無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝行業(yè)成長性分析篇一
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。下面跟小編來看看大家對服裝行業(yè)是如何分析的吧!
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國。所以我們以此為主題進(jìn)行分析。
一、中國服裝業(yè)現(xiàn)狀
談到中國的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。
中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。
國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)"。其生產(chǎn)能力相對較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營銷能力相對較弱。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動(dòng)。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營銷，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場競爭力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動(dòng)市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。
中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。
近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)枴⑵咂ダ恰⒉ㄋ镜恰⒚捞厮拱钔?、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。
二、經(jīng)營模式
1.代理
a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤空間小，并且對擴(kuò)展市場比較慢。
b.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴(kuò) 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。(目前主要采用這種模式)。
2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。
3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫 存。
4.經(jīng)銷商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商。
5.配送管理
a.自營店(同價(jià)配送)。
b.加盟店(變價(jià)配 送)。
6.信用額度控制。
三、中國服裝企業(yè)前十強(qiáng)
2 紅豆集團(tuán)有限公司
3 海瀾集團(tuán)有限公司
4 波司登股份有限公司
5 杉杉投資控股有限公司
6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司
7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司
8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限
9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司
10 浙江森馬服飾股份有限公司
四、龍頭企業(yè)分析
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展，已成為中國服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元。
品牌服裝
品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展。
目前，雅戈?duì)栐谌珖鴵碛?00余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個(gè)國家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)11年保持市場綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@ 評最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。
一、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化基本架構(gòu)
1. 誕生過程
雅戈?duì)柶髽I(yè)文化隨著雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不斷成長而形成，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期，經(jīng)過橫向聯(lián)營、引進(jìn)外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌。
2. 雅戈?duì)柕脑妇?/p>
創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo)，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo)，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命。
3. 雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀
誠信、務(wù)實(shí)、責(zé)任、勤儉、和諧是雅戈?duì)柕暮诵膬r(jià)值觀。
誠信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則。雅戈?duì)柕慕?jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識。
務(wù)實(shí)，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展。 責(zé)任，是雅戈?duì)柕奈幕V。雅戈?duì)柕纳鐣?zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造福祉，為股東創(chuàng)造效益，為社會創(chuàng)造價(jià)值，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。
勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身，儉以養(yǎng)德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對財(cái)富的態(tài)度，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界。樹清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。
和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間、企業(yè)與社會之間關(guān)系最融洽、最健康、最有利于進(jìn)步的層次。和諧源于責(zé)任，從寬容、合作、共濟(jì)做起，從身邊做起。沒有責(zé)任就不會和諧，每個(gè)人都考慮自己，就不會和諧，每個(gè)人都會考慮他人，才會和諧。
二、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的核心內(nèi)容
1. 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特征：
