總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
年終個(gè)人工作總結(jié)300字篇一
一、工作不足
從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
溝通不夠深入。營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的.紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
三、明年工作計(jì)劃
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的營(yíng)銷(xiāo)人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的營(yíng)銷(xiāo)模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、邀約營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
四、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們營(yíng)銷(xiāo)部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在營(yíng)銷(xiāo)部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們營(yíng)銷(xiāo)部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好營(yíng)銷(xiāo)工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
年終個(gè)人工作總結(jié)300字篇二
時(shí)光飛逝。我來(lái)單位工作一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助支持下， 我認(rèn)真完成了xx的員工標(biāo)準(zhǔn)。在今年的工作結(jié)束時(shí)和新的一年的到來(lái)，我將把我一年來(lái)在思想、學(xué)習(xí)和工作上的進(jìn)步和不足總結(jié)如下。
作為辦公室工作人員，工作涉及面廣，對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高。因此，在業(yè)余時(shí)間，我學(xué)習(xí)了官方禮儀、辦公室日常管理制度等相關(guān)內(nèi)容的知識(shí)，也了解了各個(gè)業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)流程。對(duì)于不明確的政策問(wèn)題和業(yè)務(wù)辦理流程，我及時(shí)詢(xún)問(wèn)了相關(guān)單位的同事，以便更好地接待來(lái)訪(fǎng)人員，盡可能正確地回答他們的問(wèn)題。同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間，有意識(shí)地學(xué)習(xí)科技、管理、哲學(xué)、歷史等方面的知識(shí)，培養(yǎng)對(duì)這些方面的興趣，用豐富的理論知識(shí)武裝自己的頭腦，學(xué)以致用，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，努力提高自己的素質(zhì)。
在工作中，我總是對(duì)自己要求嚴(yán)格，有大局觀念，不抱怨工作，不推卸責(zé)任，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地；嚴(yán)于律己，寬以待人，正確定位自己，加強(qiáng)與同事的思想交流，互相幫助，互相尊重，互相信任，真誠(chéng)相待，與同事相處融洽，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
但是對(duì)于那些沒(méi)有深入世界的人來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)還是很缺乏的。他們中的一些人在日常工作中滿(mǎn)足于表面，缺乏工作的主動(dòng)性、進(jìn)取精神和責(zé)任感。更多的時(shí)候，他們只是服從命令，執(zhí)行任務(wù)，這是主觀的，有限的，片面的。他們不能從整體高度思考問(wèn)題，處理矛盾。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新工作方法的重要性，慢慢學(xué)會(huì)了抓住問(wèn)題的主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，求真務(wù)實(shí)，把服務(wù)群眾作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力強(qiáng)化工作措施。
在日常工作中，我要求自己愿意思考和寫(xiě)作，列出需要處理的事件，思考解決的方式方法；把完成的事情列個(gè)清單，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；列出未完成的事件，分析原因，探索解決方案，逐步改進(jìn)工作方法，努力有效提高自己的工作能力。
回顧過(guò)去一年的工作，我在思想、學(xué)習(xí)、工作上都有了新的進(jìn)步，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助。在新的一年工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，努力糾正自己的缺點(diǎn)和不足，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率和質(zhì)量，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高服務(wù)能力，樹(shù)立求真務(wù)實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，真正做到自尊、自省、自警、上進(jìn)心，始終以干部的良好形象作為自己行動(dòng)和生活的準(zhǔn)則，努力提高自己各方面的綜合能力。
年終個(gè)人工作總結(jié)300字篇三
這幾年自己很喜歡一句話(huà)“成長(zhǎng)是一種義無(wú)反顧的自由滑翔”，因此，在每一次覺(jué)得應(yīng)該結(jié)束什么又開(kāi)始什么時(shí)，總以“義無(wú)反顧”之名切斷所有繚亂的猶思。
這一年，沒(méi)寫(xiě)出什么自己喜歡的文學(xué)作品，工作倒是換得很頻繁，從年初在九芝堂，享受每月一成不變的重復(fù)工作帶來(lái)的穩(wěn)定感，再到另一家以活動(dòng)執(zhí)行見(jiàn)長(zhǎng)的廣告公司，第一次體味文案工作被邊緣化的感覺(jué)，再到重回盛行，重新認(rèn)識(shí)同事、重新適應(yīng)工作，還好，融入新環(huán)境的速度比自己想象中快一些。
