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家電企業(yè)文案撰寫案例篇一
房產(chǎn)營銷策劃書（一）
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、_、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房產(chǎn)營銷策劃書（二）
前言：營銷理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經(jīng)濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。
二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點石成金
家電企業(yè)文案撰寫案例篇二
廣告宣傳策劃書范文（一）
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經(jīng)營觀念：
家電企業(yè)文案撰寫案例篇三
該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領導者。
增加手機銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：
缺點（weakness）:
缺點由于采用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞n97機身略顯偏厚。
諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。htctouchpro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，touchpro2是完勝的。
機會（opportunity）:
諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97。和之前的n系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面pc、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。
家電企業(yè)文案撰寫案例篇四
摘要：實踐教學是培養(yǎng)技術應用型人才的關鍵，本文圍繞市場營銷專業(yè)實踐教學改革，努力探索高職院校培養(yǎng)應用型市場營銷人才的實踐教學模式，提出高職市場營銷專業(yè)實踐教學體系的總體架構、實施模式和相關課程的實踐教學設計。
關鍵詞：高職 市場營銷專業(yè) 實踐教學體系
市場營銷是一門綜合性、應用性非常強的學科。尤其在當前市場經(jīng)濟條件下，對營銷人才的需求越來越迫切?；诟呗毥逃呐囵B(yǎng)理念，要求我們在市場營銷專業(yè)教學中重視實踐性教學，強化實際操作能力，并深入社會和企業(yè)的市場營銷實踐中，讓學生運用學到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，切實掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。
一、高職市場營銷專業(yè)實踐教學的培養(yǎng)目標
市場營銷學是圍繞著市場環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)術與戰(zhàn)略、目標市場定位、市場購買行為以及產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、計劃、執(zhí)行與控制等展開一系列的研究，具有很強的實踐性。一方面，其原理、方法和策略是企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的總結；另一方面，市場營銷又是企業(yè)進行市場運作與實踐的指南。市場營銷以滿足需求為宗旨，引導企業(yè)樹立正確的營銷觀念，為企業(yè)發(fā)展提供整套營銷戰(zhàn)略和策略，并提供組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制的方法，引導企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中預測趨勢、發(fā)展機會、規(guī)避風險；在競爭中制定正確的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，不斷從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的關鍵問題，使企業(yè)不斷拓寬視野，更高層次、更全面、更系統(tǒng)地思考問題，從而爭取競爭上的主動，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。當企業(yè)開始運作的第一天起，就面臨著市場細分、市場預測與決策、環(huán)境機會與威脅、營銷策略與戰(zhàn)略、4p理論的應用與計劃、管理控制等問題。在教學過程中，如何圍繞市場營銷理論認識市場營銷專業(yè)的實踐性開展實踐性教學，使學生能夠理論聯(lián)系實際，使他們知道如何面對市場、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等進行決策。因此，實踐教學貫穿于整個學習過程中，在市場營銷專業(yè)中占有重要地位。
高職院校的市場營銷專業(yè)要求學生理解和掌握市場營銷學的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略，培養(yǎng)學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力，并為企業(yè)實踐與市場運作提供理論基礎與決策參考。市場營銷專業(yè)實踐教學的培養(yǎng)目標是為各類工商企業(yè)、營銷機構培養(yǎng)具備市場營銷、經(jīng)營管理及法律等方面的知識和技能，能夠從事國內(nèi)外市場營銷、市場管理、營銷策劃、廣告創(chuàng)意及銷售工作，有開拓和創(chuàng)新精神，適應21世紀市場經(jīng)濟發(fā)展需要的專門人才。其中具體的職業(yè)能力包括市場調(diào)研能力、促銷與市場推廣能力、營銷策劃能力以及溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、管理能力等。
