確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
紅酒招商方案 招商方案的基本內(nèi)容篇一
1、節(jié)目名稱:《xx理財(cái)致富快車》
2、節(jié)目版塊:投資理財(cái)介紹,投資理財(cái)?shù)倪x擇,
3、節(jié)目時長:30分鐘(暫定)
4、收聽平臺:xx文藝廣播(fmxxxxxx)
5、播出時間:每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)
6、合作單位:xx投資擔(dān)保公司
讓xx投資擔(dān)保公司推薦其公司較好的理財(cái)方法,向聽眾介紹理財(cái)產(chǎn)品,介紹其企業(yè)文化,服務(wù)宗旨,目的是讓聽眾作為一種投資理財(cái)?shù)倪x擇把資金投入xx擔(dān)保公司,讓xx投資擔(dān)保公司吸收更多的社會零散資金,發(fā)展更加壯大,樹立良好的企業(yè)形象,同時幫助xx及周邊市區(qū)的聽眾做好投資理財(cái)?shù)闹嘎窡?,讓更多的聽眾獲得更好的投資收益,了解更好的了理財(cái)方法,讓聽眾明白投資擔(dān)保公司比銀行收益高,比股市風(fēng)險小,是二十一世紀(jì)投資理財(cái)?shù)男聞酉?,xx投資擔(dān)保公司是你放心收益高的投資擔(dān)保公司
首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動向,生活的消費(fèi)與收入的比例,中國的經(jīng)濟(jì)體制(讓更多聽眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識,明白理財(cái)?shù)闹匾裕?/p>
其次介紹xx投資擔(dān)保公司在社會經(jīng)濟(jì)流動資金中所起的作用,xx投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨,理財(cái)觀念,
再次介紹家庭投資的誤區(qū),投資中會面臨的風(fēng)險,投資理財(cái)人的疑慮,企業(yè)因?yàn)橘Y金而面臨的困境
最后介紹家庭投資理財(cái)?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金,獲得更多的收益,企業(yè)怎樣更好的發(fā)展,怎樣更快更有效的解決融資的問題
《xx理財(cái)致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財(cái)專題,比如《xx理財(cái)致富快車之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風(fēng)險,穩(wěn)定收益,介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒?,比如《xx理財(cái)致富快車之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)姆椒?,介紹適合中青年女性的理財(cái)方法,比如《xx理財(cái)致富快車之小寶貝理財(cái)節(jié)目》,幫助家長教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念,從小就學(xué)會理財(cái),比如《xx理財(cái)致富快車之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請大學(xué)教授和xx領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《xx理財(cái)致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得,和聽眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉啡?,比如《xx理財(cái)致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》,介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題,再由xx理財(cái)專家支招解決。
xx投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間,和主持人一起主持《xx理財(cái)致富快車》,講解投資理財(cái)方法,解決聽眾在投資理財(cái)中所遇到的難題,擴(kuò)大xx投資擔(dān)保公司的影響力,聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流,專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動,《xx理財(cái)致富快車》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是xx投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊一份。
紅酒招商方案 招商方案的基本內(nèi)容篇二
20xx年3月23日--20xx年6月30日
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準(zhǔn)備,確保全年全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。
每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目(其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目)在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工;每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項(xiàng)目在會上簽約。
成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長,縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長,商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在商務(wù)局,辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量,重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商,廣泛收集信息,活動期間,每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標(biāo),信息報送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業(yè)招商活動。在等重點(diǎn)區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會,以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個一”,即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人,了解和掌握有意向的投資客商情況?;顒悠陂g,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上;邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo),在產(chǎn)業(yè)聚集地,舉辦1次以上招商推介會,積極廣泛邀請客商參會,確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。
1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財(cái)政局?;顒咏Y(jié)束后,完成目標(biāo)任務(wù)的單位,全額退還保證金;未完成目標(biāo)任務(wù)的單位,將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。
2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天;每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長活動期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時間,要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開招商地點(diǎn)的當(dāng)天,用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息,項(xiàng)目信息報送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動起來,結(jié)合全縣實(shí)際,圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目,找準(zhǔn)對外推介的亮點(diǎn),確定各自招商的主戰(zhàn)場,力爭在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè),廣泛收集信息,實(shí)現(xiàn)對接互動,力求在招大引強(qiáng)以及高回報項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動安排,積極參加各種重大招商活動。
4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制,實(shí)行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動態(tài)周報,每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查,領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,同時報送書面材料,各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。
5、做好總結(jié)。活動結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。縣委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評比,對完成任務(wù)好的進(jìn)行通報表揚(yáng);對工作不力、效果差的給予通報批評。
紅酒招商方案 招商方案的基本內(nèi)容篇三
1.為了承傳中國上下五千年的文明史,進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育,培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年,發(fā)揚(yáng)中國的禮儀文化,弘揚(yáng)我院校道文化,我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動,希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我,發(fā)現(xiàn)自我的舞臺,以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位:**學(xué)院共青團(tuán)委
承辦單位:
協(xié)辦單位:
贊助單位:
一年過去了,我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué),他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來,表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望,讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化,使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動,可以濃厚校園文化氛圍,豐富新生的課余生活,發(fā)掘文藝人才,給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺,提高他們的藝術(shù)欣賞水平,陶冶情操,讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長,將來為社會做貢獻(xiàn)。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生,得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,擴(kuò)大市場影響力,有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校,通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響,,為貴公司打開廣闊的銷售市場,提高產(chǎn)品認(rèn)知度,拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
