人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇一
通過宣傳版、宣傳單、咨詢臺(tái)的形式，將“4050”等優(yōu)惠政策送到下崗失業(yè)人員手中，將小額貸款等優(yōu)惠政策送到創(chuàng)業(yè)帶頭人手中，將招收應(yīng)屆畢業(yè)生的優(yōu)惠政策送到企業(yè)手中，將殘疾人自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策送到殘疾人手中，創(chuàng)業(yè)社區(qū)工作計(jì)劃。
通過社區(qū)組織集中培訓(xùn)，將政府的扶持政策宣傳到位，并且開展職業(yè)指導(dǎo)及有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，使社區(qū)的失業(yè)職工及大中專畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)，而且利用好政府的優(yōu)惠政策進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
按照《沈河區(qū)“和諧和社區(qū)日”系列活動(dòng)安排》，我社區(qū)計(jì)劃承辦三場(chǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)招聘洽談會(huì)，即4月份針對(duì)下崗、失業(yè)職工以及應(yīng)、往屆畢業(yè)生舉辦一場(chǎng)大型的招聘會(huì)；5月份針對(duì)應(yīng)往屆畢業(yè)生及失業(yè)青年，舉辦一場(chǎng)中型招聘會(huì)，最終目的是培育1個(gè)就業(yè)基地，確保5-10名沈河區(qū)戶籍的青年穩(wěn)定就業(yè)；6月下旬，針對(duì)社區(qū)內(nèi)失業(yè)職工舉辦一場(chǎng)中型招聘會(huì)，社區(qū)內(nèi)大齡的失業(yè)職工，不論從文化程度上，還是從技術(shù)技能上都比較低，到大型招聘會(huì)上不一定被用工單位錄用，因此，我們想到把駐社區(qū)單位資源進(jìn)行整合，使社區(qū)內(nèi)的失業(yè)職工不出社區(qū)就能夠充分就業(yè)。
一是對(duì)零就業(yè)家庭入戶走訪，按照“產(chǎn)生一戶、援助一戶、消除一戶、穩(wěn)定一戶”的要求，有就業(yè)愿望及有就業(yè)能力的“零就業(yè)家庭”等就業(yè)困難群眾家庭，至少有一人實(shí)現(xiàn)就業(yè)；二是對(duì)低保及低保邊緣戶家庭入戶走訪，將有勞動(dòng)能力的一方在社區(qū)內(nèi)安置物業(yè)保潔員等力所能及的工作，保證低保家庭的正常生活；三是對(duì)殘疾人家庭入戶走訪，為輕度殘疾人安置政府提供的公益性崗位；四是對(duì)軍烈屬家庭進(jìn)行入戶走訪，將軍烈屬家庭的未就業(yè)人員安置在駐社區(qū)單位。
社區(qū)聯(lián)合區(qū)就業(yè)局、區(qū)工會(huì)等部門，舉辦五項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)班，一是舉辦紡織中國(guó)結(jié)的培訓(xùn)班；二是舉辦模方制作培訓(xùn)班；三是舉辦手工紡織培訓(xùn)班；四是舉辦串珠編花培訓(xùn)班；五是舉辦塑料拉花培訓(xùn)班，最終達(dá)到社區(qū)居民不出家門即能夠充分就業(yè)。
通過以上工作安排，讓就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭，讓社區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作家喻戶曉，人人皆知，為和諧社區(qū)創(chuàng)建添磚加瓦，為風(fēng)雨經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇二
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇三
會(huì)議時(shí)間：20xx年4月22日
會(huì)議地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng)辦公室
參加會(huì)議單位及人員：
重慶市兩江新區(qū)建管局：段樂、萬澤
重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司：王智深、丁宜盛
重慶同乘工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)有限責(zé)任公司：張實(shí)泉
重慶聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司：唐建華、李壘洪
重慶長(zhǎng)安建設(shè)工程有限公司：陳斌、呂志勇
安徽富煌鋼構(gòu)股份有限公司：楊東生、凌偉
會(huì)議主持人：唐建華
會(huì)議內(nèi)容：
今天下午在監(jiān)理公司總監(jiān)理工程師主持下,會(huì)同建設(shè)方、監(jiān)理方、設(shè)計(jì)院以及兩江新區(qū)建管局的相關(guān)人員對(duì)我司施工的長(zhǎng)安汽車魚嘴工業(yè)園小排量發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目ea系列項(xiàng)目鑄造廠房3#廠房鋼結(jié)構(gòu)1-6/c-j軸線工程主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，與會(huì)人員在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)按照《鋼結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(gb50205-20xx)要求的相關(guān)條款對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體結(jié)構(gòu)進(jìn)行隨機(jī)抽查，并且對(duì)所形成的施工過程資料、質(zhì)量、安全保證資料的逐一核查后，作出的驗(yàn)收意見如下：
1、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查情況：鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件感觀質(zhì)量、次結(jié)構(gòu)連接的焊縫外觀質(zhì)量以及軸線標(biāo)高、主體結(jié)構(gòu)垂直度及平面彎曲度均符合設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定，對(duì)部分構(gòu)件表面的油漆破損部位應(yīng)給予補(bǔ)漆處理。
2、資料檢查情況：經(jīng)與會(huì)人員對(duì)施工過程資料、質(zhì)量保證資料的檢查，一致認(rèn)為，各項(xiàng)施工過程資料與施工現(xiàn)場(chǎng)同步，各項(xiàng)保證資料齊全、鋼板原材檢測(cè)及高強(qiáng)度螺栓扭矩系數(shù)性能檢測(cè)，均合格;經(jīng)由資質(zhì)的檢測(cè)所對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體結(jié)構(gòu)及進(jìn)場(chǎng)的構(gòu)件焊縫進(jìn)行實(shí)體超聲波探傷抽查，均滿足設(shè)計(jì)要求和規(guī)范規(guī)定。
3、各檢驗(yàn)批質(zhì)量評(píng)定、各分項(xiàng)工程質(zhì)量評(píng)定合格，各項(xiàng)安全和工程檢驗(yàn)(測(cè)試)報(bào)告合格、主體工程觀感質(zhì)量合格，各參會(huì)單位相關(guān)人員一致同意ea鑄造廠房3#廠房鋼結(jié)構(gòu)1-6/c-j軸線主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收合格，同意驗(yàn)收。
4、本次驗(yàn)收各參建方人員到位，程序合法。
xxx
20xx年x月x日
【工廠會(huì)議記錄4篇】
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇四
一、 協(xié)助部門經(jīng)理組織制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃;
二、 協(xié)助部門經(jīng)理制定分階段的人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并協(xié)助組織實(shí)施;
三、 協(xié)助部門經(jīng)理制定完善職務(wù)說明書;
四、 協(xié)助部門經(jīng)理做好其它各項(xiàng)管理工作;
五、 協(xié)助部門經(jīng)理制定人力資源部月度、季度、年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施;
六、 協(xié)助部門經(jīng)理做好人事隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)本部門人員;
