總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
銷售工作考核銷售年度考核個(gè)人總結(jié)篇一
為真實(shí)反映營(yíng)銷部和職員的工作業(yè)績(jī)，激發(fā)全體職員的工作積極性，特制定本制度。
1、 績(jī)效管理是一個(gè)讓公司職員清楚了解公司對(duì)他們工作的具體期望以及如何去實(shí)現(xiàn)這些期望的過(guò)程。
2、績(jī)效管理應(yīng)當(dāng)是考核期內(nèi)的一個(gè)持續(xù)不斷的的反饋過(guò)程，考核期暫定每月一次?？己似谀?，績(jī)效考核結(jié)果將作為正式的績(jī)效反饋文件存檔，并作為決定職員等調(diào)整和確定職員獎(jiǎng)金額度的重要參考依據(jù)。
3、營(yíng)銷部績(jī)效考核分組長(zhǎng)、組員兩級(jí)考核管理。部長(zhǎng)每月對(duì)個(gè)組長(zhǎng)(整體小組)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，組長(zhǎng)每月對(duì)自己小組的組員進(jìn)行考核，評(píng)價(jià)等級(jí)分為s、a、b、c、d五級(jí)。
s：
1、全部按時(shí)完成工作項(xiàng)目;
2、半數(shù)工作項(xiàng)目高質(zhì)量且提前完成;
3、所在小組小組評(píng)等必須為a以上或本人有重大提案為部門采納啟用;
4、工作無(wú)失誤
5、相關(guān)部門或成員客戶無(wú)投訴
6、能按時(shí)完成其它小組給頂?shù)娜蝿?wù)以及本小組給頂?shù)钠渌蝿?wù);
7、當(dāng)月提供與部門工作相關(guān)的優(yōu)秀論談或提案(網(wǎng)上發(fā)布為準(zhǔn))
8、能夠幫助集體或其他同事更好的達(dá)到目標(biāo);
9、當(dāng)發(fā)生并列時(shí)，由評(píng)審小組根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)、個(gè)人綜合素質(zhì)以及綜合素質(zhì)以及職業(yè)操守來(lái)確定。
a：
1、全部按時(shí)完成工作項(xiàng)目;
2、半數(shù)工作項(xiàng)目提前完成;
3、工作無(wú)失誤
4、相關(guān)部門或成員、客戶無(wú)投訴
5、能按時(shí)完成其他小組給定的任務(wù)或本小組指定的其他任務(wù);
6、當(dāng)月能提供與部門相關(guān)的優(yōu)秀論談。
b：
1、全部按時(shí)完成工作項(xiàng)目;
2、工作無(wú)失誤
3、相關(guān)部門或成員、客戶無(wú)重大投訴;
4、能基本完成其他小組給定的任務(wù)(80%);
5、積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)，完全遵守部門日常管理規(guī)定
c：
1、不能按時(shí)完成任務(wù);
2、工作有明顯失誤且給公司帶來(lái)不良影響或損失者;
d：(以下四點(diǎn)有任一點(diǎn)發(fā)生則為d)
1、不能按時(shí)完成任務(wù)(50%以上未完成)
2、言論或行為損害公司利益或本人有重大失誤者;
3、違反總公司基本制度 制度包括：廉潔守則、人事管理制度等
4、有重大投訴
1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目標(biāo)，列出本月的工作重點(diǎn)
(2) 考核人與被考核人共同討論確定以上考核項(xiàng)目的衡量方法和衡量指標(biāo)(其參考點(diǎn)包括各部門的kpi指標(biāo)、崗位工作說(shuō)明書、顧客滿意度、工作品質(zhì)、工作效率以及成本效益等方面)，同時(shí)確認(rèn)工作完成的具體日期。
(3) 在當(dāng)月工作開展過(guò)程中，考核人與被考核人可根據(jù)工作的具體情況就考核項(xiàng)目、衡量指標(biāo)、完成時(shí)間等進(jìn)行修正和調(diào)整，但雙方需協(xié)調(diào)確認(rèn)。
(4)在月末由被考核人進(jìn)行工作成果自評(píng)，說(shuō)明各考核項(xiàng)目的完成情況。
(5)考核人與被考核人進(jìn)行績(jī)效考核面談，確認(rèn)評(píng)價(jià)等級(jí)并制定下月工作目標(biāo)。
職員的績(jī)效考核評(píng)價(jià)結(jié)果將作為決定職員月獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金發(fā)放額度的重要依據(jù)，以及調(diào)整職員的職等、職稱的主要參考依據(jù)。
1、獎(jiǎng)金發(fā)放額度：
⑴月獎(jiǎng)金額=各職等獎(jiǎng)金基數(shù)×月績(jī)效考核結(jié)果對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)，詳情參閱《薪資調(diào)整方案》。
