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海外工作介紹篇一
新形勢(shì)下，對(duì)紀(jì)檢干部有更高要求，第一紀(jì)工委加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，把學(xué)理論、學(xué)政策當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)監(jiān)察》、《紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》等黨報(bào)黨刊，學(xué)習(xí)《干部素養(yǎng)讀本》、《落實(shí)重于一切》等書(shū)籍。提高理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)能力，并且認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，夯實(shí)了思想政治基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)《紀(jì)檢監(jiān)察政策法規(guī)匯編》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》和中紀(jì)委相關(guān)法律法規(guī)，不斷更新充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
根據(jù)紀(jì)委關(guān)于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大調(diào)研的安排，我組立即行動(dòng)起來(lái)，按照要求迅速
開(kāi)展工作。并于5月16日至20日，調(diào)研走訪了所屬的10個(gè)單位，查閱、核實(shí)了有關(guān)賬目，與相關(guān)工作人員和服務(wù)對(duì)象進(jìn)行了座談了解，確保有關(guān)數(shù)據(jù)客觀、真實(shí)。對(duì)調(diào)查表和整改意見(jiàn)建議，進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)，針對(duì)存在的問(wèn)題提出對(duì)策性建議，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，調(diào)研活動(dòng)取得良好的效果。
按照《關(guān)于進(jìn)一步做好落實(shí)德州市機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)“八條禁令”的通知》文件要求，積極參加駐在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的專題會(huì)議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，仔細(xì)對(duì)照“八條禁令“的要求，不折不扣地把“八條禁令”落到實(shí)處。并對(duì)各部門提出要求：
一是進(jìn)一步加大宣傳教育力度。提高廣大干部對(duì)“八條禁令”的認(rèn)識(shí)，使全體干部對(duì)“八條禁令”要求入腦入心。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)，不斷提升各級(jí)干部的思想境界，從根本上增強(qiáng)遵守“八條禁令”自覺(jué)性。
二是進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部的示范作用。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)禁令、遵守禁令、維護(hù)禁令，用自身的表率作用，影響和帶動(dòng)各級(jí)干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部的教育管理，要求基層做到的，機(jī)關(guān)首先做到；要求基層不做的，機(jī)關(guān)堅(jiān)決杜絕，以實(shí)際行動(dòng)取信于基層職工群眾。
三是進(jìn)一步完善長(zhǎng)效機(jī)制。突出簡(jiǎn)便易行的原則，圍繞“八條禁令”的落實(shí)，建立完善監(jiān)督檢查、公開(kāi)通報(bào)和考評(píng)獎(jiǎng)懲等制度，真正將“八條禁令”融入干部作風(fēng)、機(jī)關(guān)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)制度中，使“八條禁令”能夠長(zhǎng)久地發(fā)揮積極作用。各駐在部門認(rèn)真執(zhí)行，取得良好效果，干部自律意識(shí)增強(qiáng)。喝酒影響工作的少了，迎來(lái)送往的少了。積極為群眾解難題、做實(shí)事，樹(shù)立了良好形象。
各駐在單位結(jié)合工作任務(wù)，業(yè)務(wù)職責(zé)，機(jī)構(gòu)設(shè)置，權(quán)力事項(xiàng)，人員結(jié)構(gòu)等調(diào)整變化，對(duì)去年梳理出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、防范措施等進(jìn)行梳理和自查、更新、調(diào)整、完善。強(qiáng)化用制度管權(quán)、管事、管人的理念，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的有效監(jiān)管，將制度建設(shè)貫穿于反腐倡廉建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持以人為本，立足于預(yù)防、立足于保護(hù)干部，更加注重事前預(yù)防，提高工作的針對(duì)性和實(shí)效性。突出工作重點(diǎn)，找準(zhǔn)找全關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)防范措施具體到每個(gè)崗位、每個(gè)黨員干部，達(dá)到化解廉政風(fēng)險(xiǎn)，有效預(yù)防腐敗的目的。緊緊圍繞中心工作，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)防范管理，以反腐倡廉的明顯成效，為各項(xiàng)中心任務(wù)和重點(diǎn)工作的圓滿完成保駕護(hù)航。
