在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇一
監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時(shí)處理由此引發(fā)的故障[本年度（局部）停（切電）電近20次，停（低壓）水13次，停（低壓）汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60號(hào)管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。
① 調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次╱100區(qū)；
② 調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次；
③ 更換（洗）過濾器2百余臺(tái)次；
④ 全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計(jì)200余臺(tái)次，全部閥門加機(jī)油保養(yǎng)2次；
⑤ 換皮帶90余條；
⑥ 完成（或配合）各種消毒近30次。
① 進(jìn)行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作；
② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；
③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；
④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。
①進(jìn)行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作；
② 檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運(yùn)行狀況，對(duì)有問題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)維修；
③ 排除58#蒸汽閥自控障礙；
④ 組織并配合處理55#jk—b、c6熱水盤管故障，53#jk—a熱水盤管故障，52#x—1熱水盤管故障。
① 更換各類閥門30余個(gè)；
②55#冷凍補(bǔ)水箱改造；
③55# jk—c11、c12風(fēng)機(jī)故障；
④55# jk—c12變頻器故障；
⑤ 58#59#冷凍水補(bǔ)水不暢故障；
⑥ 58#淋浴系統(tǒng)故障14次；
⑦ 58#jk—b風(fēng)機(jī)故障；
⑧58#熱水補(bǔ)水不暢故障。
① 完成52#細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)施檢查；
② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。
① 配合完成55#空調(diào)送、排風(fēng)改造以適應(yīng)新的absl—3標(biāo)準(zhǔn)，包括驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。
② 配合完成60#原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū)，增加2組空調(diào)設(shè)備，設(shè)備驗(yàn)收，gmp文件設(shè)計(jì)。
① 整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運(yùn)行g(shù)mp記錄共計(jì)88本，上交質(zhì)檢室；
② 管理52#60#電梯日常運(yùn)行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作；
③ 配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成接待各類參觀20多次╱400百人；
④ 打掃轄區(qū)7000平的衛(wèi)生；
⑤ 完成轄區(qū)450塊計(jì)量表的年檢并合格；
⑥ 辦理門禁卡60個(gè)。
11月至今，我加入我們聯(lián)宇已有2個(gè)月，作為一名初來乍到的公司員工，一開始還有點(diǎn)擔(dān)心不知道如何與同事相處，如何把領(lǐng)導(dǎo)交給的工作做好。但近2個(gè)月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我很快就對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了全面的了解，在較短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及相關(guān)制度，最重要的是接觸并學(xué)到了不少相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)。
盡管這兩個(gè)月的大部分時(shí)間都是在工地上度過的，但這對(duì)我來說又何嘗不是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲也皇桥▽I(yè)的，所以如果讓我一進(jìn)來就直接和設(shè)計(jì)院之類的專家交流肯定會(huì)有很多問題。但經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的經(jīng)營計(jì)劃有了更深的認(rèn)識(shí)。從現(xiàn)場的學(xué)習(xí)過程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)的工作原理，以及與普通中央空調(diào)相比，我們的優(yōu)勢在哪里。銷售過程中，我們就是要充分利用自己的優(yōu)勢來達(dá)到相互說服的目的。
盡管到目前為止，我還沒有真正開始做自己的生意，但我覺得明年我應(yīng)該從哪些方面開始做自己的生意呢？
有關(guān)系就有關(guān)系，沒有關(guān)系就沒有關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得住考驗(yàn)；還有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。
是對(duì)我公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一到兩個(gè)競爭者的產(chǎn)品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競爭對(duì)手，就必須對(duì)其有全面的了解。
建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方，了解一些招標(biāo)信息。
熟悉一定的商務(wù)禮儀，在待人方面要有分寸。
品牌的因素，大品牌多靠技術(shù)，小品牌多靠價(jià)格和品牌的關(guān)系。拼價(jià)時(shí)用小品牌強(qiáng)化大關(guān)系的支撐。但是在國家投資的項(xiàng)目中，99%都是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，而技術(shù)和價(jià)格只是幫助你的老板拍桌子的工具。
因此說，只要我們能搞好關(guān)系那一定可以做工程。
做銷售一定要懂技術(shù)才行！在搞銷售之前應(yīng)該先去學(xué)習(xí)一些技術(shù)！我們公司當(dāng)然很重視這個(gè)問題，我一進(jìn)公司就直接到下面的工地去學(xué)習(xí)技術(shù)。
有良好的服務(wù)態(tài)度也是特別重要的，加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展有很大的提升空間。
一定要了解對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適時(shí)送出禮品等。
還有一點(diǎn)，我覺得在推銷的時(shí)候只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說得對(duì)，單甲方是不會(huì)去管的，他會(huì)覺得你沒素質(zhì)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤的過程中，有了技術(shù)支持就可以拿下目標(biāo)，所以各個(gè)部門的協(xié)作也很重要。
總而言之，我要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有針對(duì)性地采取各種措施，彌補(bǔ)自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，同本部門的同事們團(tuán)結(jié)奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實(shí)現(xiàn)本部門的事業(yè)目標(biāo)和快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇二
本人于20xx年6月畢業(yè)于湖北省武漢市華中科技大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)（原名：供暖供燃?xì)馔L(fēng)與空調(diào)工程），時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼一年就過去了，這一年里對(duì)我來說是極其富有收獲的一年，我也在這一年里由一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成了一名合格的工程技術(shù)人員。
我于20xx年7月正式加入廣東光大企業(yè)集團(tuán)有限公司，從事暖通空調(diào)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)場施工跟蹤工作。由于剛剛畢業(yè)，面對(duì)全新的社會(huì)環(huán)境，完全陌生的工作環(huán)境，心里有期待，也有不安。能做暖通空調(diào)的設(shè)計(jì)工作，一直是我在學(xué)校的期待。如何盡快適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換，是我面臨的首要問題。進(jìn)入公司后，經(jīng)過公司的崗前培訓(xùn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，以及對(duì)暖通空調(diào)專業(yè)知識(shí)以及職業(yè)角色轉(zhuǎn)變的學(xué)習(xí)和自我調(diào)整，我迅速的適應(yīng)了新的環(huán)境。了解公司文化，熟悉工作職能，順利地進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)者的角色轉(zhuǎn)變。
學(xué)無止境，人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。在如今強(qiáng)烈的社會(huì)競爭下，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自我，才能隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。
