每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
入門的成語入門的近義詞篇一
琴棋書畫中的棋子其實指的就是圍棋，圍棋藝術，千變萬化，具有經久不衰的魅力，這是它流傳幾千年至今受到人們喜愛的原因。圍棋是中國的傳統棋種，早在春秋戰(zhàn)國時期就廣為流傳。每一朝代都涌現出許多才華出眾的圍棋高手，流傳著許多動人優(yōu)美的圍棋史話。這些，都是我國古代勞動人民智慧的結晶。下面小編就來給大家說一說圍棋的入門，希望大家喜歡。
圍棋作為一門科學，它可以最大限度地開發(fā)智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。在圍棋的對弈中，包含著形象思維、邏輯思維的創(chuàng)作。它能增強機械記憶和理解記憶，它能提高人們的計算本領。
中華人民共和國成立以后，圍棋被列為體育競賽項目，并于1957年起舉行全國性的圍棋錦標賽，先后涌現出了一批優(yōu)秀圍棋手。他們在國際、國內比賽中不斷取得優(yōu)異成績，其中有代表性的是陳祖德和聶衛(wèi)平兩位棋手。
陳祖德九段，是六十年代中國圍棋的巨匠，稱霸中國棋壇十多年之久，是首次在對子條件下戰(zhàn)勝日本九段的棋手，是馳名中外的“中國流”布局的主要創(chuàng)造者，著有許多價值極高的圍棋學術著作，雖然近些年來因病退下比賽第一線，但是，他對中國的圍棋事業(yè)所做出的貢獻是巨大的。陳祖德同志現任中國圍棋協會的主要負責人。
聶衛(wèi)平九段，是全國人民眾所周知的體壇名星，他多次戰(zhàn)勝日本的“超一流”九段。在中日圍棋擂臺戰(zhàn)上力挽狂瀾，連連挫敗小林光一九段、藤澤秀行九段、武宮正樹九段、加藤正夫九段，等一系列日本圍棋高手，為祖國爭得了榮譽。1983年獲國家體委頒發(fā)的“體育榮譽獎章”，現在被授予“棋圣”稱號，現任國家圍棋隊主教練，聶衛(wèi)平的成功，把我國圍棋水平推向了一個全新的階段。
我們國家的圍棋人口有數千萬之多，而且有明顯上升的趨勢。但職業(yè)棋手只有二百人左右，什么叫職業(yè)棋手呢?職業(yè)棋手也稱“專業(yè)棋手”，凡是以下棋為職業(yè)，服務于各圍棋組織或體育代表隊，在圍棋技術上受過正規(guī)訓練，有相當強的圍棋功底，經常參加國內外重大比賽的棋手都稱職業(yè)棋手。
除專業(yè)棋手，以業(yè)余時間從事圍棋活動的棋手或棋藝愛好者都叫“業(yè)余棋手”。他們的主要特點是：一般不以圍棋為主要職業(yè)，沒有受過(或僅受過暫短時間)正規(guī)訓練，通常不參加專業(yè)棋手的比賽。
不論是職業(yè)棋手還是業(yè)余棋手，怎樣才能測量他們棋力的高低呢?在中國和日本以及歐美的圍棋界里，現在都實行“段位制度”和“級位制度”。段位的高低是一個棋手棋藝水平的重要標志，我國的段位共分九個等級，依實力的高低從九段排至一段，九段為最高。一段也叫初段。獲得初段的稱號，說明棋藝達到一定的水平，大至說來九段的棋力要讓初段兩、三子左右，以上所說指的是專業(yè)段位。
除專業(yè)段位外還有業(yè)余段位，業(yè)余段位是按照業(yè)余棋手的棋力水平所評定的等級。目前我國最高業(yè)余段位六段，同專業(yè)段位相比較，與同等級的業(yè)余段位棋手藝水平相差甚遠。據統計，專業(yè)初段棋手實力同業(yè)余五六段的棋手實力旗鼓相當。業(yè)余段位以下稱“級”，級也分九個等級。與段位不同的是級數越大棋力越低，以一級為最高。
以上是對圍棋的歷史、著名的棋手、圍棋段級位等級的簡單介紹。在不懂圍棋的人看來圍棋似乎很深奧，很神秘，其實并不是這樣，圍棋是非常易學的。只要讀者認真理解本教程的內容，完成練習題材的內容，完成練習題，就會逐步掌握圍棋的基本要領，循序漸進，認真對局定將會成為一名相當不錯的棋手。
我們接下來介紹圍棋的棋具：棋盤、棋子、計時鐘。在正規(guī)比賽中，這三樣是不可缺少的，但一般的對局只需棋盤和棋子。
圍棋棋盤：形狀為正方形或略呈長方形的平面圖，現在的棋盤為平面上畫橫豎各十九條平行線，構成三百六十一個交叉點。
為了便于判定棋盤上各點的位置，采用座標法進行編號，橫線自上而下用漢字依次編為第一……十九路，豎線從左至右用阿拉伯數字編第1……19路。記錄、說明或教學的時候均以先豎后橫的次序為準。
需要說明的是，在一般的棋盤上和正式比賽中的`棋盤上都沒有數字標記，圖一中的數字只是在棋譜中為便于說明著子點或為方便易查而標明的。
棋盤上共有九個黑點稱作“星”，棋心的黑點稱作“天元”，“天元”并沒有其他特殊意義。
棋盤上的九個部分只是大致的劃分，并沒有嚴格的界限，在這里只作籠統的說明。棋子下在星位上或天元上與棋的內容和規(guī)則都沒有直接關系?！靶亲迸c“天元”只是棋盤的標位。
棋盤的每條邊線叫做第一線(或一路)，緊靠第一線的那條線叫第二線，再向中腹移動依次稱為第三線(三路)第四線(四路)等等。
