目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)(55篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇一

當(dāng)我在讀《我的名字叫紅》的時(shí)候，曾在紙上寫(xiě)下：它的文中仿佛是一張阿拉伯風(fēng)格的毛毯，上面綴滿(mǎn)繁復(fù)細(xì)小而精致的花紋。于是，那一刻，我定下了目標(biāo)：像他一樣，做一個(gè)用文字編織的作家。

這真是一個(gè)讓人開(kāi)心而又無(wú)奈的過(guò)程。

常常在深夜，我在燈下看一本又一本的名著，認(rèn)真思索著這些詞句的內(nèi)涵，若是心中涌出了什么想法，便立刻將它記下。常常抱著一本書(shū)，我又哭又笑，希望的是讀懂他們的心，汲取他們文字的力量，長(zhǎng)時(shí)間的閱讀使我的眼鏡不堪重負(fù)，但我想我是開(kāi)心的。

在讀過(guò)書(shū)之后，我會(huì)試著用筆記下我的感受，那種感覺(jué)仿佛是一個(gè)懷著忐忑心情的手法拙劣的雕塑初學(xué)者，面對(duì)著一塊石頭，想雕出自己心愛(ài)的模樣但又羞于讓人們見(jiàn)到，甚至連拿起雕刻刀都仿佛祭祀般鄭重。

我終是克服了心中的忐忑，我開(kāi)始大膽地拿起筆來(lái)寫(xiě)身邊的事物。天上的云朵，傍晚的夕陽(yáng)，高大的梧桐樹(shù)，不起眼的野花，盛夏的暴雨，嬰兒的淚與笑，停在窗前或草地間的鳥(niǎo)都被我細(xì)心記錄下來(lái)。它們第一次被我的文字見(jiàn)證，它們?cè)谖业奈臋n中占據(jù)了位置。

但使我困惑的事來(lái)自學(xué)校的作文。我?guī)缀醪皇褂萌A麗的詞藻，我只是在作文中坦白地?zé)o所顧忌地記錄著我的感受，而分?jǐn)?shù)常使我難過(guò)。當(dāng)那些詞雅句麗詞藻華美的文章被用作范文當(dāng)眾誦讀的時(shí)候，我忽然發(fā)現(xiàn)我不知道好文章是什么。

我試著翻看我讀的書(shū)，它們并不是由詞藻堆砌而來(lái)的，作家們用字準(zhǔn)確、冷酷、細(xì)膩，這些詞句不一定優(yōu)美，但足以表達(dá)思想。于是，我豁然開(kāi)朗。忽然想起那個(gè)畫(huà)《向日葵》的荷蘭畫(huà)家，他總是在他的畫(huà)中固執(zhí)地保持著一份粗糙。

現(xiàn)在，我依然懷著自由的心情用筆記錄我的感受和想法，心中依舊懷著對(duì)成為編織文字的人的期待。我常常駐足去欣賞我所能見(jiàn)到的一切。然后，便收起我視為珍寶的一切，朝著目標(biāo)，繼續(xù)風(fēng)塵仆仆。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二

作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。

(一)預(yù)期目標(biāo)。

1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競(jìng)賽和教研活動(dòng)，不斷的磨練自己。

2、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己。

3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。

(二)現(xiàn)狀分析：

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

(三)具體措施

1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。

2、積極開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

3、平日要多進(jìn)行互相聽(tīng)課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。

5在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。

6、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇三

學(xué)習(xí)的最重要階段是預(yù)習(xí)。也就是說(shuō)在老師上課之前，你先得自己學(xué)習(xí)一下課文，在預(yù)習(xí)中要盡量主動(dòng)地解決問(wèn)題，把不懂的問(wèn)題記下來(lái)，在上課時(shí)跟老師、同學(xué)一起學(xué)習(xí)討論。課本要反復(fù)閱讀，直到把問(wèn)題看的透徹了、明白了。

考試過(guò)后，鴉雀無(wú)聲的教室立刻沸騰起來(lái)，大家討論著各題的答案。教室里炸開(kāi)了鍋，大家有的為自己因?yàn)轭}目漏做而惋惜;有的為自己的失誤而垂頭喪氣;有的因?yàn)樽约鹤鰧?duì)而激動(dòng)……這時(shí)我們的班主任走進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“第一科已經(jīng)考完了，大家不要討論了，如果沒(méi)有考好，爭(zhēng)取在下一科中把分挽救回來(lái)。”

第二科考語(yǔ)文，由于語(yǔ)文有作文，自己心里總感覺(jué)時(shí)間有些緊張，恨不得趕緊把前面的題做完，好寫(xiě)作文。一緊張，就難免出錯(cuò)誤，等我寫(xiě)完一檢查，發(fā)現(xiàn)了好幾處錯(cuò)誤，我思考了很長(zhǎng)時(shí)間，才改正過(guò)來(lái)。

下午考英語(yǔ)，伴著音樂(lè)的下課鈴聲，我們結(jié)束了六年級(jí)的第一次月考。

通過(guò)這次考試，我感受很深，我覺(jué)得學(xué)得比較不錯(cuò)的知識(shí)，在試卷上也不覺(jué)得透徹，有些力不從心。所以我以后要把知識(shí)學(xué)的透徹，不恥下問(wèn)，還要拓展知識(shí)面。還有一個(gè)月就要月考了，我要做到學(xué)習(xí)、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和溫習(xí)，只要做到這四個(gè)“習(xí)”，學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)有一個(gè)很大的飛躍！

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇四

（一）就職前培訓(xùn)（部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）（到職前）。

1、致新員工歡迎信（人力資源部負(fù)責(zé)）。

2、讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)。

3、準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。

4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料。

5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。

（二）部門(mén)崗位培訓(xùn)（部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）。

1、到職后第一天：

（1）到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）。

（2）到部門(mén)報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)。

（3）介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀世貿(mào)商城。

（4）部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定。

（5）新員工工作描述、職責(zé)要求。

（6）討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。

（5）派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

2、到職后第五天：

（1）一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。

（2）對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。

（3）設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。

3、到職后第三十天：

部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表。

4、到職后第九十天：

人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話(huà)，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

（三）公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)——不定期）。

1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。

2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核。

3、公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序。

4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題。

1、崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）。

2、公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表（培訓(xùn)當(dāng)天）。

3、公司整體培訓(xùn)考核表（培訓(xùn)當(dāng)天）。

4、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（到職后30天）。

5、新員工試用期績(jī)效考核表（到職后90天）。

1、各部門(mén)內(nèi)訓(xùn)教材。

2、新員工培訓(xùn)須知。

3、公司整體培訓(xùn)教材。

1、首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度。

2、每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師。

3、對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)。

4、給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料。

5、各部門(mén)從xx年xx月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓(xùn)方案。

6、每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。

7、根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。

8、在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇五

我們出生時(shí)，都會(huì)帶有一顆有目標(biāo)的種子。或許我就是把那個(gè)帶有目標(biāo)的種子遺棄在某個(gè)角落的孩子。

目標(biāo)，教師說(shuō)：“沒(méi)有目標(biāo)的人就如同行尸走肉。”我安靜下來(lái)不斷地問(wèn)自己。目標(biāo)，我的究竟目標(biāo)是什么?

我從未認(rèn)真傾聽(tīng)過(guò)教師說(shuō)的話(huà)，就這么不經(jīng)意的一句話(huà)，竟讓我銘記于心。在教師這句話(huà)出現(xiàn)在腦海在之前，我視目標(biāo)如糞土，安靜的問(wèn)自己，為何而學(xué)習(xí)?我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，自己為何學(xué)習(xí)?；蛟S和大多數(shù)人一樣，學(xué)到了知識(shí)、掌握了技術(shù)，長(zhǎng)大后才能在社會(huì)上立足。那只不過(guò)是遠(yuǎn)如天邊的目標(biāo)罷了。離自己較近的目標(biāo)，又是什么呢?

目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)，施加不了任何壓力。就算有再大的誘惑出現(xiàn)在我面前，我也不會(huì)正眼看它。能得到，我只會(huì)微微的揚(yáng)起嘴角。不能得到，我也不會(huì)因此而墮落。

有那么一次，讓我有了一次重大的轉(zhuǎn)折。我突然為了達(dá)不到目標(biāo)而傷心，整整哭了一個(gè)晚上。那時(shí)我第一次真正為了目標(biāo)奮斗起來(lái)了。

那一次的英語(yǔ)考試。身為課代表的我竟然差點(diǎn)掉入了不及格海里，對(duì)我打擊莫大。讓教師和同學(xué)對(duì)我另眼相看了一番。讓教師難過(guò)了，讓同學(xué)認(rèn)為我是差學(xué)生了。在我心里深深地刺了一刀?；氐郊抑校因榭s在被窩了，痛痛快快的哭了一場(chǎng)。媽媽跑進(jìn)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“不能怪什么。你上完課后回到家中不背單詞，不看書(shū)，這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度，能學(xué)好，那我就是天才了!不要灰心，努力吧!”想了想。對(duì)啊。不能怪什么，都是自己的錯(cuò)。

為了讓教師不對(duì)我的信心消滅，我決心做出我之前不會(huì)做的事——制定目標(biāo)。下個(gè)單元的成績(jī)要達(dá)到110分。

最后成績(jī)單發(fā)下來(lái)，我又沮喪了。我真的好沒(méi)用?！盀槭裁磁α?，卻沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步?我是不是笨蛋?”我趴在媽媽?xiě)牙锟拊V道?！吧岛⒆樱阋灿羞M(jìn)步啊，不是嗎?每天回到家中能背單詞，看書(shū)，雖然沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，至少你努力過(guò)!”媽媽拍著我的頭給我耐心說(shuō)道。

雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是我嘗到了努力的滋味，雖然路途中很酸澀，但是快到達(dá)彼岸時(shí)，心中會(huì)得到一種在成功邊緣的喜悅感。那種感覺(jué)，前所未有。是時(shí)候把目標(biāo)的種子尋找回來(lái)了，讓它在自己的心靈里健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇六

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn) 科研興教 戰(zhàn)略，圍繞學(xué)校提出的工作目標(biāo)，聚焦課堂，研培結(jié)合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，從而推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1.規(guī)范課堂教學(xué)行為，以 三環(huán)節(jié) 研究為突破口，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，以 提高課堂教學(xué)效益 為課題，突出重點(diǎn)，提高教師課堂教學(xué)水平，努力打造 輕負(fù)高效 課堂。

2.全面推進(jìn)以 三環(huán)節(jié) (預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、限時(shí)作業(yè))為重點(diǎn)的教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)效率。

3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，實(shí)施 教師讀書(shū)成長(zhǎng) 工程，促進(jìn)每位教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究的能力，促進(jìn)教師向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。

4.充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類(lèi)課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過(guò)程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動(dòng)態(tài)。

5.扎實(shí)開(kāi)展校本教研。圍繞 專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思 三個(gè)重點(diǎn)，深入開(kāi)展 說(shuō) 講 測(cè) 評(píng) 思 、 三課兩評(píng)一反思 、 我講我的教育故事 、 常態(tài)課堂案例研討、案例分析、教育敘事、教育沙龍 等多元化的校本研究活動(dòng)。爭(zhēng)創(chuàng)省、市校本培訓(xùn)示范校。

6.開(kāi)展 高效課堂系列達(dá)標(biāo)活動(dòng) 。從 課標(biāo) 、 教材 、 設(shè)計(jì) 、 課堂教學(xué) 等方面進(jìn)行分項(xiàng)達(dá)標(biāo)，深化課前預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)和限時(shí)作業(yè)三個(gè)環(huán)節(jié)的研究和實(shí)施，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，努力打造 輕負(fù)高效 的課堂，促進(jìn)學(xué)生全面、自主、和諧、持續(xù)發(fā)展。

7.抓好語(yǔ)言文字工作。進(jìn)一步鞏固推普成果，使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言, 爭(zhēng)創(chuàng)省語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校。同時(shí)開(kāi)展教師粉筆字、課件制作培訓(xùn)，提高教師基本素質(zhì)。

8.積極參加鎮(zhèn)、縣區(qū)域性校本教研活動(dòng)，帶動(dòng)學(xué)校的教學(xué)研究活動(dòng)，提高研究的實(shí)效性。

三、采取措施

(一)規(guī)范課題管理，突出科研的實(shí)效性

深入開(kāi)展課題研究，以課題研究為突破口，切實(shí)解決教學(xué)中的疑難問(wèn)題，推進(jìn)課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過(guò)程管理和課題成果的推廣，突出科研的實(shí)效性。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇七

陳勝吳廣的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)“王侯將相”，因?yàn)樗麄冋f(shuō)：“王侯將相寧有種乎”，但他們干的卻是推翻大秦帝國(guó)王朝的事，事大而夢(mèng)小，所以他們最終失敗了；項(xiàng)羽的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)“萬(wàn)人敵”，因?yàn)樗?jīng)跟他的叔父說(shuō)：“書(shū)——記名姓而已，劍——一人之?dāng)?，不足學(xué)，學(xué)萬(wàn)人敵”，然而他既要推翻大秦王朝又要與劉邦爭(zhēng)奪天下，所做之事何其大也，卻只想著做個(gè)‘萬(wàn)人敵’，所以他最終也失敗了；只有劉邦想要經(jīng)略天下，因?yàn)樗谧约旱摹洞箫L(fēng)歌》中唱道：“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方”，劉邦志在四方，所以，他因?yàn)樵趬?mèng)想上超越了陳勝吳廣和項(xiàng)羽，最終贏得了天下。

過(guò)去我的目標(biāo)是好好學(xué)習(xí)，夢(mèng)想是長(zhǎng)大了當(dāng)一個(gè)全球知名的軍事家，但現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想的設(shè)定本身就是不科學(xué)的。因?yàn)椤昂煤脤W(xué)習(xí)”僅僅是一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式，而“當(dāng)一個(gè)全球知名的軍事家”也不過(guò)是一個(gè)目標(biāo)而已。夢(mèng)想可以無(wú)限遙遠(yuǎn)，遙遠(yuǎn)到根本不需要實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗膬r(jià)值在于為目標(biāo)提供方向，在一個(gè)未知的高度上容得下盡可能多的，抑或是說(shuō)盡可能高遠(yuǎn)的目標(biāo)。

所以，我調(diào)整自己的夢(mèng)想為“奉獻(xiàn)于人類(lèi)的和平事業(yè)”，這樣我的目標(biāo)“當(dāng)一個(gè)全球知名的軍事家”就是可以實(shí)現(xiàn)的了。接下來(lái)，在通往目標(biāo)的旅途上，我會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，然后通過(guò)好好學(xué)習(xí)去實(shí)現(xiàn)它。

設(shè)定小目標(biāo)的意義在于，可以讓人在克服它們的旅途上獲得成就感和繼續(xù)前行的希望，反之，由于缺乏這種成就感和希望，往往導(dǎo)致人們深陷絕望之中。

夢(mèng)想太小，目標(biāo)就沒(méi)有足夠伸展的空間，使人失去奮斗的動(dòng)力，而限制了最終的成就。如果你的目標(biāo)太小，即便你實(shí)現(xiàn)了、成功了，它們卻不能為你帶來(lái)榮耀，因?yàn)檎l(shuí)會(huì)為自己輕而易舉就邁出去的一步而感到榮耀呢？——目標(biāo)的設(shè)定要遵循“跳一跳能夠得著”的“籃球架原理”。

這就是我對(duì)夢(mèng)想和目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，希望看到的讀者，對(duì)你有用。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇八

本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1、挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系

2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)

3、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度

本年度目標(biāo)：

1、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶(hù)

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入

年內(nèi)買(mǎi)套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計(jì)劃

2-4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶(hù)，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓(xùn)》這本書(shū)，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶(hù)

11-1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)，回款率達(dá)到到期的90%

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇九

在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過(guò)這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個(gè)人安全工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、集團(tuán)公司、分廠(chǎng)、車(chē)間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車(chē)間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。

二、工作目標(biāo)

全年，本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。

一個(gè)目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。

三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。

三大建設(shè)：一是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)安全意識(shí);二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力，確?！叭粋Α?。

三、工作措施

1.協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。

2.積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對(duì)本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。

3.加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠(chǎng)安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，豐富安全知識(shí)，強(qiáng)化安全理念。

4.自學(xué)遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

5.履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。

安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下去，這些都是每個(gè)人都明白的道理，可是在實(shí)際上工作時(shí)，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國(guó)幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了，我會(huì)一直的重視下去的!

