為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇一
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)??梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元……中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
活動(dòng)期間,購物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如xx商廈祝您中秋節(jié)快樂。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
限時(shí)搶購,搶購持續(xù)時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開始。
操作說明:
事先不告知具體搶購時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天
地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇二
促銷禮品,是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同,它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,作為促銷禮品的產(chǎn)品,它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資,能縮短人與人之間的感情距離,便于人們的溝通、交流,達(dá)成共識(shí),開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告,一種宣傳,合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn),還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此,如果想在需求分析階段做出色,就必須有跨職位,跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),和高度的邏輯推理,概括總結(jié)能力。
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,首先要了解客戶的信息,包括基本情況(有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史)、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶,才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同,其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,禮品可分為四大類:商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈(zèng)者的信息(消費(fèi)者對(duì)禮品的需求)
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用,看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意,首先就要了解受贈(zèng)者的信息,包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
方案四
了解客戶競(jìng)爭對(duì)手使用的禮品
考慮市場(chǎng)競(jìng)爭因素,也需要了解客戶的競(jìng)爭對(duì)手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許,最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等,以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性,這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通,充分了解顧客需求,推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài),新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規(guī)避約束條件,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。
方案一
活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
方案三
活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
方案四
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的xxx羊頭xxx來賣自已的xxx狗肉xxx?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
方案六
廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
方案七
前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
方案八
中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
方案九
方案十
費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
方案十一
意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
方案十二
效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇三
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識(shí),加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
20xx年7月30日至20xx年8月1日。
為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展,有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng),中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn):根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)。
參與單位:喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇四
2020年4月19日
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教師節(jié)營銷活動(dòng)-營銷活動(dòng)方案
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:
一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一
2020年4月19日
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特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排她性。
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2020年4月19日
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2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
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七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),4
2020年4月19日
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也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的5
2020年4月19日
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有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
國慶節(jié)機(jī)關(guān)部門營銷方案
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇五
晶弘電器有限公司成立于**年11月,是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè),是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量,更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部,把小區(qū)做深做透,讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng),擴(kuò)大品牌影響力。
主題:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體,理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè),希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),來展現(xiàn)自己的實(shí)力,培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作,給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì),開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供,活動(dòng)促銷人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?;顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有,晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進(jìn)行宣傳攻勢(shì),周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū),小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶,入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁為主,單頁的發(fā)放要有針對(duì)性,每一棟樓必須發(fā),通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
1、人員安排:每一個(gè)小區(qū)三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì),發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間,男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建,展覽樣機(jī)的搬運(yùn),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù),女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備:每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂,地臺(tái)八個(gè),樣機(jī)八臺(tái),贈(zèng)品若干,單頁若干,橫幅一副,價(jià)格貼若干,記號(hào)筆一直,記錄本一個(gè),水筆一支。
