做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
大學(xué)生工作計(jì)劃書(shū)篇一
第一部分：概述
概述是投資者看到的第一個(gè)部分。
它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務(wù)及前景
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話(huà)題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話(huà)，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。
閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵” 。
換句話(huà)說(shuō)，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。
注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01 概要
開(kāi)始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話(huà)號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。
2.02 業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。
舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門(mén)診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備” 。
用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開(kāi)頭。
接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。
你需要用盡可能少的話(huà)來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.03 業(yè)務(wù)的歷史
你在這部分要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特別要說(shuō)清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過(guò)的最重要的里程碑式的事情。
報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。
如果報(bào)告多于一頁(yè)，或者最多，達(dá)到兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了。
要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特別的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。
2.04 業(yè)務(wù)的前景
說(shuō)清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線(xiàn)。
實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。
盡管計(jì)劃書(shū)的這一部分必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。
你可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。
另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。
投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05 獨(dú)特之處
給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。
管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特?生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來(lái)。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。
在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。
如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專(zhuān)利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中間歇地突出公司。
2.06 產(chǎn)品或服務(wù)
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問(wèn)。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來(lái)敘述其中的每一種。
你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。
花足夠的時(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話(huà)來(lái)解釋定價(jià)背后的道理。
是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問(wèn)題。
2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者
詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來(lái)干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。
他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值 和他們各自購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開(kāi)一張客戶(hù)清單。
在你和投資者接觸的開(kāi)始階段，計(jì)劃書(shū)的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。
2.08 行業(yè)或市場(chǎng)
在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況: 總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。
市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表
年份 產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額 %增長(zhǎng)率
第一年 實(shí)際值 100，000，000 --
去年 實(shí)際值 120，000，000 20
今年 計(jì)劃值 150，000，000 25
明年 計(jì)劃值 200，000，000 33
后年 計(jì)劃值 280，000，000 40
說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的公司。
在它的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。
實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤(pán)只和一個(gè)廠(chǎng)商相匹配。
那個(gè)廠(chǎng)商只占10%的市場(chǎng)份額。
投資者急于了解行業(yè)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。
2.09 競(jìng)爭(zhēng)
這里你要說(shuō)出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
特別要注意它們銷(xiāo)售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
你還要準(zhǔn)確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
如果沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)出為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專(zhuān)利權(quán)。
要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。
大部分企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。
2.10 銷(xiāo)售
這部分要包含市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程和銷(xiāo)售渠道的信息。
那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開(kāi)工廠(chǎng)并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷(xiāo)售人員還是使用經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷(xiāo)售產(chǎn)品所作的特別的安排。
解說(shuō)你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷(xiāo)售的過(guò)程。
2.11 生產(chǎn)
這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。
在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。
銷(xiāo)售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的?