3、宣傳形式多樣??赏ㄟ^***學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳,通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳,在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費(fèi)用少。本次活動經(jīng)費(fèi)不超過***元
5、贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助,在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動,如派發(fā)
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè),在經(jīng)過雙方協(xié)商后,我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時,我們愿建立長期的合作關(guān)系,提供以后其他活動的第一贊助機(jī)會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動,我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè),還可以在晚會中介紹公司的文化。
由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報,**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外,文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀,若被撕毀應(yīng)及時補(bǔ)貼。在開賽前一周,做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備
一冠名買斷權(quán)
(人民幣***元或等值獎品,但現(xiàn)金不少于***元)
1.贊助商有權(quán)不讓其他商家介入,活動全程為贊助商宣傳服務(wù);
2.享有本次晚會獨(dú)家冠名權(quán)(單位名稱寫入活動橫幅),同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助
(人民幣***元或等值獎品,但現(xiàn)金不少于***元)
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位;
2.活動中主持人現(xiàn)場鳴謝;
3.享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。
三聯(lián)合贊助
(人民幣***元或等值獎品,現(xiàn)金不少于***元)
1.在活動現(xiàn)場,鳴謝單位
2.主持人現(xiàn)場鳴謝
3.享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式
四后勤贊助
(贊助晚會工作人員服裝,參賽服裝,礦泉水)
1.可用橫幅,海報,傳單進(jìn)行宣傳;
2.比賽活動中主持人鳴謝;
1.宣傳海報:
本次活動的海報將貼于宿舍樓下,比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題,活動方式,活動進(jìn)程,參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單:
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹,詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外,還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放,力求達(dá)到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅:
我們將在活動現(xiàn)場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如:“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣
4.展板:
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動,以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾:
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫,給與觀眾以醒目和深刻的印象,也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。
6.門票宣傳:
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售,以充分引起學(xué)生的關(guān)注,帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。
7.新產(chǎn)品展示:
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品,并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終,并支付場地費(fèi)用。
8.贊助方禮遇:
贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐,授予贊助方代表活動榮譽(yù)嘉賓,并擔(dān)任活動發(fā)言嘉賓
本次活動最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有
紅酒招商方案 招商方案的基本內(nèi)容篇四
:通過此次招商會議,達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向,為啟動市場做好鋪墊。
:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
:xx年10月15日-10月17日期間,第一天下午報到,第二天
上午8:30正式會議。
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會會長
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費(fèi)用預(yù)算,報營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責(zé)說明);
1、會議現(xiàn)場的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;
3、會議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
1、招商會議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
表一:
一、會議議程
日期 時間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注
10.15 12:00-18:30 與會嘉賓接待 接待組
18:30-21:00 晚餐 后勤組
10.16 7:00-8:00 早餐 后勤組
8:00-8:30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片
8:30-8:40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂
8:40-8:50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂
8:50-9:05 家電協(xié)會代表致辭
9:05-9:15 集團(tuán)總裁致歡迎辭
9:15-9:45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9:45-10:00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片
10:00-10:40 招商主題及市場運(yùn)營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt
10:40-11:00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11:00-12:00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理
12:00-13:30 午餐及休息時間 后勤組
13:30-14:00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片
14:00-15:30 座談會,宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂
15:30-15:50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂,注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動
15:50-16:30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16:30-17:00 集體合影留念 攝影組
17:00-18:00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)
18:00-18:30 休息30分鐘 后勤組
18:30-21:00 晚宴,抽獎活動 后勤組
10.17 7:00-8:00 早餐 后勤組
中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組、交通組
二、會議紀(jì)律及溫馨
提示
會議紀(jì)律
1、 參會人員必須講究文明禮貌,注意儀容儀表,保持衣著整潔得體大方,言談舉止文明;
2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退,不得中途退會;
3、 會議期間將手機(jī)調(diào)至無聲或震動狀態(tài),禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話,重要事項(xiàng)請?jiān)跁h休息期間或會議結(jié)束后解決;
4、 參會人員不準(zhǔn)做與會議無關(guān)的雜事,不得在會場上隨意走動;
5、 休息期間不要干擾正常秩序,不得高聲喧嘩、嬉戲;
6、 請愛護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施,不在會議室的課桌上亂涂亂畫,不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為;
7、 個人財(cái)產(chǎn)自行保管,人離鎖柜鎖門,貴重物品隨身攜帶;
8、 對酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價賠償;
9、 參會人員不準(zhǔn)泄露會議機(jī)密,妥善保管會議材料,不得向無關(guān)人員泄露會議內(nèi)容。
溫馨
提示
1、 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤,及其他事情的協(xié)助辦理;
2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會現(xiàn)場,展示康佳新品,揭幕儀式為16日上午;
3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐,用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵,酒店憑嘉賓證及餐劵用餐;
4、 16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎”活動和節(jié)目表演,請帶好嘉賓證,憑嘉賓證編號參與抽獎;
5、 會議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)安全,請配合會議日程安排,不得擅自離開酒店,遵守酒店管理制度,個人財(cái)物妥善保管,您有什么需要,可與會務(wù)組聯(lián)系。
6、 會務(wù)組聯(lián)絡(luò)表:
組織項(xiàng)目 項(xiàng)目內(nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
會議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個會議所有事項(xiàng)
膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等),安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點(diǎn)、房間編排等)
會務(wù)組織 會議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定
會議預(yù)算方案
1、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為:
(1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪,以及目的地車站、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通