紀(jì)工委成立一年多來(lái)，辦公條件有了明顯改善，開(kāi)展了一些工作。但仍存在著一些問(wèn)題需要解決：一是組織召開(kāi)由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的會(huì)議，做好紀(jì)工委與所屬部門的工作對(duì)接，盡快做好“紀(jì)工委聯(lián)系所屬部門辦法”等文件的落實(shí)，明確紀(jì)工委的工作職責(zé)，以利于今后進(jìn)一步開(kāi)展工作。二是理順紀(jì)工委與紀(jì)委各科室的工作關(guān)系。三是做好溝通協(xié)調(diào)，在縣
里召開(kāi)的大會(huì)，組織的重大活動(dòng)時(shí)，安排紀(jì)工委參加，便于了解情況，開(kāi)展工作。
海外工作介紹篇二
按照省、市、區(qū)委的總體部署，結(jié)合基層組織建設(shè)“六大工程”的實(shí)施，今年4月初正式實(shí)施了選派干部駐村任職工作。幾個(gè)月來(lái)，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)和科級(jí)選派干部的辛勤努力下，駐村任職工作進(jìn)展順利，在加強(qiáng)基層組織、培養(yǎng)鍛煉干部、推動(dòng)新型社區(qū)建設(shè)等方面取得了初步成效。
我鄉(xiāng)總?cè)丝?.8萬(wàn)人，耕地面積2.3萬(wàn)畝，現(xiàn)轄12個(gè)行政村，12個(gè)新型農(nóng)村社區(qū)。在選派干部駐村任職工作中，區(qū)委選派區(qū)直機(jī)關(guān)科級(jí)干部3名，分別派駐到我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)示范村（涼水井村）、后進(jìn)村（元泉村）和城中村改造村（寺灣村）3個(gè)村任職，擔(dān)任村黨支部第一書(shū)記。
鄉(xiāng)黨委從為駐村干部營(yíng)造良好的生活和工作環(huán)境入手，立足管好用好人才，堅(jiān)持“三抓”，促進(jìn)他們?cè)诠ぷ髦懈冒l(fā)揮作用。
一是在思想上關(guān)心。駐村干部上任的第一天，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)親自將駐村干部送到村里，做好駐村干部與村干部的交接工作。為了駐村干部到村后能很好地開(kāi)展工作，鄉(xiāng)黨委專門召開(kāi)兩次村主要負(fù)責(zé)人參加的會(huì)議，鄉(xiāng)黨委書(shū)記對(duì)各村提出了明確的要求。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)不定期深入到村，看望慰問(wèn)派駐干部，并認(rèn)真聽(tīng)取駐村工作匯報(bào)，與他們交流談心，幫助他們了解農(nóng)村情況，幫助他們理思路、定措施、解疑難，增強(qiáng)做好工作的信心和決心。二是在生活上關(guān)愛(ài)。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)積極督促各村認(rèn)真安排、落實(shí)好駐村干部的辦公及食宿問(wèn)題，使駐村干部能全身心投入到工作中去。各村委會(huì)根據(jù)實(shí)際能力為駐村干部提供較為舒適的生活環(huán)境，以便于駐村干部更貼近基層、深入
1群眾。
為充分調(diào)動(dòng)選派干部的工作積極性，使其施展才華，發(fā)揮作用，鄉(xiāng)通過(guò)簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)形式給選派干部交任務(wù)、壓擔(dān)子，對(duì)全年任職期間在“建強(qiáng)村級(jí)班子、抓好隊(duì)伍建設(shè)、爭(zhēng)創(chuàng)示范典型、拓寬增收渠道、推進(jìn)民主管理、建設(shè)和諧新社區(qū)”等方面的任務(wù)作了進(jìn)一步細(xì)化分解，特別是進(jìn)一步明確了爭(zhēng)取資金、項(xiàng)目建設(shè)、扶貧幫困等具體任務(wù)的量化指標(biāo)，使選派干部開(kāi)展工作職責(zé)明確、重點(diǎn)突出。讓選派干部任實(shí)職、創(chuàng)實(shí)績(jī)，既避免了“走讀”現(xiàn)象，又為選派干部鍛煉成長(zhǎng)、干事創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺(tái)。
我們把選派干部駐村任職工作作為實(shí)施以城帶鄉(xiāng)、以工促農(nóng)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一項(xiàng)重要措施，建立了鄉(xiāng)黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度來(lái)指導(dǎo)和幫助選派干部干實(shí)事、建佳績(jī)，力促此項(xiàng)工作取得實(shí)效。在鄉(xiāng)班子成員包管理區(qū)工作責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確鄉(xiāng)科級(jí)干部和一般干部包掛區(qū)選派干部任職村，一方面對(duì)區(qū)選派干部進(jìn)行人情關(guān)懷，另一方面集中農(nóng)村工作的有效資源，對(duì)選派干部開(kāi)展工作進(jìn)行有力支持。選派干部駐村任職工作開(kāi)展以來(lái)，元泉村駐村干部張九成積極協(xié)助村黨支部培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展黨員5名，消除了發(fā)展黨員空白村。圍繞群眾關(guān)心的中元路和葛嘴線工程占地土地的丈量、清算及補(bǔ)償兌付工作等熱點(diǎn)問(wèn)題，努力做好群眾的思想疏導(dǎo)工作，踏踏實(shí)實(shí)地化解信訪問(wèn)題，為營(yíng)造穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。涼水井駐村干部沈三林駐村后抓住涼水井村整體搬遷時(shí)機(jī)，組織鄉(xiāng)工作組和村干部實(shí)行分組包戶，對(duì)廣大村民做政策解釋工作，在前期政策宣傳、摸底算賬、分戶的基礎(chǔ)上贏得群眾的理解，達(dá)成同意共識(shí)，確保第一批村民搬遷工作順利進(jìn)行。目前，已搬遷160戶，110戶實(shí)施了拆遷。
（一）通過(guò)“摸實(shí)情，深調(diào)研”，理清了駐村工作的思路。選派干部駐村任職后，主動(dòng)開(kāi)展調(diào)查研究工作，做到了訪貧問(wèn)苦察民情，促膝談心知民意，并在調(diào)研中堅(jiān)持開(kāi)好“三個(gè)會(huì)”、做到“三先訪”,即開(kāi)好村兩委會(huì)、黨員會(huì)、村民代表座談會(huì)；先訪派駐村的特困戶、黨員戶、致富能人戶。找準(zhǔn)了所駐村存在的突出問(wèn)題，使駐村干部理清了工作思路，明確了工作重點(diǎn)。
