(jié)，積極參與組織260機(jī)組加熱爐技改項(xiàng)目的技術(shù)論證和方案設(shè)計(jì);利用400機(jī)組暑期檢修，加快10m定尺臺(tái)架上線。20xx年還組織完成了400機(jī)組獨(dú)立循環(huán)水系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)工作，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

二是圍繞各機(jī)組的瓶頸環(huán)節(jié)、生產(chǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，積極組織攻關(guān)。相繼實(shí)施了300機(jī)組500主機(jī)三只短路接觸器分別控制、軋機(jī)橫移鎖緊裝置改善、400機(jī)組直流主傳動(dòng)的設(shè)計(jì)和調(diào)試、300、260機(jī)組2#飛剪剪切精度攻關(guān)等一大批技改技措項(xiàng)目，為生產(chǎn)的高效運(yùn)行提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證。在上卸鋼變頻輥改用耐磨合金、部分設(shè)備增設(shè)自動(dòng)補(bǔ)油器等“四新”技術(shù)應(yīng)用方面也進(jìn)行了積極的嘗試，為設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行、降低備材消耗，提供了有力的技術(shù)支持。

一是注重節(jié)能減排攻關(guān)實(shí)效，將西區(qū)濁水循環(huán)系統(tǒng)的改造完善作為節(jié)水攻關(guān)重點(diǎn)，對(duì)西區(qū)三個(gè)泵房的供水設(shè)備、管路及供電設(shè)施進(jìn)行增容改造，逐步滿足生產(chǎn)需求;強(qiáng)化用水的精細(xì)管理，三機(jī)組噸鋼水耗同比分別降低20%、20%和52/4%，20xx年再次被公司評(píng)為節(jié)水先進(jìn)單位。

二是圍繞電耗降低，嚴(yán)格落實(shí)新修訂的節(jié)電管理制度，細(xì)化用電指標(biāo)考核;積極探索適合一軋廠的節(jié)電方式和節(jié)電技術(shù)，動(dòng)員所有力量確保260機(jī)組tsc系統(tǒng)恢復(fù);實(shí)施全崗位、全生產(chǎn)過(guò)程的節(jié)電管理;三機(jī)組噸鋼電耗較公司考核指標(biāo)分別降低%、%和%，全廠噸鋼電耗同比下降0/23kwh，節(jié)約成本30/78萬(wàn)元。

三是突出抓好物資資金使用的計(jì)劃管理，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)結(jié)合”，日常消耗做到計(jì)劃合理、使用節(jié)約，專項(xiàng)資金做到計(jì)劃實(shí)施規(guī)范、流向明確清晰，實(shí)現(xiàn)資金的可控、在控，全年共核減物資計(jì)劃105項(xiàng)，節(jié)約資金104萬(wàn)元。備件庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為67天，在集團(tuán)公司名列前茅，20xx年再次被評(píng)為公司倉(cāng)儲(chǔ)管理先進(jìn)單位。

四是組織清倉(cāng)利庫(kù)、澄清家底，梳理物資管理流程，對(duì)通過(guò)置換和節(jié)約下來(lái)的資金，集中用于解決生產(chǎn)難題、化解設(shè)備瓶頸，使有限的資金，形成對(duì)生產(chǎn)高效運(yùn)行的強(qiáng)力支撐。

五是堅(jiān)持“能修復(fù)備件不報(bào)廢，能自制備件不外委”為原則，全面開(kāi)展修舊利廢工作，拓展自加工種類和范圍，20xx年完成修舊利廢產(chǎn)值萬(wàn)元，節(jié)約購(gòu)置費(fèi)用萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)新品種32個(gè)，內(nèi)加工完成產(chǎn)值萬(wàn)元。在股份公司名列第一。

六是積極發(fā)揮專業(yè)人力資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展內(nèi)部協(xié)作檢修，全年共完成廠內(nèi)協(xié)作檢修項(xiàng)目41項(xiàng)，共計(jì)1670個(gè)工日，節(jié)約人工費(fèi)35萬(wàn)元，節(jié)約了設(shè)備檢維修成本。

深入貫徹落實(shí)中紀(jì)委四次全會(huì)精神和集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求、省委廉潔從政十二條規(guī)定及《安鋼集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)實(shí)施辦法》的有關(guān)要求，做到常修為政之德，常思貪欲之害、常懷律已之心、常棄非分之想，常省自身之過(guò)，在分管的責(zé)任范圍內(nèi)，認(rèn)真履行管理監(jiān)督職責(zé)，講黨性、講原則，不利用職務(wù)便利，為個(gè)人謀取私利。在物資管理中注意用好賦予自己的權(quán)力，堅(jiān)持“安鋼利益優(yōu)先，一軋廠利益為先”的原則，對(duì)物資流通的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

五是把好監(jiān)督關(guān)：運(yùn)用erp企業(yè)資源信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，增強(qiáng)了物資計(jì)劃的透明度，有效避免了不廉行為的發(fā)生。

在過(guò)去的一年中，雖然取得了一定成績(jī)，但還存在一些缺點(diǎn)和不足。如：政治業(yè)務(wù)和專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)連續(xù)性不強(qiáng)，工作方法還需要更加細(xì)致等。在今后的工作中，我將努力揚(yáng)長(zhǎng)避短，持續(xù)改進(jìn)，為我廠的進(jìn)步，為集團(tuán)公司的發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

經(jīng)歷風(fēng)雨，又走過(guò)了一個(gè)春秋，不知不覺(jué)間，來(lái)到這個(gè)單位已經(jīng)有兩個(gè)年頭了。今年與去年相比，相同的是從事經(jīng)營(yíng)工作，所不同的是今年先后在兩個(gè)單位與部門任職?；仡櫼荒陙?lái)走過(guò)的艱難困苦，雖說(shuō)，平淡無(wú)奇，沒(méi)有什么驕人的業(yè)績(jī)，沒(méi)有什么閃光的亮點(diǎn)，沒(méi)有達(dá)到理想的狀期望值。然而，依然取得了一定的成績(jī)。維護(hù)了老客戶，發(fā)展了新市場(chǎng)，人均水平與去年同期增長(zhǎng)百分之十五以上。基礎(chǔ)管理得到加強(qiáng)，沒(méi)有壞死帳及合同糾紛。特別值得一提的是善于在學(xué)習(xí)中思索，在思索中工作，以學(xué)習(xí)、思索更好地促進(jìn)工作。在學(xué)習(xí)、思考、盡職三個(gè)層面，較好地履行了自己的職責(zé)。

在學(xué)習(xí)上，我始終把學(xué)習(xí)作為自己政治上清醒的載體，工作能力提高上的路徑，工作水平提高上的工具。努力做一個(gè)政治上的清醒人，思路上的明白人，工作上的實(shí)在人。堅(jiān)持學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性。把學(xué)理論與學(xué)科學(xué)相結(jié)合，與自身的工作實(shí)際相結(jié)合，與能力提升相結(jié)合的三個(gè)結(jié)合；堅(jiān)持學(xué)習(xí)方法的靈活性。學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持“騰、擠、鉆、抓”。堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間在兩、三小時(shí)以上。把別人打游戲、撲克的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上；堅(jiān)持學(xué)習(xí)形式的多樣性。把握時(shí)代的脈搏，更新發(fā)展的理念，以學(xué)習(xí)提高理論素養(yǎng)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作能力與水平的不斷提高，以學(xué)習(xí)更好地推動(dòng)工作的開(kāi)展。

在思考上，我認(rèn)為一個(gè)合格稱職的領(lǐng)導(dǎo)，必須勤于思考、善于思考，帶著問(wèn)題思考，把直觀思維上升為理性思考。只有善于思考才能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作；只有善于思考，才能破解發(fā)展的難題；只有善于思考，才能適應(yīng)變化了的新形勢(shì)和任務(wù)。不會(huì)思考只會(huì)被動(dòng)地、機(jī)械地貫徹執(zhí)行上級(jí)的意圖因而缺乏工作的朝氣與活力。也許思考不能影響或改變整體工作，但可以直接影響和帶動(dòng)工作的展開(kāi)，至少是自己所分管的單位或部門。因而，在思考上著眼于“三個(gè)立足”、把握“三個(gè)關(guān)系”。：三個(gè)立足即：立足于眼前，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于全局思考問(wèn)題。“三個(gè)關(guān)系”。即：宏觀思維與微觀思考的關(guān)系、常態(tài)思維與逆向思維的關(guān)系、超前思維與現(xiàn)實(shí)思考的關(guān)系；以理性思考推動(dòng)工作不斷向前發(fā)展。牢記古人“不謀一域者不足于謀全局”的教誨，把分管的工作條塊工作置于單位大局中思考問(wèn)題，從整體利益的視角思考分管的工作，把握工作的規(guī)律與特點(diǎn)、提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的水平。根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，工作的性質(zhì)，以正確的方法論、以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作的實(shí)踐，破解發(fā)展的難題。

