每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
創(chuàng)業(yè)者市場評估篇一
很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)想法都很不錯，但是之后創(chuàng)辦的企業(yè)卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務(wù)無法吸引消費者。 當(dāng)然，對創(chuàng)業(yè)想法的深入評估會讓創(chuàng)業(yè)者對成功充滿更多期待，也會讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)想法的不足之處。
現(xiàn)在請創(chuàng)業(yè)者自問自答以下問題：
1、我的產(chǎn)品或服務(wù)能解決什么問題？
2、誰會購買我的產(chǎn)品或服務(wù)？
3、他們?yōu)槭裁磿徺I？
4、購買途徑有哪些--專賣店、百貨商店、網(wǎng)上、智能手機(jī)？
6、什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)會是我的競爭對手？
沒有任何一家公司（尤其是小企業(yè)）的產(chǎn)品或服務(wù)，可以令所有消費者都滿意。充分明確企業(yè)和目標(biāo)市場定位，會有助于企業(yè)發(fā)展。因此，在市場上開辟自己的一片天地至關(guān)重要，這也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，甚至對那些大公司亦是如此。
沃爾瑪和蒂芙尼（tiffany）同屬零售行業(yè)，但是他們的目標(biāo)市場截然不同：沃爾瑪為大眾消費者提供低廉貨品，而tiffany則為高端消費者提供珠寶奢侈品。
評估創(chuàng)業(yè)想法能否在市場上成功，并制定有效的營銷計劃，僅僅回答完以上所列問題是不夠的，創(chuàng)業(yè)者還需要完成一些正式的市場調(diào)查。
“行業(yè)信息
”目標(biāo)市場
“競爭對手
創(chuàng)業(yè)者可以從統(tǒng)計部門和行業(yè)協(xié)會了解到行業(yè)發(fā)展趨勢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)概況和其他資料。一旦能夠明確創(chuàng)業(yè)想法的可行性，你就可以滿懷信心地進(jìn)行下一步。
我經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者們問到這樣一個問題：到底如何給自己的公司一個合適的估價。通常來說，問這些問題的人，多半是已經(jīng)進(jìn)入相關(guān)的融資或收購階段，面臨一些投資人的報價。我的回答總是很簡單，就像所有的生意一樣，這取決于別人愿意為你付多少錢。
1.供求關(guān)系
首先，不論如何也不要忘了經(jīng)濟(jì)學(xué)的最基本原理：供求關(guān)系。一種產(chǎn)品越稀少，需求就會越強(qiáng)烈，所謂的供不應(yīng)求，比如你有一項很好的專利技術(shù)，那么就會有很多的投資人競相追逐。最好能夠吸引多個投資人追逐你的公司，不要讓投資人覺得他是唯一一個對你有興趣的人，這樣會對你的估價非常不利。所以在你進(jìn)行融資之前，一定要先做好工作，把自己的業(yè)務(wù)弄好，表現(xiàn)出創(chuàng)新和價值，這樣才能將你的估價最大化。一個過于競爭激烈的行業(yè)中，很難得到好的報價，另外，沒有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)公司，也會把估計標(biāo)準(zhǔn)降低。
2. 關(guān)注你所在的行業(yè)
另外，如上面所說，每個行業(yè)都有自己獨特的估價邏輯和方法。相比一家家庭餐館或者一個普通的網(wǎng)絡(luò)插件開發(fā)公司，一家創(chuàng)新生物技術(shù)公司的估價肯定要高很多了。比如一家餐館的.估價應(yīng)該在它各種資產(chǎn)的3到4倍左右；而一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果流量很可觀，那么估價應(yīng)該在年營收的5到10倍左右。