一般簡易的棋盤可用硬紙或塑料制成，但比賽用的正規(guī)棋盤都是木料制品。
圍棋的棋子：圍棋的棋子分黑白兩種顏色，形狀為圓形。正式比賽的棋子黑方一百八十一枚，白方一百八十枚。圍棋的棋盤交叉點三百六十一處，兩色的棋子相加應該等于這個數字。棋盤與棋子的關系最為密切，這個問題較為復雜，在這里首先明確概念，以后再作說明。
一般用的棋子其數量并沒有非常精確的數字規(guī)定，各色棋子一百六十枚到一百七十枚左右即夠用，多點少點關系不大。
入門的成語入門的近義詞篇二
你可能聽說過一個股票的流行定義：“股票是公司所有權的一個份額。股票代表公司的資產和收益。隨著你獲得更多的股票，你在公司的股權變得更大。“不幸的是，這個定義在一些關鍵方面是不正確的。以下是入門炒股知識，歡迎閱讀。
首先，股東不擁有公司，他們擁有公司發(fā)行的股份。但公司是一種特殊類型的組織，因為法律將其視為法人。換句話說，公司可以納稅，可以擁有自己的財產，可以被起訴等。公司是“人”的意思是公司擁有自己的資產。桌椅和辦公室都屬于公司，而不是股東。
這種區(qū)分是重要的，因為公司財產在法律上與股東的財產分開，這限制了公司和股東的責任。如果公司破產，法官可能會將其全部資產賣出，但您的個人資產不會有風險。法院甚至不能強迫你出售你的股票，盡管你的股票價值會急劇下降。同樣，如果大股東破產，他也不能出售公司的資產來還給債權人。
股東擁有的是公司發(fā)行的股票;公司擁有這些資產。因此，如果你擁有一家公司的33％的股份，斷言你擁有該公司的三分之一是不正確的;說你擁有公司的三分之一股份是100％正確的。股東擁有的資產不是自己管理運作，而是委托他人完成管理運作任務。這就是所謂的“公司所有權與控制權分離理論”。
股票是股份證書的簡稱，是股份公司為籌集資金而發(fā)行給股東，作為持股憑證并借以取得股息和紅利的一種有價證券。是否有人直接在公司發(fā)行股票時（一級市場）購買股票，還是購買自其他股東（二級市場），這存在著重要的區(qū)別，當公司發(fā)行股票時，它是為了換取金錢。
公司可以通過借款籌集資金，無論是直接從銀行貸款還是發(fā)行債券（稱為債券）。債券在很多方面與股票存在根本的不同。首先，債券持有人是公司的債權人，有權利和償還本金。在破產的情況下，債權人優(yōu)先于其他利益相關者，如果公司被迫出售資產以償還債務，債權人將被優(yōu)先考慮。另一方面，股東是最后的一員，在破產的情況下往往沒有收到任何東西。這意味著股票本身就是風險較高的投資品。
同樣的情況也是如此：債券持有人只能獲得債券所約定利率的回報，而股東則可以享受利潤增長所帶來的回報，從理論上講是無限的。股票所帶來的更大風險一般是由市場來回報的。歷史上股票的年回報率約為8-10％，而債券回報率為5-7％。
那么，如果股票實際上不是我們認為的所有權，那么股票有什么好處呢？擁有股票讓您有權在股東大會上投票，在分發(fā)股息時獲得股息（這是公司的利潤），并讓您有權將股票出售給其他人。
如果你擁有大部分股份，你的投票權就會增加，這樣你就可以通過任命董事會來間接控制公司的方向。當一個公司購買另一個公司時，這變得最明顯：收購公司不是去購買建筑物、椅子、雇員;它購買了所有股份。董事會負責提高公司的價值，通常雇傭職業(yè)經理人或首席執(zhí)行官等高級職員。
對于普通股東來說，不能管理公司并不是什么大事。成為股東的`重要性在于，您有權獲得公司部分利潤，我們將會看到，這是公司價值的基礎。你擁有的股份越多，獲得的利潤就越多。然而，許多股票不派息，而是將利潤重新投入公司發(fā)展。但是，這些留存收益仍然反映在股票的價值中。
股票的作用有三點：
3、股票持有者憑借股票參與股份發(fā)行企業(yè)的利潤分配，也就是通常所說的分紅，以此獲得一定的經濟利益。
入門的成語入門的近義詞篇三
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎，專業(yè)則是廣告ae成功的關鍵。我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務能力作晉升指導，高階升級則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練ae的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4a的培訓師則花費不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務、業(yè)務流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務開拓技巧，較次一點的公司就給ae新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業(yè)資歷久一點的ae，由他們帶著聯系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務指標，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點的ae會留下來，沒有業(yè)績的ae就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4a公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓ae迅速進入角色。