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作，后來(lái)轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來(lái)說(shuō)，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺(jué)，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會(huì)提升自身的價(jià)值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下，以下是我在工作上的計(jì)劃：

1、接待

真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng)。

對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶(hù)等太久，對(duì)自己不明白的問(wèn)題，別妄下結(jié)論，要詢(xún)問(wèn)內(nèi)部確定后再回答客戶(hù)!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

2、通知付款建議a編寫(xiě)信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間，建議親方便時(shí)付下款呵，如有什么有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€(xiàn)的客服?！眀電話(huà)通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話(huà)，先了解未付款的原因，然后再知道付款?？梢赃m當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一?lái)鞏固付款、二來(lái)加深對(duì)品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3、回訪(fǎng)/留言交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫(xiě)針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉(cāng)：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠，除開(kāi)特價(jià)以為，其他商品都是滿(mǎn)100即減20的活動(dòng)，歡迎親來(lái)選購(gòu)呵!”實(shí)在沒(méi)有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話(huà)回訪(fǎng)!售后問(wèn)題建議電話(huà)回訪(fǎng)了解。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說(shuō)清楚呵，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來(lái)的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶(hù)們，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購(gòu)買(mǎi)信息?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢(xún)時(shí)記得聯(lián)系小青呵，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢(xún)中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌，分析的消費(fèi)檔次，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶(hù)，建一個(gè)文檔登記：id、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來(lái)貨后第一時(shí)間電話(huà)通知客戶(hù)們選購(gòu)，新款可以編寫(xiě)簡(jiǎn)潔語(yǔ)統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu)。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒(méi)發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

6、檢查

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下，了解一下銷(xiāo)售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7、空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十一

20__年開(kāi)始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計(jì)劃，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出計(jì)劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

也是非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十二

20xx年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿(mǎn)的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。

由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。

展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十三

新進(jìn)入到這個(gè)公司我更是需要認(rèn)清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發(fā)展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績(jī)出現(xiàn)。對(duì)于我接下來(lái)的努力，我也是為自己制定了計(jì)劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長(zhǎng)。

從現(xiàn)在開(kāi)始我就是需要對(duì)現(xiàn)在的工作有更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是對(duì)公司的各方面也漸漸地有所感悟，當(dāng)然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長(zhǎng)，在公司中的發(fā)展有更好的方向。認(rèn)識(shí)自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問(wèn)題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問(wèn)題。在都有了一定的認(rèn)知過(guò)后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長(zhǎng)的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長(zhǎng)。

現(xiàn)在也是剛剛地接觸現(xiàn)在的工作，便是需要慢慢的認(rèn)清個(gè)人的問(wèn)題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長(zhǎng)，我相信我的未來(lái)是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來(lái)的人生中真正的做好自己的一切。在平時(shí)的工作中我還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來(lái)，這樣才能夠真正地讓自己有所成績(jī)，有所改變。未來(lái)讓自己在這份工作中能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)，便是必須要更有針對(duì)性的去成長(zhǎng)，去為自己的未來(lái)做更多的奮斗。在平時(shí)的時(shí)間也是需要花費(fèi)更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展。

要想在工作環(huán)境中有更好的成長(zhǎng)，便是需要以更好的態(tài)度與方式來(lái)做更多的改變與促進(jìn)，而與同事間較好的相處是一定能夠促成我更好地發(fā)展，也是能夠?yàn)樽约旱娜松鷵Q來(lái)更好地成長(zhǎng)。與同事間的交流可以更好的明白公司這些年的發(fā)展情況，也能明白更多的小八卦，當(dāng)然還能夠在工作上學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫與努力。

在這份工作上我也是需要端正自己的態(tài)度，真正的讓自己對(duì)自己的未來(lái)有更多的感悟，我相信未來(lái)的一切都能夠讓我感受到更大的成長(zhǎng)，我也會(huì)為自己的人生做更多的奮斗。未來(lái)的時(shí)光我還有非常多的方向與事項(xiàng)是需要去努力，所以我更是需要花費(fèi)較多的心思，所以在往后的生活中，我便是需要更加的明白自己的未來(lái)，這樣才能夠?yàn)樽约赫覍さ秸嬲梢园l(fā)展、成長(zhǎng)的事情。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十四

如果說(shuō)人生是一次遠(yuǎn)航，那么目標(biāo)就是船手中的羅盤(pán)，指引你前進(jìn)的方向，駛向成功的彼岸。

如果說(shuō)人生是一次旅行，那么目標(biāo)就是立在路旁的標(biāo)志，指引你行程的道路，直至成功的目的地。

如果說(shuō)人生是一次賽跑，那么目標(biāo)就是那誘人的終點(diǎn)線(xiàn)，向你揮手示意，等待著你奮力沖過(guò)它。

所以，有目標(biāo)者，事竟成。

徐悲鴻有目標(biāo)：超越外國(guó)人，最終使外國(guó)人刮目相看中國(guó)人；xxx有目標(biāo)：為中華掘起而讀書(shū)，最終成為新中國(guó)的總理；中國(guó)有目標(biāo)：打造一屆最好的奧運(yùn)會(huì)，最終羸得羅格及全世界的贊美。

目標(biāo)是一個(gè)人成功的基石。

越王勾踐有目標(biāo)：復(fù)興越國(guó)，打敗吳國(guó)，所以他臥薪嘗膽，奮發(fā)圖強(qiáng)，苦讀兵書(shū)，最終打敗吳國(guó)，中興越國(guó)，試想，如果當(dāng)時(shí)越王沒(méi)有那個(gè)目標(biāo)，他會(huì)成功嗎？答案當(dāng)然是否定的！

那么沒(méi)有目標(biāo)的人生又是怎樣的呢？科學(xué)家戴維在青年時(shí)期非常輝煌，許多稀有金屬都是他發(fā)現(xiàn)的，他一舉成為一名科學(xué)界的新秀。然而，在他成名之后，他開(kāi)始沉迷虛榮和紅燈綠灑之中，以至于他的后半生庸庸元碌。可見(jiàn)，目標(biāo)對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是多么重要??！

目標(biāo)是一個(gè)民族復(fù)興的基石。

中華民族在目標(biāo)：復(fù)興中華民族，于是我們勇于奮斗，敢于創(chuàng)新，從洋務(wù)運(yùn)動(dòng)到維新變法，從辛亥革命到武昌起義，從抗日戰(zhàn)爭(zhēng)到新中國(guó)成立，這無(wú)一不在證明中華民族正在復(fù)興。如果中華民族沒(méi)有發(fā)展的目標(biāo)，那他們會(huì)取得這樣的成就嗎？”

目標(biāo)是一個(gè)國(guó)家的昌盛的基石。

中國(guó)有目標(biāo)；要甩掉貧困的帽子，要齊身于發(fā)達(dá)國(guó)家之列。從生產(chǎn)第一輛汽車(chē)到兩彈一星，從第一次參加奧運(yùn)會(huì)到2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)，從神舟五號(hào)到神舟七號(hào)，這無(wú)一不在說(shuō)明中國(guó)正在昌盛，正在崛起！然而，中國(guó)沒(méi)有目標(biāo)，它會(huì)發(fā)展那么迅速嗎？

當(dāng)然，只有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有毅力與艱苦奮斗精神，也是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。正如，目標(biāo)是最排頭的數(shù)字財(cái)富，毅力和權(quán)力等為0的數(shù)字，如果目標(biāo)為0，那么你有再多的毅力也是無(wú)用的，只有當(dāng)你有了目標(biāo)，你才會(huì)擁有更多的東西。

目標(biāo)是指南針，為你指引道路；目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)，為你提供前進(jìn)的動(dòng)力；目標(biāo)是成功的基石，讓我們擁有它吧！因?yàn)槟菢?，你將?huì)有一個(gè)燦爛的人生！

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十五

以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。

但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：

(一)整體大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。

再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。

(二)個(gè)人具體工作上

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、xxx鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓!

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十六

職業(yè)目標(biāo)：著名外企或大型國(guó)企高級(jí)管理人員。

成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位;通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試、通過(guò)gre和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于領(lǐng)先地位，尤其具備創(chuàng)新能力;形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙溝通;具備良好英語(yǔ)應(yīng)用能力，接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);有一定的科研能力，在國(guó)內(nèi)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;有較廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有完美實(shí)現(xiàn)也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十七

20xx年，xx大隊(duì)車(chē)管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20xx年度工作要點(diǎn)為主線(xiàn)，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實(shí)崗位責(zé)任，簡(jiǎn)化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車(chē)輛管理工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線(xiàn)的任務(wù)，樹(shù)立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開(kāi)作思路是：

一、立足實(shí)際，全方位加強(qiáng)車(chē)管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)

一是對(duì)民警照片、姓名、警號(hào)及各種車(chē)駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開(kāi)、上墻。對(duì)車(chē)管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開(kāi)放式服務(wù)，實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車(chē)管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話(huà)，便民、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位。

二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線(xiàn)。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過(guò)關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>

四是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實(shí)xxx、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車(chē)管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間。

六是加強(qiáng)車(chē)輛及駕駛員檔案管理，配置專(zhuān)職檔案管理員，對(duì)現(xiàn)有的車(chē)輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車(chē)輛提供詳實(shí)的依據(jù)。

二、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車(chē)管民警的綜合素質(zhì)

一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車(chē)管民警的思想認(rèn)識(shí)。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時(shí)間，深入學(xué)習(xí)“社會(huì)主義法治理念教育”和“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神和車(chē)管業(yè)務(wù)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識(shí)，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)思想。同時(shí)深入開(kāi)展“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”活動(dòng)，從正反面典型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前車(chē)管工作存在的問(wèn)題，克服車(chē)管工作長(zhǎng)期以來(lái)“重管理、輕服務(wù)”的錯(cuò)誤思想，使民警的思想認(rèn)識(shí)有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，為打造服務(wù)型車(chē)管所奠定了思想基礎(chǔ)。

二是建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處，針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求，制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則。

三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車(chē)管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。

三、牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)

20xx年，車(chē)管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實(shí)。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度，解答群眾咨詢(xún)的問(wèn)題，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，處理群眾投訴和舉報(bào)。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動(dòng)車(chē)管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車(chē)管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時(shí)，車(chē)管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理，真正做到了讓群眾高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、圍繞大隊(duì)中心工作，積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。

作為車(chē)輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門(mén)，車(chē)管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車(chē)等三類(lèi)車(chē)輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。 同時(shí)，積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：一是合理安排警力，充實(shí)崗勤一線(xiàn)。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下， 抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動(dòng)員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)線(xiàn)作為宣傳教育的重要陣地。在車(chē)管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤(pán)。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車(chē)輛、駕駛?cè)藢?shí)行“戶(hù)籍化”管理，對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的行駛路線(xiàn)、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實(shí)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十八

一個(gè)學(xué)期的《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)》課程已經(jīng)將近尾聲，通過(guò)這一個(gè)學(xué)期課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)于自己的自我認(rèn)識(shí)以及對(duì)于將來(lái)的職業(yè)選擇與規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。以下，就是我的自我認(rèn)識(shí)與職業(yè)規(guī)劃。

人生旅途需要目標(biāo)和志向，可是如果不清楚自己的起點(diǎn)在哪里，不清楚自己的需要在哪里，樹(shù)立目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就會(huì)走很多的彎路，甚至一輩子都實(shí)現(xiàn)不了。人生的選擇千種萬(wàn)種，不過(guò)，做我所愛(ài)，做我所想，做我所適，做我所能，做我所重，做我所需才是理想生活的原則。做著自己不喜歡的事情，做著自己不合適的事情，想做的事情完全超出了自己的能力范圍，對(duì)自己所做的事情察覺(jué)不到有多少價(jià)值，這樣的生活是最失敗。因此，認(rèn)識(shí)自己是職業(yè)規(guī)劃的起點(diǎn)。只有認(rèn)識(shí)了自己，才能腳踏實(shí)地的生活。

性格分析表：

粘液質(zhì)的神經(jīng)特點(diǎn)：感受性低；耐受性高；不隨意反應(yīng)低；外部表現(xiàn)少；情緒具有穩(wěn)定性；反應(yīng)速度慢且不靈活。

粘液質(zhì)的心理特點(diǎn)：穩(wěn)重，考慮問(wèn)題全面；安靜，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移，外部動(dòng)作少而緩慢。

多血質(zhì)的神經(jīng)特點(diǎn)：感受性高；耐受性高；不隨意反應(yīng)性強(qiáng)；可塑性高；情緒興奮性高；反應(yīng)速度快而靈活。

多血質(zhì)的心理特點(diǎn)：活潑好動(dòng),善于交際；思維敏捷；容易接受新鮮事物；情緒情感容易產(chǎn)生也容易變化和消失，容易外露；體驗(yàn)不深刻等。

