“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇一
一、目的
一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽(yù)度。
二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感。
三：以本次活動為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。
四：以本次活動為機(jī)遇，充分展現(xiàn)__大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。
五：借助本次活動，以“學(xué)子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。
二、活動項目
(一)啟動階段(20__年_月——_月)
1.成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)
2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱
3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員
4.在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強(qiáng)本次活動，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。
(3)針對“___大學(xué)成立__周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。
(4)?；照骷顒?，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認(rèn)知基礎(chǔ)。
(5)開設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。
(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學(xué)__周年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)
5.啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。學(xué)校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)
6.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目
7.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)
1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站
2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史
3.布置校史陳列館
4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修
5.組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)“__年榮譽(yù)與夢想”___大學(xué)__年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽(yù)”。
(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6.制訂學(xué)術(shù)交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報告和專家論壇
7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目
8.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金
9.聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單
10.制訂校慶活動具體實施方案
11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。
(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)
1.邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友
2.編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報告集
3.起草校慶文稿，印制文字資料
4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度
5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示
6.在校慶日舉行慶?；顒?/p>
市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：
a.唱校歌
b.校長致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞
c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式
d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史
e.舉辦校友大型酒會
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇二
食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產(chǎn)。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū)，緊臨京杭大運河北端，西鄰朝陽區(qū)、大興區(qū)，北與順義區(qū)接壤，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心部位。從開辦到創(chuàng)立，花巨資引進(jìn)歐、美、日等國家先進(jìn)的中央廚房食品加工設(shè)備，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房，到目前為止，工廠投資x萬元，固定資產(chǎn)x萬元。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊伍，目前在職人員x余人，其中從事事業(yè)十年以上的人員達(dá)x余人?？偨?jīng)理先生，從事事業(yè)四十余年，曾在中國臺灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店、中央飯店、美心西餐廳、信凌法國餐廳、富搖西餐廳、亨利西餐廳，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名。
工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家，分布在全國各地，例如：（月銷售額20萬左右）、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等，目前正在洽談中。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%。
公司本著健康、善心、誠信、感恩的經(jīng)營理念、恪守顧客至上、精心調(diào)味的服務(wù)宗旨，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力打造食品有限公司在消費者和合作者心目中的健康形象。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，主要產(chǎn)品有；等美食。采用目前國內(nèi)最先進(jìn)的速凍技術(shù)來保證產(chǎn)品的色香味，用時只需加熱幾分鐘，讓您在最短時間里即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國內(nèi)中西餐廳目前在中西食品技術(shù)上的參差不齊，而且在保證食品質(zhì)量的前提下，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時間及人員開支，歸蔽了原料采購過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題。
董事會成員：，其中，、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%。
企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位，董事2位，總經(jīng)理助理1位（負(fù)責(zé)人事、銷售、采購、后勤、行政），廠長1位（負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)），總廚2位，生產(chǎn)組長4位。管理層月工資五萬元左右。
當(dāng)前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，人們對飲食用餐越來越要求快捷，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢；隨著人們的高血脂、高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升，人們對改變不合理的飲食結(jié)構(gòu)的愿望越來越強(qiáng)，因而生產(chǎn)低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢。凍干技術(shù)能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢。我們應(yīng)該積極適應(yīng)消費者這一巨大市場需求，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè)。
由于速凍食品具有健康、方便、快捷等特點，自然成為正在世界范圍內(nèi)掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個重要組成部分。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展，我國是世界上最大的食品消費國，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟(jì)新興國家和地區(qū)相近，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場。
由于速凍食品的特殊性，需要采用冷鏈運輸及冷凍保存，所以加強(qiáng)國內(nèi)銷售（北京市以外每個省至少要確定一個代理商）和訂單管理，減少庫存，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標(biāo)之一。將銷售作為經(jīng)營工作的重點， 建立庫存管理系統(tǒng)，最大限度加速資金的周轉(zhuǎn)。 對于食品行業(yè)來說檢疫至關(guān)重要，速凍也不例外。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。方法是熟悉國家及國家檢驗檢疫要求，采用無化學(xué)和農(nóng)藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質(zhì)管理與檢疫實驗室，在加工的各個環(huán)節(jié)對物料，人員和環(huán)境嚴(yán)格消毒，采納國際食品行業(yè)通行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)去要求生產(chǎn)，并積極參加國際質(zhì)量認(rèn)證。目前的原材料來源，生產(chǎn)技術(shù)水平，設(shè)備性能，和檢疫人員的素質(zhì)和經(jīng)驗，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國家及國際的標(biāo)準(zhǔn)要求。
未來x年的銷售收入保持在每年%的增長、利潤%的增長、資產(chǎn)回報率達(dá)%,到20xx年銷售額達(dá)到x萬元。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇三
活動目的：
在浙財?shù)纳钜呀?jīng)快過去兩年了。此次團(tuán)體出游，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機(jī)會，也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解，提高班級內(nèi)部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力
活動主題：班級春游