而大多數的ae新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務市場的激烈競爭不容許ae在時間上有一點的浪費，要求ae迅速進入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務內容。自己服務的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。熟悉核心業(yè)務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，ae作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。ae在開拓業(yè)務過程中經常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。ae的定義與廣告業(yè)務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協調、指揮、監(jiān)督的工作職責。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。
最后：制訂詳細的業(yè)務開拓計劃。業(yè)務開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃k將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農資產品、國內服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，ae可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業(yè)網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動力升級在作了充分的準備后ae就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。
升級改進：
1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經驗。要實現計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果ae一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業(yè)，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業(yè)傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
〔四〕
高效時間管理升級
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。ae是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現自己從一個入門級的ae成為一個優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統稱為廣告業(yè)務人員，ae在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創(chuàng)意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，ae工作的重要性在兩個方面呈現出來。
廣告訂單爭取。現在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。
實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告ae作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務作為專業(yè)技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協調、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告ae的話語權被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級的必要性
1、廣告ae升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入wto后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業(yè)水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告ae必須升級改造，以適應激烈的市場環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質化價格競爭。價格戰(zhàn)應該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么ae的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要ae升級，作到廣告業(yè)服務價值的本性回歸。即以專業(yè)服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、sp上轉移，通過廣告ae的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告ae升級工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級工程是ae成為利潤前臺的重要保障。
經常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤前臺，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告ae升級系統工程來提高ae與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
入門的成語入門的近義詞篇四
很多朋友想學習研究易經但是不知道怎么入門，在《易經》的自學道路上走了很多彎路，那么，學習《易經》有什么知識點呢?從哪里開始易經入門比較合理呢?以下是小編為大家分享的《易經入門》，歡迎想學習易經的朋友們收藏閱讀！
相傳，上古之時，黃河中浮出龍馬，背負“河圖”獻給伏羲；大禹之時，洛水中浮出神龜，背負“洛書”獻給大禹。伏羲、大禹等上古圣人，觀察河圖與洛書，開出先天八卦圖，那時還沒有文字。
到周代之時，周文王被商紂王囚禁期間，將八卦重疊，衍出六十四卦，并為六十四卦寫了卦辭。周文王的兒子周公，為每卦六爻寫出了爻辭，至此易道大顯，故《易經》也稱為《周易》。
孔子晚年喜歡學習易經，他根據自己對易經的理解，寫了十篇研究易經的論文，稱為《易傳或者《十翼，“翼”有附翼、輔佐之義。
這十篇論文分別是：
《彖上下、《系辭上下《象上下、《文言、《說卦傳、《序卦傳、《雜卦傳。
孔子的這十篇論文，本來是獨立于易經之外的，自宋代程頤開始，將彖、象、文言直接附于各卦各爻之后，將系辭、說卦、雜卦、序卦，附于易經之后，所以我們今天看到的易經，把孔子這十篇論文，作為了不可分割的一個部分。
所以，第一個讀懂，融會貫通易經的人是孔子。也可以說，孔子的十翼，的確也成了易經的一部分。不過，孔子只以人文解易，只包括易經世間法的部分，而不包括出世間法的部分。
1、交易：陰陽之對待；
2、變易：陰陽之流行。
全部的易經，只是講陰陽之間的關系，并以此推闡萬事萬物，脫離陰陽之象和陰陽之數的易理，絕非正理。
卦，其實就是“掛”，把東西懸掛起來，讓人來觀察，看它象什么，故稱為卦象。
蒙卦卦象
易經的道理，全在象中，象包含了無盡的道理，僅僅用人事來解釋易理，只不過得到其中的一部分罷了。
爻，就是交的意思，代表陰陽相交。爻，也代表了陰陽的運動，因為只有運動才會相交。易經各爻，都是從卦里面出來的，因此，拋開卦單獨談爻，是錯誤的?？鬃拥摹缎∠?，都是解釋各爻爻象的，因此，拋開《小象單獨談爻，也是錯誤的。
古代的“彖”是一種猛獸，有點象犀牛，只有一只角，能夠知道天機，人事吉兇，牙齒最為堅利，咬物必斷。因此取“彖”的意義，來作為總論、決斷一卦基本情況的斷詞。
關于“三易”的說法，
大抵有如下三種：
1、指三本不同時代的易經：
《周禮中記載：
夏代之易，以“艮”卦為首，艮卦象征山，因此稱為《連山；商代之易，以“坤”卦為首，坤象征地，萬物莫不藏于地中，因此稱為《歸藏；《周易，是周代之易，也有易道周普天下萬事萬物，無所不備的意思。
2、指易經的三種基本含義。
3、伏羲、文王、孔子之易的合稱。
《四庫全書解釋說：三易者，伏羲、文王、孔子之易也。
是用來闡釋萬事萬物的；孔子之易，是人世之易，主要用來闡釋人間之事的。
易經的核心內容，包括了三個方面，即：
易理、易象、易數。易無象外之辭，也就是說易理是依附于易象的。但至王弼注易以來，專重易理，象幾乎都失傳了，到唐代李鼎祚，恢復了一二分，到明代來知德，恢復了三四分，到清代的胡煦，基本恢復，到晚清尚秉和，易象大顯。