多血質(zhì)的典型表現(xiàn)：多血質(zhì)又稱(chēng)活潑型，敏捷好動(dòng)，善于交際，在新的環(huán)境里不感到拘束。在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，表現(xiàn)出機(jī)敏的工作能力，善于適應(yīng)環(huán)境變化。在集體中精神愉快，朝氣蓬勃，愿意從事合乎實(shí)際的事業(yè)，能對(duì)事業(yè)心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和紀(jì)律性的情況下，會(huì)表現(xiàn)出巨大的積極性。興趣廣泛，但情感易變，如果事業(yè)上不順利，熱情可能消失，其速度與投身事業(yè)一樣迅速。從事多樣化的工作往往成績(jī)卓越。

在一般情況下，我是一個(gè)沉靜的人，但我并不沉悶，只要場(chǎng)合允許，我就能制造點(diǎn)歡樂(lè)的氣氛。按我自己的理解來(lái)說(shuō)，我是個(gè)“極度悲觀的樂(lè)觀主義者”，凡事總先看看壞處，然后又滿(mǎn)懷信心的去做。我凡事都會(huì)去盡自己的最大努力去做，不到最后一刻不會(huì)輕易放棄，當(dāng)然也不會(huì)去“明知不可為而為之”。用“內(nèi)斂、冷靜、沉著、大膽、耐心、細(xì)致、踏實(shí)、穩(wěn)重、自信”，這些詞形容我自己我覺(jué)得一點(diǎn)也不為過(guò)，因?yàn)槭聦?shí)如此。

興趣，往往是人在工作中感到愉快﹑投入﹑發(fā)展﹑成就﹑自信﹑滿(mǎn)足﹑自我實(shí)現(xiàn)等一系列良性循環(huán)的起點(diǎn)。因?yàn)橛信d趣，就會(huì)特別關(guān)心一些特定的事物，投入精力并享受過(guò)程；不知不覺(jué)又培養(yǎng)了能力，發(fā)揮了自己的潛能；同時(shí)也創(chuàng)造了更大的成功機(jī)會(huì)；成功后對(duì)自己更有信心，滿(mǎn)足感也特別強(qiáng)烈。所以，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃要著重考慮自己的興趣。

我的興趣不是很廣泛。時(shí)看看時(shí)下熱播的電影、電視劇，跟志趣相投的同學(xué)朋友導(dǎo)論一下劇情，看看會(huì)不會(huì)看出什么深層次的問(wèn)題，能不能理解導(dǎo)演想表達(dá)的思想意圖。有時(shí)會(huì)一個(gè)人靜靜地聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，陶醉在音樂(lè)中，回憶一下往事，體會(huì)一下物是人非的感覺(jué)。有時(shí)還會(huì)跟所謂的“藍(lán)顏知己”隔著電話(huà)探討一些自己都覺(jué)得無(wú)聊的問(wèn)題，直到把對(duì)方說(shuō)服為止，一邊享受著勝利者的快感，一邊溫習(xí)久違的友情。有時(shí)喜歡特別的安靜，比如一個(gè)人靜靜看看夜空，有時(shí)又喜歡熱鬧，哪里有熱鬧就往哪里鉆。快樂(lè)別人，快樂(lè)自己，能讓自己的興趣有這種功能我很高興。

能力，是一個(gè)人能否進(jìn)入職業(yè)的先決條件，是能否勝任職業(yè)工作的主觀條件。無(wú)論從事什么職業(yè)，總要有一定能力來(lái)做保證。沒(méi)有任何能力，根本談不到進(jìn)入職業(yè)工作，對(duì)個(gè)人來(lái)講也就無(wú)所謂職業(yè)生涯可言。興趣和能力常有相同的內(nèi)型和名稱(chēng)，他們之間的聯(lián)系確實(shí)也密切。對(duì)我們有興趣的事物，常常比較容易培養(yǎng)出相應(yīng)的能力。但是，能力和興趣并不能劃上等號(hào)，它們之間也可能存在沖突。區(qū)分興趣和能力，在生涯規(guī)劃中非常重要，它往往意味著你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)從“理想”走入了“現(xiàn)實(shí)”。興趣說(shuō)明的是我們喜歡做什么，而能力是指完成一定活動(dòng)的本領(lǐng)。人在其一生之中，要從事各種各樣的社會(huì)生活和社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)，必須具有多種能力與之相適應(yīng)。此外，知識(shí)也常與能

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇十九

六月，告示著一個(gè)里程的結(jié)束，九月，象征著一個(gè)新的開(kāi)始，新的征程。從我們呱呱墜地開(kāi)始，我們的人生之路也隨之拉開(kāi)了序幕。人生之路曲折盤(pán)桓、錯(cuò)綜復(fù)雜，看似一條路的終點(diǎn)亦是另一條路的起點(diǎn)。人生沒(méi)有永遠(yuǎn)的居高不下，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的低谷失意，一路走下去，才是人生的本意。

曾經(jīng)有人這樣說(shuō)過(guò)：“不要因?yàn)橐患碌慕K止而感到悲傷，因?yàn)榻K點(diǎn)就是起點(diǎn)，它將為你開(kāi)拓一個(gè)更廣闊的世界?！苯裉?，我們告別了初中的快樂(lè)生活，在電大，踏上了新的追夢(mèng)旅途……每一個(gè)新的起點(diǎn)，都會(huì)是一次新的體驗(yàn)。在小學(xué)里，我們擁有了人生中第一次接觸社會(huì)的體驗(yàn)，在中學(xué)里，我們擁有了更多的體驗(yàn)，以此來(lái)豐富自己的人生，這些給我們帶來(lái)的或喜或憂(yōu)，或酸或甜，但都可以讓我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、豐富生活、增添情趣……生命因此而精彩!

每一個(gè)新的起點(diǎn)上，都會(huì)有新的挑戰(zhàn)，升初中里，我們面臨的挑戰(zhàn)僅限于學(xué)習(xí)方面，隨著生活變得多姿多彩，我們所要面對(duì)的挑戰(zhàn)也越多：成績(jī)是一方面，更重要的是能力的培養(yǎng)、為人處事方面……正是這些挑戰(zhàn)，使得我們?cè)诟鱾€(gè)方面取得了成功或失敗，但這些經(jīng)驗(yàn)使得我們能更快地成長(zhǎng)，更快地走向成熟!永不停步是成功真正的內(nèi)涵

每一個(gè)新的起點(diǎn)上，都有新的感悟：生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣，都是青春的滋味，值得我們回味終生。

“人生永沒(méi)有終點(diǎn)?！敝挥械鹊侥泐康哪且豢?，才能說(shuō)你走完了人生路，在此之前，新的第一次始終有，新的挑戰(zhàn)依然在，新的感悟不斷涌現(xiàn)……所有的一切，都要你自己去創(chuàng)造，你總在新的旅程中奔走。人生就像一杯濃濃的茶，需要你細(xì)細(xì)去品味，一個(gè)新字概括了它的全部，不同的時(shí)候能品出不同的味道，唯有這樣，才能算得上是一杯好茶，是一個(gè)完美的人生。

人生沒(méi)有永遠(yuǎn)的絕境，每一條看似走到盡頭的小路其實(shí)還有“柳暗花明”。道路前面還是道路，人生也沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，只有把一次次成功當(dāng)作一個(gè)個(gè)奮斗的起點(diǎn)，不斷進(jìn)取，才能走向更大的輝煌。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十

生命是一支箭，因此，你必須知道瞄準(zhǔn)什么目標(biāo)和如何運(yùn)弓，然后把弓弦拉足，讓箭飛射出去！

我在書(shū)上看到過(guò)這樣一段話(huà)：“嫩綠的小草對(duì)青年說(shuō)：‘發(fā)展自己！’淡白的小花對(duì)青年說(shuō)：‘貢獻(xiàn)自己！’深紅的果子對(duì)青年說(shuō)：‘犧牲自己！’”

這樣一段簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，讓我思緒萬(wàn)千，讓我有了人生的目標(biāo)。

小草是嫩綠的，也是弱小的。但它為了自己的人生目標(biāo)，努力克服一切困難，讓每一天成為一項(xiàng)嚴(yán)峻的記錄。天還沒(méi)亮，它已經(jīng)開(kāi)始“戰(zhàn)斗”；天已黑了，它也不肯停歇，為的就是要發(fā)展自己，讓自己不再弱小，從而強(qiáng)大。

淡白的花兒，它不像樹(shù)一樣高大，不像蝴蝶一樣美麗，但它卻開(kāi)放，努力散發(fā)芬芳，努力讓自己更美麗。為了什么？是為了引人注目？是為了受人夸贊？不，它只是為了達(dá)到自己的目標(biāo)為了給他人一點(diǎn)快樂(lè)，一點(diǎn)輕松，一種平靜，一種溫暖。他貢獻(xiàn)了自己的一切，讓溫暖陪伴他人。

小草，小花的話(huà)讓我做好了充分的準(zhǔn)備，但果兒的話(huà)更能讓我感受到人生的價(jià) 值，有了目標(biāo)。

“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽?！贝禾旆N下種子，種子就會(huì)生根，長(zhǎng)葉，開(kāi)花，結(jié)果。而生長(zhǎng)成果子以后，就會(huì)被農(nóng)夫摘下去賣(mài)。其實(shí)，紅紅的果子的生命很短，自從出世的那一天起，有可能被摘，也有可能被人視而不見(jiàn)，置之不理，果子也就會(huì)爛掉，生命將以悲慘告終。

果子為什么說(shuō)“犧牲自己”呢？難道就這樣無(wú)謂的犧牲嗎？原來(lái)，果子的生命是讓人填肚子，解渴的。它曾讓很多口干舌燥幾乎絕望的人，找到一線(xiàn)希望，救活人的生命；它既平凡而又偉大。當(dāng)一個(gè)人把一種水果填進(jìn)肚子里時(shí)，那水果的生命將結(jié)束，但是它的生命讓人不再口渴，給人們帶去歡樂(lè)，它死得值得而又偉大。

當(dāng)我細(xì)細(xì)品味這一段話(huà)語(yǔ)時(shí)，當(dāng)我想起一個(gè)又一個(gè)故事時(shí)，我輕輕的流淚，默默的感動(dòng)。它們說(shuō)得很對(duì)，我們一定要在人生的路上努力發(fā)展自己，無(wú)私貢獻(xiàn)自己，偉大犧牲自己。這才是我真正的人生目標(biāo)……

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十一

入職xx公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓(xùn)會(huì)。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向，現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了1次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)雖然時(shí)間就短短兩天，但大家都感覺(jué)受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。

x總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，需要站在一個(gè)高度來(lái)理解，但是聽(tīng)了之后，我對(duì)公司充滿(mǎn)了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對(duì)我而言比較深刻，主要是純技術(shù)的問(wèn)題，讓我了解了公司精湛的技術(shù)。與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念，做事的方式方法和工作目標(biāo)及計(jì)劃。

x總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機(jī)感（憂(yōu)患意識(shí)），競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，xxx意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。

這些觀念中我最有體會(huì)的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來(lái)公司時(shí)總感覺(jué)工作很多，雜且亂，經(jīng)常工作只做了個(gè)表面，比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報(bào)銷(xiāo)的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值，先前認(rèn)為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了，根本沒(méi)有站在公司的角度深入地考慮由我來(lái)做此項(xiàng)工作的直接目的。為此部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新，告知行政人事部在做好服務(wù)的同時(shí)也要把好管理關(guān)，行之有效地控制各項(xiàng)費(fèi)用，為公司節(jié)省費(fèi)用成本。于是，我便時(shí)常會(huì)注意移動(dòng)或聯(lián)通新開(kāi)展的一系列的優(yōu)惠套餐等服務(wù)，選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，以望在質(zhì)上節(jié)省。

同時(shí)x總剖析了企業(yè)員工十種常見(jiàn)的錯(cuò)誤觀念，形象生動(dòng)，自己的工作心態(tài)有了可比性，有則改之，更新自己錯(cuò)誤的觀念。

接待文秘隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負(fù)責(zé)公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計(jì)劃很容易就會(huì)被臨時(shí)的工作任務(wù)所打亂。剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ鞣植磺遢p重緩急，沒(méi)有整體的系統(tǒng)性，導(dǎo)致工作越做越累，努力了，卻總達(dá)不到預(yù)期理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標(biāo)與計(jì)劃給了我很大的啟示。

做事的4步驟：

第1，做事之前的態(tài)度，要知道自己在為誰(shuí)做事；

第2，是誰(shuí)在做事 大家是合作地在做事，要利用身邊一切可利用的資源完成你的工作；

第3，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出一條主線(xiàn)，多思考，多問(wèn)為什么；

第4，做完事后，你的理想狀態(tài)，如何對(duì)待 同時(shí)做事都要有目標(biāo)，而后訂立計(jì)劃。前臺(tái)工作比較瑣碎，如何做到有條不紊 這就與工作的目標(biāo)與計(jì)劃有著相當(dāng)大的關(guān)系?，F(xiàn)在每天一早上班，我都會(huì)小列一下今天的計(jì)劃：主要完成什么事，如何完成。做完一件事，標(biāo)明完成記號(hào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。

培訓(xùn)結(jié)束了，作為新員工的我感覺(jué)在精神上已經(jīng)融入了公司。我對(duì)公司充滿(mǎn)信心，愿為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十二

四月對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的黃金期，人們經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的束縛和春天氣候變化無(wú)常的困繞，身體需要一個(gè)盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場(chǎng)的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。俗話(huà)說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好一個(gè)嚴(yán)密的工作計(jì)劃對(duì)接下來(lái)的工作開(kāi)展會(huì)起到很重要的促進(jìn)作用。

作為一名新員工，對(duì)這樣一個(gè)新型的工作，還需要一段時(shí)間的了解與適應(yīng)。現(xiàn)將四月工作計(jì)劃作如下概述：

一、在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴(yán)格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。

二、盡可能多的開(kāi)發(fā)與客戶(hù)的聯(lián)系方式，例如電話(huà)、qq、電子郵件、msn等。

三、學(xué)習(xí)和掌握更多的與客戶(hù)打交道的技巧與方式，拉近與客戶(hù)之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績(jī)。

四、做好發(fā)單、老客戶(hù)維護(hù)等一系列日常用工作。

六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹(shù)立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神。

七、及時(shí)總結(jié)，每一天要對(duì)當(dāng)日的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，準(zhǔn)確記住客戶(hù)資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

八、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年四月的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十三

