時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)周計(jì)劃篇一
帖子創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引顧客來(lái)自己的產(chǎn)品頁(yè)面了，也就是站內(nèi)的引流。流量來(lái)了，帖子本身也很完美，自然就會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)量。
站內(nèi)引流主要可以從以下四個(gè)方面去把握：
1、cpc
2、lightning deal
3、holiday special
4、advertisement
作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最繞不開(kāi)的就是站內(nèi)cpc廣告了。cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器啊。
對(duì)于cpc廣告的設(shè)置，眾多運(yùn)營(yíng)者絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題，但談起對(duì)cpc更深層次的認(rèn)識(shí)，很多人卻走進(jìn)了誤區(qū)。
常見(jiàn)現(xiàn)象一：我設(shè)置的bid出價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
覺(jué)得出價(jià)(bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; cpc廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷(xiāo)售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的 錢(qián)，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁(yè),誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。
常見(jiàn)現(xiàn)象二：我做了cpc沒(méi)什么效果，單量沒(méi)怎么提升。
誤區(qū)二：
覺(jué)得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。cpc僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)量的主 要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，一切營(yíng)銷(xiāo)推廣手段只是一個(gè)輔助。
常見(jiàn)現(xiàn)象三：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
認(rèn)為做cpc廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷(xiāo)量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。cpc的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第 二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn) 擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是 acos廣告成本銷(xiāo)售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買(mǎi)家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永 遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都 是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的效益，也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告 的表現(xiàn)也就越來(lái)越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們?cè)撛鯓臃治鰪V告效果呢?
1)、ctr(click-through-rate)：這是一個(gè)重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過(guò)，這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻 了。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，ctr是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果ctr過(guò)低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不好的反 映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。好比說(shuō)amazon覺(jué)得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒(méi)有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。ctr過(guò)低解決的方案：換主圖。主圖一 定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(conversions rates)：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。