最新日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案35篇(模板)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇一

想要一場(chǎng)完美的主題婚禮，一般要注意以下四個(gè)步驟：

第一步：明確婚禮的舉辦形式

現(xiàn)今較流行的婚禮形式分為：純中式，中西式結(jié)合以及純西式。新人首先要確定自己的想法，究竟想要一場(chǎng)怎樣的婚禮。新人的想法是決定婚禮成敗的關(guān)鍵。在這個(gè)階段，新人可以先與雙方父母一起商量后確定是中式還是西式的婚禮形式，然后再?zèng)Q定婚禮形式。

第二步：確定婚禮的主題

在確定了自己婚禮的風(fēng)格和婚禮效果后新人接下來(lái)就可以積極尋找適合的婚慶公司，將自己的想法付諸實(shí)行了。與婚禮策劃師充分溝通，將彼此從相識(shí)到現(xiàn)在的感人細(xì)節(jié)和故事與專業(yè)人士進(jìn)行分享，才能有助于提煉出有價(jià)值的婚禮主題線索及元素。

第三步：選擇合適的場(chǎng)地

經(jīng)過(guò)婚禮專業(yè)策劃師的提煉和總結(jié)后，婚禮主題元素就基本成形，再與新人想像的婚禮效果相融合后，婚禮主題就可以大致確定了。接下來(lái)只需要按照這個(gè)主題來(lái)籌備婚禮即可。與之相對(duì)應(yīng)的，再找到一個(gè)能夠充分實(shí)現(xiàn)婚禮主題的場(chǎng)地與空間就顯得尤為重要了。

第四步：確定流程

確定婚禮場(chǎng)地后，就可以根據(jù)婚禮主題和婚禮場(chǎng)地的硬件來(lái)確定婚禮中的主題色以及婚禮流程。提醒新人，在這個(gè)過(guò)程中，一定要與婚禮策劃師、婚禮花藝師等進(jìn)行充分溝通，切忌聽之任之，因?yàn)槿魏我粋€(gè)細(xì)節(jié)的疏忽遺漏都會(huì)造成婚禮當(dāng)天的遺憾。

新人總是對(duì)婚禮飽含著滿滿的深情和期待，所以以上分享的這些策劃婚禮時(shí)需要注意的步驟，就是希望新人在置辦婚禮時(shí)，能夠得到借鑒，讓自己的婚禮能夠舉辦的盡量完美，符合自己內(nèi)心的模樣。

說(shuō)完策劃婚禮注意的步驟，我們一起來(lái)看看婚蜜。

團(tuán)隊(duì)的貼心，是為了能更好地了解你的想法和需求，力所能及的幫你解決在婚禮過(guò)程中遇到的煩惱和困難；團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，是盡量滿足你內(nèi)心的想法，還原心目中對(duì)于婚禮最初的期待；團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，是為了吸取你所談及的字眼和靈感，以你的故事為中心，展現(xiàn)你想擁有的完美且不一樣的婚禮。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日晚。

二、活動(dòng)形式

1、活動(dòng)主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門。

3、參加人員：公司全體員工。

三、活動(dòng)詳情

1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)xx人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)xx人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(xx人左右)，黃隊(duì)(xxx人左右)，藍(lán)隊(duì)(xx人左右)，綠隊(duì)(xx人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。

說(shuō)明：

1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

2)每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”

3) x點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)x數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到綠隊(duì)。

2、游戲互動(dòng)：

1)我愛記歌名(每隊(duì)派出x名選手，分五輪進(jìn)行，)

道具：音響，白板、白板筆、撲克牌。

現(xiàn)場(chǎng)將播放熱門歌曲，每首歌播放xx秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲克牌，一張撲克牌代表xx分。

參與人數(shù)：每輪x對(duì)(x人)，分x輪進(jìn)行，每輪搶答xx首，共xx首。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放x張椅子。

每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)x張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。

2)喝啤酒比賽

①規(guī)定x分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出x名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分x輪進(jìn)行。

②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

3)吃西瓜比賽

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定x分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派x名選手，分x輪進(jìn)行。

②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答

①準(zhǔn)備xx道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出x名選手(xx人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答xx題，共xx題。

③每隊(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)x次。

④選手在回答問題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣xx分。

5)轉(zhuǎn)呼啦圈

①每組派x名選手，規(guī)定x分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分x輪進(jìn)行。

6)擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個(gè)問題。

②音樂響xx秒停止，每人回答問題控制在x分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。

7)詩(shī)歌朗誦

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。

②文字長(zhǎng)度控制在x分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。

③給每隊(duì)x分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。

四、活動(dòng)獎(jiǎng)品

得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備道具

音響、話筒x個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個(gè)隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈x個(gè)，x幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜x個(gè)、秒表。

六、資金預(yù)算

燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預(yù)計(jì)xx元。

七、活動(dòng)流程

1、x點(diǎn)以部門為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、x點(diǎn)每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

3、x點(diǎn)—x點(diǎn)游戲互動(dòng)。

4、x點(diǎn)之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇三

（一）活動(dòng)名稱

1年半后，我們?cè)傧嗑?/p>

20xx屆南江四中初三（4）同學(xué)聚會(huì)

（二）活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月3日早上10點(diǎn)至晚上10點(diǎn)（此時(shí)間如有不妥，請(qǐng)給我回復(fù)）

（三）活動(dòng)安排

1.報(bào)到：南江四中校門口

2.活動(dòng)地點(diǎn)：小河廣場(chǎng)、四中、（吃飯?jiān)谀膫€(gè)餐館？ktv哪里合適？請(qǐng)補(bǔ)充后發(fā)郵件給我）

4.參加人員：（4）班全體同學(xué)。本次聚會(huì)本著完全自愿參加的原則。當(dāng)然歡迎帶家屬，也讓大家把把關(guān)。不過(guò)要一樣交費(fèi)哦。

（四）活動(dòng)內(nèi)容（以下方案僅供參考）

1.活動(dòng)之一

主題:統(tǒng)計(jì)人數(shù)，及簽到。

時(shí)間:10月3號(hào)早上10在四中校門口。簽到填表，登記個(gè)人信息，繳納預(yù)收費(fèi)用。同學(xué)互致問候。

2.活動(dòng)之二

主題:參觀學(xué)校。

時(shí)間:10月3號(hào)午飯前。

內(nèi)容:在校門前集體合影，之后進(jìn)入校園，參觀校園，拍照人員做好拍照工作；到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的地點(diǎn),找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫當(dāng)年的美好片段。

3.活動(dòng)之三

主題:相聚晚宴

時(shí)間:10月3號(hào)下午17:30—18:30

內(nèi)容:師生歡聚一堂，共用晚餐。

4.活動(dòng)之四

主題：2年半年聚會(huì)ktv晚會(huì)

時(shí)間:10月3號(hào)晚上19:00—22:00

內(nèi)容:ktv，或者其他（ktv哪里合適？請(qǐng)補(bǔ)充后發(fā)郵件給我請(qǐng)縣城的同學(xué)推薦后補(bǔ)充）

（五）聚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計(jì)中，無(wú)法正確統(tǒng)計(jì)費(fèi)用開支預(yù)算，開支預(yù)算方案仍在策劃中，相關(guān)的開支預(yù)算暫按20人參加計(jì)算，具體金額開支在聚會(huì)當(dāng)天晚上向全體同學(xué)進(jìn)行詳細(xì)公布，目前人數(shù)成員僅為預(yù)算，實(shí)際以當(dāng)天聚會(huì)為準(zhǔn)。

注：a)聚會(huì)當(dāng)天收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每人預(yù)收100元。

b)所交費(fèi)用用于為聚會(huì)全部支出，聚會(huì)結(jié)束當(dāng)晚公布費(fèi)用使用情況，多退少補(bǔ)。

c）本次聚會(huì)將公開呈現(xiàn)！如上述有何疑問；敬請(qǐng)大家指正！請(qǐng)同學(xué)互相監(jiān)督！

（六）溫馨提示

聚會(huì)準(zhǔn)備：

1.氣溫多變，請(qǐng)各位注意攜帶衣物保暖。

2.貴重物品請(qǐng)隨身保管。

3.請(qǐng)大家根據(jù)活動(dòng)行程表來(lái)作息，便于統(tǒng)一行動(dòng)。

4、我們要把盡量多的同學(xué)聯(lián)系起來(lái)參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。

聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

1.雖是酒逢知己千杯少。但為了健康聚會(huì)請(qǐng)注意不要喝太多酒。

2.聚會(huì)酒后千萬(wàn)不要開車。

（七）聚會(huì)原則

少花錢辦好事，可以通過(guò)合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才?，在一天的短暫時(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個(gè)美好的記憶。此事必須依靠大家的力量及配合。這次活動(dòng)主要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：

1、堅(jiān)持自愿的原則。

2、聚會(huì)的費(fèi)用問題，原則上實(shí)行aa，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。

4、堅(jiān)持一切從儉原則。

（八）同學(xué)聚會(huì)后續(xù)工作

1.拍照的合影由***、***（誰(shuí)有相機(jī)請(qǐng)辛苦帶一下），拍攝后放到群共享空間，以供下載；

2.在聚會(huì)當(dāng)晚和群里公布聚會(huì)預(yù)算開支和具體策劃情況；

3.相關(guān)的其它事宜也將在群里公布和通知。

附件：

1.初三4班成員名單及聯(lián)系方式（請(qǐng)同學(xué)協(xié)助我做好這個(gè)名單，把你知道的同學(xué)的信息做好了發(fā)給我）

2.其他

策劃：wl.

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇四

背景分析

據(jù)我*威機(jī)構(gòu)對(duì)*女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱:猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇五

一、活動(dòng)的背景是墻內(nèi)盛開，墻外芬芳，春城的陽(yáng)光四射。綠色高速交通，和美國(guó)“亞洲”心舒心。

昆明四季如春，尤其是呈貢公路沿線的花草樹木綠意盎然，令人心曠神怡。整天坐在家里或辦公室的人應(yīng)該出去活動(dòng)呼吸新鮮空氣，定期騎自行車，鍛煉身體，欣賞美麗的風(fēng)景，以促進(jìn)身心的健康發(fā)展。

二、活動(dòng)的目的

(1)通過(guò)騎自行車傳播文明交通和綠色旅游，倡導(dǎo)健康、進(jìn)步、時(shí)尚和環(huán)保的生活理念。促進(jìn)社區(qū)居民身心健康發(fā)展，使其閑暇時(shí)間更加豐富多彩，增進(jìn)業(yè)主與物業(yè)之間的感情。

(2)通過(guò)這次公益活動(dòng)提升公司的品牌形象。

三、組織者

昆明凱威物業(yè)管理有限公司

四、活動(dòng)主題

創(chuàng)造綠色高速，暢游美國(guó)和“亞洲”

動(dòng)詞（verb的縮寫）工字續(xù)時(shí)間

20xx年8月9日，上午8:30-12:00

不及物動(dòng)詞活動(dòng)模式

凱威物業(yè)管理有限公司從新亞體育城到呈貢縣廣場(chǎng)，宣傳組織了一至七期、杜興區(qū)、商業(yè)街區(qū)的30名業(yè)主，以及物業(yè)公司的10名相關(guān)組織人員。

五、活動(dòng)安排

20xx年8月9日周六，上午8點(diǎn)在新亞體育城廣場(chǎng)集合。聚會(huì)前，請(qǐng)準(zhǔn)備好自己的個(gè)人物品。8: 30從新亞洲體育城出發(fā)，從廣府立交橋北站乘坐12路公交車到呈貢廣場(chǎng)。

到達(dá)廣場(chǎng)后，合影20分鐘，11點(diǎn)返回。12點(diǎn)前到達(dá)新亞體育城起點(diǎn)。

六、活動(dòng)說(shuō)明

(1)單車活動(dòng)旨在提供良好的交流*臺(tái)，所有成員必須以追求健康、自助環(huán)保、團(tuán)結(jié)友好的態(tài)度參與。

(2)承擔(dān)戶外活動(dòng)中的一切風(fēng)險(xiǎn)，包括使用交通工具和其他第三方設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn)；如果在活動(dòng)中受傷，包括滑倒、跌倒、日曬和其他自然和人為因素，個(gè)人應(yīng)承擔(dān)自己的責(zé)任或向造成損害的直接方索賠。

(3)因參與者個(gè)人不遵守活動(dòng)規(guī)定或活動(dòng)場(chǎng)所的安全規(guī)定而造成事故的，除自行負(fù)責(zé)外，還應(yīng)對(duì)給他人造成的損失負(fù)責(zé)。

