總結是一種反思和審視的過程，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方案。首先，我們需要明確總結的目的和意義，確保總結的方向和重點。接下來，我們將分享一些優(yōu)秀的總結范文，希望能給大家提供一些思路和寫作的靈感。
證券經(jīng)紀人工作總結篇一
我做證券經(jīng)紀人有很長時間了，現(xiàn)在我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長經(jīng)歷來看，現(xiàn)在證券經(jīng)紀人很難做，營業(yè)部招來的分析師多半只適合服務些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要服務20萬到150萬這一段傭金貢獻度水分最少、效率最高的客戶，我認為招來的分析師要有如下幾個要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時間要長，至少8年以上。這是經(jīng)驗積累和給客戶基本信任感的最基本要求。
分析師的個人流動資產(chǎn)要高于這一標準上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X的人學習的，分析師對比自己經(jīng)濟實力差的客戶更有自信，這都很重要。更重要是，達到這一標準的分析師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號召力，才會比較重視自己的信譽，不太會為了多賺錢帶客戶交易。
要有說的能力，或者隊伍中至少有幾個人是能說的。能不能說的標準很簡單，組織100個客戶，講1個半小時，始終保持最少90個客戶在現(xiàn)場聽（睡覺的不算）直到結束。說的能力體現(xiàn)了培養(yǎng)客戶的能力。培養(yǎng)客戶對你服務的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實的多，也是服務成功與否的關鍵。這一點可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶，你永遠做不好服務，那是不可能完成的任務。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變！服務絕不是簡單的局限于推薦股票。
分析結果絕不要團隊化的。一定要保持每個分析師觀點的獨立性。決策團隊越大，人越多，準確度越低。分析師要有自我保護能力，也就說要么自身分析體系有控制風險的能力，或者能有自圓其說的能力。當然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。
分析師言語平和，不要有過激語言。同時更不要總是漲跌都說，等于沒說。客戶允許你有錯誤，但不要沒觀點；客戶允許自己被套，但請你幫其自救。
有競爭力的分析師隊伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗，一定要有明星效應。而具備這樣能力的分析師在成功的獨立經(jīng)紀人、證券軟件和咨詢公司中并不少見（這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對性）。新的經(jīng)紀人政策已經(jīng)使得原先的獨立經(jīng)紀人自建團隊的發(fā)展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競爭力的分析師隊伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺來將這批資源和市場結合。對絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀人而言，要做的是提高自己的營銷能力比提高咨詢服務能力更現(xiàn)實，并密切關注這樣平臺的誕生，然后投靠它。這之前就隨便找家營業(yè)部混混，拿點基本工資還是沒問題的，誰叫現(xiàn)在有牌的經(jīng)紀人還算稀缺資源。
證券經(jīng)紀人工作體會的延伸閱讀——心得體會的寫作注意事項說明。
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近；實踐體會同經(jīng)驗總結相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。
證券經(jīng)紀人工作總結篇二
證券經(jīng)紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介并收取傭金的證券商。從業(yè)者要通過證券從業(yè)資格考試獲得從業(yè)資格后才能從事證券經(jīng)紀業(yè)務。
(一)通過以下四組考試中任意一組：
1、通過了證券基礎知識和任意一門專業(yè)科目的考試;。
3、通過了資格考試的證券基礎知識和專項考試的證券經(jīng)紀業(yè)務營銷兩個科目;。
4、通過了資格考試的證券交易和專項考試的證券市場基礎兩個科目。
5、通過改革前的《證券市場基礎》，、改革后的《證券市場基本法律法規(guī)》。
(二)已與證券公司簽訂委托合同;。
(四)具有完全民事行為能力;。
(五)最近三年未受過刑事處罰;。
(六)未被中國證監(jiān)會認定為證券市場禁入者，或者已過禁入期的;。
(七)品行端正，具有良好的職業(yè)道德;。
(八)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
證券經(jīng)紀人工作總結篇三
《證券公司風險處置條例》、《證券公司監(jiān)管條例》是證券公司綜合治理成果的總結，也是對這些年證券公司的監(jiān)管和整個資本市場監(jiān)管經(jīng)驗的總結。通過對兩個“條例”的學習，我深深體會到證券公司只有把風險防范、合規(guī)經(jīng)營放在第一位，才能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。在兩個“條例”出臺之前，已經(jīng)有30多家證券公司被實施了撤銷、關閉或者是撤銷業(yè)務許可證等風險處置，也正說明了證券市場在不斷規(guī)范和進步，以客戶為中心，保護投資...
中國證監(jiān)會各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市_：為貫徹落實《客戶交易結算資金管理辦法》（中國證監(jiān)會第3號令）和《關于執(zhí)行〈客戶交易結算資金管理辦法〉若干意見的通知》（證監(jiān)發(fā)[20xx]121號，以下簡稱3號令及其通知）的要求，保護投資者利益，推動證券公司規(guī)范發(fā)展，現(xiàn)將進一步加強證券公司客戶交易結算資金監(jiān)管的有關事項通知如下：一、關于督促證券公司對客戶交易結算資金情況進行自查整改的要求...
村級領導干部廉潔從政若干規(guī)定(修訂稿)第一章總則第一條為提高全鎮(zhèn)村級領導干部的廉潔從政意識，規(guī)范村級領導干部的行為，加大村務公開和民主決策力度，樹立村級領導干部“為民、務實、清廉”的良好形象，密切黨群干群關系，維護農(nóng)村穩(wěn)定，特制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于全鎮(zhèn)村級領導干部。第二章廉潔從政行為規(guī)范第三條村級領導干部要自覺做到廉潔自律，忠于職守，艱苦奮斗...
“金航1號”集合資產(chǎn)管理計劃v國內(nèi)首創(chuàng)v同舟共濟-自有資金參與，風險可控v收益可觀-首年預期收益20%~30%v背景強大-央企軍工航母v份額稀缺-追求絕對收益，僅限10億購買基金請聯(lián)系：許先生電話：13960228143qq：859920xx0-國內(nèi)第一只套利型券商集合理財產(chǎn)品，真正意義上的對沖基金。1.問：市場的未來走勢如何？為何要選擇金航1號？答：a股市場重回300...