首先檢查兩個(gè) 基本要素：第一，產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化， 如果沒(méi)幾個(gè) top reviewer， 沒(méi)幾張圖片或者視頻，review 連10都沒(méi)有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的asin 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說(shuō)明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)，review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒(méi)有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒(méi)有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。通常來(lái)講，如果 一個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有任何人搜索，那為這個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒(méi)有任何意義的，而如果競(jìng)爭(zhēng)又特別大，很多人參與競(jìng)價(jià)的詞廣告成本又非常巨大，這個(gè)時(shí)候找到性 價(jià)比最高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告，然后再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
1. 需fba配送
2. 近一個(gè)月內(nèi)15% off或者20% off折扣要求
3. 庫(kù)存充足
4. 產(chǎn)品單價(jià)不能低于限額
此活動(dòng)可以找賬號(hào)經(jīng)理申請(qǐng)，沒(méi)有賬號(hào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的賬號(hào)需要銷(xiāo)售表現(xiàn)到一定程度由國(guó)外賬號(hào)經(jīng)理發(fā)郵件邀請(qǐng)。
同樣是亞馬遜官方的促銷(xiāo)活動(dòng)，跟lightnign deal有些類(lèi)似，但holiday special只在當(dāng)?shù)靥貏e的節(jié)假日時(shí)出現(xiàn)。同時(shí)活動(dòng)的要求跟lightning deal會(huì)有稍許差別，具體視不同節(jié)假日要求不一樣。
30w左右一個(gè)月的關(guān)鍵字品牌產(chǎn)品廣告展示
做亞馬遜的你一定知道，產(chǎn)品的評(píng)論有多重要。研究表明，70%的美國(guó)人在亞馬遜購(gòu)物之前都會(huì)仔細(xì)閱讀評(píng)論，尋找可靠的產(chǎn)品。因此評(píng)論就成為促成交易至關(guān)重要的一環(huán)。
可是，正常銷(xiāo)售獲得的評(píng)論畢竟有限，成交成百上千單可能才能回收幾條評(píng)論甚至沒(méi)有，產(chǎn)生的效果杯水車(chē)薪，更何況沒(méi)有評(píng)論根本產(chǎn)生不了成百上千單。于是想要引爆亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量的你，開(kāi)始了如饑似渴尋求評(píng)論的道路。
首先，樣品可能根本送不出去。測(cè)評(píng)人的聯(lián)系方式并不容易獲得，尤其是亞馬遜top reviewers。在亞馬遜雖然有測(cè)評(píng)人排名的主頁(yè)清單，但他們的主頁(yè)往往沒(méi)留聯(lián)系方式，留下的幾個(gè)也是忙碌得不可開(kāi)交，根本顧不上小賣(mài)家的產(chǎn)品。更別提vine rviewers,這群由亞馬遜授權(quán)作為專(zhuān)業(yè)的權(quán)威測(cè)評(píng)人，雖然有他們的正面評(píng)論基本上可以保證產(chǎn)品大賣(mài)， 但遇到這樣的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是千年等一回。
其次，即使送出樣品，也不能保證評(píng)論就能回收。終于有點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)，一些普通的測(cè)評(píng)人找上門(mén)來(lái)，愿意測(cè)評(píng)你的產(chǎn)品。你滿心歡喜雙手奉上，灼灼期盼著評(píng)論快點(diǎn)回收。然而，測(cè)評(píng)圈也是紛繁復(fù)雜，亂象眾多。拿了東西不辦事，也是常有的情況。更有甚者，打著優(yōu)惠碼不能使用的旗號(hào)，騙取多個(gè)產(chǎn)品線下甚至線上再銷(xiāo)售。這時(shí)的你，才真是賠了夫人又折兵。
再次，即使回收評(píng)論，你還有可能得到一些差評(píng)。別看亞馬遜測(cè)評(píng)人是折扣甚至免費(fèi)獲取產(chǎn)品，他們的要求并沒(méi)有因此降低。稍有不慎，你的產(chǎn)品就有可能被吊打，甚至花式吊打。測(cè)評(píng)人完全做得出拍個(gè)視頻出來(lái)罵你的事。
最后，即使回收到積極正面的評(píng)論，評(píng)論的質(zhì)量也得不到保證。你花了幾十甚至上百美金的產(chǎn)品成本，可能就換回測(cè)評(píng)人一句“不錯(cuò)”。而這樣的評(píng)論，可以說(shuō)對(duì)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)什么幫助。而且次數(shù)多了，評(píng)論還有可能被亞馬遜刪除，因?yàn)閼岩赡愕脑u(píng)論不真實(shí)。你說(shuō)這樣的結(jié)局是不是堪比竇娥。
看到這里，你覺(jué)得還能松一口氣嗎?