開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值)、員工權(quán)益、環(huán)境、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名，計(jì)利當(dāng)計(jì)長遠(yuǎn)利。
這樣的企業(yè)才能充滿力量。從個(gè)人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量，喊響一個(gè)名字。
優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值。一個(gè)有使命感、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的利益。
2. 經(jīng)營理念
裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往。從個(gè)體角度來說，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩;從整體的角度來看，雅戈?duì)栭L遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?/p>
3. 企業(yè)精神
奉獻(xiàn)、進(jìn)取、寬仁、合作。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核，也是企業(yè)賴以成長的寶貴財(cái)富，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈?duì)枌T工采取的是“共濟(jì)”之道，為員工創(chuàng)造、造就一個(gè)平臺型、親和型、平權(quán)型企業(yè)。雅戈?duì)枦]有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì)，才能抵達(dá)彼岸。
4. 企業(yè)宗旨
讓消費(fèi)者滿意，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，就必須正確處理好社會、企業(yè)、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。
消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對象，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度。
獨(dú)木不成林，單放不是春。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下，我們要始終堅(jiān)持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。
我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會貢獻(xiàn)力量。
5. 企業(yè)使命
雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。
就當(dāng)前的形勢來說，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè)，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ)。
就遠(yuǎn)期的使命來說，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。
6. 工作宗旨
勇于變革，不斷創(chuàng)新。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。
研發(fā)上頗有建樹，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。
7.道德理念
勤奮誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠實(shí)、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念。勤勉、誠實(shí)、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯?，也是企業(yè)立足社會的道德基礎(chǔ)，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。
一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富;滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們在任何時(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問題上堅(jiān)持立場，在方法上保持適度的靈活性。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。
中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。2008年女裝在各大百貨商場的銷售比上一增加了23.1%，2008年女裝商品占整個(gè)服裝類商品銷售近38%的份額，占絕對優(yōu)勢。雖然中國女裝品牌眾多，但卻是一個(gè)大市場、小品牌的行業(yè)。雖然國內(nèi)女裝消費(fèi)存在重款式不重品牌的現(xiàn)象，但是近兩年，這種情況正有所改變。中國女性高級白領(lǐng)人士的增多，也導(dǎo)致一部分女性有了品牌消費(fèi)的欲望，正由隨機(jī)消費(fèi)、情感消費(fèi)步入品牌消費(fèi)。中國女裝市場競爭激烈，目前已從款式和價(jià)格之爭，開始進(jìn)入一個(gè)細(xì)分時(shí)代。過去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋幾個(gè)年齡段，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今，這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，而且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅(jiān)守統(tǒng)一風(fēng)格的同時(shí)，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征作進(jìn)一步改進(jìn)。
我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費(fèi)國，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，且每年快速增長，存在著巨大的市場機(jī)遇。目前，在國內(nèi)的女裝市場雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步，但依然存在一些問題，比如產(chǎn)品無創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、相互模仿、無新意、無特點(diǎn)。目前國內(nèi)的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國女性消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國女裝市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈競爭的狀態(tài)，中國女裝在整個(gè)細(xì)分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競爭也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一個(gè)不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營銷和企業(yè)品牌營銷占領(lǐng)市場，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。
市場環(huán)境分析
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場細(xì)分分析
1、性別細(xì)分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。