活動時間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用于門票、租車、聚餐)
活動人數(shù)：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準(zhǔn)備：
1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。
2、全班同學(xué)，了解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路
4、確定所需金額及物品
5.強(qiáng)調(diào)安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經(jīng)學(xué)院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達(dá)南京，然后游覽雨花臺風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大，組長要組織好同學(xué)們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點集合去預(yù)定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐后于9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學(xué)們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最后點名到齊后，全體乘車返回學(xué)校，結(jié)
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團(tuán)費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅游空調(diào)車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學(xué)請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。
3.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇四
在過去一年的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
接下來一年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇五
20xx年11月，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量，發(fā)揮本次活動的多重效益，激勵廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，州電力總公司、州攝影家協(xié)會將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動。
一、創(chuàng)作主題
以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色，主題新鮮、真實準(zhǔn)確、情節(jié)生動、意境深遂。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā)、水電資源、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、精神文明、業(yè)余生活、家庭美德、社會公德、隊伍建設(shè)，反腐倡廉、文體活動、工青婦老、水電風(fēng)光、生態(tài)家園等內(nèi)容，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。
作品以正面為主，真實地、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動、工作、生活、學(xué)習(xí)的場景，將電力人的奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人、吸引人、教育人和激勵人。
二、時間與形式
計劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行。每次以小分隊的形式，采取個人報名、由州攝影家協(xié)會和州電力總公司確定人選后，正式邀請州內(nèi)攝影家和新聞記者參加。
每次時間為5~7天，到達(dá)創(chuàng)作點后，可再分小組創(chuàng)作。
三、經(jīng)費安排
凡被正式邀請的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點的差旅費由本人負(fù)擔(dān)，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站、所)負(fù)責(zé);攝影器材、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。
四、任務(wù)及要求
每次每組向州攝影家協(xié)會提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評作品，并同時提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng)，個別電腦、暗房合成的作品，需特別注明。即每人每次不少于5幅，不超過10幅。要求同一小分隊報送的作品題材不重復(fù)。其制作費用自理?；顒油瓿梢院螅輸z影家協(xié)會根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助。
所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊統(tǒng)一指揮與管理，嚴(yán)禁賭博、嫖娼、醉酒等行為發(fā)生，注意人身、財產(chǎn)安全。
五、人員組成(略)
六、創(chuàng)作地點
根據(jù)各縣、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會確定創(chuàng)作地點。暫定宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣、建始縣。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇六
一、首次下單優(yōu)惠促銷法
首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法
滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法
節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點不在節(jié)日，因為節(jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?
四、“低價”優(yōu)惠促銷法
“低價”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇七
活動目標(biāo)：復(fù)習(xí)“1”和“許多”，鞏固認(rèn)識“許多”可以分成若干個“1”，許多個“1”合起來是“許多”。
活動準(zhǔn)備：
1、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)
2、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個幼兒一張，小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片。
3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干，貼絨“小蟲”若干。
4、兩個拱形門，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。
活動過程：
一、開始部分
告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點人數(shù)，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個教師和許多個小朋友去看電影。
二、基本部分
1、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花。請幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。
2、帶領(lǐng)幼兒來到“電影院”門口，引導(dǎo)幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對應(yīng)的門進(jìn)入“電影院”。
3、來到放映廳。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子。
4、看電影(出示掛圖)。引導(dǎo)幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)
5、請一個小朋友給小雞喂“蟲子”。問：剛才有幾個小朋友來喂雞?(1個小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請許多個小朋友來喂雞。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結(jié)：一個小朋友喂1條蟲，許多個小朋友喂許多條蟲。一個一個合起來是許多個。
三、 操作活動：做“電影票”。
1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票，送給他們請他們也來看電影，好嗎?
2、介紹材料：印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等，提出制票要求：材料、顏色自選，但要能進(jìn)入電影院，必須是與電影院門上圖案相對應(yīng)的一個或許多個。
3、幼兒操作，老師指導(dǎo)。
四、延伸活動：
將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽，并說出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇八
某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
一、某五金怎么做好提升工作
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇九
活動目標(biāo)
1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。
2、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動手、動口、動腦能力。
活動準(zhǔn)備 在圖畫里找數(shù)字
活動過程
一、游戲引起幼兒興趣
1、小朋友一起拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手。
2、手指游戲：
一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!
二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!
三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!
﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。
二、找找123
1.教師： 1、2、3，這些數(shù)就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會讀數(shù)，
而且要認(rèn)識數(shù)，以后逐步學(xué)會寫數(shù)。
2.幼兒數(shù)數(shù)，教師出示卡片
(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?
幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片1。
(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個耳朵?
幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片2。
(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?
幼兒邊說，師一邊出示數(shù)字卡片3。
3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數(shù)的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點，
教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。
4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?