(4)騎行前一天晚上，需要對(duì)自己的自行車進(jìn)行一次“體檢”，帶上自己所有的衣服和自行車修理工具，準(zhǔn)備好常用的藥物。

(5)活動(dòng)可能因天氣原因取消或推遲。

(6)本次活動(dòng)為非營(yíng)利性騎行活動(dòng)，參與者需對(duì)自身安全負(fù)責(zé)。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇六

前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著強(qiáng)烈的求知欲，積極投身各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，不斷提升自己的實(shí)踐能力，但總結(jié)各種實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其很少能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供一個(gè)了解企業(yè)為大學(xué)生走進(jìn)工作崗位適應(yīng)工作環(huán)境奠定基礎(chǔ)的*臺(tái)。針對(duì)這種現(xiàn)狀并結(jié)合我社團(tuán)的性質(zhì)，在院團(tuán)委和院就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，我社團(tuán)于五月十二舉行大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——“走進(jìn)企業(yè)—。旨在加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)企業(yè)文化的了解，為校企合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為貴企業(yè)提供宣傳、奠定廣泛的大學(xué)生基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)主辦

院團(tuán)委和院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心。

二、活動(dòng)承辦

銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)資助

有待我們拉外聯(lián)

四、活動(dòng)名稱

走進(jìn)企業(yè)—讓知識(shí)更寬廣

五、活動(dòng)時(shí)間

前期活動(dòng)（走進(jìn)企業(yè)）擬定20xx年5月12 日

后期活動(dòng)（創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識(shí)講座）擬定20xx年5月下旬

六、活動(dòng)地點(diǎn)

銅陵學(xué)院新校區(qū)。

七、活動(dòng)目的

借此機(jī)會(huì)搭建銅陵學(xué)院與企業(yè)間的合作*臺(tái)，為企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生提供一個(gè)廣泛的交流*臺(tái)。同時(shí)也為提高大學(xué)生的實(shí)踐能力，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解就業(yè)形式、創(chuàng)業(yè)信息。

八、活動(dòng)對(duì)象

銅陵學(xué)院全體在校生。

九、活動(dòng)方式

參觀、交流、總結(jié)。

十、活動(dòng)流程本次活動(dòng)分為前期和后期兩個(gè)活動(dòng)：

后期活動(dòng)

在5月下旬由院方主辦，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)承辦的大型創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識(shí)講座

十一、活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)

安全問題：參觀人員全程必須服從組織者和贊助商的安排。

2 紀(jì)律問題：參觀人員全程遵守企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定。

十二：宣傳計(jì)劃

1.冠名權(quán)：本次走進(jìn)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)以：“走進(jìn)企業(yè)—中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園之行”命名。

2．我社團(tuán)將邀請(qǐng)貴企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)（或代表）出席本次活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)貴公司作相關(guān)介紹。

3．傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單（在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和校園內(nèi)，傳單由商家提供）。 4．宣傳欄宣傳：我社團(tuán)以海報(bào)形式在校園為貴單位作宣傳。

5. 橫幅宣傳：在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 （橫幅由商家提供）

6. 媒體宣傳：安徽電視臺(tái)，銅陵電視臺(tái)，銅陵日?qǐng)?bào)，校記者團(tuán)，校廣播臺(tái)等廣大媒體的全程采訪本次活動(dòng)。必會(huì)大大增強(qiáng)贊助商的知名度。

7.建立校企合作基礎(chǔ)：通過(guò)此次合作，增加學(xué)校和企業(yè)之間的了解和更多的合作機(jī)會(huì)，為貴單位進(jìn)一步打入銅陵學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，從而增強(qiáng)貴單位在同類單位中的競(jìng)爭(zhēng)力。

8．提供短期兼職人員 我社團(tuán)可長(zhǎng)期為貴單位聯(lián)絡(luò)人員進(jìn) 行促銷、發(fā)放傳單等短期工作，我社團(tuán)可保證人員的工作質(zhì)量。

十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1） 活動(dòng)組織、策劃、資料：——————200元 2） 前期宣傳（條幅2條，海報(bào)4份）——100元 3） 紀(jì)念帽60頂（可帶有商家特色，有商家提供）

合計(jì)：300元

主辦單位: 承辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇七

一、活動(dòng)背景

又是一年的春節(jié)即將到來(lái)之際，又是一個(gè)家人歡聚一堂分享快樂之時(shí)，在這本應(yīng)該闔家團(tuán)圓、分享快樂的日子里，卻有許多老人要孤寂寞地度過(guò)。“每逢佳節(jié)倍思親”，春節(jié)，也許就是這些老人倍感孤、最難過(guò)的時(shí)刻。想想……再想想……，難道我們就不能為他們做點(diǎn)什么嗎?我們要在這個(gè)寒冷的冬天，用我們小小的行動(dòng)給老人們帶去溫暖，把愛撒在老人的心中。

目前我國(guó)已步入老年型年齡結(jié)構(gòu)的國(guó)家行列，60歲以上老年人口達(dá)到億，占到總?cè)丝诘?，并正以每?%的速度急劇增長(zhǎng)。80歲以上的高齡老人更是以每年左右的速度遞增。有些老人的兒女們已長(zhǎng)，忙于自己的家庭和事業(yè)，卻漸漸冷落了自己年邁的父母。養(yǎng)老院中，周到的服務(wù)終究代替不了兒女的親情。老人需要多層次的心理滿足，但通常是以家庭為核心，以社會(huì)為補(bǔ)充，老人“天倫之樂”的情感需求還是要從家人處得到。據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)目前已有60歲以上的老人17萬(wàn)余，有數(shù)千名老人居住在30余家養(yǎng)老院以及老年公寓中，有30%以上的老人存在著親情缺乏癥。其實(shí)父母對(duì)兒女的要求并不高，一句叮嚀，一個(gè)電話，一封家信，足以慰藉他寐的心靈。

在明光，老齡化問題同樣嚴(yán)重，

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，這是中華民族的傳統(tǒng)美德，理應(yīng)發(fā)揚(yáng)光。老人的今天就是我們的明天，老人真正需要什么值得我們每一個(gè)人去思考，所以關(guān)愛從我們身邊做起，讓愛傳遞，與愛共融。我們生活在如此優(yōu)越的時(shí)代，應(yīng)當(dāng)繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。懂得回報(bào)社會(huì)，關(guān)注社會(huì)問題，為構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)是當(dāng)代學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和使命。

二、市場(chǎng)分析(投資公益活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))

1、同貴方宣傳相比，和公益活動(dòng)聯(lián)系做宣傳，有良好的性價(jià)比，可以用最少的資金做到最好的宣傳。

2、投資公益活動(dòng)可以在當(dāng)?shù)馗咝实奶岣哔F方的知名度

3、便捷的媒體宣傳，我們已聯(lián)系好相關(guān)媒體，貴方投資公益事業(yè)的同時(shí)，也為自身做了一次低價(jià)但效果顯著的宣傳。

4、新年臨近，在世紀(jì)廣場(chǎng)處人員密集，我們將會(huì)在世紀(jì)廣場(chǎng)做宣傳活動(dòng)，這樣將會(huì)達(dá)到更好的宣傳。

5、高效廉價(jià)的宣傳：參與本次活動(dòng)的很多人在以往的活動(dòng)中積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于此次宣傳，會(huì)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴方完成宣傳活動(dòng)。

6、明光地少人多，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心，可用較少的資源做到最好的宣傳。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)目的：

此次活動(dòng)的主題是“情系夕陽(yáng)之愛暖寒冬”，是安徽學(xué)的學(xué)生繼續(xù)對(duì)社會(huì)的感恩和回報(bào)，奉獻(xiàn)自己的一份愛心。用我們微薄的力量去關(guān)愛社會(huì)的弱勢(shì)群體，讓他們感受到溫暖。積極響應(yīng)黨的號(hào)召，為“構(gòu)建和諧社會(huì)，關(guān)注民生”貢獻(xiàn)自己的一份力量。

調(diào)研近來(lái)老年人的生活狀況，更進(jìn)一步的了解老人們的精神狀態(tài)，關(guān)注他們真正所需要的。與此同時(shí)，通過(guò)一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)，呼喚社會(huì)上更多的人關(guān)注*人口老齡化帶來(lái)的社會(huì)問題;呼吁社會(huì)對(duì)孤寡老人的關(guān)注與關(guān)心;呼吁社會(huì)上的奉獻(xiàn)精神以及傳承中華民族的傳統(tǒng)美德孝。

老人們是我們的前輩，也是我們的鋪路石，他們所創(chuàng)造的正是我們現(xiàn)在所擁有的美好的今天，盡自己的全力關(guān)愛身邊的老人，更是我們義不容辭的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)此次活動(dòng)，我們希望能喚醒更多人的愛心去孝敬自己的父母，關(guān)心身邊的老人。也希望喚醒當(dāng)代學(xué)生的良知與愛心，在充實(shí)假期生活的同時(shí)，讓同學(xué)們懂得感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，塑造當(dāng)代學(xué)生的良好形象。

要讓老人們感受到了這個(gè)社會(huì)的溫暖，也要讓社會(huì)知道當(dāng)代學(xué)生身上洋溢著的那種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和愛心。在人們追求物質(zhì)文明的今天，精神文明也不能夠被忽略，我們堅(jiān)信，只要家我你一把、你拉我一下，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)愛，我們身邊的世界將會(huì)變得更加美好!我們的明天將更加值得期待!我們的老人將更加開心快樂!

體現(xiàn)從明光走出的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的關(guān)愛之情，我們懷抱一顆感恩的心回到家鄉(xiāng)，關(guān)心家鄉(xiāng)老人的現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)自己小小的力量。積極響應(yīng)黨和*的號(hào)召，踏踏實(shí)實(shí)的為家鄉(xiāng)做好事，做實(shí)事，提升自我的修養(yǎng)與實(shí)踐能力。

2、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：安徽學(xué)共青團(tuán)

承辦單位：安徽學(xué)學(xué)生會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：宣傳：世紀(jì)廣場(chǎng)

養(yǎng)老院：

四、活動(dòng)內(nèi)容

前期準(zhǔn)備：

1、規(guī)劃方案、人員召集、人員分組、制定時(shí)間表

2、到民政局聯(lián)系敬老院、孤寡老人

了解敬老院的情況

3、聯(lián)系當(dāng)?shù)?、民政部門、志愿者協(xié)會(huì)以及媒體，給予一定的助

4、經(jīng)費(fèi)籌集、物資籌備

5、排演節(jié)目、進(jìn)行人員培訓(xùn)、了解志愿者的能力

注意：盡可能的使每一位志愿者了解此次活動(dòng)的意義，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐木蠢显旱臍v史和地理位置、了解行車路線等

宣傳活動(dòng)

1、向相關(guān)部門申請(qǐng)世紀(jì)廣場(chǎng)的場(chǎng)地使用

2、在世紀(jì)廣場(chǎng)搭臺(tái)、拉橫幅，

3、各位志愿者發(fā)傳單，向市民介紹本次活動(dòng)的目的和意義

4、呼吁各位市民進(jìn)行橫幅簽名，許下自己對(duì)關(guān)愛老人的承諾

走進(jìn)敬老院

1、準(zhǔn)備：早上7點(diǎn)半點(diǎn)人員集合，進(jìn)行活動(dòng)交代準(zhǔn)備好相關(guān)物品(宣傳物品、食品、表演用具)要在活動(dòng)開始時(shí)就與相關(guān)敬老院聯(lián)系好要與社區(qū)醫(yī)院聯(lián)系好給老人進(jìn)行體檢

2、活動(dòng)：a、給老人體檢(可向市醫(yī)院尋助)

b、老人收拾房間，梳洗，剪指甲等等

c、陪老人聊天，進(jìn)行下棋等娛樂活動(dòng)

d、包餃子，吃餃子

e、進(jìn)行節(jié)目表演

注意：一切事項(xiàng)要進(jìn)行提前準(zhǔn)備

五、宣傳計(jì)劃

宣傳資源

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇八

20xx年，嶄新的一年，也是一個(gè)時(shí)尚年的開始，新的潮流觀點(diǎn)和做法，將在這個(gè)年度盡情顯現(xiàn)。比如拍結(jié)婚照，肯定要與往年有所進(jìn)步，做婚禮籌備計(jì)劃也如此，在婚禮策劃書上應(yīng)該有新的東西呈現(xiàn)，在實(shí)際展現(xiàn)中，也有特別的效果才行。廣州婚慶公司為您打造20xx最時(shí)尚的新娘

一：傳統(tǒng)*紅

大紅象征著吉祥，象征著喜慶，象征著美好，即可是時(shí)尚的現(xiàn)代感，也可是漂亮的古代版，在長(zhǎng)輩們的眼中大紅色永遠(yuǎn)是擺第一的，而婚禮用品，大多數(shù)都是紅色的，所以它天生就寓意著吉祥喜慶，是不是有一種富麗堂皇的感覺?一場(chǎng)盛大的婚禮就這樣誕生了。

可搭配：金色，淺黃色，綠色等

二：粉紅的回憶

粉色代表浪漫，所有女孩都是上帝創(chuàng)造的天使，都帶著美麗的夢(mèng)想降臨人間，也許是同年的夢(mèng)想，也許是浪漫的回憶，每個(gè)女孩和粉色都有著不可分割的淵源所以粉色的色調(diào)柔和，易搭配，粉粉嫩嫩的婚禮容易獲得新浪新娘的青睞，是所有可愛新娘的首選，你的心中也有那個(gè)夢(mèng)嗎?還猶豫什么呢，下一個(gè)粉嫩夢(mèng)幻的新娘就是你哦!