詞典中有這樣一個(gè)成語(yǔ)，叫“一諾千金”，而在我們生活中，也不乏有這樣守信的人。

在湖北恩施的大沙河渡口，有一名叫萬(wàn)其珍的擺渡人，從請(qǐng)求民初開(kāi)始，萬(wàn)家祖上便許諾，萬(wàn)家的后代要在這個(gè)渡口義務(wù)為來(lái)往的行人擺渡，先祖千金一諾，后人世代踐行，一百二千年過(guò)去了，萬(wàn)家傳人仍像一百二十年前要有人需要，萬(wàn)家人首對(duì)擺渡船搖個(gè)不停，一百年風(fēng)雨，四代人兼程，在這片土地，這個(gè)渡口義務(wù)為人擺渡。

誠(chéng)信，的確是人人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)，我曾經(jīng)在電視上著過(guò)許多案例，基中讓我印象最深刻的是：有一名環(huán)衛(wèi)工人在路邊打掃路面時(shí)，撿到了一個(gè)褐色紙包，打開(kāi)一看，里面裝著百萬(wàn)巨款！可是，這位環(huán)衛(wèi)工人并沒(méi)有起歪念頭，在路邊冒著冷風(fēng)等待了半個(gè)多小時(shí)，終于等到了焦急的失主，若不是這名環(huán)衛(wèi)工人，這位失主的一百多萬(wàn)元就不翼而飛了。

隨著我國(guó)依法治國(guó)政策的推進(jìn)，誠(chéng)信也成為衡量一個(gè)品質(zhì)的重要未準(zhǔn)。

我國(guó)社會(huì)核心價(jià)值觀24個(gè)字中就有誠(chéng)信這個(gè)詞，有一位賣(mài)油條的人從未使用過(guò)對(duì)人健康安全的東西、因此他也獲得了“油條哥”的稱(chēng)號(hào)，而他的生意也越來(lái)越紅火，這就是誠(chéng)信的好處，如果你講誠(chéng)信，是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的。

如果說(shuō)成功是一座大廈、那私誠(chéng)信就是這座大廈的地基，如果缺少了誠(chéng)信，這座大樓就會(huì)轟然倒塌，的確，誠(chéng)信對(duì)于人的成功是很重要的，如果你想成對(duì)一個(gè)成功的人，那么一定要講求誠(chéng)信。

誠(chéng)信，是立國(guó)之本，唐大宗曾經(jīng)極大地在全國(guó)之內(nèi)推行過(guò)誠(chéng)信之風(fēng)：作為孔子的得意門(mén)生，曾子可謂把誠(chéng)信體現(xiàn)到了極致，相信大家都聽(tīng)過(guò)“曾子殺豬”的故事，在那個(gè)不富裕的年代，曾子能夠有如此高的黨悟，值得我們學(xué)習(xí)這就是所謂的大同襯會(huì)，歷朝歷代的統(tǒng)治都把它作為政治統(tǒng)治的最高境界。

從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們用實(shí)際行動(dòng)去踐行一生的守則，雖然它有可能會(huì)讓你喪失許多許多眼前的利益，但是，他的長(zhǎng)遠(yuǎn)好處是無(wú)可估量的，誠(chéng)信就像人生的路標(biāo)，只要沿著這個(gè)路標(biāo)航行，你就一定可以到達(dá)美好美妙的人生終點(diǎn)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十四

我不去想遠(yuǎn)方是否遙遠(yuǎn)，既然我選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！}記

花兒之所以那樣艷麗芬芳，是因?yàn)樗谧分鹉繕?biāo)的旅途中結(jié)滿(mǎn)了雨和淚水，知了之所以在郁蔥的枝頭熱情的歌唱，是因?yàn)樗谧分鹉繕?biāo)的旅途中結(jié)滿(mǎn)了掙扎和命運(yùn)的輪回，翩遷的蝴蝶之所以擁有舉世無(wú)雙的舞步是因?yàn)樗谧分鹉繕?biāo)的旅途中結(jié)滿(mǎn)了繭和淚水，目標(biāo)的旅途中，走過(guò)一段艱辛的路程，目標(biāo)總會(huì)怒放閃光。不怕，只要目標(biāo)還在。

他是一位寂寞孤獨(dú)而又窮困潦倒的年輕畫(huà)家。出身貧寒的他在求職路上屢屢受挫折失敗的苦楚讓他深深感受到人生道路的艱辛。

北風(fēng)一起，刺骨的寒冷瞬間就會(huì)灌滿(mǎn)整個(gè)心房。然而這并沒(méi)有吹滅他心中的理想。每天晚上，他都在昏暗的燈光下捕捉靈感，揮筆作畫(huà)。勤奮的他從沒(méi)有停歇，他相信有一天，自己的作品和名字將會(huì)被每一個(gè)人所銘記！他堅(jiān)信自己的目標(biāo)，最終繪制出了有史以來(lái)最偉大的卡通形象——米老鼠！他就是“米老鼠之父”——沃爾特迪斯尼。正是因?yàn)樗啦环艞?，心懷目?biāo)，目標(biāo)著春暖花開(kāi)的春天，才度過(guò)了繪畫(huà)創(chuàng)作的冬日。

“還記得年少時(shí)的夢(mèng)嗎，象朵永遠(yuǎn)不凋零的花，陪我經(jīng)過(guò)那風(fēng)吹雨打，看世事無(wú)常，看滄桑變化”很老的一首歌，歌詞和旋律依舊清晰地繚繞在心頭，是啊，誰(shuí)的年少不輕狂，誰(shuí)的人生沒(méi)有夢(mèng)，那些目標(biāo)支撐著我們邁過(guò)一個(gè)又一個(gè)坎，跨過(guò)一道又一道坎，從目標(biāo)到追夢(mèng)的旅程。目標(biāo)，是人生衣裳的第一顆紐扣，于是扣準(zhǔn)了扣子，認(rèn)清了方向，便認(rèn)定了遠(yuǎn)方。

人生，爾虞我詐，誰(shuí)怕？一路走來(lái)，我相信，冬暖花會(huì)開(kāi)。向著心中的那道光，一直走下去……

只要目標(biāo)還在，即使成功的道路有多么艱難，我也不會(huì)放棄，因?yàn)橹灰袎?mèng)，黎明的曙光就不再遙遠(yuǎn)………

“天空有絢麗的彩虹，出現(xiàn)在清新的雨后。帶著我們自信的笑容，絢爛我們的夢(mèng)。人生有無(wú)限種可能，讓青春目標(biāo)值得歌頌。踮起腳尖，揮一揮手，召喚自己的執(zhí)著，天空還遼闊……”

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十五

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本的延伸內(nèi)容：工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

不論哪種計(jì)劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。

第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十六

自信的人，值得大家贊美和欣賞；脆弱的人卻經(jīng)不起絲毫的打擊。羨慕別人的人為什么不讓別人羨慕自己呢？

人只要對(duì)自己不失望，充滿(mǎn)自信心，確定目標(biāo)，精神就不會(huì)崩潰，就可能戰(zhàn)勝困難獲得成功。秋葉紛飛，那是風(fēng)兒的足跡；歌聲悠揚(yáng)，那是童年的足跡；萬(wàn)里長(zhǎng)城，那是中華兒女氣貫長(zhǎng)虹精神的足跡……因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們才可以看到成功的足跡。

一艘在大海中航行的船，無(wú)論有多大的動(dòng)力，無(wú)論有多好的舵手，如果沒(méi)有目標(biāo)，就永遠(yuǎn)不能到達(dá)彼岸。沒(méi)有目標(biāo)的生命，就像浮萍在河流上，隨波逐流。只能跟著感覺(jué)走，它可能被風(fēng)吹落、被水沖走……終將消失在激流的波濤中。

目標(biāo)可以戰(zhàn)勝惰性，目標(biāo)是創(chuàng)造快樂(lè)的原動(dòng)力，目標(biāo)更不會(huì)讓自己驕傲，所以我要尋找，尋找自己的目標(biāo)。

如果漫無(wú)目標(biāo)，你就可能耽于玩耍而懶于做事，因?yàn)槟繕?biāo)指引著行動(dòng)。你只有明確的目標(biāo)，才能在人生的旅途中疾步如飛，直到成功……擁有目標(biāo)，就不會(huì)在成功中迷失自我，不會(huì)在贊揚(yáng)聲中吞噬自我，也不會(huì)停止自己追求的腳步，因而要明白，今天取得的成績(jī)，不是終極的目標(biāo)。

榮獲20xx年生理及醫(yī)學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)的漢特博士在小學(xué)時(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)極差的學(xué)生。當(dāng)記者采訪(fǎng)他時(shí)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題你對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)差有什么看法？”他說(shuō)：“小學(xué)分?jǐn)?shù)差不必自卑，它不能決定一個(gè)人的一生！”對(duì)?。∥覀儾荒芤?yàn)橐粫r(shí)的落后而造成永久的自卑心理，要明確自己的奮斗目標(biāo)。成功者是靠勤奮努力，腳踏實(shí)地，自我磨煉，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

目標(biāo)給予我們力量，讓我們用一方沃土種植我們堅(jiān)定的信念，用一陣春雨洗禮我們執(zhí)著的追求，用一束陽(yáng)光灑向我們堅(jiān)韌的意志，尋找人生的目標(biāo)，為追尋成功的足跡而不懈的努力。

藍(lán)天、白云、彩虹藏著我們無(wú)盡的夢(mèng)想，那就是我所尋找的目標(biāo)，練就一雙有力的翅膀，飛向目標(biāo)的最高峰，在藍(lán)天中盡情翱翔，也許在那里我會(huì)遇見(jiàn)成功后的自己。

今后我要勇敢面對(duì)挫折，跌倒了再爬起來(lái)，要堅(jiān)強(qiáng)，絕不能以淚洗面。讓所有的一切，奮斗、友情以及酸甜苦辣和喜怒哀樂(lè)都變成大大小小的石子，鋪在尋找人生目標(biāo)的曲折的路上。

尋找，不曾磨滅的目標(biāo)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十七

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解部門(mén)資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在上半年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十八

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇二十九

目標(biāo)，人生中有數(shù)不清的目標(biāo)，大大小小的目標(biāo)是我們活下去的希望，也是我們努力奮斗的方向，所以說(shuō)，目標(biāo)是人生中重要的指向標(biāo)。

一個(gè)人有自己的目標(biāo)，就說(shuō)明他有活下去的希望和意義，如果一個(gè)人無(wú)所事事，只有最基本的生理需求的話(huà)，那就無(wú)異于行尸走肉了。沒(méi)有目標(biāo)的人或許不像這樣嚴(yán)重，但不可否認(rèn)的是：他們的精神、靈魂深處是空虛的，盡管他們或許能夠滿(mǎn)足溫飽，但注定不能獲得什么大的成就。有一個(gè)很有趣的研究是這樣的，他們問(wèn)了許多大學(xué)畢業(yè)生有沒(méi)有目標(biāo)，這些大學(xué)生里有目標(biāo)的大學(xué)生竟低于3%，他們持續(xù)追蹤這些學(xué)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們幾乎都成社會(huì)上各行各業(yè)的精英人士，這就是目標(biāo)的力量。

一個(gè)人如果有一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，并一直向這個(gè)目標(biāo)努力的話(huà)，那么可以基本肯定，這個(gè)人一定很優(yōu)秀，他會(huì)為社會(huì)和世界做出貢獻(xiàn)和影響。一個(gè)人如果有一個(gè)短期目標(biāo)并向它不斷奮斗的話(huà)，通過(guò)短期目標(biāo)的不為實(shí)現(xiàn)和制定，這個(gè)人也可以變成一個(gè)比較成功的人，他也能為國(guó)家和社會(huì)出謀劃策，貢獻(xiàn)自己的力量。但如果一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，為了活著而活下去，那么他就只能任人支配了，因?yàn)橹挥心菢?，他才能活下去，還要活得非常累。事實(shí)就是這么殘酷無(wú)情。

狗的目標(biāo)是尋找到食物而得以生活，所以練就了它敏銳的嗅覺(jué)，貓的目標(biāo)是逮住老鼠，所以練就了一身輕盈的“功夫”。獅子的目標(biāo)，是成為獸中之王，它因此練就了強(qiáng)壯的身體，老鷹的目標(biāo)是成為鳥(niǎo)中帝皇，所以它堅(jiān)持不懈的飛翔。而有一個(gè)人的目標(biāo)，竟只是為了有一雙合適的鞋，他小的時(shí)候生長(zhǎng)十分迅速，十幾歲的時(shí)候個(gè)子就已達(dá)到了驚人的兩米多，穿鞋也要穿53號(hào)的，這么大的鞋，中國(guó)市面上根本買(mǎi)不到，看顧著父母一天天為他穿鞋而著急，

他暗暗地下了決心—一定要進(jìn)籃球隊(duì)。原因十分簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻M(jìn)了籃球隊(duì)，鞋子就可以定制了。從此他苦練球技，終于進(jìn)入了籃球隊(duì)，這樣他的家庭不用在為他穿鞋的事情而苦惱了，就這樣他打籃球的天賦也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，終于有一天，他的名字被世人所熟知，大家想必也猜到了，他就是姚明。誰(shuí)能想像，他的最初目標(biāo)僅僅是為了有一雙合適的鞋，有了這雙鞋，他就不會(huì)再為穿鞋發(fā)愁，也正是穿上了這雙鞋，他才得以邁向成功，所以說(shuō)，目標(biāo)有可能微小，但從不會(huì)卑微。

有了目標(biāo)，才能讓未來(lái)更加美好，也正是上未來(lái)更加美好，人們才立下了自己的目標(biāo)，目標(biāo)成就未來(lái)，未來(lái)源于目標(biāo)。立下自己的目標(biāo)吧，感受在奮斗中才會(huì)有的充實(shí)的快感……

目斗嶼06-22

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇三十

現(xiàn)在社是一會(huì)個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好自己的規(guī)劃對(duì)我們更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會(huì)的的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

2、我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時(shí)很馬虎比較的輕率，有時(shí)存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F(xiàn)在來(lái)到學(xué)校我想主動(dòng)的觀察已經(jīng)代替了過(guò)去在高中的那種被動(dòng)的接受，自己在清醒的面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)又多少帶有一種脫離實(shí)際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要努力改進(jìn)自己的不足發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，讓自己變的更優(yōu)秀。

3、自己在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)馬虎不認(rèn)真，造成學(xué)習(xí)成績(jī)的不理想，以后這方面應(yīng)該積極的改進(jìn)，在以后我將以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成學(xué)業(yè)。

4、自我的潛能的分析，我想沒(méi)個(gè)人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒(méi)發(fā)揮出來(lái)的問(wèn)題，在高中里我的理綜都較好，數(shù)學(xué)也還好，英語(yǔ)比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。