數的部分，自漢代焦延壽、京房一脈，基本拿來作為卜筮之用了。但事實上，易經的象、數、理是一體的，割裂開來單獨而論都是錯誤的。
而象、數、理，都是講陰陽之象、陰陽之數、陰陽之理，只不過把陰陽之理推演到萬事萬物罷了。
古代研易大家很多，自孔子以降，漢代田何傳易，逐漸流派紛呈，眾說紛紜。但由于很多都沒有寫書，就不一一說了，主要說一些有著作的。焦延壽，核心著作《焦氏易林；魏伯陽，核心著作《周易參同契；陳摶，核心著作《河洛理數；邵康節(jié)、核心著作《梅花易數、《皇極經世書；李鼎祚、核心著作《周易集解；來知德、核心著作《來注易經圖解；胡煦、核心著作《周易函書；尚秉和、核心著作《周易尚氏學。
另外一些大家，我個人認為有待商榷，他們有的偏重易理、有的偏重易占。如：王弼、核心著作《周易注；孔穎達、核心著作《周易正義；朱熹、核心著作《周易本義；程頤、核心著作《伊川易傳；麻衣道者、核心著作《火珠林；虞翻、核心著作《周易注；京房、核心貢獻“八宮卦”。
孔子說得很好：學易學得好的，精微潔凈，學得不好的，一個字：賊。
學易的目的，乃是通過易經陰陽推闡之妙，領悟宇宙人生之真理，進而達到與“道”合一，天人合一之境界。
占卜是學易的一個方便法門，可以讓人“玩索而有得”，若過分追求占卜的結果，則無異于舍本逐末。
《易經》是我國一部最古老而深邃的經典，據說是由伏羲的言論加以總結與修改概括而來(同時產生了易經八卦圖)，是華夏五千年智慧與文化的結晶，被譽為“群經之首，大道之源”。在古代是帝王之學，政治家、軍事家、商家的必修之術。從本質上來講，《易經》是一本關于“卜筮”之書?！安敷摺本褪菍ξ磥硎聭B(tài)的發(fā)展進行預測，而《易經》便是總結這些預測的規(guī)律理論的書。
易經，是儒家四書五經之一。據中國君友會文獻記載：相傳秦始皇焚書坑儒之時，李斯將《周易》列入醫(yī)術占卜之書而得以幸免。之后各個朝代都有人研究《周易》，包括漢代的京房、鄭玄，魏晉時代的王弼，唐代的陸德明、李鼎祚、孔穎達，宋代的邵雍、程頤、朱熹等等。
據文獻記載，宋代興起了易圖的研究，像廣為人知的河圖、洛書、先天圖、中天圖，左天圖。風后十六局圖。圖，房中術圖。后天圖、太極圖(含陰陽魚的餅圖案)、神龍八卦圖等，都是《易經》原著中所無、后人根據對《易經》的理解添加進去的。
唐、宋以后的易學研究，應該說又建立了另一三易”之說。這個新的“三易”觀念，也是說明秦、漢以后以至現代的易學內涵“理、象、數”的三個要點。如果用現代的觀念來說，“理”便是類似于哲學思想的范圍，它是探討宇宙人生形上、形下的能變、所變與不變之原理?！跋蟆笔菑默F實世界萬有現象中尋求其變化的原則?！皵怠笔怯涩F象界中形下的數理，演繹推詳它的'變化過程，由引而知人事與萬物的前因與后果。反之，也可由數理的歸納方法，了解形而上的原始之本能。再來綜合這三種內涵的意義，便可知“《易》理”之學，是屬于哲學性的?！跋蟆?、“數”之學，是屬于科學性的?？偠灾?，完整的易學，它必須要由“象”、“數”科學的基礎而到達哲學的最高境界。它并非屬于純粹的思想哲學，只憑心、意識的思惟觀念，便來類比推斷一切事物的。宇宙萬象，變化莫測。人生際遇，動止紛紜。綜羅易學“理、象、數”的明辯?！抖Y記·五經解》中，提到易學的宗旨，便說：“潔靜精微，《易》之教也?！彼^“潔靜”的內涵，同時具有科學性周密明辯的作用。但在明辯理性之間，倘使不從沉潛靜定的涵養(yǎng)而進入易學的境界，稍一走向偏鋒，便會流入歧途，自落魔障。故《經解》中，又說到易學的偏失，很可能會“使人也賊”。他獨辟蹊徑的研究出：“由乾、坤兩卦開始，錯綜重疊，旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢?。循此再加演繹，層層推廣，便多至無數，大至無窮，盡“精微”之至。如果歸納卦爻內在的交互作用，便可了解六十四卦的內容，只有專長·坤·復·睽·家人·歸妹·漸·姤·?·解·蹇·頤·大過·未濟·既濟等十六卦象，在六十四卦的內在交互中這十六卦象，每卦都出現四次。再由此十六卦而求其內在交互的作用，便只有乾、坤、既、濟、未濟四卦，每卦各出現十六次。復由此類推，就可了知在此天地之間，除了乾、坤、坎、離代表陰陽的無本功能以外，凡宇宙以外的特理或人事，無論如何千變萬化，它的吉兇觀念價值的構成，唯有[既濟·未濟]兩個對待的現象而已。由此而精思入神，便可了解一晝未分以前，陰陽未動之初的至善真如之境界，可以完全體認大《易》[潔靜精微]的精神，就能把握到自得其圜的妙用了。
入門的成語入門的近義詞篇五
高爾夫，據說最早是源于蘇格蘭牧羊人的游戲，后來發(fā)展成為貴族們的運動。無論它是游戲還是運動，只要是處在參與的時段，參與者無論技術水平高低，除了必須遵循其中的規(guī)則以外，還應該了解規(guī)則之外的一些注意事項。下面是高爾夫禮儀22條，打不打高爾夫的人建議都看看!