老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;
反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字。﹙貼對了，發(fā)給小紅花給予獎勵﹚。
5、趣味練習(xí)
找找圖畫里的1 2 3
三、活動結(jié)束
1、師幼一起跳數(shù)字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)。
2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品并以超低價進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進(jìn)行搶購倒計時，在線下的實體店，我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊買限時特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法，在活動時間，設(shè)置一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。
優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動宣傳的費用，并吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶。
2、價格臨界法
價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。
優(yōu)勢：價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會讓人看到一種實惠和零負(fù)擔(dān)感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買欲，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內(nèi)就吸引大量消費者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到，注冊某個app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會讓消費者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。
優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關(guān)注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產(chǎn)品，讓消費者體會到實實在在優(yōu)惠的同時，還能引起顧客的長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。
4、雙重實惠法
雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經(jīng)常看到。在前不久的雙十一，很多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實體店。
優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買欲，那么雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種“實惠迷藥”，消費者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實惠法就能增強(qiáng)消費者的購買欲，消費者看到這種實惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費，對商家來說是雙贏的好事。
5、階梯價格法
階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費者完成購買的一種手段，無論是對于線下的實體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價的階梯價格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費者看到實惠并且感受到實惠不等人的感覺，讓消費者著急。
優(yōu)勢：這種方法是價格隨時間推移而出現(xiàn)階梯式的變化，優(yōu)惠隨時間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少，一星期恢復(fù)原價，會刺激消費者占小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產(chǎn)品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十一
通過繪畫社團(tuán)的活動，使學(xué)生的繪畫特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解繪畫的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1、組織學(xué)生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2、每周四下午課外活動時間進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時到達(dá)指定教室。
3、繪畫社團(tuán)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩，不準(zhǔn)做與繪畫學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時完成。
5、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
1、使學(xué)生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。
2、以兒童畫為主，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫為主進(jìn)行教學(xué)。
3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
5、進(jìn)行手工制作教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生的動手能力和造型能力。
(1)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使社團(tuán)活動開展得生動、活潑、豐富。
(2)做好組織工作
在學(xué)生自愿報名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定繪畫基礎(chǔ)、成績較好的學(xué)生參加。要選出有工作能力、成績也好的學(xué)生擔(dān)任組長。社團(tuán)活動要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
(3)安排好活動時間和活動地點
根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周組織一次，要堅持課余活動的原則。
(4)訂立必要制度，抓好思想工作
要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時參加繪畫學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十二
一、宗旨與職責(zé)
政府法律顧問是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律咨詢，其職責(zé)是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時、準(zhǔn)確的法律服務(wù)，不具有行政職能。
優(yōu)質(zhì)：由本所業(yè)務(wù)最好的律師組團(tuán)，提供最專業(yè)的法律顧問服務(wù)。
高效：接受交辦事件，注重效率與公正，提供切實可行的法律服務(wù)。
及時：保障信息暢通，能夠及時了解到政府的法律服務(wù)需要，并快捷地提供相關(guān)法律服務(wù)。
準(zhǔn)確：對提出的法律服務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，做到事實清楚，法律依據(jù)充分。
政府法律顧問以維護(hù)政府“為民執(zhí)政、科學(xué)理政、依法行政、從嚴(yán)治政”，承辦政府交辦的各項法律事務(wù)，對政府負(fù)責(zé)。
二、法律顧問的工作范圍
1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策、行政行為提供法律意見，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對決策進(jìn)行法律論證。
服務(wù)方式：充分聽取政府決策的目的，效果，尋找準(zhǔn)確的法律依據(jù)和政策依據(jù)，運用相關(guān)立法技巧，進(jìn)行全方面論證，出據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確的法律意見書。
2、為貴政府及其職能部門正在實施或準(zhǔn)備實施的行政管理工作提供法律咨詢意見。完善貴府法律風(fēng)險防范制度、措施，提供處理突發(fā)事件、人員違法亂紀(jì)行為及其他重大事件的法律依據(jù)，防范職務(wù)犯罪。
服務(wù)方式：對于政府及相關(guān)職能部門依法或依照授權(quán)實施或準(zhǔn)備實施的行政管理工作，實行事前審查，提供法律相關(guān)依據(jù)，提供詳實可行的行政管理工作實施法律意見，防范制度漏洞，實現(xiàn)行政行為的準(zhǔn)確高效。