為貫徹落實《關于山西轄區(qū)證券期貨行業(yè)開展治理商業(yè)賄賂專項工作的通知》（晉證監(jiān)發(fā)20xx31號）、《關于證券期貨行為開展不正當交易行為自查糾工作的通知》（晉證監(jiān)發(fā)20xx40號）集團黨委決定及相關會議精神，經(jīng)公司黨委研究，決定在全公司范圍內(nèi)深入開展反不正當競爭及治理商業(yè)賄賂專項工作。具體方案如下：一、公司開展反不正當交易及治理商業(yè)賄賂工作的重要意義不正當交易及商業(yè)賄賂行為是證券市場一...
一、做遵紀守法的表率。遵守政治紀律，堅持與上級黨組保持高度一致，反對自由主義，不陽奉陰違；遵守財經(jīng)紀律，不虛報冒領，不做有違財務制度的事；遵守執(zhí)法和檢驗檢測紀律，做到依法行政，進一步規(guī)范行政執(zhí)法和檢驗檢測行為。二、做勤奮學習的表率。自覺加強政治理論和業(yè)務學習，不斷提高依法行政的能力和拒腐防變的能力。堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，用科學發(fā)展觀武裝頭腦，指導工作。三、做勤政為民的表率。堅持求真務實的...
第一章總則第一條為鼓勵和吸引集團公司員工創(chuàng)大業(yè)、創(chuàng)新業(yè)，促進集團公司的改革和發(fā)展，把企業(yè)做大、做強，結合集團公司實際，制定本暫行辦法。第二條本暫行辦法所稱創(chuàng)業(yè)型人才是指具有開拓創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神，通過從無到有、從小到大、從弱到強、扭虧為盈、盤活資產(chǎn)等創(chuàng)業(yè)實踐，為集團公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的集團公司員工，包括機關工作人員?？梢允菃挝换蚣w創(chuàng)業(yè)，也可以是個人創(chuàng)業(yè)。集團公司各級領導干部創(chuàng)業(yè)不得從事...
證券經(jīng)紀人工作總結篇四
在不同的國家，證券公司有著不同的稱謂。今天本站小編給大家為您整理了證券經(jīng)紀人。
希望對大家有所幫助。
進入安信證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對證券行業(yè)有了初步了解。
進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
2、業(yè)務開拓能力的提高。
在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業(yè)心加強了。
對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單。
進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源。
在銀行駐點已有半年了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關系網(wǎng)絡。
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。
首先，我必須要感謝公司為我提供了良好的學習環(huán)境，讓我對證券市場有了更加深刻而清晰的認識。其次，我還要感謝各位在工作中給予幫助的同事，在今年的工作中，我們不僅僅是理念上有了長足的進步，在客戶服務質(zhì)量和營業(yè)部柜臺形象方面，半年來也有了很大的提升?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
一，完善營業(yè)部柜臺整體形象。
配合公司的統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理建設，我們柜臺不僅在裝修和著裝儀容儀表上堅持做到公司的各項要求，而且對存量客戶的服務質(zhì)量方面有了較大改觀，辦理業(yè)務的流程更加合理有效規(guī)范，目前已實現(xiàn)客戶辦理業(yè)務由大堂經(jīng)理負責接待，填寫完業(yè)務單帶領至柜臺一對一服務，并且開展了業(yè)務資料電子檔案掃描工作，由于目前已經(jīng)實現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶開戶掃描件由總部發(fā)送至登記公司，所以對掃描質(zhì)量有了更高的要求，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息，這樣也使客戶對營業(yè)部有了更好的認識和信任。
二，交易所應急演練和柜面業(yè)務系統(tǒng)恒生2.0的測試。
上半年我們公司參加了兩次交易所下達的應急演練測試，這項工作都是在周六進行的，當出現(xiàn)信號中斷時如何在最短時間內(nèi)切換至災備機房服務器，如何進行風控報備，如何進行現(xiàn)場客戶的安撫和解說工作等，都進行了很好的測試和學習，讓營業(yè)部交易系統(tǒng)正常運作，防范于未然。
上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統(tǒng)的升級測試工作，主要包括聯(lián)合開戶、創(chuàng)業(yè)板業(yè)務、電子憑證掃描業(yè)務的升級改版，現(xiàn)基本可以用2.0系統(tǒng)實現(xiàn)所有業(yè)務。在測試期間，我們利用了下班和周末加班的形式進行了測試工作，由于系統(tǒng)一個控件聯(lián)系到多個菜單，所以每次測試都是要每項業(yè)務菜單都測試一遍，包括個人、機構賬戶，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄，對于一些新增內(nèi)容重點學習，比如新增了客戶的證件簽發(fā)機關、聯(lián)絡方式和聯(lián)絡頻率，修改了客戶反洗錢風險等級設定，最終配合總部完成了每次測試工作。
三，客戶資料集中核對整理。
這項工作開展的時間很長，為貫徹中國證監(jiān)會《關于加強證券公司賬戶規(guī)范日常監(jiān)管的通知》和中國證券登記結算有限公司《關于進一步加強證券賬戶日常管理的通知》的精神，落實“證券公司應當定期對其柜面系統(tǒng)以及登記結算系統(tǒng)登記的投資者賬戶信息進行全面核對更新，我們花了兩個月時間，加班加點對三萬多個客戶進行了留存資料的核對和制作電子文檔工作，對客戶進行標識，如無反面、缺身份證、身份證過期、缺職業(yè)學歷等，并最終完成了所有客戶的資料核對，制作成表，將13000多個人客戶提供給客服人員電話通知前來補充更新資料。對于xx年12月31日之前的機構客戶也進行了集中核對，記錄客戶的留存證件復印件年檢情況、詢證函和各項業(yè)務單據(jù)的留存情況，并制作成表，提供給客服人員進行客戶溝通。
四，運營條線員工星級晉級評定。
公司每季度將進行運營條線員工星級晉級評定工作，我參加了今年第一次的星級評定考試，考試內(nèi)容包括賬戶業(yè)務，第三方存管業(yè)務，大宗交易，限售股份轉讓業(yè)務，協(xié)助司法執(zhí)行，基金，創(chuàng)業(yè)板，ib業(yè)務，反洗錢，新老三板等各項業(yè)務，由于涉及面廣，備考時間緊，我們再次體現(xiàn)了團隊的力量，在不忘日常業(yè)務的基礎上，抓緊復習平時不易接觸到的業(yè)務知識，在考試中取得了好成績，并通過了本次晉級二星級員工的申請。在今后的星級晉級評定中，我會一如既往地認真鞏固各項業(yè)務，扎實基本功，并積極拓展自己的才干，爭取能再上升至三星級員工。
在即將過去的xx年里，面臨上半年股市行情低迷、賬戶資料集中核對工作量大、基金營銷遇阻等諸多困難，我們?nèi)w員工團結一致，共同努力，取得了一定成績，但也認識到了自身的不足，本人也未能完成本次金如意3號的營銷任務，希望在下半年中，緊跟公司發(fā)展步伐，繼續(xù)完善日常工作，提升客戶服務質(zhì)量，樹立良好口碑，讓管理和服務上一個新臺階。
一年的工作即將結束，而新的一年，又要開始?，F(xiàn)就將這一年的工作情況做如下總結。
20xx年上半年，因為工作上的需要，有幸加入xxx的大家庭成為交易部同事，在xxx營業(yè)部領導和同事的悉心教導和自身的努力下，順利適應崗位的轉變成為一名的合格柜員。
工作上我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名優(yōu)秀柜員的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為營業(yè)部的事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為柜臺崗位一線員工，我努力加強自己的業(yè)務技能水平，這樣才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
業(yè)務上，這一年里交易部共辦理客戶新開戶：xxxx戶，修改重置資金密碼：xx筆，交易密碼：xx筆，更新客戶資料：xx戶，設置客戶手續(xù)費：xxxx1筆，反洗錢電話回訪：xxx戶。沒有出現(xiàn)重大差錯，基本做到高效率高準確地完成工作。
在下一年的工作中，我的計劃如下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細節(jié)化。細節(jié)決定一切，有時候因為一點粗心大意，會將問題變的復雜，要杜絕這樣的事情發(fā)生，應該多想一點，做細一些，讓事情變的更完善;其次，要讓柜臺工作更加規(guī)范化，柜臺的事項比較具體和繁雜，需要把各方面的事情分輕主次，需要多與各部門溝通、合作。第三，要實現(xiàn)工作內(nèi)容的程序化，將柜臺重要的工作內(nèi)容形成文字性的規(guī)范化流程，在日后的工作中按流程辦理，使工作更加程序化。第四，在努力成為一名優(yōu)秀的柜員的同時，多點學習營銷等各種技能，向綜合型人才發(fā)展。
證券經(jīng)紀人工作總結篇五
剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點，遺憾的是這些網(wǎng)點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網(wǎng)點本身，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)。，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個小小的負責人，一開始我還興致勃勃，帶著07年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是20xx。
隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票??？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠??？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得07年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發(fā)，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績，所以沒有什么總結的價值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”?！?/p>
出處 xuEfen.coM.cn
總之，08年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。
證券經(jīng)紀人工作總結篇六
自20xx年7月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程?？偨Y一年多來證券工作，我的感受是：真誠待人，嚴于律己，就能得到滿意的回報。
真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。
真誠是服務要真切熱誠不應付，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務至關重要。首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力；最后是把握好服務的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任xx。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為xx證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。
另一方面是團隊合力互助和領導的激勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領導則在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司領導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能取得客戶的信任且更好的服務客戶。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求達到提升自身能力的目的。
首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目，把理論知識基礎夯實，做到胸有成竹，在實際工作中能做到理論指導實踐，實踐深化理論；其次做到博采眾長，依靠發(fā)達的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預判信息；最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學習，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問題和建議積極地善意地提交給領導，并提出自己的解決辦法，在團隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了領導的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認可。對此，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)！
最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
證券經(jīng)紀人工作總結篇七
沒有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀人?！边@句話說明了在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀人的業(yè)績主要取決于自己本身，而不是股市行情。在經(jīng)歷了5月火熱股市后，我從自己的業(yè)績上深刻體會到了這句話的真諦。
在5月份股市一路狂飚，從1400點一路直上，而且沒有在1500點停留多久，直接沖上1600點。做為初涉證券的我，由于對證券市場沒有過多知識和足夠的炒股經(jīng)歷，在與客戶的股票觀點溝通中，顯示出了自己的不足――把握股市的能力很差。正是由于我的缺點，使我在火熱的5月股市中的業(yè)績有點慘淡。
“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。
首先，在業(yè)務知識上，通過自己的努力，不斷積累自己的證券知識，為更好的為客戶服務打下基矗我每天晚上都會上網(wǎng)數(shù)個小時以上，分析當天的股市行情，了解明天股市信息(如深滬交易所的停復牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息，如電視臺和網(wǎng)上當天股市解盤和明天股市預判。仔細閱讀公司的廣發(fā)投資內(nèi)參，從中獲取股票分析理論和股票買賣技巧。
其次，就是工作中最重要的――與客戶溝通。我以誠待人，了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，予客戶之所欲。針對不同的客戶特點提供個性化服務是溝通工作的重中之重，如有的客戶性格開朗樂于挑戰(zhàn)新事物，我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶不會經(jīng)常有時間關注股票，可以為他推薦大盤優(yōu)質(zhì)股(走勢平穩(wěn));有的客戶是老股民他認為自己對股票把握比較準，那我一般不會打擾他(不過郵件會經(jīng)常發(fā)給他，表示自己對客戶重視);有的客戶對股市比較感興趣，不過以前沒有炒過股，我會將公司的投資參考或網(wǎng)上相關的資料發(fā)給他，并會經(jīng)常與他聯(lián)系，分享炒股經(jīng)驗和觀點，協(xié)助他增長股票知識和炒股技能。
再次，要有責任心?？蛻糇畋举|(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我就有責任去幫助客戶實現(xiàn)他的目的。在與客戶聯(lián)系中，我會了解客戶買了什么股票，將每個客戶的.股票牢記在心，一旦他的股票有重大變動(如停復牌、重大利好、利壞)，都會主動告知客戶。(有些客戶不想讓別人知道他買了什么股票，我會尊重客戶，不去了解他的股票。)。
最后，與銀行理財經(jīng)理搞好關系。我負責在松崗招行網(wǎng)點的營銷，招行最看重的就是為客戶提供滿意的服務。我尊重招行的企業(yè)文化，以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面服務。
6月份股市處于震蕩調(diào)整期，雖沒有5月份火熱，不過經(jīng)過自己的努力，我在6月份取得的業(yè)績比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通開辦銀證轉帳業(yè)務，我處于寶安區(qū)，辦理銀證轉帳就必須讓客戶到市內(nèi)公司營業(yè)部辦理，在路途偏遠，業(yè)務煩瑣的情況下，我在7月初發(fā)展了兩名銀證轉帳客戶。
當我經(jīng)歷了5月的火熱***，6月的波瀾不驚，7月的困難重重后，深刻得體會到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人，就必須做好真誠溝通，用心服務，“多去執(zhí)行少找借口”。
證券經(jīng)紀人工作總結篇八
???? 工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像xx年那么快樂，工作得遠不如xx年那么輕松。
剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點，遺憾的是這些網(wǎng)點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網(wǎng)點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個小小的負責人，一開始我還興致勃勃，帶著xx年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的.，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再（本文由（
）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）是xx年.隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票?。柯犝f都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一,念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得xx年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發(fā)，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與?！边@樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績，所以沒有什么總結的價值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。”
出處 xuEfen.coM.cn
總之，20xx年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。
證券經(jīng)紀人工作總結篇九
工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像xx年那么快樂，工作得遠不如xx年那么輕松。
剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點，遺憾的是這些網(wǎng)點沒能給公司帶來預期效益，說句心里話，我個人認為這些網(wǎng)點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領導的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個小小的負責人，一開始我還興致勃勃，帶著xx年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功。可小區(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是xx年.
隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票?。柯犝f都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得xx年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風發(fā)，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與?！边@樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績，所以沒有什么總結的價值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”?！?/p>
出處 xuEfen.coM.cn
總之，10年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。
證券經(jīng)紀人工作總結篇十
在我國，證券經(jīng)紀人的身份非常明確，是指受證券公司委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。證券經(jīng)紀人還應當“向客戶充分提示證券投資的風險，提示客戶不要超越自身風險承擔能力從事證券投資活動”。
1.中介功能：證券交易中，證券經(jīng)紀人代理客戶買賣證券;
2.向客戶提供證券和市場行情，介紹各類證券的性質(zhì)、特點以及相關法律法規(guī);
3.向投資者提供股票等證券投資價值分析報告，幫助投資者了解行業(yè)情況、宏觀經(jīng)濟情況以及企業(yè)微觀經(jīng)濟，并利用專業(yè)知識對其作出證券基礎分析和技術分析。
4.為客戶提供投資建議、擬定投資計劃，根據(jù)客戶的實際財務狀況及資產(chǎn)狀況，為投資者提出合適的投資目標以及投資證券種類、投資方式、投資周期和投資時機，投資者確定投資決策證券經(jīng)紀人的就業(yè)前景證券經(jīng)紀人的就業(yè)前景。
6.發(fā)展新客戶、新投資者。
證券經(jīng)紀人是急缺人才，一般拿到證券從業(yè)證書，工作比較好找。
證券經(jīng)紀人需要有很好的實力，選擇合適的證券公司能獲得不錯的收入。
1.選擇國有大型證券公司，公司實力雄厚，客戶群體大。
2.選擇有銀行北京的證券公司，利于開發(fā)客戶，提高收入。
3.選擇能簽訂正式勞動合同的公司，正式勞動合同能保障證券經(jīng)紀人的權益證券經(jīng)紀人的就業(yè)前景證券從業(yè)資格。
4.公司對經(jīng)紀人的管理政策是否對經(jīng)紀人有好處，公司管理政策如是有利于經(jīng)紀人的發(fā)展，對經(jīng)紀人來說比較好;否則經(jīng)紀人難以長久在此公司工作。
5.人員流動小的公司，如果公司內(nèi)部人員流動比較大，就業(yè)環(huán)境一般不太好。
一、根據(jù)出題和考試的特點，考生應試可以參考以下幾點方法：
1、不糾纏難題。遇到難題，可以在草稿紙是做好記號，不要糾纏，最后有時間再解決。原因是單題分值小，時間緊，題量大。
2、不漏答題。即使有難題、感覺拿不準的題，盡量都要給出一個答案。原因是都答了，至少有選對的概率。
3、考前不押題。猜題、押題會適得其反。
4、考前安排適當時間學習。臨考抱佛腳，學習與考試的效果和感覺都會很差的。
5、根據(jù)常識答題?？忌ぷ魅蝿罩?，學習時間緊張。在很短的時間里要把所有課程內(nèi)容完全“死記硬背”地記住是不可能的2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復習方法2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復習方法。可以根據(jù)平時對證券從業(yè)知識和工作規(guī)則的了解進行答題。
二、證券從業(yè)資格考試復習方法
(一)考題特點
考題的特點是點多面廣、時間緊、題量大、單題分值小。
(二)復習方法
基于這種特點，學習與復習的方法是：
1、全面系統(tǒng)學習。
對于參加考試的課程，必須全面系統(tǒng)地學習。對于課程的所有要點，必須全面掌握。很難說什么是重點，什么不是重點。從一些重要的歷史性的時間、地點、人物，到證券價值的決定、證券投資組合的模型，再到最新的政策法規(guī)的等等，都是考試的`范圍。全面學習并掌握了考試課程，應付考試可以說是游刃有余，胸有成竹。任何投機取巧的方法，猜題、押題的方法，對付這樣的考試，只能適得其反。
2、在理解的基礎上記憶。
應該說，考生在工作之余進行學習，課程和相關法規(guī)的內(nèi)容還是很多的。大量的知識點和政策法規(guī)要學習，記憶量是相當大的。一般學員都會有畏難情緒。其實，這種考試并不是傳統(tǒng)的需要“死記硬背”的考試方法，排除了簡答題、論述題、填空題等題型，考試的目的是了解學員掌握知識面的情況。如果學員理解了課程內(nèi)容，應付考試就已經(jīng)有一定的把握了。而且，理解也就是記憶的最好前提，尤其是學員通過學習在工作學以致用的前提。
3、抓住要點。
在很短的時間內(nèi)，學員要學習大量的課程內(nèi)容和法律法規(guī)，學習任務很重，內(nèi)容很多。面對繁雜的內(nèi)容，學習的最佳方式是要抓住要點。想完全記住課程所有內(nèi)容是不可能的，也是不現(xiàn)實的。所以知識都有一個主次輕重，本叢書的一大特點是從浩繁的課程內(nèi)容和相關法規(guī)中提煉出要點，以便學員消化吸收，可以取得事半功倍的效果。
4、條理化記憶。
根據(jù)人類大腦特點，人類的知識儲存習慣條理化的方式，在學習過程中，學員如果能夠適當進行總結，以知識樹的方式進行儲存，課程要點可以非常清晰地保留在學員的記憶里。本叢書做了一些歸納，已經(jīng)用框圖的方式總結了很多課程要點，應該對學員會有很好的幫助2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復習方法證券從業(yè)資格。學員還可以自己根據(jù)自己的理解和需要做一些歸納總結?？荚嚨拇罅績?nèi)容是學員工作中要碰到的問題，包括各種目前實用的和最新的法律、法規(guī)、政策、規(guī)則、操作規(guī)程等，既是考試的重要內(nèi)容，也是學員在工作中要用到的。只是學員在工作中能只是側重其中的某一方面而已。在學習當中，側重從實用的角度進行學習，即符合考試有大量實物內(nèi)容的特點，又幫助學員緊密聯(lián)系實際工作，一舉兩得。尤其是實際工作中就能接觸到的東西，是很容易理解和記憶的。
總之，全面系統(tǒng)地掌握了課程的要點，考試起來會很輕松。
證券經(jīng)紀人工作總結篇十一
尊敬的xx公司人事經(jīng)理：