（二）通過(guò)“抓班子，強(qiáng)素質(zhì)”，加強(qiáng)了基層組織的建設(shè)。選派干部自覺(jué)地把加強(qiáng)基層組織建設(shè)作為駐村工作的重中之重來(lái)抓，在“兩委”班子中充分發(fā)揮調(diào)研員、宣傳員、調(diào)解員和監(jiān)督員的參謀助手作用。使農(nóng)村基層黨組織活力顯著增強(qiáng)，整體水平有了新的提升。
（三）通過(guò)“察民情，解民怨”，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定。選派干部把群眾反映強(qiáng)烈，直接關(guān)系到群眾切身利益的突出問(wèn)題，一件件地抓好落實(shí)，把影響社會(huì)穩(wěn)定的問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧。3個(gè)派駐村全部實(shí)現(xiàn)了“小事不出組，大事不出村，矛盾不激化，糾紛不擴(kuò)大”，沒(méi)有發(fā)生新的上訪案件。
一是駐村工作進(jìn)展不平衡，工作任務(wù)完成進(jìn)度不等；
二是個(gè)別鄉(xiāng)選派干部與區(qū)派駐干部溝通少，服務(wù)方面還存在欠缺，沒(méi)有很好地發(fā)揮后盾保障作用。
對(duì)此，我們將在下一步的工作中加大督查指導(dǎo)工作力度，嚴(yán)格管理制度，采取交流匯報(bào)、觀摩檢查等形式，引導(dǎo)任職干部積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，確保各項(xiàng)駐村任務(wù)的全面落實(shí)。
海外工作介紹篇三
回顧年，我的主要工作任務(wù)都在贊比亞項(xiàng)目上，這一年忙碌而精彩，因?yàn)橘澅葋嗧?xiàng)目是我工作以來(lái)第一個(gè)全程跟下來(lái)的，也是有史以來(lái)做過(guò)的最大的項(xiàng)目，由此進(jìn)一步深入了解了我們df8000系統(tǒng)是多么的龐大和復(fù)雜，技術(shù)覆蓋面也是非常廣。這一年不論在業(yè)務(wù)熟悉還是技術(shù)提高方面都有了較大的進(jìn)步，以前只能做些較邊緣的功能開(kāi)發(fā)，到現(xiàn)在可以對(duì)系統(tǒng)的所有界面進(jìn)行維護(hù)，主要是調(diào)度員界面的維護(hù)，這也讓我對(duì)系統(tǒng)整體有了更深的理解，包括scada、dms、fmsr、avc等等。對(duì)于自己也有了一些體會(huì)與總結(jié)，描述如下：
繼續(xù)磨煉自己迎難而上的意志。經(jīng)過(guò)曾經(jīng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有些欠缺自信，其實(shí)很多看似困難的陌生問(wèn)題，解決之后再看并不困難，只有迎難而上才能更快的掌握更多的知識(shí)技能，也才能擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任。在這一年我反思自己在這方面的不足，開(kāi)始努力的提高自信和不怕困難的勇氣，培養(yǎng)釘子精神，敢于接受并完成棘手而陌生的任務(wù)，在新的一年希望自己能夠再接再厲繼續(xù)努力。
細(xì)心，細(xì)心，再細(xì)心。這一點(diǎn)在年也得到了深刻的教訓(xùn)，代碼走查的時(shí)候自己總是因?yàn)樽兞课闯跏蓟?，未判空這種小問(wèn)題一而再，再而三的被查出缺陷，也因此受到了批評(píng)，自責(zé)的同時(shí)更多的是沉下心來(lái)努力把每一行代碼寫(xiě)好，畢竟這是作為一個(gè)合格程序員必備的`素質(zhì)，希望自己也能夠?qū)懗龈哔|(zhì)量的代碼，進(jìn)入代碼免檢的行列。
多溝通，會(huì)溝通。雖然這個(gè)行業(yè)每天最多的是和電腦打交道，但是團(tuán)隊(duì)合作少不了人和人之間的溝通，因?yàn)闇贤ú焕麑?dǎo)致的效率損失還是很遺憾的，所以新的一年希望能夠更精準(zhǔn)也更融洽的做好溝通，控制情緒，以提高工作效率和工作質(zhì)量為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高效率的合作。
以上是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，來(lái)到海外產(chǎn)品線兩年多了，早已融入到這個(gè)大家庭中，在此提出些自己的小建議：我們的系統(tǒng)功能比較龐大和復(fù)雜，在執(zhí)行開(kāi)發(fā)任務(wù)時(shí)偶爾會(huì)遇到做到一半返工或是做完后發(fā)現(xiàn)行不通重做的情況，這對(duì)開(kāi)發(fā)效率有著不小的影響，所以希望能夠提高設(shè)計(jì)的可行性和全面性。這是我個(gè)人的一點(diǎn)看法，希望新的一年，通過(guò)自己的努力能更多的給產(chǎn)品線提供前行的動(dòng)力。
海外工作介紹篇四
電自工程公司科威特項(xiàng)目于20xx年7月正式進(jìn)場(chǎng)施工，這是專業(yè)公司的第一次海外履約，也是專業(yè)公司的重大考驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，作為專業(yè)公司科威特項(xiàng)目負(fù)責(zé)人深感重任在肩。從進(jìn)場(chǎng)到現(xiàn)在，已堅(jiān)苦奮斗7個(gè)多月，回顧這段時(shí)間的工作深有感觸，現(xiàn)總結(jié)如下，以便下一步提高工作能力，發(fā)揮專業(yè)公司海外履約優(yōu)勢(shì)，管控預(yù)防好風(fēng)險(xiǎn)：
1、組織辦公室建立；成立了隊(duì)部、電纜班、照明班、調(diào)試班；
2、組織工機(jī)器具、辦公用品、車輛、后勤規(guī)劃、采購(gòu)計(jì)劃；
3、組織模型圖、正式圖紙會(huì)審，提出對(duì)圖紙的意見(jiàn)，參與討論；
4、組織工程量統(tǒng)計(jì)，主材、輔材備料計(jì)劃審核；
5、組織編制安全管理規(guī)劃；
6、根據(jù)項(xiàng)目工程規(guī)劃要求，規(guī)劃并參與個(gè)人施工資質(zhì)的報(bào)審和培訓(xùn)；7、與總公司對(duì)接，理順各類管理程序；
8、經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)劃、控制；
9、調(diào)試分包合同談判，當(dāng)?shù)貏趧?wù)分包合同談判和簽訂，機(jī)具分包合同談判和簽訂，腳手架分包談判；