3、為貴政府進(jìn)行的各項改革及措施提供法律咨詢意見。
服務(wù)方式：論述政府進(jìn)行改革和措施的必要性與可行性，提供相應(yīng)法律依據(jù)與政策，出具實施的法律意見書。
4、受貴政府委托，對以貴政府名義或被貴政府列入計劃管理項目的承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)以及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判提供法律咨詢意見。
服務(wù)方式：認(rèn)真審查相關(guān)承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主體身體的合法性;參與相關(guān)合同協(xié)議的談判、草擬、簽定工作;監(jiān)督相關(guān)合同協(xié)議的執(zhí)行工作，及時預(yù)測相關(guān)合同風(fēng)險，提出合理化法律意見，解決相關(guān)合同協(xié)議執(zhí)行糾紛。
5、受貴政府的指派，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見。
6、受貴政府的指派，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律咨詢意見，對信訪群眾提供法律咨詢和引導(dǎo)。
7、就貴府修訂規(guī)章、制度、規(guī)范性文件出具法律意見。
8、規(guī)范貴府常用法律文書和執(zhí)法程序，加強(qiáng)實體證據(jù)審查，預(yù)防和避免行政侵權(quán)，減少各種行政復(fù)議、行政訴訟的發(fā)生。
9、參與貴府及相關(guān)職能部門的行政執(zhí)法、行政處罰、行政聽證、行政復(fù)議、行政訴訟事務(wù)，提供程序法與實體法的相應(yīng)依據(jù)，強(qiáng)化行政行為的合法性與程序的嚴(yán)格性，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)。
服務(wù)方式： 在行政執(zhí)法中，本所指派律師參與違法主體違法證據(jù)的收集，做到證據(jù)充分有效，收集完證據(jù)做行政處罰時，做到程序嚴(yán)格，法律要求的每一項程序都要進(jìn)行，做到程序規(guī)范，同時保證做出的處罰與事實相符，法律依據(jù)充分。
在行政復(fù)議與行政聽證中，指派豐富經(jīng)驗的律師參與，認(rèn)真被查行政復(fù)議與行政聽證申請書意見，提出中肯明確的法律意見，提供相應(yīng)的解決方案，維護(hù)政府執(zhí)法公正形象。
在行政訴訟活動中，指派專業(yè)行政訴訟律師，整理相關(guān)行政執(zhí)法證據(jù)，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向，做到法庭外準(zhǔn)備充分，法庭上論辯有力，切實實現(xiàn)訴訟目的。
10、整理匯編貴府工作需要的法律法規(guī)，及時提供最新的法律信息，幫助采取預(yù)先應(yīng)備措施。
11、接受貴府各部門、人員的法律咨詢，針對性地進(jìn)行《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓(xùn)，提高人員的法律素質(zhì)。
12、對已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險、事故、糾紛，依照政府指示，從政府的整體利益、案件的實際情況出發(fā)，注重辦案策略，力爭采取協(xié)商、調(diào)解方式解決，代理復(fù)議、訴訟事務(wù)，維護(hù)政府利益。
13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳、法律培訓(xùn)等活動。
14、應(yīng)邀參與重大事項的策劃、運作，擬訂、論證法律方案，制作法律文書。
15、政府交辦的其他法律事務(wù)。
三、法律顧問的工作方式
在政府設(shè)立法律顧問室，指派律師值班，同時也可通過電話、傳真、電郵、qq、當(dāng)面等方式提供顧問服務(wù)。
1、向貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)提供書面法律咨詢意見。
書面法律意見應(yīng)一式三份，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一份，法律顧問本人一份。書面意見應(yīng)一案一結(jié)，并立案存檔。
2、向貴政府領(lǐng)導(dǎo)提供口頭法律咨詢意見。
口頭法律咨詢意見要有完整的記錄，并定期交由首席法律顧問審閱，由法律顧問本人保存。
3、列席貴政府相關(guān)會議，并發(fā)表意見。
4、法律顧問的工作時間我所同時提供定期和不定期兩種形式的服務(wù)。
定期為：我所在每周二、四指派固定的專業(yè)律師到貴政府坐班服務(wù);
不定期為：除了坐班專業(yè)律師之外，保證貴政府在遇有其他緊急事件時隨叫隨到，并即時提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時、準(zhǔn)確的法律服務(wù)。
5、對貴政府提供法律顧問服務(wù)，我所堅持以團(tuán)隊的力量完成，并針對貴政府的實際需要，選出我所在各個專業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的律師組建成的專業(yè)顧問團(tuán)。對貴政府所涉及的法律事務(wù)，指派該專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀律師提供服務(wù)。
6、我所對顧問工作進(jìn)行書面記錄，定期或年度進(jìn)行總結(jié)，向貴府匯報。
四、責(zé)任和紀(jì)律
1、本所對本所律師提供的法律服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
2、法律顧問對所提供的法律咨詢意見及所接觸的國家秘密負(fù)有保密義務(wù)，不得向貴政府領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問團(tuán)成員以外的任何人披露。如需要對外披露，必須按貴政府規(guī)定的范圍和程序辦理。
3、法律顧問團(tuán)成員在辦理法律顧問以外的業(yè)務(wù)時，不得以貴政府法律顧問身份對有關(guān)部門和當(dāng)事人施加影響。
4、在處理法律事務(wù)時，堅持維護(hù)政府形象和利益。
五、工作條件
1、貴政府辦公室將法律顧問團(tuán)納入發(fā)文范圍，使法律顧問及時、全面了解有關(guān)文件精神。
2、貴政府辦公室為法律顧問團(tuán)開展工作提供必要的辦公場所、辦公設(shè)備及證件和介紹信，各級人民政府及有關(guān)部門和單位要給予配合。
六、競爭報價
如果能成為貴府的法律顧問，本所將對貴府的工作職責(zé)、工作程序、常見涉法事務(wù)進(jìn)行專題深度調(diào)研，分析法律需求特點，制定更細(xì)、更有針對性的法律服務(wù)方案。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十三
以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評價改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實踐，提高質(zhì)量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。
(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)xx大精神，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高師資隊伍水平。
1、加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、校“名師”和“學(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級骨干教師，即：①上一節(jié)校級以上示范課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計;③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。
2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。制訂好基本功訓(xùn)練計劃，督促教師落實自練方案，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關(guān)”(教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān))，學(xué)會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī)、計算機(jī))。
3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期，本人計劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點做好教學(xué)后反思，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強(qiáng)檢查。
(三)、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率。
1、加強(qiáng)一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進(jìn)行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗學(xué)期工作總結(jié))。