在工作上。不論在機(jī)關(guān)還是在基層，都能把主觀與客觀相結(jié)合，把自身的能力與工作實(shí)際相結(jié)合，把個(gè)人與組織集體相結(jié)合，發(fā)揮自己的工作智慧與才干。做到對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)的一致性。盡心盡力、盡職盡責(zé)地做好自己的分管工作，保持工作的連續(xù)性。工作求真務(wù)實(shí)，作風(fēng)上不邀功推過(guò)，不推諉拖拉，不開(kāi)脫責(zé)任。面對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的不利因素等諸多困難仍然取得了一定的成績(jī)。

一年來(lái)，也存在不少問(wèn)題。突出地表現(xiàn)在：一是應(yīng)對(duì)外部嚴(yán)峻的形勢(shì)缺乏有效的方法，駕駛宏觀、全局的能力還有待進(jìn)一步提高；二是方法上還有待進(jìn)一步改進(jìn)。三是還有許多工作不盡如人意，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

新的一年，面對(duì)新的環(huán)境、新的任務(wù)，我將努力學(xué)習(xí)，不斷更新工作理念，增強(qiáng)駕馭全局的能力，全力做好分管的各項(xiàng)工作，以新的面貌、新的業(yè)績(jī)回報(bào)組織的關(guān)懷。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到**已經(jīng)快一年了，回顧一年來(lái)的工作歷程，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在單位黨支部、同事們以及廣大職工的支持和配合下，立足本職，積極工作。今天在這里，就我一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下匯報(bào)：

為了適應(yīng)新形勢(shì)下工作需要，一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過(guò)深入學(xué)習(xí)中央新疆工作座談會(huì)、兵團(tuán)六屆五次會(huì)議、十七屆五中全會(huì)等會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀以及社會(huì)主義榮辱觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，本著“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度，向同事職工請(qǐng)教好的、切合實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，利用電腦、書本、報(bào)紙等了解專業(yè)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，彌補(bǔ)理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，增強(qiáng)自身的工作能力。及時(shí)了解布置的工作與實(shí)際中存在的矛盾問(wèn)題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

二、立足本職，勤奮努力，做好分管工作。

一是切實(shí)有效的做好工會(huì)工作。在“和諧小康家庭”創(chuàng)建工作、扶貧幫困、安全監(jiān)督等方面，我積極向工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同行請(qǐng)教，及時(shí)完成工會(huì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工會(huì)臺(tái)帳記錄方面，虛心向其他工會(huì)主席學(xué)習(xí)，分門別類，針對(duì)各項(xiàng)工作落實(shí)認(rèn)真做好臺(tái)帳記錄。同時(shí)，組織職工積極參加團(tuán)、連舉辦的各種文化體育活動(dòng)，豐富我隊(duì)職工業(yè)余生活。堅(jiān)持以人為本、服務(wù)職工的信念，認(rèn)真做好金秋助學(xué)、扶貧幫困工作，時(shí)刻把職工的利益放在心里。認(rèn)真做好安全監(jiān)督檢查工作和“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)，協(xié)助安全員做好“三違”監(jiān)督檢查，確保我連今年安全生產(chǎn)無(wú)事故。堅(jiān)持做好連務(wù)公開(kāi)，確保職工對(duì)各項(xiàng)政策及時(shí)了解。

二是認(rèn)真作好生產(chǎn)技術(shù)工作。針對(duì)自己果樹(shù)管理知識(shí)欠缺的實(shí)際，加大學(xué)習(xí)力度，采取多觀察，多了解、勤學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，結(jié)合團(tuán)林業(yè)站各階段工作安排，系統(tǒng)的掌握各階段管理技術(shù)方法，明確工作內(nèi)容及重點(diǎn)，增強(qiáng)了服務(wù)能力和服務(wù)水平。

三是春耕春播期間負(fù)責(zé)播種機(jī)車及播種質(zhì)量。機(jī)車的安排上盡量做到按作業(yè)量、作業(yè)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等多方面平因素結(jié)合。之間由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了不少問(wèn)題，但最終都得以解決。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題解決不夠及時(shí)，但在后面的滴水過(guò)程中不斷地進(jìn)行修改調(diào)整，確保了生育期滴水較順利完成。經(jīng)過(guò)將近一年的大田工作，使我體會(huì)到大田管理沒(méi)有一成不變的模式，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

四是在片區(qū)工作的管理上，一方面堅(jiān)持做到公平、公正，堅(jiān)持每次干完活經(jīng)驗(yàn)收完后必須簽字；并且每天記錄清楚，及時(shí)錄入電腦，方便職工查詢。另一方面，在工作中明確規(guī)定工作職責(zé)以及各個(gè)工作環(huán)節(jié)的要求等等，保證了工作實(shí)施后的效率和質(zhì)量。在這一方面，還存在把關(guān)不嚴(yán)，在核工作量上存在不足，派工不均的現(xiàn)象。

另外，我作為一名副職，立足本職做好分管工作的同時(shí)，時(shí)刻遵循“協(xié)調(diào)、配合”的原則，作好正職的參謀和助手，全力支持配合正職的工作；同時(shí)對(duì)其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。積極采納合理化建議、意見(jiàn)，認(rèn)真完成分管工作。

三、勤政廉潔，樹(shù)立人民公仆的良好形象。

我認(rèn)為，當(dāng)干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國(guó)家安排的崗位上，盡職盡責(zé)，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中不能講攀比，講享受。如果攀比就比人之所長(zhǎng)，人之所優(yōu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握管理技能。作為一名基層干部，我時(shí)時(shí)處處告誡自己，今天能走上領(lǐng)導(dǎo)工作崗位，是組織上給予的信任，是人民賦予的權(quán)力。一年來(lái)，我遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，從嚴(yán)要求自己；在工作中時(shí)刻做到全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，努力做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，真正做到用權(quán)不濫。

四、存在的問(wèn)題和今后努力方向。

一年來(lái)，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：

學(xué)習(xí)不深入，脾氣浮躁，果樹(shù)管理、棉花滴灌管理技術(shù)還有待于大幅度提高；工會(huì)工作中深入實(shí)際調(diào)查研究不夠；工作上不夠大膽，處理工作有時(shí)過(guò)于片面；工作缺乏全面計(jì)劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧等，對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：

2.從工作的實(shí)際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對(duì)，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。

３.放下包袱，拋開(kāi)手腳，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù)，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。

４.嚴(yán)格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對(duì)、抵制各種歪風(fēng)邪氣。

五、工作以來(lái)幾點(diǎn)感受。

1.各項(xiàng)工作的圓滿完成是整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果，所以在日常的工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。

2.要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，爭(zhēng)取同樣的錯(cuò)誤不再犯第二次。

轉(zhuǎn)載自 xuEfeN.coM.CN

3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對(duì)解決，因?yàn)樵谔幚硎虑榈倪^(guò)程中我們會(huì)不斷成長(zhǎng)的。

4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學(xué)問(wèn)，更何況社會(huì)的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí)。

以上是我一年來(lái)的工作述職，請(qǐng)大家批評(píng)指正！在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，以更加飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更徹底。在此，我要感謝團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、連領(lǐng)導(dǎo)和同事職工對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)，對(duì)我的耐心幫助。

我的述職完了，謝謝大家！

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個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十四