(2)、會議期間交通費(fèi)用——主要是會務(wù)地交通費(fèi)用,包括住宿地至?xí)慕煌?、會所到餐飲地點(diǎn)的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的預(yù)定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)嘗車站、港口交通費(fèi)用。
2、會議室/廳費(fèi)用
具體可細(xì)分為:
(1)、會議場地租金——通常而言,場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施,譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等,但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時性的裝飾物、展架等,需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預(yù)算。
(2)、會議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備,如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等,租賃時通常需要支付一定的使用保證金,租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。值得注意的是,在租賃時應(yīng)對設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通??上?qū)I(yè)的會議服務(wù)公司咨詢,以便獲得最適宜的性價比),否則可能影響會議的進(jìn)行。另外,這些會議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同,租賃的價格可能相差很大。
(3)、會場布置費(fèi)用——如果不是特殊要求,通常而言此部分費(fèi)用包含在會場租賃費(fèi)用中。如果有特殊要求,可以與專業(yè)的會議服務(wù)商協(xié)商。
(4)、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務(wù)、運(yùn)輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關(guān)系等?;谶@些支持均為臨時性質(zhì),如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話,其成本費(fèi)用可能比市場行價要高,如果讓專業(yè)會議服務(wù)商代理,將獲得價格相對比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。
對于這些單項(xiàng)服務(wù)支持,主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求,并單獨(dú)簽訂服務(wù)協(xié)議。
3、住宿費(fèi)用
住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價格是完全價格,而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言,住宿費(fèi)可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。
正常的住宿費(fèi)除與酒店星級標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外,還與客房內(nèi)開放的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開放有關(guān)。會議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開放的服務(wù)項(xiàng)目及范圍。
4、餐飲費(fèi)用
會議的餐飲費(fèi)用可以很簡單,也可以很復(fù)雜,這取決于會議議程需要及會議目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐,當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐,費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備,所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15%,否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本屬于正餐,可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式,按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購而非由餐館提供,餐館可能會收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)用。
(3)、酒水及服務(wù)費(fèi)
通常,如果在高星級酒店餐廳就餐,餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的,如果可以外帶酒水消費(fèi),餐廳通常需要加收服務(wù)費(fèi)。在高星級酒店舉辦會議宴會,通常在基本消費(fèi)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15%左右的服務(wù)費(fèi)。
(4)、會場茶歇
此項(xiàng)費(fèi)用基本上是按人數(shù)預(yù)算的,預(yù)算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務(wù)人員費(fèi)用,如果主辦方需要非程序服務(wù),可能需要而外的預(yù)算。通常情況下,茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主,中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。
(5)、聯(lián)誼酒會/舞會
事實(shí)上,聯(lián)誼酒會/舞會的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會復(fù)雜,宴會只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模,預(yù)算很容易計(jì)算。但酒會/舞會的預(yù)算設(shè)計(jì)到場地與節(jié)目支持,其預(yù)算可能需要比較長的時間確認(rèn):
6、視聽設(shè)備
除非在室外進(jìn)行,否則視聽設(shè)備的費(fèi)用通??梢院雎?。如果為了公共關(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行,視聽設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜,包括:
●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用,通常按天計(jì)算
●設(shè)備的`運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用,可讓會展服務(wù)商代理
●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇,主辦者可自帶,也可委托代理
c、演員及節(jié)目
通常可以選定節(jié)目后按場次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出,那預(yù)算就很簡單,與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場或包場除外。
d、其他——點(diǎn)心、水果及調(diào)制色酒
5、雜費(fèi)
雜費(fèi)是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費(fèi)用,包括打英臨時運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時保艦翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等等。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃,通??梢栽跁?wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見費(fèi)用。
紅酒招商方案 招商方案的基本內(nèi)容篇五
1、全面啟動商業(yè)
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,尚未形成對外的商業(yè)輻射,本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略,而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下,將使銷售形成壓力,同時在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下,將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣,并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入,通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入,使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場,并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃,培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象,推動項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金,緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心,商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對分散,作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目,近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金,在分區(qū)銷售的同時,對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商,通過前期的租金回籠,從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn),促進(jìn)銷售
項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略,通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?,將更好地提高?xiàng)目的整體市場吸引力,進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期,具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下,同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體,投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣,增加本項(xiàng)目的市場競爭力,減弱市場對本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價值和回報價值
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后,開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán),通過穩(wěn)定的租金回報,作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售,在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上,獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。
在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中,我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素,從實(shí)際出發(fā),進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作,同時吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展,必須尊重以下原則:
1、吻合項(xiàng)目的市場定位
