一個(gè)好的總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題,并提供改進(jìn)的機(jī)會(huì)。在總結(jié)的過程中,要注重突出亮點(diǎn)和重點(diǎn),以及對(duì)自己的成長和進(jìn)步進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。希望這些范文能對(duì)大家寫作總結(jié)有所幫助,歡迎大家閱讀和參考。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇一
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以促使我們思考,不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編精心整理的教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
xxx,男,漢族,xx年xx月出生,xx年參加工作,于xx年xx月取得中師學(xué)歷,長期擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任等工作,xx年來,始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校,勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地干著自己的本職工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志們的熱情幫助下,加上個(gè)人勤奮刻苦努力,在思想上、業(yè)務(wù)上和教育教學(xué)研究上逐步成熟起來,取得了一定的成績。現(xiàn)作如下總結(jié):
1.從參加工作以來,首先樹立科學(xué)世界觀和自己的人生追求,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的路線、方針和政策,積極而自覺地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀并把他作為自己的行動(dòng)指南,逐步形成了自己堅(jiān)定的政治信仰和人生追求,隨時(shí)與黨中央保持高度一致,模范遵守和執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決議和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度;工作上積極勇?lián)負(fù)?dān),服從組織安排,聽從學(xué)校指揮,校內(nèi)校外均能做到為人師表,堪稱學(xué)校師生的楷模。
2.工作中傾注自己的滿腔熱情,工作勤奮,任勞任怨,能深刻理解教書育人的重要性,把“作為一名好教師”作為自己的教學(xué)生涯的人生理想,作為自己熱心工作的永恒動(dòng)力,以身作則,作風(fēng)民主,富有創(chuàng)新和積極進(jìn)取的精神,不斷探索教育規(guī)律。
3.在工作中,我始終貫徹“以正確的輿論引導(dǎo)人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人,以高尚的情操感染人,以科學(xué)的方法指導(dǎo)人”的育人原則,憑著高度的責(zé)任感和使命感,培養(yǎng)了一批又一批新型的建設(shè)社會(huì)主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng),善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識(shí),從一言一行中來陶冶自己的高尚情操,因而養(yǎng)成了對(duì)待學(xué)生象慈母般地關(guān)心他們,對(duì)待同事真誠善良,對(duì)待學(xué)校大公無私的優(yōu)秀品質(zhì),言傳身教用兄弟之情來感化引導(dǎo)學(xué)生。
(一)努力提高思想認(rèn)識(shí),樹立新的理念
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,構(gòu)建新課程,嘗試新教法的目標(biāo),不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,解放思想,更新觀念,豐富知識(shí),提高能力,以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,使自己逐步領(lǐng)會(huì)到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀,貫徹了民主教學(xué)的思想,構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,使尊重學(xué)生人格,尊重學(xué)生觀點(diǎn),承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,收到了良好的效果。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)。
新課程實(shí)驗(yàn)搞得紅紅火火,為了保證新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芙】淀樌_展,重要的是教師要樹立的新課程理念,要以新課程的理念指導(dǎo)實(shí)踐,在實(shí)踐中進(jìn)一步領(lǐng)悟新理念.為此,我非常重視學(xué)習(xí),平時(shí)認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志上有關(guān)新課程改革的文章,學(xué)習(xí)教科研專著,認(rèn)真聽講座,積極參加校本培訓(xùn),通過一系列的學(xué)習(xí),自己的教學(xué)理念進(jìn)一步更新,對(duì)新課程理念感悟也在一步步加深.除了學(xué)習(xí)理論文章外,我還學(xué)習(xí)文化知識(shí)方面的書籍.為了提高自己的課堂教學(xué)水平,我還虛心向同行們學(xué)習(xí),積極參與教研組的',聽課,評(píng)課,觀摩,研討活動(dòng),不斷吸收新鮮血液,以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要,使自己的課堂教學(xué)跟上時(shí)代發(fā)展的脈搏.
(二)熱愛學(xué)生 尊重學(xué)生 相信學(xué)生
尊重學(xué)生是教學(xué)原則和教學(xué)本質(zhì)的要求。我把學(xué)生看成是發(fā)展中的人,以人為本,創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內(nèi)在的潛力,相信學(xué)生在我的引導(dǎo)作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學(xué)氛圍,我深入學(xué)生之中,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),針對(duì)學(xué)生好動(dòng)的心理特點(diǎn),制定相應(yīng)的教育教學(xué)措施,用我的愛心和熱情去感化和教育他們,真正成為他們心靈上的好朋友,尊重學(xué)生人格,關(guān)心學(xué)生的健康成長和發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)探究新知識(shí)形成的過程。鼓勵(lì)每一位學(xué)生都要敢于發(fā)表自己的意見,并注意傾聽他們的看法,敢于失敗,敢于競(jìng)爭(zhēng),然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手,在合作與交流過程中,我能主動(dòng)做好事件的引導(dǎo)并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用,使每一小組的同學(xué)人人都有事干,取得了人人參與,人人都有收獲的喜人效果。
(三)規(guī)范自己的教學(xué)行為,提高教育教學(xué)效果
在總結(jié)教學(xué)成績的同時(shí),我也不斷反思教學(xué),以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸應(yīng)用于日常教學(xué)實(shí)踐,努力把小學(xué)科學(xué)教學(xué)與學(xué)生日常生活實(shí)踐聯(lián)系起來,努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性,注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究和觀察能力,重視培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦意識(shí)和創(chuàng)新能力,常觀察、常動(dòng)手、常研究、??偨Y(jié),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。
1.認(rèn)真?zhèn)湔n
不但備教材而且備學(xué)生,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序、時(shí)間和分組實(shí)驗(yàn)安排,都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備,認(rèn)真寫好實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案設(shè)計(jì),每堂課都做到“有備而上”,每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備,并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出教學(xué)反思,寫好教學(xué)后記,促進(jìn)自己的教學(xué)。
2.增強(qiáng)及完善好上課技能
課堂教學(xué)中,我做到了講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化,做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出,特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,我還采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段,利用教學(xué)掛圖,自制的實(shí)驗(yàn)教具和動(dòng)、植物的標(biāo)本等多種形式,避免了枯燥、機(jī)械的教學(xué)。注重精講精練,老師在課堂上盡量講得少,讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮到每一個(gè)實(shí)驗(yàn),每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺(tái)上,以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。
3.虛心與其他教師搞好協(xié)作,不斷完善教學(xué)方式
在教學(xué)中,有疑必問,在各個(gè)章節(jié)教學(xué)上積極征求其他教師的意見,學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí)多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的教學(xué)不足,并常常邀請(qǐng)其他教師來聽自己的課,征求他們的意見,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法,形成自己獨(dú)特的教學(xué)方式。
4.認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),布置作業(yè)做到精講精練
學(xué)生的作業(yè)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的信息反饋及自己教學(xué)效果的信息反映,所以我在布置作業(yè)時(shí)做到有針對(duì)性,有層次。為了做到這一點(diǎn),我常常到各大書店去收集資料,對(duì)各種教輔資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都能收到最大的效果。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透徹分析并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到了有的放矢。
5.做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)
學(xué)生的發(fā)展與提高不能只局限于課內(nèi),而課后的輔導(dǎo)工作也非常重要,在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,根據(jù)他們的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo),利用課間多次與他們傾談,解決他們的心結(jié),鼓勵(lì)為他們確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極面對(duì)人生,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情,而是充滿樂趣,從而自覺把身心投放到學(xué)習(xí)中去。
這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡單粗暴,強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺地求知上來,使學(xué)習(xí)成為自己的自我意識(shí)力度的一部分,在此基礎(chǔ)上,再交給他們學(xué)習(xí)的方法,提高他們的學(xué)習(xí)技能。并認(rèn)真細(xì)致的做好查漏補(bǔ)缺工作,他們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在著很多知識(shí)的斷層,為了轉(zhuǎn)化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也很快,學(xué)習(xí)興趣與求知欲也會(huì)隨之增加,一批批后進(jìn)生我就用這些方法被轉(zhuǎn)化了。
6、積極推進(jìn)素質(zhì)教育
轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。我充分認(rèn)識(shí)到小學(xué)語文是基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)學(xué)科,擔(dān)負(fù)著為提高民族素質(zhì)打基礎(chǔ)的重要任務(wù);轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。在教學(xué)中,我重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展的素質(zhì)教育層次性,對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教,注重把語文能力的培養(yǎng)有機(jī)地和知識(shí)教學(xué)過程相結(jié)合,將語文能力的培養(yǎng)寓于知識(shí)的領(lǐng)會(huì)、理解、運(yùn)用、掌握之中,根據(jù)學(xué)生的不同層次,培養(yǎng)他們的不同個(gè)性技能,使他們的能力得到不斷提高教學(xué)中,不僅開發(fā)學(xué)生的智力,而且教學(xué)生會(huì)學(xué);不僅教學(xué)生怎樣做人,還教學(xué)生怎樣生存。
如我在教四年級(jí)課文《落花生》一文時(shí),為使學(xué)生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義,我舉了現(xiàn)實(shí)生活中的事例來教育學(xué)生,把思想教育主線貫穿在語文知識(shí)教學(xué)中,充分發(fā)揮了語文學(xué)科的德育功能,既使學(xué)生掌握了這篇課文所要求掌握的知識(shí),又使“人要做有用的人,不要做只講體面,而對(duì)別人沒有好處的人”這個(gè)道理轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)和信念,教會(huì)了學(xué)生求知,教會(huì)了學(xué)生做人。
從參加工作以來,我一直擔(dān)任班主任工作,把學(xué)生的思想教育放在首位,把搞好班級(jí)建設(shè)作為班務(wù)工作的核心,通過班會(huì)、晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等五愛教育。從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是我的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,他們能夠把班級(jí)的學(xué)習(xí)紀(jì)律管理好,并為他們確定好班委工作的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力,有提升了他們的素質(zhì)。經(jīng)常定期召開班干部會(huì),了解他們的工作情況,班上學(xué)生的思想狀況。鼓勵(lì)班干部大膽工作,做勞動(dòng)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)的楷模,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
山區(qū)孩子上放學(xué)的路途離學(xué)校較遠(yuǎn),再加上山路崎嶇,水庫、塘、堰較多,為了學(xué)生在上放學(xué)路途中的安全,除了發(fā)揮班干部的作用外,我還經(jīng)常把學(xué)生護(hù)送到安全地帶,學(xué)生安全了,我也就安心了,我擔(dān)任班主任工作幾十年,不知為多少學(xué)生買過學(xué)習(xí)用品,墊支過生活費(fèi),也不知背過多少生病學(xué)生到醫(yī)院看病拿藥。