不經(jīng)意間，一年的時(shí)間又一次過(guò)去了，作為xxx公司xxx崗位的員工，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，嚴(yán)謹(jǐn)、順利的完成了這一年的工作任務(wù)。20xx年來(lái)，我們公司遇上了很多的困難和危機(jī)，但是，正如老話所說(shuō)“危機(jī)即使機(jī)遇！”我們順著領(lǐng)導(dǎo)指揮的正確路線，積極熱情的發(fā)揮著自己的工作能力，為公司的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力！最終，我們轉(zhuǎn)危為安，將本是危機(jī)的情況，化作了我們高登的墊腳石！這不是我們某一個(gè)人的能力，而是在領(lǐng)導(dǎo)積極引導(dǎo)下的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)xxx集體所共同貢獻(xiàn)的努力，才造就了如今的盛況！如今，值此年末，我在此對(duì)自己在20xx年來(lái)的努力、改進(jìn)、拼搏與收獲做如下總結(jié)匯報(bào)。

今年是不平凡的一年，面對(duì)工作中問(wèn)題和市場(chǎng)的壓力，工作已經(jīng)不容得我們以過(guò)去那種悠閑散漫的心態(tài)去完成工作，完成任務(wù)！

所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，我們作為xxx公司的兵卒，在公司遇上危機(jī)的時(shí)刻，更應(yīng)該積極奮進(jìn)，發(fā)揮出自己的力量。為此，才更加的需要正確思想和心態(tài)，在工作中發(fā)揮出我們真正的實(shí)力！

在思想上，我積極分析領(lǐng)導(dǎo)的教誨和講話，認(rèn)識(shí)到自己工作的責(zé)任和意義，并在工作中以仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去適應(yīng)工作的變化，找準(zhǔn)方向后，積極奮進(jìn)，一步步的取得工作的成績(jī)。

其次，我在自身對(duì)工作的責(zé)任心上也進(jìn)行了反思和鞏固，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標(biāo)，定下規(guī)定，讓我在工作中能朝著更準(zhǔn)確的目標(biāo)和方向去努力！

在工作中，我對(duì)工作的主要改進(jìn)方式是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)與教導(dǎo)。這是最真切的，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和方向。為此，在培訓(xùn)上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極反思，認(rèn)識(shí)公司的目標(biāo)和方向，并在工作中積極的鍛煉自己。

當(dāng)然，想要做好工作不能僅僅只靠培訓(xùn)，在工作上，我還通過(guò)自我的擴(kuò)展，加深了自己對(duì)工作的了解，并與領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)們積極探討，為公司的前進(jìn)計(jì)劃貢獻(xiàn)自己的思考和力量。

一年來(lái)，我通過(guò)積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績(jī)。但通過(guò)自身的分析，卻依舊能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)節(jié)上的不足。所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，在這些細(xì)小的方面，我一樣不能放松自己！

在新一年的工作中，我一定會(huì)認(rèn)真的認(rèn)識(shí)自己，改進(jìn)自己，遵循領(lǐng)導(dǎo)的指揮，在新的一年里取得更加耀眼的成績(jī)！

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十五

我在心血管內(nèi)科專科門診已近兩年，由于院首長(zhǎng)

領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論貧賤與富貴，我總是一視同仁，細(xì)致入微地仔細(xì)詢問(wèn)診查，診斷明確，治療及時(shí)，對(duì)癥用藥，盡量不要患者多花一分冤枉錢。態(tài)度和藹，語(yǔ)言溫潤(rùn)，視病人如親人，深得患者的信賴與好評(píng)。江夏有些患有高血壓的老太太老爺爺總是不畏艱苦輾轉(zhuǎn)找我看病，華師、政法、武大等高校部分教授也長(zhǎng)期掛我的號(hào)，遠(yuǎn)在河南的一些心臟病患者也成了我的熟客，都是緣于對(duì)我的無(wú)比信任。

工作之余廣泛搜集?？瀑Y料，積極參加各項(xiàng)學(xué)術(shù)交流與研討會(huì)，通常夜深人靜仍在電腦旁瀏覽、閱讀那深遂的專業(yè)文獻(xiàn)，汲取精華、集眾所長(zhǎng)，善于歸納

總結(jié)

中國(guó)

尊敬學(xué)術(shù)前輩，遇到疑難問(wèn)題不恥下問(wèn)、謙虛好學(xué)，曾多次向我的敬愛(ài)的老師馬大波將軍與蔣博士請(qǐng)教；對(duì)待同志團(tuán)結(jié)合作、熱情友好、樂(lè)于助人。我科護(hù)士多是些年輕的女孩子，她們?cè)诠ぷ髦?、生活上遇上難題總是向我傾訴，只要我能做得到的總是不辭勞苦、有求必應(yīng)，至今她們只要有什么棘手的事兒都會(huì)來(lái)找我。

響應(yīng)宣傳科的號(hào)召踴躍

投稿

篇

當(dāng)然，金無(wú)足赤、人無(wú)完人，我在醫(yī)務(wù)工作中也許存在不足之處，今后一定多多開(kāi)展自我批評(píng)，客觀認(rèn)清自己的缺點(diǎn)并及時(shí)加以糾正。專業(yè)技術(shù)有等進(jìn)一步精益求精，更嚴(yán)格遵守軍隊(duì)組織紀(jì)律，提高醫(yī)療質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)

精神

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十六

根據(jù)我區(qū)開(kāi)展“公述民評(píng)”的要求，按照局黨委的安排,我把工作情況向大家報(bào)告，接受大家評(píng)議。

我于年初擔(dān)任外經(jīng)外包科科長(zhǎng)?？剖页袚?dān)的主要工作有：負(fù)責(zé)執(zhí)行國(guó)家關(guān)于服務(wù)外包的各項(xiàng)法律、法規(guī)、方針、政策；負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施全區(qū)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策及措施；組織和參與服務(wù)外包相關(guān)的產(chǎn)業(yè)招商、人才培訓(xùn)、企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定、國(guó)際認(rèn)證、扶持資金申報(bào)等有關(guān)促進(jìn)工作；配合做好服務(wù)外包相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作;負(fù)責(zé)審核、申報(bào)境外投資項(xiàng)目；執(zhí)行國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作政策，為企業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作提供信息并推薦合作伙伴，組織境外投資環(huán)境考察活動(dòng)；負(fù)責(zé)管理境外企業(yè)，對(duì)外承包工程、勞務(wù)合作以及對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助等工作。現(xiàn)在我將從工作、思想、效能、廉潔等四方面進(jìn)行述職。

我始終把踏實(shí)工作作為自己的工作要求。進(jìn)入外經(jīng)外包科以后，我一方面學(xué)習(xí)提升專業(yè)知識(shí)，另一方面對(duì)區(qū)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，確定了服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截止7月，我區(qū)服務(wù)外包實(shí)現(xiàn)離岸合同額7037萬(wàn)美元，離岸合同執(zhí)行額5343萬(wàn)美元，提前完成市下達(dá)的5300萬(wàn)美元的目標(biāo)任務(wù)，比上年同期增長(zhǎng)58%。境外投資2.94億美元，完成全年目標(biāo)的194%。外經(jīng)外包科已完成市下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了服務(wù)外包和外經(jīng)工作的平穩(wěn)、快速發(fā)展。

（一）加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)氛圍。

服務(wù)外包在還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，我們充分利用各種機(jī)會(huì)向全區(qū)企業(yè)宣傳、解讀各類政策，通過(guò)上門服務(wù)、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)交流等方式，將各種最新政策傳達(dá)給企業(yè)。我們編制了《區(qū)服務(wù)外包政策匯編》。同時(shí)聯(lián)系省廳、市局領(lǐng)導(dǎo)多次走訪我區(qū)重點(diǎn)服務(wù)外包企業(yè)，提高服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)在省市一級(jí)的影響力。積極向省、市級(jí)主管部門上報(bào)服務(wù)外包動(dòng)態(tài)資料，今年以來(lái)，科室已經(jīng)有三篇報(bào)道被省、市一級(jí)主管部門錄用。

（二）落實(shí)政策，爭(zhēng)取資金扶持。

新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府資金的扶持。我們?cè)谥贫ㄍ晟啤秴^(qū)關(guān)于鼓勵(lì)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》的同時(shí)，還積極落實(shí)國(guó)家及省、市各項(xiàng)優(yōu)惠政策，組織符合條件的服務(wù)外包企業(yè)、境外投資企業(yè)申報(bào)各類扶持資金。今年以來(lái)我區(qū)企業(yè)已經(jīng)取得市、區(qū)級(jí)資金補(bǔ)貼近300萬(wàn)元人民幣。省級(jí)服務(wù)外包扶持資金也將在近期兌現(xiàn)。