二、當前高職市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題剖析
1．教學內(nèi)容設計不合理
市場營銷專業(yè)課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實訓課程，即使有實訓課程，也主要以案例分析，簡單調(diào)查為主，較少綜合實訓；（2）課程外的實習內(nèi)容效果不理想。營銷專業(yè)學生在校期間一般安排三次實習：一是課程實習，二是認識實習，三是畢業(yè)實習。從內(nèi)容看，各階段實習之間目標定位很不準確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴重，所以結果也往往是事倍功半。而且實習時間過短。（3）學校經(jīng)費投入嚴重不足。高校普遍較低的實習經(jīng)費投入無法滿足實習需要，所以往往導致教師的教學計劃中途“流產(chǎn)”，實習效果也因此而大打折扣。
2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)
學校的教學培養(yǎng)對于社會經(jīng)濟的發(fā)展存在滯后性。當學校需要及時調(diào)整某課程時，由于審批程序復雜又費時，所以導致專業(yè)課程管理的僵化，學生的知識結構、技能難以與社會需要適應。此外，由于教學改革滯后，彈性學制沒有真正建立和完善，學生的實習實訓往往與企業(yè)的時間要求有沖突，從而影響了校企合作應有的發(fā)展前景。隨著目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營銷類型，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而我國高校開設的市場營銷專業(yè)忽視結合行業(yè)實際的實踐教學，學生對于行業(yè)知識缺乏，解決現(xiàn)實問題的能力很弱。
3.校內(nèi)實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養(yǎng)學生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學工作中，傳統(tǒng)的教學模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰(zhàn)略等，而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。
4．校外社會實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多數(shù)單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業(yè)秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。
5．校、企缺乏深度融合，人才培養(yǎng)模式的改革未深入實質(zhì)
校企合作的本質(zhì)是教育通過企業(yè)與社會需求緊密結合，使企業(yè)在分享學校資源優(yōu)勢的同時，參與學校的改革與發(fā)展，使學校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要達到這一目標，需要企業(yè)與學校之間的深度融合，如校企共同開發(fā)課程及教材、共同承擔項目（課題）、訂單式培養(yǎng)等等。目前普遍存在的現(xiàn)狀是校企雙方交叉兼職少，教師與企業(yè)技術管理人員缺乏互動：專業(yè)指導委員會沒有實質(zhì)性參與人才培養(yǎng)過程，在人才培養(yǎng)方案的制訂、課程標準的確定及教學改革等方面很少或沒有機會參與意見。
6．教師結構嚴重失衡，實踐教學能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難?？梢哉f，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
三、實踐教學體系的構建
1.優(yōu)化課程設計，加強課程實訓
在課程的設置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場營銷的內(nèi)容，即專門針對某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場營銷，如專門的汽車市場營銷、家電市場營銷、保健品市場營銷等，針對不同行業(yè)的具體特點，進行專題研究與專題教學。另外，經(jīng)濟全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時也孕育著各種機遇，課程應圍繞這些新情況、新內(nèi)容進行設置。
課程實訓是培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實訓包括課程綜合作業(yè)和課程實習。通過課程綜合作業(yè)提高其實際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報告書、設計書等形式。課程實習的目的在于強化各課程中技能性和操作性內(nèi)容的訓練。它可以根據(jù)課程性質(zhì)，采取校內(nèi)模擬演習、社會調(diào)查、實地參觀、考察，或到企業(yè)進行短期的頂崗操作。
2．制定一套切合實際的實踐教學大綱
為保證實踐教學質(zhì)量，完善實踐教學管理文件，以規(guī)范教師和學生的實習行為，達到預期的實習效果。實訓教學大綱中包括能力要求、技能標準、實訓內(nèi)容、教學與實訓方法、考核方式和標準、課時安排等。教學內(nèi)容力求與市場營銷專業(yè)所需要的能力和素質(zhì)保持對接。每一個單元基本按照從“培養(yǎng)目標與要求――進度安排――培養(yǎng)內(nèi)容和方法――實訓過程控制――考核制度”的模式來設計。根據(jù)培養(yǎng)目標來確定進度，進而確定培養(yǎng)內(nèi)容和方法，安排具體的實訓活動，對實訓過程控制并進行評估考核，使整個教學過程形成一個有機的系統(tǒng)，以保證實踐性教學的效果。經(jīng)過從企業(yè)到學校，再從學校到企業(yè)的多次反復，力求使市場營銷實踐教學大綱及指導書貼近實際、科學有效，同時又要突出地方的經(jīng)濟特色。