您好！非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信，給予我毛遂自薦的機會。
我叫xxx，是xxx學院金融證券專業(yè)的應屆畢業(yè)生，懷著對貴公司的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信，向您展示一個完全真實的我。從xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”這句格言在學校努力學習。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優(yōu)的大學生。我熱愛自己的專業(yè)，通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學習，已經(jīng)具備了扎實的理論功底和較強的實際業(yè)務操作能力。無論是手工記帳還是應用財務軟件，都可以熟練操作。在校期間主要學習的課程有：金融市場學、貨幣銀行、基礎會計、財務會計、企業(yè)管理、工商管理、保險學、國際貿(mào)易、國際金融、西方經(jīng)濟學、證券投資、商業(yè)銀行經(jīng)營學、中央銀行學、投資經(jīng)濟學等。
作為一名金融專業(yè)的應屆畢業(yè)生，我熱愛金融及其相關專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學習生活中，系統(tǒng)學習了會計、國際金融及企業(yè)管理業(yè)知識，通過實習積累了轉豐富的工作經(jīng)驗。大學期間，本人始終積極向上、奮發(fā)進取，在各方面都取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。曾擔任過校學生會會員等職。在工作上我能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好。在學校里讓我積累了寶貴的社會工作經(jīng)驗，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞、樂于奉獻、關心集體、務實求進的思想。沉甸甸的過去，正是為了單位未來的發(fā)展而蘊積。
愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進一步！殷切盼望您的佳音，謝謝！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
證券經(jīng)紀人工作總結篇十二
創(chuàng)業(yè)板的設立，不單會為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多融資機會，也將為投資者提供新的投資渠道，分享創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長收益。然而，創(chuàng)業(yè)板同時又是投資風險相對較高的市場，對投資者的風險意識與投資能力均有更高的要求。在此背景下，證券經(jīng)紀人的作用也越來越重要。
二十只資源股價值解析10股成逆市吸金王（名單）4板塊12股繪就雙節(jié)淘金圖十大券商：大反彈將啟淘金26只涉礦概念股［微博］新股虛高定價的后果很嚴重下周大盤迎來百點長陽證券經(jīng)紀人是幫助投資者了解、掌握證券投資方法與獲得投資信息的重要力量，并且有義務對客戶的投資能力進行評估，引導客戶進行與自身狀況相適應的投資。4月13日我國《證券經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定》（以下簡稱《暫行規(guī)定》）正式生效，為配合其實施，證券業(yè)協(xié)會也相繼公布了《中國證券業(yè)協(xié)會證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)規(guī)范（試行）》等三項自律規(guī)則。這些規(guī)則的頒布不僅標志著我國證券經(jīng)紀人制度步入規(guī)范化發(fā)展軌道，也為加強創(chuàng)業(yè)板的投資者服務提供了契機。投資者通過了解這些規(guī)則，可以學會如何同證券經(jīng)紀人打交道，同時也有助于對創(chuàng)業(yè)板進行全面了解和理性投資。
第一，要了解證券經(jīng)紀人的背景。證券經(jīng)紀人和醫(yī)生一樣，都是一種執(zhí)業(yè)資格，必須要通過法定考試，經(jīng)相關部門審核后才能獲得。而目前雖然許多證券公司營銷人員都有著諸如“高級客戶經(jīng)理”、“投資經(jīng)理”等各式頭銜，但并不代表其必定具有證券經(jīng)紀人資格，也難以衡量和保證其服務質(zhì)量。
因此，投資者在接受經(jīng)紀人服務之前最好主動查詢其是否具有執(zhí)業(yè)資格――不僅要求對方出具執(zhí)業(yè)證書，還有權向證券公司查證，或直接在中國證券業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上進行驗證。而隨著新規(guī)則的實施，監(jiān)管部門與證券公司還將逐步建立證券經(jīng)紀人誠信檔案，投資者通過查詢這些記錄，將更加全面地了解自己的證券經(jīng)紀人。
第二，要掌握投資的自主權，謹記理性投資、依法投資。目前，我國證券經(jīng)紀人的流動性非常大，許多證券公司都將證券經(jīng)紀人的收入與客戶的交易量掛鉤，按比例獲取傭金。這種傭金制雖然激勵效果很強，但也可能造成經(jīng)紀人為多賺傭金而誘導客戶進行不必要的投資或頻繁交易，最終導致投資者虧損。由于以上做法已經(jīng)被現(xiàn)行的規(guī)則禁止，除非有充分證據(jù)表明證券公司有意放縱或存在疏忽，否則投資者在利益受損后將很難向證券公司求償，僅靠證券經(jīng)紀人自身的賠償則很可能無法彌補投資者的損失。
因此，投資者在接受證券經(jīng)紀人傳遞的投資信息時應學會判斷和分析，綜合權衡自己的風險承受水平與投資技能，不要盲目相信所謂“投資高手”的建議或小道傳來的“內(nèi)部消息”；同時要警惕那種“投資保本、收益共享”的承諾，切勿將賬戶全權委托給證券經(jīng)紀人去打理，更不能參與非法的證券投資活動。
證券經(jīng)紀人工作總結篇十三
性別：男。
年齡:27歲。
政治面貌:共青團員。
婚姻狀況:未婚。
視力狀況輕度近視身高(厘米)172cm體重(公斤)59kg。
民族:漢族。
戶口所在:地南昌市(含區(qū)市縣)技術職稱高級。
最高學歷:本科現(xiàn)。
居住地:南昌市(含區(qū)市縣)。
畢業(yè)時間。
有好的機會我會考慮電話、手機。
email個人主頁。
地址郵編。
受教。
育及。
培訓。
狀況。
20xx年9月至20xx年7月九江學院。
國際貿(mào)易專業(yè)本科。
