光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
營銷員工作計劃篇一
一,任務(wù)目標:
1,我們的培訓(xùn)對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員.
2,200*擬舉辦三期培訓(xùn)認證班:6月26日,9月18日,12月18日
招生人數(shù)暫定為150人
二,推廣步驟:
1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站
2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學(xué)校市場營銷及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進行宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)系,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關(guān)信息;濾布通過本校的網(wǎng)站發(fā)布信息;制作宣傳單進行宣傳等.
三,具體措施:
1,制定培訓(xùn)實施辦法,組織人員培訓(xùn).
2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響.
3,抓好培訓(xùn)認證工作,認真規(guī)范操作,總結(jié)經(jīng)驗,使工作不斷完善.
滁州電大
20xx.2.27
申請全國營銷員培訓(xùn)認證
工作站材料
建站申請,工作計劃,學(xué)校簡介,人員配備,師資配備
營銷員工作計劃篇二
面試電話銷售工作職位時，公司經(jīng)理對我說，不要小看銷售職位，任何都缺少的兩種職位，銷售和技術(shù)，而技術(shù)人員的財富是基于銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶，然后從中價值。這位經(jīng)理告訴我，電話銷售好干的，要有充足的心理，要帶著的心態(tài)去工作，否則，你會干不好這份工作。她也告訴我，在當今的時代，電話一
種快捷、、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物已普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司。電話銷售要求銷售員的講話技巧、清晰的表達能力和的產(chǎn)品知識。電話、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高，電話銷售新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型的公司了，公司主要由兩個組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而的主要工作是，連系客戶，讓他辦理網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，可以給他全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。的工作流程是，網(wǎng)絡(luò)查找農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話人，向他推銷的服務(wù)，并且給他免費的`用戶賬號，并讓他試用星期?？蛻魸M意的話，雙方就合作，他出錢辦理會員。
在公司，工作的，每個組有差不多十個人，設(shè)組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要多少指標，并按10%提成獎勵。當新來的員工被分配到各個以后，組長會發(fā)給一份客戶電話表，這份電話表是由電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，會介紹：“您好，是北京**科技有限公司的，主要是給您糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有會與通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓新人參考。
每天的工作，網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理的會員，并給試用期為七天的賬號，請對方試用的產(chǎn)品服務(wù)，客戶滿意的話，在下一步的會員辦理?；畈浑y，可是在工作，卻碰到了許多意想的麻煩。
信息采集的同事在網(wǎng)上找了企業(yè)的電話，但這，電話是打不通的，或者是空號，情況。，對方客服人員接電話，她們經(jīng)常接的電話吧，總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：說沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的人時，她會說所有人都出差了，總之，想盡快的把你打發(fā)掉。最后，對方的人惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接的銷售電話，可是也用不好的對待呀，情況少的，大部份經(jīng)理人很有素質(zhì)的，會友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡多打電話，潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘，就會有收益了”。，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列，然后隔兩天在給對方回電話，溝通，會好一點。電話銷售工作，有點像守株待兔，或者通俗的說碰死耗子，除了要有的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也要，有對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可找，時候，你電話打了，對方會興奮的和你合作，并且把錢給你匯，而對那些感興趣的客戶反復(fù)溝通，他極有就心動了，并且決定和你合作，當然，電話銷售工作女孩子來說優(yōu)勢，女孩子更善于和人溝通，由其是男老板，對方不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定幾分鐘里，機會就來了。，當打的電話越多，潛在的機會也就越多，在社會上，產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你消息告訴他，他才會決定購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
在一段的電話銷售工作后，我遇到了小問題，比如，打電話的不高，按期要打的電話，還有，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方空號，直接拒絕你，要是碰上
惡劣的人，還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，的情況，同事都碰到過。
后來，我想出決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出計劃表，比如，打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列，在心里很清楚要干多少活了，，每打十個電話后，
我都要停下來，一下的心情，碰上情緒低落的時候，會盡量激勵，才能以激昂的心情工作。
每天來到公司后，都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道時候才能有客戶會與你合作，而時期最難渡過的時期，組長對我說，“工作不努力，明天努力找工作”，拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有認同感，放心感，安全感，他才能相信你騙子，壞人，你只是和他合作的生意伙伴，值的信賴的好朋友，才能出單，為公司經(jīng)濟利益的，也為了收入。
一段時期的電話銷售工作，我的口才能力了鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力了，我會好好努力下去的。
營銷員工作計劃篇三
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
營銷員工作計劃篇四
面對這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的銷售人員個人工作計劃：
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通xxxx免費電話[xxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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