營銷計劃制定 營銷計劃(九篇)

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營銷計劃制定 營銷計劃(九篇)
時間:2023-04-05 16:10:27     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

營銷計劃制定 營銷計劃篇一

由于我銷售經(jīng)驗不足,并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個階段來完成。

一、學習階段

1.、每天學習了解公司的產(chǎn)品,分析歸納產(chǎn)品的特點,亮點,賣點,總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。(主要途徑:通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,參加培訓,與老員工的溝通交流等)

2、每天跟隨老員工學習拜訪,電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

3、每天撰寫工作學習日志,總結(jié)經(jīng)驗教訓,反思個中得失

二、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等)

a.通過公司渠道收集。

b.通過自己的渠道收集,

1)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料(如每天聯(lián)系10個客戶)。

2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶)。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息,整理,分析,總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點,從中分析特點,研究具體的跟進措施。

3.每天通過對客戶的收集整理,開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

5.每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。

6.每天撰寫工作日志,總結(jié)經(jīng)驗教訓。反思個中得失。

7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,研究情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。

9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃,及時將工作細化、分解,并及時予以跟進。

10. 每周提交工作匯報,就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),闡述其中的得失及原因,提出整改意見,并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃,工作中會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事請教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講,我目前有很多不足之處需要改進和學習,我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領(lǐng)導能夠給我這次機會。

邱杰

20xx年9月19日

營銷計劃制定 營銷計劃篇二

概要提示:

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務,對“宏源三號”進行大力宣傳,為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品,實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集,利于其運作盈利,同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務企業(yè)形象。

策劃目的:

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷,其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集,對公司的金融服務進行宣傳,擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營銷環(huán)境分析:

隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮,資本市場的進一步完善,投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠,廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財。

20xx年,各國金融風險隱患尚未消除,全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求,特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均,導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率,美國維持零利率,并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策,貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟而言,20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,我國經(jīng)濟將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面,我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”,貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型方面,城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確,必將推動銀行等金融機構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。

為促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,風險投資、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會。

理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析:

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有:

(1)精選紅利成長,模型捕捉時機,具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型,通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢,捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,提高投資效率、增強投資收益。(2)謹慎控制風險,敏銳洞察趨勢,具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,以控制風險為第一要義,面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎,同時敏銳洞察市場變化,發(fā)現(xiàn)投資機會,實現(xiàn)理想的投資收益。

(3)配置更加靈活,攻守進退自如,具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制,投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制,有效降低投資風險。(4)自有資金投入,彰顯投資信心,具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃,認購金額為集合計劃成立規(guī)模(含管理人自有資金認購部分)的5%(最多不超過2億元),并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出,以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失,充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢:

(1)周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,操作上也不要指望快進快出,它是一個長期投資的品種,一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入,并且是一種組合投資,只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,也就是投資基金需要更大的耐心,而不應頻繁的操作。

(2)巨額贖回風險 。投資市場有時跟風思想非常嚴重,當市場下跌時,一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作,這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,這樣可能造成無法正常的贖回,當你可以辦理贖回時,你的帳面已經(jīng)下跌很多了,同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預想的布局,也就不能保證預期收益。(3)贏利較慢 。在有大行情的市場時,例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,如果你選擇了好的股票,上漲的幅度可能達到翻十倍,而這在投資基金是不可能的。(4)下跌的市

場,基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點,但在熊市里面,基金也會同樣的下跌,并且跌也不會很小,所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的,并做一番研究,確定自己可以承受多大的風險,來投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是,風險與收益是成正比例的,高風險往往蘊涵著高收益,高收益背后往往隱藏著高風險。

市場機會分析:

隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長,國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低,股市風險大,國債少的情況下,通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大,理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大,基金資產(chǎn)凈值快速增長,基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長,廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析,機會無處不在。

營銷策劃達到的目標:

我們的最終目標是:理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶,分享我們公司的經(jīng)營成果,保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化,塑造品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式:

多樣化促銷手段并用,加大理財產(chǎn)品的促銷力度。

理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,按照市場營銷理論,促銷活動一般來說可分為兩類:一類是人員促銷,即利用促銷人員進行推銷;第二類是非人員推銷,包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當前的條件下,證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結(jié)合,針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說,

(1)廣告上:證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會開展促銷活動,主要把力度放在廣告上,對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹,那么作為證券公司,我們在廣告上的首要任務就是包裝自己,宣傳自己。打響我們的廣告語:“因您而變,專注

你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,我們能給他們帶來可觀的收益,我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力,能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌:經(jīng)注,經(jīng)注,進駐你心。營銷學上來說,絕不可忽視的力量就是品牌效應,試想,當你信任我們了,你還會選擇其他的公司么?一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

(2)營業(yè)推廣和公共關(guān)系上:以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動,一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等,還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買,抽大獎,有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

(3)人員推銷上:針對機構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍,進行一對一的人員促銷,以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。