3.形成分層遞進的實踐性教學體系
突出實驗、實訓、實習環(huán)節(jié)，逐步形成單項實訓、綜合實訓、認識實習、頂崗實習、畢業(yè)綜合實習相結合的分層遞進的實踐性教學體系。通過強化實踐性教學環(huán)節(jié)，幫助學生掌握實際工作中迫切需要的職業(yè)技能，并積累初步的實際工作經(jīng)驗。
4.加強實訓教材建設，教材內(nèi)容注意本土化、前瞻化
中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，營銷實訓教材應總結我國市場營銷的實踐，加強對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，從解決企業(yè)的實際問題出發(fā)，力圖使學生在掌握基本原理和基本方法的基礎上，更新知識，拓寬視野，提高學生分析和解決實際問題的能力。如近幾年我國很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面，既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，在教材上對此給予關注。
5．改革教學方法，創(chuàng)新教學方式
首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調(diào)學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法。現(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統(tǒng)營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業(yè)實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業(yè)，從事市場產(chǎn)品的實際營銷操作；另一方面，聘請當?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂。（3）實驗室模擬教學法。通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調(diào)研方案；進行市場調(diào)研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。
6．改革考核方式，加強學生職業(yè)能力訓練
在考試、考核辦法上，市場營銷、市場調(diào)查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法，強化實際技能的考核。如營銷策劃課指導學生在調(diào)研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調(diào)查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調(diào)研，如彩電市場調(diào)研、空調(diào)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場調(diào)研等，從制定調(diào)研計劃，設計調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調(diào)研報告，讓學生親自完成市場調(diào)研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發(fā)了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
7．加強校外實習基地建設，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式轉變
校外實習基地是學生接觸社會、培養(yǎng)和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是無法獲得的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產(chǎn)、學、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實習條件時，可以利用專業(yè)靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業(yè)解決一些實際問題。實踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。與此同時，積極嘗試校企聯(lián)合辦學的“訂單培養(yǎng)”模式。通過校企聯(lián)合辦學，共建實習實訓基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術人員做學校的兼職教師，學?？梢越柚髽I(yè)先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時，企業(yè)可以委托學校幫助培訓員工，節(jié)省培訓時間、場地、師資和費用。從而形成教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢互補，互惠互利，密切合作，共同發(fā)展的格局。
8．造就一支“雙師型”的師資隊伍
在我國，市場營銷專業(yè)進入高校課堂的時間相對較短，從事這門課教學的教師大部分還缺乏市場營銷實踐經(jīng)驗。而高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍，這是辦出專業(yè)特色學院特色的基礎。
一是鼓勵專業(yè)教師走出去。一方面，鼓勵教師積極參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學習的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行營銷人員的培訓工作。另一方面，通過向省內(nèi)外兄弟院校教改經(jīng)驗的學習，參加各種培訓班，撰寫研究論文等形式，鼓勵教師探索實踐教學方法，促進教學質(zhì)量的提高。