5、自己職業(yè)性向的確定，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實(shí)際性向、社會(huì)性向和企業(yè)性向，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須去講實(shí)際從實(shí)際出發(fā)這才是你成功最根本的，社會(huì)性向你的生活離不開(kāi)社會(huì)，你只有才能適應(yīng)社會(huì)受到社會(huì)的歡迎，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應(yīng)社會(huì)服務(wù)社會(huì)。

我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，進(jìn)一步的改革開(kāi)放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力。我是化學(xué)類(lèi)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)分析以下醫(yī)學(xué)、化學(xué)科研、質(zhì)檢行業(yè)的所處的環(huán)境。醫(yī)生是比較穩(wěn)定的職業(yè)，雖然也有很多風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)對(duì)自己才能、性格、興趣愛(ài)好、潛能等等，以及現(xiàn)在的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境的分析，我開(kāi)始對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。自己打算利用自己豐富的化學(xué)知識(shí)，在努力學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，并爭(zhēng)取最好轉(zhuǎn)到醫(yī)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)。將來(lái)從事與醫(yī)學(xué)有關(guān)的工作。

自己在前面對(duì)自己的性格、潛能、職業(yè)性向等等都作了一定的分析，我作為一個(gè)學(xué)生應(yīng)如何根據(jù)自己的條件，制定適合自己的行動(dòng)方案呢，首先利用現(xiàn)在的大好時(shí)光努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力參加實(shí)踐工作，作到理論與實(shí)踐向結(jié)合。認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和不足，積極發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，擬補(bǔ)自己的不足，積極培養(yǎng)自己的獨(dú)立性，努力調(diào)整自己的心態(tài)，當(dāng)自己憂(yōu)郁時(shí)學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩(wěn)，不急噪。努力改進(jìn)自己性格的不足之處，在學(xué)習(xí)中使自己的潛能得到最大的發(fā)揮，在學(xué)習(xí)中和以后的工作中維持自己對(duì)本職業(yè)的興趣愛(ài)好，確立自己的職業(yè)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中不斷的充實(shí)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的修養(yǎng)，獲取更為好的專(zhuān)業(yè)技能，積極培養(yǎng)自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，來(lái)適應(yīng)日以激烈的社會(huì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。在著其中就需要我們從現(xiàn)在就開(kāi)始認(rèn)真的了解社會(huì)，參與競(jìng)爭(zhēng)！

自己現(xiàn)階段隨制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書(shū)，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線(xiàn)，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。

自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿(mǎn)了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

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人生，一邊是長(zhǎng)路漫漫?；[蛇油，一邊是筆直的大道，聊語(yǔ)花香，一邊是荊棘密布，險(xiǎn)象環(huán)生一邊是青山，疊翠，月白風(fēng)清，一邊是孤寂前行，無(wú)人結(jié)拜，一邊是歡聲笑語(yǔ)，還有相依……面對(duì)比直線(xiàn)與彎路，你如何選擇?如果我們給自己一個(gè)目標(biāo)，并把方向正放在不遠(yuǎn)方，努力朝著那個(gè)方向去奮斗，前進(jìn)，相信我們一定會(huì)有一種成就感的!

記得一次半期考試，我信心十足地走進(jìn)考場(chǎng)，悠閑的坐在凳子上等待監(jiān)考老師的到來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒見(jiàn)，他老師來(lái)到了教室，并對(duì)我們說(shuō)要上廁所的快去上廁所，等下通知來(lái)了，你們務(wù)必不能去。我有點(diǎn)兒想上廁所望了下四周，有很多的同學(xué)都在抱著課本復(fù)習(xí)，只有幾名去上廁所，而且都是成績(jī)好的。我慢悠悠的去上廁所?；氐浇淌液?，我還看見(jiàn)許多同學(xué)還在復(fù)習(xí)，我閑得無(wú)聊，一次拿起筆來(lái)開(kāi)始畫(huà)畫(huà)。畫(huà)著畫(huà)著就睡著了。

突然，一道清脆的廣播通知響起來(lái)“請(qǐng)老師們注意班發(fā)試卷考試，寫(xiě)好名字……等考試要求?！蔽冶煌^(guò)吵醒后就升了個(gè)懶腰，等待老師把卷子發(fā)來(lái)。

老師發(fā)完試卷后，并提醒到：“同學(xué)們檢查好自己的筆，如果不。不夠找同學(xué)借借一支考試可不能少了筆?！蔽曳路饹](méi)聽(tīng)見(jiàn)似的，自顧自地寫(xiě)著。四周的同學(xué)都在互相檢查著筆，就我一個(gè)人在盯著試卷。

我正沉浸在興奮上完全把老師的話(huà)當(dāng)成了耳邊風(fēng)。我拿起筆刷刷刷的寫(xiě)著。寫(xiě)著寫(xiě)著就發(fā)現(xiàn)筆墨越來(lái)越若隱若現(xiàn)。還好吧?閱讀做完了。我把b通卸下來(lái)發(fā)現(xiàn)筆墨沒(méi)有了，我才發(fā)現(xiàn)只帶了一只我哦老把老師的話(huà)當(dāng)作耳邊風(fēng)，看著同學(xué)們沙沙的寫(xiě)著，我只能靜靜觀看。

在考試結(jié)束的不久，成績(jī)下來(lái)了。我盯著那刺眼的更差。十分懊惱當(dāng)時(shí)沒(méi)有聽(tīng)老師的話(huà)?？粗?，聽(tīng)著同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ)，讓我內(nèi)心感到十分的悲哀。

于是我下定決心，也算是給自己定了一個(gè)目標(biāo)。要把每一堂考試都認(rèn)認(rèn)真真的完成，不敢掉以輕心。還有認(rèn)真復(fù)習(xí)，和聽(tīng)老師的囑咐。

在后來(lái)的每一堂考試我都不敢掉以輕心，每次都能考出理想的成績(jī)，真好!

春暖花會(huì)開(kāi)!如果你曾經(jīng)歷過(guò)冬天，那么你就會(huì)有春色。如果你沒(méi)有目標(biāo)，那么春天一定會(huì)遙遠(yuǎn);如果你懂得付出，那么總有一天你會(huì)擁有花開(kāi)滿(mǎn)園。

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時(shí)光荏苒，光陰似箭，暮然回首，大學(xué)時(shí)光儼然歷歷在目。四年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)校的熏陶與教育，社會(huì)隱形教材的輔導(dǎo)與參照，我成長(zhǎng)了很多。

剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)迷茫中伴隨著一點(diǎn)不甘心，不甘心原本可以以602的分?jǐn)?shù)選擇幾所自己中意的211院校?？墒牵錾磙r(nóng)村，信息閉塞加上又沒(méi)有親戚讀過(guò)大學(xué)，所以填報(bào)了一所非211的本科一批提前批次。接到錄取通知書(shū)的那一刻，還是很興奮，畢竟作為農(nóng)村的孩子，讀書(shū)會(huì)是一條通往成功的捷徑。來(lái)到了大學(xué)，才知道原來(lái)還有211、985之分。那時(shí)候，信息接觸的越多，自己內(nèi)心的不甘心就會(huì)越明顯。常常自己一個(gè)人躺在草坪上，有種想重新再回去考一次的沖動(dòng)。那段時(shí)間總是很獨(dú)，一個(gè)人去上課、一個(gè)人去吃飯、一個(gè)人騎著自行車(chē)瞎逛、一個(gè)人想自己的理想。再加上一個(gè)人在一個(gè)陌生的城市，感覺(jué)自己很孤獨(dú)。那段時(shí)間班級(jí)的活動(dòng)一概不參加，有點(diǎn)不合群。這樣過(guò)了半年，有一天同班的一個(gè)同學(xué)問(wèn)我：“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，華大很差？”我隨口來(lái)了一句：“嗯！會(huì)覺(jué)得！”他回了：“不管怎么樣，她將會(huì)是我們的母校，我們都要心存感激。”這次不經(jīng)意間的談話(huà)讓我感觸很深，我開(kāi)始明白，不管怎么樣，這都是我的東西，逃不掉、躲不開(kāi)。所以，必須要欣賞自己所擁有的一切。我開(kāi)始為華大在cuba賽場(chǎng)的贏球而興奮不已，也會(huì)因?yàn)槿A大輸了球而傷心。我開(kāi)始參加班級(jí)的活動(dòng)，和每一個(gè)同學(xué)真誠(chéng)相處。開(kāi)始和班級(jí)里的每一個(gè)同學(xué)熟悉起來(lái)，聊我們的想法、我們所想象的未來(lái)，一起去打球，一起出去游玩。我開(kāi)始被大家所接受。

感情，是大學(xué)生涯逃脫不了的一個(gè)主題。我也不例外，大一快結(jié)束的時(shí)候，我陷入了感情這個(gè)漩渦。開(kāi)始因?yàn)楦星槎兊妹つ颗c無(wú)知，為了見(jiàn)上一面，而大量的逃課，騰出時(shí)間；為了彼此見(jiàn)面的那一剎那溫存，每天只吃一頓的午餐，有時(shí)晚餐就四個(gè)饅頭。瘋狂的舉動(dòng)，投入真心的感情。帶來(lái)的結(jié)果是，成績(jī)的下滑，與三年之后的分手。愛(ài)戀的時(shí)候會(huì)想，只要在一起日子過(guò)的幸福就好，何必那么累去拼自己的事業(yè)，多留點(diǎn)時(shí)間給親人和愛(ài)人。只要有份穩(wěn)定的工作，一家人安安穩(wěn)穩(wěn)的足以，這些是她讓我明白的?？擅靼琢酥?，她終究抵不過(guò)現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在的我開(kāi)始會(huì)想，男人就該好好努力，好好工作，只有事業(yè)是自己的，開(kāi)始重拾當(dāng)年自己的理想。

我是一個(gè)決定了，就不會(huì)放棄的人，直到我輸?shù)靡凰?，完全沒(méi)有逆轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)為止。

四級(jí)是每個(gè)本科生必過(guò)的項(xiàng)目，我卻考了很多次都沒(méi)有過(guò)。對(duì)于高考英語(yǔ)不及格的我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)難題。我開(kāi)始從高中英語(yǔ)教材學(xué)期，開(kāi)始每一個(gè)單詞地被，認(rèn)真分析每一個(gè)句子。功夫不負(fù)有心人，四級(jí)順利的通過(guò)了，雖然分?jǐn)?shù)也是那么的驚險(xiǎn)。

對(duì)于一個(gè)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，能吃苦可能是與生俱來(lái)。在餐館當(dāng)過(guò)服務(wù)生與洗碗工，每天九點(diǎn)上班，十一點(diǎn)下班。每天十四個(gè)小時(shí)的強(qiáng)度，早上都會(huì)睜不開(kāi)眼，最終還是挺了過(guò)來(lái)。在拖鞋廠(chǎng)裝過(guò)集裝箱，上海的夏天，太陽(yáng)也是很毒辣的，每天和那些人一起，沒(méi)有辦法，不把上衣脫了很快都是濕的，光著膀子，一箱一箱的往車(chē)上裝貨。那個(gè)暑假，幾乎每天早上起來(lái)，手都攥不到一起，手指都是腫的。挺了過(guò)來(lái)之后，亦是一種成長(zhǎng)。

曾經(jīng)不以為然的浮躁，對(duì)我的影響越來(lái)越大，拼命的讓自己改，卻總不會(huì)如自己所愿。正如“本性難移”這句常說(shuō)的哲理吧。自己有時(shí)就能不信，相信只要能改，總會(huì)有一天能改掉自身最大的毛病。

我應(yīng)該是一個(gè)追求完美的的人，總會(huì)不斷地逼迫朋友說(shuō)出自己的缺點(diǎn)，然后自己總會(huì)尋找解決的辦法。在朋友眼里，我浮躁、我自我、我不太注重場(chǎng)合。但也是在他們眼里，我待人真誠(chéng)、不虛偽、能堅(jiān)持到底，不怕吃苦。

南方周末，一個(gè)人的時(shí)候陪我最多的就是她了。清晨，抑或是深夜，讀到她，就是享受。第一次看到她，那只是一次偶然;愛(ài)上她，更是一種無(wú)聊以后的消遣。可那一次“消遣”之后，再也無(wú)法自己。從她身上開(kāi)始一點(diǎn)一滴地重新思考社會(huì)，重新認(rèn)知中國(guó)。從她開(kāi)始，讀懂中國(guó)。

畢業(yè)的這一年，也準(zhǔn)備了考研，總分348，雖說(shuō)有調(diào)劑的機(jī)會(huì)?？煽傁霝樽约杭依餃p輕負(fù)擔(dān)，看著一年比一年老去的父母，自己很心疼又很無(wú)奈。曾經(jīng)想去離家近的城市，離爸媽近點(diǎn)，畢竟孩子少了，家庭的責(zé)任就在我們這一代身上顯得大的多。糾結(jié)的關(guān)頭，老爸說(shuō)如果可以，這是一個(gè)很好的企業(yè)，你能進(jìn)，是我們的榮耀。

對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，我想工作在最一線(xiàn)，做個(gè)技術(shù)工人，從最底層做起，為公司做出實(shí)實(shí)在在地貢獻(xiàn)。我的理想很小又很大，我想能從技術(shù)工人做起，等自己50了，慢慢能轉(zhuǎn)到管理上來(lái)，因?yàn)槟菚r(shí)的自己才最懂每一個(gè)人的需求，和企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

我想有一所自己的房子，即使小點(diǎn)也無(wú)所謂。看慣了父母常年流離在外的瓢潑，自己也很心疼。中國(guó)人都有對(duì)“家”深厚感情。

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一份完整恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃無(wú)疑會(huì)對(duì)你將來(lái)的人生起到莫大的作用。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”?？梢?jiàn)我國(guó)自古以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)謀劃的重要性。若沒(méi)有規(guī)劃做督導(dǎo)，人生的路就如同走進(jìn)了茫茫沙漠，沒(méi)有目標(biāo)，枯燥乏味。因?yàn)槟銓⒏惺懿坏竭_(dá)到目標(biāo)后的那份喜悅，也不會(huì)為目標(biāo)遺失而沮喪。擁有一份周詳?shù)挠?jì)劃書(shū)，才能使你的人生路走的更順暢，更加豐富多彩。