專業(yè)描述：本專業(yè)培養(yǎng)的學生應較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本原理和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，了解當代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟情況，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構從事實際業(yè)務、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級專門人才。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1、掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本理論和方法；
2、掌握西方經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學的理論和方法；
3、能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；
4、了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其貿(mào)易政策；
5、能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。
主干課程：主干學科：經(jīng)濟學、統(tǒng)計學主要課程：政治經(jīng)濟學、西方經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學、計量經(jīng)濟學、世界經(jīng)濟概論、國際貿(mào)易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統(tǒng)計學。
任職公司名稱:國金證券。
工作職責和業(yè)績:證券證券投資顧問。
任職公司名稱:廣東中山頂呱呱玻璃廠。
20xx年3月至20xx年1月助理。
工作職責和業(yè)績:報表。
現(xiàn)從事行業(yè)：金融/保險業(yè)。
現(xiàn)職位級別：初級職位（兩年以下工作經(jīng)驗）。
期望月薪：20xx-3000元。
可到崗時間：一周以內(nèi)期望。
工作性質(zhì)：全職。
欲工作地區(qū)：南昌市(含區(qū)市縣)、廈門市、武漢市、九江市(含區(qū)市縣)、無錫市。
技能特長:打籃球。乒乓球。
外語水平第一外語:英語中級。
第二外語:日語一般。
興趣愛好唱歌。聽音樂。看書。
我接受了全方位的大學基礎教育，受到良好的專業(yè)訓練和能力的培養(yǎng)，在專業(yè)方面，有著扎實的理論基礎和實踐經(jīng)驗。課余時間廣泛涉獵相關書籍。樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅忍不拔、勇于迎接新挑戰(zhàn)。具有很強的工作能力及組織協(xié)調(diào)能力，具有較強的責任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)。
證券經(jīng)紀人工作總結篇十四
導語：證券經(jīng)紀人就是代理客戶(在你的營業(yè)部開戶買賣股票的人)把交易指令傳達給出市代表(你們證券公司在證交所的經(jīng)紀人)，為客戶進行買賣股票的交易。就相當于交易中介。因為我們國家不允許個人在交易所交易。
大概其的工作和工作要求：
1、本科以上學歷;
2、具備證券業(yè)協(xié)會的從業(yè)資格考試證;
3、無犯罪與不良記錄;
4、熱愛本崗工作;
5、在銀行做宣傳工作，維護銀行與證券的關系;
6、戶外宣傳工作;
7、開戶;這是最簡單的說法;
證券經(jīng)紀人的禁止行為：(這是很快就要實行的規(guī)定，也是我背誦下來的)
2、提供、傳播虛假信息，導致客戶進行不必要的證券買賣;
3、與客戶分享投資收益，不得為客戶投資收益做保障性承諾;
5、泄露客戶的商業(yè)秘密和個人隱私;
6、為客戶之間的融資提供中介、擔?；蛘咂渌憷?
8、委托他人代理其招攬客戶和客戶服務等;
9、損害客戶的合法權益;
10、代表證券公司為客戶或者他人簽訂合同、協(xié)議;
11、代客戶在相關協(xié)議、合同上簽字;
13、在執(zhí)業(yè)過程中收取客戶的任何款項;
14、在執(zhí)業(yè)過程中，為客戶提供非由所代理的證券公司統(tǒng)一提供的資料和信息;
15、損害所代理的證券公司、證券行業(yè)聲譽和違反職業(yè)道德的其他行為。
證券經(jīng)紀人起初最簡單是開戶，每月拿提成;現(xiàn)在已經(jīng)條理化，規(guī)范化，工資構成有很多項，其中包括開戶獎+客戶每月交易提成，很麻煩的工資構成。我們公司經(jīng)紀人最多的一個月工資是3萬。
當然，對客戶而言，我的分析是這樣的：
帶客戶辦理開戶業(yè)務;至少比你自己撞上門去要好的`多，有人指導你填表、各種業(yè)務帶你辦理(包括銀行)、甚至給你減免手續(xù)費和股東卡費、客戶對網(wǎng)上交易手機和炒股軟件還有電話委托系統(tǒng)不熟悉的時候客戶經(jīng)理可以專人給客戶服務，至少要比一個后臺客服一部電話更好一些;當然還可以指導客戶交易規(guī)則。因為并不是每一個客戶都是這方面的高手和專家，也并不是每一個銀行都對各項業(yè)務熟悉。
如果你是想到證券公司當經(jīng)紀人(客戶經(jīng)理)，甚至你的朋友同學是這個職業(yè)，那好處也有：
這項工作看起來超簡單，但其實并不是每一個人都能勝任，因為金融行業(yè)需要的專業(yè)知識超多，而且更新快，你需要每一項都學習，都把握，并且具備這方面的學習能力，比如推出一個基金，你連基金都不了解，那肯定不行;不過，從業(yè)資格考試也是必須過的;這項工作就像是儲蓄，隨著你工作越干越順手，你的工資就會越來越高;當然，你必須選擇一個好的證券公司，制度健全的證券公司。你如果能夠勝任，那么證券公司其他崗位的工作你也有能力勝任，因為，證券公司經(jīng)紀人，也就是客戶經(jīng)理，是敲開證券公司的一塊磚，那些后臺業(yè)務你也能夠接觸到，甚至可以攀爬到更高的職位，那些職位有前臺、前臺主管、呼叫中心、證券公司副總、投資分析師、證券公司客服、甚至證券公司老總......說這些，并不是需要你什么分，只是想證明，證券經(jīng)紀人是一個很好的工作!不希望你看扁!如果想往這方面發(fā)展，你如果有能力過五關斬六將，那你將是前途光明，你做習慣了客戶經(jīng)理，不會愿意到后臺服務，工資少不說，其實職位也不是很穩(wěn)定，而且為客戶經(jīng)理服務!