七、 協(xié)助部門經(jīng)理對(duì)人力資源部員工的工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查;
八、 負(fù)責(zé)績(jī)效考核工作;
九、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)社會(huì)保險(xiǎn)工作;
十、 當(dāng)人力資源部經(jīng)理不在時(shí)，代理人力資源部經(jīng)理行使各項(xiàng)管理職能;
完成人力資源部經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇五
人力資源部工作職責(zé)機(jī)構(gòu)職責(zé)
一、規(guī)章制度
1)落實(shí)執(zhí)行相關(guān)法律和上級(jí)有關(guān)規(guī)定、制度;
2)負(fù)責(zé)制定公司內(nèi)部管理制度并組織實(shí)施。
二、勞動(dòng)用工
1)承辦公司各部門的人員定編事宜，負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)定員的編制、勞動(dòng)力的合理使用和平衡調(diào)劑工作，以最大限度的提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;
2)承辦公司新招人員的錄用和分配工作;
3)承辦員工的內(nèi)調(diào)、外調(diào)及臨時(shí)用工等工作事宜;
4)承辦員工勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)簽和解除工作;
5)承辦公司理解勞務(wù)派遣和部分員工人事代理工作。
三、工資、考核獎(jiǎng)懲、選拔聘用
1)編制公司年、季、月度勞動(dòng)工資計(jì)劃并在批準(zhǔn)后組織實(shí)施。按照上級(jí)規(guī)定，按時(shí)匯總各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，落實(shí)各項(xiàng)勞動(dòng)工資政策;
2)做好工資月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)工作;
3)審核辦理員工的定級(jí)、調(diào)資進(jìn)檔事宜;
4)搞好干部和員工的考核、考察、選拔等管理工作，辦理干部的聘用、辭聘和解聘工作;
5)嚴(yán)格執(zhí)行公司《獎(jiǎng)懲管理暫行辦法》。
四、技術(shù)職稱
1)承辦公司各類人員技術(shù)職稱的申報(bào)、審核工作;
2)審核辦理職工的工種變更和技術(shù)等級(jí)變更事宜，承辦公司技術(shù)職務(wù)評(píng)聘工作。
五、人事檔案
1)負(fù)責(zé)人事檔案的整理、歸檔及管理工作;
2)嚴(yán)格執(zhí)行人事檔案借閱管理制度。
六、培訓(xùn)教育
1)負(fù)責(zé)公司員工的教育和培訓(xùn)年度計(jì)劃的制定和實(shí)施工作;
2)負(fù)責(zé)公司的培訓(xùn)需求的整理和匯總工作。
七、社會(huì)保險(xiǎn)
1)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)事宜的審批工作;
3)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)基金的代扣代繳;
4)協(xié)助辦理員工各種保險(xiǎn)金申領(lǐng)事宜;
5)負(fù)責(zé)辦理其他保險(xiǎn)事宜。
八、安全生產(chǎn)
1)負(fù)責(zé)公司年度安全生產(chǎn)計(jì)劃制定和實(shí)施過程的控制;
2)做好公司安全生產(chǎn)考核、檢查、指導(dǎo)工作;
3)負(fù)責(zé)公司18001職業(yè)健康安全管理體系的實(shí)施推進(jìn)工作;
4)做好公司年度安全生產(chǎn)考核評(píng)比工作。九、法制建設(shè)
1)負(fù)責(zé)公司適用性法律法規(guī)的收集、宣傳工作，督促公司有關(guān)部室、單位貫徹執(zhí)行;
2)做好公司普法工作;
3)做好公司涉訴案件的管理工作;
4)做好法制宣傳日工作。
十、退休人員管理工作
1)做好退休人員“政治、生活”待遇工作。
十一、其他事項(xiàng)
1)做好部門與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通協(xié)調(diào)工作;
2)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇六
利用每季度一期的人口理論學(xué)校及每月一期的黑板報(bào)豐富宣傳內(nèi)容（內(nèi)容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國(guó)策知識(shí)等），在轄區(qū)內(nèi)形成輿論氣氛。利用計(jì)生節(jié)日（“529”協(xié)會(huì)日、“母親節(jié)”、“711世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識(shí)和信息的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)宣傳情況及信息簡(jiǎn)報(bào)。
動(dòng)員社區(qū)育齡婦女參加社區(qū)組織的婦檢活動(dòng)，做好新婚、孕期、產(chǎn)后、節(jié)育手術(shù)后、婦科病的隨訪，隨訪率達(dá)到95%以上。繼續(xù)開展優(yōu)生檢測(cè)工作，降低新生兒出生缺陷發(fā)生率，確保懷孕婦女作優(yōu)生檢測(cè)的占當(dāng)年出生人數(shù)的35%。
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動(dòng)人口）及時(shí)發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應(yīng)、方便群眾、防止浪費(fèi)、提高效益”的原則，深入開展藥具服務(wù)工作，幫助育齡婦女選擇落實(shí)節(jié)育措施。主動(dòng)服務(wù)，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應(yīng)用率、有效率、隨訪率達(dá)98%以上，對(duì)重點(diǎn)人群隨訪率達(dá)100%。
加大入戶力度，及時(shí)清理清查統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、杜絕漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)信息。
利用暑假、寒假兩假期間組織青少年傳播性健康與生殖健康知識(shí)，解答他們提出的有關(guān)性的疑難問題，并提供力所能及的服務(wù)。
正面宣傳教育為主，運(yùn)用協(xié)會(huì)組織動(dòng)員社區(qū)各界力量參與協(xié)會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，定期召開協(xié)會(huì)會(huì)議，普及協(xié)會(huì)知識(shí)。同時(shí)積極為下崗女工提供再就業(yè)信息，開辟就業(yè)門路。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇七
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長(zhǎng)，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、 我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。
2、 我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
5、 我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。
6、 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。
7、 我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃：
1、 爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、 多看看對(duì)手怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、 多絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、 每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。
8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、 每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇八