在學(xué)校里，課本上的知識(shí)，很多都沒有在工作工程上那么直觀，雖然學(xué)校可以學(xué)習(xí)很多理論知識(shí)，但是剛步入社會(huì)的我來說，這些知識(shí)的應(yīng)用，實(shí)際的結(jié)合，很多跟書上不太一樣，實(shí)際工程中，考慮的細(xì)節(jié)也更多，尤其還有跟其他專業(yè)的溝通。要把學(xué)校學(xué)來的專業(yè)知識(shí)，應(yīng)用在實(shí)際工程，多多少少還是有些力不從心。但公司安排了入職指引人，我從這位經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩身上學(xué)到了很多我想學(xué)到的東西，很多在工程中應(yīng)用的知識(shí)，很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)，我非常感謝有這樣一個(gè)亦師亦友的前輩，讓我大大縮短了適應(yīng)工作的時(shí)間。也非常感謝所有前輩在工作中給我的幫助。
在專業(yè)師傅及老工程師的耐心指導(dǎo)、同事們的熱心幫助下，我的專業(yè)理論水平和分析思考問題的能力有了顯著的提高，并積累了一定的實(shí)際設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。把以前所學(xué)的理論知識(shí)初步融入實(shí)踐設(shè)計(jì)中，獲益良多。經(jīng)過實(shí)際的設(shè)計(jì)工作和對(duì)各種技術(shù)問題的思考與總結(jié)，本人已成長為具有一定的設(shè)計(jì)能力和施工現(xiàn)
場處理能力、基本掌握對(duì)專業(yè)技術(shù)問題的研究思路和分析手段、能較好總結(jié)各類技術(shù)問題的工程技術(shù)設(shè)計(jì)人員。工作期間，不斷的學(xué)習(xí)和累積，逐步完善了自身的專業(yè)知識(shí)。在這一年里，與同事合作完成了許多項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，其中包括：
通風(fēng)專業(yè)方面：松山湖的瀚林湖花園、天驕御峰、景湖豪庭、肇慶錦繡山河項(xiàng)目等
空調(diào)專業(yè)方面：肇慶錦繡山河西廣場、山河酒店等
通過對(duì)這些項(xiàng)目的通風(fēng)空調(diào)設(shè)計(jì)實(shí)踐，以及對(duì)項(xiàng)目的跟蹤管理，解決現(xiàn)場實(shí)際問題，使我對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)要求、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，清晰的感受到了設(shè)計(jì)的重要性，尤其是加深了我對(duì)暖通空調(diào)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知和應(yīng)用能力。而這些工程也順利通過設(shè)計(jì)院的圖紙會(huì)審，目前正在現(xiàn)場施工，看著自己設(shè)計(jì)的成果，心里還是非常高興的！
期間，我還參加了暖通空調(diào)專業(yè)的一些培訓(xùn)和講座，緊跟專業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，時(shí)刻關(guān)注專業(yè)的發(fā)展，更新自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，與專業(yè)前輩共同探討學(xué)習(xí)，這些對(duì)我的職業(yè)發(fā)展都是非常重要的。
憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，勤奮好學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，還必須要有機(jī)遇，更重要的，是提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。在思想方面，從一名幼稚粗心的小孩成長為一名成熟懂事的職業(yè)者，團(tuán)結(jié)同事，積極主動(dòng)，鑒定政治立場，提升自身的思想覺悟性，使自身在任何一個(gè)地方都具備較高的修養(yǎng)，才能立足于社會(huì)。
取得的工作成績只是過去的一頁，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將不斷的求知和探索，創(chuàng)造出新的成績，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份應(yīng)盡之力。
以上是我對(duì)從事暖通空調(diào)設(shè)計(jì)工作一年以來的階段性技術(shù)工作總結(jié)。這段時(shí)間的工作實(shí)踐使自己的專業(yè)技術(shù)水平有了較大的進(jìn)步，也確定自己的成長有很大的意義；但對(duì)于一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員，深感還有很長的路程需要自己繼續(xù)努力走下去，通過對(duì)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)、揚(yáng)長避短使自己成為一位出色的暖通空調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，為國家的建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)一份微薄之力。
20xx年6月9日
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇三
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、首先是對(duì)公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請(qǐng)教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實(shí)惠的價(jià)格，合理的設(shè)計(jì)，完美的服務(wù)。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級(jí)銷售。
10、做個(gè)騙子可以銷售的很好，做個(gè)誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點(diǎn)，在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。
13、個(gè)人素質(zhì)第一技術(shù)知識(shí)第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實(shí)力，個(gè)人能力。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇四
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在x年度對(duì)工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時(shí)感謝各部門在本年度對(duì)工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部x年度的空調(diào)工作完成情況向公司做一個(gè)匯報(bào)。
x年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。
大廈有很多空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)工的主要工作。因此，加強(qiáng)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣呷藛T技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃，強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開支的目的。
x年，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作，對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，維修25f室外排煙機(jī)電機(jī)1臺(tái)，對(duì)大廈的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，空調(diào)機(jī)房更換了dn250閘板閥一個(gè)、ｄｎ２００閘板閥一個(gè)、dn20銅閘閥1個(gè)，修復(fù)了冷卻塔玻璃鋼體漏水問題，處理了軟化水玻璃鋼容器漏水問題，做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào)總開關(guān)，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，更換ｌｓ制冷機(jī)排氣扇一臺(tái)，更換開利制冷機(jī)電磁閥一個(gè)，對(duì)開利制冷機(jī)充加了制冷劑ｒ１３４ａ，更換了１＃、３＃、４＃循環(huán)泵的水封和o環(huán)，機(jī)房內(nèi)更換壓力表４塊、溫度表５支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn)，對(duì)熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作，前后用了4個(gè)多月的時(shí)間。通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個(gè)人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)１３２戶２６０臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。秋季工程部員工共同努力對(duì)１３３戶和１－４層的３４５臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。
工程部積極配合總公司建設(shè)部對(duì)空調(diào)機(jī)房的兩臺(tái)板式熱交換器進(jìn)行了更新改造，用兩臺(tái)換熱面積４８平方米的換熱器更換了原來換熱面積２０平方米的換熱器。為增大供暖流量，把熱力井內(nèi)的原來倒裝的兩個(gè)ｄｎ１５０柱塞閥重新進(jìn)行了正確安裝。對(duì)１１ｆｈ戶因空調(diào)電機(jī)不配套產(chǎn)生過大噪音的風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行了更換。對(duì)２６ｆ空調(diào)用水箱拆裝各一次。
節(jié)能降耗是今年工程部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。陳主管帶領(lǐng)工程部員工在公司領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)物業(yè)的工程管理經(jīng)驗(yàn)，完善維修保養(yǎng)制度，使設(shè)備始終處于高效節(jié)能的工作狀態(tài)，徹底降低能源消耗，延長設(shè)備使用壽命，節(jié)省開支。
中央空調(diào)是用能大戶，中央空調(diào)在節(jié)能降耗方面的工作將直接影響到整個(gè)物業(yè)公司的利潤?？照{(diào)工在張助理、陳主管的領(lǐng)導(dǎo)下做了大量的節(jié)能降耗方面的工作，并取得了重大突破。由于電價(jià)實(shí)行峰谷平收費(fèi)，在用電時(shí)盡可能降低高峰用電，增加谷值用電，降低能耗成本?？照{(diào)工每天到戶內(nèi)測溫，調(diào)節(jié)好供冷、供熱需求，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，節(jié)能降耗。