經(jīng)歷了這么多，也許就不想換了，真的想安穩(wěn)下來(lái)，何況現(xiàn)在的工作無(wú)論是環(huán)境、感覺(jué)還是收獲，都還算讓現(xiàn)階段的我滿(mǎn)意。
還記得南京的同事來(lái)的那天，耘姐很激動(dòng)地表示，我們盛行有那么多好的作品我從來(lái)不怕推銷(xiāo)不出去，但是我每晚都在糾結(jié)，很多事情我不放心，我不知道你們什么時(shí)候可以提交作品給我。
也許這樣一種在全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制盛行的方式，還在實(shí)踐之中，難免會(huì)有一些需要改進(jìn)的地方，首先是距離產(chǎn)生的溝通障礙，還有就是地域文化差別對(duì)創(chuàng)意思路的影響，再者，就是人力資源配套的問(wèn)題。但這些，在未來(lái)，都會(huì)被一一解決，終究會(huì)有一種方式能夠成為可復(fù)制、可持續(xù)推廣的盛行模式。
相比一年前在盛行，自己思考的東西會(huì)不太一樣。打工皇帝唐駿說(shuō)過(guò)，年輕人剛到社會(huì)，前十年不要問(wèn)別人能給你什么，要想著你能給別人帶去什么。這話(huà)說(shuō)得有些極端，卻也有幾分道理。當(dāng)我在面對(duì)應(yīng)聘者時(shí)，我可能跟他強(qiáng)調(diào)的，會(huì)是一種職業(yè)規(guī)劃的東西。而遇到在簡(jiǎn)歷里面就把膨脹的欲望表露得一覽無(wú)余的人，我想，權(quán)當(dāng)一次作廢的鼠標(biāo)點(diǎn)擊。
看過(guò)一篇《畢業(yè)五年拉開(kāi)距離》的文章，我很怕現(xiàn)時(shí)的自己浪費(fèi)了時(shí)光，一晃到了五年之后，我看到那個(gè)可怕的距離。雖然，我不喜歡用如此殘酷的方式來(lái)表達(dá)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的膜拜，不喜歡把成功的定義限于擁有財(cái)富的多少，但不可避免，我會(huì)在現(xiàn)時(shí)的歲月里，以現(xiàn)有的資源好好地規(guī)劃一下未來(lái)。也許正是因?yàn)檫@種沒(méi)有安全感的理想撰寫(xiě)格局，使得我早早擔(dān)負(fù)起痛并快樂(lè)著的現(xiàn)狀，哪怕工資一發(fā)下來(lái)，就淪為債主賬單上的數(shù)字，我想，我也應(yīng)該感謝父母給予的這個(gè)機(jī)會(huì)。
我們每天都在了解這個(gè)城市的發(fā)展變化，不僅僅因?yàn)闃I(yè)務(wù)的扎根，也因?yàn)樯娴男枰?。比如，?guó)家振臂一呼出某個(gè)宏偉戰(zhàn)略，省市格局即將改寫(xiě)，由此帶來(lái)的，可能是房地產(chǎn)、物價(jià)、交通等等方面的巨大變化。所以，當(dāng)我在《獨(dú)唱團(tuán)》里找到“天若有情里的貼地快感”時(shí)，我也會(huì)時(shí)不時(shí)地提醒自己，看一下新周刊，看一下三聯(lián)。
擔(dān)當(dāng)一些事情是因?yàn)椴还钾?fù)，實(shí)現(xiàn)一些事情是因?yàn)橐?，也許我們都還在成長(zhǎng)，彼此扶持，一起用心。
我希望我每一次遞交的文本，與最終被客戶(hù)或公司采納的，改動(dòng)不大；
我希望每次開(kāi)創(chuàng)意會(huì)時(shí)，思維的閘門(mén)能夠打開(kāi)，智慧如泉涌般襲來(lái)，以至大家沉默的格局被徹底打破；
我希望能把大家凝聚到一起，通過(guò)共同的努力，把策劃部完善好，每周五的交流學(xué)習(xí)能夠不間斷地開(kāi)展下去，把我們?cè)谶@個(gè)大千世界看到的落英繽紛萃取下來(lái)，聚沙成塔；
我希望頭痛的事情越來(lái)越少，希望公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越多、我們也做得越來(lái)越快。
最后，我希望，在財(cái)富與才富的積累上，我們都能夠雙豐收！
年終個(gè)人工作總結(jié)300字篇四
我們?cè)诮鹎锸?，大地一片金黃之際。來(lái)到了湖北國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院。并加入了資源勘察系團(tuán)學(xué)會(huì)宿管部。而如今秋去冬來(lái)，我已在宿管部工作了兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月里我已對(duì)宿管部這個(gè)大家庭產(chǎn)生了濃厚的感情。新年即將到來(lái)，我們的工作也即將接近尾聲，但我依舊會(huì)盡職盡責(zé)的做好最后的收尾工作。
一、進(jìn)行了查寢工作;這是我們安保部門(mén)的日常基本工作，同時(shí)這也關(guān)系著同學(xué)們的人身安全。我們要讓同學(xué)們明白和理解夜不歸寢的嚴(yán)重性，并對(duì)經(jīng)常不歸寢的同學(xué)予以警告。
二、配合體育部開(kāi)展籃球比賽;體育競(jìng)技是一項(xiàng)力與美的展示。而籃球更能體現(xiàn)出一個(gè)集體的團(tuán)結(jié)性與凝聚力。我們系是學(xué)校的第一大系。而我們的主要任務(wù)便是維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，秩序是一切活動(dòng)成功舉辦的必要條件，也是最基本的要求。
三、配合學(xué)習(xí)部進(jìn)行法律知識(shí)競(jìng)賽;百科法律競(jìng)賽使同學(xué)們的知識(shí)得以延伸，讓我們的了解并不只停留在課本上，給我們充分的平臺(tái)展示了我們當(dāng)代大學(xué)生德、智、體、美、全面發(fā)展的成果。而我們也在同他們的配合組織中學(xué)到了很多書(shū)上沒(méi)有的知識(shí)。
四、對(duì)大功率電器的檢查;我們?cè)谌粘２閷嫷耐瑫r(shí)也擔(dān)任著對(duì)大功率電器的檢查工作，在宿舍使用大功率電器是一件非常危險(xiǎn)的行為，極易造成火災(zāi)及其他突出狀況，而在前幾天我們也在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下對(duì)全系宿舍大功率進(jìn)行了大檢查。
以上就是本學(xué)期我參加過(guò)的全部工作，在春節(jié)來(lái)臨之際。我將與安保部全體兄弟姐妹們共同做好最后的工作，為大家都能平安回家做最后的保障，來(lái)年我也將盡心盡力，本著團(tuán)學(xué)會(huì)“架好橋梁，服務(wù)同學(xué)”的宗旨為同學(xué)服務(wù)。
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