今年，我將一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。全面開展201x年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)。采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的，要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇九
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
例如說，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到客戶也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
例如，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上，客戶只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十
需方：____________
供方：____________
根據(jù)《^v^民法典》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過充分協(xié)商，就甲方購買乙方礦粉事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
1、標(biāo)的物及其數(shù)量、價(jià)格
甲方向乙方購買礦粉，單價(jià)為__________元/噸，總計(jì)_____噸，總價(jià)為__________元。
合同價(jià)款的調(diào)整：上述款中的單價(jià)不得調(diào)整數(shù)量為暫定量，結(jié)算數(shù)量按照甲方實(shí)際接受的數(shù)量為準(zhǔn)結(jié)算時(shí)的合同總價(jià)在乙方向甲方供貨結(jié)束后，按照單價(jià)乘以結(jié)算數(shù)量計(jì)算。
上述合同單價(jià)及據(jù)此計(jì)算出的合同總價(jià)為甲方在本合同項(xiàng)下所需支付的全部費(fèi)用，其中已包含了乙方為完成包裝、運(yùn)輸、保管、交付等而可能支出的一切費(fèi)用。
2、質(zhì)量要求執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)礦粉毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自交付起由甲方承擔(dān)。
4、礦粉交付的時(shí)間、地點(diǎn)、方式
乙方向甲方交付礦粉的時(shí)間為年月至年月間每月的第日至第日。供貨計(jì)劃每月噸，乙方每月實(shí)際供應(yīng)數(shù)量應(yīng)以甲方通知乙方的實(shí)際需求量為準(zhǔn)，但其應(yīng)供應(yīng)量余額必須在年月日前供完。乙方保證無論每月甲方通知乙方的實(shí)際供應(yīng)量與計(jì)劃供應(yīng)量之間有何等差距，乙方均有義務(wù)按照上述的時(shí)間和甲方通知的數(shù)量交貨。
交付地點(diǎn)：位于甲方指定的。
乙方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到前款規(guī)定的交付地并將貨物交付甲方，甲方收到乙方貨物后應(yīng)向乙方出具收貨憑證，該憑證將作為甲乙雙方結(jié)算的依據(jù)。
合理損耗小于或等于3‰。在合理損耗范圍內(nèi)，收貨數(shù)量以甲方過磅數(shù)量為準(zhǔn)，如果甲方收貨時(shí)過磅數(shù)量與乙方出庫磅差大于3‰時(shí)，甲乙雙方協(xié)商解決，如仍不能達(dá)成一致，則應(yīng)以甲乙雙方共同指定的第三方過磅數(shù)量為準(zhǔn)。甲方過磅數(shù)量與乙方出庫磅差小于上述比例的，按實(shí)際數(shù)量結(jié)算甲方過磅數(shù)量與乙方出庫磅差超出上述3‰比例的部分，甲方有權(quán)拒絕購買。
5、貨物檢驗(yàn)
甲方委托乙方在合同編號(hào)礦粉中抽取試樣并檢驗(yàn)，礦粉簽封后，試樣保存三個(gè)月。如甲方對(duì)乙方同期編號(hào)礦粉檢驗(yàn)報(bào)告認(rèn)可，以該檢驗(yàn)報(bào)告為驗(yàn)收貨物質(zhì)量的依據(jù)如甲方不認(rèn)可，甲方有權(quán)拒收，并可委托北京市有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)試樣重新檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告為最終結(jié)果。如果乙方提供的礦粉達(dá)不到合同規(guī)定的質(zhì)量要求，甲方有權(quán)拒絕購買并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方向甲方交付貨物之日起_____日內(nèi)，如甲方未以書面形式向乙方提出貨物質(zhì)量問題，視為乙方所交付貨物合格。
6、結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)
甲、乙雙方于每月前日按甲方上月實(shí)際收到的礦粉數(shù)量對(duì)乙方上月的供應(yīng)量和貨款金額進(jìn)行結(jié)算。
年月日前以方式支付第一筆貨款.元，余額按實(shí)際供貨數(shù)量，按月分批支付，年月日前結(jié)清尾款。
結(jié)算地點(diǎn)為：____________。
應(yīng)以下列第______種方式進(jìn)行：①匯兌、②票據(jù)、③現(xiàn)金。
付款地為甲方營(yíng)業(yè)地。
乙方指定其員工為從甲方領(lǐng)取本合同款項(xiàng)的唯一有權(quán)代理人，當(dāng)該代理人發(fā)生變更時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)以書面方式通知甲方。
7、違約責(zé)任
本合同中違約金的計(jì)算以上述款中列明的合同總價(jià)為依據(jù)。
乙方遲延交付貨物的，每遲延一日按合同總價(jià)款的萬分之向甲方支付違約金逾期交付超過日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)按合同總價(jià)的%向甲方支付違約金。因此造成的損失超過違約金的部分，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。
乙方提供的礦粉質(zhì)量不符合合同的約定，甲方有權(quán)拒收，并要求乙方在指定的時(shí)間內(nèi)給予更換，因此而發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)予以更換，且每日按合同總價(jià)款的萬分之向甲方支付違約金，并賠償甲方因此而蒙受的一切損失。如乙方未能在甲方規(guī)定的期限內(nèi)予以更換，視為乙方無法繼續(xù)履行本合同，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)按合同總價(jià)的%向甲方支付違約金并賠償甲方因此而蒙受的一切損失。
甲方未按本合同的約定支付合同價(jià)款的，自構(gòu)成逾期支付之日起，每個(gè)日歷天應(yīng)按逾期未付的合同價(jià)款數(shù)額的萬分之向乙方支付違約金，但該違約金的累計(jì)數(shù)額不能超過本合同總價(jià)款的____%。
8、合同生效本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
9、糾紛解決方式甲、乙雙方因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商協(xié)商不成，雙方同意按照以下第______種方式執(zhí)行：
第壹種：將本合同引起的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議提交北京仲裁委員會(huì)并按該會(huì)仲裁規(guī)則仲裁，仲裁是終局的，對(duì)雙方均有拘束力
第貳種：任何一方均有權(quán)向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
10、其他約定事項(xiàng)
甲方：____________
法定代表人：____________法定代表人：____________
委托代理人：____________委托代理人：____________
________年________月________日________年________月________日
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十一
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
請(qǐng)?jiān)徫业牟晦o而別，下面是我?guī)讞l辭職的理由，希望貴公司能聽聽我們的真實(shí)想法以及對(duì)貴公司的認(rèn)識(shí)。
1、為了尊嚴(yán)
自從我們?nèi)霃S之日起身上就無形中背負(fù)了“臨時(shí)工”三個(gè)字，無論我們走到哪里都會(huì)被正式工區(qū)別開來。大到工地，小到福利，在到食堂。歧視無處不在。去工地我們干最苦最累最臟的工作。福利呢?到食堂呢?也區(qū)別對(duì)待。我真不知道該怎樣說出我心中的煩惱。在這里我只想說一句我們是人，也有尊嚴(yán)。不是畜生!