10、組織施工規(guī)范、英語(yǔ)學(xué)習(xí)，組織現(xiàn)場(chǎng)工作開(kāi)展電纜埋管、橋架安裝、變電站變壓器安裝；
11、組織分析該項(xiàng)目工程的風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)公司的短板和優(yōu)勢(shì)，分析管控預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的辦法
科威特項(xiàng)目由limak公司提供一次設(shè)計(jì)bim模型（kdb圖），含土建結(jié)構(gòu)、機(jī)務(wù)安裝模型，再由我們公司ep分包設(shè)計(jì)完成我們公司施工范圍的二次bim模型，報(bào)limak批準(zhǔn)后，從二次bim模型導(dǎo)出圖紙打印出來(lái)報(bào)批后作為施工圖紙，由于limak提供的一次kdb模型不細(xì)致，造成施工圖紙與現(xiàn)場(chǎng)很多不符，無(wú)法安裝，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、施工圖紙沒(méi)有開(kāi)出具體的主材、輔材料量，只有總的主材boq量，沒(méi)有輔材量，專業(yè)公司根據(jù)bim模型和結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)完善設(shè)計(jì)方案并取得設(shè)計(jì)、limak、項(xiàng)目部批準(zhǔn)后，并計(jì)算出各分項(xiàng)工程的主材量，輔材量，施工后提交ep設(shè)計(jì)完善bim模型，最后完善竣工圖，為此，專業(yè)公司派專人配合ep，完善bim模型設(shè)計(jì)；
2、施工圖不像國(guó)內(nèi)有詳細(xì)的安裝圖，具體的安裝方案只能按照安裝規(guī)范itp和安裝經(jīng)驗(yàn)完成，先樣板施工待limak、監(jiān)理驗(yàn)收合格后按樣板施工；
3、由于limak的一次設(shè)計(jì)提供的kdb模型不細(xì)，造成施工圖紙標(biāo)高、尺寸、機(jī)務(wù)碰撞不能施工，給專業(yè)公司現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)施工方案比國(guó)內(nèi)提出了更高要求。
4、專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)后提出了中壓電纜井優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，之前設(shè)計(jì)302個(gè)電纜井、優(yōu)化后152個(gè)電纜井，變電站接地銅排鏈接方式設(shè)計(jì)采用放熱焊鏈接，建議采用螺絲壓接，得到采納，安裝方式成本節(jié)約。
本項(xiàng)目工程施工規(guī)范要滿足于limak的itp,科威特水利部相關(guān)的施工規(guī)范（國(guó)內(nèi)的強(qiáng)條），由于科威特進(jìn)場(chǎng)屬于鹽堿地，和國(guó)內(nèi)采用的材料施工工藝完全不同。成品保護(hù)要求很嚴(yán)格，安裝好的設(shè)備必須防火布進(jìn)行保護(hù)，橋架安裝好后也需要包裝保護(hù)。
如電纜埋管如圖所示。設(shè)計(jì)圖紙只設(shè)計(jì)直線管圖，現(xiàn)場(chǎng)彎頭，固定方式及輔材沒(méi)有設(shè)計(jì)，只能專業(yè)公司根據(jù)itp進(jìn)行備料（滿足lmak材料報(bào)批單）和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)固定方式和施工。其他工序也如此，和國(guó)內(nèi)工程相比，工程準(zhǔn)備、itp規(guī)范學(xué)習(xí)需要我們更多、細(xì)心的準(zhǔn)備。同時(shí)磨光機(jī)使用要有培訓(xùn)記律，磨光機(jī)、切割機(jī)打磨、切割要有培訓(xùn)合格監(jiān)火人專門監(jiān)督等。再如變電站變壓器安裝，科威特項(xiàng)目是把土建工序全部完成后才交與安裝，地坪環(huán)氧樹(shù)脂已安裝完成，安裝變壓器時(shí)屋內(nèi)沒(méi)有吊點(diǎn)，不能破壞地坪，對(duì)于7.5t變壓器安裝方案提出了更高要求，如果按照國(guó)內(nèi)安裝方案完全不能滿足，這需要專業(yè)公司的安裝方案必須細(xì)致，精準(zhǔn)計(jì)算，安裝前反復(fù)推演，精心準(zhǔn)備。
隊(duì)部對(duì)每道施工工序規(guī)范組織學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩，認(rèn)真準(zhǔn)備。每一次現(xiàn)場(chǎng)施工的開(kāi)始，作為負(fù)責(zé)人的我都小心翼翼，擔(dān)心施工規(guī)范和工藝不能滿足要求，已經(jīng)開(kāi)始的變電站的埋管工作，橋架安裝、變壓器安裝、接地安裝、開(kāi)關(guān)站消防管安裝從開(kāi)始適應(yīng)到監(jiān)理、lmak電氣工程經(jīng)理的贊許。
接下來(lái)gis、電纜敷設(shè)及接線、中壓開(kāi)關(guān)柜、暖通，消防等工作開(kāi)始，隊(duì)部已經(jīng)對(duì)相關(guān)的itp（施工規(guī)范）、irf（驗(yàn)收內(nèi)容）、ipc（經(jīng)營(yíng)結(jié)算）認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。
國(guó)外施工必須熟悉相應(yīng)的施工規(guī)范，在施工過(guò)程中必須按規(guī)范施工，樣板開(kāi)路，現(xiàn)場(chǎng)先施工一小部分，讓監(jiān)理驗(yàn)收合格，方可繼續(xù)施工，施工一部分驗(yàn)收驗(yàn)部分，結(jié)算部分，值得國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理推廣（國(guó)內(nèi)按照月結(jié)算或進(jìn)度結(jié)算，質(zhì)量是按照驗(yàn)評(píng)單位分項(xiàng)工程驗(yàn)收，這樣造成工程款支付和工程驗(yàn)收兩張皮現(xiàn)象），國(guó)外對(duì)工程完工缺陷，資金支付收都能有效控制，建議公司國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目推廣。