我覺(jué)得職業(yè)和現(xiàn)實(shí)的生活有著許多的相似之處。你熱愛(ài)生活就會(huì)覺(jué)得生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，會(huì)覺(jué)得每天都是新的。我就是這樣看待職業(yè)的，我喜歡這個(gè)職業(yè)，就會(huì)有激情，有動(dòng)力。干一份工作無(wú)論什么都要抱著我到底能為社會(huì)貢獻(xiàn)什么的態(tài)度。獲取也是重要的，但最終我還是想為社會(huì)貢獻(xiàn)自己。

首先，在家人期望上來(lái)看，父母都想我能擁有一份安穩(wěn)的工作，過(guò)安穩(wěn)的生活。諸如老師、醫(yī)生、公務(wù)員等。從家人對(duì)我的影響上來(lái)看，父親對(duì)我的影響是深遠(yuǎn)而有意義的。他是一個(gè)謙遜，誠(chéng)懇的人。我的細(xì)心，冷靜幾乎都是來(lái)自他。在以后組建自己的家庭時(shí)，我也會(huì)選支持我事業(yè)的那個(gè)人做我的對(duì)象。

就自己的性格而言也是比較適合發(fā)展物流的，再加上我對(duì)此行業(yè)的喜好，前途還是一片光明的，應(yīng)該對(duì)自己充滿(mǎn)信心。但不足之處就在于競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越大，我和家庭所面臨的壓力也在與日俱增，一樣會(huì)直接影響到我對(duì)自己目標(biāo)的判斷和家人對(duì)我的期望。

我給了自己八年的時(shí)間去發(fā)展物流。畢業(yè)后我正式完全獨(dú)立步入社會(huì)，我要在自己所在的崗位上干出成績(jī)，并確實(shí)學(xué)到了對(duì)我以后自主發(fā)展有用的東西，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并近可能的成立一個(gè)家庭，為自己創(chuàng)業(yè)做足準(zhǔn)備。我把這一時(shí)期定格為自己人生的高潮期，我將會(huì)把人生的全部激情都投入到其中，在前期的準(zhǔn)備前提下準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，花兩到三年時(shí)間讓公司站住腳，四到五年能出成績(jī)，基本能有較好的營(yíng)利，到接近十年是能真正站住腳，并有一定規(guī)模。如果公司順利的站住了腳，就會(huì)考慮怎么樣繼續(xù)去經(jīng)營(yíng)好公司，如果公司狀況不佳，就會(huì)選擇放棄，經(jīng)營(yíng)一小生意，盡心盡力的去打理我的家庭。

如果在就業(yè)后發(fā)現(xiàn)自己并不適合在物流行業(yè)發(fā)展，一般把這一時(shí)間定在半年到一年，然后會(huì)考慮發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)，我之前有去過(guò)面試營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。如果干了三到四年時(shí)間都還干不到基層管理，我會(huì)選擇跳槽。同樣如果工資水平離自己的預(yù)期太遠(yuǎn)也會(huì)考慮轉(zhuǎn)公司。但不會(huì)改變自己由基層向管理層發(fā)展的方向。如果突發(fā)的事故一大到影響我職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施，或者實(shí)施起來(lái)已有極大難度，如個(gè)人身體健康狀況出現(xiàn)大問(wèn)題等不確定的惡劣情況時(shí)，我會(huì)轉(zhuǎn)行干寫(xiě)作，以自己的心態(tài)去生活，換作另一種方式去為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)完成了，但愿這一系列的夢(mèng)都將變成美好的現(xiàn)實(shí)。有了這份行動(dòng)指南，我的思想更堅(jiān)定了，目標(biāo)更明確了。我期待著自己為這一個(gè)個(gè)目標(biāo)而奮斗的過(guò)程。

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一、加強(qiáng)工作能力，提供更好的服務(wù)

我記得今年醫(yī)院因?yàn)橐ブ匦略u(píng)選等級(jí)，所以對(duì)待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過(guò)重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過(guò)程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級(jí)是二級(jí)甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護(hù)士自然個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人能力也要得到相對(duì)應(yīng)的提高，所以在今年會(huì)有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動(dòng)，并且我不光只是參加醫(yī)院的護(hù)理培訓(xùn)，不管是護(hù)士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認(rèn)真對(duì)待，這是提高我個(gè)人工作能力的大好機(jī)會(huì)，這樣才能給患者最專(zhuān)業(yè)的護(hù)理服務(wù)。

二、努力上進(jìn)，掌握更多的急救技能

我目前所在的科室是整個(gè)醫(yī)院最忙的科室，也是見(jiàn)證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時(shí)候，都是送來(lái)我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識(shí)，才能從容的面對(duì)更多的病情，為患者多爭(zhēng)取一秒是一秒，首先我要把我們護(hù)士都會(huì)的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達(dá)到一致。面對(duì)哮喘病人、燒傷燙傷的病人、刀傷的病人、內(nèi)出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護(hù)車(chē)出去救人的，我如果會(huì)能這次都學(xué)會(huì)，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時(shí)處理。

三、完成晉升，成為護(hù)師

我目前晉升護(hù)師的工作時(shí)間已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護(hù)士的第三年，我就必須把晉升護(hù)師這個(gè)目標(biāo)納入今年的工作計(jì)劃當(dāng)中來(lái)，我目前自身的各項(xiàng)工作能力也基本的達(dá)標(biāo)護(hù)師的標(biāo)準(zhǔn)，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時(shí)候犯錯(cuò)失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒(méi)有任何的患者投訴記錄，我今年的工作目標(biāo)就是通過(guò)年底的醫(yī)師考核，這對(duì)一名護(hù)士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

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人生是什么？人生的目的是什么？目的不能說(shuō)不重要，目的決定了人生的走向，但人生不等于目的，人生還是向著目的運(yùn)行的整個(gè)過(guò)程，人生是過(guò)程！啊，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單但又最不為人注意的錯(cuò)誤。人生目標(biāo)是我們永遠(yuǎn)的明天，我們的人生永遠(yuǎn)是今天，是此刻，是轉(zhuǎn)瞬即逝的現(xiàn)在！

人的一生莫過(guò)于“追求”兩個(gè)字。有了追求才有激情，才不會(huì)喪失前進(jìn)的動(dòng)力。等年過(guò)三十，成家之后，當(dāng)初那顆沖動(dòng)的心，便會(huì)慢慢的平靜下來(lái)，猶如燒沸的水退去了燃燒的火一樣，慢慢的冷卻去了。人生貴在追求，因此要適時(shí)的設(shè)立好自己每一階段的目標(biāo)，讓心始終保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，不衰落退化！

兒時(shí)我們的“追求”莫過(guò)于吃喝玩樂(lè)，但是，我們已經(jīng)是十四，十五歲的青年了，所以，是時(shí)候改變自己的“追求”了，活出自己，活出精彩，這才是真正的“追求”！

另一方面，人生的“追求”也可是平淡的，寧?kù)o的，遠(yuǎn)離世俗，追求人生的最高境界，達(dá)到不以物喜，不以己悲的地步，這又何嘗不可呢？

總而言之，不管你選擇哪樣的“追求”，其中的決定權(quán)終究還是在你手中。但是，在你選擇之前，你必須先堅(jiān)定你的覺(jué)悟，不管是成是敗都要堅(jiān)信自己的覺(jué)悟，直到你實(shí)現(xiàn)它，并將它牢牢地抓在自己手中你才安心，這樣你才能達(dá)到你想要的“追求”！

覺(jué)悟是每一個(gè)成功者必不可失的。一個(gè)人有多強(qiáng)大的覺(jué)悟，就有多大的成就。我們往往明確目標(biāo)，卻總是一個(gè)人想要成功，想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就必須樹(shù)立堅(jiān)不可摧的覺(jué)悟和自己憧憬的“追求”。如果對(duì)于自己所立下的目標(biāo)連想都不敢想的人，那么就永遠(yuǎn)不可能抵達(dá)成功的彼岸，就永遠(yuǎn)注定是無(wú)用之人。其次，我們要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)更重要的是腳踏實(shí)地的去努力，去奮斗，去拼搏，去堅(jiān)持。毫無(wú)規(guī)劃的去實(shí)現(xiàn)它，而最終的結(jié)果一定是失敗的。

目標(biāo)是一個(gè)做人的基本準(zhǔn)則，如果沒(méi)有目標(biāo)，即便你有人的軀殼，你也不會(huì)擁有屬于自己的靈魂！而其次，人也應(yīng)當(dāng)有追求和覺(jué)悟，這樣的一個(gè)人才能成功，才能擁有登上人生巔峰或人生最高境界的權(quán)利！

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一、指導(dǎo)思想

通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

二、研修目標(biāo)

1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

2、積極開(kāi)展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。

3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。

三、研修要求：

以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上;增長(zhǎng)點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”(即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本)的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。

四、具體措施：

1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽(tīng)課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

2、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。

3、認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。

4、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

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目標(biāo)，它指引我們向遠(yuǎn)方邁進(jìn)；目標(biāo)，它讓我們樹(shù)立一個(gè)正確的理想；目標(biāo)，它讓我們?cè)陲L(fēng)雨中能承受得住煎熬；目標(biāo)，它讓我們?cè)陲L(fēng)沙中能找回迷失的方向，讓你不再感到路途遙遠(yuǎn)，前途渺無(wú)希望。我們東漢王朝有一位自稱(chēng)“臥龍”的同志——諸葛亮先生是這么評(píng)價(jià)“目標(biāo)”的：志當(dāng)存高遠(yuǎn)。連諸葛亮這位兄臺(tái)都要跳出來(lái)提醒人們，由此可見(jiàn)，一個(gè)人定一個(gè)目標(biāo)比他整天無(wú)所事事，不知道要干什么要好得多吧。

目標(biāo)固然重要，可行動(dòng)也很重要。一個(gè)人光有目標(biāo)而沒(méi)有行動(dòng)，那就等于“光說(shuō)不練假把式”。

而我，作為一個(gè)告別了童年，一個(gè)告別了小學(xué)六年生活的人來(lái)說(shuō)，“目標(biāo)，”早已在我心里“扎根”了，現(xiàn)在正靜待時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備破“土”而出了。

有人說(shuō)，人生目標(biāo)分為三大類(lèi)：近期目標(biāo)，階段目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。聽(tīng)完這句話(huà)，我冥思苦想，我這三個(gè)目標(biāo)到底是什么呢？

經(jīng)過(guò)1個(gè)月的思考，發(fā)現(xiàn)我對(duì)目標(biāo)這個(gè)詞漸漸熟悉起來(lái)了。我對(duì)三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)有了更深刻的思考。

先說(shuō)一說(shuō)我的近期目標(biāo)吧，我的近期目標(biāo)是在初中三年我要努力學(xué)習(xí)，求上進(jìn)，不費(fèi)諸君寄望。不過(guò)我如果真要那樣的話(huà)，得付諸一點(diǎn)犧牲才對(duì)呀！那就是我要努力克制自己，上課時(shí)不能開(kāi)小差。要按照老師的線(xiàn)路走，積極完成作業(yè)。

而我對(duì)我的階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還有點(diǎn)模糊，但大體上還是留了一點(diǎn)縫隙供我觀看。先不談能實(shí)現(xiàn)與否，我還是先說(shuō)一下這模糊的影子吧。我的階段目標(biāo)是在三中讀了三年之后，總想考驗(yàn)一下我的實(shí)力，我進(jìn)的高中希望不是一類(lèi)校就是二類(lèi)校。而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是：我要考上好大學(xué)，最好不是哈佛就是清華，嘻嘻。當(dāng)然，這只不過(guò)是假想，要成功是要有代價(jià)的，而代價(jià)是要有水平的，而水平，是要付出努力的。在此聲明，綜上所述，只供我一人的觀點(diǎn)，如有雷同，不勝榮幸。

同學(xué)們，目標(biāo)在遠(yuǎn)方，行動(dòng)在當(dāng)下。各位，行動(dòng)起來(lái)，今天的努力將決定你明天的命運(yùn)。讓我們行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)建輝煌的明天。

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今年對(duì)我具有特別的意義，因?yàn)榻衲晔俏业谋久辏彩俏姨ど线@個(gè)行業(yè)的第一年，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對(duì)此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟穩(wěn)重了?，F(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

做好查廠(chǎng)工作是我職責(zé)中尤為重要的一項(xiàng)。由于是新廠(chǎng)，公司的查廠(chǎng)工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開(kāi)始準(zhǔn)備，包括硬件(車(chē)間部份)/軟件(行政部份)。在接手前階段確確實(shí)實(shí)是辛苦了一把，由于查廠(chǎng)客人居多，從年初至年底客人共進(jìn)行查廠(chǎng)/評(píng)估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點(diǎn)工作。在行政方面建立了《廠(chǎng)紀(jì)廠(chǎng)規(guī)》/《崗位說(shuō)明書(shū)》/《員工培訓(xùn)》/《人事檔案》/《消防演習(xí)預(yù)案》等各項(xiàng)資料，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習(xí)，這些資料的建立不但是配合查廠(chǎng)工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車(chē)間方面建立了《針控管理》/《操作指導(dǎo)書(shū)》/《qc品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機(jī)器維修保養(yǎng)記錄》等等，并對(duì)全廠(chǎng)設(shè)備進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》，以便隨時(shí)查看。與此同時(shí)，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單，完善了多項(xiàng)記錄資料。如查貨報(bào)告、倉(cāng)庫(kù)出入帳、總查記錄……;在xx年里，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)加講解，讓所有的主管對(duì)查廠(chǎng)有了深刻的認(rèn)知，讓全體員工了解了查廠(chǎng)的觀念，并將所有關(guān)查廠(chǎng)的資料匯編成冊(cè)，按照日常工作去做。通過(guò)大家的配合與努力，今年的查廠(chǎng)工作確實(shí)得到了有效的改進(jìn)!當(dāng)然，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規(guī)定的制度去走，相信明年的工作將會(huì)越來(lái)越順利。

20xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時(shí)間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒(méi)有打好基礎(chǔ)，各項(xiàng)制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換(共更換主管7人，文員15名之多)，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統(tǒng)問(wèn)題，由于最初人為的問(wèn)題，造成考勤系統(tǒng)一直沒(méi)有真正應(yīng)用起來(lái)，在今年的5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤，但中間由系統(tǒng)本身的不完善，員工對(duì)電腦的不信任不配合等諸多問(wèn)題，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外，在這段時(shí)間內(nèi)，行政人事的各項(xiàng)管理制度也慢慢建立起來(lái)了，這對(duì)加強(qiáng)員工管理有著重要的意義。到今年底，通過(guò)新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓(xùn)與教育宣導(dǎo)下，全廠(chǎng)已全面實(shí)施了電腦考勤，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績(jī)效考核等等，希望新來(lái)的行政部何主管能在xx年將xxx的行政工作做得更出色、更徹底!