2、工資待遇問題
這是我離開這里最主要的原因了，現(xiàn)在什么都在漲，惟獨(dú)工資不漲反而在降。在雪災(zāi)面前，在地震面前，我還是用我少有的工資來為災(zāi)區(qū)的人民做了我該做的貢獻(xiàn)。我5月的工資是1093元下面是我這一個(gè)月的開銷。
房租：1000元(四個(gè)人合租)
煙：150元
飯卡：150元
生活用品：50元
洗理：20元
公交：50元
晚飯：240元(每天一碗拉面8x30=240)
電話費(fèi)：100元
總計(jì)：1010元
所剩：1093-1010=83元
您認(rèn)為我這83元錢能做些什么呢？貴公司的員工呢？他們的收入是我的10倍之多，難道是我們干的比他們少嗎?干的比他們差嗎?現(xiàn)在講究和諧社會(huì)，我不知道這樣的收入差距怎會(huì)社會(huì)和諧呢?和諧試研需要的是我們每一個(gè)人的努力，不是一句口號(hào)。
3、加班費(fèi)
今年是奧運(yùn)年，在著忙碌的一年里，卻沒有加班費(fèi)，本來能參加奧運(yùn)建設(shè)是我們每一個(gè)人的夢(mèng)想，但我們首先得生存，生存了才能說無私的奉獻(xiàn)。對(duì)于一個(gè)偌大的試研院來說實(shí)在另我大跌眼鏡。
4、誠(chéng)信為本
當(dāng)我從檢修一班調(diào)到狀態(tài)監(jiān)測(cè)班，院里管理層答應(yīng)我們跟主變一樣的崗，但后來卻不知道調(diào)節(jié)獎(jiǎng)一下少了50,既然公司能說出這樣的話，卻又沒有勇氣做到?！叭藷o誠(chéng)信則不遠(yuǎn)”更何況一個(gè)擁有百名員工的公司呢?以上幾點(diǎn)是我離開貴公司的原因及對(duì)貴公司的看法，希望貴公司領(lǐng)導(dǎo)能體諒我們這些人的苦衷。
辭職人：
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十二
今年來，在街道黨工委及辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)中心工作，有序地開展各項(xiàng)工作，工作扎實(shí)有效，積極開展創(chuàng)建內(nèi)涵豐富、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施到位的新型社區(qū)，使各項(xiàng)工作都取得了優(yōu)良的成績(jī)。特制定了社區(qū)工作計(jì)劃如下。
充分發(fā)揮社區(qū)維穩(wěn)防范作用，建立矛盾糾紛排查機(jī)制和維穩(wěn)信息員制度，及時(shí)調(diào)解各類矛盾。2009年上半年共調(diào)解各類糾紛4宗，成功4宗，成功率達(dá)100%，真正發(fā)揮了維穩(wěn)第一道防線的作用，確保了社區(qū)平安穩(wěn)定。
切實(shí)維護(hù)婦女孩兒童合法權(quán)益，今年上半年共調(diào)解家庭糾紛2宗，調(diào)解成功率100%。2月26日會(huì)同辦事處婦聯(lián)在**口岸汽車站和火車站開展以防拐關(guān)愛為主題大型宣傳活動(dòng)，派發(fā)宣傳資料10160份，省、市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還到現(xiàn)場(chǎng)視察。
今年是延續(xù)去年基層基礎(chǔ)年和城市管理年，根據(jù)“雙年”工作的要求，認(rèn)真開展，一方面不斷地改變社區(qū)環(huán)境和增加社區(qū)娛樂健身活動(dòng)設(shè)施，營(yíng)造優(yōu)美舒適社區(qū)環(huán)境，另一方面是加強(qiáng)對(duì)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、亂擺賣、亂堆放清理整頓工作，重點(diǎn)抓好防“四害”基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和安裝，社區(qū)共安裝了防蚊闡和毒鼠屋361個(gè)，消除了蚊鼠滋生地，上半年共派發(fā)防“四害”宣傳資料2810份。
社區(qū)消防安全管理工作是社區(qū)工作中重中這重，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”，為確保一方平安，工作站一方面積極開展消防安全宣傳工作，4月26日在社區(qū)舉辦了消防安全知識(shí)培訓(xùn)講座，邀請(qǐng)消防專業(yè)老師主講，有8個(gè)單位共116人參加，制定消防監(jiān)督巡查制度，重點(diǎn)對(duì)“六小”場(chǎng)所、“三合一”娛樂場(chǎng)所的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)處理，堅(jiān)決取締地下飲食加工窩點(diǎn)和房中房，上半年共派發(fā)消防知識(shí)宣傳資料2619份，各類宣傳畫冊(cè)210份，下發(fā)安全隱患整改通知書65份。
社區(qū)工作中社會(huì)勞動(dòng)保障、民政事務(wù)、社區(qū)文體活動(dòng)等服務(wù)性工作直接涉及到廣大居民群眾，工作人員全心全意地為居民群眾服務(wù)，為居民群眾辦好事、做實(shí)事，得到他們好評(píng)，在地統(tǒng)計(jì)、工會(huì)組織、法律法規(guī)咨詢等工作也與邊區(qū)單位息息相關(guān)，她們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到工作站在居民群眾和單位聲譽(yù)和印象。為此，工作站經(jīng)常開展職業(yè)道德教育，要求文明禮貌對(duì)待每一位前來辦事的人員，要耐心解釋有關(guān)法律法規(guī)工作規(guī)定和要求，要?jiǎng)?chuàng)建“一流服務(wù)”水準(zhǔn)，以一流服務(wù)質(zhì)量爭(zhēng)取居民群眾的信賴。
**橋社區(qū)黨支部以“全心全意為人民服務(wù)”為根本宗旨，關(guān)注社區(qū)建設(shè)，關(guān)心居民群眾日常生活息息相關(guān)的事，為民解困，在社區(qū)黨建工作中始終堅(jiān)持以社區(qū)建設(shè)為核心，積極開展社區(qū)黨建協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮社區(qū)黨建聯(lián)度會(huì)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等組織作用，積極開展社區(qū)基層規(guī)模企業(yè)建黨工作，不怕麻煩，耐心講解，爭(zhēng)取企業(yè)的支持，圓滿完成了規(guī)模企業(yè)建黨工作，積極探討在兩新組織中開展黨建帶工建、團(tuán)建、婦建的作用，樹立以人為本的思想，充分發(fā)揮黨支部核心領(lǐng)導(dǎo)作用。
以上是**橋社區(qū)工作站2009年上半年所做的主要工作，但對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離，希望今后能改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再接再厲，把社區(qū)各項(xiàng)工作做得更好。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十三
一、招聘對(duì)象和條件
(一)招聘對(duì)象
1、本省戶籍或本省生源的應(yīng)、往屆中專、中師及以上未就業(yè)畢業(yè)生(應(yīng)屆畢業(yè)生不含委培生、定向生)、在職職工及其他人員(中專、中師學(xué)歷報(bào)考者僅限凱里市戶口或生源)。
2、屆全日制普通高校本科且具有學(xué)士學(xué)位及以上畢業(yè)生(應(yīng)屆畢業(yè)生不含委培生、定向生)，碩士及以上學(xué)歷的應(yīng)、往屆畢業(yè)生戶籍不限。
3、由省級(jí)及以上統(tǒng)一選派現(xiàn)仍在黔東南州服務(wù)的西部計(jì)劃志愿者、“三支一扶”計(jì)劃大學(xué)生、“一村一名大學(xué)生工程”選聘生和“選聘高校畢業(yè)生到村任職”選聘生戶籍不限。
(二)招聘條件
1、擁護(hù)中國(guó)^v^領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會(huì)主義，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，有事業(yè)心，服從組織分配。
2、年齡在18周歲以上(1993年12月31日以前出生)，35周歲以下(1976年1月1日以后出生);碩士研究生學(xué)歷學(xué)位、博士研究生學(xué)歷學(xué)位分別放寬到40周歲(1971年1月1日以后出生)和45周歲(1966年1月1日以后出生)以內(nèi)。
3、身體健康，五官端正，身體條件符合相關(guān)規(guī)定的體檢合格標(biāo)準(zhǔn)。
4、具備招聘職位所需的其它資格條件。
(三)以下人員不得報(bào)考：
1、在讀的非20應(yīng)屆大中專及以上畢業(yè)生。
2、曾因犯罪受過刑事處罰的人員或受過勞動(dòng)教養(yǎng)的人員。
3、曾被開除公職或被辭退未滿5年的人員。
4、不符合招聘職位要求的相關(guān)條件的人員。
5、有法律、法規(guī)規(guī)定不得聘用為事業(yè)單位工作人員的人員。
二、時(shí)間及安排
(一)報(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：2011年5月18日- 22日
上午8：30—12：00 下午14：30—17：30
2、報(bào)名地點(diǎn)：凱里民族體育場(chǎng)
(二)準(zhǔn)考證發(fā)放
準(zhǔn)考證發(fā)放時(shí)間和地點(diǎn)：考生于2011年6月19日至21日(上午8：30—12：00;下午14：30—18：00)持報(bào)名收費(fèi)發(fā)票和有效《居民身份證》(或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍證明)到市人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局五樓會(huì)議室領(lǐng)取準(zhǔn)考證，未按時(shí)間領(lǐng)取準(zhǔn)考證者取消考試資格。
(三)考試時(shí)間及地點(diǎn)
1、筆試時(shí)間為2011年6月22日
上午 9：00 - 11：30
2、筆試地點(diǎn)見準(zhǔn)考證。
3、面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通行。
三、報(bào)名及資格審查
(一)報(bào)名組織工作
報(bào)名工作由市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，報(bào)名采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式進(jìn)行。
(二)報(bào)名要求