我深深體會(huì)到要管好一個(gè)班,需要社會(huì)、家庭、學(xué)校的大力配合,更是離不開家長的支持。我利用休息時(shí)間家訪,主動(dòng)與家長通電話。校訪、家訪多種形式進(jìn)行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長匯報(bào)其子女在校的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取與家長的教育思想達(dá)成一致,形成了家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的活力。
我經(jīng)常到學(xué)生中間去了解學(xué)生的思想心理動(dòng)態(tài),對(duì)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,我經(jīng)常找他們談心,有的放矢的教育,用自己的真誠去疏導(dǎo)他們,從而使他們能夠得以健康的成長,為他們的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),自己所帶的班級(jí)曾多次被評(píng)為“優(yōu)秀班集體”,各科成績居同年級(jí)榜首。
本人自參加工作以來,一直重視自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)教育方法,積極投身于教學(xué)研究行列,積極參加各級(jí)多種形式的研究活動(dòng),主動(dòng)承擔(dān)教研任務(wù)。近年來,我在校內(nèi)上公開課、示范課若干次,還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課,深受同行們的好評(píng)。
積極組織參加學(xué)校的教育科研工作。我校的縣級(jí)課題《xxx》的研究,我擔(dān)任主研人員,該課題已于xx年結(jié)題,受到了縣教育局的好評(píng),這一科研成果獲得獎(jiǎng)勵(lì),并把該成果作為經(jīng)驗(yàn)在全縣推廣;xx年又申報(bào)了縣級(jí)課題《xxx》,擔(dān)任主研工作,受到了課題組成員的一致好評(píng)。
xx年至xx年擔(dān)任語文教研組長期間,我組織指導(dǎo)語文教師積極參加教研活動(dòng),從教學(xué)研究中明白掌握好教育教學(xué)理論,用于指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐,結(jié)合課改確定了本組的實(shí)驗(yàn)教師,以點(diǎn)帶面,制定了配套的激勵(lì)機(jī)制,課改工作初見成效,先后多人次參加縣市優(yōu)質(zhì)課比賽并獲獎(jiǎng),指導(dǎo)xxx老師在xx縣xx年青年教師技能大賽中獲縣級(jí)x等獎(jiǎng);xxx、xxx、xxx老師在xx縣xx年、xx年優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中,分別獲得x、x等獎(jiǎng);所帶的教研組每期被評(píng)為優(yōu)秀教研組。
一份耕耘一份收獲,工作離不開勤勞,更離不開勤奮。但作為人民教師的我,扎根山區(qū)工作幾十年,勤奮工作是做人的本色,也是做好本職工作的先決條件,本人能始終如一不斷上進(jìn),取得了一定的成績:
xx年2月 獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進(jìn)步獎(jiǎng)”
xx年6月 評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
xx年6月 評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
xx年度考核方面,xx年、xx年、xx年均為“優(yōu)秀”。
總之,xx年來,我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績,在教學(xué)管理和班級(jí)管理中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),然而學(xué)海無涯,專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)更是無限,作為一名農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作者,我將時(shí)時(shí)刻刻都以敬業(yè)奉獻(xiàn)、護(hù)校愛生作為工作的座右銘,在今后的教學(xué)和教研中,一定會(huì)不斷的開拓進(jìn)取,在講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的生命和才智,扎根農(nóng)村山區(qū),忠于自己的事業(yè),熱愛自己的學(xué)生,爭(zhēng)取做出更好的成績。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇二
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個(gè)月的時(shí)間,對(duì)于我們5個(gè)人來說,真的是一路耕耘,一路收獲,這里的每一天都是那么充實(shí),那么的豐富多彩。以下x月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:
首先在教學(xué)方面我們每個(gè)人都有了一定的提高,從剛來時(shí)登上講臺(tái)時(shí)的緊張,講話都有停頓,到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計(jì),靈活自如的將一堂課講完,對(duì)于我們自身來說都是很大的進(jìn)步,當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平時(shí)互相聽評(píng)課,提意見分不開的,只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。
另外這個(gè)月我們每個(gè)人的工作也有了些變化,拿我來說,期中考完試后,學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級(jí)3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,和上半學(xué)期不同,不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了,對(duì)我來說,這是學(xué)校對(duì)我的信任和能力上的肯定,但畢竟自己帶班不一樣,付出的努力會(huì)更多一些,于是現(xiàn)在的工作量大的出奇,因?yàn)檫@已經(jīng)是我在19中教的第六個(gè)班了,初一年級(jí)3個(gè)班的生物課,加上3班的數(shù)學(xué)課,一周有12個(gè)課時(shí),還有4個(gè)早自習(xí),而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了,平時(shí)學(xué)習(xí)問題的人也增多了,自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生,學(xué)生越來越多工作量也越來越大,每天很累,但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的,我想這也是當(dāng)老師最大的心愿吧!軼鵬的工作還算順利,變動(dòng)也不大,還是帶一個(gè)班的英語和兩個(gè)班的歷史,每周11課時(shí),她也很負(fù)責(zé),除了上課外,會(huì)給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語,學(xué)生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)初二年級(jí)的生物課越來越不好上了,可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)生物了,從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視,紀(jì)律也不好管,因此如何上好下個(gè)月的生物課,使我們整個(gè)小組需要討論和計(jì)劃的,說實(shí)話有些叫人頭疼,但我相信5個(gè)人在一起,方法還是會(huì)有的。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈,下個(gè)月要到北京參加比賽,她的學(xué)生們還是很聽話的',而且進(jìn)步也很大,可以說給19中開辟了第二課堂,豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生,現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班,每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫,學(xué)生們興趣很濃厚,現(xiàn)在大概有20多個(gè)人。
x月中旬,師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo),并檢查了我們的教學(xué)工作計(jì)劃,結(jié)合課堂教學(xué),給我們提出了許多寶貴的意見,我們就此召開了團(tuán)小組會(huì)議并進(jìn)行了教學(xué)反思,爭(zhēng)取在今后的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步。
團(tuán)活動(dòng)方面,我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情x月天,感恩母親節(jié)”系列活動(dòng),活動(dòng)包括主題班會(huì),為母親寫下祝福,以及“感恩母愛”征文活動(dòng),截止到上周,隨著優(yōu)秀征文的評(píng)出,我們的團(tuán)活動(dòng)取得了圓滿成功。
目前來看,由于我們?cè)诠ぷ魃系恼J(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可,離實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一個(gè)月的時(shí)間,我們會(huì)更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì),爭(zhēng)取上好自己的每一節(jié)課,認(rèn)真對(duì)待這里的每一個(gè)學(xué)生,讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)不留遺憾,并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ),最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對(duì)我們教學(xué)上的指導(dǎo),感謝駐縣教師降老師對(duì)我們的關(guān)心照顧,感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇三
我于xx年xx月取得中師學(xué)歷,長期擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任等工作,xx年來,始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校,勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地干著自己的本職工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志們的熱情幫助下,加上個(gè)人勤奮刻苦努力,在思想上、業(yè)務(wù)上和教育教學(xué)研究上逐步成熟起來,取得了一定的成績。
1、從參加工作以來,首先樹立科學(xué)世界觀和自己的人生追求,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的路線、方針和政策,逐步形成了自己堅(jiān)定的政治信仰和人生追求,模范遵守和執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決議和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度;工作上積極勇?lián)負(fù)?dān),服從組織安排,聽從學(xué)校指揮,校內(nèi)校外均能做到為人師表,堪稱學(xué)校師生的楷模。
2、工作中傾注自己的滿腔熱情,工作勤奮,任勞任怨,能深刻理解教書育人的重要性,把“作為一名好教師”作為自己的教學(xué)生涯的人生理想,作為自己熱心工作的永恒動(dòng)力,以身作則,作風(fēng)民主,富有創(chuàng)新和積極進(jìn)取的精神,不斷探索教育規(guī)律。
3、在工作中,我始終貫徹“以正確的輿論引導(dǎo)人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人,以高尚的情操感染人,以科學(xué)的方法指導(dǎo)人”的育人原則,憑著高度的責(zé)任感和使命感,培養(yǎng)了一批又一批新型的建設(shè)社會(huì)主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng),善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識(shí),從一言一行中來陶冶自己的高尚情操,因而養(yǎng)成了對(duì)待學(xué)生象慈母般地關(guān)心他們,對(duì)待同事真誠善良,對(duì)待學(xué)校大公無私的優(yōu)秀品質(zhì),言傳身教用兄弟之情來感化引導(dǎo)學(xué)生。
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,構(gòu)建新課程,嘗試新教法的目標(biāo),不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,解放思想,更新觀念,豐富知識(shí),提高能力,以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,使自己逐步領(lǐng)會(huì)到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀,貫徹了民主教學(xué)的思想,構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,使尊重學(xué)生人格,尊重學(xué)生觀點(diǎn),承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,收到了良好的效果。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)。新課程實(shí)驗(yàn)搞得紅紅火火,為了保證新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芙】淀樌_展,重要的是教師要樹立的新課程理念,要以新課程的理念指導(dǎo)實(shí)踐,在實(shí)踐中進(jìn)一步領(lǐng)悟新理念。為此,我非常重視學(xué)習(xí),認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志上有關(guān)新課程改革的文章,學(xué)習(xí)教科研專著,認(rèn)真聽講座,積極參加校本培訓(xùn),通過一系列的學(xué)習(xí),自己的教學(xué)理念進(jìn)一步更新,對(duì)新課程理念感悟也在一步步加深。除了學(xué)習(xí)理論文章外,我還學(xué)習(xí)文化知識(shí)方面的書籍。為了提高自己的課堂教學(xué)水平,我還虛心向同行們學(xué)習(xí),積極參與教研組的,聽課,評(píng)課,觀摩,研討活動(dòng),不斷吸收新鮮血液,以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要,使自己的課堂教學(xué)跟上時(shí)代的發(fā)展脈搏。
轉(zhuǎn)載自 xuEFEn.cOm.Cn
尊重學(xué)生是教學(xué)原則和教學(xué)本質(zhì)的要求。我把學(xué)生看成是發(fā)展中的人,以人為本,創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內(nèi)在的潛力,相信學(xué)生在我的引導(dǎo)作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學(xué)氛圍,我深入學(xué)生之中,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),針對(duì)學(xué)生好動(dòng)的心理特點(diǎn),制定相應(yīng)的教育教學(xué)措施,用我的愛心和熱情去感化和教育他們,真正成為他們心靈上的好朋友,尊重學(xué)生人格,關(guān)心學(xué)生的健康成長和發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)探究新知識(shí)形成的過程。鼓勵(lì)每一位學(xué)生都要敢于發(fā)表自己的意見,并注意傾聽他們的看法,敢于失敗,敢于競(jìng)爭(zhēng),然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手,在合作與交流過程中,我能主動(dòng)做好事件的引導(dǎo)并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用,使每一小組的同學(xué)人人都有事干,取得了人人參與,人人都有收獲的喜人效果。