（三）搶抓機(jī)遇，拓展招商渠道。

招引知名企業(yè)是外經(jīng)外包科的一項(xiàng)重要任務(wù)。我們不斷加強(qiáng)與國(guó)際知名外包企業(yè)聯(lián)系，提供投資信息，組織人員來(lái)考察。采取敲門招商的方式，對(duì)有意向的企業(yè)進(jìn)行上門招商。通過(guò)與國(guó)際服務(wù)外包管理協(xié)會(huì)等中介合作，在舉辦服務(wù)外包投資及項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，拓寬本地企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道。目前已經(jīng)有avasant、headstorng等知名企業(yè)表達(dá)了合作意向。

（四）整合資源，培養(yǎng)人才。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才為先。近兩年，我們將英之孚語(yǔ)言培訓(xùn)中心和浙江發(fā)展技校作為服務(wù)外包人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，從事語(yǔ)言、醫(yī)藥、ito等多方面的服務(wù)外包專業(yè)培訓(xùn)，加大服務(wù)外包人才儲(chǔ)備。xx年英之孚語(yǔ)言培訓(xùn)中心被評(píng)為省級(jí)重點(diǎn)培訓(xùn)基地。今年以來(lái)已完成服務(wù)外包人員培訓(xùn)9期，共計(jì)220人，全區(qū)累計(jì)完成培訓(xùn)人數(shù)600人。

（五）積極配合，做好局里其他事項(xiàng)。

外經(jīng)外包科在完成本科室工作的同時(shí)，積極配合其他科室做好工作。凡是全區(qū)性的活動(dòng)，科室每次都參與其中，并出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交派的各項(xiàng)任務(wù)。我多次協(xié)助審批科做好商務(wù)部的外資審批工作，對(duì)金地香湖、東風(fēng)裕隆這些大項(xiàng)目，我都提前做好工作，使得企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)完成備案審批。

在工作中，我始終堅(jiān)持以人為本,不斷提升服務(wù)意識(shí)，想企業(yè)之所想，為企業(yè)排憂解難。我們多次上門幫助企業(yè)做好項(xiàng)目入庫(kù)工作，并結(jié)合實(shí)際情況，為企業(yè)仔細(xì)講解各級(jí)相關(guān)政策。同時(shí)，認(rèn)真篩選國(guó)內(nèi)外各類展會(huì)和服務(wù)外包會(huì)議，鼓勵(lì)企業(yè)參加有針對(duì)性的展會(huì)，拓展視野，擴(kuò)大影響力。積極推動(dòng)企業(yè)走出去，為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好基礎(chǔ)服務(wù)工作。

在工作中，我嚴(yán)格遵守政府各項(xiàng)紀(jì)律，依照“四條禁令”，以及區(qū)委區(qū)政府“治庸治懶治散”亮劍行動(dòng)的要求，工作時(shí)間內(nèi)全心投入，不干與工作無(wú)關(guān)的事，并貫徹到科室內(nèi)每名成員?？剖以啻谓邮苁小^(qū)效能辦的突擊檢查，無(wú)一發(fā)生違規(guī)事項(xiàng)。重視工作效能，對(duì)交派的工作做到事事有著落，件件有回音。對(duì)于企業(yè)上報(bào)的各種事項(xiàng)辦事不推諉，不拖延。及時(shí)做好與其他部門以及省、市主管部門的溝通工作，提高企業(yè)辦事效率。

作為一名工作多年的機(jī)關(guān)工作人員，我在工作中勤懇敬業(yè)，謙虛謹(jǐn)慎；為人淡泊名利，不計(jì)較個(gè)人得失，與同事和諧相處，團(tuán)結(jié)和關(guān)心身邊的人。自覺(jué)遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，做到大事講原則，小事不含糊，決不以工作之便謀取私利，不利用職務(wù)之便謀取利益，吃卡拿要。做到公正辦事，公開(kāi)辦事。在商務(wù)部掛職期間，我曾負(fù)責(zé)房地產(chǎn)審批，每天接待來(lái)自各地的房地產(chǎn)商，我始終擺正自己的位置，公正辦事，成為當(dāng)時(shí)唯一沒(méi)有被投訴的經(jīng)辦人，受到了司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

這兩年來(lái)我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高工作素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，恪盡職守、扎實(shí)工作，取得了一定成績(jī)，這與大家對(duì)我工作的支持和理解是密不可分的。同時(shí)我也不斷地分析工作方式和方法，通過(guò)與周邊同行對(duì)比，我覺(jué)得自己所作的工作與預(yù)期目標(biāo)還存在著一定的差距，主要是業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠深、不夠廣，工作思路缺乏超前意識(shí)。我將通不斷地總結(jié)提高，在局黨委的指導(dǎo)幫助下，在同志們的關(guān)心支持下，扎實(shí)做好區(qū)的外經(jīng)外包工作。

感謝大家對(duì)我工作的支持，希望得到大家的批評(píng)和建議。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十七

時(shí)間飛逝，回顧去年的工作，一年的時(shí)間，在行領(lǐng)導(dǎo)以及支部的帶領(lǐng)下，積極服從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理的工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了自己的本職工作，在各方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了正確價(jià)值觀，人生觀。思想上，我時(shí)刻了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝自已的頭腦。

一年以來(lái)，我在行動(dòng)上自覺(jué)踐行“誠(chéng)于心，信于行“的服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平時(shí)工作同，我也比較注重團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲疑钚殴ぷ鞑皇且粋€(gè)人干出來(lái)的，只有好的團(tuán)隊(duì)才能為客服提供更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高自己。

一年前的我對(duì)自己或許還有些疑惑，半路出家，對(duì)金融知識(shí)一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過(guò)對(duì)銀行、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)戎R(shí)的全方位學(xué)習(xí)，讓我在金融方面的知識(shí)積累已經(jīng)有了很大提高，對(duì)于干好以后的工作也更多了一分自信。

二、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作。

在工作上，通過(guò)思想認(rèn)識(shí)上的提高使我更加認(rèn)真的對(duì)待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在今年這一年的時(shí)間里，我們積極地開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jī)。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)整個(gè)__銀行的發(fā)展大計(jì)，過(guò)去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下，整個(gè)__銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的增長(zhǎng)，現(xiàn)在上市工作也在積極的籌劃當(dāng)中，我們更不能因?yàn)槲覀兊脑蚨狭苏麄€(gè)__銀行的后腿。

三、從嚴(yán)律己，積極發(fā)揮表率作用。

在工作中，我處處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不足之處能虛心接受意見(jiàn)。團(tuán)結(jié)同事，互相幫助，相互勉勵(lì)，共同促進(jìn)。回顧一年的工作，我也還存在著一些的不足：一是工作中還有時(shí)還不太放得開(kāi)手腳，主觀能動(dòng)性發(fā)揮得還不夠;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)考慮得尚不夠全面。

總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)上級(jí)的支持和指導(dǎo)，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識(shí)到金融工作的重要性和艱巨性，在以后的工作中，一定積極的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成績(jī)，為我們支行經(jīng)營(yíng)效益的提高作出自已的一份貢獻(xiàn)。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一年的光陰很多就要結(jié)束了，為了在今后的工作中有更好的表現(xiàn)，現(xiàn)將我一年時(shí)間關(guān)于財(cái)務(wù)人員述職報(bào)告如下：

在一年的時(shí)間里，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)，在自我的工作崗位上盡職盡責(zé)，完成上級(jí)和社領(lǐng)導(dǎo)交給自我的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來(lái)自我的學(xué)習(xí)、工作情景向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

從最基本做起，從學(xué)習(xí)開(kāi)始，以前輩、同事為榜樣，以書本為教師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì)貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使自我的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對(duì)自我應(yīng)承擔(dān)的工作能夠獨(dú)立完成，也使自我的業(yè)務(wù)水平和技能都有不一樣程度的提高。

辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，作到要素齊全、資料真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理"五無(wú)"、帳戶核算"六相符"等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)"實(shí)名制"規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等.每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持碰庫(kù)制度.填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)作到資料清楚、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致.