⑵年終獎(jiǎng)金額度依據(jù)我廠年度經(jīng)營(yíng)狀況和職員在當(dāng)年的累計(jì)績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放。
2、職等調(diào)整：
⑴職等及職稱晉升的績(jī)效考核條件參閱《職稱職等調(diào)整方案》。
⑵若職員在連續(xù)兩個(gè)月內(nèi)的績(jī)效考核中得到的評(píng)價(jià)為d，則扣除當(dāng)月的月獎(jiǎng)金;若職員連續(xù)三月績(jī)效考核為d或在全年中累計(jì)有四個(gè)月績(jī)效考核為d，則視為無(wú)法勝任崗位工作，并采取扣除年終獎(jiǎng)金、降低職等或終止勞動(dòng)合同的處理。
3、末位淘汰制
年終考核實(shí)行末位淘汰制，凡年終考核排名部門最末者，公司將與之終止勞動(dòng)合同。(若部門參加考核的人數(shù)少于6人，年度考核最末者將視情況可降級(jí)使用，若同一被考核者連續(xù)兩年考核排名最末，公司將與之終止勞動(dòng)合同。)
1、(1)內(nèi)部組員在oa上填寫目標(biāo)或總結(jié)評(píng)定，由組長(zhǎng)審批簽名，讀者抄送部長(zhǎng)及評(píng)審小組人員。
(2)外部組員填目標(biāo)卡或總結(jié)評(píng)定送交組長(zhǎng)審批，審批簽名后回傳銷售服務(wù)組上傳oa，由部長(zhǎng)批準(zhǔn)。
(3)時(shí)間要求：
績(jī)效目標(biāo)卡要求每月20日至25日上交完成。
績(jī)效評(píng)等(總結(jié)卡)要求每月一到三日提交。
每月4~6日部門績(jī)效評(píng)審小組對(duì)各小組上報(bào)人員綜合評(píng)定后上報(bào)廠辦。
拖延上交日期者以“違反部門日常管理規(guī)定”來(lái)處理，各小組組和組員須認(rèn)真對(duì)待。
組長(zhǎng)：部長(zhǎng)
組員：各小小組組長(zhǎng)
銷售工作考核銷售年度考核個(gè)人總結(jié)篇二
一、組織建設(shè)(17分)
1、黨支部組織健全、分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作用發(fā)揮好(3分，查看組織生活記錄及有關(guān)制度，有一項(xiàng)達(dá)不到要求扣0.5分)。
2、黨支部按時(shí)、按程序進(jìn)行換屆選舉。支部委員會(huì)每屆任期二年，總支部委員會(huì)每屆任期三年。屆中調(diào)整增補(bǔ)委員必須向上級(jí)寫出請(qǐng)示，待同意后方可調(diào)整(5分，查看會(huì)議記錄、黨委批復(fù)，不按時(shí)換屆、班子成員出現(xiàn)缺額，不及時(shí)調(diào)整充實(shí)或未經(jīng)批準(zhǔn)調(diào)整的各扣2分，不符合程序扣1分)。
3、按照《條例》要求，黨支部書記由部門行政負(fù)責(zé)人兼任或同級(jí)干部專任(4分，查看組織生活記錄及有關(guān)制度，不符合要求的不得分)。
4、部門領(lǐng)導(dǎo)重視黨建工作，黨建工作列入單位年度工作計(jì)劃和年終考核目標(biāo)，堅(jiān)持每半年專題研究一次黨建工作。黨建工作有人抓，有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(5分，查看有關(guān)記錄、資料，少一項(xiàng)扣2分)。
二、民-主生活會(huì)(5分)
5、堅(jiān)持民-主集中制和民-主生活會(huì)制度，認(rèn)真貫徹實(shí)施集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)制。各支部每半年召開一次民-主生活會(huì)，并有詳實(shí)紀(jì)錄(5分，查看組織生活記錄，少召開一次民-主生活會(huì)扣2分，記錄不詳實(shí)扣2分，班子不團(tuán)結(jié)不得分)。
三、黨員教育管理(15分)
6、加強(qiáng)對(duì)黨員的政治理論教育和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。按上級(jí)要求，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，有計(jì)劃、有資料、有考勤。統(tǒng)一學(xué)習(xí)筆記(5分，查看考勤記錄、抽查黨員學(xué)習(xí)筆記，集體學(xué)習(xí)每少一次、有一項(xiàng)不符合要求扣0.5分;學(xué)習(xí)筆記不統(tǒng)一扣1分)。
7、重視黨員干部教育工作。按要求參加黨務(wù)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，組織入黨積極分子參加黨委舉辦的培訓(xùn)班(5分，按黨委工作記錄考核，不參加黨務(wù)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)扣1分，不參加培訓(xùn)的不發(fā)展)。