在總結(jié)教學(xué)成績的同時(shí),我也不斷反思教學(xué),以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸應(yīng)用于日常教學(xué)實(shí)踐,努力把小學(xué)科學(xué)教學(xué)與學(xué)生日常生活實(shí)踐聯(lián)系起來,努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性,注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究和觀察能力,重視培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦意識(shí)和創(chuàng)新能力,常觀察、常動(dòng)手、常研究、??偨Y(jié),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備教材而且備學(xué)生,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序、時(shí)間和分組實(shí)驗(yàn)安排,都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備,認(rèn)真寫好實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案設(shè)計(jì),每堂課都做到“有備而上”,每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備,并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出教學(xué)反思,寫好教學(xué)后記,促進(jìn)自己的教學(xué)。
2、增強(qiáng)及完善好上課技能。
課堂教學(xué)中,我做到了講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化,做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出,特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,我還采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段,利用教學(xué)掛圖,自制的實(shí)驗(yàn)教具和動(dòng)、植物的標(biāo)本等多種形式,避免了枯燥、機(jī)械的教學(xué)。注重精講精練,老師在課堂上盡量講得少,讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮到每一個(gè)實(shí)驗(yàn),每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺(tái)上,以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。
3、虛心與其他教師搞好協(xié)作,不斷完善教學(xué)方式。
在教學(xué)中,有疑必問,在各個(gè)章節(jié)教學(xué)上積極征求其他教師的意見,學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí)多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的教學(xué)不足,并常常邀請(qǐng)其他教師來聽自己的課,征求他們的意見,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法,形成自己獨(dú)特的教學(xué)方式。
4、認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),布置作業(yè)做到精講精練。
學(xué)生的作業(yè)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的信息反饋及自己教學(xué)效果的信息反映,所以我在布置作業(yè)時(shí)做到有針對(duì)性,有層次。為了做到這一點(diǎn),我常常到各大書店去收集資料,對(duì)各種教輔資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都能收到最大的效果。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透徹分析并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到了有的放矢。
5、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。
學(xué)生的發(fā)展與提高不能只局限于課內(nèi),而課后的輔導(dǎo)工作也非常重要,在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,根據(jù)他們的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo),利用課間多次與他們傾談,解決他們的心結(jié),鼓勵(lì)為他們確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極面對(duì)人生,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的`重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情,而是充滿樂趣,從而自覺把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡單粗暴,強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺地求知上來,使學(xué)習(xí)成為自己的自我意識(shí)力度的一部分,在此基礎(chǔ)上,再交給他們學(xué)習(xí)的方法,提高他們的學(xué)習(xí)技能。并認(rèn)真細(xì)致的做好查漏補(bǔ)缺工作,他們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在著很多知識(shí)的斷層,為了轉(zhuǎn)化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也很快,學(xué)習(xí)興趣與求知欲也會(huì)隨之增加,一批批后進(jìn)生我就用這些方法被轉(zhuǎn)化了。
6、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。我充分認(rèn)識(shí)到小學(xué)語文是基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)學(xué)科,擔(dān)負(fù)著為提高民族素質(zhì)打基礎(chǔ)的重要任務(wù);轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。在教學(xué)中,我重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展的素質(zhì)教育層次性,對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教,注重把語文能力的培養(yǎng)有機(jī)地和知識(shí)教學(xué)過程相結(jié)合,將語文能力的培養(yǎng)寓于知識(shí)的領(lǐng)會(huì)、理解、運(yùn)用、掌握之中,根據(jù)學(xué)生的不同層次,培養(yǎng)他們的不同個(gè)性技能,使他們的能力得到不斷提高教學(xué)中,不僅開發(fā)學(xué)生的智力,而且教學(xué)生會(huì)學(xué);不僅教學(xué)生怎樣做人,還教學(xué)生怎樣生存。如我在教四年級(jí)課文《落花生》一文時(shí),為使學(xué)生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義,我舉了現(xiàn)實(shí)生活中的事例來教育學(xué)生,把思想教育主線貫穿在語文知識(shí)教學(xué)中,充分發(fā)揮了語文學(xué)科的德育功能,既使學(xué)生掌握了這篇課文所要求掌握的知識(shí),又使“人要做有用的人,不要做只講體面,而對(duì)別人沒有好處的人”這個(gè)道理轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)和信念,教會(huì)了學(xué)生求知,教會(huì)了學(xué)生做人。
從參加工作以來,我一直擔(dān)任班主任工作,把學(xué)生的思想教育放在首位,把搞好班級(jí)建設(shè)作為班務(wù)工作的核心,通過班會(huì)、晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等五愛教育。從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是我的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,他們能夠把班級(jí)的學(xué)習(xí)紀(jì)律管理好,并為他們確定好班委工作的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力,有提升了他們的素質(zhì)。經(jīng)常定期召開班干部會(huì),了解他們的工作情況,班上學(xué)生的思想狀況。鼓勵(lì)班干部大膽工作,做勞動(dòng)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)的楷模,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
山區(qū)孩子上放學(xué)的路途離學(xué)校較遠(yuǎn),再加上山路崎嶇,水庫、塘、堰較多,為了學(xué)生在上放學(xué)路途中的安全,除了發(fā)揮班干部的作用外,我還經(jīng)常把學(xué)生護(hù)送到安全地帶,學(xué)生安全了,我也就安心了,我擔(dān)任班主任工作幾十年,不知為多少學(xué)生買過學(xué)習(xí)用品,墊支過生活費(fèi),也不知背過多少生病學(xué)生到醫(yī)院看病拿藥。
我深深體會(huì)到要管好一個(gè)班,需要社會(huì)、家庭、學(xué)校的大力配合,更是離不開家長的支持。我利用休息時(shí)間家訪,主動(dòng)與家長通電話。校訪、家訪多種形式進(jìn)行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長匯報(bào)其子女在校的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取與家長的教育思想達(dá)成一致,形成了家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的活力。
我經(jīng)常到學(xué)生中間去了解學(xué)生的思想心理動(dòng)態(tài),對(duì)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,我經(jīng)常找他們談心,有的放矢的教育,用自己的真誠去疏導(dǎo)他們,從而使他們能夠得以健康的成長,為他們的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),自己所帶的班級(jí)曾多次被評(píng)為“優(yōu)秀班集體”,各科成績居同年級(jí)榜首。
本人自參加工作以來,一直重視自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)教育方法,積極投身于教學(xué)研究行列,積極參加各級(jí)多種形式的研究活動(dòng),主動(dòng)承擔(dān)教研任務(wù)。近年來,我在校內(nèi)上公開課、示范課若干次,還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課,深受同行們的好評(píng)。
積極組織參加學(xué)校的教育科研工作。我校的縣級(jí)課題《xx》的研究,我擔(dān)任主研人員,該課題已于xx年結(jié)題,受到了縣教育局的好評(píng),這一科研成果獲得獎(jiǎng)勵(lì),并把該成果作為經(jīng)驗(yàn)在全縣推廣;xx年又申報(bào)了縣級(jí)課題《xx》,擔(dān)任主研工作,受到了課題組成員的一致好評(píng)。
xx年至xx年擔(dān)任語文教研組長期間,我組織指導(dǎo)語文教師積極參加教研活動(dòng),從教學(xué)研究中明白掌握好教育教學(xué)理論,用于指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐,結(jié)合課改確定了本組的實(shí)驗(yàn)教師,以點(diǎn)帶面,制定了配套的激勵(lì)機(jī)制,課改工作初見成效,先后多人次參加縣市優(yōu)質(zhì)課比賽并獲獎(jiǎng),指導(dǎo)xxx老師在xx縣xx年青年教師技能大賽中獲縣級(jí)x等獎(jiǎng);xxx老師在xx縣xx年、xx年優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中,分別獲得x、x等獎(jiǎng);所帶的教研組每期被評(píng)為優(yōu)秀教研組。
一份耕耘一份收獲,工作離不開勤勞,更離不開勤奮。但作為人民教師的我,扎根山區(qū)工作幾十年,勤奮工作是做人的本色,也是做好本職工作的先決條件,本人能始終如一不斷上進(jìn),取得了一定的成績:
xx年2月獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進(jìn)步獎(jiǎng)”xx年6月評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”xx年6月評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”。
總之,xx年來,我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績,在教學(xué)管理和班級(jí)管理中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),然而學(xué)海無涯,專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)更是無限,作為一名農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作者,我將時(shí)時(shí)刻刻都以敬業(yè)奉獻(xiàn)、護(hù)校愛生作為工作的座右銘,在今后的教學(xué)和教研中,一定會(huì)不斷的開拓進(jìn)取,在講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的生命和才智,扎根農(nóng)村山區(qū),忠于自己的事業(yè),熱愛自己的學(xué)生,爭(zhēng)取做出更好的成績。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇四
本人一貫忠誠黨的教育事業(yè),愛崗敬業(yè),教書育人,為人師表,公而忘私,任勞任怨,一心撲在教育。
教學(xué)。
工作上,格盡職守,甘于奉獻(xiàn),憑著對(duì)黨的教育事業(yè)的忠誠,憑著對(duì)學(xué)生無私的愛,在全校師生中具有較高的威信,曾多次受到上級(jí)的表彰。
本人自任教以來,一直堅(jiān)持的就是吃苦在前,每天早去晚歸。另外,還以自身修養(yǎng)感召人,以自己的能力水平影響人,以工作實(shí)績帶動(dòng)人,在這種情況下,全體教師都能嚴(yán)守組織紀(jì)律,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,不計(jì)個(gè)人得失,不計(jì)任何報(bào)酬的做好工作,全體教師都能勇挑重?fù)?dān),并堅(jiān)持站在第一線去做好工作。
在近年的課改中,我擔(dān)任的是五年級(jí)數(shù)學(xué)。身為老師,我還經(jīng)常擠時(shí)間深入班級(jí)聽課,深入研究組研究課題,深入教師辦公室討論課,多方采納教師建議,并將自己先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為師生的實(shí)際行動(dòng)。我跟隨教研組確立了“教材在于用,學(xué)生在于動(dòng),課堂在于活”的指導(dǎo)原則,和老師們開展研究性學(xué)習(xí)和綜合實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生走進(jìn)課堂,走向社會(huì)。該同志為了切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主體作用、自我教育作用得以充分體現(xiàn),在作業(yè)上采用因材施教,使學(xué)生身心得到和諧、健康發(fā)展。在充分掌握學(xué)情的基礎(chǔ)上,注重培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長,積極開展綜合實(shí)踐活動(dòng),拓展了學(xué)生的知識(shí)面,提高了學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)能力,使學(xué)生健康成長。
我還經(jīng)常提醒自己,要當(dāng)一名黨和人民滿意的合格的人民教師,特別在專業(yè)知識(shí)方面,自己做到“教一知十,教十知百”,不斷給自己“充電”。自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及理論知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)水平。
另外,我常常教育自己要做一名合格的人民教師,除了具有廣博扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還必須具備高尚的師德,不斷提高自己的思想政治水平,以自身堅(jiān)定的政治信仰和積極向上的人生觀感染學(xué)生,激勵(lì)學(xué)生,以“工作業(yè)務(wù)上的高標(biāo)準(zhǔn),生活享受上的低標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己,吃苦在前,享受在后,忠實(shí)實(shí)踐著習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義重要思想,為學(xué)生和同行樹立榜樣,在學(xué)生管理方面,堅(jiān)持以人為本,以學(xué)生的發(fā)展為本,讓學(xué)生參與到教學(xué)管理中來,形成學(xué)生自我教育,自我管理的新機(jī)制,在班級(jí)管理中推行“班干部輪換制”,調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與管理的積極性,促進(jìn)了學(xué)生自我管理,自我教育能力的提高,確保了教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。