可搭配：白色，草綠，金色等

三：神秘的紫色

紫色代表神秘，代表浪漫，室外草坪婚禮，室內(nèi)婚禮都適合用的顏色，如是草坪婚禮大家想象一下淡淡的紫色配上綠綠的草地，猶如人間仙境的美麗，如是室內(nèi)婚禮，漂亮的燈光更能突顯紫色的美麗，別提有多浪漫了，喜歡浪漫喜歡驚喜的準(zhǔn)新娘一定不要錯(cuò)過(guò)這樣的顏色哦。

可搭配：白色，淡綠，淺黃

四：鮮艷的黃色

鮮艷的黃色是這幾年經(jīng)久不衰的流行色，與傳統(tǒng)的表示吉祥和富貴的金黃色有所不同，它色彩鮮明，時(shí)尚感更強(qiáng)容易映入人們的眼簾留下深刻的印象，可營(yíng)造出明快，輕松的婚禮氛圍，春天和夏天都非常適合的顏色，有這欣欣向榮的感覺，迎春花就是黃色的，看到這個(gè)顏色就會(huì)給人美好春天的感覺。

可搭配：灰色 白色 綠色

五：熱情的橙色

橙熱代表熱情，會(huì)讓到場(chǎng)的賓客都有種熱情洋溢的感覺，是性格開朗的準(zhǔn)新娘婚禮上最好的選擇，突顯可活潑開朗的性格，還不失高雅感，還可寓意“橙心橙意”“傾橙之戀”，大膽的搭配上藍(lán)色的絲帶后這樣一暖一冷的色調(diào)結(jié)合，整個(gè)婚禮顏色明快，奪目

可搭配：藍(lán)色 白色(少許) 大紅(少許)

六：綠意濃濃

綠色和白色是最好的搭配，也是時(shí)尚婚禮的必選，白色蠟燭、白色桌布搭配純白蝴蝶蘭。純潔的白色是圣潔婚禮的象征，也是西式婚禮給予我們最傳統(tǒng)的概念;簡(jiǎn)約清新的西式婚禮風(fēng)情為你的婚禮帶來(lái)無(wú)與倫比的時(shí)尚氣息。營(yíng)造出清新愉悅的婚禮氛圍，是春夏季節(jié)的色彩上選。將會(huì)是一場(chǎng)很有活力的婚禮。

可搭配：白色 淺黃

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇九

餐飲業(yè)算是服務(wù)業(yè)類的，擁有良好的口碑和消費(fèi)者的美譽(yù)度、認(rèn)可度，是最重要的了。既然冬天很冷，我們的硬件設(shè)施近期沒法改變，您也說(shuō)主要是賺人氣。那我們首要的是培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。下面有幾個(gè)小的意見可供采納，而且這些足以實(shí)現(xiàn)?？赡茉诙唐趦?nèi)看不出效果，但是既然你們?cè)谀抢锒乙膊粫?huì)近期搬遷。

1、留意隱藏的^v^上帝^v^，一直堅(jiān)信是企業(yè)和與員工創(chuàng)造了上帝，把潛在的顧客變成了現(xiàn)實(shí)的顧客，上帝也就創(chuàng)造出來(lái)了。既然在住宅區(qū)，盡可能為小區(qū)的人們建立一個(gè)^v^生日檔案^v^，每當(dāng)他們過(guò)生日的時(shí)候給他們寄賀卡，或者來(lái)店消費(fèi)贈(zèng)送小禮品、特色菜等，或者承辦生日宴，這樣可以吸引人們過(guò)來(lái)用餐。這樣可以保證我們有足夠的客源。

如果他們?cè)?jīng)在這里舉行過(guò)結(jié)婚紀(jì)念宴，或者是生日宴，當(dāng)舉行前受到我們的賀卡或者是邀請(qǐng)函，他們會(huì)不假思索的來(lái)到我們這里。就餐后可以送一個(gè)紀(jì)念品。

既然冬季很冷，菜端出來(lái)就涼了，不妨開設(shè)一個(gè)專門的業(yè)務(wù)：送菜上門。這樣可以保障飯菜的質(zhì)量，也會(huì)滿足消費(fèi)者就餐的舒適性。

2、報(bào)紙公關(guān)活動(dòng)?？梢耘c重慶當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙聯(lián)合舉辦^v^叮當(dāng)兔杯^v^，開展^v^我與叮當(dāng)兔^v^故事征文，并把優(yōu)秀的文章整理成精美的小冊(cè)子。里面附著著叮當(dāng)兔餐廳的特色菜，然后把它們分發(fā)給來(lái)店就餐的人，或者是居民區(qū)的人，挨家挨戶的派發(fā)，就可以。

選擇報(bào)紙廣告的時(shí)候，最好是調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)那類報(bào)紙的廣告有注意度?？梢杂靡粋€(gè)方法：在地區(qū)受歡迎的報(bào)紙上做一個(gè)軟廣告，硬廣告也可，關(guān)鍵是是讓人家知道我們。在廣告的一角寫上^v^拿這張廣告就餐可以抵x元^v^。然后在統(tǒng)計(jì)拿哪種報(bào)紙來(lái)就餐的人較多，那以后就長(zhǎng)期的在哪里投放廣告。

在報(bào)紙上登廣告，讓大家知道，列舉大賽的評(píng)委，最好是當(dāng)?shù)剌^有影響力的任務(wù)，這樣比較有權(quán)威。吸引大家參與，在報(bào)紙上刊登或者是獲獎(jiǎng)名單。給予獲獎(jiǎng)?wù)咭欢ǖ莫?jiǎng)勵(lì)，如：就餐券，或者是一定數(shù)量的獎(jiǎng)金，證書等。（如果采用，具體的細(xì)節(jié)在詳談）

3、環(huán)境。這是比較重要的了，既然您最近不會(huì)進(jìn)行很大的，那可以做一些簡(jiǎn)單的裝修。可以借助餐廳產(chǎn)品實(shí)物或圖片、模型來(lái)刺激客人消費(fèi)的一種促銷方法。您可以有意識(shí)的設(shè)計(jì)各種刺激物來(lái)影響消費(fèi)者的情緒，激起人的食欲，并促使其繼續(xù)消費(fèi)，加餐等。

實(shí)物模型宣傳是最有效果的一種方法。在餐廳門口或客人經(jīng)過(guò)的地方，陳列餐廳經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)物模型，張貼和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的圖片、招貼畫、布告牌等，從視覺、聽覺、嗅覺等方面對(duì)客人進(jìn)行感官刺激，以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。廣告語(yǔ)盡可能的簡(jiǎn)潔明了，如在拐角處可以有一個(gè)大大的箭頭指示，向左拐啦。之類的東西。也可以是一張海報(bào)上有許多精美的食品，是：想吃？只需多走幾步！這些感性加理性的方法來(lái)刺激消費(fèi)者的感覺。

試吃實(shí)物是最近餐飲業(yè)常使用的方法。對(duì)于一些需特別促銷的菜肴如各種名點(diǎn)、名菜，可以采用客人試吃的方法促銷。服務(wù)員用餐車將菜點(diǎn)推到客人的桌邊，讓客人先品嘗，如喜歡就現(xiàn)買，不合口味的再請(qǐng)點(diǎn)其他菜點(diǎn)，這既是一種良好的服務(wù)，又是一種很好的促銷手段。現(xiàn)在去大型的購(gòu)物超市，就有許多火腿、蛋糕等進(jìn)行品嘗然后購(gòu)買。一般人品嘗后都不會(huì)拒絕購(gòu)買的。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱^v^企業(yè)^v^)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于^v^分解 結(jié)合^v^方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)^v^學(xué)習(xí)型企業(yè)^v^有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向^v^頭腦型^v^企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000*方米，建筑面積約為2500-3000*方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見^v^主要經(jīng)營(yíng)范圍^v^。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提*品、工藝流程設(shè)計(jì)。

四、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。

團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向^v^頭腦型^v^組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)*方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每*方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。^v^上海牌^v^家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為億元之間，市場(chǎng)占有率僅為左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。

優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競(jìng)爭(zhēng)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料

外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實(shí) 木

上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪、公開承諾等。

款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

六、定價(jià)與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。

時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬(wàn)元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將^v^破壞價(jià)格^v^和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000*方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價(jià)格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳^v^少工序勝多工序的^v^家具選購(gòu)原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)^v^上海牌^v^家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即萬(wàn)元×3個(gè)月=萬(wàn)元

銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

52萬(wàn)元/月 萬(wàn)元 萬(wàn)元 52萬(wàn)元 156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。

八、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入

20% 80%

20萬(wàn)元 80萬(wàn)元 40萬(wàn)元

100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

九、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁(yè)表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上 (65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=人) 。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市*有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十一

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，最近的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的未央?yún)^(qū)是一個(gè)消費(fèi)水*中等的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)川菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬西北地區(qū)第一家園林式酒店但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水*不高，但我店的位置有特色，我店位于鳳城三路，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰長(zhǎng)慶油田。川慶油田，我們要抓住這些大型客戶。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅交大職業(yè)學(xué)院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍有很多與我店類似檔次的酒店，雖然其在特色上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

機(jī)會(huì)點(diǎn)：本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；便利的交通和巨大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１） 收入水*或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

２） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三 、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)本酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此我們的菜單中只有少量的粵菜，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2.用*價(jià)菜吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略。優(yōu)惠折扣。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的燒烤和套餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。

4.免費(fèi)停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

五、營(yíng)銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

促銷及廣告

交際費(fèi)

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額

六、評(píng)估控制

1. 年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2. 獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3. 戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店^v^負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十二

婚禮日期：20xx年10月1日(全天活動(dòng))

婚禮人數(shù)：共兩組(每十對(duì)一組)

婚禮地點(diǎn)：

一、天津市河西區(qū)會(huì)賓園酒店花園婚禮

二、天津市漢沽區(qū)河西公園花園婚禮

(新人就近選擇場(chǎng)地)

婚禮形式：集體婚禮

場(chǎng)地特色：室外花園

婚禮色彩：粉紅系

活 動(dòng) 流 程

01、20xx年10月1日早上6點(diǎn)新娘自行到指定酒店化妝(婚禮前一周通知酒店地址)

02、20xx年10月1日上午8:30分新人親友在指定地點(diǎn)集合(20人以上可到本區(qū)接)，親友們乘坐裝飾一新的婚禮大巴車前往婚禮地點(diǎn)參加典禮儀式

03、上午10:08分集體婚禮儀式正式開始

04、中午11:30分典禮結(jié)束，新人和親友乘坐婚禮大巴車同往婚宴場(chǎng)地進(jìn)行盛大隆重的集體婚宴

05、12:28分婚宴開始，婚宴主持人貫穿全場(chǎng)節(jié)目、互動(dòng)、游戲等。

06、下午14;18分婚宴在喜慶、隆重、文明、熱烈的氣氛中圓滿禮成

07、下午15點(diǎn)左右喜慶婚車送親友返程(統(tǒng)一指定地點(diǎn))

08、下午15:00-18:00組織新人游園拍照留念

09、18:00全天活動(dòng)圓滿禮成，新人自行返程或做婚禮大巴車到達(dá)指定地點(diǎn)

婚 禮 流 程

01、開場(chǎng)以熱情歡快的主題歌拉開序幕

02、主持人開場(chǎng)詞、介紹新人親友團(tuán)

03、在大氣恢弘的背景音樂中，數(shù)對(duì)新人一一上場(chǎng)，場(chǎng)面熱烈、喜慶、掌聲和祝福聲匯成歡樂的海洋，此時(shí)幸福與激情同時(shí)綻放。主持人對(duì)新人一一介紹，并宣讀每一對(duì)新人的愛情格言

04、特約嘉賓為新人們證婚

05、每對(duì)新人用簡(jiǎn)短的話概括自己對(duì)愛的感悟(真情告白)

06、交換信物(建議新人自己準(zhǔn)備仿真戒指或其他信物)