8、加強(qiáng)黨員管理。及時(shí)轉(zhuǎn)接組織關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理。黨內(nèi)活動(dòng)有記錄，文件有專人管理，有關(guān)情況統(tǒng)計(jì)及時(shí)、準(zhǔn)確(5分，查看工作記錄和支部有關(guān)資料，缺少一項(xiàng)扣0.5分)。
四、三會(huì)一課(5分)
次黨課。會(huì)議記錄詳實(shí)，資料管理規(guī)范(5分，查看會(huì)議記錄、黨課教案少一項(xiàng)扣1分)。
五、民-主評(píng)議黨員(5分)
10、堅(jiān)持每年一次的民-主評(píng)議黨員和優(yōu)秀黨員評(píng)選制度。民-主評(píng)議黨員和評(píng)選優(yōu)秀黨員情況要及時(shí)報(bào)送上級(jí)(5分，按各單位報(bào)送材料考核，評(píng)議不規(guī)范的扣2分，不按要求報(bào)送扣3分，不組織評(píng)議不得分)。
六、發(fā)展黨員工作(6分)
11、認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，堅(jiān)持民-主測(cè)評(píng)、公示、預(yù)審、票決、責(zé)任追究等制度，做好預(yù)備黨員的跟蹤教育考察工作，及時(shí)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)(6分，按照掌握情況和查看有關(guān)資料進(jìn)行檢查，有一項(xiàng)不符合要求扣1分)。
七、黨風(fēng)廉政建設(shè)(13分)
12、建立健全加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督的各項(xiàng)制度。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)(3分，查看制度資料，有黨員受黨紀(jì)處分的扣2分，情況嚴(yán)重的不得分)。
13、發(fā)生違紀(jì)案件及時(shí)上報(bào)總支，按照分級(jí)辦案、分級(jí)審理的原則，積極配合上級(jí)紀(jì)委查辦違紀(jì)案件和上訪案件(3分，按照縣紀(jì)委和有關(guān)部門提供資料檢查，單位發(fā)生重大治安案件或刑事案件的不得分)。
14、認(rèn)真履行《條例》規(guī)定，對(duì)一些帶傾向性、苗頭性的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，有針對(duì)性的做好思想政治工作(3分，根據(jù)記錄進(jìn)行考察，對(duì)照《條例》檢查有問(wèn)題不匯報(bào)的扣1分，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題不積極做工作的扣1分)。
15、加強(qiáng)作風(fēng)和效能建設(shè)，提高執(zhí)行力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境(4分，實(shí)地考察，服務(wù)質(zhì)量差，群眾有反映經(jīng)查實(shí)扣2分;上班違反工作紀(jì)律，經(jīng)暗訪每查實(shí)一例扣2分)。
八、兵役工作(4分)
16、堅(jiān)持黨管武裝的原則，積極支持武裝部門搞好國(guó)防教育、兵役登記、民兵預(yù)備役管理和征兵工作(4分，按照黨委了解情況和查看各單位資料，一項(xiàng)做不好扣1分)。
九、黨費(fèi)收繳(5分)
17、嚴(yán)格執(zhí)行黨費(fèi)收繳管理規(guī)定。黨費(fèi)收繳工作有專人負(fù)責(zé)，按要求每季足額交上級(jí)組織;黨費(fèi)收繳情況每季度張榜公布一次(5分，查閱支部上交黨費(fèi)花名冊(cè)和黨費(fèi)收據(jù)，不按時(shí)、不按標(biāo)準(zhǔn)收繳分別扣1.5分)。
十、調(diào)研信息(4分)
十一、其他工作(21分)
19、支部按照上級(jí)的部署，結(jié)合本單位的實(shí)際，年初認(rèn)真制定年度黨建工作計(jì)劃，半年和年終有工作總結(jié)，并報(bào)上級(jí)組織(4分，查閱支部會(huì)議記錄和上報(bào)材料資料，無(wú)計(jì)劃制度的不得分，各種報(bào)告報(bào)送不及時(shí)一次扣1分)。
20、按時(shí)、按要求參加上級(jí)安排的各種會(huì)議，積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)(4分，查閱黨委會(huì)議簽到表，會(huì)議缺席一次扣1分，活動(dòng)有條件參加不參加者，每少參加一次扣1分)。
不得分)。
22、檔案資料管理規(guī)范，有檔案專柜，分類管理、整齊、齊全(9分，沒(méi)有不得分)。
銷售工作考核銷售年度考核個(gè)人總結(jié)篇三