有些會所是禁止客人在會所室內戴帽子的，我們何必需要工作人員過來提醒，或者遭至有些會員的鄙視呢。
可以感謝球友給予的“ok”球，但是最好還是認真地去推，萬一沒進，那沒關系，咱再推嘛，直到進去為止!享受小白球進洞的聲音吧，很美妙!否則，如果你打完18洞，你的球根本沒進過幾個洞，那你虧大了!再說，比賽的時候，沒人給你“ok”，你會逐漸有了因草率而推不進短距離推桿的恐懼，太不值當了!
不要徑直走開!這是對球友最大而且最簡單的尊重!
多數人都知道自己剛剛的失誤原因在哪里，也都看得見自己的球是打大了、打小了、或是打高了，根本不需要旁人贅述或說明。
人家給了你瞬間的快樂，那你也該還以快樂，哪怕也是個瞬間。就是這些瞬間，才構成了球場上的和諧。
球友也許在體味這一桿的美妙或者在關注球的落點，咱不差這么幾秒鐘，沒必要去打擾。
如果你插上t的前后還剛剛掏出手套，會讓同組球友感到你耽誤了時間。
避免試揮桿不小心碰到球。如果碰到，你要自覺地聲明罰一桿。
不要依賴球童，他的建議僅供你參考。你應該有適應自己推桿習慣的球線。如果讓球童為你擺線，絕對不能因為沒進而責怪球童!
不要急急忙忙走動或者繼續(xù)嘗試揮桿，以免影響正在準備擊球的同伴。在任何時候都不要超越尚未擊球同伴的位置!這樣既不禮貌也很危險。
記住，果嶺上的細節(jié)，大家都能注意得到。還是做一個大方、規(guī)矩的球者。
“看球”聲，實際是讓你小心，做好保護動作。千萬別抬頭去看，因為你沒有方向可看，你不知道球從哪里飛來。
撕開手套的聲音其實很刺耳，不要讓它影響到你同組的球友。
保護好給我們提供快樂的果嶺和球道吧，從每個人做起。
這樣就不會影響到球友。并且在你有重要通話必須接聽時，請向同組球友示意，請秩序在你后面的球友先打，并且遠離擊球區(qū)再通話。總之，不要因為你接電話而影響球友的擊球或耽誤了打球時間。
如果你所在的發(fā)球臺附近有其他洞的果領，你的大聲叫好很可能影響到了別組球員的推桿。其實，喝彩的方式除了大聲喊叫以外，還有很多種。
當你擊球失誤時，要控制自己的'情緒。這也是高爾夫對我們最大的裨益。如果你特別需要發(fā)泄一下自己的郁悶，方式也有很多種，自己掌握一個熟練的，只要紳士一點就行。
不能踩同組球友的球線，這是原則;但是，我們最好也不要去跨過。因為那樣也不太好，并且還容易損壞果嶺。最好，還是提前從容地繞過。我們不差那么幾步的路。
例如，不要在球友站好位、準備推桿時，你還在果嶺的一邊練習推球，雖然他是在準備，但可能是在等你停止!再說，比賽的時候，一般禁止在果嶺上練習!