2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”
來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動。重點抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學(xué)等課題實驗內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料，及時做好活動總結(jié)。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學(xué)觀摩，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報立項的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強(qiáng)各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進(jìn)行總結(jié)反饋。平時深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時的單元檢測，做到嚴(yán)考嚴(yán)改，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校、班級、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn)，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或?qū)ｎ})，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)生、學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計，研究考試質(zhì)量分析)。
(六)、突出重點，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。
1、加強(qiáng)對薄弱學(xué)校、班級的扶持。加大對薄弱學(xué)校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業(yè)班，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校、班級進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討、落實提高質(zhì)量的方案和措施。
2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上，上縣實中學(xué)生達(dá)15人以上。
3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校、學(xué)片教研活動，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評講課的研究活動，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率。
4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識競賽。計劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識競賽，對各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。
(七)、抓好圖書、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理
認(rèn)真指導(dǎo)各?！傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng)，對相關(guān)資料及時進(jìn)行整理、歸檔。經(jīng)常深入學(xué)校，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，堅持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學(xué)生分組實驗操作，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，提高教學(xué)效率。
四、工作步驟
附：20xx年春季學(xué)期個人工作日程安排表
時間
工作內(nèi)容
二月份
1、檢查教研計劃(含教師基本功訓(xùn)練、骨干教師培養(yǎng)計劃);
2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計劃;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評估方案》;
5、組織課題組教師培訓(xùn)會(第三周);
6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準(zhǔn)備情況);
7、撰寫個人立項課題(區(qū)級子課題、市十五規(guī)劃重點課題)的學(xué)期研究計劃。
三月份
1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級課改);
2、組織課題教學(xué)展示研討活動(探究性閱讀教學(xué));
3、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》
4、 制訂“質(zhì)量月”實施方案，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動;
5、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會;
6、 組織鎮(zhèn)級小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會;
7、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周)。
四月份
1、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動;
2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);
3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(字理識字);
4、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動選手指導(dǎo)工作;
5、做好質(zhì)量月活動總結(jié);
6、組織小學(xué)六年級學(xué)生學(xué)科知識競賽;
7、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;
8、做好市級教育教學(xué)論文、課改實驗教材教案收集選送工作。
五月份
1、組織小學(xué)六年級十二冊期末檢測;
2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動;
3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作。
六月份
1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);
2、協(xié)助組織六年級學(xué)生參加市畢業(yè)會考;
3、指導(dǎo)做好期末、課題、專題等相關(guān)的工作總結(jié)。
4、寫好個人立項課題的相關(guān)教案、論文。
七、八月份
1、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試，做好評卷、成績統(tǒng)計、質(zhì)量分析等工作;
2、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);
3、收集課題實驗教師文;
4、做好個人課題(區(qū)子課題、市重點課題)的學(xué)期總結(jié);
5、整理各種資料，做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十四
活動目標(biāo)
1、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字，知道數(shù)字無處不在。
2、運用數(shù)字進(jìn)行游戲活動，激發(fā)幼兒對數(shù)字的興趣。
活動準(zhǔn)備
1、課件—樂趣練習(xí)：在圖畫里找數(shù)字。
2、課件—樂趣練習(xí)：找數(shù)字。
3、課件—動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么。
活動過程
一、演示課件激發(fā)幼兒找數(shù)字的興趣。
1、樂趣圖片—在圖畫里找數(shù)字。
小朋友，這幾張圖片非常有趣，仔細(xì)看看，在圖畫里能找到什么呢?
在樹林里能找到數(shù)字1
小鴨子在池塘里游水的圖畫里能找到數(shù)字2。
海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數(shù)字3。
2、樂趣練習(xí)—找數(shù)字
(1)你能看出來，這張圖片上每個格子里有幾雙鞋嗎?
幼兒觀察后說出1雙，2雙，3雙，4雙。
(2)請你在這張圖片上找出數(shù)字1，2，3，4。
二、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字。
1、激發(fā)幼兒主動探索的愿望
(1)在我們的生活中，周圍到處都有數(shù)字，你們想不想把他們找出來?(鼓勵幼兒講述自己的發(fā)現(xiàn))
(2)你在什么東西上面發(fā)現(xiàn)了數(shù)字，告訴小朋友吧。
(3)誰愿意大膽地到前面來，把你的發(fā)現(xiàn)告訴大家?