x年夏季供冷54天，用電77820kwh，用水428立方米，與xx年同比節(jié)電22898kwh，節(jié)水190.62立方米，與xx年同比節(jié)電34020kwh。（附《夏季空調(diào)運(yùn)行能源利用比較》）節(jié)電全部來自峰值和平值，低谷用電反而增加了。這樣利用峰谷差額節(jié)約下來的成本費(fèi)用也占了很大的比重。
x年冬季供暖用熱量2204.85gj，電82546kwh，水30.9立方米。x年計(jì)劃用熱量、電均低于xx年，這在實(shí)際運(yùn)行管理中已見成效，其中日用電與xx年同比減少150kwh以上，熱量也偏低，但戶內(nèi)供暖卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于歷年，初步滿足了業(yè)戶的供暖需求。如果一直這樣堅(jiān)持下去，x年供暖期結(jié)束，與xx年同比可節(jié)電15000kwh以上，熱量也不高于上年度。
僅中央空調(diào)一項(xiàng)，全年在節(jié)能降耗方面就為公司降低成本50000元以上。這將是工程部為公司創(chuàng)造的純利潤。
供暖問題是天智物業(yè)遇到的最大最棘手的遺留問題。由于建設(shè)時(shí)引進(jìn)熱源不合適，致使無法滿足業(yè)戶的供暖需求。歷年因供暖問題業(yè)戶投訴率100%，不滿意率100%。x年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，采取了一切可能的辦法來解決冬季供暖問題。
x年10月，工程部積極配合總公司建設(shè)部更換了兩臺(tái)板式熱交換器。
x年11月29日，工程部員工不畏嚴(yán)寒，帶水作業(yè)，解決了工程遺留問題中的熱力井主管道閥門倒裝問題。整個(gè)過程中，張助理親自靠上，工程部員工不怕臟，不怕累，不怕井內(nèi)外30多度的溫差，爭先恐后，輪流下井作業(yè)。換完閥門已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了，汗流浹背渾身濕漉漉的工程部員工才回家吃飯。
工程部員工群策群力，從熱源上做文章，積極主動(dòng)與市政公司換熱站協(xié)調(diào)溝通，與換熱站的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員一起從技術(shù)上分析供熱效果不好的原因，與對(duì)方擺事實(shí)講道理，要求對(duì)方將流量從200立方米每小時(shí)增大到400立方米每小時(shí)，增開一臺(tái)循環(huán)泵，加大了換熱站提供給我們的熱量，首次初步滿足了業(yè)戶的供暖需求，使業(yè)戶戶內(nèi)溫度達(dá)到了青島市規(guī)定的不低于18度。
中央空調(diào)運(yùn)行期間，工程部員工堅(jiān)持到業(yè)戶戶內(nèi)測溫，同時(shí)注意天氣變化，根據(jù)需求調(diào)整供暖設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)，既保證業(yè)戶供暖需求，又把能源利用降到最低成本，及時(shí)解決供暖過程中遇到的各種問題。
當(dāng)然，這只是在目前供暖條件下初步解決熱源問題，供暖條件受市政公司供暖條件的限制，很難完全滿足業(yè)戶需求，并且當(dāng)供暖面積達(dá)到10000平方米以上時(shí)，將完全不能滿足需求。從長期經(jīng)營的角度看，必須引進(jìn)真正的“高溫水”作為熱源，才能從根本上解決供暖問題。
工程部參入了匯智廣場項(xiàng)目的前期介入工作。針對(duì)空調(diào)項(xiàng)目施工過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題，工程部及時(shí)反饋給建設(shè)部。工程部還派出了專人深入現(xiàn)場，了解施工質(zhì)量、施工進(jìn)度等情況，參與空調(diào)安裝工程的施工檢查及驗(yàn)收，并就物業(yè)的內(nèi)部設(shè)置、功能配置提出合理化建議，參與物業(yè)的竣工驗(yàn)收工作，做好物業(yè)的接管驗(yàn)收工作，為以后的物業(yè)管理創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。
在緊張而又繁忙的x年里，工程部員工在空調(diào)工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，增強(qiáng)了維修技能和技巧，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，提高了技術(shù)管理水平。
工程部節(jié)約的每一分錢，都將成為物業(yè)公司的純利潤。把工程部建設(shè)成為物業(yè)公司一個(gè)新的創(chuàng)利潤部門，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)！
x年，我們工程部全體員工將以一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為業(yè)主及客戶提供一個(gè)安全、舒適、快捷的工作環(huán)境，確保寫樓功能的正常發(fā)揮，使物業(yè)保值增值。我們將在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和公司一起成長。在新的一年里，我們有信心用實(shí)際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇五
轉(zhuǎn)眼間離開大學(xué)校園已有3個(gè)多年頭，這期間我經(jīng)歷了很多人生當(dāng)中的第一次，第一次參加招聘會(huì)，第一次面試，第一次坐在電腦前做上班族，諸如此類，期間有失意，有歡笑，有逆境，有順境，種種滋味混雜，如一杯談開水，撒了點(diǎn)鹽、糖、醋等，五味陳雜?，F(xiàn)對(duì)我近2年的工作、學(xué)習(xí)、生活等各方面進(jìn)行簡單總結(jié)，力求做到清醒認(rèn)識(shí)自己，保持進(jìn)步。
經(jīng)過“十年寒窗”的洗禮，雖然付出了艱辛，但也增長了學(xué)識(shí)、煉就了我堅(jiān)強(qiáng)的性格，同時(shí)也為以后的人生路打好了根基;然而，十多載的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的象牙塔生活，是以社會(huì)經(jīng)歷和人生閱歷的巨大缺失為代價(jià)的，這使得我剛踏入社會(huì)后一時(shí)間難以適應(yīng)各種狀況。期間，我端正生活態(tài)度，擺正自己的心態(tài)，把這看成是我人生從一個(gè)校園進(jìn)入另一個(gè)校園的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我必須虛心學(xué)習(xí)新“校園”的一切，努力適應(yīng)，爭取做一個(gè)新“校園”的好學(xué)生。
從小學(xué)教科書到大學(xué)專本，我們一直在學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論等偉大的無產(chǎn)階級(jí)革命理論，而離開校園前，這一切僅僅只是理論，沒有實(shí)踐支持。進(jìn)入社會(huì)后，為了更好地端正今后的工作態(tài)度，我更加注重了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，在重新鞏固學(xué)校書本上學(xué)習(xí)的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎(chǔ)上，又認(rèn)真學(xué)習(xí)了重大時(shí)事政治理論，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想等，這些對(duì)理論知識(shí)的重新鞏固學(xué)習(xí)，加上生活和工作上事事理論聯(lián)系實(shí)際，我的思想理論水平得到較大發(fā)展。我主要從如每日收看“新聞聯(lián)播”，“630新聞”等，關(guān)注國家、世界的重要事件，虛心收聽專家老師的分析解讀;利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，經(jīng)常登錄新華網(wǎng)等媒體，關(guān)心時(shí)事政治，黨的最新建設(shè)理論等途徑來學(xué)習(xí)以往和當(dāng)今的最新理論知識(shí)。
畢業(yè)后至今，我共在3間企業(yè)工作過。我個(gè)人性格沉穩(wěn)，喜歡鉆研學(xué)習(xí)，對(duì)本職工作盡責(zé)，做到事事無小事，因此在工作能力、工作表現(xiàn)方面得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定。因?yàn)槲业膶I(yè)是空調(diào)設(shè)計(jì)，因此我第一份、第二份工作均是在空調(diào)廠任設(shè)計(jì)員一職。這期間，我重新執(zhí)起書本，鞏固學(xué)習(xí)空調(diào)制冷的各方面理論知識(shí)，并同時(shí)努力學(xué)習(xí)崗位所需的各種專業(yè)軟件，如cad制圖、proe三維制圖、excel等，以適應(yīng)崗位所需，合乎職位定位。第三份工作是在
線路板工廠任客訴技術(shù)員一職，主要工作內(nèi)容是處理工廠品質(zhì)投訴，協(xié)調(diào)客戶與工廠的利益訴求，這與我的專業(yè)風(fēng)馬牛不相及，因此，我必須從零開始，努力學(xué)習(xí)適應(yīng)新工作崗位。這期間，我得到了新部門同事、領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)，因?yàn)槿耸值牟蛔悖麄円矊?duì)我寄予很大的期待，因此，我上手新崗位的時(shí)間非常短，處理事情的能力短時(shí)間內(nèi)得到較大提升，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
我性格沉穩(wěn)，不易情緒波動(dòng)，因此在實(shí)際工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)交的設(shè)計(jì)任務(wù)，還是與客戶溝通等方面，我都能做到兼顧各方利益，力求達(dá)到廠內(nèi)能做、客戶接受的雙贏結(jié)果。態(tài)度決定一切，良好的心態(tài)以及平穩(wěn)的性格，是我勝任各種工作的利器。
我個(gè)人無不良嗜好，堅(jiān)決反對(duì)危害人民生命財(cái)產(chǎn)安全的黃賭毒等活動(dòng);平時(shí)最大的體育愛好是籃球、乒乓球、羽毛球等，業(yè)余也經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)去各大時(shí)事網(wǎng)站關(guān)心身邊大事小事，或去各種讀書網(wǎng)站品讀最新文藝作品等。我信奉黨的理念，是一個(gè)無神論者，從不參加各種封建迷信活動(dòng)，對(duì)各種舊社會(huì)遺留下的封建生活方式深惡痛絕。
我性格隨和，不暴躁易相處，工作上也虛心接受教導(dǎo)，遇有不同意見能先換位思考，考慮對(duì)方立場，如需堅(jiān)持自己的原則也能合理合適表達(dá)，因此我和同事領(lǐng)導(dǎo)相處融洽，沒有發(fā)生過較大的爭執(zhí)。非工作時(shí)間能經(jīng)常和同事活動(dòng)，增進(jìn)彼此間的情誼，以更加利于個(gè)人和部門的工作進(jìn)行，我相信，一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、方向統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)才能達(dá)到效率最大化。