2.12 生產(chǎn)特征
這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。
生產(chǎn)過(guò)程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢(qián)?對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的困難。
2.14 供應(yīng)商
這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。
在計(jì)劃書(shū)的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。
你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。
接下來(lái)，你要向投資者開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單。
投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。
2.15 轉(zhuǎn)包商
在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說(shuō)明和他們的關(guān)系。
這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。
然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱(chēng)，地址，電話(huà)號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。
2.16 設(shè)備
詳細(xì)地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或打算購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。
概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。
描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。
確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。
這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買(mǎi)到。
如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿(mǎn)，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。
投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來(lái)操作機(jī)器。
問(wèn)題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專(zhuān)用于一個(gè)目的的，將難以出手。
因此，其抵押價(jià)值大打折扣。
所有這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。
2.17 所有物及設(shè)施
描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠(chǎng)的租約。
說(shuō)明你已有的和打算買(mǎi)的設(shè)備;詳細(xì)地說(shuō)明固定資產(chǎn)的情況。
這里投資者想要知道廠(chǎng)房對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是足夠的。
2.18 專(zhuān)利和商標(biāo)
你要說(shuō)清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專(zhuān)利或商標(biāo)。
你可說(shuō)一下被授予專(zhuān)利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。
在這里你要向投資者提供專(zhuān)利證書(shū)的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專(zhuān)利或商標(biāo)為何獨(dú)特。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。
2.19 研究開(kāi)發(fā)
在這里你要指出花在研究開(kāi)發(fā)上的開(kāi)銷(xiāo)，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。
你應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明你打算研究開(kāi)發(fā)些什么。
莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開(kāi)發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。
開(kāi)發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開(kāi)發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢(qián)。
2.20 訴訟
說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。
2.21 政府法規(guī)
說(shuō)明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
在這個(gè)部分你要說(shuō)明你打算怎樣來(lái)遵守由各類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。
2.22 利益沖突
說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類(lèi)似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。
說(shuō)明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷(xiāo)了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。
2.23 定單
這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。
用分欄的格式來(lái)做。
第一欄列出定貨公司的名稱(chēng)，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。
2.24 保險(xiǎn)
列出公司已買(mǎi)的保險(xiǎn)和將要買(mǎi)的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。
不過(guò)，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類(lèi)似的東西。
2.25 稅收
說(shuō)明對(duì)公司征收的特別的稅收。
如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26 公司結(jié)構(gòu)
這部分里你要說(shuō)明公司是股份公司還是合伙公司。
說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱(chēng)。
要說(shuō)明它是否有子公司。
如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線(xiàn)并標(biāo)明百分比。
2.27 出版物和同業(yè)公會(huì)
在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。
2.28 公用事業(yè)
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設(shè)備的可得性。
通向工廠(chǎng)和辦公室的道路和其它設(shè)施。
第三部分：經(jīng)營(yíng)管理
這部分你要說(shuō)明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。
通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。
3.01 董事和高級(jí)職員
列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。
應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關(guān)鍵雇員
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。
證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。
你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢(qián)。
進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠(chéng)度
從書(shū)面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。
但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。
公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。
個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話(huà)說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。
3.05 股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)
你應(yīng)給所有股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)做一個(gè)列表。
除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買(mǎi)權(quán)以來(lái)已購(gòu)買(mǎi)的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購(gòu)買(mǎi)權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。
3.06 股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)計(jì)劃
這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買(mǎi)權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買(mǎi)權(quán)中的比例以及購(gòu)買(mǎi)權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的價(jià)格。
3.08 雇傭協(xié)議
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
3.10 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他
這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱(chēng)，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話(huà)號(hào)碼。
如果支付給他們?nèi)魏螌?zhuān)門(mén)費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。
第四部分：籌資說(shuō)明
在這部分說(shuō)明你想采用的籌資類(lèi)型和相關(guān)條款。
4.01 擬用籌資
首先你要說(shuō)明你想賣(mài)給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣(mài)的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。
如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。
律師365
如在以上任一條件下提供股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)買(mǎi)你公司的股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢(qián)。
要考慮投資者會(huì)支付多少錢(qián)來(lái)把購(gòu)買(mǎi)權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
購(gòu)買(mǎi)權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購(gòu)買(mǎi)權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說(shuō)清楚所有這些有關(guān)股票購(gòu)買(mǎi)權(quán)的事情。
如果籌資類(lèi)型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。
4.02 資本結(jié)構(gòu)
這里你要說(shuō)明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表
籌資前 籌資后
長(zhǎng)期債務(wù) 100，000 ——
長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本 500，000
可轉(zhuǎn)換債務(wù) ——
優(yōu)先股 —— ——
普通股 100，000 100，000
4.03 籌資抵押
很明顯，如果涉及普通股，無(wú)須抵押。
如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
說(shuō)明這筆債務(wù)的抵押物。
4.04 擔(dān)保
在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。
如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。
4.05 條件
說(shuō)明籌資條件。
4.06 報(bào)表
說(shuō)明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?