在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn);在生活中，互相幫忙，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)水平。

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫忙下，我的各個(gè)方面都有了很大的提高，業(yè)務(wù)本事也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì)到，這與組織的要求還有必須的差距，有些方面還存在著很多不足，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫忙下，我將會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī)、規(guī)章制度，提高自我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)、加強(qiáng)思想道德建設(shè)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī)。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇十九

西安電化公司在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司黨委各部門的指導(dǎo)下，西安電化公司黨委20xx年上半年主要做了三項(xiàng)工作并取得初步成效。

今年公司黨委圍繞著項(xiàng)目黨建年的開(kāi)展，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

1、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織建設(shè)，加快作業(yè)隊(duì)黨支部組建工作，做到了那里有項(xiàng)目那里就有黨組織，以提高黨組織的覆蓋面和影響力。針對(duì)公司有的作業(yè)隊(duì)無(wú)支部、有的作業(yè)隊(duì)無(wú)黨員，黨組織開(kāi)展工作難以落實(shí)的情況，5月上旬，公司黨委副書記帶隊(duì)，組織黨委工作部、紀(jì)委、團(tuán)委部門對(duì)公司項(xiàng)目黨建、團(tuán)建進(jìn)行調(diào)研，從調(diào)研情況看，生產(chǎn)一線黨員偏少，特別是工人黨員比例偏低，作業(yè)隊(duì)中具備成立黨支部條件的僅占42.3%。導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因有三。一是作業(yè)隊(duì)一批優(yōu)秀的大中專學(xué)生黨員提拔到公司、項(xiàng)目部管理崗位;二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快，作業(yè)隊(duì)實(shí)現(xiàn)裂變，有的一分為三，有的一分為四，致使原來(lái)的黨員分布發(fā)生了較大變化。三是公司退休、內(nèi)退的黨員過(guò)于集中，調(diào)出公司到外單位的黨員數(shù)量逐年增加。四是發(fā)展黨員工作進(jìn)展不盡人意，還存在著一些問(wèn)題。為解決以上問(wèn)題，我們打算一是結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局和各單位作業(yè)隊(duì)設(shè)置及黨員分布情況，對(duì)黨員進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)調(diào)整盡快達(dá)到組建作業(yè)隊(duì)的同時(shí)建立黨支部。二是把優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)長(zhǎng)、工班長(zhǎng)、合同工做為發(fā)展黨員工作的重點(diǎn)，通過(guò)黨課教育和黨建政治理論培訓(xùn)，促進(jìn)黨員發(fā)展工作，壯大生產(chǎn)一線黨員隊(duì)伍。三是擬將優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)黨員副隊(duì)長(zhǎng)培養(yǎng)成兼職支部書記，同時(shí)落實(shí)兼職支部書記津貼待遇，以調(diào)動(dòng)他們工作積極性。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織的制度建設(shè)。公司黨委今年建立了基層黨支部工作規(guī)范，本著管用、適用，操作性強(qiáng)的原則對(duì)專職黨支部書記、兼職黨支部書記、機(jī)關(guān)黨支部書記的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行描述，重點(diǎn)解決支部工作做什么，什么時(shí)間做，做到什么標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。年底，公司黨委將按照工作規(guī)范組織檢查督導(dǎo)組對(duì)支部工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收，以促使支部工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高黨組織的戰(zhàn)斗力。

3、打造學(xué)習(xí)型黨組織。將中心組學(xué)習(xí)由公司、段向作業(yè)隊(duì)黨支部延伸，學(xué)政治理論、學(xué)現(xiàn)代管理、學(xué)新技術(shù)、新工法等，通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化帶頭人的理論素養(yǎng)和思想文化素質(zhì)。今年年初，我們邀請(qǐng)了專家教授和集團(tuán)公司宣傳部王部長(zhǎng)做了黨的xx屆四中全會(huì)專題輔導(dǎo)和企業(yè)文化講座，干部職工反響很好，今年我們還將適時(shí)舉辦黨支部書記、黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)班，以提高黨支部書記的工作水平和黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

4、全面實(shí)施發(fā)展黨員票決制，以擴(kuò)大黨內(nèi)民主，提高新黨員質(zhì)量。為保證此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，公司黨委在取得試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年出臺(tái)了黨員票決制實(shí)施細(xì)則，明確了發(fā)展黨員票決制的程序和應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題，并規(guī)定對(duì)發(fā)展預(yù)備黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正要組織群眾分德能勤績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行票決，沒(méi)有通過(guò)票決，群眾不滿意的不能入黨，用制度保證新發(fā)展的黨員由過(guò)得去變?yōu)檫^(guò)得硬，使黨員的民主權(quán)利真正的落到實(shí)處。

公司黨委以“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)為全年工作的主線，將其與“項(xiàng)目黨建年”活動(dòng)、爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”黨員和“五型”職工活動(dòng)、創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng)、學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，圍繞項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期、信譽(yù)，開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和創(chuàng)建“黨員先鋒號(hào)”示范工程等多種形式的黨內(nèi)主題活動(dòng)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。公司承建的包西、太中銀、西格開(kāi)通項(xiàng)目進(jìn)展迅速，哈大、西安地鐵、向莆、紅烏、烏阿等項(xiàng)目施工生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，公司上半年完成產(chǎn)值6.35億，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半。

在主題教育實(shí)踐活動(dòng)中，西安電化公司劃分了七個(gè)區(qū)域活動(dòng)小組，明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)檢查組成員責(zé)任分工，利用各種形式對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，重點(diǎn)解決問(wèn)題，增強(qiáng)高鐵意識(shí)。哈大項(xiàng)目部在全線400多名干部職工(包括農(nóng)民工)中組織開(kāi)展了主題教育實(shí)踐活動(dòng)百題知識(shí)答題，分專業(yè)辦班對(duì)全體員工進(jìn)行高鐵知識(shí)培訓(xùn)，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自講課。結(jié)合武廣客專的成功經(jīng)驗(yàn)與隱患教訓(xùn)，強(qiáng)化過(guò)程控制，進(jìn)行實(shí)名制施工，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制，促進(jìn)了精細(xì)化管理。太中銀項(xiàng)目部組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)在局太中銀季度生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)上重要講話精神，把太中銀工程作為危機(jī)攻關(guān)處理，組織職工邊學(xué)習(xí)邊圍繞“十講十查”活動(dòng)，在四個(gè)層次上查找不足，即項(xiàng)目查找項(xiàng)目的不足，作業(yè)隊(duì)查找作業(yè)隊(duì)的不足、班組查找班組不足、個(gè)人查找個(gè)人的不足，采取措施，加快了施工進(jìn)度。西安地鐵項(xiàng)目部提出，用精心、精確、精細(xì)、精致的高鐵理念打造西安地鐵項(xiàng)目，他們將施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作成胸卡，實(shí)行了質(zhì)量實(shí)名制施工，保證了地鐵施工質(zhì)量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，公司全體員工強(qiáng)化了“干高鐵，想高鐵，融入高鐵”的高鐵意識(shí)，增強(qiáng)了當(dāng)好高鐵建設(shè)排頭兵的責(zé)任感和使命感。在此基礎(chǔ)上，公司全面推行精細(xì)化管理。在項(xiàng)目部、作業(yè)隊(duì)、班組個(gè)人實(shí)行三級(jí)技術(shù)交底制;全面落實(shí)自檢、互檢、交接檢“三檢制”，嚴(yán)格把好五關(guān)：即把好工序流程關(guān)、安全質(zhì)量控制關(guān)，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專業(yè)接口卡控關(guān)、物資材料進(jìn)出關(guān)。促進(jìn)了工程質(zhì)量上臺(tái)階。

5月31日，公司黨委以“十講十查”為主要內(nèi)容，召開(kāi)了“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。會(huì)議認(rèn)真檢查分析了公司及班子和個(gè)人影響和制約項(xiàng)目施工的思想障礙和管理缺失，查找了不適應(yīng)高鐵建設(shè)的現(xiàn)象和問(wèn)題，深刻剖析了問(wèn)題存在的根本原因，形成了公司“五個(gè)強(qiáng)化，六個(gè)緊密結(jié)合”的整改工作思路。

