確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
汽車巡展活動(dòng)方案篇一
在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)后，提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望，迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。
1、汽車市場(chǎng)分析
20xx年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。
20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市，夏利、長(zhǎng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。
20xx年伊始國(guó)家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費(fèi)者購車疑慮，購車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過后汽車銷量一度增長(zhǎng)，根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬。
參加“十萬”汽車校園行”項(xiàng)目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動(dòng)銷量的提升。
2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析
20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長(zhǎng)，這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。
根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會(huì)更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4—5萬/年，職院和民院人均3—4萬/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達(dá)到7—13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。
其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。
此外，高校老師在社會(huì)上的地位很高，對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。
總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體，是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。
3、項(xiàng)目提出
鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場(chǎng)，提出了“十萬”汽車校園行”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。
備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）
1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié)。
2）9：00校園電動(dòng)車隊(duì)接參與教師。
3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動(dòng)
4）14：00～15：30車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答
5）15：30～16：00填寫調(diào)查問卷
6）16：00～17：00購車咨詢活動(dòng)、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜
汽車巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答、汽車品牌或價(jià)格競(jìng)猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。
1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）
2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動(dòng)參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”）
1、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5000元
回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介；會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。
2、參展商費(fèi)用
a、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及車型推介；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
b、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
c、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車展位；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮。
1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)的銷售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
汽車巡展活動(dòng)方案篇二
由大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)和高等學(xué)校圖書代辦站服務(wù)中心組織、全國(guó)高校圖書代辦站共同參與承辦的“全國(guó)高校出版社教材巡展活動(dòng)”，已經(jīng)成功舉辦了七屆，取得了很好的效果，得到參展出版社和高校廣大師生的好評(píng)與歡迎。為進(jìn)一步擴(kuò)大高校出版社教材圖書的宣傳、推廣和發(fā)行，發(fā)揮高校圖書代辦站服務(wù)高校出版社和高校教學(xué)、科研的作用，增進(jìn)高校圖書代辦站與大學(xué)出版社的協(xié)作共贏，大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)決定，20xx年3月15日～5月15日間在全國(guó)舉辦第八屆全國(guó)大學(xué)出版社高校教材巡展活動(dòng)。
通過舉辦高校教材巡展活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化高校圖書代辦站服務(wù)高校教學(xué)、服務(wù)高校出版社的功能，促進(jìn)大學(xué)出版社教材的推廣、宣傳、發(fā)行;增強(qiáng)代辦站之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作，不斷擴(kuò)大代辦站在業(yè)內(nèi)的影響，拓展代辦站的業(yè)務(wù)，逐步承擔(dān)起高校出版社教材推廣發(fā)行主渠道的重任。
1.主辦單位：中國(guó)大學(xué)出版社協(xié)會(huì)代辦站工作委員會(huì)，高等學(xué)校出版社圖書代辦站服務(wù)中心
2.承辦單位：全國(guó)各高校圖書代辦站