每名報(bào)考人員只能報(bào)考一個(gè)職位(注：報(bào)考衛(wèi)生、教育系統(tǒng)的，按招聘職位代碼及專業(yè)進(jìn)行報(bào)名，暫不填寫具體報(bào)考單位)。一個(gè)職位的計(jì)劃招聘人數(shù)與報(bào)名人數(shù)達(dá)不到1：3比例的，則對(duì)該職位計(jì)劃予以調(diào)整或取消。報(bào)考人員須持畢業(yè)證、學(xué)位證書、資格證書(2011屆高校畢業(yè)須持就業(yè)推薦表原件及復(fù)印件)，有效《居民身份證》(或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍證明)原件及復(fù)印件一份;本省(市)生源現(xiàn)戶口不在本省(市)的，還需提供原戶口所在地公安派出所出具的書面證明;在職人員須持單位同意報(bào)考證明(中、小學(xué)教師須持當(dāng)?shù)亟逃姓块T的證明);西部計(jì)劃志愿者、“三支一扶”計(jì)劃志愿者、“一村一名大學(xué)生工程”選聘生和“選聘高校畢業(yè)生到村任職”選聘生持所在服務(wù)地縣(市、區(qū))團(tuán)委或“引導(dǎo)辦”出具的同意報(bào)考證明報(bào)名。
考生根據(jù)所報(bào)考職位，提供與之相符且真實(shí)有效的報(bào)名材料，并按要求填寫《報(bào)名登記表》一份(登記表須按要求填寫真實(shí)清楚，如填寫錯(cuò)誤或虛假信息，責(zé)任自負(fù);由他人代為報(bào)名的，若報(bào)名信息出現(xiàn)上述情況，視同考生本人填寫，由考生本人承擔(dān)責(zé)任;如提供材料與報(bào)考崗位所需條件和要求不符或弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，將取消考試或聘用資格，所造成的一切損失由考生本人承擔(dān))，交近期同底免冠一寸照片3張，報(bào)名考務(wù)費(fèi)按物價(jià)部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收取100元。
(三)報(bào)名資格審查
負(fù)責(zé)報(bào)名的工作人員根據(jù)考生填寫的個(gè)人信息，對(duì)照本《簡(jiǎn)章》規(guī)定的報(bào)名條件和填報(bào)職位所需的資格條件進(jìn)行資格審查，市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組按照《簡(jiǎn)章》規(guī)定的報(bào)名條件和填報(bào)職位所需的資格條件進(jìn)行資格核準(zhǔn)，經(jīng)核準(zhǔn)符合招聘職位所需資格條件的，簽署同意報(bào)名意見。
(四)資格復(fù)審
報(bào)名工作結(jié)束后，由市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組抽派人員組成資格復(fù)審小組，對(duì)已繳納報(bào)名費(fèi)的考生材料對(duì)照招聘方案進(jìn)行資格復(fù)審，復(fù)審工作必須在報(bào)名結(jié)束后15天內(nèi)全部完成，對(duì)未通過資格復(fù)審的報(bào)名考生，由資格復(fù)審小組通知考生改報(bào)符合的崗位或退還報(bào)名費(fèi)。
四、筆試和面試
(一)筆試
筆試為閉卷考試，成績(jī)按百分制計(jì)。筆試科目為《綜合知識(shí)與能力測(cè)試》。
考試均不指定參考用書，不組織也不委托任何機(jī)構(gòu)舉辦考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班。
考生必須同時(shí)持有效居民身份證或戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的附本人照片的戶籍證明(不含戶口簿、駕駛證、護(hù)照等其他身份證明)和準(zhǔn)考證方能進(jìn)入考場(chǎng)參加考試。
(二)面試
筆試結(jié)束后，由市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組按考生筆試成績(jī)由高分到低分順序及招聘職位計(jì)劃數(shù)1：3的比例確定參加面試人員;如遇某職位進(jìn)入面試人員末位考生筆試成績(jī)并列的，同時(shí)參加面試。面試成績(jī)按百分制計(jì)算。
報(bào)考非教師崗位的，需進(jìn)行面試;報(bào)考教師崗位的需進(jìn)行說課。
如遇實(shí)際參加面試人員，因面試出現(xiàn)缺考、違紀(jì)、棄權(quán)等原因致使面試人員達(dá)不到該職位1：3比例的，該職位考生面試成績(jī)須達(dá)到本次面試考場(chǎng)的平均成績(jī)的，才能按規(guī)定比例進(jìn)入體檢。如參加面試考生面試成績(jī)達(dá)到面試當(dāng)日本考場(chǎng)所有考生面試平均成績(jī)的人數(shù)超過本職位計(jì)劃招聘人數(shù)的，按總成績(jī)從高分到低分順序確定體檢人員。
(三)總成績(jī)比例計(jì)算
筆試成績(jī)占50%，面試成績(jī)占50%。
總成績(jī)=《綜合知識(shí)與能力測(cè)試》×50%+面試×50%。
筆試、面試成績(jī)和總成績(jī)均按“四舍五入法”保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)字。
五、體檢
各招聘崗位參加體檢的考生按招聘計(jì)劃數(shù)1：1的比例，根據(jù)考生總成績(jī)由高分到低分確定體檢對(duì)象(若同一職位考生總成績(jī)出現(xiàn)末位并列的，以筆試成績(jī)高的考生列為體檢對(duì)象;如出現(xiàn)筆試成績(jī)也相同的，則對(duì)其重新進(jìn)行面試，以面試成績(jī)高的列入體檢對(duì)象)。如體檢不合格或放棄體檢的，按報(bào)考該職位參加面試考生的總成績(jī)由高分到低分依次遞補(bǔ)，無遞補(bǔ)對(duì)象的，不再遞補(bǔ)。
體檢項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
體檢在市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室指定的縣級(jí)以上醫(yī)院進(jìn)行。體檢費(fèi)用由考生自理。
體檢時(shí)間另行通知。
六、考核
對(duì)體檢合格人員，根據(jù)考試總成績(jī)，從高分到低分按各招考職位計(jì)劃錄用數(shù)等額確定考察對(duì)象。由市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容：學(xué)生以學(xué)籍檔案為主要內(nèi)容;在職人員以在原單位的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和檔案為主要內(nèi)容?？己瞬缓细窕蚍艞壙己说模欠襁M(jìn)行遞補(bǔ)由用人單位提出意見，市事業(yè)單位招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組決定，無遞補(bǔ)對(duì)象的不再遞補(bǔ)。
在考核中發(fā)現(xiàn)有下列情況之一者，取消考生的聘用資格：
1、在讀的非2011年應(yīng)屆大中專及以上畢業(yè)生;
2、曾因犯罪受過刑事處罰的人員或受過勞動(dòng)教養(yǎng)的人員;
3、曾被開除公職或被辭退未滿5年的人員;
4、截止2011年9月30日，未能取得擬招聘職位所需學(xué)歷、學(xué)位的;
5、不符合招聘職位要求的相關(guān)條件的人員;
6、自接到考核通知之日起20日內(nèi)，未能提供有效個(gè)人檔案的;
7、近三年年度考核中有不稱職(不合格)、基本稱職(基本合格)等次的;
8、有法律、法規(guī)規(guī)定不得聘用為事業(yè)單位工作人員的其他情形;
9、經(jīng)市事業(yè)單位公開招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定不能聘用的其他情況。
七、報(bào)考衛(wèi)生、教育系統(tǒng)崗位的，確定招考單位
報(bào)考衛(wèi)生、教育系統(tǒng)崗位的，在體檢結(jié)束后，根據(jù)其所學(xué)專業(yè)、學(xué)歷及招聘崗位所要求的資格證書等情況，按總成績(jī)從高分到低分，由考生在符合自己報(bào)名條件相同職位代碼的崗位中進(jìn)行選擇，并填寫崗位確認(rèn)登記表。
八、聘用審批
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十四
一、事件
1、20xx年12月30日和31日，共出動(dòng)車輛4輛，執(zhí)法人員20余人。根據(jù)定點(diǎn)屠宰的特點(diǎn)，進(jìn)行夜間巡查，重點(diǎn)嚴(yán)厲查處非法屠宰、注水、病肉等違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未發(fā)現(xiàn)違法行為。突擊檢查和常規(guī)檢查相結(jié)合，對(duì)非法屠宰和違法行為起到了警示作用。
2、20xx年9月19日和20日，我局與工商局密切配合，從肉類市場(chǎng)準(zhǔn)入方面對(duì)東門和南門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的肉類供應(yīng)安全進(jìn)行了檢查。未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法行為，對(duì)未按要求使用電子秤的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行教育。檢查員要求肉類經(jīng)營(yíng)者按照市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定，持有完整的證書和合格的肉類產(chǎn)品。
3、20年8月18日，對(duì)我縣成都百貨大樓大邑分店、紅旗連鎖、利民連鎖、九龍超市等30多家白酒批發(fā)零售企業(yè)實(shí)施《食品安全法》進(jìn)行了全面檢查。從檢查來看，企業(yè)的食品安全意識(shí)強(qiáng)，購買渠道更加規(guī)范，票證和賬目完整，從購買到發(fā)貨都更好地執(zhí)行了《酒類流通隨附單》。
二、主要問題
1、市場(chǎng)上有個(gè)別肉章卡不齊的現(xiàn)象。
2、在《酒類流通隨附單》的執(zhí)行中，個(gè)別流通企業(yè)對(duì)使用《酒類流通隨附單》的必要性認(rèn)識(shí)不足，使用時(shí)填寫不規(guī)范，存在執(zhí)行不力的現(xiàn)象。
3、個(gè)體屠宰廠的內(nèi)部管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、肉類和酒精的管理應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、下一步工作措施