科威特項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前，由于項(xiàng)目提交的資料很多圖紙沒(méi)有出來(lái)，只是到現(xiàn)場(chǎng)勘察進(jìn)行估計(jì)的，目前統(tǒng)計(jì)的工程量大大超出預(yù)期，高壓電纜埋管97公里，高壓電纜穿管敷設(shè)50公里，高壓電纜保護(hù)井147個(gè)；低壓電纜埋管100公里，低壓電纜穿管敷設(shè)70公里，低壓電纜保護(hù)井172個(gè)；電纜橋架20xx米；接地銅排10公里，接地井188個(gè)；低壓20xxkva變壓器84臺(tái)，1000kva變壓器4臺(tái)；高壓盤柜300面，低壓盤柜70面；25臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)配合安裝，中央電池系統(tǒng)、照明、通信、暖通，給排水圖紙沒(méi)有預(yù)設(shè)計(jì)，無(wú)法統(tǒng)計(jì)工程量，開(kāi)關(guān)站、變電站調(diào)試。
專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)后嚴(yán)格按照公司責(zé)任成本進(jìn)行管理，結(jié)合項(xiàng)目管理規(guī)定，理順項(xiàng)目管理成本規(guī)范、有序進(jìn)行審核、支付、對(duì)外、對(duì)內(nèi)進(jìn)行結(jié)算，對(duì)內(nèi)成本歸結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)成本控制亮點(diǎn)如下：
a、專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)后，變電站的埋管工作都是在高溫50度左右環(huán)境中，都是職工進(jìn)行施工，沒(méi)有外聘施工人員，節(jié)約很多成本；白天天氣熱不能外面工作，隊(duì)部就組織規(guī)范學(xué)習(xí)，晚上讓翻譯輔導(dǎo)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，已達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)初步交流的水平；
b、車輛采購(gòu)，辦公室成立、耗材采購(gòu)、工機(jī)器具采購(gòu)計(jì)劃隊(duì)部開(kāi)會(huì)反復(fù)討論，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行觀摩提交采購(gòu)計(jì)劃；
c、調(diào)試分包談判：專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)前，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部談判預(yù)計(jì)350萬(wàn)人民幣，專業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)后，仔細(xì)研討科威特試驗(yàn)規(guī)范，統(tǒng)計(jì)調(diào)試工程量，調(diào)試設(shè)備的統(tǒng)計(jì)，調(diào)試人員及時(shí)間的成本計(jì)算，經(jīng)過(guò)三個(gè)星期的精心準(zhǔn)備，與調(diào)試公司談判兩天，已形成技術(shù)協(xié)議，商務(wù)協(xié)議，初步合同提交項(xiàng)目部審核；
d、專業(yè)公司承包合同是按工程前期boq的工程總量報(bào)價(jià)，為了過(guò)程結(jié)算，組織對(duì)各項(xiàng)單元工程進(jìn)行單價(jià)計(jì)價(jià)，總價(jià)不超過(guò)總包價(jià)格，單價(jià)計(jì)價(jià)已編制完成報(bào)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)審核，這對(duì)國(guó)外工程成本過(guò)程控制提供預(yù)算，為以后國(guó)外項(xiàng)目施工編制預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)打好基礎(chǔ)；
e、經(jīng)營(yíng)的擔(dān)憂：專業(yè)公司與公司簽訂的總包合同，工程初期報(bào)價(jià)很多圖紙沒(méi)有出來(lái)，和我們預(yù)想的工程量差距大，如變電站的變壓器88臺(tái)，初期預(yù)計(jì)飛機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目變壓器不會(huì)超過(guò)20臺(tái)，電纜井初期項(xiàng)目估算128個(gè)，現(xiàn)在高壓電纜井147個(gè)，低壓電纜井172個(gè)，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)成本核算，單個(gè)電纜井都超出預(yù)期報(bào)價(jià)，電纜埋管工程初期項(xiàng)目估算5公里，現(xiàn)在高低壓電纜埋管200公里，加之成品保護(hù)大大超出我們的預(yù)估。
工程進(jìn)場(chǎng)前，項(xiàng)目要求20xx.12開(kāi)關(guān)站帶電，但到11.4號(hào)開(kāi)關(guān)站還未動(dòng)工，變電站要求明年5月份帶電移交，現(xiàn)在工作面只有變電站埋管，變電站埋管工作一個(gè)月只能開(kāi)展15天工作，只能職工邊開(kāi)展技術(shù)工作邊現(xiàn)場(chǎng)工作，如果招聘當(dāng)?shù)貏趧?wù)人員必須算滿勤，進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)4個(gè)多月，無(wú)法打開(kāi)工作面，國(guó)外項(xiàng)目工期拖延，很多成本無(wú)法節(jié)省，如住宿、生活、飛簽、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金，造成專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)壓力陡增。
f、經(jīng)營(yíng)管理的控制措施，職工飛簽隊(duì)部要求早上去迪拜晚上飛回來(lái)，減少住宿費(fèi)用（項(xiàng)目職工都是兩天），項(xiàng)目要求隊(duì)部必須招聘外籍安全員，但工作不飽滿，隊(duì)部把司機(jī)退掉，安全員兼職司機(jī)。