2、啟發(fā)幼兒擴(kuò)散思維，尋找更多的數(shù)字
(1)原來數(shù)字就在我們的身邊，除了這些，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數(shù)字呢?
(2)幼兒講述身邊發(fā)現(xiàn)的數(shù)字。
三、最喜歡的數(shù)字
1、數(shù)字在生活中無處不在，和我們小朋友也有很密切的關(guān)系，那么你覺得最有趣的、最喜歡的數(shù)字是什么呢?(請幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數(shù)字。)
2、動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么
請小朋友看一個很有趣的動畫片，看看動畫片里的小朋友手里都拿了幾個氣球呀，一定要仔細(xì)看呀!(看完后，幼兒相互交流)
四、結(jié)束
今天，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數(shù)字寶寶好嗎?
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十五
一、對創(chuàng)業(yè)投資計劃書之基本認(rèn)識
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件
工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面
間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一
步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項產(chǎn)品現(xiàn)在中國臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在中國臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明
段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫
?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂
通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰
另外，財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務(wù)費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar，pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3、
財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫
二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?
步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理? 步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十六
活動目標(biāo)：
1、嘗試分析圖形的三項特征。
2、發(fā)展幼兒邏輯分析判斷能力。
3、感受在游戲中學(xué)數(shù)學(xué)的快樂。
4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動，體驗數(shù)學(xué)活動的樂趣。
5、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
活動準(zhǔn)備：
學(xué)具：釣魚桿、(紅、黃、綠、大、小、正方形、圓形、三角形)特征的魚若干海綿墊圍成的大池塘、塑料圈小池塘
教具：冰柜樣式的表格若干、大小顏色形狀標(biāo)記若干、獎品
活動過程：
1、導(dǎo)入，激發(fā)興趣。初步感知魚的三種特征。
今天天氣不錯，我們?nèi)メ烎~吧!
喲，這里有一個大池塘。哇，里面有許多魚，有些什么樣的魚呢?(請幼兒自由說說顏色、形狀、大小)
2、整體感知魚的三種特征，并嘗試用語言完整表達(dá)。
我們來個釣魚比賽吧!比一比，誰釣得又多又快!(幼兒釣魚，釣完后坐下休息)
來，讓我們數(shù)一數(shù)，你釣到了幾條魚?(幼兒自由交流，提問個別幼兒，評出釣魚冠軍，發(fā)獎)
小朋友，你釣到的魚是什么顏色、什么形狀的?和別人比一比，是大的還是小的?誰能用一句話來介紹一下。(自由交流、個別介紹，引導(dǎo)幼兒將三種特征完整表達(dá))
3、將魚按三種整體特征分類
小朋友，真能干。這么多魚來不及吃完，如果壞了怎么辦呢?(放進(jìn)冰柜里)
老師的這個冰柜有些特別。不能隨便亂放，得按上面的標(biāo)記放?？匆豢?，上面有些什么標(biāo)記呢?(請個別幼兒說說，大小，顏色、形狀標(biāo)記)
那這三個標(biāo)記放在一塊兒，表示什么意思呢?(請小朋友將三個標(biāo)記組成的三種特征表達(dá)完整。)
誰釣到了大的紅顏色的正方形的魚，趕快送來冰柜!(幼兒分析魚的三項特征，送到冰柜表格，教師引導(dǎo)幼兒檢驗)
(同樣的方法：請幼兒個別或集體完整說說三種特征，根據(jù)三種特征送相應(yīng)的魚到冰柜、檢驗操作結(jié)果)
4、按三種整體特征釣魚
小朋友，真聰明。再來一次釣魚比賽。這次得按老師的要求釣，每人釣一條，釣來后趕快送到冰柜。比一比，誰釣得又對又快!
看一看，這次要釣一條什么樣的魚呢?(請幼兒看冰柜上的標(biāo)記，說一說，個別或集體)
明白就開始!(幼兒到小池塘釣魚，釣到后送到冰柜)
我們看看，全釣對了嗎?(檢驗)
(同樣方法，操作三次)
5、幼兒出題，分男女比賽釣魚。
小朋友釣魚的本領(lǐng)真厲害!現(xiàn)在請小朋友來出題，分男孩，女孩兩隊，比一比哪隊厲害，釣得又對又多又快!
(a請一位幼兒從大小、顏色、形狀標(biāo)記中各選出一個特征組成釣魚要求)
(b男女對比賽，將魚貼到冰柜表格內(nèi)，表格分為男女兩塊)
(c檢驗結(jié)果，評出勝方發(fā)獎)
6、小結(jié)
小朋友釣魚的本領(lǐng)真棒!釣得開心嗎?我們下次再來釣，好嗎?