1、加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰廠的規(guī)范化管理，要求定點(diǎn)屠宰廠嚴(yán)格控制生豬來源，做好工廠化登記，防止各種病毒流入定點(diǎn)屠宰廠，禁止不合格肉類投放市場(chǎng)，做好宰前、宰中、宰后檢疫，建立好臺(tái)帳，做好日常登記。
2、加大《隨附單》的執(zhí)行力度，在做好宣傳教育的同時(shí)，定期對(duì)白酒流通企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，做好市場(chǎng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序工作，進(jìn)一步規(guī)范白酒流通管理。
3、加強(qiáng)生豬屠宰行業(yè)管理，嚴(yán)厲查處屠宰、制造、銷售注水肉和病肉的行為。在酒類流通管理方面，要嚴(yán)厲查處銷售劣質(zhì)酒的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)一步把“打假保名”工作落實(shí)到位。積極履行行政職能，將嚴(yán)格查處“瘦肉精”流入和打擊食品添加劑非法添加和濫用作為日常管理工作，為確保群眾吃得放心、喝得放心做出不懈努力。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十五
（一）項(xiàng)目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區(qū)”社會(huì)工作服務(wù)項(xiàng)目。
（二）服務(wù)對(duì)象：核心服務(wù)對(duì)象：周家花園社區(qū)居家老人擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象：小區(qū)小孩（小孩可以和老人一起參加活動(dòng)，活躍氛圍，增加快樂）。
（三）服務(wù)時(shí)間：
（一）問題與需求評(píng)估
1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動(dòng)，通過老人小孩，增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動(dòng)，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂小區(qū)。
2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂活動(dòng)過于單調(diào)，生活缺少樂趣，對(duì)生活不夠積極，通過舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增加老人閑暇活動(dòng)，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對(duì)老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會(huì)參與社區(qū)活動(dòng)，居民之間互動(dòng)不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。
4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處。
（二）介入理念與理論
1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會(huì)讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實(shí)現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。
2、行為主義理論
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會(huì)這個(gè)大的背景對(duì)老人們行為的一種影響，分析導(dǎo)致老人對(duì)生活失去信心的外在和心理原因，營(yíng)造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。
3、人類行為與社會(huì)環(huán)境人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會(huì)下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時(shí)間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對(duì)生死觀，會(huì)出現(xiàn)消極的心里，從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動(dòng)，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對(duì)生活的觀念。
（一）總目標(biāo)協(xié)助社區(qū)居委會(huì)構(gòu)建小區(qū)文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進(jìn)老人自我效能感和面對(duì)生活的自信心，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，打造陽光，和諧小區(qū)。
（二）分目標(biāo)
1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求；
2、老人的增能，提升他們對(duì)老年生活的信心和自助的能力；
3、心理情緒疏導(dǎo)，開展相應(yīng)的心理輔導(dǎo)；
4、通過老人之間的互動(dòng)，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；
5、資源整合，整合利用社會(huì)物資、義工等資源，讓社會(huì)更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會(huì)力量發(fā)展老年人社會(huì)工作。
（一）成立服務(wù)研討小組。
1、通過與居委會(huì)多方討論，成立服務(wù)研討小組；
2、研討小組的成員由居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；
3、通過研討小組這個(gè)平臺(tái)，定期召開服務(wù)研討會(huì)，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時(shí)間，為服務(wù)對(duì)象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）介入方法：通過舉辦一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)社區(qū)老人參與實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動(dòng)”活動(dòng)，加強(qiáng)老人對(duì)小區(qū)的一種歸屬感。
1）在我閑暇時(shí)我能為小區(qū)做什么，我能為他做什么？我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生，我可以陪小區(qū)的她聊天，傾聽她的苦悶，互相鼓勵(lì)，排除煩惱。
2）增進(jìn)他們之間的合作，提升他們的自信心。
3）開展文化活動(dòng)，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強(qiáng)老人的歸屬感。
4）開展義工關(guān)愛和互助行動(dòng)，讓老人感受到社會(huì)的關(guān)愛，讓他們知道他們并不孤單。
5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對(duì)所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴(kuò)大社交圈，不再孤獨(dú)。
1）講講我的老朋友。
2）認(rèn)識(shí)新朋友。
3）談?wù)勛约号懦魫?，與朋友分享減少煩惱的方法。
3、充權(quán)增能，互相鼓勵(lì)，提升老年人自信。
1）舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2）設(shè)置簡(jiǎn)單游戲，鼓勵(lì)老人參與。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十六
簡(jiǎn)單的說就是利用信息化技術(shù)想社區(qū)居民提供便民利民的服務(wù)。
1、 小區(qū)的基本壞境設(shè)施信息
2、 業(yè)主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就業(yè)信息、未成年人上學(xué)、小孩撫養(yǎng)生活信息等。
3、 小區(qū)車輛的信息
4、 周邊環(huán)境的信息
5、 周邊市場(chǎng)信息
6、 人群的消費(fèi)水平
一、集成化的樓宇管理平臺(tái)系統(tǒng)
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十七
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? 丹陽藍(lán)精靈鞋業(yè)有限公司潘先生 先生(市場(chǎng)部經(jīng)理)電話： 86-移動(dòng)電話： ***傳真： 86-地址： 中國(guó) 江蘇 常州市 丹陽市豆莊鎮(zhèn)（工廠）
? 丹陽市斯?jié)櫺瑯I(yè)有限公司酈炳興 先生(總經(jīng)理)電話： 86-511-6229627移動(dòng)電話： ***傳真： 86-511-6229607地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽市 開發(fā)區(qū)高樓村黃金塘
? 丹陽市精藝達(dá)鞋業(yè)有限公司彭東權(quán) 先生電話： 86-傳真： 86-地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽市 皮革商城新廠區(qū)4-5號(hào)?
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十八
人力資源部崗位職責(zé)范文
職位名稱：人力資源部經(jīng)理主要工作職責(zé)
1：負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司競(jìng)爭(zhēng)策略及長(zhǎng)、中、短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的擬定，主導(dǎo)公司“目標(biāo)管理”績(jī)效考核的推行;
2：建立和規(guī)范公司人力資源管理體系;
3：組建公司的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)管理變革;
4：深化公司的企業(yè)文化，建立用心向上、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)作忠誠(chéng)的企業(yè)文化氛圍，建立學(xué)習(xí)型企業(yè);