二是請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務人員到學校擔任課堂教學，組成實踐性教學指導委員會，定期來校指導教師進行實踐性教學，并聘請一些有經(jīng)驗的營銷人員擔任客座教授和實踐指導教師，給學生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等，讓學生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗，增加其真切感受。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業(yè)課教師向有實踐經(jīng)驗的同志學習帶來了極大的方便。同時，這也會對學生實際能力的提高，起到重要作用。
9．加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處
市場營銷專業(yè)通常設有市場營銷實習、市場調(diào)查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業(yè)實習等實踐教學環(huán)節(jié)，不同的實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營銷實踐能力也不同。規(guī)范實習工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給予客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動或與企業(yè)長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。
總之，高職市場營銷專業(yè)實踐教學質(zhì)量的高低對于培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質(zhì)量，才能推進市場營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
家電企業(yè)文案撰寫案例篇五
產(chǎn)品市場營銷策劃書（一）
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在 100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當?shù)氐慕K端市場容量
家電企業(yè)文案撰寫案例篇六
今年以來，在集團公司正確領導下，xx供電公司著眼建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，圍繞“三抓一創(chuàng)”工作思路，全面落實業(yè)績考核責任書，各項工作取得新成績。
2019年工作基本情況：
各項經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高。1-10月份，售電量完成xx億千瓦時，同比增長xx；經(jīng)營電量完成xx億千瓦時，同比增長xx；線損率完成xx，可比口徑同比持平；平均電價完成xxx/千千瓦時，比合同指標提高xx/千千瓦時；經(jīng)營電量市場占有率完成xx，同比提高xx百分點，超合同指標xx百分點；售電量市場占有率完成xx，同比降低xx百分點，超合同指標xx百分點；小火電平均購電價完成xx/千千瓦時，比合同指標降低xx/千千瓦時。安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定。全面貫徹“三個百分之百”要求，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，深化“無違章企業(yè)、個人”創(chuàng)建，大力開展了“安全生產(chǎn)月”、“三要六查”安全周和安全專項治理活動。全面落實防汛、迎峰度夏措施，圓滿完成迎峰度夏任務。重視客戶資產(chǎn)的安全監(jiān)管，加強電力設施保護、消防和交通安全管理。榮獲省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、xx公司“創(chuàng)建無違章企業(yè)工作先進單位”、xx市“安全生產(chǎn)示范企業(yè)”。截至x月x日，實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)x天。
經(jīng)營管理不斷強化。堅持精細化管理，實施集約化經(jīng)營，規(guī)范地方電廠管理，加大市場開拓力度，經(jīng)營電量增幅保持全省第一。加快“一系統(tǒng)四中心”建設，營銷技術支持系統(tǒng)單軌運行，電能計量中心建成使用。嚴格執(zhí)行電價調(diào)整政策，認真抓好營業(yè)操作，確保了電費及時足額回收。開展營業(yè)普查和用電稽查工作，組織防竊電技術改造。強化財務管理和審計監(jiān)督，加強全面預算管理，深化“三清理一規(guī)范”工作，迎接了省審計廳電力財務專項審計檢查和省物價局電價執(zhí)行情況檢查。堅持依法治企，規(guī)范招投標、合同、職工福利和社保資金管理，榮獲省“四五”普法依法治理先進單位。加強農(nóng)電管理，穩(wěn)步推進供電所專業(yè)化改革，開展了直供區(qū)域農(nóng)村電力資產(chǎn)接收工作。
創(chuàng)一流同業(yè)對標深入開展。加強制度化、規(guī)范化建設，健全完善管理體系和指標體系，基本形成按計劃進行、靠制度規(guī)范的全過程控制和常態(tài)運行機制。范文寫作《xx》榮獲“xx獎”。公司4項課題分別榮獲xx行業(yè)協(xié)會課題調(diào)研一、二等獎。5項典型經(jīng)驗入選集團公司典型經(jīng)驗庫，入選數(shù)量位居集團公司地市供電企業(yè)第x位。
績效管理扎實推進。建立完善績效管理體系，制定績效管理體系文件，確定公司年度kpi指標。全面梳理和完善業(yè)務流程和工作標準，編制部門職能、崗位說明書和績效合同，嚴格工作日志和主管點評制度，細化量化業(yè)績評價和考核。組織中層主管進行中期述職。績效管理信息系統(tǒng)運行穩(wěn)定。迎接了集團公司階段性評估驗收。
多種產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。堅持依法經(jīng)營、規(guī)范管理，加強企業(yè)產(chǎn)權制度研究，規(guī)范和完善股權結構。加強資本運作，深化銀企合作，拓展融資渠道。鞏固發(fā)展xx房產(chǎn)、xx電氣產(chǎn)業(yè)鏈，壯大xx、xx等非核心優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提高了市場競爭力和贏利能力。1-10月份，多種產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入xx億元、利潤xx元，分別同比增長xx和xx。