3.巡展以省、自治區(qū)、直轄市為單位。有兩家以上代辦站的省市區(qū)，原則上組成一個(gè)巡展班子共同承辦，相互協(xié)商，組織好本地區(qū)的巡展活動(dòng);只有一家代辦站的省市區(qū)，由該代辦站負(fù)責(zé)組織實(shí)施本地區(qū)的巡展活動(dòng)。
20xx年3月15日～5月15日。
巡展的經(jīng)費(fèi)原則上由代辦站與參展出版社協(xié)商，共同分擔(dān)。參加巡展的出版社，每參加一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的巡展活動(dòng)交納宣傳費(fèi)20xx～3000元，主要用于場(chǎng)地租賃、書籍運(yùn)輸、媒體和院校宣傳等;巡展費(fèi)用也可由承辦方與出版社自行協(xié)商解決，自行協(xié)商解決結(jié)果報(bào)代辦站服務(wù)中心備案。出版社派人參與各地巡展活動(dòng)，所派人員差旅費(fèi)自理。
1.20xx年1月大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)、代辦站服務(wù)中心向各地代辦站、全國(guó)大學(xué)出版社發(fā)出20xx年全國(guó)高校出版社教材巡展活動(dòng)通知，要求準(zhǔn)備舉辦巡展的代辦站制定出當(dāng)?shù)匮舱够顒?dòng)計(jì)劃;出版社在時(shí)間上提前安排好參展工作。
2. 2月底前，各代辦站完成當(dāng)?shù)匮舱够顒?dòng)計(jì)劃的制定并報(bào)到代辦站服務(wù)中心，由服務(wù)中心審定。
3.2月底前，大學(xué)出版社協(xié)會(huì)代辦站工作委員會(huì)、代辦站服務(wù)中心向全國(guó)大學(xué)出版社發(fā)出參加高校教材巡展活動(dòng)的正式通知，同時(shí)將各地巡展方案掛到中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)“20xx全國(guó)高校出版社教材巡展”專欄中。
4.根據(jù)各地巡展時(shí)間安排，參展出版社將樣書及宣傳品提前10天發(fā)至各地承辦單位。
5.巡展結(jié)束后召開全國(guó)代辦站、出版社參加的社站合作研討會(huì)，進(jìn)行總結(jié)、交流。
1.各地的巡展，可以根據(jù)本地本站實(shí)際情況，采取各院校巡回展示推介、各地市巡回展示推介、放在一兩所重點(diǎn)院校集中展示推介，或按學(xué)科類別、院校層級(jí)展示推介等各種形式，務(wù)求實(shí)效。
2.各地各展點(diǎn)的巡展活動(dòng)，統(tǒng)一懸掛“20xx全國(guó)高校出版社教材巡展”的條幅;其他宣傳口號(hào)可以自擬。
3.巡展活動(dòng)中各承辦單位自行設(shè)計(jì)巡展活動(dòng)調(diào)查表，廣泛征詢各院校師生對(duì)巡展活動(dòng)的意見、建議。
4.各地代辦站在巡展活動(dòng)中，可根據(jù)需要舉辦座談會(huì)、研討會(huì)、圖書推介會(huì)、論壇等，以豐富巡展的內(nèi)容、增強(qiáng)巡展的效果、加大巡展的宣傳力度。
1.為配合巡展活動(dòng)，中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)()將開啟專欄，發(fā)布巡展信息，宣傳巡展活動(dòng)。
2.協(xié)會(huì)和服務(wù)中心將邀請(qǐng)業(yè)界媒體關(guān)注和宣傳全國(guó)巡展活動(dòng)。
3.各代辦站可以積極通過當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)院校的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)巡展活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
大學(xué)版協(xié)代辦站工作委員會(huì)、高校圖書代辦站服務(wù)中心要求各承辦代辦站精心策劃、細(xì)致工作、周到服務(wù)，希望各大學(xué)出版社積極參與，努力保證巡展活動(dòng)圓滿成功。
汽車巡展活動(dòng)方案篇三
"教育走進(jìn)社區(qū) 學(xué)習(xí)改變生活"《天下考生》報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道攜手精品教育社區(qū)巡展活動(dòng)方案
主辦：大河網(wǎng)教育頻道 天下考生報(bào)
協(xié)辦：各品牌教育機(jī)構(gòu)
教育機(jī)構(gòu)進(jìn)社區(qū)，帶來的不僅只是氣氛，對(duì)教育品牌的直接宣傳、所形成的直觀效應(yīng)都是絕佳的。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生咨詢所產(chǎn)生的效果也是立竿見影的。所以，除了通過廣告宣傳形式招生外，走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳也是很多教育機(jī)構(gòu)都不放棄的一種招生形式。
“社區(qū)行”效果好壞取決于氣氛的營(yíng)造程度，包括所展示的方式、形式，內(nèi)容的吸引程度，舞臺(tái)的搭建視覺沖擊力等等。此外，家長(zhǎng)對(duì)非公益性會(huì)展所存在的不信任，也會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大的影響。
綜合考慮，獨(dú)立的“社區(qū)行”所需要投入的資金并不低。所以，如何進(jìn)行資源對(duì)接，如何做好借力發(fā)展自己，最終達(dá)到互惠互利，合作共贏，是很多機(jī)構(gòu)考慮的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)媒體——大河網(wǎng)教育頻道，紙質(zhì)媒體——《天下考生》報(bào)兩大教育媒體本著“公益、合作、發(fā)展、共贏”的原則，現(xiàn)攜手優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，舉行“教育社區(qū)行”巡展活動(dòng)。
機(jī)構(gòu)與大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)聯(lián)合進(jìn)社區(qū)，不僅會(huì)提升機(jī)構(gòu)品牌和活動(dòng)影響力、公益性，同時(shí)，由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)和機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，因此，進(jìn)社區(qū)活動(dòng)會(huì)顯得更加豐富多彩，吸引更多的家長(zhǎng)、學(xué)生參與。 除此之外，由于大河網(wǎng)教育頻道、《天下考生》報(bào)現(xiàn)場(chǎng)有免費(fèi)看報(bào)、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這務(wù)必會(huì)吸引準(zhǔn)客戶留下家庭聯(lián)系方式等資料，而這些客戶資源可與機(jī)構(gòu)共享。同時(shí)，大河網(wǎng)、報(bào)社和機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，還將以新聞活動(dòng)報(bào)道的形式在《天下考生》報(bào)上刊登，增加活動(dòng)影響力和機(jī)構(gòu)美譽(yù)度。
1、河南首家教育行業(yè)大型 “教育走進(jìn)社區(qū)、學(xué)習(xí)改變生活” 公益巡展；
2、形式大氣、內(nèi)容精彩紛呈：藝術(shù)表演、學(xué)科專業(yè)表演、公益講座、活動(dòng)抽獎(jiǎng)等多形式相結(jié)合，為家長(zhǎng)呈現(xiàn)全新的視角感知；
3、“舞臺(tái)式”教育型展會(huì)，超越通俗的單一的自宣、咨詢形式。