通過對項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商,使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃,招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象,提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價值和市場價值,在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū),使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃,使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中,應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家,形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作,同時將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力,進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開,為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過程中,應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍,從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力,而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū),商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時,將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此,商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐,只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力,最終形成真正意義上的城北核心商圈。
根據(jù)最新的規(guī)劃方案,項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大,單體銷售總價較高,在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期,銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨(dú)立性和整體性,業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實(shí)可行性,容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊,進(jìn)行前期的招商運(yùn)營,和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ),力求逐個突破,帶動項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售,最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
a區(qū)塊
臨湖休閑風(fēng)情街
(主要業(yè)態(tài):休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu),可以作為單體進(jìn)行整體招商,具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場。
(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu),可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談,同時向合肥、南京等地進(jìn)行招商,向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌
店,同時考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商,提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。
ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力,建議引入量販?zhǔn)絢tv,如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。
b區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài):家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售,不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主,即可作整體招商,同時可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商,如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間??梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地,主要公司形式為:外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
c區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài):賓館、餐飲)
d區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài):主題餐飲)
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài),單體業(yè)態(tài)體量較小,同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃,招商工作將以蕪湖為主體市場,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向招商。同時結(jié)合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要,進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等,主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū)):兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、ktv。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂個體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作,其招商對象主要面對蕪湖本地客戶,以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主,同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入,如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場,主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商,自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
對于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講,將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個項(xiàng)目的招商,通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度,所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展,同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營,對項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高,同時需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商,已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì),自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目,對招商工作是非常有利的,同時對項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力,在項(xiàng)目后期中不易脫身,如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局,將使問題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商,就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn),招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
a、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表
b、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商,它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下,這種招商方式是比較合適的,并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費(fèi)用較高,對于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時往往比較謹(jǐn)慎,對于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心,因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于,要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議,在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣,在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上,為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中,報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ),適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會,以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商,同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中,是招商的大好時機(jī),而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會
項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會
項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目,闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景,以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式??梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式,進(jìn)行項(xiàng)目的互動、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃,以及相關(guān)的優(yōu)惠政策,達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對點(diǎn)招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀,進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活,針對性強(qiáng),氣氛融洽,同時招商效果理想,績效明顯。
7、通過人脈關(guān)系招商
開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,進(jìn)行有針對性的招商,雖然圈子和招商面小,但成功率高。
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