07、交杯酒、新郎擁吻新娘

08、新人共切婚禮蛋糕

09、每對(duì)新人向父母鞠躬致謝

10、親友代表講話

10、新人代表講話

12、頒發(fā)集體婚禮紀(jì)念證書

13、新人簽字

14、放飛氣球、放飛夢(mèng)想

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十三

一、活動(dòng)主題：“更高更強(qiáng)”籃球比賽

二、活動(dòng)目的：通過(guò)籃球比賽來(lái)豐富大家的業(yè)余生活，強(qiáng)生健體，增進(jìn)感情，提高班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。

三、活動(dòng)宗旨：勇于挑戰(zhàn)、比賽第一、友誼第二。

四、活動(dòng)對(duì)象：

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx、11、21下午活動(dòng)地點(diǎn)：水泥籃球場(chǎng)

六、內(nèi)容及流程：

每場(chǎng)比賽中場(chǎng)休息時(shí)，由每隊(duì)女隊(duì)員和本方啦啦隊(duì)中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點(diǎn)投籃，每人五次每進(jìn)一球得一分，全部結(jié)束后所得分?jǐn)?shù)算入球隊(duì)總分。

比賽流程：

1、各宿舍隊(duì)員各12人，裁判兩名。

2、比賽分上下半場(chǎng)，每半場(chǎng)15分鐘。

3、上下半場(chǎng)之間休息2分鐘。

4、如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)雙方比分相同，設(shè)置加時(shí)賽，每次加時(shí)5分鐘，直至分出勝負(fù)。

七、準(zhǔn)備工作;

1、賽前通知各宿舍參賽隊(duì)準(zhǔn)時(shí)參賽。

2、班委會(huì)負(fù)責(zé)賽前宣傳，并準(zhǔn)備好拉拉隊(duì)及口號(hào)。

3、每隊(duì)各出兩名裁判員。

八、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則：

能對(duì)同學(xué)的身體鍛煉起到一定的作用，激發(fā)同學(xué)的運(yùn)動(dòng)熱情，深化同學(xué)之間的友誼，使班級(jí)生活豐富多彩，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

1、禁止在賽場(chǎng)上打架斗歐。

2、禁止用不文明的言語(yǔ)辱罵裁判及參賽者。

3、裁判必須公正嚴(yán)明，參賽者無(wú)條件服從裁判員。

4、各隊(duì)出一名負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。

九、比賽結(jié)束后：負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)宣布比賽結(jié)果，并對(duì)獲勝隊(duì)給予表?yè)P(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)女球員持球時(shí)，男運(yùn)動(dòng)員不可以對(duì)其防守或封蓋搶斷，否則視為犯規(guī);女生間可以防守，是否犯規(guī)由裁判掌控(由于是趣味性比賽，所以對(duì)女運(yùn)動(dòng)員要求比較寬松);

棄權(quán)：比賽開始時(shí)，一方隊(duì)員不足五人時(shí)，球賽不得開始。在比賽時(shí)間十五分鐘后，依然不足五人時(shí)，則由裁判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝;一方球隊(duì)由各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。

十、具體安排：

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十四

豐富大學(xué)生的人文生活，促進(jìn)餐飲業(yè)的衛(wèi)生化、規(guī)范化，挖掘、傳承、發(fā)揚(yáng)贛鄱美食文化，加強(qiáng)南昌理工學(xué)院學(xué)生工作的外延發(fā)展，讓大學(xué)校園的學(xué)生活動(dòng)逐步融入社會(huì)、引進(jìn)市場(chǎng)！

活動(dòng)時(shí)間

11月2、3、4號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容安排

1、（地點(diǎn)：北校區(qū)籃球場(chǎng)）11月2號(hào)下午16~19點(diǎn) ：開幕式、“校園廚藝大拼盤”預(yù)賽和贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽。

2、（北校區(qū)籃球場(chǎng)） 11月3號(hào)8~14點(diǎn)：美食展銷會(huì)。

11月3號(hào)16~18點(diǎn)：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”。

11月3號(hào)19~21點(diǎn)：“咱也來(lái)做菜”自?shī)首詷菲?/p>

3、（獨(dú)家贊助店）11月4號(hào)11~13點(diǎn)：美食交流會(huì)。

活動(dòng)實(shí)施安排

一、 宣傳階段

1、10月17-20號(hào),北校區(qū)以文件、海報(bào)等多種有效形式宣傳。

2、10月12號(hào)召開全體學(xué)生會(huì)成員以及社團(tuán)負(fù)責(zé)人開會(huì)，啟動(dòng)外聯(lián)事宜。

3、18號(hào)各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書動(dòng)員大會(huì)。21號(hào)系部班主任動(dòng)員大會(huì)

4、北校區(qū)“工程系第一屆美食節(jié)”的宣傳橫幅19號(hào)中午掛出。紫荊夜市和紫荊路的橫幅也要相繼掛出。

5、10月17-28號(hào)宣傳組由內(nèi)到外的大力宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

二、報(bào)名階段

6、 系部班級(jí)參賽（“校園廚藝大拼盤”）報(bào)名時(shí)間：10月18~25號(hào)。

7、兄弟院系參賽（“校園廚藝大拼盤”）報(bào)名時(shí)間：10月18~28號(hào)。

8、社會(huì)報(bào)名（“美食大展銷”）報(bào)名時(shí)間：10月18~28號(hào)。

說(shuō)明⑴報(bào)名地點(diǎn)：南昌理工北院教學(xué)大樓團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室110室。（具體時(shí)間是10月18-28號(hào)每日中午12：00-13：50，下午16：00-18；00 ）

⑵報(bào)名事宜：①參賽隊(duì)伍以主廚名字上報(bào)，每場(chǎng)比賽只能出1-2個(gè)菜，做菜材料自行配帶，設(shè)備由主辦方提供。

②系部參賽不收任何費(fèi)用，兄弟院系參賽隊(duì)伍每菜/10元，社會(huì)報(bào)名展銷位原則上100元/個(gè)。

③參賽者每場(chǎng)比賽若出2個(gè)菜以上，做另行規(guī)定。

⑶報(bào)名咨詢、受理聯(lián)系人：張海龍 電話：

三、贊助商加盟階段

9、校園食堂以及各個(gè)售食窗口加盟時(shí)間：10月17-28號(hào)

10、 獨(dú)家贊助商加盟時(shí)間：10月17-24號(hào)

11、 冠名贊助商加盟時(shí)間：10月17-31號(hào)

加盟聯(lián)系人：張行 電話

四、活動(dòng)開展階段（“美食節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)流程另附）

人員安排：

㈠籌委會(huì)成員：郭紀(jì)林 劉國(guó)珍 陳琳 徐洪達(dá)

姚學(xué)龍 柯顏輝 張行 張立陽(yáng) 張海龍 李洋

㈡整個(gè)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：徐洪達(dá) 姚學(xué)龍 張海龍

整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：張海龍

㈢贊助洽談組負(fù)責(zé)人：張行

執(zhí)行人：范玲玲 何志剛 馮旭斌等

㈣宣傳、報(bào)道負(fù)責(zé)人：張立陽(yáng)

執(zhí)行人：南昌理工學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)宣傳部 南昌理工學(xué)院工程系團(tuán)為學(xué)生會(huì)記者團(tuán) 工程系啟航雜志社

㈤常規(guī)事務(wù)負(fù)責(zé)人：柯顏輝

禮儀、接待執(zhí)行人：馮瑩瑩

后勤供給執(zhí)行人：李洋

食品安全保障執(zhí)行人：李波

秩序保障執(zhí)行人：曾夢(mèng) 高紅星

財(cái)務(wù)方面執(zhí)行人:蔣春燕

㈥主持人:劉新釗 吳江萍

策劃書范文(15篇)擴(kuò)展閱讀

策劃書范文(15篇)（擴(kuò)展1）

——企業(yè)策劃書15篇

企業(yè)策劃書15篇

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十五

【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下，關(guān)于行將走入社會(huì)的大學(xué)生畢業(yè)生，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實(shí)在可行，能否具有誘人的商業(yè)前景。經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來(lái)開展方向。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“行動(dòng)指南”，在理論中指導(dǎo)工作的展開并調(diào)整修訂方案以臻完善，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行。本文以時(shí)下常見的以原畢業(yè)院校為依托的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉。

一、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)西路，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58、804兩路公交車能夠直達(dá)羅文校區(qū)，間隔與學(xué)校總部間隔最近的大型購(gòu)物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個(gè)小時(shí)車程。目前學(xué)校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人，內(nèi)勤工作人員三百多人。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街所處的商圈內(nèi)，地處學(xué)校學(xué)生公寓樓一樓，左近有教學(xué)區(qū)和辦公區(qū)，天文位置優(yōu)越。超市運(yùn)營(yíng)面積200*方米。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院本部(羅文校區(qū))在校的大學(xué)生、教職工以及學(xué)校物業(yè)管理人員，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%、物業(yè)管理人員5%，超市掩蓋人群到達(dá)在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標(biāo)為契機(jī)，以優(yōu)惠的租金租下場(chǎng)地，同時(shí)超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生課程理論、實(shí)訓(xùn)點(diǎn)，接納在校生到超市進(jìn)行兼職，有服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、工學(xué)分離、為學(xué)校教學(xué)變革理論提供實(shí)驗(yàn)田的特征。超市主要銷售食品飲料、生活用品、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營(yíng)商品。店鋪應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，招收本校大學(xué)生作為兼職人員，以降低本錢，同時(shí)進(jìn)步超市服務(wù)質(zhì)量，并應(yīng)用電話、微信圈、qq群等聯(lián)絡(luò)方式提供送貨上門的特征服務(wù)來(lái)吸收客戶。超市由4名大學(xué)畢業(yè)生共同組成管理團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任超市的最終決策者、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、采購(gòu)部長(zhǎng)和營(yíng)運(yùn)部長(zhǎng)。前期每人出資三萬(wàn)元錢，同時(shí)吸收10名在校生參加投資,各出資一萬(wàn)元錢，合計(jì)二十四萬(wàn)元。每年停業(yè)利潤(rùn)(除去來(lái)年采購(gòu)本錢)按各投資人出資比例分配，這十名投資人不參與超市的日常運(yùn)營(yíng)管理?，F(xiàn)有運(yùn)營(yíng)范圍的限制將會(huì)招致指南針超市在運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)商品多樣化水*低、采購(gòu)本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場(chǎng)不飽和，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少，潛在的要挾也不大;同時(shí)由于學(xué)校天文位置較偏僻，學(xué)生外出購(gòu)物不便，所以客源穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)提供了基石。此外，本校所在的大學(xué)園區(qū)入駐的學(xué)校越來(lái)越多，店鋪將采用o2o的方式擴(kuò)展商圈的范圍，將來(lái)有寬廣的開展前景。

二、市場(chǎng)剖析swot剖析結(jié)論：固然指南針超市面臨著客源單一，運(yùn)營(yíng)范圍受限，采購(gòu)本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場(chǎng)空間，客流穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)者少，同時(shí)能夠應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢，再以特征的服務(wù)吸收學(xué)生，擴(kuò)展知名度，最終完成我們超市擴(kuò)展化、連鎖化的運(yùn)營(yíng)目的。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)主營(yíng)商品指南針超市主要運(yùn)營(yíng)的商品有：食品、飲料、文具、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品。同時(shí)在商品構(gòu)造上盡可能的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異，細(xì)分市場(chǎng)以取得客戶的認(rèn)可。商品類別包括：休閑食品、餅干糕點(diǎn)、糖果、沖調(diào)食品、飲料、調(diào)味品、速食品、面包主食、凍品、文化辦公、家居用品、個(gè)人潔護(hù)、家用清潔、家用紙品、殺蟲芳香類、針棉織品、鞋類等商品。

(二)服務(wù)特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運(yùn)營(yíng)方式?？蛻粼谕I(yè)時(shí)間內(nèi)，一次性購(gòu)物金額累計(jì)到達(dá)10元或10元以上，能夠采用電話、微信圈、qq群等方式聯(lián)絡(luò)店鋪，店鋪會(huì)為其提供送貨上門的服務(wù)。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十六

一、項(xiàng)目名稱：

海上花開花店

二、公司項(xiàng)目策劃

1、花店使命

有效的打通銷售渠道，以提*品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的海上花開將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)

服務(wù)大眾，創(chuàng)建海上花開花店，本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支*衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬(wàn)人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，大力推廣，并加以電話預(yù)定銷售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

^v^海上花開花店^v^是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶年輕人沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3、目標(biāo)客戶分析