不要試圖直接用腳去踩或用推桿去壓平，那樣更會損壞果嶺。如果你沒帶果嶺叉，可提醒你的球童別忘記修補。
最后的禮節(jié)，可以給同組的球友留下美好的印象。
大家由于陌生，對彼此的差點、習慣、喜好都不了解。因此，涉及上述相鄰關系的接觸最好通過球童之間來完成。如果大家意見一致了，球員再很自然地互相表示感謝或接受;如果意見不一致，也不至于大家遭至尷尬甚至產生沒必要的矛盾。
高爾夫球運動是高尚、文明、健康有益的體育運動。如果能接受高爾夫文化帶給我們的洗禮，可以逐漸使我們成為球場上一個受歡迎的球員!只有這樣，才能對得起高爾夫帶給我們的享受和快樂!
入門的成語入門的近義詞篇六
1、音的高低：任何一首曲子都是高低相間的音組成的，從鋼琴上直觀看就是越往左面的鍵盤音越低，越往右面的鍵盤音越高。
2、音的長短：除了音的高低外，還有一個重要的因素就是音的長短。音的高低和長短的標住決定了該首曲子有別于另外的曲子，因此成為構成音樂的最重要的基礎元素。
3、音的力度：音樂的力度很容易理解，也叫強度。一首音樂作品總會有一些音符的力度比較強一些，有些地方弱一些。而力度的變化是音樂作品中表達情感的因素之一。
4、音質：也可以稱音色。也就是發(fā)出音樂的樂器或人聲。同樣的旋律音高男生和女聲唱就不一樣的音色；小提琴和鋼琴的音色就不一樣。上述四項構成了任一首樂曲的基礎元素。應該說簡譜基本可以將這些基礎性元素正確標住。
音符
在簡譜中，記錄音的高低和長短的符號，叫做音符。而用來表示這些音的高低的符號，是用七個阿拉伯數字作為標記，它們的寫法是： 1、2、3、4、5、6、7讀法為：do、re、mi、fa、so、la、si（多、來、米、發(fā)、梭、拉、西）。
音符是和音高緊密相連的，沒有一個不帶音高的音符。音高
三十二分音符 5 ≡ 八分之一拍
音樂中除了有音的高低，長短之外，也有音的休止。表示聲音休止的符號叫休止符，用“0”標記。通俗點說就是沒有聲音，不出聲的符號。休止符與音符基本相同，也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線，每增加一個0，就增加一個四分休止符時的時值。
半音與全音
音符與音符之間是有“距離”的，這個距離是一個相對可計算的數值。在音樂中，相鄰的兩個音之間最小的距離叫半音，兩個半音距離構成一個全音。表現在鋼琴上就是鋼琴鍵盤上緊密相連的兩個鍵盤就構成半音，而隔一個鍵盤的兩個鍵盤就是全音。
變化音
將標準的音符升高或降低得來的音，就是變化音。將音符升高半音，叫升音。用“#”（升號）表示，一般寫在音符的左上部分，如下所示： 標準的音降低半音，用“b ”（降號）表示，同樣寫在音符的左上部分?；疽羯咭粋€全音叫重升音，用“x”（重升）表示，這和調式有關?；疽艚档腿艚兄亟狄?。用“bb”（重降）表示。將已經升高（包括重升）或降低（包括重降）的音，要變成原始的音，則用還原記號“ヰ”表示。
附點音符
頓音記號
用三角符標記在音符的上面，表示這個音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用三角符標記在音符的上面，表示這個音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用豎線將每一小節(jié)劃分開線叫小節(jié)線
(一)評價方式
以考查和考試的形式進行期中考查重點是：根據教學的進度，要求學生獨立完成設計教學方案和教學案例分析等。
期末考試的方式是：作品分析、案例分析、教案設計以及一篇有關鋼琴教學法的論述文。
（二）評價標準
1、學生對本課程的基本范疇、基本觀點的掌握和理解
2、學生的表現與課程基本內容的相關性
3、學生在學習過程中體現的新穎性、獨特性、深刻性和廣泛性
（三）評價比例
1、課堂出勤（10%）
2、課堂演示（20％）
3、技能考核（70％）
