2023年酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容10篇(匯總)

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2023年酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容10篇(匯總)
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酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇一

1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

2、負責開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負責經(jīng)銷商管理,培訓,收款等相關業(yè)務;

3、制定銷售計劃,完成銷售指標,做好銷售團隊管理;

4、市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行;

5、完成其他業(yè)務指示。

任職資格

1、??埔陨蠈W歷;

3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞,有良好的團隊合作精神;

4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

5、熟悉電腦辦公軟件使用。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇二

2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時調(diào)整各種銷售策略;

4、負責對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓;

5、完成上級下達的銷售任務;

6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務;

7、評估團隊成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績;

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇三

1、全面主持銷售部工作。

2、全面負責保障公司銷售預算的完成。

3、全面負責各分店預算及價格體系的制定。

4、負責市場的客戶聯(lián)絡、銷售及推廣工作。

5、負責銷售部人員管理,新員工技能培訓及老員工的培養(yǎng)。

6、收集市場信息,追蹤客戶情況,以便分析調(diào)整銷售策略。

7、負責ota(線上旅行服務商)及mta(手機旅行服務商)平臺合作整體規(guī)劃與落實。

8、負責線下銷售體系的建立,完善銷售隊伍,指導分店對協(xié)議單位、旅行社、會議及會員的銷售。

9、制定、審核各分店預算及價格體系。

10、負責公司會員體系的建立、營銷推廣,開發(fā)新會員,維護老會員的工作。

11、完成上級交辦的其他工作。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇四

搜集、整理市場趨勢和相關信息,為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考

提高酒店的旅游貿(mào)易和線上旅行社的市場份額及利潤

與同事合作共同制定和執(zhí)行酒店活動和設施的定價策略

根據(jù)市場變化靈活定價,提高公司網(wǎng)絡銷售的收益和利潤

緊密監(jiān)測市場價格調(diào)整,并對市場變化及時作出反應

銷售和預定團隊協(xié)商合作,運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入

發(fā)展酒店的關鍵客戶,并維護與其的長期關系

負責建立和維護現(xiàn)有的客戶關系,與客戶保持良好互動

參與銷售活動和項目,協(xié)助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計劃與預算

負責完成預先設定的銷售目標和計劃

負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發(fā)展新商機并且達成銷售目標

負責撰寫酒店客房、設施及相關產(chǎn)品的銷售預測、預算和分析報告

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇五

2、全力協(xié)助銷售部經(jīng)理負責協(xié)議客戶資源拓展及維護開發(fā);

3、有一定酒店銷售經(jīng)驗及周浦本地協(xié)議客戶資源;

4、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。

5、協(xié)調(diào)各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

6、走訪西南片區(qū)客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

7、密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇六

1.對酒店內(nèi)各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。

2. 向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告,提交月銷售拜訪計劃。

3. 反饋信息,保持聯(lián)系及加強相關合作單位間合作。

4. 修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。

5. 執(zhí)行訂房業(yè)務,尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務的預訂工作。

6. 聯(lián)系新聞媒體,宣傳酒店形象。

7.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。

8.預留廣告位置,審核宣傳品的內(nèi)容,落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇七

1.參與擬定并落實公司營銷策略,擬定公司年度、季度、月度營銷計劃并組織實施。

2.擬定營銷活動策劃方案并落實和協(xié)調(diào)執(zhí)行。

3.進行競爭對手、客戶需求等市場研究。

4.制定各級營銷人員銷售權限并監(jiān)督實施。

5.參與制定各銷售渠道價格政策,確保價格體系穩(wěn)定。

6.組織開拓新客戶群體或新客源市場。

7.負責大客戶關系維護,督導營銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。

任職要求:

1.大專以上文化程度;1年以上同崗位工作經(jīng)驗。

2.有強烈的事業(yè)心,責任感和勇于開拓的精神,熟悉酒店各個部門的運作程序,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇八

1.在酒店總經(jīng)理的領導下,統(tǒng)一思想,充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義,并進行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念,不折不扣的指導、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作,逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

2.全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作,定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場營銷策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

3.根據(jù)酒店近、遠期目標和財務預算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),分析市場環(huán)境,指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,經(jīng)總經(jīng)理批準后進行貫徹和實施。

4.負責制定銷售部經(jīng)營目標、預算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進流程,并負責貫徹與實施。

5.掌握旅游市場動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督指導銷售計劃的順利完成。

6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準,同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關系。

7.定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后進行實施。

8.掌握酒店價格的實施情況,控制公司團體、散客及不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房價的計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房價水平。

9.建立客戶檔案,定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握周邊酒店出租率及平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應市場競爭需要。

10.按月進行酒店應收款統(tǒng)計,掌握客戶拖欠款情況,與前廳部、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象。

11.負責部門物資的盤存與管理工作,嚴格控制本部門各項成本費用開支。

12.負責處理、解決客人重大投訴,現(xiàn)場處理突發(fā)事件,做好記錄并即時上報。

13.向總經(jīng)理述職,完成總經(jīng)理交辦的其它任務。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇九

3、品牌策略及新品發(fā)行計劃、品牌及產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ゲ呗?

4、廣告表現(xiàn)及媒介投放分析;

6、協(xié)調(diào)各部門關系,協(xié)調(diào)上級完成團隊的管理、培訓及新業(yè)務的拓展。

酒店銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容篇十

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加銷售范圍;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

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