所以在你和投資人進(jìn)行相關(guān)的洽談之前，花些時間研究下，你所在的行業(yè)最近一段時間的融資和收并購消息，還是很有必要的。如果你找不到相關(guān)的融資統(tǒng)計數(shù)據(jù)，那就找個顧問幫幫你吧。
3. 你的發(fā)展?fàn)顩r
另外，你自身的發(fā)展?fàn)顩r也是一個決定估價的重要因素。我個人習(xí)慣把新創(chuàng)公司分為4個發(fā)展階段，簡單的形容就像學(xué)生時代的不同年級一樣。
剛成立：這時多半只是一個簡單的產(chǎn)品，有可能還處在測試之中。那么要么自掏腰包承擔(dān)風(fēng)險，如果要融資，目標(biāo)應(yīng)該在5萬到50萬美元左右。
二年后：測試完成，有了產(chǎn)品線，甚至還有了初始的用戶。這時，你的目標(biāo)應(yīng)該是天使投資人的種子基金，金額大致在50萬到100萬美元左右。
三年后：當(dāng)你的公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大，營收增長，達(dá)到100萬美元左右時，那么可以考慮進(jìn)行a輪投資，融資金額應(yīng)該在100萬到500萬美元之間。
四年后：這時的新創(chuàng)公司應(yīng)該有幾百萬的營收額，并且準(zhǔn)備進(jìn)行規(guī)?；臄U(kuò)張。那么這時你需要價值500萬到5000萬美元之間的b輪融資。
總之，不同的創(chuàng)業(yè)階段，估價標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
4. 估價技巧
你所在行業(yè)，最近完成的融資交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等;
你所在行業(yè)，最近完成的收并購交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等; 另外還有對你未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)分析。
通常來說，根據(jù)你的行業(yè)和發(fā)展?fàn)顩r，會在上面這些因素的基礎(chǔ)上，再乘上一個系數(shù)，大約在3到10倍之間。當(dāng)然在所有的因素之中，最為重要的就是今后的預(yù)期收入，比如你的年收入能有25%的增長，那么就可以用年盈利的25倍當(dāng)做估價了。如果你的公司暫無盈利，那么就要從長期的成長性來考慮了。如果用營業(yè)額作為基數(shù)，那么倍數(shù)一般在0.5到1之間，技術(shù)成長快的企業(yè)可以適當(dāng)放大到1到3左右，對于那些爆發(fā)性的新互聯(lián)網(wǎng)公司有的可以達(dá)到10倍。但是如果你的企業(yè)暫時連收入都沒有，那么除了一些特殊情況，將很難對你的業(yè)務(wù)進(jìn)行估價了。另外，私人公司要比上市公司的估價要相應(yīng)的低30%。
5. 相關(guān)的經(jīng)驗法則
投資人天天看大量的項目，對于市場脈搏把握的非常準(zhǔn)確，所以創(chuàng)業(yè)者也要多選幾個備選的融資方案。然后仔細(xì)比較他們的估價，并盡力跟每個投資人洽談。一般來說，按照相關(guān)的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備出讓25%到35%的股權(quán)作為融資的交換。比如一家處于種子期的公司計劃融資50萬美元，那么他們的合理估價應(yīng)該在200萬左右吧。
6. 盡力讓你的投資人有10倍的收益
要想在跟其他的新創(chuàng)公司的競爭中勝出，最為關(guān)鍵的還是要給你的投資人帶來巨大的收益?，F(xiàn)在的投資人都在尋找10倍的投資回報。比如說，你的估價為500萬美元，投資人占股25%價值125萬，那么就要拿出一份計劃，證明你們能在5年之內(nèi)把投資人的預(yù)期收益推高到1250萬。
總之，給一家初創(chuàng)公司估價很復(fù)雜有很多方法，希望上述的建議能夠受用。
創(chuàng)業(yè)者市場評估篇二
目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
產(chǎn)業(yè)環(huán)境：
經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；菜系地位。