家電企業(yè)文案撰寫案例篇七
手機市場營銷策劃書（一）
一、前言
二、環(huán)境分析
（1）lg集團簡介
（2）國內(nèi)智能手機市場分析
（3）lg智能手機p970與競爭對手分析
三、swot分析
(1)優(yōu)勢
(2)劣勢
(3)機會
(4)威脅
（5）swot綜合分析
四、營銷目標
五、營銷戰(zhàn)略
1、市場細分及目標市場
2、市場定位
六、營銷組合戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
2、價格戰(zhàn)略
3、促銷戰(zhàn)略
4、渠道戰(zhàn)略
七、營銷實施方案
1、開學促銷活動
一、前言
二、環(huán)境分析
1、lg集團簡介
2、國內(nèi)智能手機市場分析
3、lg手機lgp970與競爭對手分析
lgp970競爭對手分析lgp970定位于旗艦級android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面考慮，其主要對手鎖定為htcsensation、摩托羅拉me860（atrix4g）、蘋果iphone4等三款旗艦級的產(chǎn)品。我們先來看看它們的尺寸和重量。
主頻參數(shù)
處理器
主頻尺寸
lgp970
1800
800x480像素
1ghz
4、0
摩托羅拉xt685
1870
480×854像素(fwvga)
驍龍snapdragonmsm7227a
4、0
htct328w
1999
480×800像素(wvga)
高通驍龍msm7227a1ghz
4、0
機身尺寸和重量因為lgp970采用了4、0英寸的屏幕，其體積也比較大，但是他的重量比較輕。不過相比同樣采用4、0英寸屏幕的但htct328，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由于lgp970的機身正面比較圓潤，看起來會是四款機型中最小的。不過i9100僅為8、49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3、5英寸的蘋果iphone4。當然lgp970這所以如此的輕薄，是因為其機身主要是采用了塑料制成，它共有三種顏色，黑、白、粉紅而且后蓋也是極致的薄。型號三星i9100htcsensation摩托羅拉me860蘋果iphone4，這種手機的價格在1800元左右，而黑色是大眾色價格便宜在1600元左右。
4、智能機宏觀環(huán)境分析
①人口環(huán)境分析：中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3g智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。
②經(jīng)濟環(huán)境分析：lg智能手機p970定價屬于智能手機中端，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。
③技術環(huán)境分析近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大的沖6管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文擊。老牌的諾基亞塞班、多普達wm龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果ios，htc、摩托羅拉、三星等android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。三星手機在屏幕、cpu處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優(yōu)勢所在。
三、swot分析
1、優(yōu)勢（strength)1、lg作為全球及中國市場前十大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。
2、設計十分東方化，同時也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。
3、技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優(yōu)
4、廣告方面投入高，屬于高端形象品牌
2、劣勢（weakness）
1、因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。
2、手機操作系統(tǒng)依靠外來的android，存在不穩(wěn)定因素
3、機會（opportunities）
1、進入數(shù)字時代，3g時代，通信技術的發(fā)展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。
2、隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費，三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會。
3、青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。
4、運營商定制手機比例不斷擴大。
4、威脅（threats）
1、憑借android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給lg帶來最直接的威脅。
五、營銷目標
六、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略
市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進有很大的幫助。
對于這幾款機型，具有較強的優(yōu)勢，最先進的雙核智能手機具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。
七、營銷組合策略
1產(chǎn)品策略：
