范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
輕卡汽車銷售篇一
周亞男說，她印象很深的是有一回冬天，天氣很冷，有一個(gè)客戶進(jìn)了店什么話也不說，就在店里這里看看那里看看，表情比較冷淡，似乎性格比較內(nèi)向，她迎上去跟客戶打招呼，慢慢地客戶肯講一兩句了?？蛻魩в袧庵氐牡胤娇谝?，她立刻打消了用普通話交流的念頭，也不在意客戶的冷淡，慢慢詢問下來，才知道這個(gè)客戶是自己做水果生意的，冬天拉點(diǎn)蘋果，夏天賣西瓜，最重拉個(gè)2-3噸貨，周亞男回憶說：“我當(dāng)時(shí)覺得這位大哥他自己做生意嘛，肯定壓力蠻大，也比較累，上下貨和賣貨都得自己來，那除了經(jīng)濟(jì)性之外，舒適度肯定是對(duì)他來說比較重要的，就給他推薦了帶中控鎖、電動(dòng)門窗、方向盤帶助力的s70-28，我記得我當(dāng)時(shí)跟他說，過日子挺不容易的，咱得買個(gè)開著輕松的車，可能是因?yàn)槲业哪托陌?，客戶一下子就很心?dòng)了，然后價(jià)格方面客戶就不那么寸土必爭(zhēng)了，談得很順利，當(dāng)時(shí)就決定交錢了?！?/p>
細(xì)致關(guān)注客戶的需求，提供周到的服務(wù)，可能這也是客戶們?yōu)槭裁凑f“小周靠譜”的原因。
常言道，真正的銷售是從成交開始的，這一點(diǎn)周亞男也很有體會(huì)，她說客戶買車回去是要用來拉貨掙錢的，售后服務(wù)和應(yīng)急救援是不是及時(shí)周到、配件的購(gòu)買和更換是不是方便就非常重要，往往解決了售后服務(wù)方面的擔(dān)心后，客戶很爽快就交錢了。周亞男所在的張家口順峰是銷售和售后服務(wù)一體的2s店，這塊就天然有優(yōu)勢(shì)了，客戶就覺得買了之后有保障，成交之后，客戶用車遇到什么疑難問題，經(jīng)常第一時(shí)間是撥通她的電話?！斑@時(shí)候咱不能說咱只管賣車，該幫著聯(lián)系的就幫著聯(lián)系，賣車和售后是一家嘛?！敝軄喣行χf道，“我看其他上汽輕卡的銷售跟我也是一樣的”。
確實(shí)，步入2020年，
上汽輕卡不斷地升級(jí)銷售
和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，
在企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，
上汽輕卡這個(gè)經(jīng)歷了
半個(gè)多世紀(jì)風(fēng)雨的輕卡品牌
正在譜寫發(fā)展史上新的篇章！
- end -
輕卡汽車銷售篇二
：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
20xx年8月1日——8月30日
：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
買豐田雅力士（9、2——12、56萬元）、豐田威馳（8、95——xx、99）、豐田卡羅拉（12、78——17、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯（25、98——27、98）、豐田凱美瑞（18、28——28、38）、豐田銳志（21、68——35、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）
a活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
輕卡汽車銷售篇三
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2052023.html】