由于以往手工作業(yè)方式造成車(chē)間數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性，從xx年2月底開(kāi)始，我接手跟進(jìn)車(chē)間的數(shù)據(jù)管理，對(duì)各車(chē)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行稽核，由于員工人數(shù)多，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手，主力稽核數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，在這段時(shí)間里用事實(shí)的結(jié)果跟員工上了教育課，嚴(yán)重防止了很多混水摸魚(yú)的動(dòng)作。

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作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢(qián)才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售新員工，在公司工作了才一年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

我身為咱們xx房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶(hù)們提供幫助呢，不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶(hù)聯(lián)系還不夠密切，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯比不過(guò)別人，所以多與自己的客戶(hù)們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過(guò)學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會(huì)給我太多的建議，但是我只要堅(jiān)持下去，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的。

當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力，不然是沒(méi)辦法了解到客戶(hù)們的需要的，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶(hù)們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。

我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：

一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；

二是發(fā)展更多潛在的客戶(hù)，并滿(mǎn)足客戶(hù)們的合理需求；

三是配合好部門(mén)里的同事，共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù)。

如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話(huà)，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來(lái)，我定能為咱們xx公司作出更大的貢獻(xiàn)！

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職業(yè)生涯規(guī)劃，是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。那么，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯主要目標(biāo)分為幾個(gè)階段？

【第一階段】：探索階段：學(xué)生。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)興趣，學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)發(fā)工作所需的技能，同時(shí)也發(fā)展價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。

【第二階段】：進(jìn)入階段：應(yīng)聘者。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是進(jìn)入職業(yè)市場(chǎng)，得到工作，成為單位的新雇員。

【第三階段】：新手階段：實(shí)習(xí)生、資淺人員。要學(xué)會(huì)自己做事、被同事接受、學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競(jìng)爭(zhēng)、處理工作家庭的沖突、學(xué)習(xí)自主。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學(xué)會(huì)與人相處，并且承擔(dān)責(zé)任、發(fā)展和展示技能和專(zhuān)長(zhǎng)，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個(gè)領(lǐng)域形成技能、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。根據(jù)自身的才干和價(jià)值觀和組織中的機(jī)會(huì)和約束，如果不合適，可以重新評(píng)估選擇，決定去留。

【第四階段】：持續(xù)階段：任職者、主管。個(gè)人績(jī)效可能提高、也可能不變或降低，在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是選定一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)或進(jìn)入管理部門(mén)，保持競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為專(zhuān)家或職業(yè)經(jīng)理；或是技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力，轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開(kāi)發(fā)更廣闊的工作視野。此時(shí)必須承擔(dān)更大的責(zé)任，確認(rèn)自己的地位，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期的職業(yè)計(jì)劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

【第五階段】：瓶頸階段：高層經(jīng)理。在這個(gè)階段已經(jīng)達(dá)到接近頂端，此時(shí)的主要目標(biāo)是再度評(píng)量自己的才干、動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀，進(jìn)一步明確職業(yè)抱負(fù)和個(gè)人前途，接受現(xiàn)狀或爭(zhēng)取更高發(fā)展，建立與他人的人際關(guān)系，成為一名良師益友、學(xué)會(huì)發(fā)揮影響、指導(dǎo)、指揮別人，對(duì)他人承擔(dān)更大責(zé)任，擴(kuò)大、發(fā)展、深化技能，選拔和培養(yǎng)接班人。如果求安穩(wěn)就此停滯，則要接受和正視自己影響力和挑戰(zhàn)力的下降，重新思考自我與工作、家庭、朋友的關(guān)系。

【第六階段】：急流勇退階段：繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開(kāi)發(fā)停滯或衰退者將面臨困境，在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是學(xué)會(huì)接受權(quán)力、責(zé)任、地位的下降，并接受因此而轉(zhuǎn)變的新角色，培養(yǎng)工作外的興趣，尋找新的滿(mǎn)足源，評(píng)估自己的職業(yè)生涯，著手計(jì)劃退休，從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢(xún)角色，在公司外部的活動(dòng)中找到自我的統(tǒng)一。

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在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

在已過(guò)去的20××年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

在20××年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20××年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

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主要的原因是因?yàn)閱T工覺(jué)得沒(méi)有什么發(fā)展空間和薪資沒(méi)有持續(xù)的提高！當(dāng)一名員工遞出辭呈后，公司需要付出的代價(jià)究竟有多大？除了重新招募、訓(xùn)練員工熟悉公司作業(yè)等成本，如果再計(jì)算無(wú)形的損失（例如，員工來(lái)來(lái)去去，破壞了公司的士氣及形象），一名員工離職，公司需要付出的代價(jià)，可能遠(yuǎn)比公司想象大得多，因此很多企業(yè)的人力資源部門(mén)的工作也開(kāi)始轉(zhuǎn)變了工作重點(diǎn)。

當(dāng)然，適當(dāng)比率的員工離職是正常的，這也有助于企業(yè)的血液更新和總體員工職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。可如果出現(xiàn)高頻率的員工離職現(xiàn)象、特別是核心員工的離職，不僅使工作無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，還使的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力渙散。那么如何才能降低的離職率、是企業(yè)的人力資源競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)良好的發(fā)展呢？人力資源部門(mén)是最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，它的只要只能有兩大發(fā)面：分別是行政職能和戰(zhàn)略職能。

從行政職能的角度上看，日常的人力資源管理工作多屬于行政性的工作，例如組織招聘員工、新員工培訓(xùn)、基本技能的培訓(xùn)、工資的計(jì)算與發(fā)放、考勤管理、組織文體活動(dòng)、人事檔案管理等等；從戰(zhàn)略職能的角度上看，人力資源管理的理念之一，是將企業(yè)中的員工視為非常重要的資源，是企業(yè)價(jià)值的重要體現(xiàn)，人力資源管理工作就是將這些資源加以有效地開(kāi)發(fā)和利用，使之成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要推動(dòng)力。而要實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)，前提是要怎么樣留住員工、特別是那些能夠體現(xiàn)企業(yè)人力資源的員工，這些都需要人力資源部門(mén)在戰(zhàn)略規(guī)劃和日常的行政管理中不斷的努力。

對(duì)于企業(yè)的人力資源部門(mén)來(lái)說(shuō)，要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力：

一、從員工離職的原因調(diào)查結(jié)果分析，第一個(gè)主要因素是覺(jué)得在自己以后沒(méi)有一個(gè)適合自己的發(fā)展空間，這就要求企業(yè)的人力資源部門(mén)制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)，需要結(jié)合本企業(yè)的一個(gè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，使員工的職業(yè)生涯路線(xiàn)隨著企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)一步一步走向成功！員工的職業(yè)生涯可以分為四個(gè)階段：初期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退和退出期。其中，職業(yè)生涯初期是一個(gè)較為關(guān)鍵的階段，在此階段，個(gè)體和組織要面臨雙方的雙向選擇問(wèn)題，也就是個(gè)體和組織的匹配問(wèn)題，從其結(jié)果來(lái)看，是達(dá)到個(gè)體和組織的同化：個(gè)人的適應(yīng)性和技能與工作要求的匹配；個(gè)人期望、工作價(jià)值觀和非工作價(jià)值觀與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)、組織約束、組織氛圍等方面的同化。實(shí)現(xiàn)這些以后，很多企業(yè)人力資源部門(mén)就把工作的重點(diǎn)放在績(jī)效考核、薪酬管理、人事檔案管理等日常行政工作中去了。

其實(shí)到了這個(gè)時(shí)侯人力資源部門(mén)的關(guān)鍵工作是要建立員工和企業(yè)的良好溝通渠道，不斷開(kāi)發(fā)和激勵(lì)員工的職業(yè)能力，幫助每一個(gè)有潛力的員工在企業(yè)內(nèi)部找到自己的職業(yè)位置，結(jié)合企業(yè)的組織環(huán)境和晉升路線(xiàn)幫助員工進(jìn)行自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。只要讓員工在企業(yè)里不斷實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)上的成功、增加他們職場(chǎng)上的滿(mǎn)意度，才能通過(guò)員工來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）滿(mǎn)意感，進(jìn)而使得企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略得到成功，最終實(shí)現(xiàn)員工、客戶(hù)、企業(yè)三方的需求滿(mǎn)意，降低員工的離職率。

二、員工離職的第二個(gè)主要因素是覺(jué)得薪酬沒(méi)有一個(gè)持續(xù)的提高。人力資源部門(mén)在制定薪酬制度時(shí)可能更多考慮的是企業(yè)的用人成本和薪資核算方面，對(duì)于一個(gè)想不斷成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)薪酬制度是獲取人力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要保障，是獲得優(yōu)秀人才和保留優(yōu)秀人才的重要手段。因而薪酬制度必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部的公平性，對(duì)于企業(yè)外部，如果條件允許的情況下薪酬可比同行業(yè)、同一職位上高出5%—10%，如果條件還不能夠達(dá)到要求，可在其它方面彌補(bǔ)（如可以加快員工的晉升速度、加大放權(quán)等方面）。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，必須在同一崗位、同一工作內(nèi)容方面的員工實(shí)現(xiàn)薪酬公平。另外，要讓員工享受企業(yè)利潤(rùn)增加所帶來(lái)的利益，實(shí)現(xiàn)雙方“產(chǎn)出最大化”。

三、員工的離職除了上面的兩個(gè)重要因素外，也存在其他的原因，比如人際關(guān)系、工作內(nèi)容、組織環(huán)境、休息制度等。人力資源部門(mén)在日常的行政管理中，都應(yīng)該多了解員工對(duì)企業(yè)、工作、環(huán)境的一些想發(fā)和建議，努力營(yíng)造良好的人文環(huán)境、適當(dāng)進(jìn)行崗位的輪換，幫助各部門(mén)改良工作流程、激發(fā)員工的工作積極性、提高工作效率！

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都說(shuō)“人往高處走，水往低處流”高處的景觀是豪放的，壯觀的，因此人人都想爬上去看看，人人都羨慕出生在高處的人。但卻不知道，出生在高處的壓力是山底下的所有人。

所有人都想往上爬，可山頂上的位置只有那么一點(diǎn)。有的人躺在那，沒(méi)有了向前的目標(biāo)，自以為是覺(jué)得自己已經(jīng)達(dá)到了最高峰，躺在那睡大覺(jué)。睡著睡著，他可能就睡到了半山腰。在山頂上的朋友，應(yīng)該向往著天空，向往著宇宙，你只有努力向上飛，你才不會(huì)被擠下去。

在山底的可能就在那以酒消愁了：反正在山底，也爬不上去的。但你別忘了水往低處流，他們是柔中帶剛的，多年的擊打，石頭也得給他們讓路。不然古人為什么會(huì)留下“上善若水，厚德載物”這一說(shuō)法？

拿一個(gè)演員做一個(gè)例子。有的人天生影帝影后的孩子，出來(lái)自身流量就大，好的工作源源不斷。但沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折，一部情感勵(lì)志的電影你是拍不出效果的。誰(shuí)說(shuō)滿(mǎn)是荊棘的路是走不出好的成果的？把挫折當(dāng)做是自己的墊腳石，他其實(shí)可以幫助你收獲許許多多人生的道理。在演戲的道路上你就會(huì)有越來(lái)越多的方向來(lái)了解這個(gè)劇本的含義。

俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)摔過(guò)跤的孩子長(zhǎng)不大”一路上你被爸爸媽媽捧在手心里，著了風(fēng)寒就得去醫(yī)院，最后連上個(gè)大學(xué)爸爸媽媽也得陪伴你左右，這是不是人們口中的“媽寶”？摔過(guò)一次跤，知道疼了，下次就不會(huì)在同一個(gè)地方在摔一次，這你就成長(zhǎng)了。人人都知道，小時(shí)候摔一次跤幾天就愈合了，等你長(zhǎng)大之后摔跤的次數(shù)就少了，因?yàn)橐凰ぞ偷眠M(jìn)醫(yī)院了。在老了，前面摔的跤你也不會(huì)再摔，你安安心心的坐在那享清福了，因?yàn)槟菚r(shí)候你摔一跤，四面八方的親戚都得趕來(lái)了。

在高處就得向往著天空和宇宙，不管摔多次你都不要心疼，因?yàn)檫@將是你未來(lái)成功的關(guān)鍵。再低處的也不應(yīng)該沮喪，堅(jiān)強(qiáng)的往上走，無(wú)論前面布滿(mǎn)多少荊棘，因?yàn)檫@將是你人生的墊腳石。

不因外在境遇而磨滅心中的熱忱和毅力，是我們終一生都要努力修習(xí)的功課。

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靈魂如果沒(méi)有確定的目標(biāo)，它就會(huì)喪失自己，因?yàn)?，俗語(yǔ)說(shuō)得好，無(wú)所不在等于無(wú)所在——題記

曾經(jīng)有這樣一只蝸牛：它想干一番事業(yè)，于是給自己定下“宏偉”目標(biāo)，先東上泰山，再南下江南。當(dāng)它估計(jì)這漫漫征程需要6000年，與自己僅為一天的壽命一比，當(dāng)下悲憤而亡，“英年早逝”。這僅僅是一個(gè)笑話(huà)嗎？它給人以更多的思考：在人生短暫的時(shí)興中，怎樣實(shí)現(xiàn)諸多的理想呢？

其實(shí)，人的一生有很多的理想，能否實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵看他是否合理，是否與自身實(shí)際相符。合理的目標(biāo)能促進(jìn)成功，就像征程中的月臺(tái)一樣，給人以明確的指示，告訴人們?cè)?jīng)走過(guò)的路，更促進(jìn)人們的拼搏奮斗，有了月臺(tái)，在生命的賽場(chǎng)上，就會(huì)讓人擁有旺盛的斗志，不會(huì)因?yàn)榍巴疚床范麡O倦怠，它給人以希望，給人以信心，真正的理想就應(yīng)該向月臺(tái)一樣，不同時(shí)期有著不同的目的，既不是唾手可得，又不是遙不可及，而是需要付出艱辛，播撒辛勤地汗水達(dá)到的。

然而，人們往往給自己定下過(guò)于龐大的目標(biāo)，認(rèn)為只要目標(biāo)高，就有了可貴的志向，那么必然干勁十足，熟不知，當(dāng)自己努力后，如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)仍高高在上，給人一種鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)時(shí)，不僅不會(huì)實(shí)現(xiàn)理想，可能還會(huì)因此覺(jué)得不如他人而喪失信心，更有甚者，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的那只蝸牛不也正是因?yàn)檫@樣，而悲憤而之的嗎？