金無足赤，人無完人，我相信自己還有很多已經(jīng)認(rèn)識(shí)的、還沒認(rèn)識(shí)的各種弱點(diǎn)，而我只能通過更多的學(xué)習(xí)，更多的磨練來鍛煉自己，以能給社會(huì)盡量多的貢獻(xiàn)為目標(biāo)，走好我人生的每一步。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇六
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx年度對(duì)工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時(shí)感謝各部門在本年度對(duì)工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部20xx年度的空調(diào)工作完成情況向公司做一個(gè)匯報(bào)。
20xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。
x有很多空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)工的主要工作。因此，加強(qiáng)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣呷藛T技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃，強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開支的目的。
20xx年，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作，對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，維修x室外排煙機(jī)電機(jī)x臺(tái)，對(duì)大廈的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，空調(diào)機(jī)房更換了x閘板閥一個(gè)、x閘板閥一個(gè)、x銅閘閥x個(gè)，修復(fù)了冷卻塔玻璃鋼體漏水問題，處理了軟化水玻璃鋼容器漏水問題，做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào)總開關(guān)，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，更換x制冷機(jī)排氣扇一臺(tái)，更換開利制冷機(jī)電磁閥一個(gè)，對(duì)開利制冷機(jī)充加了制冷劑xa，更換了x循環(huán)泵的水封和x環(huán)，機(jī)房內(nèi)更換壓力表x塊、溫度表x支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn)，對(duì)熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的'空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作，前后用了x個(gè)多月的時(shí)間。通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個(gè)人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)x戶x臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。秋季工程部員工共同努力對(duì)x戶和x層的x臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。
工程部積極配合總公司建設(shè)部對(duì)空調(diào)機(jī)房的兩臺(tái)板式熱交換器進(jìn)行了更新改造，用兩臺(tái)換熱面積x平方米的換熱器更換了原來換熱面積x平方米的換熱器。為增大供暖流量，把熱力井內(nèi)的原來倒裝的兩個(gè)x柱塞閥重新進(jìn)行了正確安裝。對(duì)xh戶因空調(diào)電機(jī)不配套產(chǎn)生過大噪音的風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行了更換。對(duì)x空調(diào)用水箱拆裝各一次。
節(jié)能降耗是今年工程部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。陳主管帶領(lǐng)工程部員工在公司領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)物業(yè)的工程管理經(jīng)驗(yàn)，完善維修保養(yǎng)制度，使設(shè)備始終處于高效節(jié)能的工作狀態(tài)，徹底降低能源消耗，延長設(shè)備使用壽命，節(jié)省開支。
中央空調(diào)是用能大戶，中央空調(diào)在節(jié)能降耗方面的工作將直接影響到整個(gè)物業(yè)公司的利潤。空調(diào)工在張助理、陳主管的領(lǐng)導(dǎo)下做了大量的節(jié)能降耗方面的工作，并取得了重大突破。由于電價(jià)實(shí)行峰谷平收費(fèi)，在用電時(shí)盡可能降低高峰用電，增加谷值用電，降低能耗成本?？照{(diào)工每天到戶內(nèi)測溫，調(diào)節(jié)好供冷、供熱需求，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，節(jié)能降耗。
20xx年夏季供冷x天，用電xkwh，用水x立方米，與20xx年同比節(jié)電xkwh，節(jié)水x立方米，與20xx年同比節(jié)電xkwh。（附《夏季空調(diào)運(yùn)行能源利用比較》）節(jié)電全部來自峰值和平值，低谷用電反而增加了。這樣利用峰谷差額節(jié)約下來的成本費(fèi)用也占了很大的比重。
20xx年冬季供暖用熱量xkwh，水x立方米。20xx年計(jì)劃用熱量、電均低于20xx年，這在實(shí)際運(yùn)行管理中已見成效，其中日用電與20xx年同比減少xkwh以上，熱量也偏低，但戶內(nèi)供暖卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于歷年，初步滿足了業(yè)戶的供暖需求。如果一直這樣堅(jiān)持下去，20xx年供暖期結(jié)束，與20xx年同比可節(jié)電xkwh以上，熱量也不高于上年度。
僅中央空調(diào)一項(xiàng)，全年在節(jié)能降耗方面就為公司降低成本x元以上。這將是工程部為公司創(chuàng)造的純利潤。
供暖問題是天智物業(yè)遇到的最大最棘手的遺留問題。由于建設(shè)時(shí)引進(jìn)熱源不合適，致使無法滿足業(yè)戶的供暖需求。歷年因供暖問題業(yè)戶投訴率100%，不滿意率100%。20xx年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，采取了一切可能的辦法來解決冬季供暖問題。
20xx年x月x日，工程部員工不畏嚴(yán)寒，帶水作業(yè)，解決了工程遺留問題中的熱力井主管道閥門倒裝問題。整個(gè)過程中，張助理親自靠上，工程部員工不怕臟，不怕累，不怕井內(nèi)外x多度的溫差，爭先恐后，輪流下井作業(yè)。換完閥門已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了，汗流浹背渾身濕漉漉的工程部員工才回家吃飯。
工程部員工群策群力，從熱源上做文章，積極主動(dòng)與市政公司換熱站協(xié)調(diào)溝通，與換熱站的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員一起從技術(shù)上分析供熱效果不好的原因，與對(duì)方擺事實(shí)講道理，要求對(duì)方將流量從x立方米每小時(shí)增大到x立方米每小時(shí)，增開一臺(tái)循環(huán)泵，加大了換熱站提供給我們的熱量，首次初步滿足了業(yè)戶的供暖需求，使業(yè)戶戶內(nèi)溫度達(dá)到了青島市規(guī)定的不低于x度。
中央空調(diào)運(yùn)行期間，工程部員工堅(jiān)持到業(yè)戶戶內(nèi)測溫，同時(shí)注意天氣變化，根據(jù)需求調(diào)整供暖設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)，既保證業(yè)戶供暖需求，又把能源利用降到最低成本，及時(shí)解決供暖過程中遇到的各種問題。
當(dāng)然，這只是在目前供暖條件下初步解決熱源問題，供暖條件受x政公司供暖條件的限制，很難完全滿足業(yè)戶需求，并且當(dāng)供暖面積達(dá)到x平方米以上時(shí)，將完全不能滿足需求。從長期經(jīng)營的角度看，必須引進(jìn)真正的“高溫水”作為熱源，才能從根本上解決供暖問題。
工程部參入了匯智廣場項(xiàng)目的前期介入工作。針對(duì)空調(diào)項(xiàng)目施工過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題，工程部及時(shí)反饋給建設(shè)部。工程部還派出了專人深入現(xiàn)場，了解施工質(zhì)量、施工進(jìn)度等情況，參與空調(diào)安裝工程的施工檢查及驗(yàn)收，并就物業(yè)的內(nèi)部設(shè)置、功能配置提出合理化建議，參與物業(yè)的竣工驗(yàn)收工作，做好物業(yè)的接管驗(yàn)收工作，為以后的物業(yè)管理創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。
在緊張而又繁忙的20xx年里，工程部員工在空調(diào)工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，增強(qiáng)了維修技能和技巧，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，提高了技術(shù)管理水平。
工程部節(jié)約的每一分錢，都將成為物業(yè)公司的純利潤。把工程部建設(shè)成為物業(yè)公司一個(gè)新的創(chuàng)利潤部門，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)！
20xx年，我們工程部全體員工將以一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為業(yè)主及客戶提供一個(gè)安全、舒適、快捷的工作環(huán)境，確保寫字樓功能的正常發(fā)揮，使物業(yè)保值增值。我們將在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和公司一起成長。在新的一年里，我們有信心用實(shí)際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇七
年復(fù)一年，日復(fù)一日，每年空調(diào)五月份價(jià)格飛漲且銷售斷貨，各大商場出現(xiàn)搶貨情況，隨后空調(diào)安裝人員加班加點(diǎn)忙著安裝，甚至到零晨還在忙于奔波。
空調(diào)價(jià)格高低分析：
最高價(jià)時(shí)期為：5月-10月，進(jìn)入5月后，空調(diào)就開始漲價(jià)，三天一小變，10天一大變，整個(gè)夏天漲幅約100-600元左右
空調(diào)最低價(jià)時(shí)：11-次年2月，10月份過后，空調(diào)價(jià)格將有些回落，持續(xù)到二月份， 這段時(shí)間為空調(diào)淡季，除了小家電外，空調(diào)制冷設(shè)備無人問冿