先不要著急，針對(duì)這些問(wèn)題，我混跡亞馬遜許久，終于摸索出一些門(mén)道。在這里分享給大家，以資借鑒。
先介紹一下值得嘗試的送樣方法：
第一，edm送樣。這是比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的送樣方式，通過(guò)電子郵件和測(cè)評(píng)人聯(lián)系，前提是先獲得測(cè)評(píng)人的聯(lián)系方式。這種方式雖然可以直接和測(cè)評(píng)人聯(lián)系，但時(shí)效性差，而且操作復(fù)雜，浪費(fèi)大量人力物力。如果產(chǎn)品貨號(hào)眾多，送樣數(shù)量多且密集，不推薦使用。
第二，第三方送樣平臺(tái)。這也是我最推崇的一種送樣方式?，F(xiàn)在隨著亞馬遜送樣規(guī)則的深入，越來(lái)越多的第三方送樣平臺(tái)出現(xiàn)在人們的視野。這種將測(cè)評(píng)人和賣(mài)家資源聚合起來(lái)，賺取中介費(fèi)用的平臺(tái)確實(shí)有其存在的意義。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，在這里可以挑選大量折扣產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng);對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣大的測(cè)評(píng)人資源使他們?nèi)玺~(yú)得水。尤其在這種組織下，評(píng)論回收的時(shí)效性和質(zhì)量都有所保證。綜合各方優(yōu)勢(shì)，只花一點(diǎn)平臺(tái)使用費(fèi)就獲得大量資源并節(jié)省精力，完全是劃算的買(mǎi)賣(mài)。
在我用過(guò)的眾多平臺(tái)里，amztracker可以算得上性價(jià)比最高的了。不僅擁有較為完善的送樣功能，完全可以滿足用戶的相關(guān)需求，還有亞馬遜關(guān)鍵字追蹤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量追蹤、亞馬遜seo優(yōu)化工具、頁(yè)面分析器、差評(píng)提示、關(guān)鍵字分析建議等功能。在把送樣任務(wù)完成得十分漂亮之時(shí)，還具有這么多強(qiáng)大的附加功能，能為亞馬遜銷(xiāo)量錦上添花。再加上并不昂貴的費(fèi)用，確實(shí)值得一試。
說(shuō)到做亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)，多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營(yíng)銷(xiāo)就是做facebook、youtube、twitter、instagram、pinterest和googleadwords，好像也沒(méi)錯(cuò)，但是對(duì)于普通亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，渠道都知道，但是卻完全無(wú)從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，對(duì)于剛做站外入門(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷(xiāo)渠道才是最重要的。這里，根據(jù)我自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我想談?wù)剚嗰R遜新手賣(mài)家應(yīng)該如何最高效的做站外引流。
文章開(kāi)頭提到的幾個(gè)渠道，都是國(guó)外主流的流量渠道，流量很大，但是對(duì)剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)很難吃下這些流量。個(gè)人覺(jué)得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)保障。因此，針對(duì)社交平臺(tái)facebook、youtube、twitter、instagram和pinterest，我建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”。
fb,tiwtter, youtube和sns博客論壇等各種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。這種適合做品牌策略的賣(mài)家，不會(huì)再短期內(nèi)拉倒銷(xiāo)量，但是從長(zhǎng)期看，可以建立良好的品牌互動(dòng)，讓消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過(guò)關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣(mài)家。很多大賣(mài)家(如anker)已經(jīng)在社煤這塊運(yùn)營(yíng)的比較成熟，有自己固定的粉絲群?？傊容^適合走品牌路線的賣(mài)家。
google adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。這里先說(shuō)下個(gè)人對(duì)google adwords廣告投放的理解，google adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做google adwords廣告投放是很難獲得滿意的roi的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低roi不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，google adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜新手賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如deal站里面的slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，coupon站里面的retailmenot、fatwallet和coupon等。
美國(guó)最大的deal站是....，流量占美國(guó)所有deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是deal站里面的巨無(wú)霸類(lèi)型。slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在slickdeals上發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷(xiāo)信息，slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