lg智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。lg手機的外觀設計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。lg認為為，加強中高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。lg一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比。
2、價格策略
比較其他品牌側重價格戰(zhàn)而言，lg將一種價位策略轉變?yōu)橐环N“價值”策略。采用_胼胝定價法、市場定價法、聲望定價等定價策略，同時與相應的策略相匹配，在中國中高端市場上占有一席之地。lg手機堅定提高質(zhì)量策略，為是的滿足顧客的需求，真正做到符合消費者的需求，而不會動的為增加銷量而降低自己的價格因為降價會降低質(zhì)量，還會嚴重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價。
3、促銷策略
為了支持自己的品牌路線，lg公司在市場上有很多促銷宣傳，以及不斷強化lg產(chǎn)品在消費者心中的形象。所以我們主要采用促銷策略拉引的策略。另外還可以選擇一些重大體育賽事，如贊助奧運會，某個知名的娛樂節(jié)目、另外，可以選用名人形象大使，一次提高lg的知名度。
4、渠道策略
充分利用國代的銷售能力，我們可以讓60%-70%的銷售來自國代，其次是運行商，手機連鎖店的比例比較小，中有8%，根據(jù)市場變化天正渠道，國代模式具有便于管理的優(yōu)勢同時，也使手機企業(yè)對銷售終端的控制力變差，預計lg將會積極與家電賣家和手機連鎖店以及分銷能力強的地區(qū)加強合作。
七、營銷實施方案
1、慶祝中秋節(jié)和國慶lg手機促銷活動
(一）促銷時間:**年9月1日-15日
（二）促銷地點各學校
（三）在學校進門的地方、寢室旁、食堂旁設立帳篷營業(yè)點在帳篷上掛上橫幅：開學買lg手機0元購機、折扣多多，優(yōu)惠多多。
（四）促銷活動
買就送，送完為止
1、買手機送號碼一個
2、購買手機送漂亮的外殼一個
3、購買手機送耳麥及手機掛件
4、購買手機送電飯煲
（五）售后服務
消費者在促銷期間和平時購買手機享有售后服務：
1、一星期內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以換取新手機。
2、保修一年，全國保修。
手機市場營銷策劃書（二）
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
家電企業(yè)文案撰寫案例篇八
摘要：營銷模擬實驗室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學生擔當虛擬企業(yè)的營銷人員的相應角色，通過各個虛擬的營銷實務的分析，承擔相應的營銷角色，從而得出營銷決策的結果，并在下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，通過這種模擬實踐的方式，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質(zhì)量。
關鍵詞：simmarketing營銷模擬實驗室；實踐教學課程設計；
中圖分類號：f27 文獻標識碼：a
文章編號：1672―3198（2014）16―0066―01
1simmarketing營銷模擬實驗室簡介
營銷模擬實驗室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學生擔當虛擬企業(yè)的營銷人員的相應角色，通過各個虛擬的營銷實務的分析，承擔相應的營銷角色，從而得出營銷決策的結果，并未下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財務指標的核算和分析等相關活動，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會涉及和安排相應的訓練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了學生學習的積極性和教師授課的針對性及理論和實踐在一定程度上的相互結合。
市場營銷學實踐教學的課程設計
市場營銷學課程的實踐教學是在掌握了一定的市場營銷學理論基礎的前提下，結合simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實務操作進行的專題培訓或是相關知識點的對應練習，它在實施的過程中注重可操作性和理論知識的應用性，緊密結合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實際的具體的問題，從而通過不斷的反復的訓練來提高學生的營銷的實戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學的實踐教學模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學、認識企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機會威脅矩陣、swot分析、bcg矩陣分析、通用電器的ge模型分析等、消費者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關實訓內(nèi)容。
市場調(diào)查與預測實踐教學的課程設計
《市場調(diào)查與預測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實踐教學是在學生掌握了市場調(diào)查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的預測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關的模擬練習，這些都使得學生比較直觀的感受市場調(diào)查與預測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調(diào)查與預測中實驗法的相關知識，在營銷模擬實踐環(huán)節(jié)中，軟件設置了是實驗法的相關練習和知識點復習環(huán)節(jié)，使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預測的實訓模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應用、實驗調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機抽樣技術的應用）、判斷分析市場預測的基本方法等。