5：規(guī)范公司的行政、后勤、總務(wù)管理運(yùn)作系統(tǒng)，以最低成本為各部門及全體員工帶給工作、學(xué)習(xí)、生活的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要工作資料
1、主導(dǎo)公司各部門進(jìn)行swot(公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)等)分析，協(xié)助總經(jīng)理擬定公司的長(zhǎng)、中、短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略方針，協(xié)助總經(jīng)理制訂公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2、依據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定公司年度人力資源及行政后勤管理目標(biāo)與年度工作規(guī)劃，編制并控制部門年度財(cái)務(wù)成本預(yù)算，配合公司的“目標(biāo)管理職責(zé)制”，確保人力資源規(guī)劃目標(biāo)及行政后勤管理目標(biāo)的達(dá)成;
3、根據(jù)本部門的年度人力資源及行政后勤管理目標(biāo)與年度工作規(guī)劃，擬定并實(shí)施部門的年度、月度、周工作計(jì)劃，每月準(zhǔn)時(shí)提交本部門的工作計(jì)劃與工作總結(jié)給總經(jīng)理;
4、主導(dǎo)全公司“目標(biāo)管理”績(jī)效考核的推行，與財(cái)務(wù)部及各相關(guān)職能部門完成對(duì)各部門、各崗位、各員工的工作業(yè)績(jī)量化考核;督導(dǎo)人力資源專員及時(shí)收集各部門及各崗位與“目標(biāo)管理”績(jī)效考核有關(guān)的年、季、月、周、日度報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào);
5、參與公司重大決策事項(xiàng)的討論;
6、依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主導(dǎo)設(shè)置企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全公司各崗位的定崗、定員、定編，進(jìn)行職位分析與崗位描述，明確各崗位權(quán)、責(zé)、利及任職資格要求;
7、建立并執(zhí)行公司的薪資、福利制度;
8、依公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的人力需求，開發(fā)短、中、長(zhǎng)期人力資源，合理調(diào)配公司的人力資源;
9、建立規(guī)范化的招聘系統(tǒng)，并實(shí)施各類管理、技術(shù)人員的招幕工作;
10、建立并實(shí)施培訓(xùn)系統(tǒng)及編制、實(shí)施年度培訓(xùn)計(jì)劃，外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及培訓(xùn)課程的評(píng)定與選取;協(xié)助幫忙員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃;
11、人事政策制訂與修改、人事規(guī)章制度的規(guī)劃、制定、檢討與修訂，使員工的管理有章可循;
12、各類人事表單及人事工作流程制定，修訂及呈報(bào);
13、深化與宣傳公司企業(yè)文化，將企業(yè)文化落實(shí)到企業(yè)管理制度與管理規(guī)范中;建立用心向上、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)作忠誠(chéng)的企業(yè)文化氛圍，建立學(xué)習(xí)型企業(yè);
14、負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)管理變革與組建公司的團(tuán)隊(duì);
15、負(fù)責(zé)組織公司管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，主導(dǎo)專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作;呈報(bào)審批并監(jiān)督實(shí)施;
16、協(xié)助、督促各部門制定與公司人力資源管理政策、制度匹配的各項(xiàng)相關(guān)管理規(guī)定;
17、組織商情資料，技術(shù)情報(bào)，文書檔案及匯總公司年度綜合性資料，掌握全公司主要活動(dòng)狀況;
18、草擬公司年度總結(jié)，工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)撰寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作;
19、《員工提案獎(jiǎng)勵(lì)制度》的建立及督導(dǎo)實(shí)施;
20、培訓(xùn)各部門各級(jí)主管掌握人力資源管理知識(shí)、技能，站在人力資源的角度管理下屬;
21、根據(jù)公司實(shí)際營(yíng)運(yùn)狀況，決定公司公休(星期天、法定節(jié)假日等)及加班時(shí)間之事宜;
22、負(fù)責(zé)撰寫公司性質(zhì)各類會(huì)議的會(huì)議記錄，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施;
23、協(xié)調(diào)各部門工作之間的沖突與矛盾。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇十九
一. 前言
民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：
西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。
2，快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費(fèi)。
中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜取勝。
3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。
4，大排檔：以價(jià)廉物美，隨意取勝
如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對(duì)于生存的重要。隨著時(shí)代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營(yíng)銷方式不對(duì)，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，用途廣泛，本小利大，市場(chǎng)前景可觀，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一。
二. 市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況
普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少，人們選擇性強(qiáng)。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。
賣點(diǎn)：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機(jī)。
三. 消費(fèi)者研究
1. 對(duì)象：一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。
2. 主要益處：營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。
3. 主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。配合干點(diǎn)銷售。正餐：除以上作用外，重點(diǎn)是醫(yī)院，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))
4. 重要性：病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護(hù)健康，省時(shí)，省力，使消費(fèi)者有占便宜的感覺。
四.主要產(chǎn)品：
300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)
1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款
6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款
1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款
優(yōu)點(diǎn)：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。
缺點(diǎn)：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。
2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，成都的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，^v^泡菜等。
3.各地特色小吃：
1. 北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，成都的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋?zhàn)语灒瑵?jì)南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。
2. 南方風(fēng)味：臺(tái)灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，成都酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，成都麻餅，揚(yáng)洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，成都老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風(fēng)餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。
五 市場(chǎng)建議
近期:
1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力.地點(diǎn)以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡(jiǎn)單樸素.