年輕人購(gòu)買一般不問價(jià)格，在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。

通過(guò)調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

四、經(jīng)營(yíng)策略

公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下

不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個(gè)消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助項(xiàng)目。點(diǎn)進(jìn)去求助項(xiàng)目之后可以看到病情描述、證明文件，還有官方審核通過(guò)的標(biāo)志，如果想要幫助她就可以直接通過(guò)微信支付支持項(xiàng)目。這些鏈接來(lái)自于輕松籌這樣的公益眾籌*臺(tái)，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說(shuō)經(jīng)常會(huì)收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外，近日我看到的一份眾籌報(bào)告也表明，公益眾籌正在爆發(fā)。

公益眾籌普及用戶愛心不減

對(duì)于許多身患重病卻無(wú)錢就醫(yī)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在第一時(shí)間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu)，而是先上輕松籌等*臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，然后分享到朋友圈、親戚群、校友群、同事群進(jìn)行求助。這符合眾籌*臺(tái)的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對(duì)于傳統(tǒng)的救助流程來(lái)說(shuō)，依靠公益眾籌*臺(tái)求助，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)幫助更能救急。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十七

促銷背景：

1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆ 劣勢(shì)分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十八

大三馬上就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時(shí)候，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 *是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1，需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。

策劃書范文(15篇)（擴(kuò)展5）

——商業(yè)策劃書(15篇)

商業(yè)策劃書(15篇)

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇十九

第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

第二部分 項(xiàng)目背景

產(chǎn)業(yè)背景

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人本的生活水*不斷提高，但隨之而來(lái)的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來(lái)的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng)；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間，只要你有心，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！

我們的店鋪可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到重視，我們提供的是個(gè)性服務(wù)，因此有很大的市場(chǎng)潛力。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來(lái)并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢(shì)很是樂觀。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十

在主題婚禮策劃中，盡管選擇什么樣的主色調(diào)是極其私人的事情，但是了解一下當(dāng)季最流行的顏色也是無(wú)可厚非的，相信我們，我們將會(huì)預(yù)測(cè)一些今年最火的顏色。話不多說(shuō)，以下就是我們期待的主題婚禮策劃中的5種婚禮色調(diào)預(yù)測(cè)。

主題婚禮策劃1、寶石藍(lán)，深珊瑚，桃色以及銀色

以上這幾個(gè)顏色有趣又生動(dòng)，我們覺得會(huì)在春季常常出現(xiàn)。我們覺得這些顏色非常適合現(xiàn)代海洋主題的婚禮，如果你喜歡的話，你也可以把銀色換成金色。

主題婚禮策劃2、鐵杉色，藍(lán)綠色，深藍(lán)色，淺灰色

因?yàn)樽婺妇G是去年潘普色卡的年度顏色，所以綠色就重回流行行列了。鐵杉色也是潘普色卡春季色之一。我們都喜歡色彩的深淺搭配，比如大膽的藍(lán)綠色配上婉約的青色。

主題婚禮策劃3、暗洋紅，深紫色，漿果紅，藍(lán)灰色，黃銅色

秋冬滿滿都是珠寶系列，我們預(yù)測(cè)秋冬會(huì)延續(xù)去年的風(fēng)格。但是由于去年宴會(huì)上大多出佳麗都選擇了豐富的紫色和深翠綠色，我們猜測(cè)在舞臺(tái)上會(huì)看到更多粉色以及紅色。

主題婚禮策劃4、桃色，珊瑚紅，奶白色，水藍(lán)色，金色

這些顏色任意挑選兩個(gè)搭配都非常不好看，但是當(dāng)五種顏色搭配在一起的時(shí)候卻很奇妙。這幾個(gè)流行額顏色明亮又清新，顯得十分有趣。

主題婚禮策劃5、深紫色，淡紫色，草綠色，銀灰色

很明顯，我們不可能拋開潘普色卡的年度顏色，深紫色，從而形成一個(gè)色調(diào)列表。我們認(rèn)為深紫色和淺紫色，草綠色，銀灰色在一起，驚人的搭配。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十一

電工崗位職責(zé)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本廠、本車間的高、低壓線路、電機(jī)和電氣設(shè)備的安裝、修理與保養(yǎng)工作。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的電力技術(shù)，熟悉所轄范圍內(nèi)的電力、電氣設(shè)備的用途、構(gòu)造、原理、性能及操作維護(hù)保養(yǎng)內(nèi)容。

3、嚴(yán)格遵守部頒電路技術(shù)規(guī)程與安全規(guī)程，保證安全供電，保證電氣設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，巡視檢查進(jìn)口設(shè)備狀況及其安全防護(hù)，傾聽操作工的意見，嚴(yán)禁班上睡覺。

5、認(rèn)真填寫電氣設(shè)備大、中修記錄（檢修項(xiàng)目、內(nèi)容、部位、所換零部件、日期、工時(shí)、備件材料消耗等項(xiàng)）積累好原始資料。

6、掌握所使用的工具、量具、儀表的使用方法并精心保管，節(jié)約使用備件、材料、油料。搞好文明生產(chǎn)，做好交接班記錄。安全操作規(guī)程：

1、停電作業(yè)時(shí)，必須先用電筆檢查是否有電，方可進(jìn)行工作，凡是安裝設(shè)備或修理設(shè)備完畢時(shí)，在送電前進(jìn)行嚴(yán)格檢查，方可送電。

2、在一般情況下不許帶電作業(yè)，必須帶電作業(yè)時(shí)，要做好可靠的安全保護(hù)措施，有二人進(jìn)行（一人操作一人監(jiān)護(hù)）。

3、雷雨天禁止高空、高壓作業(yè)（禁止使用高壓拉桿等），雨天室外作業(yè)必須停電，并盡量保持工具干燥。

4、高空作業(yè)必須佩戴好安全帶、小繩及工具袋，禁止上下拋擲東西。

5、高空作業(yè)堅(jiān)持“四不上”：梯子不牢不上，安全用具不可靠不上，沒有監(jiān)護(hù)不上，線路識(shí)別不明不上。

6、帶電工作時(shí)，切勿切割任何載流導(dǎo)線。

7、工作前必須檢查工具是否良好，并要合理使用工具，工作前需首先檢查現(xiàn)場(chǎng)的安全情況，保證安全作業(yè)。

8、任何電氣設(shè)備拆除后不得有裸露帶電的導(dǎo)體，清掃電動(dòng)機(jī)線圈時(shí)，不得用洗油及尖銳金屬以免損壞絕緣，設(shè)備檢修時(shí)不得私自改變線路，安裝必須按圖紙施工。

9、凡是一般用（臨時(shí)）的電器設(shè)備與電源相接時(shí)，禁止直接或搭掛，需裝臨時(shí)開關(guān)或刀閘。

10、使用高壓拉桿時(shí)，須戴高壓絕緣手套。

11、遇有嚴(yán)重威脅人身或設(shè)備的安全緊急情況時(shí)，可先拉開有關(guān)開關(guān)，事后向上級(jí)報(bào)告。

12、在設(shè)備進(jìn)行維修前，必須將電源切斷并加鎖或懸掛“停電作業(yè)”牌。

14、對(duì)變壓器維修時(shí)，高低壓側(cè)均需斷開線路電源及負(fù)荷線，防止意外發(fā)生高壓等危險(xiǎn)。

16、電工安全用具裝備應(yīng)經(jīng)常檢查絕緣情況并規(guī)定每年一次耐壓試驗(yàn)。

17、在帶電操作換燈泡（防止電壓不符燈泡爆炸）和切線等作業(yè)時(shí)，要戴防護(hù)眼鏡。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十二

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、 公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、*批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得*批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十三

篝火晚會(huì)是草原上人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式。相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對(duì)火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。如下是給大家整理的，希望對(duì)大家有所作用。

一、活動(dòng)背景

眾林夜色月如鉤，我輕聲的歌吟，是大學(xué)的思念，種出了一曲長(zhǎng)相思

凋零的西風(fēng)碧樹，抹去大學(xué)的生命，冰肌玉膚的冷香，為畢業(yè)而憔悴

也許，只有孤燈，只有殘?jiān)拢瑏?lái)消磨這萬(wàn)古的愁色。

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)策劃時(shí)間：xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動(dòng)開始時(shí)間：xx月xx日（星期五）12：00

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：xx月xx日（星期六）12：00

三、參加人員

xx大學(xué)13級(jí)動(dòng)科班全體同學(xué)、張福*（班主任老師）、班級(jí)同學(xué)的朋友

四、活動(dòng)費(fèi)用

50元/人，其余由班費(fèi)開支

五、活動(dòng)步驟

環(huán)節(jié)一【活動(dòng)前期工作】

六、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

為了豐富即將逝去的大學(xué)時(shí)光、懷念純真的童年生活、增進(jìn)師生的這份難得的情誼、加強(qiáng)班級(jí)合作能力。班主任（張老師）和我們?nèi)w班委邀請(qǐng)貴州大學(xué)13動(dòng)科所有同學(xué)參加本次露營(yíng)交流活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘查準(zhǔn)備：在參加活動(dòng)之前做好與場(chǎng)主交流，提出活動(dòng)要求，做好安全工作

活動(dòng)用品準(zhǔn)備：酒水、煙花、音響設(shè)備、游戲獎(jiǎng)品

活動(dòng)地點(diǎn)中途準(zhǔn)備：提前與汽車司機(jī)做好價(jià)格和時(shí)間安排，保證準(zhǔn)時(shí)安全到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

環(huán)節(jié)二【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置】

生活區(qū)布置：保證活動(dòng)需要以及活動(dòng)安全，做好生活用品的安排，撐帳篷和太陽(yáng)傘，與場(chǎng)主老板做好活動(dòng)協(xié)調(diào)工作

活動(dòng)區(qū)選擇：安排人員拾取篝火所需的干柴，布置好活動(dòng)場(chǎng)地（音響設(shè)備和燈光設(shè)備）

用餐安排：x月x日下午16：00左右進(jìn)行一次正餐，晚上19：00左右準(zhǔn)備燒烤。

環(huán)節(jié)三【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目單】

①、主持人宣布活動(dòng)開始

②、現(xiàn)場(chǎng)嘉賓介紹

③、請(qǐng)班主任張老師致辭

④、請(qǐng)學(xué)生代表致辭

⑤、全體合唱《朋友》

⑥、詩(shī)詞朗誦《夢(mèng)開始的地方》

⑦、團(tuán)隊(duì)游戲

游戲名稱：七人八腳

游戲形式：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

游戲規(guī)則：

1、將所有在場(chǎng)人員*均分成幾組（最好每組在810人之間為好）

2、選定組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)將所有組成員排成行并用繩子將并列兩人腳拴緊，等待裁判員口令

3、待口令發(fā)出后開始計(jì)時(shí)

4、最后比較幾組的成績(jī)，用時(shí)最短者獲勝

5、若有游戲途中參賽隊(duì)員的繩子弄丟，需在原地將繩子栓好后方能繼續(xù)游戲，否則成績(jī)?yōu)槔?，并給予一定的處罰。

游戲獎(jiǎng)懲：比賽勝利者：

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)

第二名：

第三名：

比賽違規(guī)者：

⑧、筷子組合《老男孩》

⑨、開始燒烤交流和k歌

⑩、宣布本次活動(dòng)結(jié)束

最后棋牌大戰(zhàn)

安排休息和輪換值夜班

環(huán)節(jié)四【獲得收尾工作】

①組織同學(xué)安排好早餐

②用餐后收拾好所有活動(dòng)用品

③清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾

活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)

同學(xué)們、朋友們，今夜的夜空湛藍(lán)，今夜的禮花燦爛！在康新的蒼穹下，我們將要辭別大三，迎來(lái)充滿希望的大學(xué)最后一年，愿美好的歌聲和祝福，伴隨您在下一年的學(xué)習(xí)和工作里如魚得水！愿這歡聲笑語(yǔ)，充滿浪漫的時(shí)刻，永遠(yuǎn)駐留在我們彼此的心中！

六、注意事項(xiàng)：

安全事項(xiàng)：安全第一，聽從領(lǐng)隊(duì)的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，不擅自離開團(tuán)隊(duì)。所有女性不得穿著絲襪、高跟鞋，所有人員最好不佩戴隱形眼鏡。（絲襪、隱形眼鏡屬易燃品，前者一經(jīng)引燃將附著皮膚燃燒，造成大面積燒傷。后者一經(jīng)引燃將直接燒壞眼角膜。）

必備物品：個(gè)人用品：雨傘、防曬霜、牙刷、毛巾等；燒傷藥品；水、沙等滅火用品。

清理現(xiàn)場(chǎng)：會(huì)后清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾及遺留物，若有工作人員負(fù)責(zé)清理，則留人查看是否有人遺忘貴重物品。