1、科威特項(xiàng)目勞工主要是印度，巴基斯坦、非洲勞工，工人技術(shù)水平低，工作效率差（三個(gè)勞工相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一個(gè)效率），語(yǔ)言不標(biāo)準(zhǔn)，印度英語(yǔ)、非洲英語(yǔ)、土耳其語(yǔ)，溝通特別困難；
2、工人不加班工資水平和國(guó)內(nèi)差不多；
3、科威特工人必須遵守科威特勞工法律，每天工作8小時(shí)，正常加班1.25倍工資，星期五加班1.5倍工資，法定假日加班2倍工資，和國(guó)內(nèi)完全不同；
4、國(guó)內(nèi)過(guò)來(lái)的勞務(wù)用工科威特當(dāng)?shù)孛總€(gè)月需要飛簽，同時(shí)每個(gè)月飛簽時(shí)間不等，有時(shí)需要7到8天，近期還不能辦理簽證；
5、國(guó)外勞工不能獨(dú)立成組工作，必須班長(zhǎng)、技術(shù)員、職工親自帶組才能開(kāi)展工作，今年工作面多、大，建議公司多派遣職工和新分大學(xué)生到科威特工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考慮）。
1、海外項(xiàng)目施工從開(kāi)工準(zhǔn)備不能完全參照國(guó)內(nèi)，如工機(jī)器具、人員資質(zhì)， 施工方案、施工規(guī)范必須符合監(jiān)理要求。
2、現(xiàn)場(chǎng)施工必須按照規(guī)范施工，一定不要懷著出工程質(zhì)量問(wèn)題用溝通處理方式的態(tài)度，必須實(shí)實(shí)在在做好每步工作。
3、海外施工檔案管理尤其重要，施工的每個(gè)環(huán)節(jié)必須有依據(jù)，規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)大的安全文明沒(méi)有國(guó)內(nèi)好，但每個(gè)施工安全環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格。
4、海外項(xiàng)目用工方式不能用國(guó)內(nèi)用工管理模式，國(guó)內(nèi)用工班組安排了工作都知道怎么去開(kāi)展工作，國(guó)外用工班組必須準(zhǔn)備充分，班長(zhǎng)、技術(shù)員必須到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督工作，不然效率大大降低。
5、國(guó)外用工盡量減少加班模式，因國(guó)外加班工資不一樣，或者采用兩班倒方式，管理人員綜合能力要求強(qiáng)。
工程工期達(dá)到項(xiàng)目要求，工程質(zhì)量每次驗(yàn)收達(dá)到一次性驗(yàn)收合格，開(kāi)關(guān)站電氣設(shè)備安裝爭(zhēng)取達(dá)到業(yè)主、監(jiān)理的好評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
a、limak移交工土建作面延誤，造成現(xiàn)場(chǎng)工期拖延，專業(yè)公司窩工無(wú)法承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，海外項(xiàng)目的電氣設(shè)備、材料采購(gòu)工期過(guò)長(zhǎng)，limak工作面移交給我們公司，沒(méi)有設(shè)備、材料安裝，工期達(dá)不到limak要求，造成limak罰款，同時(shí)造成專業(yè)公司窩工。
b、施工規(guī)范達(dá)不到監(jiān)理、limak要求，造成大面積返工，造成公司被罰款，重復(fù)發(fā)生施工成本。
c、現(xiàn)場(chǎng)安全管理不到位，造成安全事故。
科威特機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目專業(yè)公司第一次海外履約，采用總價(jià)包干模式，工程前期工程量的成本按現(xiàn)場(chǎng)估算報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)院圖紙出來(lái)后工程量相差太大，加之進(jìn)場(chǎng)后，按合同工期要求，項(xiàng)目部工作計(jì)劃推后半年。
科威特項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，專業(yè)公司職工遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，還是技術(shù)準(zhǔn)備、規(guī)范學(xué)習(xí)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)都是加班加點(diǎn)，尤其高溫50度現(xiàn)場(chǎng)工作，克服種種困難，現(xiàn)場(chǎng)工作得到監(jiān)理、業(yè)主好評(píng)，希望公司對(duì)專業(yè)公司現(xiàn)場(chǎng)職工相同崗位待遇與項(xiàng)目統(tǒng)一待遇管理模式，便于提高職工的積極性，加之專業(yè)公司成立以來(lái)，專業(yè)公司從未有過(guò)績(jī)效考核，所以職工對(duì)績(jī)效考核不抱有希望，希望公司在該問(wèn)題上與項(xiàng)目一樣保障正常待遇，目前項(xiàng)目獎(jiǎng)金基數(shù)與專業(yè)公司有差距，每個(gè)月分配獎(jiǎng)金專業(yè)公司職工都感覺(jué)不平等。
海外工作介紹篇五
自被選派為羊莊鎮(zhèn)xx村第一書(shū)記已過(guò)去半年多的時(shí)間了，我心里感觸頗多。從市直機(jī)關(guān)一名普通的財(cái)政干部轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶎愚r(nóng)村第一書(shū)記，工作環(huán)境和對(duì)象的不同，使得我身上的壓力和責(zé)任更重?，F(xiàn)就這半年來(lái)工作情況匯報(bào)如下：
駐村后，在村兩委干部的幫助下，通過(guò)入戶走訪、開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察等多種形式進(jìn)行了村情調(diào)研。xx村位于羊莊鎮(zhèn)政府東北部5公里處，緊靠中聯(lián)水泥專用線西側(cè)，地理位置優(yōu)越。全村占地260畝，耕地1230畝，有276戶1061人，其中819人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，394人繳費(fèi)參加了農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，142位60歲以上老人享受每人每月55元的基礎(chǔ)養(yǎng)老金，低保戶41戶，五保戶13戶。