b、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；主打菜品優(yōu)勢。
c、新興高檔餐飲經(jīng)營者：經(jīng)營何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、就餐人數(shù)、訂餐數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。廳內(nèi)面積分布等。
a、該市場消費者飲食習(xí)慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。
b、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，是否喜歡到餐廳就餐，個人或家庭的消費比例較之成都如何，消費水平的高低。
c、目標(biāo)市場消費者分類：_***、軍隊、企業(yè)、家庭消費（含婚宴）、游客。
選址優(yōu)化方案說明
a、_***拆遷風(fēng)險防范
b、本地商業(yè)狀況：注意收集和評估酒樓周圍商業(yè)快速增長的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做出客觀準(zhǔn)確評估。
c、競爭性質(zhì)評估：
d、規(guī)模與外觀：
e、地價：
f、能源供應(yīng)：
g、街道與交通：
h、旅游資源：根據(jù)旅游區(qū)域過往人多少，類型選擇適當(dāng)?shù)木茦俏恢谩?/p>
i、商業(yè)與娛樂區(qū)關(guān)聯(lián)：
j、交通狀況：
k、餐廳可見度：
l、公共服務(wù)：
m、營業(yè)面積：
新開店區(qū)域面積規(guī)劃參考：
a、顧客使用區(qū)域：
b、辦公前廳區(qū)域：前廳1/2 廚房1/3 或平方米每餐位 辦公室1/50 庫房2/25 員工更衣1/25等。
員工定額參考：
服務(wù)人員大廳1人看2—4張臺 包間1桌配1---3名服務(wù)員 傳菜生1人傳10桌，根據(jù)距離廚房遠(yuǎn)近而定。
冷菜廚師與白案廚師為1：1等。
月度成本預(yù)算表： 占營業(yè)費用%比
工資19% 房租11% 水費1% 電費5% 燃料費6% 廣告宣傳費3% 洗滌費2% 員工宿舍8% 修理費2% 清潔衛(wèi)生費2% 家具費 物料損耗4% 餐具損耗 汽車費用 停車費 勞動保險3% 遞延資產(chǎn)攤銷30% 其它1%。
創(chuàng)業(yè)者市場評估篇三
競爭對手是我們最好的老師和伙伴，從學(xué)習(xí)競爭對手到超越競爭對手，是初創(chuàng)企業(yè)成長的必經(jīng)之路。相愛相殺，相互尊敬。
計謀得當(dāng)，面對“虎狼之師”，或許你也能搶奪一杯羹食。
第三，創(chuàng)業(yè)者需要建立一個持續(xù)的競爭壁壘，以防范其他切入市場的虎狼之師。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須考慮的三只老虎是同業(yè)競爭、替代競爭、新進(jìn)入者。面對這三只老虎，需要關(guān)注的問題不同，而無論進(jìn)攻與防守，大家本質(zhì)上拼的都是一件事，獲得“競爭優(yōu)勢”，尋求自己比競爭對手優(yōu)秀的地方。
躲著老虎打老虎，就是在競爭對手已經(jīng)占領(lǐng)了大眾市場的情況下，不和競爭對手正面開戰(zhàn)，而選擇細(xì)分市場，建立差異化優(yōu)勢，在諸多品牌之中，oppo和vivo就是典型的案例。
ov：專注智能手機(jī)領(lǐng)域的女性市場
2016 年一季度的中國智能手機(jī)市場，出貨量前三名分別是華為、聯(lián)想、小米，這是大眾品牌，而排名第五和第六的就是專注于年輕女性細(xì)分市場的兩個品牌：oppo和vivo。
盡管無數(shù)男友痛斥這兩個品牌是“只值 1000 卻賣 2000”，但女性客戶卻更看重它們的外貌、美顏功能和明星代言?？梢哉foppo和vivo，這兩個同氣連枝的智能機(jī)品牌，已經(jīng)牢牢抓住了大部分女性消費者的芳心。
其實在選擇細(xì)分市場的過程中，有一些問題是尤其需要關(guān)注的：
我們知道 市場 = 客戶×需求。
因此，市場細(xì)分的本質(zhì)還是對客戶差異化需求的建構(gòu)和喚醒。