4.07 使用進(jìn)程
說(shuō)明你打算把錢(qián)用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱(chēng)“ 經(jīng)營(yíng)資本”，但要說(shuō)明如何使用資金。
盡量詳細(xì)一些。
4.08 所有權(quán)
這一章說(shuō)明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說(shuō)明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。
如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說(shuō)，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產(chǎn)市值表
籌資前 籌資后 百分比 支付價(jià)格
現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000
投資者 200，000 20 200，000
4.09 資本稀釋
這里你要說(shuō)明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10 支付的費(fèi)用
在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么咨詢(xún)費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。
4.11 投資者加入
投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。
投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置(投資者控股的除外)。
你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說(shuō)明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。
你也許希望在這一章對(duì)此加以闡述。
例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。
你會(huì)需要一種特別的籌資類(lèi)型。
為了私下轉(zhuǎn)銷(xiāo)你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷(xiāo)額的百分之二。
一般來(lái)說(shuō)，這部分解決你期望的投資者將來(lái)提供服務(wù)時(shí)的加入類(lèi)型。
第五部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。
這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。
不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。
5.02 有限的資源
公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。
說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn)
如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。
5.04 市場(chǎng)不確定性
你要說(shuō)明和銷(xiāo)售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。
5.05 生產(chǎn)不確定性
這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線(xiàn)上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06 清算
這里你要列出你的公司的清算分析。
5.07 對(duì)核心管理人員的依賴(lài)
5.08 什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。
他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢(qián)?”換句話(huà)說(shuō)， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。
他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。
5.09 其它條款
你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。
如果它們很重要的話(huà)你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題。
第六部分：投資回報(bào)和退出
這部分里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。
記住，投資者想拿到全部的錢(qián)而不對(duì)你的公司作任何投資。
一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。
你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。
6.01 公眾股份
第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
6.02 銷(xiāo)售
第二，公司可以賣(mài)給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。
這種情況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。
6.03 回購(gòu)
6.04 投資回報(bào)
投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。
你要說(shuō)明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。
例如，你可以說(shuō)，“如果一個(gè)投資者以300，000購(gòu)買(mǎi)公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。
取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過(guò)30萬(wàn)。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢(qián)四百元的投資回報(bào)。
第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析
這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。
7.01 綜述
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和利潤(rùn)。
預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。
例如：
表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表
前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值
凈收入 100 400 1000 4000 10000
銷(xiāo)售成本 100 200 500 2500 6500
營(yíng)業(yè)開(kāi)支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
凈收入 (200) -- 200 900 2400
流動(dòng)資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300
機(jī)器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000
土地和建筑物 -- -- -- -- --
其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10
流動(dòng)負(fù)債 20 240 100 400 1000
長(zhǎng)期債務(wù) 100 400 400 600 --
凈資產(chǎn) 10 (190) 510 1410 4310
7.02 比率分析
這部分中列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。
也就是說(shuō)，拿凈銷(xiāo)售額作為100%，然后計(jì)算銷(xiāo)售成本占銷(xiāo)售額的百分比，以此類(lèi)推。
把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表
凈收入 100 100 100 100 100
銷(xiāo)售成本 100 50 50 63 65
營(yíng)業(yè)開(kāi)支 -- 25 20 10 8
利息支出 -- 25 10 4 3
凈利潤(rùn) -- -- 20 23 24
7.03 營(yíng)運(yùn)成績(jī)
這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。
為什么成績(jī)上升或下降了?說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。
說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大事件，像哪一年開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開(kāi)發(fā)。
換句話(huà)說(shuō)，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你打算在計(jì)劃書(shū)的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測(cè)。
7.04 金融條件
這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。
說(shuō)明公司的流動(dòng)性。
說(shuō)明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
7.05 或有負(fù)債
說(shuō)明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計(jì)劃或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱(chēng)它以前的'雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。