高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。
周末休閑系列
的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
三、運(yùn)營分析
服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。
價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分k/a渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示。現(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店(柜)，最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。
促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。
專業(yè)品牌分析
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市;營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
四、消費(fèi)者購買心理分析
在服裝現(xiàn)有市場分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會快速持平。
便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格;
逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時(shí)期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。
服裝行業(yè)成長性分析篇二
--------關(guān)于零售終端形象建設(shè)的體會
一是強(qiáng)化終端建設(shè)意識
零售終端是煙草行業(yè)對外傳播信息的媒介，是連接工商企業(yè)、零售客戶與消費(fèi)者的紐帶。零售終端建設(shè)是提高客戶品牌培育能力、消費(fèi)引導(dǎo)能力的有力措施，是提高卷煙上柜率和銷量的必要手段。零售終端直接面對消費(fèi)者，零售終端建設(shè)的好壞直接影響到商品的銷售，因此讓客戶經(jīng)理和零售客戶認(rèn)識到零售終端建設(shè)的必要性和重要性是零售終端建設(shè)的基礎(chǔ)。
二是強(qiáng)化終端服務(wù)意識
客戶經(jīng)理要樹立服務(wù)零售客戶的意識，積極主動(dòng)地為客戶提供經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)，為他們提供市場信息，指導(dǎo)他們做好店面布置和卷煙陳列。零售客戶要明白服務(wù)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的二次購買和購買心理的變化。所以，零售客戶要讓來店里購買商品的消費(fèi)者既能買到稱心如意的商品，也能享受到熱情周到的服務(wù)。此外，零售客戶還應(yīng)主動(dòng)改善店面形象，提升商品的展示效果，通過為消費(fèi)者提供增值服務(wù)來吸引消費(fèi)者上門。
三是重視信息采集和客戶細(xì)分
市場信息和客戶信息是零售終端建設(shè)的重要決策依據(jù)。加強(qiáng)零售終端建設(shè)必須重視市場信息和客戶信息的采集工作。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場也相應(yīng)發(fā)生著深刻變化，零售客戶的卷煙銷售模式也在不斷變化。這就需要客戶經(jīng)理認(rèn)真采集市場信息和客戶信息，在細(xì)分市場中細(xì)分客戶，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)的針對性，提高客戶滿意度。
四是確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位
明碼標(biāo)價(jià)是誠信經(jīng)營的體現(xiàn)，也是維護(hù)零售客戶利益、消費(fèi)者利益和國家利益的重要舉措。一些零售客戶沒有明碼標(biāo)價(jià)的意識，個(gè)別地方的卷煙零售價(jià)格執(zhí)行不到位，嚴(yán)重影響了守法經(jīng)營的零售客戶的收益，也對品牌培育工作產(chǎn)生了不利影響。明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不到位，根本原因是客戶對這項(xiàng)工作不夠重視。因此，行業(yè)應(yīng)在繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，通過廣泛宣傳卷煙明碼標(biāo)價(jià)的目的、意義和作用，取得客戶的認(rèn)同的同時(shí)，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，建立切實(shí)可行的制度，引導(dǎo)客戶相互監(jiān)督、自主管理，確保明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行到位。
五是提高客戶經(jīng)理工作能力
客戶經(jīng)理要順應(yīng)市場的發(fā)展，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高對市場需求的把握能力，通過對市場信息和零售客戶信息的分析，細(xì)分客戶，為客戶提供差異化服務(wù)，提高零售終端管理水平。要加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提高他們的信息分析能力，經(jīng)營指導(dǎo)水平，努力為客戶提供更多的增值服務(wù)，提升客戶的贏利能力。
服裝行業(yè)成長性分析篇三
;摘要：“十一五”以來，x市高度重視科技事業(yè)的發(fā)展，出臺了一系列促進(jìn)科技事業(yè)發(fā)展的政策措施，全面實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新發(fā)展”戰(zhàn)略。本文選取了x 市2000年至2017年企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入與企業(yè)成長性指標(biāo)進(jìn)行研究，結(jié)果表明科技經(jīng)費(fèi)與企業(yè)成長呈正相關(guān)系。這說明不斷加強(qiáng)科技經(jīng)費(fèi)投入，有利于規(guī)模企業(yè)的成長，而且在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級等方面也取得了明顯成效。
關(guān)鍵詞：科技經(jīng)費(fèi);企業(yè)成長;正相關(guān)關(guān)系
根據(jù)x市統(tǒng)計(jì)局編寫的《飛躍四十年—改革開放40周年x市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成就》中披露，從2000年開始至2017年間，x市科技經(jīng)費(fèi)投入從2000年的1.34億元逐年提升到2017年的19.79億元;企業(yè)成長性指標(biāo)也有不同程度的提升：資產(chǎn)總額從2000年的90.04億元到1177.39億元、產(chǎn)品銷售收入從78億元到1151.16億元、企業(yè)利潤總額從6.02億元至81.07億元?？萍冀?jīng)費(fèi)的投入包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、無形資產(chǎn)投入，這樣勢必增加了企業(yè)的資產(chǎn)總額;新投入的資產(chǎn)有利于企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，產(chǎn)品銷售收入也因此而增加，這樣進(jìn)一步提高了企業(yè)的利潤總額。因此提出以下假設(shè)：科技經(jīng)費(fèi)投入與企業(yè)成長成正相關(guān)關(guān)系。
一、研究設(shè)計(jì)