經(jīng)過自己的不懈努力,今年在鎮(zhèn)質(zhì)量檢測(cè)中榮獲鎮(zhèn)第二名,近二年連續(xù)考核優(yōu)秀。我堅(jiān)信,只要撲下身子,一心為了學(xué)生,一心為了黨的教育事業(yè),不斷學(xué)習(xí),科學(xué)管理,不斷創(chuàng)新,就一定能取得更大的成績,并使自己的教學(xué)能力得到更高的提升。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇五
xxx,男,漢族,xxx年xx月出生,xxx年參加工作,于xxx年xx月取得中師學(xué)歷,長期擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任等工作,xx年來,始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校,勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地干著自己的本職工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志們的熱情幫助下,加上個(gè)人勤奮刻苦努力,在思想上、業(yè)務(wù)上和教育教學(xué)研究上逐步成熟起來,取得了一定的成績?,F(xiàn)作如下總結(jié):
一、政治思想表現(xiàn)。
1.從參加工作以來,首先樹立科學(xué)世界觀和自己的人生追求,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的路線、方針和政策,積極而自覺地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想,努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀并把他作為自己的行動(dòng)指南,逐步形成了自己堅(jiān)定的政治信仰和人生追求,隨時(shí)與黨中央保持高度一致,模范遵守和執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)決議和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度;工作上積極勇?lián)負(fù)?dān),服從組織安排,聽從學(xué)校指揮,校內(nèi)校外均能做到為人師表,堪稱學(xué)校師生的楷模。
2.工作中傾注自己的滿腔熱情,工作勤奮,任勞任怨,能深刻理解教書育人的重要性,把“作為一名好教師”作為自己的教學(xué)生涯的人生理想,作為自己熱心工作的永恒動(dòng)力,以身作則,作風(fēng)民主,富有創(chuàng)新和積極進(jìn)取的精神,不斷探索教育規(guī)律。
3.在工作中,我始終貫徹“以正確的輿論引導(dǎo)人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人,以高尚的情操感染人,以科學(xué)的方法指導(dǎo)人”的育人原則,憑著高度的責(zé)任感和使命感,培養(yǎng)了一批又一批新型的建設(shè)社會(huì)主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng),善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識(shí),從一言一行中來陶冶自己的高尚情操,因而養(yǎng)成了對(duì)待學(xué)生象慈母般地關(guān)心他們,對(duì)待同事真誠善良,對(duì)待學(xué)校大公無私的優(yōu)秀品質(zhì),言傳身教用兄弟之情來感化引導(dǎo)學(xué)生。
二、教育教學(xué)工作。
(一)努力提高思想認(rèn)識(shí),樹立新的理念。
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,構(gòu)建新課程,嘗試新教法的目標(biāo),不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,解放思想,更新觀念,豐富知識(shí),提高能力,以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮“。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展“的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀,貫徹了民主教學(xué)的思想,構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,使尊重學(xué)生人格,尊重學(xué)生觀點(diǎn),承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,收到了良好的效果。
尊重學(xué)生。
相信學(xué)生。
尊重學(xué)生是教學(xué)原則和教學(xué)本質(zhì)的要求。我把學(xué)生看成是發(fā)展中的人,以人為本,創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內(nèi)在的潛力,相信學(xué)生在我的引導(dǎo)作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學(xué)氛圍,我深入學(xué)生之中,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),針對(duì)學(xué)生好動(dòng)的心理特點(diǎn),制定相應(yīng)的教育教學(xué)措施,用我的愛心和熱情去感化和教育他們,真正成為他們心靈上的好朋友,尊重學(xué)生人格,關(guān)心學(xué)生的健康成長和發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)探究新知識(shí)形成的過程。鼓勵(lì)每一位學(xué)生都要敢于發(fā)表自己的意見,并注意傾聽他們的看法,敢于失敗,敢于競(jìng)爭(zhēng),然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手,在合作與交流過程中,我能主動(dòng)做好事件的引導(dǎo)并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用,使每一小組的同學(xué)人人都有事干,取得了人人參與,人人都有收獲的喜人效果。
(三)規(guī)范自己的教學(xué)行為,提高教育教學(xué)效果。
在總結(jié)教學(xué)成績的同時(shí),我也不斷反思教學(xué),以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸應(yīng)用于日常教學(xué)實(shí)踐,努力把小學(xué)科學(xué)教學(xué)與學(xué)生日常生活實(shí)踐聯(lián)系起來,努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性,注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究和觀察能力,重視培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦意識(shí)和創(chuàng)新能力,常觀察、常動(dòng)手、常研究、??偨Y(jié),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。
1.認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備教材而且備學(xué)生,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序、時(shí)間和分組實(shí)驗(yàn)安排,都做了詳細(xì)的準(zhǔn)備,認(rèn)真寫好實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案設(shè)計(jì),每堂課都做到“有備而上”,每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備,并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出教學(xué)反思,寫好教學(xué)后記,促進(jìn)自己的教學(xué)。
2.增強(qiáng)及完善好上課技能。
課堂教學(xué)中,我做到了講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化,做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出,特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,我還采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段,利用教學(xué)掛圖,自制的實(shí)驗(yàn)教具和動(dòng)、植物的標(biāo)本等多種形式,避免了枯燥、機(jī)械的教學(xué)。注重精講精練,老師在課堂上盡量講得少,讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮到每一個(gè)實(shí)驗(yàn),每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺(tái)上,以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。
3.虛心與其他教師搞好協(xié)作,不斷完善教學(xué)方式。
在教學(xué)中,有疑必問,在各個(gè)章節(jié)教學(xué)上積極征求其他教師的意見,學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí)多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的教學(xué)不足,并常常邀請(qǐng)其他教師來聽自己的課,征求他們的意見,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法,形成自己獨(dú)特的教學(xué)方式。
4.認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),布置作業(yè)做到精講精練。
學(xué)生的作業(yè)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)知識(shí)的信息反饋及自己教學(xué)效果的信息反映,所以我在布置作業(yè)時(shí)做到有針對(duì)性,有層次。為了做到這一點(diǎn),我常常到各大書店去收集資料,對(duì)各種教輔資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都能收到最大的效果。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透徹分析并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到了有的放矢。
5.做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。
學(xué)生的發(fā)展與提高不能只局限于課內(nèi),而課后的輔導(dǎo)工作也非常重要,在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,根據(jù)他們的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)撥引導(dǎo),利用課間多次與他們傾談,解決他們的心結(jié),鼓勵(lì)為他們確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極面對(duì)人生,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情,而是充滿樂趣,從而自覺把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡單粗暴,強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺地求知上來,使學(xué)習(xí)成為自己的自我意識(shí)力度的一部分,在此基礎(chǔ)上,再交給他們學(xué)習(xí)的方法,提高他們的學(xué)習(xí)技能。并認(rèn)真細(xì)致的做好查漏補(bǔ)缺工作,他們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在著很多知識(shí)的斷層,為了轉(zhuǎn)化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也很快,學(xué)習(xí)興趣與求知欲也會(huì)隨之增加,一批批后進(jìn)生我就用這些方法被轉(zhuǎn)化了。
6、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。我充分認(rèn)識(shí)到小學(xué)語文是基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)學(xué)科,擔(dān)負(fù)著為提高民族素質(zhì)打基礎(chǔ)的重要任務(wù);轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念是語文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。在教學(xué)中,我重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展的素質(zhì)教育層次性,對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教,注重把語文能力的培養(yǎng)有機(jī)地和知識(shí)教學(xué)過程相結(jié)合,將語文能力的培養(yǎng)寓于知識(shí)的領(lǐng)會(huì)、理解、運(yùn)用、掌握之中,根據(jù)學(xué)生的不同層次,培養(yǎng)他們的不同個(gè)性技能,使他們的能力得到不斷提高教學(xué)中,不僅開發(fā)學(xué)生的智力,而且教學(xué)生會(huì)學(xué);不僅教學(xué)生怎樣做人,還教學(xué)生怎樣生存。如我在教四年級(jí)課文《落花生》一文時(shí),為使學(xué)生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義,我舉了現(xiàn)實(shí)生活中的事例來教育學(xué)生,把思想教育主線貫穿在語文知識(shí)教學(xué)中,充分發(fā)揮了語文學(xué)科的德育功能,既使學(xué)生掌握了這篇課文所要求掌握的知識(shí),又使“人要做有用的人,不要做只講體面,而對(duì)別人沒有好處的人”這個(gè)道理轉(zhuǎn)化為學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)和信念,教會(huì)了學(xué)生求知,教會(huì)了學(xué)生做人。
三、
從參加工作以來,我一直擔(dān)任班主任工作,把學(xué)生的思想教育放在首位,把搞好班級(jí)建設(shè)作為班務(wù)工作的核心,通過班會(huì)、晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等五愛教育。從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是我的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,他們能夠把班級(jí)的學(xué)習(xí)紀(jì)律管理好,并為他們確定好班委工作的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力,有提升了他們的素質(zhì)。經(jīng)常定期召開班干部會(huì),了解他們的工作情況,班上學(xué)生的思想狀況。鼓勵(lì)班干部大膽工作,做勞動(dòng)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)的楷模,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
山區(qū)孩子上放學(xué)的路途離學(xué)校較遠(yuǎn),再加上山路崎嶇,水庫、塘、堰較多,為了學(xué)生在上放學(xué)路途中的安全,除了發(fā)揮班干部的作用外,我還經(jīng)常把學(xué)生護(hù)送到安全地帶,學(xué)生安全了,我也就安心了,我擔(dān)任班主任工作幾十年,不知為多少學(xué)生買過學(xué)習(xí)用品,墊支過生活費(fèi),也不知背過多少生病學(xué)生到醫(yī)院看病拿藥。
我深深體會(huì)到要管好一個(gè)班,需要社會(huì)、家庭、學(xué)校的大力配合,更是離不開家長的支持。我利用休息時(shí)間家訪,主動(dòng)與家長通電話。校訪、家訪多種形式進(jìn)行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長匯報(bào)其子女在校的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取與家長的教育思想達(dá)成一致,形成了家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的活力。
我經(jīng)常到學(xué)生中間去了解學(xué)生的思想心理動(dòng)態(tài),對(duì)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,我經(jīng)常找他們談心,有的放矢的教育,用自己的真誠去疏導(dǎo)他們,從而使他們能夠得以健康的成長,為他們的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),自己所帶的班級(jí)曾多次被評(píng)為“優(yōu)秀班集體”,各科成績居同年級(jí)榜首。
四、以研促教,教育教學(xué)水平不斷提高。
本人自參加工作以來,一直重視自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)教育方法,積極投身于教學(xué)研究行列,積極參加各級(jí)多種形式的研究活動(dòng),主動(dòng)承擔(dān)教研任務(wù)。近年來,我在校內(nèi)上公開課、示范課若干次,還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課,深受同行們的好評(píng)。