難道這僅僅是蝸牛的悲劇嗎？于是一個(gè)個(gè)想當(dāng)大款，當(dāng)大官，當(dāng)明星的‘宏偉’目標(biāo)印于其腦海之中，不可磨滅，可當(dāng)一個(gè)國(guó)家哪容得下這么多“名流”啊，到頭來(lái)‘是非成敗一場(chǎng)空’，對(duì)于那些不惜付出沉重代價(jià)的，沒(méi)有遺臭萬(wàn)年便算得上萬(wàn)幸了。諸多的時(shí)時(shí)告誡人們：

人生需要目標(biāo)，理想要切合實(shí)際，目標(biāo)不要過(guò)高過(guò)遠(yuǎn)，只有這樣，我們才能夠在“短暫”的生命歷程中書(shū)寫(xiě)出屬于自己的輝煌的篇章，留下深深的足跡，每一步都傳來(lái)震耳欲聾的聲音。

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為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第__季度的工作重點(diǎn)。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。距公司__公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商

二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成

目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)__月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量__萬(wàn)。(__月份__萬(wàn)、六__月份__萬(wàn)、__月份__萬(wàn))

1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

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一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹實(shí)施國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、集團(tuán)《關(guān)于印發(fā)年安全環(huán)保工作要點(diǎn)的通知》____號(hào)文)以及上級(jí)部門(mén)相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,堅(jiān)持安全為主、預(yù)防為主及綜合治理的方針。強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

二、控制目標(biāo)：

無(wú)因工死亡事故;無(wú)重大泄漏、中毒事故;無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故;無(wú)重大特種設(shè)備事故;無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;無(wú)重傷事故;

一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失≤40元/百萬(wàn)元產(chǎn)值(現(xiàn)價(jià))。

千人輕傷率控制在‰(月均)以下。

三、工作要點(diǎn)：

通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)。提高本質(zhì)安全水平。

1、進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制。抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進(jìn)行改進(jìn)。

2、繼續(xù)探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進(jìn)。提高化學(xué)反應(yīng)的安全性，優(yōu)化工藝過(guò)程，減少生產(chǎn)過(guò)程中的危險(xiǎn)因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。

3、抓好____、聚碳擴(kuò)產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目安全“三同時(shí)”工作。確保項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行安全。

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不知不覺(jué)間，來(lái)到xxx公司已經(jīng)有一段時(shí)間了，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jī)，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。

1、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對(duì)流程不夠熟悉；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3、工作不夠精細(xì)化；平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4、工作方式不夠靈活；在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，周?chē)苣芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶(hù)溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

5、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

7、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

明年，公司要開(kāi)拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。

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1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。

2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。

10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。

12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律

按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作

鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)， 20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。

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一、積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專(zhuān)業(yè)知識(shí)

工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過(guò)程中，服從命令，聽(tīng)眾指揮。能?chē)?yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

二、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力方面

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄。

遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。

三、生活方面

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

四、今后的目標(biāo)

我決心進(jìn)一步振奮精神,加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造,努力克服自己存在的問(wèn)題，做到：

(1)扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅(jiān)定性。

(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),愛(ài)崗敬業(yè)。

(3)以科室為家，工作積極主動(dòng),對(duì)待病員熱情、耐心,滿(mǎn)足病人的需求。護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

每一個(gè)人的目標(biāo)不同，而我的人生目標(biāo)是希望自己能當(dāng)藝人。我知道它對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么的遙不可及?？墒俏也粫?huì)放棄希望，每個(gè)人來(lái)到世界上時(shí)都是平凡的，你看，像現(xiàn)在的楊冪、周杰倫、張杰等等。他們不也是通過(guò)許多曲折和坎坷，才能到達(dá)現(xiàn)在的地位嗎?艱難的不是曲折，而是要學(xué)會(huì)爬起來(lái)繼續(xù)走，要有打不敗的精神。

很多人都會(huì)覺(jué)得藝人不靠譜，說(shuō)不定只紅一陣子呢!但是我選擇這條道路，不是羨慕他們有粉絲，或是能受萬(wàn)眾矚目，而是我喜歡那種沉醉在音樂(lè)、劇本里的那種感覺(jué)，以及過(guò)程。我羨慕的是他們能擺脫現(xiàn)實(shí)世界，融入到藝術(shù)的世界里。我常常在幻想我也能像他們那樣該有多好啊!

而我又為什么不只當(dāng)歌唱家或是演員呢，它們兩者讓我喜愛(ài)的就是放松、站在舞臺(tái)上的感覺(jué)。唱歌，我是很有底氣的，因?yàn)槲业母改附o了我唱歌的天賦。我愛(ài)唱歌，傷心時(shí)唱，高興時(shí)也唱。唱歌能帶給我全身愉悅的感覺(jué)，我會(huì)陷在音樂(lè)聲里無(wú)法自拔，在音樂(lè)世界里，我會(huì)得到很多的樂(lè)趣，因?yàn)槲疫€會(huì)把唱歌當(dāng)做一種游戲玩耍。比如比歌、接歌詞、歌詞接龍……真是豐富多彩!我總是樂(lè)此不疲。演戲，讓我覺(jué)得我會(huì)融入到另一個(gè)世界里。不管在戲里是什么角色，我看中的事劇本。我寧愿每天不要休息，天天接戲演，讓生活變得充實(shí)起來(lái)。我是個(gè)愛(ài)幻想的女孩子，從小時(shí)候我就常常自言自語(yǔ)，自己演兩個(gè)角色。就連現(xiàn)在我睡覺(jué)時(shí)也愛(ài)幻想美好的事情?？偠灾鼈兌紩?huì)帶給我無(wú)窮的樂(lè)趣。

可是不能只有喜愛(ài)，也要有實(shí)力，用實(shí)力去說(shuō)話(huà)。我最缺乏的還是勇氣，一個(gè)人時(shí)，我一點(diǎn)都不怕，只要有人在讓我表演，我肯定是敢都不敢上去的。如果要相當(dāng)藝人，在綜藝圈里，這個(gè)可是致命的缺點(diǎn)。我要從現(xiàn)在的一點(diǎn)一滴開(kāi)始中練習(xí)。就從課堂發(fā)言吧，不僅能讓學(xué)習(xí)提高，還能幫助以后做地基，向目標(biāo)邁出第一步!我要證明自己不是花瓶，是一點(diǎn)一滴努力成就的!

目標(biāo)作文08-01

目標(biāo)作文07-23

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

20__年，__大隊(duì)車(chē)管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊(duì)20__年度工作要點(diǎn)為主線(xiàn)，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實(shí)崗位責(zé)任，簡(jiǎn)化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車(chē)輛管理工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線(xiàn)的任務(wù)，樹(shù)立起了公安機(jī)關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開(kāi)作思路是：

一、立足實(shí)際，全方位加強(qiáng)車(chē)管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)

一是對(duì)民警照片、姓名、警號(hào)及各種車(chē)駕管業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全部公開(kāi)、上墻。對(duì)車(chē)管大廳實(shí)行低柜臺(tái)開(kāi)放式服務(wù)，實(shí)行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車(chē)管大廳增設(shè)了舉報(bào)箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話(huà)，便民、利民服務(wù)措施逐步落實(shí)到位。

二是加強(qiáng)駕駛?cè)斯芾恚蔚谝坏婪谰€(xiàn)。嚴(yán)格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗(yàn)關(guān)，確保入口合格，嚴(yán)格執(zhí)行駕駛證申請(qǐng)的年齡條件和身體條件;嚴(yán)格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過(guò)關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點(diǎn)駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\(yùn)駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>

四是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實(shí)xxx、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車(chē)管、駕管業(yè)務(wù)的時(shí)間。

六是加強(qiáng)車(chē)輛及駕駛員檔案管理，配置專(zhuān)職檔案管理員，對(duì)現(xiàn)有的車(chē)輛及駕駛員檔案進(jìn)行重新整理，檔案內(nèi)容嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報(bào)廢車(chē)輛提供詳實(shí)的依據(jù)。

二、以“抓隊(duì)伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車(chē)管民警的綜合素質(zhì)

一是建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，使隊(duì)伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項(xiàng)措施落到實(shí)處，針對(duì)每個(gè)崗位的工作特點(diǎn)和要求，制定切實(shí)可行的崗位管理細(xì)則。

二是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車(chē)管站將制定每周五下班后一小時(shí)集中學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使民警在短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強(qiáng)，辦事效率大大提高。

三、牢固樹(shù)立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強(qiáng)化各項(xiàng)便民利民措施的落實(shí)

20__年，車(chē)管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實(shí)。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長(zhǎng)接待日”制度，解答群眾咨詢(xún)的問(wèn)題，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，處理群眾投訴和舉報(bào)。三是簡(jiǎn)化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動(dòng)車(chē)管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車(chē)管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時(shí)，車(chē)管所采取以老帶新、以熟帶新、重點(diǎn)授課的方式，講解重點(diǎn)業(yè)務(wù)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)按時(shí)辦理，真正做到了讓群眾高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、圍繞大隊(duì)中心工作，積極主動(dòng)做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。

作為車(chē)輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門(mén)，車(chē)管站始終將公路客運(yùn)、?；愤\(yùn)輸及校車(chē)等三類(lèi)車(chē)輛作為重點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管。同時(shí)，積極配合上級(jí)機(jī)關(guān)及大隊(duì)組織開(kāi)展的各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：一是合理安排警力，充實(shí)崗勤一線(xiàn)。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下，抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動(dòng)員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)線(xiàn)作為宣傳教育的重要陣地。在車(chē)管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤(pán)。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨時(shí)發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)和學(xué)校，對(duì)公路客運(yùn)、危險(xiǎn)品運(yùn)輸和接送學(xué)生的車(chē)輛、駕駛?cè)藢?shí)行“戶(hù)籍化”管理，對(duì)重點(diǎn)車(chē)輛的行駛路線(xiàn)、所有人信息進(jìn)行詳細(xì)登記，確保信息的準(zhǔn)確、詳實(shí)。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

一年的工作就要結(jié)束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好xx年的工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

xx年我要按照主管的要求，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。

xx年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在xx年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

xx年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的.情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達(dá)成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在xx年，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。

目標(biāo)的標(biāo)志 目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)篇

通過(guò)閱讀使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，在這段寶貴的學(xué)習(xí)期間我制定了個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，內(nèi)容如下：

一、廣讀群書(shū)，提高文學(xué)修養(yǎng)

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我將通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力;通過(guò)閱讀教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，把書(shū)本知識(shí)變成自己的睿智，強(qiáng)化自身修養(yǎng) ;通過(guò)閱讀有關(guān)書(shū)籍，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀 ;通過(guò)閱讀活動(dòng)，充實(shí)生活內(nèi)涵，提高生活本質(zhì)。把讀書(shū)作為一種生活方式，做一個(gè)真正意義上的讀書(shū)人。

二、解讀教材，提煉文本精華

我將通過(guò)研讀語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，泛讀有關(guān)資料明確課程的地位和任務(wù)， 通讀整個(gè)教材，對(duì)教材有一個(gè)總體認(rèn)識(shí)，每一部分教材――細(xì)讀，進(jìn)行整體分析;每一節(jié)教材――精讀，進(jìn)行具體分析教材。進(jìn)一步了解文本思路，感悟文本語(yǔ)言，明確文本立意，體會(huì)文本的美，

三、樂(lè)于動(dòng)筆，提高科研水平。

走進(jìn)博客，勤于動(dòng)筆。積極寫(xiě)教學(xué)反思、隨筆、論文，寫(xiě)下水文。努力在寫(xiě)作中提升我的表達(dá)能力，提升我的閱讀品質(zhì)，梳理思緒，清晰思路，敏捷思維。在這片成長(zhǎng)的土壤中，收獲的揮汗如雨后的甘甜。

我將帶著自己的激情和計(jì)劃在學(xué)習(xí)期間創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

(一)提高師德修養(yǎng)

在日常教育教學(xué)中,不斷提高自身的師德修養(yǎng),愛(ài)崗敬業(yè),把教書(shū)育人視為自己畢生將從事的崇高事業(yè),努力實(shí)踐,講究團(tuán)隊(duì)合作精神,虛心聽(tīng)取伙伴的意見(jiàn)和建議,時(shí)刻以"學(xué)高為師,身正為范"來(lái)鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的工作.

(二)提高理論素養(yǎng)

結(jié)合自己教育教學(xué)的工作實(shí)際,在領(lǐng)銜人的指導(dǎo)下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學(xué)實(shí)踐能力的教育理論圖書(shū)和文章.每學(xué)期閱讀2本教育科研書(shū)籍,并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記,多讀一些真正提升自己內(nèi)在修養(yǎng)的書(shū)籍,以專(zhuān)業(yè)的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作,真正改變自己的教育教學(xué)式,汲取最新的科研成果,為工作所用.

(三)提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)

1.利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)和提升.

2.在課堂教學(xué)的實(shí)踐中,逐步積累有效的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提升自我專(zhuān)業(yè)能力.

3.在教學(xué)中,多進(jìn)行自我反思,多進(jìn)行總結(jié).

4.多觀摩校內(nèi)外的示范課,開(kāi)闊眼界,及時(shí)了解最新的教育教學(xué)信息,取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,為教學(xué)活動(dòng)增添新的生命力.

5.認(rèn)真參加備課組,教研組和工作室的活動(dòng).

6.積極參與課題研究.

(四)提高專(zhuān)業(yè)技能

通過(guò)領(lǐng)銜人的指導(dǎo),不斷學(xué)習(xí),上好每一堂家常課,爭(zhēng)取每學(xué)期開(kāi)設(shè)一堂 研究課.通過(guò)上課,反思,再實(shí)踐,再反思的過(guò)程,領(lǐng)會(huì)課堂教學(xué)的精髓.

(五)提高教育科研水平

1.在領(lǐng)銜人的帶領(lǐng)下,確定一個(gè)現(xiàn)代文方面的專(zhuān)題研修計(jì)劃,通過(guò)教育理論書(shū)籍學(xué)習(xí),課堂教學(xué)實(shí)踐等方式來(lái)完成一篇課題研究.

2.把自己在學(xué)習(xí)工作中的體會(huì)形成一定的有質(zhì)量文本,經(jīng)得起專(zhuān)家的推敲,并對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義.

在實(shí)施個(gè)人發(fā)展計(jì)劃過(guò)程中希望得到工作室怎樣的幫助

在實(shí)踐過(guò)程中,希望工作室的領(lǐng)銜人和學(xué)員伙伴在教學(xué),科研等方面都能給予及時(shí),中肯的建議,以便及時(shí)修改和調(diào)整.

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