“五個(gè)強(qiáng)化”即：一是強(qiáng)化理論武裝，創(chuàng)新思想理念。全公司上下要從“中國(guó)制造”能否走向世界的高度去認(rèn)識(shí)高鐵建設(shè)。不斷增強(qiáng)員工的使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，管理意識(shí)、安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。在公司上下形成“干高鐵，想高鐵、融入高鐵”的良好氛圍。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，完善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。三是強(qiáng)化精細(xì)化管理，提升項(xiàng)目管理水平。四是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，規(guī)避安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。建立嚴(yán)格的內(nèi)部管控體系。嚴(yán)格把好“五個(gè)關(guān)口”即：工序流程關(guān)、安全質(zhì)量控制關(guān)，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專業(yè)接口卡控關(guān)、物資材料進(jìn)出關(guān)。五是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。適時(shí)增加通信、信號(hào)專業(yè)，并不斷壯大隊(duì)伍，使公司逐漸發(fā)展成為能獨(dú)立承擔(dān)站后四電工程的專業(yè)一流隊(duì)伍，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的新形勢(shì)。

“六個(gè)結(jié)合”即：一是與集團(tuán)“項(xiàng)目管理年”緊密結(jié)合，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范;二是與集團(tuán)“項(xiàng)目黨建年”緊密結(jié)合，通過(guò)開(kāi)展黨員“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用;以作業(yè)隊(duì)黨支部建設(shè)為重點(diǎn)，把合同工、農(nóng)民工中的黨員納入黨組織管理，通過(guò)人員調(diào)配、重點(diǎn)培養(yǎng)，消滅無(wú)黨員、無(wú)支部作業(yè)隊(duì);三是與集團(tuán)“廉潔文化年”緊密結(jié)合，確保“工程優(yōu)質(zhì)，干部?jī)?yōu)秀，資金安全”;四是與公司“企業(yè)文化年”緊密結(jié)合，在全員中大力弘揚(yáng)高鐵意識(shí)、高鐵理念，高鐵精神，推動(dòng)公司文化創(chuàng)新。五是與學(xué)習(xí)巨曉林緊密結(jié)合，在全公司迅速掀起學(xué)習(xí)高潮，營(yíng)造爭(zhēng)做“五型員工”的良好氛圍;六是與工會(huì)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)和青年“創(chuàng)新創(chuàng)效”緊密結(jié)合，通過(guò)職工業(yè)校、技術(shù)比武、崗位練兵、“創(chuàng)新創(chuàng)效”、“導(dǎo)師帶徒”等有效形式，為企業(yè)發(fā)展和迎戰(zhàn)高鐵儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。

1、迅速掀起學(xué)習(xí)巨曉林的熱潮。6月2日，接到集團(tuán)公司黨委《關(guān)于組織全員收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道電報(bào)緊急通知》后，公司黨委迅速作出了安排和部署，要求基層各單位、各工點(diǎn)組織員工收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道并組織座談?dòng)懻?。西安、寶雞蓋州、營(yíng)口等地電視臺(tái)對(duì)此做了宣傳報(bào)道。巨曉林先進(jìn)事跡在中央各大媒體陸續(xù)刊出、特別是央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目播出后，在公司上下引起強(qiáng)烈反響。公司廣大員工、特別是農(nóng)民工倍受鼓舞，爭(zhēng)相傳頌、宣傳、學(xué)習(xí)優(yōu)秀農(nóng)民工巨曉林的先進(jìn)事跡。不到兩天時(shí)間，公司各工地累計(jì)制作、張貼學(xué)習(xí)巨曉林事跡宣傳標(biāo)語(yǔ)86余條，制作宣傳展板15塊，事跡專欄18塊，打印和分發(fā)巨曉林先進(jìn)事跡材料1800多份。公司各單位召開(kāi)學(xué)習(xí)巨曉林專題領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、干部會(huì)和職工座談會(huì)合計(jì)64場(chǎng)次，參加人數(shù)達(dá)2800余人。

2、深化學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)。為了把對(duì)巨曉林的學(xué)習(xí)引向深入，公司黨委在公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了局黨委書記王其增談企業(yè)怎樣培養(yǎng)巨曉林的文章，刊發(fā)了公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)談怎樣學(xué)習(xí)巨曉林，向巨曉林學(xué)習(xí)什么的文章以及巨曉林妙答記者問(wèn)、我們身邊的“巨曉林”、巨曉林精神對(duì)企業(yè)的啟示等報(bào)道，在公司簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站開(kāi)辟了“學(xué)習(xí)巨曉林做五型員工”征文活動(dòng)，目前共收到征文稿件60多篇。為了讓員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解巨曉林，公司還在寶雞組織召開(kāi)巨曉林與農(nóng)民工座談會(huì)，邀請(qǐng)巨曉林與公司農(nóng)民工、合同工、大學(xué)生代表面對(duì)面進(jìn)行交流，解惑答疑，解決了大家在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。大家形成共識(shí)，有作為才能有地位，有作為才能活的有尊嚴(yán)。

3、加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳。在學(xué)習(xí)巨曉林的同時(shí)，公司還加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳，提高中國(guó)中鐵電氣化局的美譽(yù)度，在公司黨委的宣傳策劃和促成下，寶雞市書記接見(jiàn)了巨曉林;陜西工人報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)開(kāi)辟了學(xué)習(xí)巨曉林專欄;中宣部主辦的《黨建》雜志第七期在目錄上和內(nèi)頁(yè)上刊發(fā)了公司宣傳干部拍攝的巨曉林的照片，陜西日?qǐng)?bào)用大半個(gè)版的篇幅對(duì)巨曉林回家做了圖文報(bào)道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司在工人日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞社、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)等中央媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道20多篇，省部級(jí)媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道30多篇。目前，公司員工正在用巨曉林精神砥礪再奮進(jìn)。

1、根據(jù)中央和上級(jí)黨委要求，制定公司《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案》，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。按照中央提出的“五個(gè)好”、“五帶頭”總體要求和中央組織部、國(guó)資委黨委提出的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的基本要求，按照總公司黨委的工作部署和集團(tuán)公司黨委的實(shí)施方案，緊密結(jié)合自身實(shí)際，細(xì)化先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的條件，在公司網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)辟專欄，并積極籌備優(yōu)秀黨員電教宣傳片，宣傳優(yōu)秀黨員事跡，宣傳黨員先進(jìn)典型，用典型鼓舞人。重點(diǎn)圍繞黨員先鋒工程、創(chuàng)崗建區(qū)、創(chuàng)建紅旗項(xiàng)目部、黨員突擊隊(duì)、黨員保安全、保質(zhì)量和勞動(dòng)競(jìng)賽等黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大基層黨組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、黨員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀，努力做到“五先五最”(科學(xué)理論先學(xué)習(xí)，覺(jué)悟最高;規(guī)章制度先執(zhí)行，作風(fēng)最硬;崗位技能先掌握，能力最強(qiáng);工作任務(wù)先完成，業(yè)績(jī)最優(yōu);企業(yè)精神先弘揚(yáng)，形象最好)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證。

2、強(qiáng)化“三型黨委”創(chuàng)建活動(dòng)。公司和各段的黨委(黨總支)要按照局黨委關(guān)于建設(shè)“三型黨委”的《指導(dǎo)意見(jiàn)》，繼續(xù)開(kāi)展“三型黨委”(思想政治領(lǐng)導(dǎo)型、決策和參與決策型、協(xié)調(diào)服務(wù)型)創(chuàng)建活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，建立責(zé)任制，進(jìn)一步明確黨建工作的職責(zé)和定位，實(shí)現(xiàn)工作的程序化、規(guī)范化。創(chuàng)建活動(dòng)要圍繞公司發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和職工全面建設(shè)目標(biāo)，突出發(fā)揮好“三個(gè)作用”，即以理論武裝、凝聚力量、培育隊(duì)伍為重點(diǎn)的思想導(dǎo)向作用;以優(yōu)化班子、開(kāi)發(fā)人才、創(chuàng)新機(jī)制為重點(diǎn)的人才支持作用;以強(qiáng)化能力、突出作為、保持先進(jìn)性為重點(diǎn)的組織保證作用。