20__是緊張的一年，也是忙碌的一年，有所收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，我經(jīng)歷了公司從未有過(guò)的規(guī)劃模式，也完成了一開始并不現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我完善了工作要求，按照公司要求認(rèn)真完成了自己的工作，這一年即將結(jié)束?，F(xiàn)在，我將一年的工作總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)是從年初x億的銷售目標(biāo)中釋放出來(lái)的，感覺(jué)真的是負(fù)擔(dān)很重。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我全力以赴配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放在一邊，專注于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。我們把每一天都當(dāng)成了開放日。好在公司企劃部今年對(duì)我們的銷售做了大力的促銷，保證了我們銷售中心的人氣每天都很旺盛。這個(gè)時(shí)候，我的工作被放在了總控上，今年沒(méi)有賺到錢。有時(shí)候真的覺(jué)得心里不平衡，拿不到錢(沒(méi)有總的銷售提成)，有時(shí)候真的很想放棄這份工作。說(shuō)實(shí)話，做銷售就是吃青春飯，拿高薪。其他同事也覺(jué)得我們今年賣得這么好，我應(yīng)該賺很多錢，但事實(shí)是我根本沒(méi)有。幸運(yùn)的是，林先生和劉經(jīng)理真的理解我，關(guān)心和幫助我，我的同事也非常配合我的工作。我應(yīng)該謝謝你。
20__年來(lái)的主要工作如下：
一、銷售部日常管理。
銷售部是公司的形象窗口，代表著一個(gè)公司的面貌，是公司最賺錢的部門，也是排頭兵。說(shuō)到成績(jī)，銷售部也是最直接的。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事，尤其是一些客戶更是無(wú)理取鬧和盯梢。面對(duì)這些任務(wù)，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，從容應(yīng)對(duì)客戶問(wèn)題，努力做到客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求在各項(xiàng)任務(wù)中做到精準(zhǔn)，避免遺漏和失誤，到目前為止，基礎(chǔ)工作還是比較完善的。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研。掌握洛陽(yáng)市場(chǎng)信息，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，每周調(diào)查做好記錄，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)分享，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2.營(yíng)造火爆的銷售氛圍，促進(jìn)銷售。配合企劃部的活動(dòng)進(jìn)行響應(yīng)和調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總控，盯緊銷售案例現(xiàn)場(chǎng)的每一組客戶進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，檢查供貨情況、價(jià)格和折扣，確保準(zhǔn)確性，避免遺漏和錯(cuò)誤。
3.處理好客戶問(wèn)題。顧客有很多種，比如想要退房的，想要優(yōu)惠的，不滿意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下，與客戶打交道、洽談，不僅需要完成合同，更需要客戶滿意，提高公司聲譽(yù)，提高老客戶的推薦率。
4.與其他部門協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具和車輛使用計(jì)劃;及時(shí)與客戶服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息;請(qǐng)工程部的工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5.做好高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息、專業(yè)知識(shí)、課外知識(shí)等信息與銷售人員分享。組織專題分享會(huì)，讓銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)安排和考核。
二、加強(qiáng)自學(xué)，提高自身素質(zhì)。
20__年來(lái)，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，采用了不同的、新的推廣方式。
讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步!