全村共有黨員18人，其中2人于今年下半年轉(zhuǎn)為正式黨員。村兩委成員4人，小組長(zhǎng)1人，在村支部書(shū)記孟慶福、村主任倪玉國(guó)兩位同志的帶領(lǐng)下，基層組織建設(shè)得到不斷完善和加強(qiáng)。
為加強(qiáng)基層組織建設(shè)，在村支部書(shū)記孟慶福同志的支持下，我們多次和升滕蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)洪克學(xué)同志進(jìn)行交流，準(zhǔn)備在該合作社建立黨支部。升滕蔬菜專業(yè)合作社作為滕州市級(jí)農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)單位，通過(guò)采取“合作社+黨支部”的形式，本著發(fā)展壯大合作社經(jīng)濟(jì)的前提，相信黨支部一定能夠引導(dǎo)、保障、協(xié)調(diào)、服務(wù)好合作社，發(fā)揮好黨支部在政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及生態(tài)發(fā)展等方面的多項(xiàng)功能，對(duì)合作社重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，把合作社經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。從而能夠?qū)崿F(xiàn)支部幫合作，農(nóng)民實(shí)惠多，形成促進(jìn)農(nóng)民增收致富和提升農(nóng)村黨建水平的雙贏局面。
通過(guò)走訪農(nóng)戶，群眾反映最多的就是村內(nèi)道路問(wèn)題。經(jīng)實(shí)地查看后發(fā)現(xiàn)，村內(nèi)道路狹窄，坑凹不平，大雨過(guò)后，泥濘不堪，村民出行十分不便。在走訪農(nóng)戶的同時(shí)，始終堅(jiān)持釋疑解惑、排憂解難的工作，并積極和司法、紀(jì)委、公安等部門加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理矛盾，爭(zhēng)取消滅在萌芽狀態(tài)，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定。
xx村土地流轉(zhuǎn)面積318畝，用于蔬菜大棚建設(shè)，種植20余種蔬菜。土地租金550元/畝，租金于每年6月1日兌現(xiàn)于農(nóng)戶。蔬菜基地為黑龍江伊春伊林果蔬有限公司投資建設(shè)，各類大棚共計(jì)108個(gè)，與之相配套存儲(chǔ)量達(dá)3000噸的恒溫庫(kù)也已完成主體建設(shè)，主要種植黃瓜、辣椒、茄子、韭菜、冬瓜、西紅柿等30多種蔬菜，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)大中城市，出口東南亞等國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，在該基地成立了升滕蔬菜專業(yè)合作社，采取“市場(chǎng)+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，通過(guò)引進(jìn)推廣更多的新品種、技術(shù)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了增收致富。
村里現(xiàn)有規(guī)模較大的兩家編織袋加工企業(yè)，年產(chǎn)值20xx余萬(wàn)元，利潤(rùn)256萬(wàn)余元，解決了村內(nèi)170多人的就業(yè)。其中棗莊市啟航塑膠有限公司于04年建廠，07年正式注冊(cè)公司，生產(chǎn)編織袋遠(yuǎn)銷日本。另一家企業(yè)xx編織袋廠產(chǎn)品也產(chǎn)銷兩旺。村民除了靠基本作物收成以外，部分人員經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠經(jīng)商或者外出打工，一些年紀(jì)較大的人員利用農(nóng)忙閑余時(shí)間在本村蔬菜大棚和兩家企業(yè)內(nèi)打工。20xx年該村人均年收入為8365元。
在掌握了本村基本情況的前提下，為了盡快找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，我和村兩委干部一起仔細(xì)研究，并召集在家的黨員和村民代表一同出謀劃策。
雖然市里村內(nèi)道路網(wǎng)化工程項(xiàng)目資金能夠補(bǔ)貼一部分，但要完成戶戶通的村內(nèi)道路鋪設(shè)在資金還有很大的缺口。為解決資金問(wèn)題，我和村兩委干部一起想辦法，號(hào)召村民捐款20余萬(wàn)元，發(fā)動(dòng)在外工作的xx村人捐款10萬(wàn)多元，爭(zhēng)取“一事一議”項(xiàng)目上級(jí)補(bǔ)貼可利用資金萬(wàn)元，財(cái)政局幫扶10萬(wàn)元，目前已硬化村內(nèi)道路6400米，解決了村民長(zhǎng)久以來(lái)的出行難問(wèn)題。
(一)村干部年齡老化，后備干部不足。
基層組織建設(shè)離不開(kāi)好干部，可是由于目前村干部工資待遇相對(duì)較低，導(dǎo)致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年輕力壯文化程度較高的農(nóng)村人才大量外流，不愿留下來(lái)在村里任職。
(二)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱。
xx村除了土地之外，沒(méi)有其他資源優(yōu)勢(shì)，村集體收入也只有土地租賃收入，村集體經(jīng)濟(jì)非常薄弱，目前除了應(yīng)付日常開(kāi)支之外，基本沒(méi)有什么結(jié)余。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)保障，村集體公益事業(yè)舉步維艱。開(kāi)展修路、維修水利等公益事業(yè)，只能發(fā)動(dòng)村民捐款，因此想為村民辦好公益性事業(yè)非常困難。村級(jí)活動(dòng)陣地房屋也年久失修，辦公條件簡(jiǎn)陋，配套設(shè)施不完善。
目前由于村級(jí)沒(méi)有建設(shè)用地指標(biāo)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)也受到?jīng)]有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等條件的制約，所以導(dǎo)致群眾致富發(fā)展經(jīng)濟(jì)難上加難。