（一）樣本的選取
本文旨在探討科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與企業(yè)成長性指標(biāo)成正相關(guān)關(guān)系。研究期間為2000年至2017年，數(shù)據(jù)來源于x市統(tǒng)計(jì)局編寫的《飛躍四十年—改革開放40周年x市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成就》這本書，且本研究將科技經(jīng)費(fèi)投入和其他未披露數(shù)據(jù)的樣本刪除。文中的科技經(jīng)費(fèi)投入包括財(cái)政和企業(yè)的投入。
（二）變量衡量
企業(yè)成長性指標(biāo)主要有總資產(chǎn)增長率（zzc）、固定資產(chǎn)增長率、主營業(yè)務(wù)收入增長率（cpx）、主營利潤增長率、凈利潤增長率等五個(gè)指標(biāo)，由于樣本受限，最終選取了總資產(chǎn)增長率（zzc）、產(chǎn)品銷售收入增長率（cpx）、利潤總額增長率（llx）三個(gè)指標(biāo)來衡量。
二、實(shí)證結(jié)果與分析
表1顯示了科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與企業(yè)成長性指標(biāo)描述性統(tǒng)計(jì)分析?？萍冀?jīng)費(fèi)增長率（kjjf）的平均數(shù)為22.65764，最大值在2012年62.89445，最小值在2002年-2.48756，說明研究年份中科技經(jīng)費(fèi)投入變動(dòng)較大。此外，科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）的中位數(shù)為13.2716，說明這17年來科技經(jīng)費(fèi)投入一直在持續(xù)增加，除了2002年外科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）一直都是正數(shù)，說明x市政府和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對科技創(chuàng)新工作非常重視，持續(xù)不斷的進(jìn)行增加科技經(jīng)費(fèi)投入。
總資產(chǎn)增長率（zzc）的平均數(shù)為22.78848，最大值是最小值5.29615的6.83倍多，顯示樣本中一些年份資產(chǎn)總額增長較大，由于企業(yè)總資產(chǎn)的增長，不一定是與科技經(jīng)費(fèi)投入相關(guān)，比如說企業(yè)簡單規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)行為也會引起。產(chǎn)品銷售收入增長率（cpx）的平均數(shù)為27.35906839，最大值是59.97435897最小值11.48552509的5倍多，這反映了有一些年份產(chǎn)品銷售收入增長率（cpx）很大。利潤總額增長率（llx）的平均數(shù)為33.847401，最大值是189.47681最小值為0，說明有一些年份利潤總額沒有增長，或是增長的很少。
從表1中可以看出，科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與企業(yè)成長性三個(gè)指標(biāo)的平均數(shù)比較接近，說明了它們之間的數(shù)據(jù)有一定的關(guān)聯(lián)性，可以進(jìn)一步進(jìn)行相關(guān)性分析。
（二）相關(guān)性分析
1.科技經(jīng)費(fèi)投入增長率（kjjf）與企業(yè)總資產(chǎn)增長率（zzc）
通過對科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與企業(yè)總資產(chǎn)增長率（zzc）進(jìn)行相關(guān)系數(shù)進(jìn)行計(jì)算得出結(jié)果0.005，說明兩者之間有微弱的正相關(guān)性關(guān)系。我們進(jìn)一步選取x市2000年至2017年企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)與企業(yè)總資產(chǎn)的兩個(gè)絕對數(shù)指標(biāo)，兩者相關(guān)系數(shù)為0.93968，這說明科技經(jīng)費(fèi)投入與企業(yè)總資產(chǎn)相對數(shù)指標(biāo)相關(guān)性不明顯，但是絕對數(shù)指標(biāo)相關(guān)性很強(qiáng)，為什么會出現(xiàn)以上情況？（1）科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與企業(yè)總資產(chǎn)增長率（zzc）兩者增長幅度不一致。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的現(xiàn)象普遍，資產(chǎn)總額迅速增長，這一點(diǎn)我們可以在描述性分析中看出，從2000到2017年總資產(chǎn)增長中位數(shù)是23.99083，而科技經(jīng)費(fèi)增長率中位數(shù)13.2716，這說明從宏觀上看兩者都是增長的，但是增長的幅度沒有在同一水平線上。隨著我國經(jīng)濟(jì)增長方式的改變，當(dāng)粗放型經(jīng)濟(jì)增長模式轉(zhuǎn)為集約型增長模式，兩者的增長幅度慢慢趨于平衡。（2）科技經(jīng)費(fèi)投入賬務(wù)處理方式不同結(jié)果也會不同。大部分企業(yè)根據(jù)穩(wěn)健性原則，沒有把科技經(jīng)費(fèi)分為資本化和費(fèi)用化，而是作為期間費(fèi)用直接進(jìn)入當(dāng)期損益，這樣就導(dǎo)致資產(chǎn)總額減少。
2.科技經(jīng)費(fèi)投入增長率（kjjf）與銷售收入增長率（cpx）
通過對科技經(jīng)費(fèi)增長率（kjjf）與產(chǎn)品銷售收入增長率（cpx進(jìn)行相關(guān)系數(shù)進(jìn)行計(jì)算為0.19708，說明兩者之間有一定的正相關(guān)關(guān)系。選取x市2000年至2017年企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)與產(chǎn)品銷售收入的兩個(gè)絕對數(shù)指標(biāo)，兩者相關(guān)系數(shù)為0.921628。這說明科技經(jīng)費(fèi)投入與企業(yè)產(chǎn)品銷售收入存在的正相關(guān)關(guān)系。這其間與當(dāng)?shù)卣投悇?wù)部門有很大的關(guān)系。（1）當(dāng)?shù)卣哟筘?cái)政科技經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助，作為拉動(dòng)科技創(chuàng)新的方向標(biāo)。近幾年來x市委、市政府對財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)投入逐年提高，2017年政府科技撥款7.27億元，是2000年的29.65倍，年平均增長12.4%，占地方財(cái)政支出比重的1.92%。企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入從2000年1.1億元到時(shí)2017年12.52億元?？萍冀?jīng)費(fèi)投入使企業(yè)加大了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級能力，使更多更好的產(chǎn)品在市場銷售。（2）稅務(wù)部門認(rèn)真落實(shí)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為企業(yè)創(chuàng)新留下更多空間。2016—2017年;全市共減免高新技術(shù)企業(yè)所得稅3.25億元，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)加計(jì)扣除總額8.03億元。18年間，產(chǎn)品銷售收入從78億元到1151.16億元，增長了14.76倍。
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