要繼續(xù)建全和完善黨建量化考核制度和責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的工作機(jī)制，在改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中展示作為。堅(jiān)持黨建工作與施工生產(chǎn)同規(guī)劃、同部署、同落實(shí)，真正做到黨政組織目標(biāo)同向、責(zé)任同負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。要把服務(wù)于企業(yè)發(fā)展做為黨建工作的重點(diǎn)，組織廣大黨員、干部圍繞經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)職工為企業(yè)的生存與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策。要不斷深化黨建創(chuàng)新工作思路，抓好“黨員先鋒號(hào)”“工人先鋒號(hào)”“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)示范點(diǎn)，在求精求新求實(shí)上下功夫，要將創(chuàng)建“三號(hào)”活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊聯(lián)系在一起，尋找最佳結(jié)合點(diǎn)，形成一個(gè)良好的活動(dòng)機(jī)制。要總結(jié)困難黨員互助工作經(jīng)驗(yàn)，探索黨員聯(lián)系群眾的有效途徑，逐步形成黨組織關(guān)心廣大黨員、黨員關(guān)心職工群眾的工作機(jī)制。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)、用開(kāi)放思維謀劃、用創(chuàng)新手段推進(jìn)、用先進(jìn)性要求加強(qiáng)黨委建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目黨組織建設(shè)。今年是局黨委提出的項(xiàng)目黨建年。項(xiàng)目部黨工委要以創(chuàng)建“紅旗項(xiàng)目部”為載體，把項(xiàng)目黨建與項(xiàng)目的生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、效益有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮項(xiàng)目黨建對(duì)施工生產(chǎn)的服務(wù)保證作用。要深入開(kāi)展“創(chuàng)崗建區(qū)”、“工程優(yōu)質(zhì)、干部?jī)?yōu)秀、黨員先鋒”等主題實(shí)踐活動(dòng)，合理設(shè)置崗區(qū)，調(diào)整對(duì)子，把黨員先鋒作用體現(xiàn)在管理創(chuàng)新、工法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和急難險(xiǎn)重工程之中。公司黨委要按照集團(tuán)公司黨政聯(lián)合下發(fā)的《工程項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書記)考核評(píng)價(jià)辦法(試行)》，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書記)的考核，促進(jìn)項(xiàng)目黨建工作的不斷加強(qiáng)。緊密圍繞施工生產(chǎn)重點(diǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目部作業(yè)隊(duì)黨支部作用，經(jīng)常組織黨員開(kāi)展以貼近施工生產(chǎn)實(shí)際、體現(xiàn)工程特點(diǎn)的安全、質(zhì)量、科技攻關(guān)、精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化工地等為主要內(nèi)容，以“創(chuàng)崗建區(qū)”為基礎(chǔ)的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，把黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用細(xì)化、量化到工程項(xiàng)目工期、安全、質(zhì)量、效益、技術(shù)、文明施工、精神文明建設(shè)之中，使黨內(nèi)活動(dòng)充滿生機(jī)和活力。通過(guò)重讀黨員入黨志愿書、新黨員宣誓，強(qiáng)化黨員意識(shí)、強(qiáng)化先進(jìn)、優(yōu)秀意識(shí)。今年三季度公司黨委將在哈大線組織黨員技術(shù)比武活動(dòng)、黨群干部業(yè)務(wù)比武活動(dòng)。通過(guò)黨課技術(shù)學(xué)習(xí)教育、組織黨員技術(shù)業(yè)務(wù)練兵、比武等形式，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，重點(diǎn)解決黨員技能優(yōu)的問(wèn)題，培育人才，提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

4、強(qiáng)化基層黨支部建設(shè)?；鶎狱h支部要結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容方式，找準(zhǔn)開(kāi)展活動(dòng)、發(fā)揮作用的著力點(diǎn)，增強(qiáng)基層黨組織的活力。公司黨委要進(jìn)一步細(xì)化基層黨支部工作的內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任、措施和辦法，重點(diǎn)抓好對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部工作的指導(dǎo)，開(kāi)展創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng)，與此同時(shí)要不斷擴(kuò)大黨組織的覆蓋面。各作業(yè)隊(duì)黨支部要健全和完善黨支部工作制度，加強(qiáng)組織建設(shè)，黨員較多(7人以上)的黨支部要成立支部委員會(huì)，支部委員成員要明確分工，各司其職。要結(jié)合施工生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)黨員自身特長(zhǎng)，組織黨員開(kāi)展崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)。各段黨委、總支、項(xiàng)目部黨工委要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部的檢查、指導(dǎo)、考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作業(yè)隊(duì)黨支部存在的問(wèn)題，增強(qiáng)作業(yè)隊(duì)黨支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好作業(yè)隊(duì)黨支部在施工生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗堡壘作用。堅(jiān)持黨委成員和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系基層黨組織工作制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決基層工作中存在的問(wèn)題，促進(jìn)黨建各項(xiàng)工作的開(kāi)展;通過(guò)辦班培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)借鑒，加強(qiáng)黨支部書記的崗位、能力培訓(xùn)，不斷提高黨支部書記的復(fù)合型能力和素質(zhì)素養(yǎng);加強(qiáng)考核，強(qiáng)化書記的崗位職責(zé)意識(shí);加強(qiáng)基層黨支部先進(jìn)典型的選樹(shù)，注重工作成果的總結(jié)提煉，拓展黨建工作的新理念、新思路、新方法，保證黨建工作運(yùn)行機(jī)制的有效實(shí)施。要下力氣改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)正黨員布局，把黨支部建到作業(yè)隊(duì)，到今年年底作業(yè)隊(duì)黨支部覆蓋率達(dá)到85%以上。

5、強(qiáng)化黨員管理和發(fā)展黨員工作?；鶎狱h委(黨總支)要按照公司黨委的要求，認(rèn)真指導(dǎo)所屬黨支部開(kāi)展好工作，進(jìn)一步健全基層黨組織制度和黨的組織生活，建立和完善黨員學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持“三會(huì)1課”、“民主評(píng)議黨員”等行之有效的黨建工作制度，全面推行“票決制發(fā)展黨員”。加強(qiáng)對(duì)黨員的管理和教育。堅(jiān)持和完善共青團(tuán)“推優(yōu)”制度，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)在優(yōu)秀的大中專技校生和技術(shù)骨干中發(fā)展黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。要健全黨內(nèi)民主生活，保證發(fā)展黨員質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的威望和凝聚力、戰(zhàn)斗力。

6、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè)。按照規(guī)定，今年下半年公司黨委要履行黨內(nèi)民主程序，召開(kāi)黨員大會(huì)，進(jìn)行黨委換屆選舉工作，這是今年公司黨建工作的一件大事，也是黨組織自身建設(shè)的重點(diǎn)。公司黨委工作部和各單位黨組織要加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的指導(dǎo)，與此同時(shí)，公司渭南器材廠也要作好黨支部換屆選舉工作。

7、抓好“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)查找在思想素質(zhì)、管理能力、施工能力、創(chuàng)新能力和工藝技能等方面與高鐵要求不相適應(yīng)的問(wèn)題，并制定整改措施。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十

尊敬的xx銀行領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛(ài)的同仁們：

我自20xx年xx月份到銀行上班，xx月底被分配到xx銀行擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個(gè)月的`時(shí)間，這期間在銀行各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將20xx年來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

自到銀行上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班；

同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向銀行提出不合理的要求；

對(duì)銀行的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

我在xx銀行主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制xx銀行現(xiàn)金支出。

嚴(yán)格按銀行發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將xx銀行發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。對(duì)發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。

費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢問(wèn)相關(guān)人員原因，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開(kāi)據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

3、按時(shí)結(jié)算。

按時(shí)與xx公司核對(duì)配送費(fèi)用，及時(shí)向總部申請(qǐng)開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間xx部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。

根據(jù)銀行規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn)，對(duì)因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。

及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應(yīng)該月xx辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。

6、及時(shí)完成總部的其他要求。

如及時(shí)完成對(duì)20xx年xx銀行收入預(yù)算的編制、及時(shí)配合完成20xx年銀行財(cái)務(wù)決算工作，為銀行的正常工作當(dāng)好助手。