積極組織參加學(xué)校的教育科研工作。我校的縣級(jí)課題《xxx》的研究,我擔(dān)任主研人員,該課題已于xxx年結(jié)題,受到了縣教育局的好評(píng),這一科研成果獲得獎(jiǎng)勵(lì),并把該成果作為經(jīng)驗(yàn)在全縣推廣;xxx年又申報(bào)了縣級(jí)課題《xxx》,擔(dān)任主研工作,受到了課題組成員的一致好評(píng)。
xxx老師在xx縣xxx年青年教師技能大賽中獲縣級(jí)x等獎(jiǎng);xxx、xxx、xxx老師在xx縣xxx年、xxx年優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中,分別獲得x、x等獎(jiǎng);所帶的教研組每期被評(píng)為優(yōu)秀教研組。
一份耕耘一份收獲,工作離不開勤勞,更離不開勤奮。但作為人民教師的我,扎根山區(qū)工作幾十年,勤奮工作是做人的本色,也是做好本職工作的先決條件,本人能始終如一不斷上進(jìn),取得了一定的成績:
獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進(jìn)步獎(jiǎng)”
評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
評(píng)選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”
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年度考核方面,xxx年、xxx年、xxx年均為“優(yōu)秀”。
總之,xx年來,我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績,在教學(xué)管理和班級(jí)管理中積累了一定的經(jīng)驗(yàn),然而學(xué)海無涯,專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)更是無限,作為一名農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作者,我將時(shí)時(shí)刻刻都以敬業(yè)奉獻(xiàn)、護(hù)校愛生作為工作的座右銘,在今后的教學(xué)和教研中,一定會(huì)不斷的開拓進(jìn)取,在講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的生命和才智,扎根農(nóng)村山區(qū),忠于自己的事業(yè),熱愛自己的學(xué)生,爭(zhēng)取做出更好的成績。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇六
勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根,誠實(shí)是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)月度。
希望對(duì)大家有所幫助。
伴隨著x年尾聲的悄悄臨近,我走上工作崗位一年了,從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信,到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù),其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?;仡欉@一年的工作,在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,積極主動(dòng)地履行工作職責(zé),及時(shí)總結(jié)工作中的不足,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下:
一、問渠那得清如許,為有源頭活水來。
人無論從事什么職業(yè),都需要不斷學(xué)習(xí),在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,只有這樣,才能不斷進(jìn)步,保持一渠清泉。
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位,開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力等等,這些對(duì)于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說,有很大難度。起初,我總在心里想,如果自己分析錯(cuò)誤,把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑,在得到細(xì)心的答復(fù)后,自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí),也增加了自己的信心。
同時(shí),我深深感覺到自己在這方面的不足,只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的,還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充,于是我積極利用工余時(shí)間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn),積極參加,對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通,學(xué)以致用,業(yè)余時(shí)間,翻看金融書籍,參考成功信貸案例。
通過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面,都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取,辛勤澆灌信貸花。
我熱愛我的本職工作,能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守。
規(guī)章制度。
能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)積極主動(dòng)地開展業(yè)務(wù)回顧這一年辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,我與同事們團(tuán)結(jié)一致,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí),積極主動(dòng)營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識(shí),破除“懼貸”的思想,尋求效益好的貸戶,在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。
3、堅(jiān)持信貸原則,做好信貸調(diào)查。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來,堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定,直至提出貸與不貸的理由,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查,沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí),我做到了“三個(gè)必須”,即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字,并且做到生人熟人一樣對(duì)待,保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕,一些成績的取得,離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知,自己仍有許多不足之處,通過一年的磨礪與鍛煉,自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),我也將上下求索。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),積極開拓,履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,與全體職工一起,團(tuán)結(jié)一致,為我行經(jīng)營效益的提高,為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
時(shí)光荏苒,我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班,因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。
我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長處,學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷。
自我總結(jié)。
這樣才能把生活與工作都改善得越來越好因?yàn)楣ぷ髦锌倳?huì)接觸到新東西總結(jié)也很重要下班時(shí)間也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
營銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
20xx年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。
希望有一天,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇七
我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個(gè)春秋?;叵肫饋硭崽鹂嗬饼R涌上心頭。
任教期間也曾取得了不少成績。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足。現(xiàn)將我的.業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯報(bào)如下:
熱愛祖國、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對(duì)自己地選擇無愿無悔。
愛護(hù)每一個(gè)幼兒。在幼兒活動(dòng)中以幼兒為主體。尊重幼兒的個(gè)別差異,因材施教,使每個(gè)幼兒在本身原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的提高,認(rèn)真遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。在工作中我善于取別人之長,補(bǔ)己之短。努力做好自己的本職工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教方面的知識(shí),努力探索幼教經(jīng)驗(yàn),并認(rèn)真針對(duì)《綱要》對(duì)每個(gè)幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實(shí)的評(píng)價(jià)。我制定了明確可行的保教工作計(jì)劃。在活動(dòng)中我能圍繞目標(biāo)進(jìn)行,使教學(xué)過程生動(dòng)而有趣,使幼兒開心。我在工作中堅(jiān)持公平地對(duì)待每一位幼兒,使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),做到因地制宜,因時(shí)制宜,適時(shí)地對(duì)幼兒進(jìn)行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己,時(shí)時(shí)做好教育筆記。在日常中注意積累總結(jié)有關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),使自己在今后地工作中更上一層樓。
我時(shí)刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則,以身示范,促進(jìn)幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福!
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇八
營銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
20xx年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。
希望有一天,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇九
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一個(gè)年度的工作結(jié)束了,回顧本年度的工作,有辛勤過后的快樂,也有耕耘過后的收獲,現(xiàn)在做以下總結(jié):
一、思想方面工作以來我在思想上積極要求進(jìn)步,忠誠黨的教育事業(yè),服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同志,熱心幫助同志,教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;為人師表,有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)工作工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,努力鉆研業(yè)務(wù)。爭(zhēng)取上好每一節(jié)課是我一直以來奮斗的目標(biāo)。所以,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我加大備課的容量,加強(qiáng)上課質(zhì)量,落實(shí)反思的分量。
首先,我積極參加集體備課,把備課學(xué)來的理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合;努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),用新課程理念武裝自己,與時(shí)俱進(jìn),讓新課程也走進(jìn)我的課堂;虛心向他人學(xué)習(xí),跨學(xué)科聽課,學(xué)校有講課活動(dòng)積極參加,生怕漏聽了任何一節(jié)課。認(rèn)真反思自己的每一節(jié)課,當(dāng)一節(jié)課上萬之后我總考慮一下,我這節(jié)課成功的地方在哪里,哪些地方學(xué)生不好接受,我以后怎么改進(jìn),這樣做好反思,再進(jìn)行二次備課。
就這樣我不斷努力探索,建立了激趣導(dǎo)入——自主嘗試——?dú)w納總結(jié)——練習(xí)實(shí)踐這樣的教學(xué)模式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)自主探究,從而自主的接受信息技術(shù)課。通過我的努力,學(xué)生上微機(jī)課,不再是只想著玩游戲了,而是能夠主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),有的甚至還能在所學(xué)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。我在辛勤努力之后得到了學(xué)生的理解和認(rèn)同,這是我?guī)啄陙碜钕胍姷降?。雖然信息技術(shù)相對(duì)于語文數(shù)學(xué)來說顯得太微不足道了,最開始還被大家認(rèn)為是連??贫疾凰愕摹岸n”,但是隨著我們一代一代信息技術(shù)教師的努力,我們一定會(huì)讓信息技術(shù)學(xué)科也能成為教育花園里的一朵奇葩。
三、第二課堂、信息技術(shù)興趣組教學(xué)工作。
本學(xué)年認(rèn)真開展了信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)。在學(xué)校中每班選出有信息技術(shù)特長的學(xué)生組建成一個(gè)信息技術(shù)興趣小組,利用學(xué)生活動(dòng)時(shí)間對(duì)其進(jìn)行信息技術(shù)特長培訓(xùn)。通過這樣的訓(xùn)練,我校學(xué)生參加全國兒童青少年計(jì)算機(jī)表演賽取得了不錯(cuò)的成績。根據(jù)學(xué)校計(jì)算機(jī)設(shè)備和學(xué)生的實(shí)際情況,精心準(zhǔn)備了教學(xué)內(nèi)容,力求把學(xué)生教懂教會(huì)。一學(xué)年下來,學(xué)生的信息素養(yǎng)與信息技術(shù)能力有了明顯改善和提高。
四、多媒體教學(xué)課件設(shè)計(jì)與制作。
由于時(shí)間關(guān)系,目前大多數(shù)教師單獨(dú)制作多媒體課件還有一定難度,因此各學(xué)科活動(dòng)所需的課件都需要我來幫忙制作。為了將教師的多媒體課件制作得有聲有色,經(jīng)常需要花大力氣查找或制作多媒體素材,需要不斷地與教師進(jìn)行交流,才能制作出高質(zhì)量高效率的多媒體教學(xué)課件。對(duì)于部分能獨(dú)立制作課件的教師我進(jìn)行了細(xì)心的指導(dǎo),幫助他們解決制作中的一些難題,幫他們修改自己的課件,使課件更符合教學(xué)規(guī)律及教師的教學(xué)習(xí)慣。
五、努力的方向。
反思本學(xué)年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于信息技術(shù)的教學(xué)由于有一定的思路,所以難免思考的少了一些,出現(xiàn)了一些倦怠。
3、對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十
過去的一年,我能夠積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)提高了自身對(duì)小學(xué)語文教研工作性質(zhì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了工作的責(zé)任心和使命感。特別是通過參加吉林省教育學(xué)院組織的教研員培訓(xùn)班,在思想上有了更深刻的認(rèn)識(shí),堅(jiān)定了做好小學(xué)語文教研工作的決心和信心。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),無論在思想上,還是在業(yè)務(wù)方面,對(duì)我都是一個(gè)提升的過程,為今后做好本職工作提供了強(qiáng)有力的保證。