第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)表
這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。
如果你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。
你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。
你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。
這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。
這些應(yīng)該被作為 展示 #1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
太多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。
你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒(méi)有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。
不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。
第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃
這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。
現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上并標(biāo)作 展示 #2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示 #5-現(xiàn)金流動(dòng)。
附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。
發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車(chē)費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片
你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷(xiāo)你的計(jì)劃書(shū)。
一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄
寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要忘記了附錄的特殊作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。
因此創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)還需要作好附錄的工作。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷
2、詳盡的預(yù)測(cè)表格
3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯
4、公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)
5、市場(chǎng)調(diào)查資料
6、項(xiàng)目選址的地圖
7、行業(yè)專(zhuān)家的報(bào)告
8、按顧客分類(lèi)的銷(xiāo)售資料(例如主體客戶(hù)分析)
9、產(chǎn)品成本資料
10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書(shū)和租約的細(xì)節(jié)資料
11、專(zhuān)利的具體情況和技術(shù)規(guī)格
12、已經(jīng)審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)告
財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)表在商業(yè)計(jì)劃書(shū)占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)往往能夠成為說(shuō)服投資者的有力工具。
下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)表的范式，供寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)參考。
表4-6：損益預(yù)測(cè)表
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
總收入
減去：流轉(zhuǎn)稅等
凈收入
減去：銷(xiāo)售成本
毛利潤(rùn)
減去：間接成本
工資支出
外部人士酬勞費(fèi)用(如專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)等)
辦公用品
修理和維護(hù)費(fèi)用
廣告費(fèi)用
差旅費(fèi)用
會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用
租金
電話(huà)費(fèi)
其他事業(yè)收費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi)
利息
折舊
其他成本
總成本
凈利潤(rùn)
表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)
2.現(xiàn)金流入
銷(xiāo)售收入現(xiàn)金
從應(yīng)收帳款帳戶(hù)收入現(xiàn)金
貸款或其他現(xiàn)金注入
3.總現(xiàn)金收入
4.總可用現(xiàn)金
5.現(xiàn)金付出
采購(gòu)
總工資(扣除提留)
稅費(fèi)等支出
外部人士酬勞費(fèi)用支出
辦公用品支出
修理和維護(hù)費(fèi)用支出
廣告費(fèi)用支出
汽車(chē)、遞送和差旅費(fèi)用支出
會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用支出
租金支出
電話(huà)費(fèi)用支出
其他公用事業(yè)費(fèi)用支出
保險(xiǎn)費(fèi)支出
稅收支出
利息支出
其他支出
零星支出
6.總現(xiàn)金付出
7.現(xiàn)金頭寸
重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)
a.銷(xiāo)售總額
b.應(yīng)收帳款
c.壞賬
d.存貨
e.應(yīng)付帳款
f.折舊
表4-8：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
流動(dòng)資產(chǎn)
現(xiàn)金
應(yīng)收銷(xiāo)售帳款
其他應(yīng)收帳款
短期投資
存款
預(yù)付款
關(guān)聯(lián)公司未來(lái)帳戶(hù)
存貨
其他流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期投資
不動(dòng)產(chǎn)
工程物資
設(shè)備
機(jī)動(dòng)車(chē)輛
無(wú)形資產(chǎn)
其他固定資產(chǎn)
固定資產(chǎn)總計(jì)
資產(chǎn)總計(jì)
流動(dòng)負(fù)債
銀行透支
其他短期貸款
應(yīng)付采購(gòu)帳款
一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債
應(yīng)付稅款
應(yīng)付股息
往來(lái)帳戶(hù)
其他應(yīng)付帳款
流動(dòng)負(fù)債總計(jì)
長(zhǎng)期負(fù)債
長(zhǎng)期借款
遞延稅款
其他長(zhǎng)期負(fù)債
長(zhǎng)期負(fù)債總計(jì)
負(fù)債總計(jì)
凈資產(chǎn)
法定股本(總股份數(shù)和面值)
股東權(quán)益
股本
股份溢價(jià)
留存收益(虧損)
資產(chǎn)再評(píng)估準(zhǔn)備
一般儲(chǔ)備
股東權(quán)益總計(jì)
以上所列的商業(yè)計(jì)劃書(shū)代表了完整的途徑。
你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。
你必須列入商業(yè)計(jì)劃書(shū)的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。
如果只有兩個(gè)關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個(gè)人。
如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必?cái)⑹錾a(chǎn)問(wèn)題。
你的計(jì)劃書(shū)不必?cái)⑹鰳I(yè)務(wù)中那些微不足道的細(xì)節(jié)。
應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項(xiàng)業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。
當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會(huì)有一個(gè)巨大的計(jì)劃書(shū)草稿。
一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計(jì)劃書(shū)重要性的部分。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。
一、公司簡(jiǎn)介
xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。
xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。
公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。
公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。
“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至xx年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。
廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。
在未來(lái)兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。