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十七
一、主辦單位：
二、活動時間：
三、活動地點：
梅嶺“長春湖”占有南昌幾最：南昌獨一無二的山地滑草，南昌最長的臨湖長廊，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數(shù)量最多的瀑布群。長春湖位于灣里區(qū)境內(nèi)，素有“南昌九寨溝”之美譽(yù)。她既有觀音洞、長春湖、二泉洞、虛心洞、清風(fēng)池、桃花溪、松雪洞、印月潭、龍源口、晉客幽谷、秦人樵夫、浣紗溪、二泉湖等自然景點，也包含慕仙亭、秦-晉古井、真君鎖蛟、山客弈棋、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂嘗清風(fēng)池游樂嘗湖畔游樂場等游樂場所。
四、活動目的：時值春天，無論是氣候情況還是從同學(xué)們身心角度考慮都是很適合戶外活動的，因此我們班組織了這次出游活動，一來是為了宣傳環(huán)保，并且增加同學(xué)的環(huán)保意識。二是豐富大家的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。二來享受生活的樂趣，為以后更好的學(xué)習(xí)生活提供有利條件。為了能讓大家的友情得更一步的延續(xù),讓友誼變得更加深固----我們選擇了歡聚!
五、 活動時間流程：
1 上午8：00乘校車出發(fā)，到達(dá)稍作休整后，有組織的跟著導(dǎo)游進(jìn)行自主游玩。
2 中午12：00吃過午飯后，進(jìn)行宣傳活動。條幅由兩個學(xué)生拿著，其他同學(xué)拿著自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，并向游人宣傳環(huán)保的重要性。讓更多的人有環(huán)保意識。
3 下午4：00后在目的地稍做休整后開始游戲。
4 返校。
裝備要求：
1，多帶套保暖的衣服。天氣變化比較快
2、飲用水足量，還有午飯自帶。
3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必須帶走自己產(chǎn)生的垃圾，盡可能的帶走別人的垃圾。
4，宣傳的條幅。
5、相應(yīng)藥品。創(chuàng)可貼、止痛劑 ，以備突發(fā)情況。
6，還要記得帶傘，以防天氣有變。
l 活動注意事項：
1、該次活動在以娛樂為主，并且沿途宣傳環(huán)保意識。但必須以安全作為首要前提。由于第一階段活動為自主游玩，尤應(yīng)注意好安全，組織人員應(yīng)在活動之前對參與同學(xué)進(jìn)行必要的宣傳教育;，組織人員必須有相應(yīng)應(yīng)對措施;另外天涼需注意保暖。
2、該次活動比較大型，必須有足夠的準(zhǔn)備才可順利開展，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工。
預(yù)計費用：1500元
班費每人墊10元，共預(yù)計600。
每人自己交15元。
具體活動內(nèi)容：
2，環(huán)保宣傳，從我做起。
活動細(xì)則：讓兩個同學(xué)拿著橫幅，帶領(lǐng)同學(xué)們沿途清理路上的垃圾，并且對游人宣傳環(huán)保意識，保護(hù)環(huán)境從自身做起，從小事做起。并且做好對班上的宣傳。
k歌大比拼：
活動細(xì)則：自愿上場，可以在兩班中挑搭檔，由同學(xué)選出唱的最好的。
活動目的：希望各位同學(xué)通過此項活動向大家展示自己的魅力,重新認(rèn)識自己,作為 的一員是生活精彩的開始。結(jié)果并不重要，要讓同學(xué)們在活動過程中享受活動的樂趣，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
小娛樂。
在大家都累了的情況下，可以開展一些小活動。具體內(nèi)容有大家提議，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。使班上更團(tuán)結(jié)。
以上項目為預(yù)定項目，到時候可以根據(jù)情況臨時調(diào)整活動內(nèi)容。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十八
一、項目名稱
《美國英語》(雜志)
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析
1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。
英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。
特別是加人w to后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。 新英語據(jù)報道每年有x x xx萬元的收人。
現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2出版市場分析。
當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解c
而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。
一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機(jī)密)。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。 (5)前景預(yù)測。
如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以
上
(6)同類英語雜志比較參考。
①非《 x》(系外人借“”二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬冊。
②((廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
20xx年x月底組好稿件。
20xx年x月正式出版推出市場。
2.《寶寶智力開發(fā)》：
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)
密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月后推向市場。
3.項目進(jìn)展情況：
上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)
六、項目風(fēng)險
1.系統(tǒng)風(fēng)險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預(yù)計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密)
1項目投人：
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約x萬元。 (2)《美國英語》。
制母帶：'
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：x元/本。
包裝：x元/l
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。
合計約：x (萬元)。
2.項目預(yù)計收人(略，商業(yè)機(jī)密):
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘
密)。
(2)《美國英語》預(yù)計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收人(略，商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔(dān)：
采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊組成
總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經(jīng)理，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇十九
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;
(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動
(3)休閑食品知識問答
開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇二十
關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元，用于支付購進(jìn)海信電視機(jī)、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保，期限12個月，利率月息20‰。
一、基本情況
銀川國美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現(xiàn)年4歲，本科學(xué)歷，身份證號：，現(xiàn)住銀川市號，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業(yè)歷任、長等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理、市場營銷經(jīng)驗及較強(qiáng)的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。)，公司貸款卡號：，注冊
資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，占總股本的90％，岳霞出資141.8萬元，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街，主要經(jīng)營家用電器、辦公自動化設(shè)備、計算機(jī)及配件銷售、安裝、維修及維護(hù)服務(wù)。
二、資產(chǎn)、負(fù)債及經(jīng)營情況
截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務(wù)指標(biāo)如下表：
1、資產(chǎn)負(fù)債情況
單位:萬元
以上主要指標(biāo)說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾、長虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：單位：萬元
應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。
其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款；應(yīng)付票據(jù)，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。
信遠(yuǎn)公司在精心打造購物環(huán)境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略，把規(guī)?；慕?jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，適時推出各類服務(wù)項目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”、“800免費熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯(lián)?！钡确?wù)舉措，其中“120公里免費送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費需求。
國美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時，在20xx年為消費者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”，創(chuàng)建了銀川家電市場獨特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微，延伸進(jìn)入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，冰箱、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費服務(wù)；“消費者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠(yuǎn)服務(wù)消費者的決心。此外，國美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會員卡服務(wù)的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機(jī)型的優(yōu)先購買權(quán)，購物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù)、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物vip通道等多項權(quán)益，店長專項服務(wù)，店長直接議價等服務(wù)也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動，使顧客能夠在國美信遠(yuǎn)真正享受到實惠的商品。
20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ).