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十四

時(shí)間：公元xx年xx月xx日中午11：58分吉時(shí)開始

地點(diǎn)：xxx

新郎：xxx新娘：xxx

主題創(chuàng)意：《阿澤花仙子婚禮公司》

主題風(fēng)格：時(shí)尚、浪漫、溫馨

一、人員安排：

總策劃：

婚禮主持人：

婚禮總督導(dǎo)：（首席婚禮督導(dǎo)師）

執(zhí)行督導(dǎo)：（婚慶婚禮督導(dǎo)師）

攝像師：（*婚慶行業(yè)攝像師首席攝像師）

（婚慶首席攝像師）

攝影師：（婚慶首席攝影師）

調(diào)音師：（著名調(diào)音師）

薩克斯表演：主持人男女1人：大陸明星1人：2人設(shè)備工作人員：3人小天使：2人：魔術(shù)1人：舞蹈3——10人：歌手《男女》1人：小丑搞笑氣氛1——3人：小提琴1人：薩克斯1人：雜技1——10人《不含演出費(fèi)用》

二、主題創(chuàng)意內(nèi)容：

從前，在美麗的大森林里住著一位仙子，這位圣潔的仙子天天與花草為伴，所以人們都稱她為“花仙子”，有一天她做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中認(rèn)識(shí)一位英俊的王子他們相愛了，并約定在公元年月日舉行婚禮，但森林的神靈告訴他如果想和仙子永遠(yuǎn)生活在一起，王子必須手捧一枚象征愛情永恒的鉆戒和99朵鮮花，向仙子求婚并把鉆戒帶在仙子左手的無(wú)名指上，在仙子的臉上獻(xiàn)上幸福的一吻，然后把99朵鮮花送給仙子，這樣仙子就會(huì)從夢(mèng)中蘇醒并答應(yīng)他：“愿意嫁給他，做他的新娘”，他們將永遠(yuǎn)生活在一起、幸福一生……

三、會(huì)場(chǎng)布景內(nèi)容：

1、餐廳門口放迎賓花拱門一個(gè)

2、入場(chǎng)處放置一座紗藝花亭，花亭內(nèi)將放置絹花裝飾秋千（花仙子手持3束鮮花將坐在秋千上）

3、花亭右側(cè)放一臺(tái)時(shí)尚泡泡機(jī)

4、花亭左側(cè)放一臺(tái)煙霧機(jī)

5、幸福之門至舞臺(tái)之間為主道、將放置星光大道（撒滿鮮花瓣）

6、金光大道兩側(cè)擺放12只浮燭鮮花路引，路引上各放8束鮮花（共96支鮮花）

7、舞臺(tái)上左側(cè)擺放時(shí)尚水晶燭臺(tái)一座（鮮花裝飾）

8、舞臺(tái)上右側(cè)擺放愛情香檳塔一座、兩瓶香檳酒、一對(duì)酒杯（鮮花瓣裝飾）

9、舞臺(tái)上左側(cè)擺放時(shí)尚大泡泡機(jī)一臺(tái)

10、舞臺(tái)上主背景為時(shí)尚純白色紗藝裝飾、紗藝前放鐵藝主題背景一座（鮮花燈光裝飾）

11、舞臺(tái)下右側(cè)放置一臺(tái)投影儀

12、主舞臺(tái)至副道間鋪設(shè)金光大道12米米

13、接待處簽到臺(tái)用大紅色紗藝裝飾右側(cè)擺放米x60米寫真新婚祝福板一座

14、 提供兩身花童服裝并配浮燭杯兩只

15、音響專業(yè)設(shè)備一套配專業(yè)調(diào)音師1名兩只無(wú)線話筒、兩只無(wú)線胸麥

16、全程雙攝像機(jī)拍攝（制作dvd上下集影碟兩張）、攝影機(jī)一部（制作dvd影碟一張、制作婚禮相冊(cè)一本）專業(yè)攝像師、攝影師全程跟蹤服務(wù)

17、場(chǎng)酒店浪漫婚禮主持（并提供全程策劃書1本）全程督導(dǎo)跟蹤服務(wù)

四、儀式程序安排：

1、吉時(shí)開場(chǎng)前3分鐘，由請(qǐng)策劃師宣布儀式開場(chǎng)準(zhǔn)備：新人及全場(chǎng)貴賓就位，介紹婚禮現(xiàn)場(chǎng)工作人員并就位；

2、播放①《萬(wàn)寶路》曲，請(qǐng)婚禮主持人入場(chǎng)、主持人致開場(chǎng)語(yǔ)；

3、播放②《當(dāng)男人愛上女人》曲，請(qǐng)出英俊的王子入場(chǎng)

王子在小花童引領(lǐng)下將手持鉆戒從副道花門外入場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央面向所有貴賓呼喚他心中的仙子出現(xiàn)；

4、播放③《小時(shí)候》曲，有這時(shí)花亭紗打開，王子將步入主道采集兩邊路引上的鮮花，將手持99朵鮮花向花仙子求婚；王子到花亭內(nèi)向仙子獻(xiàn)上幸福一吻，這時(shí)花仙子蘇醒了，王子送上手中99朵鮮花并單膝跪地向花仙子說(shuō)：“你愿意嫁給我嗎？”花仙子說(shuō)：“我愿意”這時(shí)王子把鉆戒帶在花仙子左手無(wú)名指上，兩人緊緊擁抱在一起；全場(chǎng)所有貴賓起身給予他們祝福的掌聲；（泡泡機(jī)）

5、播放音樂④《致愛麗斯》，新郎和新娘攜手步入他們?nèi)松腋?、光明之路，共同去開啟并共筑象征他們恒久愛情的香檳美酒；兩位新人端起幸福美酒共舞一曲交杯舞…（禮花響）

6、播放⑤《全部》曲，兩位新人攜手點(diǎn)燃象征他們幸福生活的燭火，兩人在許愿樹的見證下面對(duì)面站好，雙手緊握閉上眼晴許下一個(gè)美好的心愿，新郎可以緊緊擁抱他心中的愛妻，全場(chǎng)貴賓給予掌聲祝福這對(duì)新人；

7、主持人和兩位新人感謝到場(chǎng)所有貴賓鞠躬感謝；

8、播放⑥《爸媽感謝你》曲，介紹新人雙方父母，兩位新人入席拜謝父母，鞠躬、給父母敬茶；

9、播放⑦《感謝你》曲，由美麗的新娘向全場(chǎng)未婚男女拋撒幸福的鮮花，主持人宣布婚禮儀式正式禮成，一對(duì)新人和朋友入席。

五、酒店婚禮設(shè)備租賃及人員費(fèi)用：

1、餐廳門口迎賓拱門一個(gè)（費(fèi)用300元）

2、提供一座時(shí)尚紗藝花亭（費(fèi)用680元）

3、提供一臺(tái)時(shí)尚泡泡機(jī)（費(fèi)用150元）

4、提供一臺(tái)煙霧機(jī)（費(fèi)用300）

5、提供主道內(nèi)12米x1、5米金光大道撒滿鮮花瓣（費(fèi)用600元）

6、金光大道兩側(cè)擺放12只浮燭鮮花路引（費(fèi)用980元）

路引上各放8束鮮花（共96支鮮花）（費(fèi)用260元）

7、 提供時(shí)尚水晶燭臺(tái)一座（鮮花裝飾）（費(fèi)用460元）

8、 提供愛情香檳塔一座、兩瓶香檳酒、一對(duì)酒杯（鮮花瓣裝飾）（費(fèi)用380元）

9、 提供時(shí)尚大泡泡機(jī)一臺(tái)（費(fèi)用150元）

10、提供時(shí)尚純白色紗藝裝飾、紗藝前放鐵藝主題背景一座（鮮花燈光裝飾）（費(fèi)用1800元）

11、提供一臺(tái)投影儀設(shè)備（費(fèi)用600元）

12、提供并制作接待處簽到臺(tái)用大紅色紗藝裝飾右側(cè)擺放1、6米x60寫真新婚祝福板一座（費(fèi)用310元）

13、提供兩身花童服裝并配浮燭杯兩只（費(fèi)用600元）

14、提供音響專業(yè)設(shè)備一套配專業(yè)調(diào)音師1名兩只無(wú)線話筒、兩只無(wú)線胸麥（費(fèi)用500元）

15、提供全程雙攝像機(jī)拍攝（制作dvd影碟兩張）攝影機(jī)一部（制作dvd影碟一張、制作婚禮相冊(cè)一本）專業(yè)攝像師、攝影師全程跟蹤服務(wù)（費(fèi)用1200元）

16、提供午場(chǎng)酒店浪漫婚禮主持（并提供全程策劃書1本）全程督導(dǎo)跟蹤服務(wù)費(fèi)用（1200元）

17、花車裝飾拱門禮炮800元

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十五

一、服務(wù)介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

二、營(yíng)銷策略

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生活，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來(lái)尋覓和簡(jiǎn)歷一個(gè)完成這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

三、成本預(yù)算及盈利狀況

1、成本預(yù)算

開家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)當(dāng)有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。

2、盈利狀況

利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

四、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

五、風(fēng)險(xiǎn)回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作特別繁瑣，還常常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)?，F(xiàn)實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)樸。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十六

實(shí)驗(yàn)生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

初步掌握鑒定生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的基本方法。

二、實(shí)驗(yàn)原理

1．還原糖的鑒定原理生物組織中普遍存在的還原糖種類較多，常見的有葡萄糖、果糖、麥芽糖。它們的分子內(nèi)都含有還原性基團(tuán)（游離醛基或游離酮基），因此叫做還原糖。蔗糖的分子內(nèi)沒有游離的半縮醛羥基，因此叫做非還原性糖，不具有還原性。本實(shí)驗(yàn)中，用斐林試劑只能檢驗(yàn)生物組織中還原糖存在與否，而不能鑒定非還原性糖。

斐林試劑由質(zhì)量濃度為／ml的氫氧化鈉溶液和質(zhì)量濃度為／ml的硫酸銅溶液配制而成，二者混合后，立即生成淡藍(lán)色的cu(oh)2沉淀。cu(oh)2與加入的葡萄糖在加熱的條件下，能夠生成磚紅色的cu2o沉淀，而葡萄糖本身則氧化成葡萄糖酸。其反應(yīng)式如下：

ch2oh—(choh)4—cho＋2cu(oh)2ch2oh—(choh)4—cooh＋cu2o＋2h2o

用斐林試劑鑒定還原糖時(shí)，溶液的顏色變化過(guò)程為：淺藍(lán)色棕色磚紅色(沉淀)。

2．蛋白質(zhì)的鑒定原理鑒定生物組織中是否含有蛋白質(zhì)時(shí)，常用雙縮脲法，使用的是雙縮脲試劑。雙縮脲試劑的成分是質(zhì)量濃度為／ml的氫氧化鈉溶液(a)和質(zhì)量濃度為／ml(b)的硫酸銅溶液。在堿性溶液(naoh)中，雙縮脲(h2noc—nh—conh2)能與cu2+作用，形成紫色或紫紅色的絡(luò)合物，這個(gè)反應(yīng)叫做雙縮脲反應(yīng)。由于蛋白質(zhì)分子中含有很多與雙縮脲結(jié)構(gòu)相似的肽鍵，因此，蛋白質(zhì)可與雙縮脲試劑發(fā)生顏色反應(yīng)。

3．脂肪的鑒定原理脂肪可以被蘇丹ⅲ染成橘黃色，被蘇丹ⅳ染成紅色

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程

四、實(shí)驗(yàn)用品

五、注意

1.關(guān)于鑒定還原糖的實(shí)驗(yàn)，在加熱試管中的溶液時(shí)，應(yīng)該用試管夾夾住試管上部，并放入盛開水的大燒杯中加熱。注意試管底部不要接觸燒杯底部，同時(shí)試管口不要朝向?qū)嶒?yàn)者，以免試管內(nèi)溶液沸騰時(shí)沖出試管，造成燙傷。如果試管內(nèi)溶液過(guò)于沸騰，可以上提試管夾，使試管底部離開大燒杯中的開水。

2.斐林試劑的甲液和乙液混合均勻后方可使用，切勿將甲液和乙液分別加入組織樣液中。

3．蛋白質(zhì)的鑒定中先加雙縮脲a，再加雙縮脲b

六、討論

鑒定生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的根據(jù)是什么？

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十七

活動(dòng)主題：

快樂復(fù)活節(jié)

活動(dòng)背景：

xx年4月12日是復(fù)活節(jié)

活動(dòng)目的：

1．使學(xué)生了解復(fù)活節(jié)的由來(lái)和時(shí)間。

2．認(rèn)識(shí)復(fù)活節(jié)相關(guān)的人、事、物和歌曲。

3．體驗(yàn)復(fù)活節(jié)的活動(dòng)與游戲。

活動(dòng)方案：

內(nèi)容：easterparty

日期：xx年4月12日

活動(dòng)用時(shí)：2小時(shí)