安裝師付最忙時(shí)：5月-10月，一天工作量達(dá)16個(gè)鐘，忙的吃飯都沒有時(shí)間，每個(gè)買了空調(diào)的客戶催個(gè)不停，在晚也要今天把空調(diào)裝上，不然睡不著覺， 并且買了空調(diào)后還需要至少三天到一個(gè)星期才能排到單，上門安裝時(shí)，一看難裝的地方就直接不安裝或者多收你幾百元的高空費(fèi)，因?yàn)槿思乙惨盥?，誰讓你的地方這么復(fù)雜呢?，對(duì)于消費(fèi)者來說買空調(diào)的效率極低，你天天打電話投訴也沒用。
安裝師付最閑時(shí)：10月份后，一組安裝師付一天難得安裝到一臺(tái)空調(diào)，到處急著找單做，為了生活費(fèi)，必須主動(dòng)出擊，那時(shí)候的安裝高空什么費(fèi)用，給個(gè)幾十百元錢就可以了，因?yàn)橛惺伦鲆呀?jīng)很不容易了。當(dāng)天買空調(diào)，也許當(dāng)天就能上門安裝，效率高
貨源緊張時(shí)期：到旺季時(shí)不用說，你要這貨 這貨缺，要那貨，那貨缺，有時(shí)買到的并不是自己想要的那個(gè)型號(hào)
貨源充足時(shí)：
10月份以后，基本上不斷貨，要什么有什么，且價(jià)格還便宜。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇八
海信空調(diào)作為現(xiàn)市場上綜合能力較強(qiáng)的空調(diào)品牌，其憑借性能與價(jià)格迅速在市場上受到一致好評(píng)。雖然說像空調(diào)這種在生活屬于價(jià)格較貴的家電用品，其一般不會(huì)出現(xiàn)太大的問題。但一出現(xiàn)問題的話真的是急的人團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)。若海信空調(diào)出現(xiàn)故障的話，可撥打海信空調(diào)售后服務(wù)電話。我們將會(huì)根據(jù)您的時(shí)間安排，及時(shí)安排師傅進(jìn)行上門維修服務(wù)。那么，空調(diào)在使用過程中易出現(xiàn)的問題有哪些呢？下面我們來了解一下空調(diào)在生活中具體會(huì)發(fā)生哪些問題。
以氨類制冷液舉例，空氣中氨氣體的含量較高的話，短期內(nèi)則會(huì)使人中毒。當(dāng)達(dá)到更高的話就會(huì)達(dá)到被點(diǎn)燃的情況，如果含量超過16%的話，則會(huì)發(fā)生爆炸危險(xiǎn)，所以對(duì)于空調(diào)的制冷液我們一定要檢查好，同時(shí)，在安裝空調(diào)的時(shí)候也要留一些空隙，保證空氣的正常流通。
若空調(diào)內(nèi)部進(jìn)水的話，空調(diào)電流板則會(huì)遭受到浸濕。從而容易導(dǎo)致空調(diào)內(nèi)部出現(xiàn)短路的情況，空調(diào)內(nèi)部燃燒甚至是爆炸的情況發(fā)生。
對(duì)于室內(nèi)機(jī)來說，一般安裝空調(diào)的高度要求需要達(dá)到離地1。8至2。2米，內(nèi)機(jī)的吹風(fēng)口外里面以內(nèi)的位置不能有遮擋物。對(duì)于室外機(jī)來說，同時(shí)也需要避免風(fēng)少、溫度較高以及散熱不通暢的地方。
對(duì)于很多家庭來說都會(huì)自己對(duì)空調(diào)進(jìn)行清潔處理，但是清理過程中一定要注意不能夠使用抹布蘸取酒精進(jìn)行擦拭清潔。因?yàn)榫凭娜键c(diǎn)是比較低的，在空調(diào)通電的時(shí)候會(huì)和電路板之間產(chǎn)生少量的火花，容易發(fā)生起火等危險(xiǎn)。
空調(diào)的管道使用時(shí)間久了就會(huì)出現(xiàn)老化的情況，老化的管道表面上有一點(diǎn)點(diǎn)裂縫，從而都會(huì)造成制冷劑泄露。從而我們有時(shí)候使用空調(diào)突然感覺不制冷了，請(qǐng)維修師傅來檢查，得到答案是“缺氟”，其就是因?yàn)橹评鋭┬孤读?。此時(shí)除了“加氟”以外，還應(yīng)該查找并維修泄露點(diǎn)。
任何一款空調(diào)常年累月使用的話都會(huì)出現(xiàn)一些大大小小的問題發(fā)生。比如制冷效果一年不如一年，海信空調(diào)在使用的時(shí)候房間里產(chǎn)生一種特別的氣味等等。海信空調(diào)如出現(xiàn)上述某項(xiàng)問題，一般由非機(jī)械故障因素引起，應(yīng)馬上做空調(diào)機(jī)清洗保養(yǎng)。海信空調(diào)售后維修網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍在全市各區(qū)都有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，您可撥打售后服務(wù)電話，根據(jù)您的時(shí)間安排和我們的調(diào)度商量出一個(gè)適合的為您上門維修服務(wù)時(shí)間。海信空調(diào)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)按雙方約定時(shí)間上門服務(wù)，到達(dá)指定地點(diǎn)，開始維修服務(wù)工作。海信空調(diào)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為您提供海信空調(diào)常見故障與解決方法。
1、機(jī)器露點(diǎn)溫度正常或偏低，室內(nèi)降溫慢產(chǎn)生原因及解決方法：
①送風(fēng)量小于設(shè)計(jì)值，換氣次數(shù)少，請(qǐng)檢查風(fēng)機(jī)型號(hào)是否符合設(shè)計(jì)要求，葉輪轉(zhuǎn)向是否正確，皮帶是否松弛，開大送風(fēng)閥門，消除風(fēng)量不足因素。
②有二次回風(fēng)的系統(tǒng)，二次回風(fēng)量過大，進(jìn)行調(diào)節(jié)降低二次回風(fēng)風(fēng)量。 ③空調(diào)系統(tǒng)房間多，風(fēng)量分配不均，進(jìn)行調(diào)節(jié)使各房間風(fēng)量分配均勻。 2、室內(nèi)噪音大于設(shè)計(jì)要求產(chǎn)生原因及解決方法：
①風(fēng)機(jī)噪音高于額定值，請(qǐng)測定風(fēng)機(jī)噪音，檢查風(fēng)機(jī)葉輪是否碰殼，軸承是否損壞，減震是否良好，對(duì)癥處理。
②風(fēng)管及閥門、風(fēng)口風(fēng)速過大，產(chǎn)生氣流噪聲，請(qǐng)調(diào)節(jié)各種閥門、風(fēng)口，降低過高風(fēng)速。
③風(fēng)管系統(tǒng)消聲設(shè)備不完善，請(qǐng)?jiān)黾酉晱濐^等設(shè)備。
3、系統(tǒng)總送風(fēng)量與總進(jìn)風(fēng)量不符，差值較大產(chǎn)生原因及解決方法：
①風(fēng)量測量方法與計(jì)算不正確，請(qǐng)復(fù)查測量與計(jì)算數(shù)據(jù)。
②系統(tǒng)漏風(fēng)或氣流短路，請(qǐng)檢查堵漏，消除短路。
4、室內(nèi)氣流速度分布不均有死角產(chǎn)生原因及解決方法：
①氣流組織設(shè)計(jì)考慮不周，應(yīng)根據(jù)實(shí)測氣流分布圖，調(diào)整送風(fēng)口位置或增加送風(fēng)口數(shù)量。
②送風(fēng)口風(fēng)量未調(diào)節(jié)均勻，不符合設(shè)計(jì)值，應(yīng)調(diào)節(jié)各送風(fēng)口風(fēng)量使與設(shè)計(jì)要求相符。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇九
本人自20xx年7月畢業(yè)于**學(xué)院供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，通過七年的工作實(shí)踐，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的專業(yè)技術(shù)工作打下了基礎(chǔ)。
以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：
先后參與建設(shè)了重慶萬洲移民賓館、成都大成市場、成堪院科技檔案樓、樂山峨嵋酒店、中江凱元廣場等中央空調(diào)工程。 20xx年8月我就職于成都冰洋制冷空調(diào)工程公司。我的第一個(gè)工程就是重慶萬洲移民賓館工程。該工程建成于20xx年，位于重慶萬洲，是當(dāng)時(shí)最高檔的一家賓館，地下四層，地上十四層，建筑面積2.8平方米以上。該工程是我參加工作后參與建設(shè)的第一個(gè)工程。該工程包含了建筑電氣安裝工程，建筑給排水工程，消防報(bào)警、普消、自消，中央空調(diào)工程，建筑智能系統(tǒng)，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的建筑項(xiàng)目。在該項(xiàng)目施工過程中我首次接觸到了各種建筑安裝工程的材料、設(shè)備。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛參加工作的我來說簡直就是進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，在這個(gè)項(xiàng)目我女里的學(xué)習(xí)施工技術(shù)，充實(shí)自己的技術(shù)根底，漸漸地學(xué)習(xí)到了一些施工現(xiàn)場經(jīng)
驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試；各種管線、管道的現(xiàn)場布置；各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算；通風(fēng)管道的設(shè)計(jì)；風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等等。
通過在成都冰洋制冷空調(diào)安裝公司的工作實(shí)踐使我在學(xué)校所學(xué)到的理論得與實(shí)踐相聯(lián)結(jié)合，對(duì)中央空調(diào)機(jī)電設(shè)備的安裝有了較深刻的印象和認(rèn)識(shí)，并初步掌握了中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)及工程的預(yù)算，機(jī)電安裝工程的技術(shù)管理工作和各工種協(xié)調(diào)配合工作，我工作的積極性和創(chuàng)造的價(jià)值得到了公司的肯定。
20xx年1月我來到了成都高新偉創(chuàng)空調(diào)工程有限公司，參加了成都大成市場工程的建設(shè)，在該項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用法國的西亞特冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗；其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量儲(chǔ)存起來，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來；從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌鰧儆陂_放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。