銷售工作考核銷售年度考核個(gè)人總結(jié)篇四
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校及生活部的各項(xiàng)規(guī)章制度，不推諉、不敷衍。
2、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，積極主動(dòng)，按時(shí)無(wú)條件地完成。
二、責(zé)任
1、盡職盡責(zé)，把自己轄區(qū)的每一間宿舍按照準(zhǔn)軍事化管理的標(biāo)準(zhǔn)真完成，達(dá)到全天迎接檢查和參觀的標(biāo)準(zhǔn)。
2、有效地進(jìn)行學(xué)生宿舍管理指導(dǎo)工作，工作中不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)，主動(dòng)自覺(jué)，不等不靠，百分之百地完成好本職工作。
3、在作息間內(nèi)，不脫崗，睡崗，學(xué)生午休、沖涼、晚寢時(shí)逐室巡視，并認(rèn)真寫值班、交接班記錄。
4、安排、組織好學(xué)生的就餐、就寢、沖涼等學(xué)生的日常工作。善于管理、敢于管理，教育、引導(dǎo)學(xué)生遵守就餐、就寢及學(xué)生宿舍的各項(xiàng)管理規(guī)定。
三、服務(wù)
1、對(duì)每一位學(xué)生奉獻(xiàn)出愛心，了解掌握每一位學(xué)生的具體情況(如學(xué)習(xí)情況、家庭情況、身體情況、思想情況等)
2、精心照顧幼兒一日生活，及時(shí)提供給幼兒足夠足量的水、飯、菜。
3、做好宿舍衛(wèi)生的清潔、整理工作，高質(zhì)量地完成學(xué)生宿舍內(nèi)的學(xué)生日常生活用品及學(xué)生服裝的換洗、晾曬工作。
4、做好學(xué)生的分餐，消毒工作。工作認(rèn)真、細(xì)致、不漏項(xiàng)。
5、注重糾正幼兒挑食、偏食現(xiàn)象。教育幼兒吃飯不說(shuō)話不打逗，注意力集中、不撒飯，保持桌面、地面、身上干凈。
6、讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣飯前飯后要洗手。
7、戶外活動(dòng)前后，注意提醒幼兒并幫助能力差的幼兒穿脫衣服、鞋子、扣好紐扣、系好鞋帶，保持幼兒儀表整潔。
8、及時(shí)清洗被幼兒大小便污染的衣物，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系或是學(xué)校備用的衣服，為幼兒換上干凈的衣服。
9、根據(jù)天氣的變化，注意每一位幼兒的情況，如有身體不適、發(fā)燒的情況及時(shí)處理并與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
10、要隨時(shí)保持教室內(nèi)外以及所負(fù)責(zé)管轄的衛(wèi)生區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生。
四、物品管理
1、要保管好教室內(nèi)的所有物品，并擺放整齊、衛(wèi)生保持好。
2、對(duì)幼兒實(shí)行一人一巾一杯制，妥善保管，幼兒巾杯要做好記號(hào)。
3、保管好幼兒玩具、文具及衣物防止用錯(cuò)或丟失。
4、每天下班前，管好門、窗、水、電，發(fā)現(xiàn)不安全要及時(shí)報(bào)告有關(guān)人員。
5、帶領(lǐng)幼兒管理好本班內(nèi)的各種物品。
6、清掃衛(wèi)生區(qū)時(shí)所用的水堿凈，消毒液，用時(shí)注意安全，用后及時(shí)交回教室。
五、育人
1、注意培養(yǎng)學(xué)生的自律、自理能力，鼓勵(lì)、支持學(xué)生參與宿舍的管理。
2、指導(dǎo)、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的紀(jì)律、衛(wèi)生、生活習(xí)慣。
3、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，樹立為祖國(guó)而學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大理想。
六、安全
1、生活老師要認(rèn)真負(fù)責(zé)學(xué)生的安全。(包括：人身安全、行為安全、財(cái)產(chǎn)安全、飲食安全、健康安全)
2、學(xué)生早晨到校后、中午就餐、及下午放學(xué)時(shí)生活教師逐室清點(diǎn)人數(shù)并認(rèn)真記錄。
3、每日清查轄區(qū)各教師、寢室的水電，設(shè)備，如有不安全隱患，及時(shí)登記、上報(bào)。
4、對(duì)患病學(xué)生及時(shí)送校醫(yī)處就診，并登記上報(bào)。
5、教育學(xué)生不攀爬樓梯扶手、陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄，不在樓道、宿舍內(nèi)追逐、打鬧。
6、對(duì)外來(lái)人員進(jìn)入生活區(qū)應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)，禁止外來(lái)人員進(jìn)入生活區(qū)。