消費者行為學實踐教學的課程設計
消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉變成現(xiàn)實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結果。模擬營銷軟件結合這一點設置很多虛擬消費場景，在手機銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習環(huán)節(jié)都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關內(nèi)容，讓學生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握，提高了學生的實踐操作能力。
現(xiàn)代推銷技巧實踐教學的課程設計
現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實踐性較強，它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎知識，同時還要掌握一定的消費者心理學的內(nèi)容，通過不斷地訓練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環(huán)境下可以開展相應的實訓實踐活動，在實訓中都設有相應的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎上能夠獨立地進行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機會，不斷促進成交；強化客戶關系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。
市場營銷策劃實踐教學的課程設計
市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序?！稜I銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎，市場營銷策劃作為市場營銷學領域中新崛起的細分學科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和可操作性，開設《營銷策劃》課程總的教學目的是培養(yǎng)和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設置，通過讓學生參與模擬企業(yè)實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、stp戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司cis設計方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設計企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運營商品牌業(yè)務的新產(chǎn)品策劃分析、價格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設計一種零售類業(yè)務銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。
3結束語
總之，營銷模擬實驗室環(huán)境下的市場營銷實踐教學將營銷的理論與實踐緊密的結合，將課堂的理論教學轉化為在虛擬營銷環(huán)境下的實踐活動，用營銷理論來指導實踐，通過不斷地實踐活動來加強對營銷知識點的理解。市場營銷的實踐活動有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，幫助學生將營銷的理論內(nèi)容通過在這種虛擬的營銷環(huán)境下的實踐練習達到了對知識點的深入了解和掌握，從而為創(chuàng)新思維的培養(yǎng)打下基礎。具體來說通過這種方式的實踐環(huán)節(jié)將學生置身于動態(tài)營銷虛擬情景之中，通過強化學生的營銷活動體驗和感受，來使學生在“學生”與“營銷人”之間不斷的進行著角色的轉換，學生既是來學校上課來教室聽課同時又是來企業(yè)上班，只不過這里的企業(yè)是虛擬的而已，通過這種方式讓學生充分體驗了將來的職業(yè)角色，幫助學生今盡早的了解和適應將來的工作場景，為將來真正走向現(xiàn)實的企業(yè)成為職業(yè)的營銷人員做好鋪墊。
家電企業(yè)文案撰寫案例篇九
廣州更好家用電器有限公司是一家從事家用電器批發(fā)的家電企業(yè)。地處中國最發(fā)達地區(qū)之一的珠江三角洲中心腹地--廣州番禺，地理位置優(yōu)越。更好家用電器擁有雄厚的資源，主要批發(fā)各品牌的空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機、液晶電視等家電產(chǎn)品。而且公司培養(yǎng)了一批敢于創(chuàng)新、精干的銷售服務精英團隊;本著“以人為本”、“信譽第一”的服務理念和宗旨。把健康，環(huán)保質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品帶給廣大消費者!
產(chǎn)品服務
更好家用電器有限公司主要產(chǎn)品空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機、液晶電視等產(chǎn)品暢銷全國市場。 公司憑著良好的信用、優(yōu)良的服務與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，服務于全國各地代理批發(fā)商戶。長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果!通過全體員工的精誠努力，協(xié)同奮進，開拓進取，公司未來發(fā)展一定前程似錦，更好家電讓企業(yè)立于家用電器行業(yè)先鋒。同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價格、同樣的價格比服務，我們非常期待為您服務!