客戶和需求的細(xì)分方式，決定了市場的細(xì)分方式，比如企業(yè)服務(wù)是一個典型的按照行業(yè)細(xì)分的市場，服裝是一個按照性別和年齡段細(xì)分的市場，絕大多數(shù)服務(wù)業(yè)都是一個按照地域細(xì)分的市場。
實際上細(xì)分市場的核心優(yōu)勢是“懂客戶”，是圍繞客戶關(guān)注的細(xì)節(jié)設(shè)計產(chǎn)品、打造品牌。我們還以ov為例，男性和女性客戶對于手機(jī)的需求完全不同，所以關(guān)注的功能也完全不同，不同客戶的情感標(biāo)簽也完全不同。
尤其要注意的是，對于選擇細(xì)分市場的創(chuàng)業(yè)者來說，差異化品牌是相對有效的競爭壁壘，要“躲著老虎打老虎”，細(xì)分市場不能打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品功能可以修改，但品牌形象和認(rèn)知很難逆轉(zhuǎn)。
解決了前兩個問題，就要考慮如何將高度細(xì)分的市場做大，面對成熟市場的攔路虎，“躲著老虎打老虎”是一種有效的策略，然而相對于競爭對手，創(chuàng)業(yè)者都是弱小的，在競爭中更要遵循單點突破的原則，選擇一個細(xì)分的突破點。
也就是主動融入競爭對手的生態(tài)體系，和攔路虎形成“雙贏”的共生關(guān)系。我們稱這種打法為“騎著老虎打老虎”。我們來看一個案例。
2016年，美麗說和蘑菇街宣布合并，這兩家創(chuàng)業(yè)項目先后于2009 年年底和 2011 年年初上線，共同的發(fā)展歷程是從女性時尚導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型成為女性時尚社交電商?；仡欉@兩家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程，女性導(dǎo)購平臺就是一個典型的'騎虎打法。
美麗說和蘑菇街之所以能夠發(fā)展起來，是由于淘寶平臺上買家和賣家之間的供求矛盾出現(xiàn)了變化，隨著電商供應(yīng)鏈的發(fā)展，特別是“一件代發(fā)”模式的興起，個體賣家淘寶開店的成本越來越低，同時，大量傳統(tǒng)企業(yè)開始入駐天貓，當(dāng)大量賣家出現(xiàn)的時候，客戶的選擇成本開始升高。
淘寶平臺原有的商品展示方式是基于關(guān)鍵詞搜索，按照銷售額和評價（也就是信用體系）的匹配。這種方式有一個天然的特點，就是對長尾中的頭部客戶更加有利，或者直白的說，對大賣家有利，對老賣家有利，而對新賣家和小賣家不利。對于長尾賣家的長尾商品，并沒有一個很好的篩選和導(dǎo)流方式。此時，美麗說和蘑菇街應(yīng)運而生。
美麗說和蘑菇街的商品展示方式并不是基于信用體系推薦，而是基于客戶分享的社交推薦。導(dǎo)購平臺有兩方面的價值：一方面，分享和觀看的高頻行為喚醒了客戶的購買欲望；另一方面，導(dǎo)購平臺幫助客戶降低了選擇成本。從價值鏈的角度來看，導(dǎo)購平臺切入和替代了淘寶價值鏈中的營銷環(huán)節(jié)，變成了新的流量入口。
這種模式，起初對美麗說、蘑菇街和淘寶來說是多贏的，但是隨著導(dǎo)購平臺流量越來越大，特別是在美麗說的融資過程中，阿里和騰訊同時給美麗說發(fā)出了投資意向書，而美麗說選擇了騰訊，由此引發(fā)了阿里對淘寶生態(tài)的擔(dān)憂。流量爭奪戰(zhàn)最終導(dǎo)致了淘寶對美麗說和蘑菇街的封殺，并導(dǎo)致美麗說和蘑菇街自立門戶，走向垂直電商平臺。
從這個案例中我們可以看到，垂直切入行業(yè)價值鏈，成為行業(yè)生態(tài)的一分子，這是創(chuàng)業(yè)者一條可行的變現(xiàn)路徑。但借助行業(yè)生態(tài)的力量，做大并壟斷細(xì)分價值鏈環(huán)節(jié)之后，創(chuàng)業(yè)者和老虎之間的關(guān)系就開始變得微妙推薦。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史來看，2010 年前后是一個分水嶺，在 2010 年之前，老虎們的本能也是“搶食”而不是“分食”，是“你死我活” 而不是“雙活共贏”。