過去的一年,我能夠團(tuán)結(jié)部室的其他同志,在完成本職工作方面積極努力,取得了較好的工作效果,為我縣小學(xué)語文課程改革獻(xiàn)出了自己的一份力量。
1、六年級(jí)語文新教材輔導(dǎo)。
為了使六年級(jí)語文教師更好地理解新課程標(biāo)準(zhǔn)教材,按學(xué)校和小教部工作計(jì)劃,我利用開學(xué)初教師備課期間,為全縣小學(xué)六年級(jí)語文老師進(jìn)行了為期一天的語文新教材輔導(dǎo)。在準(zhǔn)備輔導(dǎo)材料的過程中,我能夠端正思想認(rèn)識(shí),認(rèn)真?zhèn)湔n,精心準(zhǔn)備講授的內(nèi)容,同時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,注重了工作的實(shí)效性,使輔導(dǎo)工作真正發(fā)揮了作用,不流于形式,收到了實(shí)效。
2、開學(xué)初視導(dǎo)檢查。
為了充分發(fā)揮教研部門的職能作用,幾年來我們都能夠深入基層學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)檢查。在今年的兩個(gè)學(xué)期開學(xué)初下鄉(xiāng)調(diào)研中,我們深入了十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校和所轄的部分村小進(jìn)行了視導(dǎo)檢查。按照下鄉(xiāng)前的工作計(jì)劃,我能夠?qū)λ閮?nèi)容認(rèn)真記錄,思考整理形成文字材料,為教育行政部門的決策提供服務(wù),為今后工作積累了第一手的材料,也為所檢查的學(xué)校完善教育教學(xué)管理,提高辦學(xué)質(zhì)量提供了幫助。
3、深入基層教研組織,積極協(xié)助開展語文教研活動(dòng)。
為了深入進(jìn)行課程改革,活躍教研氣氛,我縣小學(xué)相繼成立了幾個(gè)教研協(xié)作組織,開展了一系列相關(guān)的主題鮮明的學(xué)科教研活動(dòng)。為了充分發(fā)揮教研的引領(lǐng)作用,在各個(gè)教研組織開展各種教研活動(dòng)時(shí),我都是積極參與,努力發(fā)揮著自己在活動(dòng)中的作用,為指導(dǎo)活動(dòng)的開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一年來,我與其他相關(guān)同志,先后深入到了大興中心校、橫道河中心校、黃河中心校指導(dǎo)并觀摩教研活動(dòng),提高了教研活動(dòng)的質(zhì)量,促進(jìn)了課改的健康發(fā)展。
4、深入薄弱校指導(dǎo)開展教學(xué)研究活動(dòng),提高語文教學(xué)質(zhì)量。
隨著課改的深入發(fā)展,一些學(xué)校由于師資等各個(gè)方面的原因,在教學(xué)質(zhì)量方面與很多學(xué)校產(chǎn)生了較大的差距。為了減小差距,促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展,幾年來,我們將教研的重點(diǎn)和難點(diǎn)定位在農(nóng)村,定位在農(nóng)村的薄弱校。為了推動(dòng)影壁山小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量能夠再上一個(gè)新的臺(tái)階,我們加大了對(duì)其教研扶持力度,連續(xù)幾天蹲點(diǎn)搞調(diào)研,并在其興隆小學(xué)召開了教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),安排兩位老師上了二、三年級(jí)的語文課。通過與相對(duì)薄弱的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師座談、研究教學(xué),促進(jìn)了他們思想認(rèn)識(shí)再上一個(gè)新的高度,研究能力也有了提高,對(duì)于帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域教學(xué)水平的提升產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。
5、加強(qiáng)了對(duì)骨干教師的培養(yǎng)。
多年來,我們一直將骨干教師的培養(yǎng)作為學(xué)科教研工作的一個(gè)重點(diǎn)。實(shí)踐證明,骨干教師對(duì)于推動(dòng)學(xué)科教學(xué)、教研水平和學(xué)科教師隊(duì)伍的發(fā)展,起著非常重要的作用。幾年來,在骨干教師培養(yǎng)上,我們采取了分級(jí)培養(yǎng)的模式,即對(duì)不同層次的骨干教師提出不同的發(fā)展要求,實(shí)行跟蹤培養(yǎng),工作針對(duì)性強(qiáng),實(shí)效性也更大。橫道河中心校的李春紅,原本是一個(gè)村小的老師,但其本身思想素質(zhì)好,有愛崗敬業(yè)的精神,教學(xué)基本功也比較扎實(shí),我們先是將列為縣級(jí)骨干培養(yǎng)。近幾年,推選其參加市里的各種教研活動(dòng)均取得了較好的成績。于是,我們將其確定為省級(jí)骨干培養(yǎng)目標(biāo)。得到市教學(xué)學(xué)院的厚愛,今年的'10月8日至12日,李春紅代表遼源市參加了吉林省小學(xué)語文教學(xué)觀摩活動(dòng),執(zhí)教五年級(jí)《梅花魂》一課,效果較好,有希望被評(píng)選為省小語學(xué)科的“教學(xué)新秀”。
6、用科研帶動(dòng)教研,加強(qiáng)了對(duì)小學(xué)語文學(xué)科教學(xué)模式的落實(shí)。
xx年上半年,我們?cè)趯?shí)驗(yàn)小學(xué)召開了語文、數(shù)學(xué)兩個(gè)學(xué)科的教學(xué)模式研討會(huì),分別總結(jié)了語文、數(shù)學(xué)兩學(xué)科的教學(xué)基本模式,供全縣小學(xué)老師學(xué)習(xí)并落實(shí)到教學(xué)中。之后不久,我們將這些教學(xué)模式申報(bào)為吉林省教育廳教研室“xx”重點(diǎn)教研課題“高效的課堂教學(xué)模式研究”。這一舉措,為進(jìn)一步落實(shí)這些教學(xué)模式提供了契機(jī)。在整個(gè)xx年年,我們?cè)谏钊牖鶎訉W(xué)校調(diào)研時(shí),都將落實(shí)教學(xué)模式作為重點(diǎn)工作來檢查和指導(dǎo),取得了很好的實(shí)效。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十一
九月份即將結(jié)束,月初既定的各項(xiàng)工作也已圓滿完成,收到了良好效果?,F(xiàn)對(duì)九月份的各項(xiàng)工作做一簡單總結(jié)。
一、具體做法:
1..由于8月份提前完成了一年級(jí)新生招生工作,所以開學(xué)報(bào)到工作進(jìn)展有序,各班按時(shí)開展入學(xué)教育及安全教育活動(dòng)。
2..重新審理修訂了8月份所編制的教學(xué)計(jì)劃,健全了各種規(guī)章制度。
3..堅(jiān)持經(jīng)常性的理論學(xué)習(xí),教研組活動(dòng)有序進(jìn)行,學(xué)習(xí)期間要求每位教職工做好筆記。
4..組織教師經(jīng)常性開展聽評(píng)課活動(dòng),按計(jì)劃組織了教師的公開課并進(jìn)行了公開課研討活動(dòng)。
5..常規(guī)教學(xué)常抓不懈,對(duì)教師的教案、業(yè)務(wù)和學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢查評(píng)比,找出存在的問題。
二、存在的問題。
為了充分準(zhǔn)備各項(xiàng)活動(dòng)開展,使得常規(guī)教學(xué)工作有所受到?jīng)_擊,日常檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高。
三、改進(jìn)措施。
針對(duì)以上出現(xiàn)的問題,下月要加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的嚴(yán)格要求。
一、本月我校按計(jì)劃進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)、并有效開展了教研活動(dòng),收到較好的成效。切實(shí)作好了老師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。
三、組織教師進(jìn)行了多媒體(電子白板)講課比賽,評(píng)選出張玉富、李妮妮、邢麗君、李丹丹等老師為優(yōu)勝者,并進(jìn)行了大會(huì)表揚(yáng)。
四、本月開展了聽推門課活動(dòng),組織教師觀看了優(yōu)秀教師教學(xué)錄像,促進(jìn)了教師日常管理的嚴(yán)格性,提高了教師日常教學(xué)的規(guī)范性和積極性。
五、本月開展的業(yè)務(wù)檢查內(nèi)容包括備課、作業(yè)、教研活動(dòng)、理論學(xué)習(xí)及教師聽評(píng)課等,檢查效果良好,類目齊全、備課詳細(xì)、記錄及時(shí)。但也出現(xiàn)了一些問題,個(gè)別教師課后反思老套,作業(yè)批改不及時(shí)等。但經(jīng)過教研組長的督促已經(jīng)有了很大的改善。
針對(duì)以上情況,在今后的工作中我們將及時(shí)而有針對(duì)性加強(qiáng)檢查督促。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十二
三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)教師之間的相互學(xué)習(xí)和學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
一、教師活動(dòng)。
1。堅(jiān)持督促老師之間不定期推門聽課,目的一是提高教師備課質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)高效課堂,二是促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí),不斷提升自己的課堂組織能力,有時(shí)她們還結(jié)伴而行,相互切磋。我仍堅(jiān)持每周五檢查聽課筆記,最低要求是一節(jié),侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達(dá)3節(jié)。
2。開展主題研討課兩次:一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩《春雨》教學(xué)在自己班級(jí)真是如同春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲"。而在我們班就顯得稍不從心,我們細(xì)致分析原因,最大的問題出在師生之間的了解為“零”,因此我們得出備課必須要備學(xué)生,因而集體備課也只是一個(gè)例子,要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還需要我們自己個(gè)人的`努力。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習(xí)課,練習(xí)課難上,排列句子又是我們二年級(jí)教學(xué)為寫話做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習(xí),楠楠老師主動(dòng)為大家以身試法,取得良好的教研效果。
3。為促進(jìn)老師們主動(dòng)寫隨筆,舉行三月份隨筆比賽,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎(jiǎng)品。
一等獎(jiǎng):侯潔《像丑小鴨一樣……》。
二等獎(jiǎng):許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰明的狐貍?狡猾的狐貍?》。
二、學(xué)生活動(dòng)。
1。“三清查”活動(dòng)。
為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)學(xué)生的位肚、書包、口袋進(jìn)行排查,一查不留廢紙,二查不帶玩具尤其是危險(xiǎn)玩具,第三主要查學(xué)生的書包,是否輕重合適,指導(dǎo)學(xué)生按課表和老師的要求帶書,如周二上室內(nèi)傳統(tǒng)游戲課的,其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書,如果周三背誦經(jīng)典,其他時(shí)間就不帶《新語文經(jīng)典誦讀》,因?yàn)檫@些書都比較重,再如品德等書可以直接放在桌肚里,盡量減輕孩子肩頭的負(fù)擔(dān)。
2。為培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀,舉行《弟子規(guī)》前三段背誦比賽,比賽分為兩個(gè)部分,全班齊聲背誦和隨機(jī)抽取學(xué)號(hào)背誦,設(shè)立班級(jí)總分獎(jiǎng)和個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng),二(1)、二(4)、二(6)表現(xiàn)很好。
3。為學(xué)生牢固掌握漢字,并且達(dá)到復(fù)習(xí)漢語拼音的目的,我們舉行看拼音寫詞語比賽,表現(xiàn)特別好的是二(5)班、二(1)班還有二(8)班,并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數(shù)學(xué)學(xué)科針對(duì)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生舉行了“數(shù)學(xué)小能手”思維訓(xùn)練,對(duì)目前有點(diǎn)落后的學(xué)生舉行“未來數(shù)學(xué)家”基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽。
4。為幫助學(xué)生了解生活,走進(jìn)自然,充分感受春天的美麗。雪白的玉蘭花開的時(shí)候,我們就去賞花,碧綠的柳樹長出柔美的枝條的時(shí)候,我們就去看柳,當(dāng)紅艷艷的茶花怒放的`時(shí)候,我們就跟茶花來個(gè)約會(huì)。抓住植樹節(jié),我們?nèi)ブ矘?,借助東風(fēng),我們?nèi)シ棚L(fēng)箏。在活動(dòng)中孩子們了解春意盎然,金枝玉葉,艷麗等課本上理解不透的詞語,讓語文變得生活化;利用活動(dòng)培養(yǎng)孩子與家長、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感,同時(shí)也充分讓學(xué)生體會(huì)生活的無窮快樂。
5。課堂常規(guī)表現(xiàn)評(píng)比:在沒有任何準(zhǔn)備的情況下,利用語文集體備課后的一點(diǎn)時(shí)間,我們8位語文老師對(duì)各班聽課常規(guī)進(jìn)行參觀,并根據(jù)情況打分。大家一致認(rèn)為1、7、8班比較好,我們也對(duì)情況進(jìn)行了分析,其實(shí)課堂常規(guī)不只是班主任的事情,更重要的是上課老師的責(zé)任意識(shí)和組織的能力。當(dāng)時(shí)8班是英語課,朱平主任組織的非常好,除了后面幾個(gè)不明白我們?cè)趺赐蝗贿M(jìn)入那么多人外,沒看到有開小差的,沒發(fā)現(xiàn)有玩東西的,也沒發(fā)現(xiàn)有東倒西歪的。
三、關(guān)于讀書節(jié)。
1。必讀書目推薦會(huì),給孩子們揭開了閱讀書目的面紗,提高了孩子們的閱讀興趣。
2。根據(jù)必讀書目《三毛流浪記》,我們開展了“三毛故事會(huì)”。通過講述、討論,孩子們對(duì)三毛的認(rèn)識(shí)很深刻。
3。對(duì)必讀書目《三毛流浪記》,我們還做了練習(xí),因?yàn)閾?dān)心知識(shí)競(jìng)賽對(duì)激發(fā)閱讀興趣起到負(fù)面作用,所以我們只是發(fā)給學(xué)生當(dāng)練習(xí)來做一做。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系。
1。利用家長巡校的機(jī)會(huì),請(qǐng)家長到班里聽課,為班級(jí)批改部分作業(yè),并給學(xué)生做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)。
2。請(qǐng)家長參加監(jiān)考、閱卷,并交流孩子及我們老師教育教學(xué)的問題所在。他們提出孩子的答題習(xí)慣還要加強(qiáng)培養(yǎng),有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病。通過聽課發(fā)現(xiàn)有個(gè)別孩子習(xí)慣太差,一堂課幾乎沒有坐住的時(shí)候,通過批改作業(yè),他們深深體會(huì)到老師的辛苦,同時(shí)深感家庭教育的重要性。
3。召開家長會(huì)。我們匯總家長的一些看法利用家長會(huì)告知家長,并教給他們適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)方法。
總之,一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著想,希望能夠通過辛苦的努力達(dá)到期望的效果。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十三
幼兒園在全體教職工的共同努力下,x月份各項(xiàng)工作開展順利,達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),本人現(xiàn)總結(jié)如下:
月份氣溫逐步升高,如何給幼兒提供更加可口衛(wèi)生的飯菜是各項(xiàng)工作的重中之重。為此,我園特聘請(qǐng)專職廚師來管理廚房,以目前的運(yùn)行效果看,比以前有較大進(jìn)步。在今后我園將對(duì)廚房的`各方面工作長抓不懈,為本園孩子的飲食健康提供保障!