注：深入學(xué)生中間和學(xué)生廣交朋友，教育學(xué)生要循序漸進(jìn)，要有耐心和真心。與班主任、家長(zhǎng)及時(shí)溝通學(xué)生在生活區(qū)的生活情況，共同尋找育人的最佳方法。
銷售工作考核銷售年度考核個(gè)人總結(jié)篇五
為規(guī)范市局績(jī)效考核中的市局科室重點(diǎn)工作量化考核，根據(jù)《濱州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)20xx年度績(jī)效考核辦法》的有關(guān)規(guī)定，制定本細(xì)則。
市局科室牽頭重點(diǎn)工作考核，主要是市局工作要點(diǎn)或省局對(duì)口處室部署的重要專項(xiàng)工作任務(wù)分解到各科室、單位的便于量化的任務(wù);以及市局各科室制定的本科室、本單位年度工作要點(diǎn)中便于量化的任務(wù)。市局科室牽頭重點(diǎn)工作考核項(xiàng)目由市局各科室、有關(guān)直屬單位提出，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組研究批準(zhǔn)并設(shè)定具體分值。
(一)對(duì)各縣區(qū)局(包括三個(gè)分局籌備辦)的市局科室牽頭重點(diǎn)工作考核項(xiàng)目，由市局有關(guān)科室、直屬單位分別提出考核項(xiàng)目、考核細(xì)則，報(bào)考核辦，由考核辦匯總后提交領(lǐng)導(dǎo)小組審批確認(rèn)，批準(zhǔn)下發(fā)。市局各科室、直屬單位提出的考核項(xiàng)目以每項(xiàng)100分設(shè)置分值，由考核辦按考核辦法確定的權(quán)重?fù)Q算計(jì)入總分。
(二)市局各科室、各直屬單位自行提出本科室、單位的科室重點(diǎn)工作考核內(nèi)容，并提出具體量化考核指標(biāo)、分值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，形成本科室、單位《市局科室重點(diǎn)工作量化分值表》初稿，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后提交考核辦?！妒芯挚剖抑攸c(diǎn)工作量化分值表》按100分設(shè)置分值，按權(quán)重計(jì)入總分。考核辦對(duì)各科室、直屬單位提交的《市局科室重點(diǎn)工作量化分值表》匯總后，提交領(lǐng)導(dǎo)小組審批確認(rèn)，并予以公布。
(三)上級(jí)部署的重大專項(xiàng)工作分解到各科室、直屬單位的便于量化的任務(wù)，將在半年和年終考核前，由有關(guān)科室、單位提出，經(jīng)考核辦報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審定后補(bǔ)充到對(duì)市局科室重點(diǎn)工作的考核細(xì)則中，并會(huì)商有關(guān)科室、單位重新設(shè)置分值權(quán)重。
各科室、直屬單位在草擬《市局科室重點(diǎn)工作量化分值表》時(shí)，應(yīng)認(rèn)真研究確定“考核內(nèi)容”，突出主要職責(zé)和重點(diǎn)工作，防止輕重顛倒甚至避重就輕;要科學(xué)合理設(shè)定“考核指標(biāo)”、“分值”和“評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”等項(xiàng)目，避免采用過(guò)于宏觀或模糊的表述，防止對(duì)類似工作內(nèi)容的重復(fù)列舉和多項(xiàng)拆分，使《市局科室重點(diǎn)工作量化分值表》充分體現(xiàn)主要工作績(jī)效，確保考核操作切實(shí)可行?？己酥笜?biāo)設(shè)置應(yīng)可測(cè)量、可比較。要通過(guò)明確工作完成時(shí)限、具體的完成標(biāo)志或成果，規(guī)定工作完成的具體階段、數(shù)量要求或百分比例等方法，盡可能地量化績(jī)效考核指標(biāo)。
市局科室牽頭重點(diǎn)工作考核，由年初設(shè)定考核項(xiàng)目的市局科室或直屬單位按照考核細(xì)則進(jìn)行考核，分半年和年終兩次進(jìn)行，取兩次考核的平均分值計(jì)入總分?？己说梅智闆r提交市局考核辦，由考核辦匯總后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)確認(rèn)。
市局科室重點(diǎn)工作任務(wù)因不可抗力或政策因素確需調(diào)整的，各科室、直屬單位應(yīng)在年終考核開始前及時(shí)向考核辦提出書面申請(qǐng)并說(shuō)明理由，考核辦初審后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審批方可調(diào)整。
本細(xì)則由考核辦負(fù)責(zé)解釋。
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