20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時會取得更好的業(yè)績.
2、公司損益情況
單位:萬元
以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據(jù)調(diào)查，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元；利潤穩(wěn)步增長，利潤率19％。
三、資金使用計劃或用途
由于市場需求不斷增加，為擴(kuò)大銷售規(guī)模，國美公司于年月與銀川潤強(qiáng)商貿(mào)有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同，總價值1000余萬元，由于自有資金不足，用于支付上述合同款項所需。（若房地產(chǎn)項目，則詳細(xì)描述項目的論證情況。）
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇二十一
活動目標(biāo)
1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，愿意用簡單的語言進(jìn)行講述。
2、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣。
活動準(zhǔn)備
1、動畫片—我要去超市
2、兩個袋子(一個里面有東西，一個里面沒有東西。)
3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)
活動過程
一、感知“有”和“沒有”
1.出示兩個袋子
(一個里面有星星、雪花片等，另一個里面是空空的。)
2、讓幼兒感知“有”和“沒有”
教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?
二、判斷“有”和“沒有”
1、觀看動畫片：我要去超市
觀看后提問：你們看到超市里有什么?
2、幼兒操作
(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市里一樣?xùn)|西也沒有，怎么辦呢?
(2)介紹操作要求：
在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西，有的里面是空的。
每人幫熊媽媽進(jìn)一樣?xùn)|西，空的東西熊媽媽不要的。
(3)幼兒操作，教師觀察.
幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”。
3、交流小結(jié)
你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?
4、再次操作
(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。
(2)指導(dǎo)
能力弱的幼兒用直接的方法感知。
能力強(qiáng)的幼兒各種方法判斷。
教師詢問個別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?
(3)相互介紹。
三、和熊媽媽一起開超市。
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇二十二
一、 活動目的：
1.在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖、集體的溫馨。
2.通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，學(xué)習(xí)能力。
3.感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。
二、活動主題：冬至暖人心
三、活動時間：20__年12月22日下午 制作：16:30-20:45 派發(fā)：20:45-21:30
四、活動地點：院餐廳(教師餐廳)
五、參加對象：全院師生
六、活動內(nèi)容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓、餃子共慶冬至佳節(jié)
七、活動的前期準(zhǔn)備工作
(一) 宣傳：海報、廣播站宣傳、微信公眾平臺
海報：1張貼在宣傳欄
(二)參加方式：排隊領(lǐng)取“免費劵”(每人只限1份)數(shù)量有限， 先到先得
(三)會場所需物品：照相機(jī)1臺。攝像機(jī)1臺。一個音箱，兩個移動話筒
八、活動流程
1.16:30-19:40湯圓、餃子制作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓
4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結(jié)束
九、活動的后續(xù)工作
1.集體照合影。 2.主辦方做總結(jié)。
十、經(jīng)費預(yù)算：
十二、所需物質(zhì)
高校校慶策劃方案 七十周年校慶策劃方案篇二十三
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇。
1、商業(yè)步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達(dá)到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。
2、高校里面或周邊
高校地區(qū)消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發(fā)放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進(jìn)駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。
這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。
1、 封口機(jī)
封口機(jī)有兩種，一種是全自動封口機(jī)，還有一種是手動封口機(jī)，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應(yīng)，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調(diào)試產(chǎn)品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。
3、凈水器
自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。
4、沙冰機(jī)、碎冰機(jī)
沙冰機(jī)主要是做沙冰，碎冰機(jī)就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動和自動。
5、手動壓榨機(jī)
主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。
6、收銀機(jī)
用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。
7、果糖定量機(jī)
用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。
8、保鮮柜和冷凍
保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個制冰機(jī)。
9、 電子稱
主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規(guī)格有5000ml、1000ml、250ml等。5000的用來泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ml的和20ml的。
奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
a、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
b、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
c、采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
d、在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
e、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
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