半年來(lái)，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與銀行的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)銀行時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)部分銀行規(guī)定還沒(méi)有吃透，另外xx銀行正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響，對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自我，為銀行發(fā)展竭盡所能。

最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。

二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理李靜及財(cái)務(wù)部對(duì)口會(huì)計(jì)薛春燕，她們對(duì)我的工作給予許多幫助和配合。

同時(shí)，我還要感謝銀行其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jī)。

三是希望大家在20xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為銀行獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

謝謝大家！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在一年的時(shí)間里，我能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，完成上級(jí)和社領(lǐng)導(dǎo)交給自己的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來(lái)自己的`學(xué)習(xí)、工作情況向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、勤學(xué)苦練，盡快適應(yīng)工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能

從最基本做起，從學(xué)習(xí)開(kāi)始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì)貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請(qǐng)教，通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對(duì)自己應(yīng)承擔(dān)的工作能夠獨(dú)立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)

辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶；堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，作到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理"五無(wú)"、帳戶核算"六相符"等；辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)"實(shí)名制"規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持碰庫(kù)制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)作到內(nèi)容清楚、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境

在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)水平。

總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會(huì)到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī)、規(guī)章制度，提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)、加強(qiáng)思想道德建設(shè)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。把工作做的更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī)。

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十二

不知不覺(jué)中，20xx年轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了。過(guò)去的一年既是忙碌的一年，也是收獲的一年，新的一年即將來(lái)臨，追憶往昔,展望未來(lái),為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:。

一年來(lái)，本人積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。遵紀(jì)守法，搞好團(tuán)結(jié)，主動(dòng)熱情地為大家提供力所能力的幫助。一年來(lái)，本人教育目的明確，態(tài)度端正，工作勤奮刻苦，任勞任怨。平時(shí)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次,使我明確了今后講課的方向和以后課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。

2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到“真誠(chéng)”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。

通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

成為一名好教師，愛(ài)心是最基本的條件。我報(bào)著一顆愛(ài)孩子、愛(ài)工作的心精心呵護(hù)每個(gè)孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。尤其是聽(tīng)了李鎮(zhèn)西老師關(guān)于班主任工作的書籍，更讓我感受到愛(ài)學(xué)生對(duì)于一位教師來(lái)說(shuō)是置關(guān)重要的。我還深感要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。

1、愛(ài)是了解。

愛(ài)學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的基本情況的了解。這是做好教育工作、避免盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。

為了解學(xué)生我常和他們?cè)谝黄穑n間和他們一起聊天，中午休息時(shí)和他們閑聊、玩游戲，在閑談過(guò)程中了解他們的基本情況。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，我對(duì)班級(jí)學(xué)生的情況又多了些了解。了解了學(xué)生的基本情況，才能有的放矢地去幫助他們遇到的困難。

2、愛(ài)是關(guān)懷。

師愛(ài)，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，師愛(ài)就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?ài)，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛(ài)要全面、公平。全面公平的愛(ài)是指教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生：學(xué)習(xí)好的要愛(ài)，學(xué)習(xí)一般的要愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也要愛(ài)。入冬以后，學(xué)生感冒的比較多，每次上課前都要叮囑學(xué)生注意身體。

3、愛(ài)是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生在人格上應(yīng)該是平等的，這就要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從他們的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法。信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉、成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生信賴感。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生盡管有這樣那樣的缺點(diǎn)，但他們熱愛(ài)勞動(dòng)，樂(lè)于助人，有很好的思想基礎(chǔ)，也有很強(qiáng)的自尊心。我對(duì)于他們的每一點(diǎn)進(jìn)步都有給予鼓勵(lì)，從不以分?jǐn)?shù)論英雄，還適當(dāng)讓他們做一些力所能及的事，適時(shí)給予肯定。逐漸提高他們的自信，相信經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的教育，同學(xué)會(huì)對(duì)他們另眼相看。這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化使我深刻認(rèn)識(shí)到教師要熱愛(ài)每個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)后進(jìn)生要多給些溫暖，理解、尊重、信任他們。理解尊重和信任是培養(yǎng)自主品格的養(yǎng)料。用心培育孩子對(duì)集體和他人的愛(ài)，一旦這種愛(ài)升華為對(duì)他人和社會(huì)的責(zé)任感，那么健全的人格形成了。

4、愛(ài)是責(zé)任。

愛(ài)學(xué)生要深入、理智地愛(ài)。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，堅(jiān)持原則。師愛(ài)既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生的眼前，更注重學(xué)生的未來(lái)。

5、在班主任工作中，我自己敢于摸索、大膽嘗試。我在開(kāi)學(xué)前就布置好教室，讓孩子們一走進(jìn)教室就會(huì)感到家的溫馨，為他們營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。我在墻壁上設(shè)計(jì)了“多啦a夢(mèng)pk臺(tái)”、“作品展示臺(tái)”、“小組競(jìng)賽”等幾個(gè)欄目，既美觀了教室，又讓學(xué)生學(xué)到了知識(shí)。我深知作為一個(gè)班主任，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí)；我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開(kāi)理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸；我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。

6、在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，我要求學(xué)生認(rèn)真對(duì)待、積極參加，經(jīng)過(guò)同學(xué)們的共同努力，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中，我們班團(tuán)體總分獲得了級(jí)段第六名的成績(jī)。這學(xué)期，我班獲得了紀(jì)律循環(huán)賽第一名，成了平行班同學(xué)的學(xué)習(xí)榜樣。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)學(xué)生守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。

5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

6、積極參與外出聽(tīng)課與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，珍惜可以試自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。不怕上課，不怕課上不好。多嘗試、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。

當(dāng)然，作為一名青年教師，我在工作中還存在種種不完善之處，俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人?！痹诮窈蟮墓ぷ髦?，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，同時(shí)我會(huì)“多學(xué)習(xí)、多動(dòng)手、多思考、多總結(jié)、多反思”，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人年度述職報(bào)告工作總結(jié)篇二十三

自從參加工作以來(lái)，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師！認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的重要思想，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。

一、做一個(gè)科研型教師。

新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問(wèn)題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，被學(xué)校聘為教科員，協(xié)助教科室開(kāi)展教學(xué)研究工作。

二、做一個(gè)富有愛(ài)心的教師。

愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。其次，我和家長(zhǎng)也積極共同探討教育孩子的方法，使家長(zhǎng)的教育更具理性。

三、做一個(gè)理念新的教師。

在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在課上，我把知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對(duì)書本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為。

四、做一個(gè)信息時(shí)代的教師。

目前，以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。信息社會(huì)的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會(huì)創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來(lái)教學(xué)了，而要把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸！

在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則?！叭诵斜赜形?guī)煛保e極向每一位老師學(xué)習(xí)，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助同事制作多媒體課件，在制作過(guò)程中吸收他們好的教學(xué)理念，力求做到技術(shù)與思想的完美結(jié)合。在學(xué)校教研活動(dòng)中，就如何上好課經(jīng)常和老師們進(jìn)行坦誠(chéng)的交流。我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒(méi)有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。

在教研組工作中，組織我組教師參加了市區(qū)級(jí)教學(xué)比賽，金育英等四位教師獲得教學(xué)案例評(píng)比各級(jí)等次獎(jiǎng)項(xiàng)，郁美老師獲得“民族精神代代傳”百課展三等獎(jiǎng)，并向全區(qū)教師展示，我代表學(xué)校參加街道“黨員的先進(jìn)性”演講比賽，榮獲三等獎(jiǎng)。我組制作的網(wǎng)站獲得校信息技術(shù)一等獎(jiǎng)，我的課例研究《清明的思念》在區(qū)教研網(wǎng)站作為資料，這些成績(jī)使我們品德與社會(huì)教研組獲得新區(qū)優(yōu)秀教研組稱號(hào)。

作為班主任，我還積極指導(dǎo)學(xué)生參加各類比賽，謝恒嘉同學(xué)在校作文節(jié)演講比賽中獲一等獎(jiǎng)，班級(jí)科技節(jié)展示優(yōu)秀獎(jiǎng)。當(dāng)然比賽結(jié)果不是我們的最終目標(biāo)，而是要讓比賽帶動(dòng)更多的學(xué)生來(lái)參與，發(fā)展他們的多元智能。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個(gè)教育者。我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠(chéng)懇支持！

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