由于該工程是個(gè)綜合工程，在具體施工過程中我也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。例如：在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配；對(duì)現(xiàn)場材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥；對(duì)現(xiàn)場施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。在整個(gè)施工過程中我努力自覺的完成自己的本職工作。但是還是有不足之處，如各個(gè)工種之間的協(xié)調(diào)配合，以及設(shè)備進(jìn)場的時(shí)間上的把握等方面還有待提高?？偟膩碚f我是一名合格的技術(shù)人員。
上述工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在以后的安裝工程管理中進(jìn)一步提高，提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我想我在以后的安裝工作中要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，技術(shù)力量的不斷加強(qiáng)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀的暖通工程師。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十
20ｘｘ年1至6月份，工程部根據(jù)集團(tuán)的要求及**關(guān)于《預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》的具體規(guī)定對(duì)飯店空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了全面的維護(hù)、保養(yǎng)工作，具體內(nèi)容如下：
1、冷凍機(jī)：與維保廠家共同對(duì)3臺(tái)冷凍機(jī)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，保證冷凍機(jī)安全、可靠的運(yùn)行，并出具檢修維保報(bào)告。
2、冷凍機(jī)組：對(duì)機(jī)組系統(tǒng)、儀表、閥門、狀態(tài)及水路、油路進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，保證機(jī)組的正常工作。
3、冷卻塔：對(duì)冷卻塔內(nèi)8臺(tái)風(fēng)機(jī)、球閥、過濾系統(tǒng)、填料、水箱進(jìn)行全面的維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)水路管道進(jìn)行除銹除垢并在表面進(jìn)行刷漆處理，使冷卻塔能最大程度的發(fā)揮能效，并由維保單位出具報(bào)告。
4、冷凍泵、冷卻泵、熱泵：對(duì)9臺(tái)水泵的機(jī)座、機(jī)體進(jìn)行檢查，遙測電機(jī)絕緣檢查電機(jī)接線、檢測運(yùn)行電流，對(duì)軸承、連接處進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，使其安全可靠正常工作。
5、冷卻水水盤：清洗水盤、檢查軟連接接水管，使排水保持通暢。
6、bas控制系統(tǒng)：協(xié)助維保單位對(duì)bas系統(tǒng)進(jìn)行檢測，校對(duì)時(shí)鐘，確定技術(shù)數(shù)據(jù)、開關(guān)機(jī)狀態(tài)、執(zhí)行器、溫控器的工作情況，逐一進(jìn)行檢查，從而保證bas設(shè)備的正常運(yùn)行，達(dá)到準(zhǔn)確、自控的目標(biāo)。
7、風(fēng)機(jī)：對(duì)38臺(tái)風(fēng)機(jī)進(jìn)行檢查，內(nèi)容包括：軸承、風(fēng)扇、接線等進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)并認(rèn)真做好記錄，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用，保證風(fēng)機(jī)的安全運(yùn)行。
8、防火閥：對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的排風(fēng)、回風(fēng)、送風(fēng)的防火閥共計(jì)39處進(jìn)行了檢測，并與消防專業(yè)部門進(jìn)行合作，使其符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
9、正壓風(fēng)機(jī)：測量4臺(tái)正壓風(fēng)機(jī)的風(fēng)壓，均符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
10、防排煙風(fēng)機(jī)：檢測9臺(tái)防排煙風(fēng)機(jī)，符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)，并出具檢測報(bào)告。
11、消防通風(fēng)防火閥：檢測8臺(tái)消防通風(fēng)防火閥，符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)，并出具檢測報(bào)告。
12、空氣處理機(jī)：對(duì)空氣處理機(jī)的風(fēng)道、封口、濾網(wǎng)、電機(jī)、盤管、閥門、風(fēng)閥、執(zhí)行器等進(jìn)行全面的維護(hù)保養(yǎng)，并由維保單位出具維保報(bào)告，包括27臺(tái)新風(fēng)機(jī)組、41臺(tái)排風(fēng)、回風(fēng)、補(bǔ)風(fēng)機(jī)組。
13、分體機(jī)空調(diào)：對(duì)空調(diào)室內(nèi)外機(jī)進(jìn)行維保，清洗翅片濾網(wǎng)，檢查壓縮機(jī)，進(jìn)行查漏、加氟。保證了31臺(tái)分體機(jī)可靠的運(yùn)行。
14、風(fēng)機(jī)盤管：對(duì)所有區(qū)域的91臺(tái)風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行了清洗、調(diào)試電機(jī)、檢查軸承、檢查水路。
15、冷卻水軍團(tuán)菌檢測：按規(guī)定時(shí)間取樣，并送到指定的衛(wèi)生局檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行水樣檢測，并出具報(bào)告。
16、空調(diào)水處理報(bào)告：由維保單位“納爾科”進(jìn)行檢測，并出具報(bào)告。
17、為使設(shè)備達(dá)到最有效的經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，根據(jù)天氣變化及客人入住情況，每日對(duì)飯店溫度進(jìn)行測量，適時(shí)調(diào)整開關(guān)機(jī)及運(yùn)行時(shí)間，達(dá)到節(jié)能降耗，控制成本的目標(biāo)。
在工程部領(lǐng)導(dǎo)下，上述工作正常有序的進(jìn)行，通過維保單位的大力協(xié)作，使工作正常有序進(jìn)行，在今后的工作中，我們將繼續(xù)按照工程部工作計(jì)劃安排，更好的完成下半年的各項(xiàng)工作，保證飯店的空調(diào)系統(tǒng)正常運(yùn)行。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十一
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活及其乏味，為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎點(diǎn)頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對(duì)銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對(duì)銷售工作也有了一定的體會(huì)。
我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機(jī)會(huì)在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時(shí)溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時(shí)間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時(shí)間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動(dòng)客戶。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中，因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)產(chǎn)品有不同的需求，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個(gè)人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識(shí)，并且對(duì)客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時(shí)地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對(duì)自己產(chǎn)品的了解，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或某幾個(gè)產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對(duì)于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯(cuò)綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個(gè)人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌，人們不會(huì)忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動(dòng)力和最偉大的使者。反之，那些思想意識(shí)、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實(shí)際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心;大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺(tái)，我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進(jìn)一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會(huì)是一只只騰飛的巨龍。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十二