形式：全校性的親子互動(dòng)（作為春季招生的又一次宣傳機(jī)會(huì)。班級(jí)party可選擇其中的活動(dòng)展開。）

對(duì)象：在校學(xué)生及家長(zhǎng)（同時(shí)大力邀請(qǐng)非本校的學(xué)生及家長(zhǎng)參加）

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

1.布置教師教會(huì)學(xué)生唱一首關(guān)于小兔子的歌曲“l(fā)ittlepeterrabbit”（見附件1），可作為當(dāng)日的一個(gè)活動(dòng)。

2.提前一周發(fā)給學(xué)生和家長(zhǎng)邀請(qǐng)函（見附件2），同時(shí)附加需要學(xué)生自己準(zhǔn)備的物品內(nèi)容：籃子一個(gè)（備用）、煮好的雞蛋一個(gè)、袖套一個(gè)、罩衣一個(gè)、剪刀一把、膠水一個(gè)、彩色筆或顏料一套、毛筆一只、調(diào)色盤一個(gè)。

3.準(zhǔn)備活動(dòng)物品及其他：電腦一臺(tái)、投影儀一臺(tái)、音箱一套、復(fù)活節(jié)相關(guān)單詞卡片（根據(jù)分組的數(shù)量準(zhǔn)備）、多個(gè)物品(提供給忘記帶的或非本班的學(xué)生)：巧克力彩蛋、棉花、a4紙、籃子、煮好的雞蛋、套袖、罩衣、剪刀、膠水、顏料、調(diào)色盤、毛筆、彩色筆、氣球。

4.全程錄像、照相，同時(shí)也可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參與。

小貼士：為了讓孩子切身體驗(yàn)復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)，建議學(xué)校用顏料來(lái)裝飾彩蛋；如果考慮實(shí)際操作中有困難，可將顏料等用品用彩色筆代替。

活動(dòng)流程：

一、開場(chǎng)熱身（10分鐘）主持人頭戴兔子頭飾（見附件3），拎著裝有制作好的彩蛋籃子上臺(tái)。主持人利用生動(dòng)的肢體語(yǔ)言介紹復(fù)活節(jié)相關(guān)信息（見附件4，盡量避免講述宗教方面的內(nèi)容），包括復(fù)活節(jié)的時(shí)間、特殊物品（一一展示相關(guān)的物品或者使用ppt展示圖片）及人物、活動(dòng)及相關(guān)的注意事項(xiàng)等。

二、進(jìn)入活動(dòng)教師向?qū)W生及家長(zhǎng)公布今天的活動(dòng)安排，分為以下幾個(gè)階段：

第一階段：games

第二階段：craft

第三階段：supershow

第四階段：eggshunting第五階段：rabbitdance

參與活動(dòng)的學(xué)生在指定的闖關(guān)票（印上學(xué)校的標(biāo)志，學(xué)生報(bào)道時(shí)領(lǐng)取。）上蓋印則通過(guò)，得到4個(gè)印章的學(xué)生在活動(dòng)結(jié)束時(shí)可獲得相應(yīng)的禮品或?qū)W校的學(xué)費(fèi)打折劵等（也可提前跟當(dāng)?shù)氐纳碳仪⒄労献?，學(xué)生持有本學(xué)校發(fā)放的優(yōu)惠券，商家可提供相應(yīng)的優(yōu)惠，見附件5）。

第一階段1找朋友15分鐘活動(dòng)前主持人帶領(lǐng)學(xué)生一起認(rèn)讀與復(fù)活節(jié)有關(guān)的詞匯（見superkids三級(jí)教材中的詞匯），營(yíng)造氣氛，引導(dǎo)孩子一起進(jìn)入活動(dòng)環(huán)節(jié)。每個(gè)學(xué)生在筐里拿出一張實(shí)物卡片，迅速跑到桌子上找出相對(duì)應(yīng)的英文卡片，回到起點(diǎn)，把卡片出示給主持人并說(shuō)出其英文，即為闖過(guò)此關(guān)。2激活彩蛋15分鐘學(xué)生自選并擊破一個(gè)氣球，拿出里面掉出來(lái)的字條，并說(shuō)出其完整的內(nèi)容（回答問題或拼寫單詞等），即闖關(guān)成功。小貼士：?jiǎn)卧~的拼寫難度盡量適中，使未參加superkids教材學(xué)習(xí)的學(xué)生也能順利過(guò)關(guān)。3托蛋超人15分鐘學(xué)生及家長(zhǎng)共10人，并排坐在椅子上，雙腿伸直并攏，用膝蓋以下身體部位傳遞煮熟的雞蛋或者bunny的毛絨玩具，從第一個(gè)順利傳至第十個(gè)即闖關(guān)成功。（見圖片1）小貼士：為了增加游戲的娛樂性，可將煮熟的雞蛋換成生雞蛋。

第二階段1制作easterbunny15分鐘

第三階段1本校學(xué)生的成果展示20分鐘請(qǐng)本校已經(jīng)學(xué)習(xí)superkids的優(yōu)秀學(xué)生，做相關(guān)的成果展示。具體形式：學(xué)生描述主題故事、語(yǔ)法歌曲接龍、見詞造句等。2littlepeterrabbit的歌曲展示15分鐘由本校學(xué)生與教師一起配合，向在場(chǎng)的學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行表演展示（見附件1）。

第四階段eggshunting10分鐘主持人告訴大家，在我們現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有很多巧克力彩蛋，但都被藏起來(lái)了。給大家10分鐘的時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到彩蛋10個(gè)以上的即闖關(guān)通過(guò)（見圖片4）。小貼士：如果學(xué)校想一次性投入，可將巧克力彩蛋換成塑料的彩蛋（見圖片5）。第五階段rabbitdance10分鐘主持人帶領(lǐng)大家一起跳“兔子舞”。

三、活動(dòng)總結(jié)，兌換獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)券，現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名。主持人在宣布全場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之前，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人對(duì)身邊的人說(shuō)“happyeaster！”。整個(gè)活動(dòng)在歡快的氣氛中結(jié)束。提醒學(xué)生兌換獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)券，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)名咨詢工作。

附件：復(fù)活節(jié)的相關(guān)知識(shí)復(fù)活節(jié)是最古老最有意義的基督教節(jié)日之一。它慶祝的是基督的復(fù)活，即耶穌基督在十字架上受刑死后三天復(fù)活。復(fù)活節(jié)象征重生和希望。世界各地每年都要舉行慶祝，西方的復(fù)活節(jié)比較正宗，節(jié)期大致在3月22日至4月25日之間。典型的復(fù)活節(jié)禮物跟春天和再生有關(guān)系：雞蛋、小雞、小兔子、鮮花，特別是百合花是這一季節(jié)的象征。雞蛋和小兔子在西方是新的生命和興旺發(fā)達(dá)的象征。雞蛋的本色象征太陽(yáng)，把雞蛋染成紅色則象征生活幸福。復(fù)活節(jié)前夕，孩子們?yōu)榕笥押图胰私o雞蛋著色打扮一番。這些雞蛋有的煮得很老，有的只是空空的蛋殼。父母要特地為孩子們準(zhǔn)備制成雞蛋、小兔子形狀的巧克力糖。親友間要互贈(zèng)彩蛋。復(fù)活節(jié)那天早上，孩子們會(huì)發(fā)現(xiàn)床前的復(fù)活節(jié)籃子里裝滿了巧克力彩蛋、復(fù)活節(jié)小兔子、有絨毛的小雞及娃娃玩具等。據(jù)說(shuō)復(fù)活節(jié)兔子會(huì)將彩蛋藏在室內(nèi)或是草地里，讓孩子們?nèi)ふ?。一年一度的美?guó)白宮“滾彩蛋活動(dòng)”經(jīng)常被電視臺(tái)實(shí)況轉(zhuǎn)播。eastereggs：象征新生命，預(yù)示著新生命的降臨，蛋殼無(wú)法限制里面正在孕育的新生命。新的生命一定會(huì)從eastereggs中沖脫出世。easterbunny：歐洲古老的傳說(shuō)中，野兔是一種終日不閉眼的動(dòng)物，它們能在黑夜里觀看四周其它的動(dòng)物。因此，野兔就代表著那黑夜中一輪皎潔的明月。再加上easter日子是以春天月圓為基準(zhǔn)，于是春天繁殖力很強(qiáng)的野兔就成為了easter一個(gè)象征。美國(guó)人為兔子取了一個(gè)可愛的名字，叫她xx。

xx小學(xué)

xx年3月25日

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十八

七藝考研 http:///

藝術(shù)生考研權(quán)威專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)校?院長(zhǎng)（副校長(zhǎng)兼）：

綜合辦公室

王訓(xùn)練教授 電話：82323725

常務(wù)副院長(zhǎng)（協(xié)助院長(zhǎng)主持工作兼管學(xué)位）： 張壽庭教授 電話：82322352

副院長(zhǎng)（負(fù)責(zé)研究生招生）： 段紅梅研究院 電話：82321953

副院長(zhǎng)（負(fù)責(zé)研究生培養(yǎng)）： 葛文勝副教授 電話：82323959

綜合辦公室： 韓東昱 電話：82323958

招生辦公室： 彭國(guó)華、張淑平電話：82322323

培養(yǎng)辦公室： 別青城、馮 宇、張 帆 電話：82322325

專業(yè)學(xué)位教育辦公室： 紀(jì)云龍 電話：82321924

學(xué)位辦公室： 王永成 電話：82321952 崗位職責(zé)： 1、研究生院日常事務(wù)管理； 2、研究生院對(duì)外事務(wù)管理； 3、研究生院財(cái)務(wù)預(yù)算、決算及財(cái)務(wù)運(yùn)行管理工作； 4、研究生院設(shè)備購(gòu)置與管理工作； 5、研究生院文件及印章管理； 6、研究生新生入學(xué)報(bào)到、學(xué)籍電子注冊(cè)； 7、研究生在校生各種學(xué)籍信息變動(dòng)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)及管理工作； 8、研究生畢業(yè)生圖像信息采集與電子注冊(cè)； 9、研究生^v^與發(fā)放； 10、研究生教育有關(guān)的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及上報(bào)； 11、研究生院文件、資料的整理與歸檔工作； 12、承擔(dān)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招生辦公室（含保密室）

崗位職責(zé)： 1、制定招生計(jì)劃、編制招生簡(jiǎn)章； 2、研究生招生宣傳工作； 3、研究生入學(xué)考試報(bào)名、資格審查、準(zhǔn)考證及有關(guān)資料發(fā)放； 4、研究生入學(xué)考試命題、考試、判卷等考務(wù)工作； 5、研究生入學(xué)考試各類試題收發(fā)與安全管理； 6、研究生入學(xué)考試成績(jī)登錄和管理； 7、研究生入學(xué)考試各類報(bào)考材料和檔案登錄、管理； 8、研究生招生錄取有關(guān)的各種資料的報(bào)表報(bào)盤及錄取通知書發(fā)放； 9、研究生教學(xué)管理信息系統(tǒng)中有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)； 10、研究生院信件、郵件的收發(fā)； 11、承擔(dān)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

培養(yǎng)辦公室

保密室： 寧丕躍 電話：82323302 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定全日制研究生培養(yǎng)方案； 2、全日制研究生教學(xué)計(jì)劃制定和教學(xué)管理； 3、全日制研究生成績(jī)管理； 4、全日制研究生教學(xué)質(zhì)量檢查及碩士生中期篩選、博士生中期考核； 5、全日制研究生學(xué)術(shù)交流活動(dòng)組織和項(xiàng)目管理； 6、公派出國(guó)研究生項(xiàng)目組織和日常管理； 7、研究生教材及教改建設(shè)項(xiàng)目的日常管理； 8、課程進(jìn)修人員的學(xué)習(xí)計(jì)劃安排； 9、研究生教學(xué)管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)； 10、承擔(dān)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

專業(yè)學(xué)位教育辦公室

崗位職責(zé)： 1、在職人員攻讀碩士專業(yè)學(xué)位研究生（工程碩士、mpa、mba等）招生工作； 2、在職專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)方案制定； 3、新增專業(yè)學(xué)位類別及工程碩士新增領(lǐng)域的申報(bào)； 4、在職專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督管理；

1?七藝考研 http:///

藝術(shù)生考研權(quán)威專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)校?5、全國(guó)專業(yè)學(xué)位教育指導(dǎo)委員會(huì)及秘書處部署的調(diào)研工作； 6、研究生教學(xué)管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)； 7、承擔(dān)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