(一)待“一事一議”補(bǔ)貼資金到位后，準(zhǔn)備在村內(nèi)主要道路兩側(cè)鋪設(shè)排水溝5200米，進(jìn)行綠化、亮化，計(jì)劃綠化道路長(zhǎng)度6000米，安裝享受政府補(bǔ)貼的太陽(yáng)能路燈70盞。
(二)村內(nèi)自來(lái)水已鋪設(shè)20余年，目前只能夠保證村內(nèi)276戶每天供一次水，準(zhǔn)備對(duì)水塔和自來(lái)水管網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，增加變頻泵等設(shè)備，讓村民可以隨時(shí)用上自來(lái)水。
(三)我和村兩委干部將一起學(xué)習(xí)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)村、富村的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，根據(jù)xx村現(xiàn)有實(shí)際情況，想方設(shè)法增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，在能夠保證村級(jí)工作正常開(kāi)展的同時(shí)爭(zhēng)取多為群眾辦實(shí)事、辦好事。
(四)在一年任期臨近結(jié)束時(shí)，我將和村兩委干部根據(jù)一年來(lái)工作進(jìn)展情況再制訂切實(shí)可行的工作計(jì)劃，為下一任xx村第一書(shū)記工作能夠開(kāi)好頭、起好步打下基礎(chǔ)。
海外工作介紹篇六
今年a組的業(yè)績(jī)與去年同期相比大幅度減少了，今年四月份到九月份的業(yè)績(jī)還沒(méi)有去年同期的一半。這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。無(wú)論公司的哪個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每年的銷售任務(wù)指標(biāo)都有一定程度的上調(diào)。海外部整個(gè)部門的業(yè)績(jī)很樂(lè)觀，但海外業(yè)務(wù)的銷售額在整個(gè)海外部銷售之中所占的比重都不到30%。雖然我們今年的業(yè)績(jī)沒(méi)有去年的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論是在運(yùn)作內(nèi)務(wù)上還是在業(yè)務(wù)上都一如既往的支持我們，為我們銷售創(chuàng)造各種有利的客觀條件。我們應(yīng)該好好反省一下自己到底是哪個(gè)做得不夠，有哪些陋習(xí)需要屏除。
雖然自己現(xiàn)在還是一個(gè)銷售助理，但通過(guò)一年多的實(shí)踐與鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為我學(xué)到的東西比其他助理要多得多。
首先從認(rèn)識(shí)上，我認(rèn)為個(gè)人素質(zhì)能力的強(qiáng)或弱能對(duì)業(yè)務(wù)成交的成功與否起致關(guān)重要的作用。不管客觀條件多么優(yōu)越，如果業(yè)務(wù)人員的能力達(dá)不到要求的話，就不能徹底的與客戶溝通，更談不上與客戶斡旋了。這樣的話，要拿下一個(gè)訂單是何其的困難。
個(gè)人素質(zhì)能力除了精通專業(yè)知識(shí)以外，溝通能力也是一個(gè)不可缺少的基本條件。但同時(shí)具備這兩種能力也不一定能成為優(yōu)秀的銷售。一個(gè)銷售人員的成功與否是看他能拿下多少單，能拉回多少客戶。而要讓客戶相信銷售除了必備的能力之外，個(gè)人的人格魅力也是不可缺少的。比如誠(chéng)實(shí)，熱情，耐心，自信。
誠(chéng)實(shí)，能讓客戶放心下單給你；
耐心，外貿(mào)行業(yè)中，跟進(jìn)一個(gè)工程的周期一般比較長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹；
熱情，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
自信心，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng)。海外銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式。外貿(mào)銷售相對(duì)于國(guó)內(nèi)銷售來(lái)說(shuō)，銷售體系還不夠完善，有許多地方需要成長(zhǎng)，以下幾點(diǎn)我覺(jué)得是我們應(yīng)該完善及加強(qiáng)的；
一，外貿(mào)人員方面，應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，只有把這個(gè)基礎(chǔ)打好了，才能開(kāi)展后續(xù)的工作；在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力；
二，運(yùn)行部門，訂單應(yīng)該充分發(fā)揮與工廠溝通的作用，而不應(yīng)該由銷售助理與工廠溝通，追貨期，追安裝圖；
三，公司圖冊(cè)宣傳，應(yīng)該做得更專業(yè)一點(diǎn)。我們公司現(xiàn)有的圖冊(cè)，特別是今年新出的白色大綜合，上面有些產(chǎn)品因?yàn)楣?yīng)商的原因不再提供，但我們銷售部門根本就不知道這個(gè)信息；有些公司常規(guī)的產(chǎn)品出現(xiàn)型號(hào)與報(bào)價(jià)單上面的不符的問(wèn)題，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以判斷是什么型號(hào)，但對(duì)新員工來(lái)說(shuō)，很難找到對(duì)應(yīng)正確的產(chǎn)品；
四，公司客戶的開(kāi)發(fā)渠道過(guò)于單一，我們想主動(dòng)出擊卻找不到平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，我們現(xiàn)在客戶還比較多，但大多都是他們自己找上我們的，是被動(dòng)的，一般為零售或中間商，客戶的訂單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量；
五，銷售過(guò)程中關(guān)于客戶要求試裝驗(yàn)貨的，打樣的，感覺(jué)都滿足不了客戶的要求，工廠應(yīng)該重視試裝的工作，如果連試裝都達(dá)不到客戶的要求，更別說(shuō)讓客戶相信我們有出大貨的能力。
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