企業(yè)文化
在自我品牌的建設上，更好家用電器立志建設成為行業(yè)內(nèi)極具規(guī)模的企業(yè)，并由產(chǎn)品為基點出發(fā)，向消費者展示自己的實力和決心，更好家電有信心，憑借強大而團結的企業(yè)團隊將品牌打造成為消費者喜愛的優(yōu)秀品牌。
更于20xx年正式啟動新的企業(yè)形象系統(tǒng)，同時輔以全新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以全新的形象迎接新突破，決心以強勢姿態(tài)開創(chuàng)新的天地，取得企業(yè)品牌與市場效應的新輝。
家電企業(yè)文案撰寫案例篇十
商品營銷策劃書（一）
一、公司概況
二、經(jīng)營理念
“三好一公益、誠實苦干、創(chuàng)新求進”
三、經(jīng)營目標
掌握消費者趨勢開發(fā)適合消費者與客戶需求的產(chǎn)品和服務，以贏得消費者的喜歡，也得到合作伙伴，協(xié)力得到股東的完全信賴和全力支持。
四、策劃目的
提高企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)的市場占有率。
五、目標市場
面向全國，進一步占有市場，并開拓農(nóng)村市場。
《二》、環(huán)境分析
一、國內(nèi)環(huán)境：目前人們生活水平持續(xù)提高，人們生活節(jié)奏普遍提高，對方便面的需求猛增，就連本來銷售量很少的農(nóng)村地區(qū)對方便面的需求也在上升，據(jù)有關人士估計全世界方便面的年消費量在650億份左右，中國作為全球最大的方便面消費國對方便面的需求為全球需求量的40%，約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升，市場前景非常看好。面對這次難得的機會，國內(nèi)有很多方便面生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到的機遇，正在全力擴張以擴大市場占有率。國內(nèi)比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。
國內(nèi)眾多企業(yè)，產(chǎn)品層次不同，康師傅主打中高層次的產(chǎn)品，而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產(chǎn)品，并且各占據(jù)一方市場。
三、各企業(yè)市場知名度。
康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個百分點。
二、競爭者
品牌競爭者：康師傅、華龍集團等
一般競爭者；錦豐、華豐、日清、白象等
注：華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場競爭力，這應該引起統(tǒng)一的注意。
三、主要競爭者的優(yōu)點缺點
康師傅：優(yōu)點-中國知名品牌、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率高、資金雄厚。缺點-中底產(chǎn)品少、農(nóng)村市場少。
華龍：優(yōu)點-知名度高、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點-缺少中高端產(chǎn)品。（統(tǒng)一和康師傅情況相似）
《三》經(jīng)濟發(fā)展趨勢
國際：受美國次貸危機等因素影響，全球經(jīng)濟將放緩。中國國內(nèi)物價飛漲，預計**年中國經(jīng)濟也將有所放緩，但幅度不大，經(jīng)濟發(fā)展前景依然看好，特別是**年是中國的奧運年，中國經(jīng)濟發(fā)展很樂觀。國外將有很多人到中國來，這對中國來說是一次很好的機會，國內(nèi)方便面將會有很大的市場，企業(yè)可擴大生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的種類，努力擴大市場占有率。
國內(nèi)：近幾年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，特別是“十一五”期間平均年gdp增長達到9%以上的水平，經(jīng)濟空前的好，**年gdp甚至達到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善，消費離顯著提高，可支配收入不斷增長。
《四》顧客分析
1、現(xiàn)有顧客：多數(shù)為年輕人（學生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。
2、潛在顧客：農(nóng)村市場大多數(shù)人，他們受教育水平不高，但極有可能對方便面有很大的需求在未來的幾年年里，還有就是2008年來華的外國人。
3、地區(qū)特點：中國地大，人口多，各地風俗不同，文化也有很大的差異，因此應該針對不同的人采取不同的產(chǎn)品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。
4、購買動機：食用方便，能夠節(jié)省大量時間。
《五》營銷策劃設計
一、人員推廣
1、提高企業(yè)內(nèi)部員工對產(chǎn)品的認識、鼓勵他們使用。
2、注重員工的素質(zhì)為產(chǎn)品營造好的營銷環(huán)境。
3、利用社會對產(chǎn)品的口碑和評價同時注意改進。
二、營業(yè)推廣
1、增加便利店（街頭、小區(qū)便利店），增加產(chǎn)品的服務內(nèi)容，增加產(chǎn)品種類，盡量滿足顧客的需求。
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