學(xué)位辦公室

崗位職責(zé)： 1、學(xué)位授權(quán)點(diǎn)建設(shè)、評(píng)估與日常管理工作； 2、研究生論文答辯及學(xué)位授予的有關(guān)工作； 3、實(shí)施碩士及博士導(dǎo)師的遴選； 4、同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位資格審查及管理； 5、研究生學(xué)位證書管理； 6、研究生論文質(zhì)量評(píng)估和檢查； 7、承擔(dān)校學(xué)位委員會(huì)的日常事務(wù)工作； 8、組織博士、碩士、學(xué)士學(xué)位授予信息上報(bào)； 9、研究生教學(xué)管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)； 10、承擔(dān)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇二十九

練習(xí)使用顯微鏡

1、練習(xí)使用顯微鏡，學(xué)會(huì)規(guī)范的操作方法。

2、能夠獨(dú)立操作顯微鏡。

3、能夠?qū)?biāo)本移動(dòng)到視野中央，并看到清晰的圖象。

顯微鏡、e字玻片、動(dòng)植物永久玻片、擦鏡紙、紗布

1、取鏡和安放

右手握住鏡臂，左手托住鏡座。把顯微鏡放在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上，略偏左（顯微鏡放在距實(shí)驗(yàn)臺(tái)邊緣7厘米左右處）。安裝好目鏡和物鏡。

2、對(duì)光

轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器，使低倍物鏡對(duì)準(zhǔn)通光孔(物鏡的前端與載物臺(tái)要保持2厘米的距離)。把一個(gè)較大的光圈對(duì)準(zhǔn)通光孔。左眼注視目鏡內(nèi)(右眼睜開，便于畫圖)。轉(zhuǎn)動(dòng)反光鏡，使光線通過(guò)通光孔反射到鏡筒內(nèi)。通過(guò)目鏡，可以看到白亮的視野。

3、放置玻片標(biāo)本

4、觀察(先低后高)

把所要觀察的玻片標(biāo)本放在載物臺(tái)上，用壓片夾壓住，標(biāo)本要正對(duì)通光孔的中心。轉(zhuǎn)動(dòng)粗準(zhǔn)焦螺旋，使鏡筒緩緩下降，直到物鏡接近玻片標(biāo)本為止（眼睛看著物鏡，以免物鏡碰到玻片標(biāo)本）。左眼向目鏡內(nèi)看，同時(shí)反方向轉(zhuǎn)動(dòng)粗準(zhǔn)焦螺旋，使鏡筒緩緩上升，直到看清物像為止。再略微轉(zhuǎn)動(dòng)細(xì)準(zhǔn)焦螺旋，使看到的物像更加清晰。

5、收放

1、注意安全，不要損傷顯微鏡、目鏡和物鏡。

2、材料對(duì)準(zhǔn)通光孔，用壓片夾將玻片壓好。

3、下降鏡筒時(shí)，不要注視目鏡，一定要注視物鏡，以免損壞玻片標(biāo)本和物鏡頭。

4、取下玻片標(biāo)本時(shí)要小心；

5、實(shí)驗(yàn)完畢，把顯微鏡的外表擦拭干凈。轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)換器，把兩個(gè)物鏡偏到兩旁，并將鏡筒緩緩下降到最低處。最后把顯微鏡放進(jìn)鏡箱里，送回原處。

1、在進(jìn)行低倍鏡觀察時(shí)，使鏡筒下降至接近玻片的過(guò)程中，眼睛應(yīng)注視什么地方？為什么？

2、光線較暗時(shí)，應(yīng)選用反光鏡的平面還是凹面？

3、怎樣計(jì)算出視眼中的圖像的放大倍數(shù)？

4、若視眼中“e”位于左上方，怎樣操作才能將其移到視眼中央？

日常科學(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇三十

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的*健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析：

據(jù)國(guó)家^v^xx調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，20xx年，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長(zhǎng)（下同），年均增長(zhǎng)。

北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xx有一家健身俱樂部。

然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水*逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于健身俱樂部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水*有限。

它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析

1.從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和*市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。

對(duì)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對(duì)女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。

2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。

這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目；晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。

4、市場(chǎng)定位：

如果全部定位于xx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為，男女人士的比例*均。

同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、*公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。

因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20xx年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1.本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2.本俱樂部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來(lái)更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5.本俱樂部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢(shì)：

1.沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

2.沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。

5.場(chǎng)地會(huì)有限制。

機(jī)會(huì)：

1、自“十x五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

威脅：

1、投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。

3、健身俱樂部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上xx健身市場(chǎng)還沒有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

4、據(jù)xx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。

so戰(zhàn)略（分析）

s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局

o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，xx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。

（策略）：

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一、活動(dòng)名稱：

領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅xxxx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)

二、活動(dòng)目的

(1)回顧領(lǐng)秀xxxx年的輝煌，展望xxxx年的愿景;

(2)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，加強(qiáng)部門間的交流;

(3)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，增強(qiáng)員工對(duì)大家庭的認(rèn)同感;

(4)弘揚(yáng)獨(dú)特的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的凝聚力。

三、活動(dòng)目標(biāo)

(1)立足企業(yè)：回顧企業(yè)在xxxx年的發(fā)展變化，展現(xiàn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)氣;

(2)立足員工：以員工參與度作為標(biāo)準(zhǔn)，真正做到全員參與大聯(lián)歡。

四、組織策劃：

企管中心

五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

(一)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月x日晚19：00——22:30

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：工業(yè)園多功能廳工會(huì)委員會(huì)

(三)活動(dòng)范圍：工業(yè)園、生產(chǎn)基地及河南分公司、鄭州分公司等全體員工

(四)活動(dòng)基調(diào)：歡樂、溫情

(五)活動(dòng)內(nèi)容：綜藝表演節(jié)目、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、優(yōu)秀節(jié)目評(píng)選、頒發(fā)獎(jiǎng)品

(六)節(jié)目要求：

1、內(nèi)容積極向上，與公司的企業(yè)文化、員工工作、生活息息相關(guān);

2、形式不限，以歌舞、小品、戲曲、魔術(shù)、相聲等多種文藝形式為主。

(七)報(bào)名要求

1、生產(chǎn)車間(生產(chǎn)一部、生產(chǎn)二部、生產(chǎn)三部、生產(chǎn)五部、生產(chǎn)六部、裁剪室、水洗車間、繡花車間等)以車間為單位，每部門至少推選集體節(jié)目和個(gè)人節(jié)目各1個(gè)，報(bào)至工會(huì)，咨詢電話60675932;

2、職能體系、生產(chǎn)體系、商品營(yíng)銷體系中的各部門以部門為單位，每部門至少推選集體(或個(gè)人)節(jié)目1個(gè)，報(bào)至企管中心，咨詢。

3、報(bào)名截止xxxx年13月x日上午9點(diǎn)

六、活動(dòng)階段

第一階段：13月x日——13月x日內(nèi)容：前期宣傳、通知下發(fā)及各部門報(bào)送節(jié)目

第二階段：13月x日——13月x日內(nèi)容：對(duì)所有報(bào)送節(jié)目進(jìn)行初選

第三階段：13月x日——xxxx年1月x日內(nèi)容：節(jié)目?jī)?nèi)容的確定及彩排

第四階段：xxxx年1月x日內(nèi)容：活動(dòng)舉行

第五階段：1月x日——1月x日內(nèi)容：活動(dòng)后期編纂、后續(xù)宣傳

七、活動(dòng)流程

18:00——18:30觀眾進(jìn)場(chǎng)

18:30——19:00xxxx企業(yè)宣傳片視頻資料回顧

19:00——22:00文藝節(jié)目表演

22:00——22:30現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)品

備注：

1、在節(jié)目演出期間，每半個(gè)小時(shí)穿插一次幸運(yùn)觀眾的抽獎(jiǎng)，每次抽取2位幸運(yùn)觀眾共13位;

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【婚禮策劃書書寫格式】

一、內(nèi)場(chǎng)：主舞臺(tái)(婚禮宣誓、交杯酒、擁吻的地方)

t臺(tái)(新人共同走上舞臺(tái)的t型臺(tái))

儀式亭(新娘父親對(duì)新郎的一個(gè)交接儀式)

二、外場(chǎng)：迎賓區(qū)(一對(duì)新人站在那里迎賓的地方)

簽到區(qū)(參加婚禮的賓客們簽到給禮金的地方)

甜品區(qū)(擺放甜品供客人品嘗的地方，多半是為了漂亮而設(shè)置，很少會(huì)去吃。)

【婚禮策劃案的內(nèi)容】

1、場(chǎng)布

幾乎在每一個(gè)策劃案中都要提到場(chǎng)布，而客戶首先想要了解的也是場(chǎng)布

2、儀式

儀式在策劃案中占有很重要的比例，婚慶策劃案中最重點(diǎn)的也是儀式部分，用文字提前讓客戶感受到婚禮的激情。

3、風(fēng)格

婚慶策劃案中在根據(jù)客戶的需求寫出適合客戶的風(fēng)格，有時(shí)在策劃案中也有公司的推薦。

4、時(shí)間地點(diǎn)

這是婚慶策劃案中必需寫出的部分。

5、封面封底

策劃案首先吸引人的部分，就是封面，所以，在婚慶策劃案中把封面設(shè)計(jì)的有創(chuàng)意，能吸引住客戶就已是60%的成功。

6、布置物品

客戶除了看到你的策劃外，最還想了解的就是你用到多少的東西，即物品，在策劃中所寫出物品能一套的寫，不詳寫，策劃案在物品列表中最能讓客戶跑掉的是提到租賃或出售字樣出現(xiàn)。

7、預(yù)算費(fèi)用

所有的客戶都會(huì)有自己的預(yù)算要求，策劃師了解了客戶的預(yù)算，才能做出合理的策劃方案

8、備注

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一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生活的要求不一樣了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)學(xué)校里，本事遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)*臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自我鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購(gòu)買。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也能夠向他人證明自我的自立與成長(zhǎng)。

4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過(guò)自我的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測(cè)，*的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開辟出屬于自我的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要，并且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購(gòu)買。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

1、多種品牌、不一樣價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營(yíng)銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

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一、校園婚禮的背景

畢業(yè)了，終于要和愛的他/她組成一個(gè)自己的家了。大學(xué)生活無(wú)疑是人生中最美好最難忘的回憶。如果說(shuō)人生是一本書，那么大學(xué)生活便是書中最美麗的彩頁(yè)；如果說(shuō)人生是一臺(tái)戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，如果說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(zhǎng)途旅行；那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最燦爛的風(fēng)景。

這人生最美好的時(shí)刻，在大學(xué)，那這記錄自己最美麗動(dòng)人的時(shí)刻，若在大學(xué)，收獲的將是一份獨(dú)家記憶。不僅會(huì)是我們校園的靚麗風(fēng)景，也會(huì)是最幸福的新郎/新娘，因?yàn)闀?huì)收到全校的學(xué)弟學(xué)妹還有校友的祝福。再也不用為婚禮的千篇一律煩惱了。

二、婚禮的主題

我們結(jié)婚吧！

三、婚禮的風(fēng)格

校園小清新

四、婚禮的時(shí)間

20xx年x月x日

五、婚禮的地點(diǎn)

圖書館、大操場(chǎng)

六、參與的人員

夫妻：至少其中一方為本校校友。

嘉賓：學(xué)校老師、同學(xué)、校友。

七、婚禮準(zhǔn)備

1、裝飾婚禮主會(huì)場(chǎng)。（大大的喜字，溫馨浪漫的氣球）

2、婚禮海報(bào)。（我們結(jié)婚吧主題的海報(bào)，海報(bào)上可以放幾張結(jié)婚校友照片）

3、音樂。（今天你要嫁給我，我能想到最浪漫的事…）

4、拍攝設(shè)備。

5、迎接校友。

6、自行車。

7、帳篷。（如果下雨就可以用上）

八、婚禮流程安排（拍攝進(jìn)行中）

1、新郎把新娘背到婚禮主會(huì)場(chǎng)。

2、由老師做主婚人主婚。

3、朋友同學(xué)致辭。

4、新郎新娘致辭。

5、新郎新娘對(duì)唱情歌。

6、新郎新娘交換戒指，互相許下承諾。

7、新郎新娘擁抱親吻。

8、主婚人宣布禮成。

9、嘉賓送祝福。

10、如果天氣晴朗，新郎可以帶上新娘騎自行車逛校園，再次回憶那四年的美好，說(shuō)說(shuō)大學(xué)的趣事，感受母校的風(fēng)景。

日?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)文案 科學(xué)實(shí)驗(yàn)的文案篇

一、背景資料

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

二、獲得會(huì)議信息

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排。

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排。

三、確定工作內(nèi)容

（一）會(huì)前（溝通）

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

（1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

（2）配發(fā)資料：允*資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架，x展架。

（3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明。

（4）xx安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)。

（二）會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）。

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

（三）會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信*臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理。

2、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

四、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

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