2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),接受電話定貨.
1. 逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費(fèi),只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi).總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.
2. 專柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng).可以自營(yíng),也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,商場(chǎng),影院,迪巴等場(chǎng)所,公園,旅游區(qū)等等)
3. 與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,還擴(kuò)大了銷售,增加了利潤(rùn),名利雙收.
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇二十
一、項(xiàng)目名稱
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。
三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場(chǎng)調(diào)研
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。
選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、
視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特; 并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜， 做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場(chǎng)策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)
1、 裝修：130萬
2、 廚房設(shè)備：30萬
3、 照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬
4、 餐廳用具：30萬
5、 前期活動(dòng)策劃費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬
6、 流動(dòng)資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬(含不可預(yù)見費(fèi))另加房租50萬共計(jì)400萬
十、人員配置
1、 廚房：50人
2、 樓面(含后勤)：70人
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)
大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作
銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售
工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理
工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作
營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜
營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作
服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作
迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座
傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席
泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛
庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作
收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作
吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作
潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作
采購員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作
美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作
維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)
辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作
稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫房的帳目核查工作
質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范.儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預(yù)測(cè)
1、如果按每人均40元，每日500人次,月營(yíng)業(yè)額為60萬，費(fèi)用控制在18萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬元，每年利潤(rùn)為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營(yíng)業(yè)額為80萬，費(fèi)用控制在24萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬元，每年利潤(rùn)為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營(yíng)業(yè)額為100萬，費(fèi)用控制在30萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬元，每年利潤(rùn)為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元,每日1000人次，月營(yíng)業(yè)額為120萬，費(fèi)用控制在36萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬元，每年利潤(rùn)為：280萬，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實(shí)行公開招標(biāo)
2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍
3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案
4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月(年底前必須開業(yè))
十三、員工招募
1、提前兩個(gè)月開始招聘工作
2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十四、活動(dòng)策劃策劃
1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)活動(dòng)策劃
2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)活動(dòng)策劃
3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅活動(dòng)策劃
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
十五、供貨商入場(chǎng)
1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位
2、提前1個(gè)月定下供貨商名單
十六、手續(xù)辦理
裝修之前開始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等)，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度
提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、 企業(yè)理念
2、 財(cái)務(wù)管理制度
3、 員工守則
4、 廚房管理制度
5、 采購管理制度
6、 樓面管理制度
7、 宿舍管理制度
8、 員工獎(jiǎng)懲制度
9、 各部門人員職責(zé)
10、 黃小平十常管理法
11、 員工績(jī)效考核管理法
12、 公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。(以上為免費(fèi)策劃部分，欲投資此項(xiàng)目，請(qǐng)向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇二十一
名郎鞋業(yè)品牌傳播計(jì)劃
一、營(yíng)銷目標(biāo)
首期主攻北京市場(chǎng)，并選擇向特級(jí)城市及主力城市拓展。
市場(chǎng)首年度爭(zhēng)取開設(shè)認(rèn)證店100家。
二、銷售策略
產(chǎn)品/價(jià)格分段：
運(yùn)動(dòng)休閑120-198元占產(chǎn)品份額30%大眾商品
名郎休閑200-350元占產(chǎn)品份額60%主力商品
經(jīng)典款式350-500元占產(chǎn)品份額10%陳列商品
品牌方向/目標(biāo)：
1 成為“舒適行走”代名詞
2 成為經(jīng)典休閑的時(shí)尚標(biāo)簽
通往目標(biāo)手段：
1 通過產(chǎn)品功能“屬性”的理性訴求，使顧客接受“舒適”的利益點(diǎn)。
2 通過把握目標(biāo)顧客的心理特征，借助傳播，制造經(jīng)典復(fù)古的懷舊情調(diào)，喚醒顧客對(duì)成長(zhǎng)影像的記憶，使名郎具有經(jīng)典的厚重感。
使用beyond樂隊(duì)為名郎品牌代言人優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)析：
工廠招聘工作計(jì)劃書 工廠招聘計(jì)劃書篇二十二
人力資源部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)定
第一條認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事部門的方針、政策、法令和指示，組織制定計(jì)劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。
第二條全面負(fù)責(zé)人事部工作，掌握業(yè)務(wù)范圍，擬訂本部門的工作計(jì)劃，定期召開例會(huì)，布置、檢查、總結(jié)工作。如有重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究、討論決定。
第三條組織本部門管理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高人事管理水平和業(yè)務(wù)潛力，加強(qiáng)對(duì)本部門員工的思想教育，團(tuán)結(jié)本部門員工，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作用心性，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
第四條對(duì)上級(jí)下達(dá)給本部門的工作，定期進(jìn)行檢查考核，表揚(yáng)先進(jìn)、帶動(dòng)后進(jìn)，搞好本部門員工隊(duì)伍的建設(shè)。
第五條抓好員工的管理工作，經(jīng)常深入基層研究，掌握狀況。合理安排使用管理人員，發(fā)現(xiàn)人才，及時(shí)提出管理人員調(diào)整意見。
第六條組織制定、修改、充實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做到管理規(guī)范化、科學(xué)化。
第七條根據(jù)用人計(jì)劃組織招聘工作，負(fù)責(zé)調(diào)入、招聘、招收、辭退、辭職、調(diào)出、停薪留職員工的審核，負(fù)責(zé)員工內(nèi)部調(diào)配的審核。
第八條按照有關(guān)政策，結(jié)合同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司實(shí)際狀況，制定本公司工資、獎(jiǎng)金、勞保福利標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn);負(fù)責(zé)工資、獎(jiǎng)金、勞保、福利、加班費(fèi)、夜班費(fèi)及各種津貼報(bào)表的審核。
第九條按制度負(fù)責(zé)審批辦理各類休假期的期限和有關(guān)費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。
第十條負(fù)責(zé)人事檔案的管理工作;負(fù)責(zé)辦理員工調(diào)入、調(diào)出檔案的接收和傳遞工作。
第十一條完成總經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作。
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