1、教育機(jī)構(gòu)可參與首次社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行嘗試。費(fèi)用：600元。
2、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與2次。費(fèi)用：500元/場(chǎng)。
3、如果教育機(jī)構(gòu)連續(xù)參與3次以上（包含三次）。費(fèi)用：400元/場(chǎng)。
600元=進(jìn)社區(qū)活動(dòng)+準(zhǔn)客戶資源+天下考生報(bào)、大河網(wǎng)教育頻道新聞跟蹤報(bào)道
中銀小區(qū)、明鴻新城、東文雅小區(qū)、文馨花園
1、咨詢展位臺(tái)一套（咨詢桌、椅、宣傳門頭），可派遣員工在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生、咨詢等活動(dòng)；
2、舞臺(tái)前幕有參展客戶單位的logo名稱噴繪；
3、客戶資源共享；
4、客戶可在舞臺(tái)展示自己的節(jié)目、課題等。
1、大河論壇總置頂（跟蹤報(bào)道走進(jìn)每站狀況）；
2、宣傳報(bào)道提首頁；
3、作為此活動(dòng)的主辦單位之一；
4、本次活動(dòng)專題網(wǎng)站重點(diǎn)展示；
5、大河網(wǎng)教育頻道圖片宣傳。
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汽車巡展活動(dòng)方案篇四
1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢(shì)。
2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級(jí)轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場(chǎng)份額，在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對(duì)于山和廣本來說，車型優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，其最終的競(jìng)爭(zhēng)并不在于車型的競(jìng)爭(zhēng)，而是同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。
3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營(yíng)銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問題。
針對(duì)上述分析，我們本案的策劃動(dòng)機(jī)如下：
1、給予山和廣本獨(dú)特的營(yíng)銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；
2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；
3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購買，促進(jìn)銷售。
針對(duì)集客問題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問題，也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達(dá)成與消費(fèi)者的互動(dòng)，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費(fèi)者無心或者不愿來電或者來店。針對(duì)此分析，給出的策略如下：
1、針對(duì)媒介問題：考慮到總體費(fèi)用問題，將不對(duì)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。
2、針對(duì)客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。
3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓新老客戶同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。
1、掃樓行動(dòng)：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。
（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式，可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；
（2）內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場(chǎng)的試乘試駕車可以針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗(yàn)，此種方式靈活而又實(shí)效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。
（3）媒體渠道：直接針對(duì)各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多家寫字樓同時(shí)展開，從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時(shí)，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。
汽車巡展活動(dòng)方案篇五
xxxxxx
①提升經(jīng)銷店的影響力和潛客登記數(shù)。
②利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現(xiàn)代品牌產(chǎn)品的銷量。
③利用移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)提升服務(wù)效率，并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。④擴(kuò)大“新三包”活動(dòng)推廣政策，為客戶群講解介紹。
①分析即將巡展地區(qū)的客戶需求，面向目標(biāo)顧客群。
②視巡展人數(shù)而定并有效的集客。
20xx年9月10日至20xx年9月15日
市場(chǎng)部提前去考察場(chǎng)地
車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛(wèi)生）。禮品：手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。
銷售人員、市場(chǎng)部。
①試駕車輛的擺放順序；由市場(chǎng)部安排
②禮品發(fā)放：銷售部門現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)當(dāng)。
③現(xiàn)場(chǎng)布置：銷售部門和市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)當(dāng)。
④宣傳物料布置：銷售部門現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)當(dāng)。
⑤車型講解：銷售部門擔(dān)當(dāng)。
①活動(dòng)總結(jié)和改善。
②顧客滿意度調(diào)查。
③客戶跟蹤維系。
市場(chǎng)部xxxxx
汽車巡展活動(dòng)方案篇六
平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶
20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。
平定縣城（七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)）