其他國(guó)家的主流deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)周計(jì)劃篇二
一、和團(tuán)隊(duì)還沒(méi)完全磨合；
三、公司業(yè)務(wù)還沒(méi)能完全熟練的等等。
在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工。
來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的提高與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)周計(jì)劃篇三
1、負(fù)責(zé)亞馬遜電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理和日常推廣工作，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
2、有電商營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)、精通電商營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。
3、熟練運(yùn)用關(guān)鍵詞優(yōu)化提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量，達(dá)成店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、把控電商平臺(tái)店鋪建設(shè)起來(lái)的各個(gè)細(xì)節(jié)。
崗位職責(zé):
運(yùn)營(yíng)公司亞馬遜賬戶、亞馬遜銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品的調(diào)查與分析、制定銷(xiāo)售策略，達(dá)成亞馬遜銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
崗位職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)亞馬遜業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售管理；
2、能通過(guò)各種方式方法激勵(lì)業(yè)績(jī)；提升帳號(hào)的操作與銷(xiāo)售技能；
4、收集分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定推廣與銷(xiāo)售計(jì)劃；
5、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評(píng)率和良好的信用度；制作銷(xiāo)售明細(xì)報(bào)表，進(jìn)行銷(xiāo)售分析。
職位要求：
2、了解亞馬遜政策和規(guī)定，熟悉亞馬遜市場(chǎng)上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法及技巧；
3、思維靈活且有邏輯性，敏銳的市場(chǎng)分析能力，善于解決各種業(yè)務(wù)問(wèn)題；
4、能承受一定的工作壓力，應(yīng)變能力強(qiáng)；
5、性格開(kāi)朗，正直，自我約束能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的`團(tuán)隊(duì)合作精神。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)周計(jì)劃篇四
對(duì)于很多亞馬遜公司，選擇合適的人比自己培養(yǎng)人會(huì)更好，尤其是亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位，招聘到合適的人才，同樣的一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程給到他之后，有職場(chǎng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜嗽谕瑯拥囊惶讟?biāo)準(zhǔn)下，他成長(zhǎng)的會(huì)更快。
為了篩選到更合適的人才，我們要針對(duì)不同的崗位去建立不同的且精準(zhǔn)的招聘需求。首先針對(duì)核心團(tuán)隊(duì)，要側(cè)重思維能力，尤其是針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)面試，設(shè)置有深度的話題，比如如何系統(tǒng)化的去做好關(guān)鍵詞調(diào)研，比如如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析去復(fù)盤(pán)同行的運(yùn)營(yíng)策略，如何如何打造極致的listing等，通過(guò)一些比較專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)和分析面試者的知識(shí)深度以及他們對(duì)問(wèn)題的拆解能力，尤其是對(duì)亞馬遜整個(gè)業(yè)務(wù)的底層邏輯的理解能力，不論是作為核心的管理者也好，還是資深的高級(jí)運(yùn)營(yíng)也罷，一定要具備這樣能力。
做管理首先一定是有很深厚的知識(shí)點(diǎn)，第二個(gè)是對(duì)知識(shí)點(diǎn)有很強(qiáng)的整合能力，第三是對(duì)問(wèn)題有系統(tǒng)化的理解能力，任何一個(gè)問(wèn)題，他有sop的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)輔助分析，解答，降低對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的過(guò)度依賴，數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，有這樣的邏輯思維的能力的人就非常適合做主管的，因?yàn)樵趲F(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，最重要的不是向團(tuán)隊(duì)伙伴傳授知識(shí)點(diǎn)，而是教會(huì)他們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，如何通過(guò)引用自己掌握的知識(shí)點(diǎn)去做標(biāo)準(zhǔn)化的思考，拆解，分析，提煉，總結(jié)。