證券經(jīng)紀人工作總結篇十五
《證券經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定》對證券經(jīng)紀人與證券公司之間的法律關系進行了明確界定，那么，下面是規(guī)定的詳細內(nèi)容。
為了加強對證券經(jīng)紀人的監(jiān)管，規(guī)范證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)行為，保護客戶的合法權益，根據(jù)《證券法》和《證券公司監(jiān)督管理條例》(以下簡稱《條例》)，制定本規(guī)定。
證券公司可以通過公司員工或者委托公司以外的人員從事客戶招攬和客戶服務等活動。委托公司以外的人員的，應當按照《條例》規(guī)定的證券經(jīng)紀人形式進行，不得采取其他形式。
前款所稱證券經(jīng)紀人，是指接受證券公司的委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。
證券公司應當建立健全證券經(jīng)紀人管理制度，采取有效措施，對證券經(jīng)紀人及其執(zhí)業(yè)行為實施集中統(tǒng)一管理，保障證券經(jīng)紀人具備基本的職業(yè)道德和業(yè)務素質(zhì)，防止證券經(jīng)紀人在執(zhí)業(yè)過程中從事違法違規(guī)或者超越代理權限、損害客戶合法權益的行為。
證券經(jīng)紀人為證券從業(yè)人員，應當通過證券從業(yè)人員資格考試，并具備規(guī)定的證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)條件。
證券經(jīng)紀人只能接受一家證券公司的委托，并應當專門代理證券公司從事客戶招攬和客戶服務等活動。
合同。
前，對其資格條件進行嚴格審查。對不具備規(guī)定條件的人員，證券公司不得與其簽訂委托合同。
證券公司與證券經(jīng)紀人簽訂委托合同，應當遵循平等、自愿、誠實信用的原則，公平地確定雙方的權利和義務。
委托合同應當載明下列事項：
(六)證券經(jīng)紀人的基本行為規(guī)范;。
(八)雙方權利義務;。
(九)違約責任。
證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)地域范圍，應當與其服務的證券公司的管理能力及證券營業(yè)部的客戶管理水平和客戶服務的合理區(qū)域相適應。
證券公司應當對證券經(jīng)紀人進行不少于60個小時的執(zhí)業(yè)前培訓，其中法律法規(guī)和職業(yè)道德的培訓時間不少于20個小時。證券公司應當對證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)前培訓的效果進行測試。
證券公司應當在與證券經(jīng)紀人簽訂委托合同、對其進行執(zhí)業(yè)前培訓并經(jīng)測試合格后，為其向中國證券業(yè)協(xié)會(以下簡稱協(xié)會)進行執(zhí)業(yè)注冊登記。執(zhí)業(yè)注冊登記事項包括證券經(jīng)紀人的姓名、身份證號碼、代理權限、代理期間、服務的證券營業(yè)部、執(zhí)業(yè)地域范圍和公司查詢與投訴電話等。
證券公司應當在為證券經(jīng)紀人進行執(zhí)業(yè)注冊登記后，按照協(xié)會的規(guī)定打印證券經(jīng)紀人證書，并加蓋公司公章，頒發(fā)給證券經(jīng)紀人。證券經(jīng)紀人證書由協(xié)會統(tǒng)一印制、編號。
證券經(jīng)紀人證書載明事項發(fā)生變動的，證券公司應當將該證書收回，向協(xié)會變更該人員的執(zhí)業(yè)注冊登記，并按照本規(guī)定第八條第二款辦理新證書的打印和頒發(fā)事宜。
證券公司終止與證券經(jīng)紀人的委托關系的，應當收回其證券經(jīng)紀人證書，并自委托關系終止之日起5個工作日內(nèi)向協(xié)會注銷該人員的執(zhí)業(yè)注冊登記。證券公司因故未能收回證券經(jīng)紀人證書的，應當自委托關系終止之日起10個工作日內(nèi)，通過證監(jiān)會指定報紙和公司網(wǎng)站等媒體公告該證書作廢。
取得證券經(jīng)紀人證書后，證券經(jīng)紀人方可執(zhí)業(yè)。證券經(jīng)紀人應當在執(zhí)業(yè)過程中向客戶出示證券經(jīng)紀人證書，明示其與證券公司的委托代理關系，并在委托合同約定的代理權限、代理期間、執(zhí)業(yè)地域范圍內(nèi)從事客戶招攬和客戶服務等活動。
證券經(jīng)紀人在執(zhí)業(yè)過程中，可以根據(jù)證券公司的授權，從事下列部分或者全部活動：
(一)向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況;。
(二)向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業(yè)務流程;。
(四)向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的研究報告及與證券投資有關的信息;。
(五)向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的證券類金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關信息;。
(六)法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會規(guī)定證券經(jīng)紀人可以從事的其他活動。
證券經(jīng)紀人從事客戶招攬和客戶服務等活動，應當遵守法律、行政法規(guī)、監(jiān)管機構和行政管理部門的規(guī)定、自律規(guī)則以及職業(yè)道德，自覺接受所服務的證券公司的管理，履行委托合同約定的義務，向客戶充分提示證券投資的風險。
證券經(jīng)紀人應當在本規(guī)定第十一條規(guī)定和證券公司授權的范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)，不得有下列行為：
(二)提供、傳播虛假或者誤導客戶的信息，或者誘使客戶進行不必要的證券買賣;。
(四)采取貶低競爭對手、進入競爭對手營業(yè)場所勸導客戶等不正當手段招攬客戶;。
(五)泄漏客戶的商業(yè)秘密或者個人隱私;。
(六)為客戶之間的融資提供中介、擔保或者其他便利;。
(八)委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動;。
(九)損害客戶合法權益或者擾亂市場秩序的其他行為。
證券公司應當按照協(xié)會的規(guī)定，組織對證券經(jīng)紀人的后續(xù)職業(yè)培訓。
證券公司應當建立健全證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)支持系統(tǒng)，向證券經(jīng)紀人提供其執(zhí)業(yè)所需的有關資料和信息。
證券公司應當建立健全信息查詢制度，保證客戶能夠通過現(xiàn)場、電話或者互聯(lián)網(wǎng)絡的方式隨時查詢證券經(jīng)紀人的姓名、代理權限、代理期間、服務的證券營業(yè)部、執(zhí)業(yè)地域范圍及證券經(jīng)紀人證書編號等信息，能夠通過現(xiàn)場或者互聯(lián)網(wǎng)絡的方式查看證券經(jīng)紀人的照片。