本人xxx自20xx年經(jīng)考核通過，應(yīng)聘到運(yùn)營服務(wù)中心，任職空調(diào)主管崗位。主管暖通空調(diào)工作至20xx年已有三年時(shí)間。在運(yùn)營服務(wù)中心這三年時(shí)間里，是我人生收獲的三年。在中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)同事、融入團(tuán)隊(duì),認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平。自覺服從部門工作安排，認(rèn)真地完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己三年來的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報(bào)如下：
1、熟悉所轄區(qū)域暖通設(shè)備情況，熟悉設(shè)備以及管線分布情況，核對(duì)東廣場空調(diào)設(shè)備圖紙。
2、針對(duì)a區(qū)負(fù)一層出租車蓄車場，排風(fēng)、排煙效果不好，提出改造意見。
3、提前做好每年采暖期前期準(zhǔn)備工作，各出入口水風(fēng)幕放水，檢查薄弱機(jī)房保溫閥關(guān)閉情況。
4、每個(gè)采暖期開始與結(jié)束時(shí)，核對(duì)熱費(fèi)熱計(jì)量表數(shù)。
5、完善空調(diào)機(jī)房管理制度。
6、參與空調(diào)專業(yè)維保單位招標(biāo)，核實(shí)實(shí)際工程量。
7、監(jiān)督維保單位，按照合同內(nèi)容，對(duì)所轄區(qū)域空調(diào)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。
8、及時(shí)處理設(shè)備故障，如冬季閥門、表冷器凍損。有效保證設(shè)備運(yùn)行。對(duì)暖通系統(tǒng)所存在9、的問題，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并聯(lián)系維保單位進(jìn)行維修。
10、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類規(guī)范文件，協(xié)助中心完成物業(yè)招標(biāo)及管理細(xì)則。
11、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的工作，積極協(xié)助其它專業(yè)的同事完成工作。
12、值班期間妥善處理突發(fā)事件。
1、在工作中，本人能夠克服自身不足，能夠虛心堅(jiān)持向其它同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平。積極參加中心組織的各種活動(dòng)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)單位傳達(dá)的精神，開展批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神，結(jié)合實(shí)際工作有針對(duì)性的學(xué)習(xí)各類專業(yè)知識(shí)，使自己逐步走向成熟。
2、在從事空調(diào)管理工作中，由于原來的工作是做高效過濾空調(diào)，與哈西站的暖通空調(diào)多少有些差別，因此能夠虛心向身邊不同人學(xué)習(xí)有關(guān)本單位的設(shè)備技術(shù)性能及專業(yè)知識(shí)。在做好管理的同時(shí)，借鑒其它方面的經(jīng)驗(yàn)，提升暖通空調(diào)設(shè)備設(shè)施的應(yīng)用水平。
在今后的工作當(dāng)中，一是要多看一些對(duì)工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對(duì)事件反映的靈敏度，要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，開闊視野，拓寬思路。二是要認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實(shí)工作，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)中心形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅(jiān)持做到每日記工作日志，并及時(shí)總結(jié)，找出差距與不足，及時(shí)改進(jìn)。
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十三
光陰似劍、時(shí)光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經(jīng)過去?；仡櫾谧瞎庖荒陙淼墓ぷ?，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)暖通組工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。
公司于20xx年x月份將技術(shù)部劃分為三個(gè)小組，暖通組、電氣組、自控組。暖通組計(jì)劃編制人員為x個(gè)，現(xiàn)有人數(shù)x人。 主要職責(zé)為：
1、完成換熱站暖通部分設(shè)計(jì)方案的確定及圖紙繪制，并給予其余技術(shù)部門參考性意見；
2、給予施工現(xiàn)場提供安裝技術(shù)方案；
3、配合公司其余部門對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行可行性審查，并完成修改；
4、參加設(shè)計(jì)例會(huì)和現(xiàn)場巡視，配合工程施工和驗(yàn)收，就施工現(xiàn)場對(duì)圖紙疑問給予解答，及時(shí)完成設(shè)計(jì)變更文件的發(fā)放。
今年我暖通組順利完成了項(xiàng)目x個(gè)，其中新站設(shè)計(jì)項(xiàng)目x個(gè)；舊站改造x個(gè)；其他項(xiàng)目x個(gè)。在這期間，由于人員變動(dòng)較大、任務(wù)重、工期緊，例如x月初的一周聚集了x個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目（xx），為了保證按時(shí)完成任務(wù)，我部門不惜犧牲個(gè)人利益，放棄休假，加班加點(diǎn)，克服困難，確保了按時(shí)按量的完成公司交與的任務(wù)，維護(hù)了公司形象，確保了公司利益的最大化。
以下為暖通組今年完成的主要項(xiàng)目：
（1） 新站設(shè)計(jì)
1、20xx年新建換熱站的設(shè)計(jì)；
2、x項(xiàng)目投標(biāo)；
3、x二電設(shè)計(jì)；
4、x一期設(shè)計(jì)；
5、x換熱站；
6、x機(jī)場（一次投標(biāo)）、（二次投標(biāo)選型、清單及技術(shù)標(biāo)）
7、x二期換熱站設(shè)計(jì)；
8、x項(xiàng)目；（材料清單、方案書）
（2） 舊站改造（熱平衡和自控改造）
1、x電自控改造項(xiàng)目；（x個(gè)站清單、圖紙）
2、x電動(dòng)調(diào)節(jié)閥項(xiàng)目；
3、x自控儀表；
4、x區(qū)供熱站點(diǎn)改造；（方案書、圖紙和清單）
5、x大七個(gè)換熱站熱網(wǎng)平衡改造項(xiàng)目；
6、x浴室改造項(xiàng)目；
（3） 其他項(xiàng)目（清單報(bào)價(jià)類）
1、x熱力材料表；
2、 xx；（風(fēng)系統(tǒng)清單）
3、x熱力自建站；（x個(gè)站清單）
4、大x熱電廠；（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）
5、x宿舍樓洗澡水系統(tǒng)；
6、x縣項(xiàng)目。（清單）
暖通組經(jīng)過一年的努力和成長，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的能力都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面上：
1、硬實(shí)力上
所謂硬實(shí)力，主要指本身的業(yè)務(wù)能力，設(shè)計(jì)能力，對(duì)供熱行業(yè)的了解等等。經(jīng)過這一年的工作，現(xiàn)在我們對(duì)集中供熱行業(yè)特別是公司接觸領(lǐng)域的設(shè)計(jì)可以說是非常熟悉，經(jīng)過我們自己努力的學(xué)習(xí)，刻苦的鉆研，學(xué)會(huì)了行業(yè)里面好多設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的暖通來說，目前的工作進(jìn)展起來可謂是應(yīng)心得手，既有質(zhì)量又有效率。
2、軟實(shí)力上
所謂軟實(shí)力，只要說的就是我們的學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)悟能力，再創(chuàng)造能力。經(jīng)過這一年在對(duì)本行業(yè)更加學(xué)習(xí)透徹，領(lǐng)悟的基礎(chǔ)之上，我們的學(xué)習(xí)能力有了很大的提高。接受新事物，新設(shè)計(jì)，新內(nèi)容的速度和設(shè)計(jì)能力也有了很大的進(jìn)步。
1、人員流動(dòng)較大
開始分組的時(shí)候，暖通組計(jì)劃編制人員為x個(gè)，但實(shí)際只有x人，且人員變動(dòng)較大，工作的交接，新來人員對(duì)公司的認(rèn)知，了解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。
2、與甲方的溝通
由于未能與甲方進(jìn)行溝通，甲方的參數(shù)已經(jīng)發(fā)生改變，我們還按照原來的參數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，造成了返工，影響了效率。
1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設(shè)計(jì)成功，不再返工。
2、各成員要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，使自己的工作能力再進(jìn)一步提高。
3、把機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)化做好，為以后的設(shè)計(jì)，采購，生產(chǎn)提供方便。
總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時(shí)間緊迫、人員緊張等困難的前提下，加班加點(diǎn)，積極與各個(gè)部門協(xié)調(diào)、配合，圓滿的完成了公司相關(guān)的設(shè)計(jì)調(diào)試任務(wù)，良好的執(zhí)行了本部門應(yīng)該的職責(zé)，承擔(dān)起了該有的責(zé)任。展望來年，我相信暖通組會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，再接再厲，再立新功。也希望公司各個(gè)部門同心協(xié)力，積極配合，為紫光公司大發(fā)展建立更好的平臺(tái)和發(fā)揮最大力量！
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十四
首先感謝塔電公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx上半年對(duì)工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時(shí)感謝各部門在本上半年對(duì)工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部20xx上半年的空調(diào)工作完成情況向公司做一個(gè)匯報(bào)。
20xx上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。
廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)班的主要工作。因此，加強(qiáng)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣呷藛T技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃，強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開支的目的。
20xx年，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作，對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，對(duì)辦公樓的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，對(duì)離心機(jī)、螺桿機(jī)兩個(gè)冷卻塔填充料進(jìn)行了更換，對(duì)螺桿機(jī)冷卻塔供水蝶閥進(jìn)行了更換（dn200）。做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào)總開關(guān)，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，對(duì)離心機(jī)加注了制冷劑r1340、螺桿機(jī)加注了制冷劑r22，對(duì)22米汽機(jī)房１＃、2＃、3＃循環(huán)泵改造為立式水泵，機(jī)房內(nèi)更換壓力表４塊、溫度表５支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn)，對(duì)熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作，前后用了4個(gè)多月的時(shí)間。通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個(gè)人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)廠區(qū)175臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。
改造中央空調(diào)分為兩個(gè)區(qū)域四大項(xiàng)目。
廠區(qū)中央空調(diào)改造，分為兩個(gè)項(xiàng)目。
廠區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：22米冷凍水循環(huán)泵改造。
改造前：因?yàn)槭褂萌_(tái)老式離心泵（is125-100-315），因?yàn)樵O(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動(dòng)比較嚴(yán)重，噪聲比較大，集控室內(nèi)有明顯振動(dòng)感和噪音。而且老式水泵采用油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。邀請(qǐng)水泵廠家來電廠指導(dǎo)維修，無明顯改善。
改造后：改為立式水泵之后，徹底的解決振動(dòng)、噪聲、漏水、漏油的現(xiàn)象。
廠區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：41米風(fēng)冷式螺桿機(jī)大修。大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。1.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。2.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。
3.壓縮機(jī)馬達(dá)中陰陽轉(zhuǎn)子磨損，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。
4.冷卻風(fēng)扇長期連續(xù)工作，部件老化，排風(fēng)能力差。
5.冷凝器、散熱器長期工作，管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象，造成熱交換能力差，嚴(yán)重影響散熱和制冷。
6.配電箱內(nèi)電氣元件長期工作，有發(fā)熱和動(dòng)作不靈活現(xiàn)象。一些控制、保護(hù)電路傳送信號(hào)不穩(wěn)定，設(shè)備有誤動(dòng)作現(xiàn)象。
改造后：大大提高壓縮機(jī)馬達(dá)工作效率，徹底改善螺桿機(jī)熱交換差、控制保護(hù)不穩(wěn)定的現(xiàn)象。
辦公區(qū)中央空調(diào)改造，也分為兩個(gè)項(xiàng)目。
辦公區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：招待樓水冷式螺桿機(jī)大修。大修前：
1.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換。2.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。3.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。
4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。
5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級(jí)，控制模塊也更新。改造后：徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現(xiàn)象。
辦公區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：招待樓離心機(jī)大修。大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。
1.長時(shí)間工作，嚴(yán)重缺少冷凍機(jī)油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時(shí)噪音大制冷差，電流高。
2.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴(yán)重影響熱交換。3.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。
4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。
5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級(jí)，控制模塊也更新。
改造后：大大提高壓縮機(jī)制冷能力。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。
20xx年后半年，我們?nèi)w員工將以一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個(gè)安全、舒適、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境，確保重點(diǎn)維護(hù)位置（集控室電子設(shè)備間、勵(lì)磁小間、變頻器室等）環(huán)境溫度，使機(jī)組發(fā)揮更高的效率。我們將在塔電的帶領(lǐng)下，不斷成長。我們有信心用實(shí)際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！
空調(diào)工作總結(jié)100字 空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告篇十五
xx年即將過去在將近半年的時(shí)間中我通過努力的工也有了一點(diǎn)獲臨近年終我覺有必要對(duì)自己的工做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對(duì)半年的工進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對(duì)銷售工的熱情而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到個(gè)行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊摸索市場遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在對(duì)汽車市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題準(zhǔn)確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)各組員的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操下來。
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車市場了解的還不夠深入對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工做得不好覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠?qū)е掠绊懯袌龃罂蛻敉卣共康匿N售業(yè)績。
在將近半年的時(shí)間中經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管工時(shí)間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠例如宣傳車業(yè)務(wù)增長小個(gè)別業(yè)務(wù)員的工責(zé)任心和工計(jì)劃性不夠強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個(gè)品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位面對(duì)小型的客戶價(jià)格不是太別重要的問題但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏的。在明年的銷售工中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在深圳市市區(qū)域我們公司進(jìn)入市場比較晚產(chǎn)品的知名度價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外那里的市場競爭相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好沒有抓住個(gè)機(jī)遇我們很可能失去個(gè)機(jī)會(huì)在個(gè)市場會(huì)丟失的客戶。
在明年的工規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工為主要的工來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)為一項(xiàng)主要的工來抓。
2、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管辦法。
銷售管是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工模式工環(huán)境是工的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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