那時候許多創(chuàng)業(yè)者去見投資人，都會被問一個問題：“如果bat 模仿你做同樣的事情，你怎么應(yīng)對？”這不是玩笑，而是血淋淋的事實，大量的創(chuàng)業(yè)者就是生生被 bat 內(nèi)部孵化出的同類項目給擠死了。但反過來說，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，居然像素級拷貝創(chuàng)業(yè)項目，這種行為不僅給 bat 帶來了極其惡劣的口碑，而且扼殺了行業(yè)生態(tài)。
bat 搶食的結(jié)果是，把所有的創(chuàng)業(yè)者都推向了自己的對立面。以阿里為例，美麗說、蘑菇街、聚美優(yōu)品、唯品會、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、蜜芽寶貝、小紅書，幾乎每一個垂直電商品類的初創(chuàng)企業(yè)都會玩命追求自立門戶，自己完成電商的閉環(huán)。攔路虎們逐漸認(rèn)識到，與其把每一個創(chuàng)業(yè)者都變成敵人，不如借助資本的力量，與創(chuàng)業(yè)者做朋友。
時代變了，今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在從封閉的攔路虎，轉(zhuǎn)向開放生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，基于價值鏈的細(xì)分，融入巨頭生態(tài)，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的競爭戰(zhàn)略之一，或者更加準(zhǔn)確地說，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的競合戰(zhàn)略之一。
創(chuàng)業(yè)者市場評估篇四
乙方：
甲方因需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展方面的顧問，經(jīng)雙方協(xié)商訂立如下協(xié)議，共同遵照履行。
一、甲方同意聘請乙方擔(dān)任甲方的市場拓展顧問，為甲方提供市場拓展方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
二、市場拓展顧問工作范圍：
1尋找合作對象(客戶);
2分析合作對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢;
3全面調(diào)研與評估合作對象
4進(jìn)行正式合作談判
三、甲方的權(quán)利與義務(wù)
3甲方按照約定支付顧問費用和其它應(yīng)由甲方支出的費用;
4甲方有責(zé)任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。
四、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1應(yīng)當(dāng)及時辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。
2不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動，
3對接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。
五、顧問費用及其它費用
1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，顧問費用為每年人民幣壹萬貳仟元整(即12022元年)。
2顧問費支付方式為：通過銀行按月代發(fā)至個人賬戶(1500元月)。
3支付日期為：每月五號支付上月度顧問費，遇法定節(jié)假日提前支付，法定休息日順延。
4顧問受甲方委托辦理相關(guān)事務(wù)時，產(chǎn)生的下列費用由甲方承擔(dān);
1)翻譯費、交通費等必要的辦公費用;
2)顧問需要出差時，差旅費按甲方差旅費報銷規(guī)定支付;
3)征得甲方同意后支出的其它費用。
六、本合同履行期限自200年月日至200年月日。
七、本合同屆滿，如果雙方未以書面方式通知對方終止本合同，則本合同有效期自下年度1月1日起自動延續(xù)一年。
八、本合同自雙方簽字之日起生效。
九、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。
簽訂時間
年月乙方：簽訂時間年月
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