3、試驗(yàn)方案:這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料,人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長,負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),進(jìn)行補(bǔ)充,貨款由女生管理。
確?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生,活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作,以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題,提升品牌知名度、美譽(yù)度。
人員工資:每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用:100每天
備用資金:200元
每次活動(dòng)以三天為一次,費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況,應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫存不足的跡象,要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇六
中國老百姓根深蒂固的“家”理念,催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮,也帶動(dòng)了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時(shí)都會(huì)準(zhǔn)備贈(zèng)品,吸引消費(fèi)者,增加競(jìng)爭力。同樣預(yù)算的禮品,如何獲得更好的客戶效果?滿橙電商——企業(yè)禮贈(zèng)一站式解決方案提供商,為您的禮贈(zèng)搭橋鋪路。
滿橙集多年禮贈(zèng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn),結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢(shì),首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊(cè)之全新送禮模式,結(jié)合滿橙禮品商城線上服務(wù)與線下全國物流免費(fèi)配送到家的領(lǐng)先服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊(cè),禮冊(cè)價(jià)位從幾十元至上千元不等,滿足層次多樣化的客戶群,讓禮需者送的體面,收得滿意。展現(xiàn)一冊(cè)打盡天下好禮,集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的送禮初衷,大大提高禮遇滿意度。
《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉儲(chǔ)手冊(cè),以多、精、質(zhì)為準(zhǔn),將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民,并任其自選的禮品實(shí)物畫冊(cè);數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細(xì)琢所呈,vip會(huì)員全程尊享品級(jí)服務(wù),特享會(huì)員購買價(jià)、優(yōu)先購買權(quán)、禮品優(yōu)惠專案、消費(fèi)全程透明、專屬員工福利管理、客戶營銷彈性管理通道。
滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產(chǎn)品自身的優(yōu)劣特點(diǎn)和功用,還有賦予它的核心文化禮儀概念,使其獨(dú)樹一幟、獨(dú)一無二、個(gè)性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語等您的個(gè)性專屬標(biāo)記上,在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時(shí),企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇七
活動(dòng)主題:喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)
dm檔期:1月x日—————1月x日
活動(dòng)時(shí)間:(開業(yè)前3天)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)前3天
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。
一次性購物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。
一次性購物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。
費(fèi)用預(yù)算:2元_400名=800元_3天=2400元
7元_200桶_3天=4200元
10元_200個(gè)_3天=6000元
活動(dòng)四:整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算:10000元
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。
注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。
活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元
活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)
二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)
三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)
四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)
紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)
活動(dòng)六:開店送溫暖,幸福你我他
盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇八
(一)優(yōu)秀少先隊(duì)員評(píng)選條件
評(píng)選對(duì)象:少先隊(duì)員。
評(píng)選條件:
1.誠實(shí)守信、文明禮貌、勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助。。
2.愛學(xué)習(xí)、善思考、勤實(shí)踐、勇創(chuàng)新,積極參加體育鍛煉,開朗樂觀、不畏困難、積極進(jìn)取、自尊自信。
3.積極參加少先隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng),在少先隊(duì)組織中發(fā)揮積極帶頭作用。
(二)優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員評(píng)選條件
評(píng)選對(duì)象:經(jīng)正式聘請(qǐng)、從事少先隊(duì)工作2年以上的學(xué)校少先隊(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員。
評(píng)選條件:
1、有良好的道德修養(yǎng),處處做少年兒童的表率,深受少年兒童的歡迎。
2、在服務(wù)少年兒童健康成長的工作中有創(chuàng)新、有建樹,成績顯著。
3、能積極參加各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng),少先隊(duì)工作理論文章在市級(jí)以上報(bào)刊雜志發(fā)表或評(píng)獎(jiǎng)的少先隊(duì)輔導(dǎo)員者優(yōu)先考慮。
二、評(píng)選名額
優(yōu)秀少先隊(duì)員26名,一般情況下每班1名;優(yōu)秀輔導(dǎo)員5名,并同時(shí)參加鎮(zhèn)十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員的評(píng)比。
三、評(píng)比時(shí)間:5月24日前
五、評(píng)選方式:
優(yōu)秀少先隊(duì)員由班主任組織,班級(jí)民主推薦產(chǎn)生。
優(yōu)秀輔導(dǎo)員評(píng)選過程:
1、先每個(gè)辦公室推選2名候選人。
2、全體教師評(píng)分。
3、評(píng)審組打分。
4、最終確定5名優(yōu)秀輔導(dǎo)員
四、表彰時(shí)間:藝術(shù)節(jié)閉幕式
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇九
如果問9月份有什么比較大的節(jié)假日,那除了剛剛過去的中元節(jié)就是教師節(jié)了,那我們?nèi)绾卫媒處煿?jié)這個(gè)熱點(diǎn)來為店內(nèi)做營銷增加店內(nèi)的客流量?根據(jù)我一個(gè)水果店老板朋友的經(jīng)驗(yàn),跟大家說一說他之前做過的一個(gè)相對(duì)成功的教師節(jié)營銷活動(dòng)。
利用教師節(jié)的熱點(diǎn)來調(diào)動(dòng)微信客戶的積極性,吸引他們從線上到線下消費(fèi)
微信好友以及微信群內(nèi)的客戶
“曬照片贏好禮”
微信上發(fā)活動(dòng)消息,憑借手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時(shí)代和老師的合照,可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品(或者抵5元換購商品)
預(yù)熱:5號(hào)開始在微信群和朋友圈內(nèi)發(fā)活動(dòng)預(yù)熱的消息,并在店內(nèi)收銀臺(tái)附近放宣傳海報(bào),教師節(jié)當(dāng)天只要憑手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時(shí)代和老師的合照,可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品(換購)
前期準(zhǔn)備:禮品(店內(nèi)滯銷商品或者成本比較低的產(chǎn)品或者保質(zhì)期比較近的產(chǎn)品)
活動(dòng)開始:活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于出示照片領(lǐng)取禮品的客戶都進(jìn)行一個(gè)信息的登記,姓名手機(jī)號(hào)和微信號(hào)等,以便后期回訪。
活動(dòng)后期:微信或電話對(duì)客戶進(jìn)行回訪,詢問他們對(duì)于本次活動(dòng)的感想,從而為下次活動(dòng)做數(shù)據(jù)的累積。
推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放方案篇十
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題,就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái),二等獎(jiǎng)是隨身聽一部,三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表!
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張,與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說明:促銷活動(dòng)期間,凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎(jiǎng)品。
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