通過每周一發(fā)的食譜,提高了飲食的透明度,幼兒園的飯菜均與菜譜一致,若有變動(dòng)本園會(huì)及時(shí)公布變更原因。家長反映較好。
班車方面:對(duì)班車司機(jī)進(jìn)行道路安全方面的培訓(xùn),并制定司機(jī)管理規(guī)定嚴(yán)格要求司機(jī)師傅們。
創(chuàng)新工作:利用飛信模式把孩子每天的學(xué)習(xí)情況及作業(yè)第一時(shí)間反饋給家長,使家長能深入了解幼兒在園內(nèi)的學(xué)習(xí)情況,方便了家長利用晚上時(shí)間與孩子的交流及輔導(dǎo)。從而,為幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)步提供了保障。
招聘三名實(shí)習(xí)教師進(jìn)行培訓(xùn),收到預(yù)期效果。
1、通過多次例會(huì)與老師的交流,我園教師在耐心、愛心、責(zé)任心上有了很大進(jìn)步,尤其在精神面貌方面有了較大提高。
2、進(jìn)一步修訂完善了本園管理制度,使教師在以后大部分工作中都有章可循。各項(xiàng)工作落實(shí)檢查的同時(shí),用當(dāng)場(chǎng)指正的方式,使效率大大的提高了,問題在第一時(shí)間得到了解決,使管理更加嚴(yán)格化了。
倡導(dǎo)各位老師樹立“終身學(xué)習(xí),為人師表”的思想,以組織老師集體學(xué)習(xí)的方式不斷提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
推廣普通話方面,本人作為園長在此作出檢討,在以后的工作中會(huì)嚴(yán)格要求自己,學(xué)習(xí)并使用普通話,作為老師不論任何時(shí)刻,在園內(nèi)必須使用普通話,這一點(diǎn)從本周起嚴(yán)格執(zhí)行,如有違反,嚴(yán)格按照管理制度進(jìn)行處罰!
完成本月任務(wù),在園幼兒達(dá)到225人。
在安全方面,小三班,大班出現(xiàn)安全問題,責(zé)任人已按規(guī)章制度進(jìn)行了處罰,個(gè)人并進(jìn)行了深刻反省。對(duì)此,各班老師應(yīng)該時(shí)刻保持高度注意,孩子安全永遠(yuǎn)第一。我園會(huì)在安全問題上長抓不懈,把安全問題率降到最低甚至沒有!
最后,在x月份工作的基礎(chǔ)上,再接再厲,爭(zhēng)取7月份各項(xiàng)工作做的更全面,更細(xì)致!
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間x月份的工作已經(jīng)接近尾聲了,x月主題“嬌嬌交的新朋友”教學(xué)活動(dòng)也畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒?dòng)中,很好的培養(yǎng)了的交往能力。
對(duì)于幼兒來說,朋友是和他一起學(xué)習(xí)、一起游戲的伙伴,與同伴的互動(dòng)對(duì)他的學(xué)習(xí)有很大的影響。因?yàn)檫@個(gè)年齡階段正是幼兒自我中心較強(qiáng)的時(shí)候,也正是他學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開始。因此,借助“嬌嬌交的新朋友”這個(gè)主題,我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物,并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與他人相處的方法,既適應(yīng)團(tuán)體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度。另外,也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當(dāng)成我們的朋友,借以培養(yǎng)懂得珍惜所擁有的物品意識(shí)。
我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術(shù)教育,為了讓這些課程發(fā)揮的效果,我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點(diǎn),在藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容中,我們借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動(dòng),讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友,自己與好朋友有什么不同,怎樣與人交往,如何表達(dá)自己對(duì)好朋友的愛意。在整個(gè)課程活動(dòng)過程中,所有幼兒對(duì)本月課程產(chǎn)生了極大的`興趣,積極參與活動(dòng)。班里都能熟練的操作電腦進(jìn)入。
幼兒是獨(dú)立的個(gè)體,有充分表達(dá)自己意愿和思想的權(quán)利,但只有幼兒有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手。因此,和幼兒共同制定一些班級(jí)規(guī)則是幼兒行使權(quán)利的好辦法,我們和幼兒討論活動(dòng)規(guī)則,如區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則,活動(dòng)時(shí)搞亂材料,破壞他人創(chuàng)造好不好?不好,我們就應(yīng)該認(rèn)真選擇,學(xué)習(xí)與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人成果等;玩具你爭(zhēng)我奪,壞了大家都不能完,你高興嗎?那我們就應(yīng)該互相謙讓,或合作玩。為完善常規(guī)管理,我們也注重團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,培養(yǎng)幼兒建立集體榮譽(yù)感,在我們的努力下,現(xiàn)在我班大部分幼兒在個(gè)性和行為習(xí)慣上與上一月相比,均有明顯的提高:有初步的同情心和責(zé)任意識(shí),能關(guān)注自己熟悉的人,并懂得與同伴分享快樂;養(yǎng)成了良好的盥洗習(xí)慣,午餐時(shí)漏飯、掉飯現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn);在一日活動(dòng)中,孩子們能積極、主動(dòng)地參與;遇到困難,小糾紛時(shí),能樂觀、自信地面對(duì)。
天氣越來越?jīng)隽?,我們班的認(rèn)真做到給帶藥的幼兒按時(shí)服藥,增加衣服、天氣干燥,要多給幼兒飲水,多鍛煉身體,增強(qiáng)的身體素質(zhì)。
活動(dòng)中來,共建家園合作一致的模式。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時(shí)帶到幼兒園來,積極配合老師的工作,除此之外,“成長紀(jì)念冊(cè)”也是我們和家長的一個(gè)溝通的橋梁,我們?nèi)徽J(rèn)真填寫,將幼兒在園情況準(zhǔn)確及時(shí)的反饋給各位家長,讓了解幼兒在園情況,以便更好的跟老師溝通,將幼兒在家的一些情況及時(shí)告訴,家園互動(dòng)幫助更快更好的進(jìn)步,讓他們?cè)诮】?、快樂中成長!
我們還有一些方面需要改進(jìn):幼兒早上來園較遲,使得一日活動(dòng)的時(shí)間無法達(dá)到規(guī)定的要求;的禮貌有待加強(qiáng),特別是對(duì)其他不夠大膽問好;區(qū)域活動(dòng)時(shí)的常規(guī)需要不斷加強(qiáng)。
以上是我們小二班十月份的工作,今后我們將不斷努力,齊心協(xié)力將班級(jí)工作做得更好,我們會(huì)不斷進(jìn)取,為更好的開展班級(jí)工作而努力!
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十五
_月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月,經(jīng)過這個(gè)月的磨練,讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng),同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂和滿足.