主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。
在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫(kù)
公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。
同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)
?xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。
他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
?xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。
極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
?xxxxxx，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。
長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。
在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。
xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。
?第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。
?第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
第一章：摘要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。
我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。
它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。
想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。
在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。
你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。
[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。
從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[xxxx +1]年銷(xiāo)售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元。
我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠(chǎng)房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。
總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。
根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。
競(jìng)爭(zhēng)：
我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)椋琜寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。
[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。
[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。
我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。
假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。
你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷(xiāo)售匯總：
請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：
資產(chǎn)負(fù)債匯總表：
在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]。
或者其它方式[另外的償還方法]。
我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
大學(xué)生工作計(jì)劃書(shū)篇二
一、自我分析（需要自己對(duì)自己有一個(gè)清楚的評(píng)價(jià)）
二、成長(zhǎng)目標(biāo)
2、激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣、求知欲望和勤奮學(xué)習(xí)的精神；
3、培養(yǎng)正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
4、在班隊(duì)活動(dòng)中善與更多的同學(xué)交往，萌發(fā)集體意識(shí)；
6、建立進(jìn)取的人生態(tài)度，促進(jìn)自我意識(shí)發(fā)展。
三、具體措施
4、上好課，堅(jiān)持反思。認(rèn)真上好每一節(jié)課，堅(jiān)持每日總結(jié)反思；
8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀
成果，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，培養(yǎng)健全健康的心理和生理意識(shí)。
（這些方法可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵(lì)性。）
四、具體作息時(shí)間安排
合理規(guī)劃自己的作息時(shí)間，靈活調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
1、每天保證睡眠8小時(shí)以上（22：006：30）；
2、每天保證按時(shí)吃飯，飲食合理健康；
3、正常上學(xué)期間的時(shí)間安排：
17：00~18：00自由活動(dòng)
19：00~20：00體育鍛煉
20：00~22：00做功課、課外閱讀、信息汲取、
各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)；
4、各類(lèi)法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時(shí)間可自由安排，但是
必須有規(guī)劃，在各時(shí)間段內(nèi)都必須定時(shí)定量完成相關(guān)任務(wù)（自我約束）。
家長(zhǎng)要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會(huì)確立目標(biāo)、制定計(jì)劃、實(shí)施行動(dòng)、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展需要，關(guān)注教育過(guò)程，使每一個(gè)學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。
大學(xué)生工作計(jì)劃書(shū)篇三
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的'趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
1.品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
（2）服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
4 .渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意。
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫?huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)生工作計(jì)劃書(shū)篇四
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù)。
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線(xiàn)，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶(hù)隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話(huà)查詢(xún)貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車(chē)隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車(chē)貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的`規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車(chē)是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車(chē)的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó)，2000年卡車(chē)貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入wto外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于集裝箱、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車(chē)的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車(chē)在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車(chē)為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
大學(xué)生工作計(jì)劃書(shū)篇五
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2001851.html】