就像我在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會(huì)引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎甲约旱墓ぷ鲀?nèi)容，比如關(guān)鍵詞調(diào)研，做任何的實(shí)操之前都會(huì)給他們們講為什么要做這個(gè)事情。為什么要做關(guān)鍵詞？因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表搜索流量，關(guān)鍵詞代表用戶需求，關(guān)鍵詞的排序意味著用戶對(duì)不同的產(chǎn)品需求的程度等，了解了這樣的業(yè)務(wù)背景后，運(yùn)營(yíng)就明白做關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性。然后怎么調(diào)研？關(guān)鍵詞的排序，搜索熱度和關(guān)鍵詞的入口數(shù)量決定了流量的大小，所以需要把最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)邏輯告訴團(tuán)隊(duì)，否則他們沒(méi)辦法理解為什么要做這個(gè)事情，做好之后能帶來(lái)什么效果，以及要如何做好這個(gè)事情。其實(shí)這就是培訓(xùn)，尤其是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)最難的地方，授人以漁。
針對(duì)普通的運(yùn)營(yíng)，從外貿(mào)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的新人或者剛畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)于這類(lèi)剛?cè)胄凶鲞\(yùn)營(yíng)的人，在招聘方面需要側(cè)重他們的學(xué)習(xí)能力，比如說(shuō)學(xué)歷，語(yǔ)言能力，學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專(zhuān)注領(lǐng)域或長(zhǎng)期投入的愛(ài)好等。我一直覺(jué)得亞馬遜團(tuán)隊(duì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，并非傳統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠脚_(tái)的銷(xiāo)售規(guī)則和算法邏輯都是在不斷的變化，作為運(yùn)營(yíng)最重要的就是在不斷變化的數(shù)據(jù)中找到市場(chǎng)的規(guī)律，所以不僅要有數(shù)據(jù)的洞察能力，還要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力我理解為三個(gè)方面，第一個(gè)是學(xué)習(xí)方法，第二個(gè)是學(xué)習(xí)效率，第三個(gè)是學(xué)習(xí)的態(tài)度，這都是我們比較看重的品質(zhì)。
關(guān)于學(xué)習(xí)方法，在面試階段，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)他們一些基礎(chǔ)資質(zhì)的問(wèn)題，比如簡(jiǎn)歷上的英語(yǔ)能力，學(xué)歷等，通過(guò)一些問(wèn)題看他們關(guān)于時(shí)間管理的能力，比如在大學(xué)期間或者進(jìn)入職場(chǎng)后，自己是否有針對(duì)某一項(xiàng)特別喜歡的東西去做一個(gè)長(zhǎng)期性的投入。因?yàn)樵趤嗰R遜這個(gè)行業(yè)，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)人是否有耐心沉下心做事是非常非常重要的。所以有時(shí)候面試，看到那些特別急躁的，這種人一般都會(huì)被淘汰掉，除非真是有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力的人才，太浮躁的人沉不下來(lái)去接觸和學(xué)習(xí)新的東西，很難空杯心態(tài)去接受新的成長(zhǎng)。
再比如進(jìn)入職場(chǎng)兩三年的面試者，我會(huì)詢問(wèn)是否有加入付費(fèi)學(xué)習(xí)的社群，比如優(yōu)聯(lián)薈，關(guān)注的跨境電商公眾號(hào)，關(guān)注的內(nèi)容，比如在知無(wú)不言上關(guān)注的博主或者關(guān)注的主題性帖子的類(lèi)型等等，這些都是與運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格是比較相關(guān)的。通過(guò)這些問(wèn)題可以了解面試者的運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格是沉穩(wěn)型，長(zhǎng)期型還是短平快型。
關(guān)于學(xué)習(xí)效率，我們公司新入職的運(yùn)營(yíng)，不管有無(wú)經(jīng)驗(yàn)，我都會(huì)安排他們把自己的過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)思維導(dǎo)圖的形式進(jìn)行整理，下面的思維導(dǎo)圖就是我們公司有1年經(jīng)驗(yàn)的新入職運(yùn)營(yíng)梳理的。通過(guò)他對(duì)過(guò)往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的梳理，首先可以了解他的知識(shí)架構(gòu)，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)整個(gè)業(yè)務(wù)框架的理解，然后每一個(gè)框架下面的核心工作分類(lèi)。從整個(gè)導(dǎo)圖能看出學(xué)習(xí)方法，這個(gè)是最重要的，學(xué)習(xí)的方法決定了他今后在公司是否有很快的成長(zhǎng)。公司通過(guò)這種辦法對(duì)運(yùn)營(yíng)的個(gè)人能力進(jìn)行梳理和了解，了解他們的知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)和能力強(qiáng)弱的部分，同時(shí)他們對(duì)知識(shí)架構(gòu)的整理也代表了學(xué)習(xí)方法，是散點(diǎn)型的知識(shí)型還是思維型，最后針對(duì)性的對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行培養(yǎng)。
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