1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車文化傳播）
2、收集更多的意向客戶信息。
3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。
1、活動(dòng)前期：
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：xxx日在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)做巡展，禮包相同。
◆在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動(dòng)期間：
銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。
媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內(nèi)有效。
1、各單品車型的促銷政策：
a：各品牌廠商有兩款特價(jià)車
b：各品牌廠家推出一款婚車）
c：各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈(zèng)送汽車美容券）。
2、促銷政策說明：
（詳細(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì)）
3、禮包券說明。
4、促銷時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）
5、禮包券的使用地點(diǎn)
6、本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。
1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號(hào)牌。
2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶需以禮相待。
3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷售顧問個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。
4、活動(dòng)期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵(lì)30元。
巡展預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：20xx元
促銷政策： 元
合計(jì)： 元
（備注：活動(dòng)總冠名：費(fèi)用6萬元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。
汽車巡展活動(dòng)方案篇七
茌平同創(chuàng)市場(chǎng)知名度低，進(jìn)店客流量少，市場(chǎng)熱度遲遲未達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致實(shí)銷量偏低，為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場(chǎng)占有率，特制定本次活動(dòng)。
通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢(shì)，開展巡展活動(dòng)吸引潛在客戶的關(guān)注，進(jìn)而提高潛在客戶對(duì)五菱寶駿品牌的認(rèn)知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷量。
20xx年3月4日-20xx年3月5日（農(nóng)歷正月十四-正月十五）
繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動(dòng)
?活動(dòng)路線：3月4日：杜郎口、樂平鋪（巡展）
3月5日：茌平縣城各街道（巡展）
?人員安排：
1、巡展總指揮：孫富
2、巡展派遣人員
銷售部：孫富、張遠(yuǎn)超、李月龍
服務(wù)站： 李井濤、何林治、宋茂磊
?車輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳
五菱宏光s、五菱宏光v、五菱榮光
3、安全應(yīng)急小組
組長(zhǎng)：趙龍輝 組員：孫富 李井濤 張博
4、任務(wù)分工
銷售部：
負(fù)責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁，向意向客戶介紹寶駿汽車，收集有效的客戶信息，邀約客戶進(jìn)店試乘試駕。
服務(wù)站：
負(fù)責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護(hù)，保障巡展車輛正常運(yùn)行。
1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報(bào)巡展活動(dòng)所需車輛及物料制作，同時(shí)上報(bào)總經(jīng)理審批。（活動(dòng)物料見附件1）
2、方案通過后當(dāng)天，由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。
3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對(duì)所有巡展車輛進(jìn)行清洗維護(hù)、燃油加注、粘貼巡展車貼，保證巡展活動(dòng)正常開展。
噴繪：2米x1.5米x7元/平方米x2塊=42元
車頂牌：6個(gè)雙面x40元/平米=240元
車輛燃油：6輛x80元/輛=480元
午餐補(bǔ)助：6人x10元/人x2天=120元
車貼：5輛x2面（2米x0.4米）x15元/平米=120元
合計(jì)1002元
1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔，活動(dòng)出發(fā)前由活動(dòng)總指揮現(xiàn)場(chǎng)檢查，未按要求者，負(fù)激勵(lì)50元并全員通報(bào)批評(píng)。
2、巡展過程中必須按指定路線行駛，保持安全車速，聽從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo)，防止安全事故及意外事故的發(fā)生，如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，禁止闖紅燈，車隊(duì)保持隊(duì)形，嚴(yán)禁超車，隨意變道，車隊(duì)全線勻速前進(jìn)（30km/h）；車輛掉隊(duì)，等特殊情況，提前報(bào)告領(lǐng)隊(duì)，違者負(fù)激勵(lì)50元。
通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認(rèn)知度，同時(shí)也提高了茌平同創(chuàng)4s店的知名度，吸引更多的客戶進(jìn)店。
活動(dòng)結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足提出方案。
汽車巡展活動(dòng)方案篇八
基于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對(duì)商場(chǎng)拉動(dòng)客流難等問題，xx購物廣場(chǎng)依據(jù)4t商業(yè)營(yíng)銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動(dòng)以此拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售。
借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營(yíng)造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。