入門的成語入門的近義詞篇七
故事作文法——小學作文入門的一把金鑰匙
小學生的作文，尤其是三、四年級學生的作文，只有身在教學第一線的才深有體會：一次作文上來，雖然其中不乏有幾個尖子生寫得還可以，但大部分不是抄，就是短短幾行，要說通順就不易，更不用說中心明確、表達具體了。如何提高學生的作文水平，使他們能寫、樂寫呢?經過幾年摸索，我覺得故事作文是一個很好的途徑。
一、故事作文的好處
1、降低作文心理坡度，培養(yǎng)作文興趣，解決作文動機問題。心理學告訴我們，作文是先實現“客觀事物在人腦中的顯現”第一重轉化，再經過人腦加工，形成思路和語言，用文字表達出來(即第二重轉化)。這對剛學作文的小學生有難度，特別是第一重轉化，學生雖然接觸了現實世界，但他們觀察力弱，抽象提取現實世界信息的能力弱，要做到有感而發(fā)實屬不易。故事作文以故事的形式出現題材，大大降低了第一重轉化的難度。
2、有利于因材施教，訓練學生語言表達能力和謀篇布局，實現作文第二重轉化。由于故事作文降低了構思和遣詞造句的難度，有利于不同學生寫不同的作文。好的學生可以根據故事梗概進行發(fā)揮，中下生可根據故事內容，依葫蘆畫瓢進行復述性質的作文。一般來說，故事已有完整的思路和比較詳細的語言表達，這讓中下生不會感到無話可寫，至少可以“鸚鵡學舌”般地學寫作文。這樣，中下生就不會被作文嚇怕。
3、豐富學生的知識。一般來說，小學生見識比較有限，通過故事的方式，可以了解到許多人文、地理、歷史等等的知識，開闊了視野，增長了知識，再加上故事本身的趣味性，可有效提高學生作文興趣。
二、開展“故事作文”的具體做法
1、組織形式：以校為單位進行組織的。學校安排每個語文教師搜集故事材料送教務處備案，由教務處根據需要安排每位教師在每周三早上早會講故事，全校學生根據故事進行作文。學生作文用專用簿完成后送交科任教師批改，然后每班選出一篇優(yōu)秀習作送交講故事的輪值老師，經輪值老師篩選后，于次周三下午第三節(jié)讓優(yōu)秀學生上臺交流，輪值教師逐一講評后再作本次故事作文總體評析。
2、故事作文的體裁及內容。教務處在統籌的基礎上，對故事的各種體裁進行安排、調整，一般以學期為單位，力爭在寫實、說理、童話、寓言、科幻、想象等方方面面內容均有所展現。
4、故事作文的分層要求：一、二年級把故事作為說話課或寫成簡要一、二句話;三、四年級以復述方式作文為主;五、六年級既可復述，也可想象添加細節(jié)，更可寫讀、聽后感或改編?？傮w的原則只有一個：讓不同水平的學生寫不同的故事作文。
三、故事作文的反思
故事作文是學生作文訓練的有效方式，但不是靈丹妙藥，它也有一定的局限性。在大力運用故事作文的同時，也要進行必要的其他形式的作文，防止學生只采一朵花而產生作文知識體系的缺漏。
1、搭配必要的觀察作文，以防學生經常寫現有或材料的故事作文，產生觀察惰性，降低學生的觀察力。
2、注意故事作文的密度，防止學生產生作文的僵化思維及習慣。
3、故事作文的低難度和趣味性能有效培養(yǎng)學生作文興趣，引導學生寫作入門。在達到入門目的后，教師應認真做好與其他類型作文的融合、銜接。特別是尖子生寫作，不能讓他們“吊死在一棵樹上”，畢竟，故事作文只是作文訓練的一種方式而已。
4、注意故事的選擇，力爭所選的故事符合小學生的年齡特征。全校寫同一故事作文，有利于營造氣氛和低、中、高年級互相學習、互相幫助，但理論上認為，若能分低、中、高年級選擇不同難度故事也許更有針對性，更有訓練效果。
5、應努力營造講故事時的整體氣氛及充分發(fā)揮講故事老師的語言、節(jié)奏、語調、神態(tài)、動作、表情等體態(tài)語言，從而幫助學生(特別是低年級學生)對故事內容的理解及對故事中心、故事人物的把握、挖掘。
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