在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
淘寶整場直播腳本篇一
1、主題與內(nèi)容。首先我們一個單場直播的一個簡單腳本的話肯定是需要確定一個主題的，比如說這一場直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開來。
2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。我們這場直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動的。這個一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑挘蛘呤怯幸恍┠莻€上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。
3、給誰看。我們這一場直播是給誰看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個時候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時間，我們就可以決定我們整場直播開始的時間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點就可以提煉成我們這場直播的一個主要的賣點和看點，這是明確給誰看。
4、預(yù)算與玩法。要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個單場直播成本的控制，比如說我們這場直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個贈品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎，或者是我們淘寶直播后臺的一些工具，來發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。
5、直播節(jié)奏，直播節(jié)奏其實是整場直播中非常重要的一點，這個就是確定每一個時間段直播的一個內(nèi)容，比如說一場直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說說下午好之類的，然后再到后來就開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個整點或者是截圖，點贊到十萬二十萬會有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細化出來的。
淘寶整場直播腳本篇二
比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。
你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。
更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。
薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。
某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。
設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。
哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。
所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。
看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。
所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。
主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。
看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。
但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。
而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。
所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。
用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。
直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。
使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。
就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。
如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的`王者段位，這是大滿足。
1、我們的觀眾是誰？
2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？
3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？
舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計的思路是：
比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。
為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？
如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。
從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。
但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。
如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。
時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。
留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。
互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。
漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關(guān)注你。
所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。
可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。
好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。
知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。
那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：
1、你直播間的觀眾，是誰？
2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？
3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？
直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)擴展閱讀
直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)（擴展1）
——直播帶貨腳本范文詳細 (菁選2篇)
淘寶整場直播腳本篇三
比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。
你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。
更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。
薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。
某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。
設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。
哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。
所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。
看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。
所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。
主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。
看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。
但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。
而且，真實當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。
所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要。
用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。
直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。
使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。
就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。
如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。
1、我們的觀眾是誰？
2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？
3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？
比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。
為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？
如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。
從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。
但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。
如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。
時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。
留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。
互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。
漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關(guān)注你。
所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。
可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。
好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。
知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。
那么以后，每個設(shè)計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：
1、你直播間的觀眾，是誰？
2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設(shè)計？
3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？
直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)（擴展3）
——服裝直播帶貨詳細腳本
淘寶整場直播腳本篇四
直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。
會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。
在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。
在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。
這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。
當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。
如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。
同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。
一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。
在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。
到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。
另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。
以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。
在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：
商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。
另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。
一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。
通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)（擴展2）
——直播帶貨詳細腳本 (菁選2篇)
淘寶整場直播腳本篇五
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。
根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：
直播間腳本對時間的.設(shè)定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。
建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時間的把控要具體到分鐘，例如：
7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。
當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
直播帶貨詳細腳本范文 (菁選2篇)（擴展7）
——直播帶貨方案策劃 (菁選2篇)
淘寶整場直播腳本篇六
首先做淘寶直播肯定是需要確定一個主題的，沒有主題的話，開播的效果也不理想，有了直播主題之后圍繞主題發(fā)展開來。
如果說這場直播主題是回饋粉絲的，我們可以搭配一些活動來做。這個一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑?，或者是有一些那個上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。
商家們直播是給誰看的呢?肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個時候商家一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時間，我們就可以決定我們整場直播開始的時間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點就可以提煉成我們這場直播的一個主要的賣點和看點，這是明確給誰看。
做直播也要注重預(yù)算的。所以商家要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個單場直播成本的控制，比如說我們這場直播最多可以承受多少的淘寶優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個贈品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎等玩法。
直播節(jié)奏其實是整場直播中非常重要的一點，這個就是確定每一個時間段直播的一個內(nèi)容，比如說一場直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼之類的，然后開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個整點或者是截圖，點贊到十萬二十萬會有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在商家在直播腳本中體現(xiàn)出來的。
淘寶整場直播腳本篇七
直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。
直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。
吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。
目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。
人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。
數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。
建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。
活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。
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