1、節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動(dòng)的整體展場(chǎng)布置，取消商場(chǎng)美陳的訂做及各商業(yè)dp點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時(shí)間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。
2、強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺(tái)”建設(shè)，將商場(chǎng)打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺(tái)。
3、注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
xx購物廣場(chǎng)企劃部
9月x日至9月x日
“海上生明月，天涯共此時(shí)”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動(dòng)，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
(一)場(chǎng)外布置
大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶中秋，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場(chǎng)內(nèi)布置
①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國(guó)歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個(gè)歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20xx余種。
②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。
③商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。
④商場(chǎng)體驗(yàn)場(chǎng)景布置方案：設(shè)立沙畫臺(tái)10套，聚集家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。
1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
b、時(shí)間：9月x日xx日;
c、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂”。
1、活動(dòng)一：咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月x、xx、x日
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，耗時(shí)最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值588元珍貴船模一支(由xx購物廣場(chǎng)方面提供)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值180元海底世界門票一張(由xx購物廣場(chǎng)合作企業(yè)提供)
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50、00元月餅禮盒一盒(由xx購物廣場(chǎng)方面提供)
2、活動(dòng)二：大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈
活動(dòng)時(shí)間：9月x日至x日，每個(gè)星期六、日每日舉行有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)。
汽車巡展活動(dòng)方案篇九
通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通。
x月x日—x月x日(具體時(shí)間待定)
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)
2、巨型月餅
制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。
準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值xxx元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。
4、全家福團(tuán)圓宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從xxx元——xxx不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xxx不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。
汽車巡展活動(dòng)方案篇十
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
推動(dòng)xx酒旺季銷售。
中秋節(jié)期間。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法：
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。
此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
汽車巡展活動(dòng)方案篇十一
汽車進(jìn)入家庭的潮流不可阻擋，但影響百姓購車的因素除了價(jià)格外，還有對(duì)車型了解不多等原因，舉辦集中小區(qū)巡展，拉近消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商之間的距離，有助于推動(dòng)消費(fèi)者購車步伐。
本著進(jìn)一步增強(qiáng)南京晨報(bào)汽車專版和月刊的影響力、各物業(yè)名企為小區(qū)業(yè)主生活著想的'宗旨，南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管特策劃并聯(lián)合打造“住名宅、開新車”20xx年度南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江物管“汽車進(jìn)社區(qū)大型巡展活動(dòng)。
本次汽車巡展立足消費(fèi)者，旨在拉近經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的距離，為經(jīng)銷商提供一個(gè)汽車展示的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)汽車咨詢的渠道，加快汽車流通步伐，促進(jìn)汽車消費(fèi)的發(fā)展。
汽車巡展吸引了眾多業(yè)主和路人駐足觀看，并且整個(gè)巡展將得到社區(qū)物業(yè)公司以及南京晨報(bào)活動(dòng)宣傳的大力支持。
主辦單位：南京晨報(bào)、鎮(zhèn)江部分物管單位
協(xié)辦單位：各汽車巡展商
活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.1--20xx.6.30
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江各片區(qū)知名小區(qū)（暫定12家）
濱江：香江花城，我家山水
城東：恒美家園，夢(mèng)溪嘉苑江蘇大學(xué)
丁卯：瑞泰新城，沃得花園
南徐：華都名城，天和星城（潤(rùn)洲花園）
丹徒：風(fēng)景城邦，圣地雅格
活動(dòng)流程：每周一小區(qū)，每周六、周日各4家巡展單位，活動(dòng)涵蓋三個(gè)月，巡展單位以每月4次為參加基礎(chǔ)。參展活動(dòng)、布置等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有個(gè)參展單位自定