證券公司應當按月或者按季將證券經(jīng)紀人所招攬和服務客戶賬戶的交易情況及資產(chǎn)余額等信息，以信函、電子郵件、手機短信或者其他適當方式提供給客戶。證券公司與客戶另有約定的，從其約定。
證券公司應當建立健全客戶回訪制度，指定人員定期通過面談、電話、信函或者其他方式對證券經(jīng)紀人招攬和服務的客戶進行回訪，了解證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)情況，并作出完整記錄。負責客戶回訪的人員不得從事客戶招攬和客戶服務活動。
證券公司應當建立健全異常交易和操作監(jiān)控制度，采取技術手段，對證券經(jīng)紀人所招攬和服務客戶的賬戶進行有效監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常情況的，立即查明原因并按照規(guī)定處理。
證券公司應當建立健全客戶投訴和糾紛處理機制，明確處理流程，妥善處理客戶投訴和與客戶之間的糾紛，持續(xù)做好客戶投訴和糾紛處理工作。證券公司應當保證在營業(yè)時間內(nèi)，有專門人員受理客戶投訴、接待客戶來訪。證券公司的客戶投訴渠道和糾紛處理流程，應當在公司網(wǎng)站和證券營業(yè)部的營業(yè)場所公示。
證券經(jīng)紀人被投訴情況以及證券公司對客戶投訴、糾紛和不穩(wěn)定事件的防范和處理效果，作為衡量證券公司內(nèi)部管理能力和客戶服務水平的重要指標，納入其分類評價范圍。
證券公司應當將證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)行為納入公司合規(guī)管理范圍，并建立科學合理的證券經(jīng)紀人績效考核制度，將證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)行為的合規(guī)性納入其績效考核范圍。
證券公司應當將證券營業(yè)部對證券經(jīng)紀人管理的有效性納入其績效考核范圍。
證券經(jīng)紀人在執(zhí)業(yè)過程中發(fā)生違反證券公司內(nèi)部管理制度、自律規(guī)則或者法律、行政法規(guī)、監(jiān)管機構和行政管理部門規(guī)定行為的，證券公司應當按照有關規(guī)定和委托合同的約定，追究其責任，并及時向公司住所地和該證券經(jīng)紀人服務的證券營業(yè)部所在地證監(jiān)會派出機構報告。證券經(jīng)紀人不再具備規(guī)定的執(zhí)業(yè)條件的，證券公司應當解除委托合同。
證券經(jīng)紀人的行為涉嫌違反法律、行政法規(guī)、監(jiān)管機構和行政管理部門規(guī)定的，證券公司應當及時報告有關監(jiān)管機構或者行政管理部門;涉嫌刑事犯罪的，證券公司應當及時向有關司法機關舉報。
證券公司應當建立健全證券經(jīng)紀人檔案，實現(xiàn)證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)過程留痕。證券經(jīng)紀人檔案應當記載證券經(jīng)紀人的個人基本信息、證券從業(yè)資格狀態(tài)、代理權限、代理期間、服務的證券營業(yè)部、執(zhí)業(yè)地域范圍、執(zhí)業(yè)前及后續(xù)職業(yè)培訓情況、執(zhí)業(yè)活動情況、客戶投訴及處理情況、違法違規(guī)及超越代理權限行為的處理情況和績效考核情況等信息。
證券公司應當在每年1月31日之前，向住所地證監(jiān)會派出機構報送證券經(jīng)紀人管理年度報告。年度報告應當至少包括下列內(nèi)容：
(一)本年度與證券經(jīng)紀人有關的管理制度、內(nèi)控機制和技術系統(tǒng)的運行和改進情況;。
(三)本年度證券經(jīng)紀人委托合同執(zhí)行情況、證券經(jīng)紀人報酬支付和合法權益保障情況;。
(五)本年度與證券經(jīng)紀人有關的客戶投訴和糾紛及其處理情況，當前可能出現(xiàn)集中投訴的事項、形成原因及擬采取的化解措施。
協(xié)會負責制定有關自律規(guī)則，組織或者辦理證券經(jīng)紀人的資格考試、注冊登記、證書印制與后續(xù)職業(yè)培訓，并可以對證券公司委托、管理證券經(jīng)紀人的情況和證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)行為進行監(jiān)督檢查，對違反自律規(guī)則的證券公司和證券經(jīng)紀人予以紀律處分。
協(xié)會建立證券經(jīng)紀人數(shù)據(jù)庫，向社會公眾提供證券經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)注冊登記信息的查詢服務。
證監(jiān)會及其派出機構依法對證券經(jīng)紀人進行監(jiān)督管理。對違法違規(guī)的證券經(jīng)紀人，依法采取監(jiān)管措施或者予以行政處罰。對違反規(guī)定或者因管理不善導致證券經(jīng)紀人違法違規(guī)、客戶大量投訴、出現(xiàn)重大糾紛、不穩(wěn)定事件的證券公司，可以要求其提高經(jīng)紀業(yè)務風險資本準備計算比例和有關證券營業(yè)部的分支機構風險資本準備計算金額，并依法采取限制其證券經(jīng)紀人規(guī)模等監(jiān)管措施或者予以行政處罰。
證券公司和證券經(jīng)紀人的失信行為信息，記入證券期貨市場誠信信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
證券公司應當將與證券經(jīng)紀人有關的管理制度、證券經(jīng)紀人制度啟動實施方案報公司住所地證監(jiān)會派出機構備案。經(jīng)住所地證監(jiān)會派出機構現(xiàn)場核查，確認其相關管理制度、內(nèi)控機制和技術系統(tǒng)已經(jīng)建立并能有效運行，證券經(jīng)紀人制度啟動實施方案合理可行，證券經(jīng)紀業(yè)務已經(jīng)滿足合規(guī)要求后，證券公司方可委托證券經(jīng)紀人從事客戶招攬和客戶服務等活動。
證券營業(yè)部在啟動實施證券經(jīng)紀人制度前，應當將證券公司與證券經(jīng)紀人有關的管理制度和證券經(jīng)紀人制度啟動實施方案報所在地證監(jiān)會派出機構備案，并接受所在地證監(jiān)會派出機構的監(jiān)管。
與證券經(jīng)紀人有關的管理制度，應當至少包括證券經(jīng)紀人的資格管理、委托合同管理、執(zhí)業(yè)前和后續(xù)職業(yè)培訓、證書管理、行為規(guī)范、報酬計算與支付方式以及本規(guī)定第十五條至第二十二條規(guī)定的事項等內(nèi)容;證券經(jīng)紀人制度啟動實施方案，應當至少包括實施該制度的證券營業(yè)部的選擇標準和確定程序、實施該制度的基本步驟等內(nèi)容。
證券公司的員工從事證券經(jīng)紀業(yè)務營銷活動，參照本規(guī)定執(zhí)行。
證券公司的證券經(jīng)紀業(yè)務營銷人員數(shù)量應當與公司的管理能力相適應。
本規(guī)定自20xx年4月13日起施行。
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