一.教育教學(xué):
本月的主題是《禮儀教育》,在進(jìn)行這個(gè)課程單元中,"文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”為主要內(nèi)容的社會(huì)公德。我們?cè)诮绦∨笥岩v究文明禮儀時(shí),我們也應(yīng)該以身作則,從行動(dòng)上去改變小朋友的行為,給予小朋友關(guān)愛,讓小朋友明白愛,分清什么是對(duì)的,什么是錯(cuò)的,能夠辨別美與丑。在英語課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來看,大多數(shù)幼兒能夠接受,但在數(shù)學(xué)方面中,發(fā)現(xiàn)部分新生基礎(chǔ)薄弱,所以在這方面還需加強(qiáng)。
二.常規(guī)方面:
通過我和副班(__老師)共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進(jìn)步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊(duì)在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強(qiáng)化這些,這個(gè)月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在這些常規(guī)方面,我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語氣與表揚(yáng)的語氣去使他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績,使一些在這些方面都有了很大的進(jìn)步.但在喝水方面有時(shí)還是打撒水的問題出現(xiàn),下個(gè)月繼續(xù)糾正。
三安全與保健方面:
天氣漸漸變熱,我們老師對(duì)這保健方面做得還是比較扎實(shí)的,每天給幼兒按時(shí)喝水。但本班帶藥來園的幼兒還是比較多,本月開始編排畢業(yè)的節(jié)目,對(duì)安全方面還需加強(qiáng)。
四.家長工作:
為了增進(jìn)老師與家長之間的聯(lián)系,相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來,更好地實(shí)現(xiàn)家園同步教育孩子,我們召開了大班家長會(huì)。在家長會(huì)上,到場(chǎng)的家長為34人,有3人請(qǐng)假,這也從側(cè)面反映出每個(gè)家庭對(duì)孩子在園生活情況的關(guān)注。為了能順利的開好這次家長會(huì),我們班內(nèi)的兩位老師作好精心的準(zhǔn)備,對(duì)家長會(huì)的內(nèi)容、主講都作了分工,并對(duì)自己所要講述的內(nèi)容作了理論和實(shí)例相結(jié)合,向家長詳細(xì)地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn),班級(jí)目前的情況,存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容,同時(shí)還就家長在過去兩年來對(duì)我們工作的理解、關(guān)心與配合表示了感謝,這次家長會(huì)開了接近一個(gè)小時(shí),非常順利地完成了預(yù)期的內(nèi)容,在家長會(huì)上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo),使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn),并針對(duì)一些問題進(jìn)行講解,爭(zhēng)取家長的理解與信任,就目前孩子的狀況進(jìn)行了分析總結(jié),并把本學(xué)期的活動(dòng)安排和需要配合的事項(xiàng)向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教育孩子方面的問題,并把“家園共育”作為一個(gè)主題單獨(dú)列出來進(jìn)行了討論。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力:怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學(xué)習(xí)文具,養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別還介紹大班孩子的一日生活作息,使家長了解孩子的生活情況。
越來越多的家長對(duì)幼兒教育的關(guān)注,幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋,而工作的繁忙讓家長沒有更多的時(shí)間翻閱各種教育書籍。此時(shí)他們想到的是教師,希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題,改變自己的工作方式,搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴,爭(zhēng)取家長的理解、支持和主動(dòng)參與,并積極支持、幫助家長提高教育能力是我們?cè)撟龅摹?/p>
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十六
忙碌的十月已經(jīng)過去,在十月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成十。
為自己在下階段工作找到方向認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建x有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì),我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?,而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地,而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個(gè)節(jié)日期間,也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái),過節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?,F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì),更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。
以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,并定期改正。
回顧這個(gè)月的工作,對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,較好地履行了自己的職責(zé)?,F(xiàn)將月工作總結(jié)如下:
1、重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源,是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證,通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅(jiān)持原則,忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,努力開展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事,積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類事項(xiàng)安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然,爭(zhēng)取長足進(jìn)步。
幾年來,堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十七
業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情,即“不到長城非好漢”的行動(dòng)。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)員月度。
希望對(duì)大家有所幫助。
截止xx年10月30日,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理“沒有規(guī)矩不成方圓”
要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作。
除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250260.12元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績。
新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
一、總體目標(biāo)完成情況:
銷售2.5億元,超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億),目標(biāo)完成增長率為25%。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知,化纖本身,是具有一定危害成分的,特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問題,是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素?;w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購買方面,對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款偏大。
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
三、對(duì)20xx年工作的計(jì)劃。
我部門20xx的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好20xx年度的。
銷售工作計(jì)劃。
任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)3億。
未來一年,我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億,實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
過去一年,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一年,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù)。
回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。
一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。所以在20xx年中,我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里經(jīng)常是孩子睡下了就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)間長了孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念我一定要多問幾個(gè)為什么工作中碰到難題有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了我都會(huì)仔細(xì)記在本子上班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化逐步提高。學(xué)以致用讓我增長了知識(shí)練就了本領(lǐng)提高了技能在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求,這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗(yàn)不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會(huì)在耐心的商談之中,堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng),直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正?;厥?。
外貿(mào)。
合同。
的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn),就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點(diǎn),屢屢出錯(cuò),當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時(shí),心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,又在一個(gè)信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時(shí)間只剩一天,這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦,更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。
二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對(duì)于我們都是不利因素。
可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績的取得,與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份,從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,具備裝船條件。
因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間,可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時(shí)處理,錯(cuò)過船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨,對(duì)于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),最終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會(huì),但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn),雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十八
xx月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇十九
這個(gè)月按照學(xué)期初計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)教育教學(xué)、教育科研工作,進(jìn)一步深化導(dǎo)學(xué)案的實(shí)施,全體教師密切合作,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。在全體教師秉力合作下順利完成了這個(gè)月的教育教學(xué)工作?,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、常規(guī)管理,常抓不怠。
1、課堂:從平時(shí)的聽課、巡視交流中看到我校的教師無論是教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)狀態(tài)和精神面貌都較上個(gè)月有很大改觀,明顯感受到教師們的責(zé)任心在不斷加強(qiáng),課堂教學(xué)在學(xué)案的基礎(chǔ)上是越來越扎實(shí)、越來越實(shí)效、越來越有個(gè)人特色。
2、教案:從整體來看備課認(rèn)真,緊緊扣住教學(xué)目標(biāo),教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊,遵循了認(rèn)知規(guī)律,充分體現(xiàn)了導(dǎo)學(xué)案學(xué)習(xí)方式,充分體現(xiàn)了我校提倡的“實(shí)效”的教學(xué)思想。好多教師的教案?jìng)€(gè)性內(nèi)容比較多,更切合實(shí)際,體現(xiàn)了因材施教的教學(xué)理念。教案隨處都可感覺到教師的反思意識(shí),反思的比較深刻、務(wù)實(shí)。
3、作業(yè):教師批閱認(rèn)真,批改規(guī)范,學(xué)生有訂正,教師有明顯復(fù)批。作業(yè)總的特點(diǎn)是具有針對(duì)性、有梯度、設(shè)計(jì)更合理,整體情況較上次檢查大有進(jìn)步。
4、博客:目前我校教師人人建立了“教師博客”。教師通過博客自主學(xué)習(xí),在博客上瀏覽大量專業(yè)文章,獲取所需要的專業(yè)支持。教師辛勤耕耘自己的博客,講述著工作、學(xué)習(xí)、學(xué)校管理、教學(xué)工作、教研交流等方面的體會(huì)感受,記錄了教育敘事、教學(xué)反思、教學(xué)案例、問題討論等教研足跡,我校教師真正走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)更為寬闊的平臺(tái),大家勤交流共成長,在網(wǎng)絡(luò)交流中我校教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平又有明顯提升。
二、把握重點(diǎn),深入教研。
1、抓實(shí)常規(guī)教研。我們本著近、小、實(shí)的教研原則,遵循“專業(yè)引領(lǐng)—同伴互助—自學(xué)提高—實(shí)踐探索—總結(jié)反思”的操作模式,教研主題系列化,重點(diǎn)圍繞“導(dǎo)學(xué)案”推進(jìn)工作,以展示、研討、評(píng)價(jià)為主要形式開展每周一次的常規(guī)教研活動(dòng),常規(guī)教研工作在探索中不斷發(fā)展,在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。依托“教師博客”我校教師在有效的教研活動(dòng)中,提升了自己的實(shí)踐智慧,教育教學(xué)能力穩(wěn)步提升,科研工作也日趨規(guī)范。語數(shù)英三個(gè)教研組長有計(jì)劃有步驟的組織實(shí)施教研活動(dòng)事事做在人前確實(shí)起到了科研引領(lǐng)的作用。
2、強(qiáng)化聯(lián)片教研。有效的聯(lián)片教研活動(dòng)極大地提高了我校領(lǐng)導(dǎo)的管理和指導(dǎo)教學(xué)的能力,對(duì)學(xué)校教育教學(xué)的宏觀管理和進(jìn)一步探討課堂教學(xué)的方法和策略起到了積極的重要作用。聯(lián)片教研活動(dòng)是我西峪學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)工作,領(lǐng)導(dǎo)、教師格外重視,學(xué)校根據(jù)聯(lián)校聯(lián)片教研活動(dòng)安排,在學(xué)校各年級(jí)各學(xué)科中開展系列活動(dòng),通過與聯(lián)?;顒?dòng)同主題、同課題的公開課及主題研討活動(dòng),達(dá)到校內(nèi)同行間的交流和學(xué)習(xí),老師對(duì)學(xué)生有了更全面地了解,達(dá)到了學(xué)科間的相互學(xué)習(xí)借鑒和研討,有效地促進(jìn)了教師們參與聯(lián)校聯(lián)片教研活動(dòng)的積極性,提高了參與的質(zhì)量,也提高了教師群體的教研水平,最終帶動(dòng)了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高,教師們自身也感觸頗深。學(xué)校還把這次的教研課堂教學(xué)實(shí)錄了下來,讓教師對(duì)自己進(jìn)行教學(xué)案例觀摩,經(jīng)歷教學(xué)反思過程,達(dá)到自省、自我提高,更新個(gè)人教育觀念,樹立群體理念,使教研活動(dòng)向更深入的縱向發(fā)展,形成研討和培訓(xùn)一體化,全方位提升教師專業(yè)素質(zhì)。
從教師授課情況看,我校的聯(lián)片教研活動(dòng)整體上體現(xiàn)如下特點(diǎn):在思想上,教師都能給予高度重視,認(rèn)真對(duì)待這次公開展示的機(jī)會(huì);在備課教案上看,大家都能根據(jù)年級(jí)主題深入挖掘教材,準(zhǔn)備充分,根據(jù)新方案和本班學(xué)情精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程、制作實(shí)效精美課件;在課堂上教師精神飽滿,無論哪節(jié)課都凸顯了教學(xué)的靈動(dòng)、實(shí)效,充分體現(xiàn)出了西峪教師的風(fēng)貌。教師的教學(xué)風(fēng)格各異課堂上精彩紛呈,給我校師生留下了深刻的印象,如范志麗教師淡定里有大文章,教學(xué)風(fēng)格張弛有度、收放自如;周星卿教師激情四射,愉悅心情充滿課堂,教學(xué)環(huán)環(huán)相扣,學(xué)情水到渠成;宋崇萍教師更是令大家耳目一新,教學(xué)預(yù)設(shè)和課堂的生成處理的恰到好處教學(xué)主線清晰,時(shí)刻充滿愉悅之情。還有劉會(huì)紅、姚紅霞、趙會(huì)美等好多教師的教學(xué)都有可圈可點(diǎn)之筆,大家的課堂較以往有創(chuàng)新、有特色、更實(shí)效、更常態(tài)化。從上課情況看,學(xué)生參與面比較廣,小組活動(dòng)比以往進(jìn)步不小,各方面能力均有提高。
新的起點(diǎn),新的高度,我校全體教師今后會(huì)更加努力,向更高的目標(biāo)沖刺,就如錢塘一線大潮全年級(jí)全學(xué)科齊頭并進(jìn),全面發(fā)展,為下一次西峪的輝煌蓄積力量。
教師的業(yè)務(wù)月度個(gè)人工作總結(jié)篇二十
20xx年即將畫上圓滿的句號(hào),這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,我開始了自己的追夢(mèng)生涯。回顧這一年與同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。
一、初入崗位。
我是今年x月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來到了。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前,我也做過兩份工作,一份是導(dǎo)購,一份是商務(wù)接待,由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。
直到x月份xx日我有幸進(jìn)入這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。
二、熟悉業(yè)務(wù)流程。
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,我通過平臺(tái)免費(fèi)版,收到了很多客戶的訂單,可惜都是批量小的一些樣品單,最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始,經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,詢盤回復(fù),終于有位客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。
第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個(gè)小訂單,缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后,隨后跟單,讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。
三、參與展會(huì)。
xx月中旬,公司參與了第x屆國際采購博覽會(huì),展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少,參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多,這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。
與外國客戶交流又成了一門技巧,要吸引有意向的客戶,要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來,臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,收到了很多外國客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會(huì)過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事,接到名片及時(shí)判斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向,了解客戶需求,才能做到有求有應(yīng)。
四、收發(fā)郵件。
把展會(huì)上的名片整理,分析,回憶一遍,把有意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒有很大的問題。
其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,其間涉及,等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、工作失誤。
前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品,要我報(bào)價(jià),他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好,還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。
其間幾天也沒有溝通好,相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了,這一點(diǎn),我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。
六、心得體會(huì)。
1、“努力不一定成功,放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話,用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。
2、專業(yè)的學(xué)習(xí),要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,特別是行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。
3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請(qǐng)教。
4、心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來,不放棄,失敗乃是成功之母。
七、展望20xx。
辭舊迎新,展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃,計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!
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