活動(dòng)費(fèi)用：
1、活動(dòng)宣傳費(fèi)用，組織費(fèi)用免費(fèi)（提前一個(gè)月晨報(bào)日常版至少每周一次活動(dòng)半版或整版廣告以及月刊一次活動(dòng)廣告）
2、場(chǎng)地費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)總布置費(fèi)用（背景板、拱門、其他費(fèi)用）由各家平均攤付，約1500-20xx元＼每月＼4場(chǎng)
南京晨報(bào)鎮(zhèn)江地區(qū)版
20xx.2
汽車巡展活動(dòng)方案篇十二
利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。
項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶
主題：新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語城湘陰專場(chǎng)新春嘉年華
時(shí)間： 1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天
1、 商超銷售咨詢及行銷派單：
時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)
人員：6名置業(yè)顧問和12名行銷
動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂、購物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。 2、 成交老客戶拜訪：
置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。
3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）
8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12
名行銷去往湘陰縣城派單；
13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的
客戶從湘陰到山語城看房；
16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問和行銷回長(zhǎng)沙。
4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）
8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12
名行銷去往湘陰縣城派單；
12：00—13：00（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往
湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；
13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的
客戶從湘陰到山語城看房；
16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及
2.其他工作人員回長(zhǎng)沙?；ㄜ囇灿涡麄?1、 2、21號(hào)-23號(hào)有山語城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率； 花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。
1月24日新春嘉年華活動(dòng)
形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行 整體流程安排：
1、 活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注
意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；
2、 上午10：00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。
套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等；
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。
3、 下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。
4、 嘉年華內(nèi)容：
1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）
2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；
3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；
4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；
5）、有獎(jiǎng)問答：?jiǎn)栴}涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場(chǎng)搶答，對(duì)回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；
6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；
7）、現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。
備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見附件）
1、銷售配合：
對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購”，制造噱頭，吸引人氣。
2、宣傳支持：
19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動(dòng)布置： 米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。
1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。 2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。
見附件
以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
汽車巡展活動(dòng)方案篇十三
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人。
4、上門看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20x3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排。
為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時(shí)間：xx月xx日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于xx月xx日即農(nóng)歷xx月xx日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中：
重點(diǎn)客戶150家，即150(人)xx元/份;
一般客戶230家，即230(人)xx元/份。
合計(jì)：12000元。
汽車巡展活動(dòng)方案篇十四
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品、促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋促銷，中秋特價(jià)。
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