(4)網(wǎng)絡(luò)上:理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,費率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,打響我們的品牌。進入21世紀,大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群,我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,而所需要支付的費用,絕對比在電視媒體上來的少的多,同時,把我們網(wǎng)站建好,方便客戶與我們的聯(lián)系,建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品,當然,對于有些東西,我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司,進行現(xiàn)場咨詢,營銷學上說,當他跨進這門的時候,你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色:

突出產(chǎn)品的特色:(1)精選紅利成長,模型捕捉時機,具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型,通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢,捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,提高投資效率、增強投資收益。(2)謹慎控制風險,敏銳洞察趨勢,具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,以控制風險為第一要義,面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎,同時敏銳洞察市場變化,發(fā)現(xiàn)投資機會,實現(xiàn)理想的投資收益。(3)配置更加靈活,攻守進退自如,具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制,投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制,有效降低投資風險。(4)自有資金投入,彰顯投資信心,具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃,認購金額為集合計劃成立規(guī)模(含管理人自有資金認購部分)的5%,充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票,這不同于宏源二號,宏源二號主要是投資基金,稱作金之寶,即基金中的基金。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來,面對整體偏弱的市場環(huán)境,充分發(fā)揮優(yōu)選個股、靈活操作的優(yōu)勢,規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險,為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品,業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日,宏源1號累計凈值上漲12.51%,而同期上證指數(shù)下跌10.69%,宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來,宏源1號累計收益率為12.67%,在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。

價格策略:根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下,金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn),對于機構(gòu)投資客戶來說,執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度、持有期的不同,設(shè)計合理的費率標準,以提高費率手段的競爭力。

結(jié)束語:

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案,其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然,由于是超前決策,不可能窮盡未來所有因素,因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃,具有很大的意義,對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用。

營銷計劃制定 營銷計劃篇三

從上半年的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區(qū)域,因為xx市場首先從開始的,所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在開拓市場的壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南的xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的`建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

營銷計劃制定 營銷計劃篇四

本周營銷工作已經(jīng)得到了基本完成,現(xiàn)對下周營銷工作計劃制定如下:

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

2、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

3、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

4、下周至少拜訪xx位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

營銷計劃制定 營銷計劃篇五

市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。版權(quán)所有!

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的休息時間,到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案,綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a、會議計劃收入為13萬,理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學習,我們希望又會有忙碌而充實的一年,但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營銷部在新的一年里,各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當然要有不錯的業(yè)績。

營銷計劃制定 營銷計劃篇六

第一天了解酒店信息,按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進行參觀并了解各經(jīng)營場所的具體位置、裝飾特點、營業(yè)時間、電話號碼、經(jīng)營特色,最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介

了解工作內(nèi)容:了解營銷人員的崗位職責、素質(zhì)要求、作息安排、工作內(nèi)容、規(guī)范標準、所處位置、組織架構(gòu)、匯報渠道及協(xié)調(diào)注意事項

了解服務項目:通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料,熟記酒店應知應會基礎(chǔ)知識,能完整地、生動地向賓客進行酒店內(nèi)部各點的介紹;能及時為客人提供店外信息咨詢服務

了解溝通方法:通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等,熟記并掌握主要常用電話、管理人員姓名及尊稱、聯(lián)絡(luò)方法

了解電話禮儀:熟練掌握電話撥打、接聽、轉(zhuǎn)接、等候、掛機等功能,使用電話的的禮節(jié)禮貌及注意事項,能區(qū)分內(nèi)外線鈴聲及熟記客源國家及地區(qū)的區(qū)號及時差

了解客房產(chǎn)品;熟記房間相關(guān)情況(包括客房樓層分布、數(shù)量、朝向、類型、特點、價格),了解酒店房價政策及各種優(yōu)惠適用范圍,能準確地向客人進行推銷

第二至四天培訓對客人資料的掌握,跟進預訂及服務、資料輸入,并能盡快了解酒店??颓闆r

培訓協(xié)議知識;掌握協(xié)議的洽談、申請的步驟、成交的技巧、關(guān)系的維護、服務的跟進,并能盡快了解酒店主要協(xié)議客戶情況及所分管區(qū)域的客戶群情況 培訓訂房中心合作常識:掌握訂房中心客人預訂、服務程序,并能了解主要訂房中心情況及簽約的主要事項

培訓旅游團體合作常識:掌握團體客人的預訂、服務程序及簽約時的注意事項,并能了解主要合作旅行社情況

培訓會議促銷知識:能熟練掌握會議室的種類、大小、容量、形式、價格、配套設(shè)施等信息;能熟練地單獨完成會議團體的參觀、預訂、簽約、控制、跟進、服務工作;熟悉會議合作中的注意事宜

培訓大客戶促銷知識:掌握大戶客人的預訂、服務程序和方法,能根據(jù)大戶的消費特點和服務注意事項提供個性化的服務

培訓長住客戶促銷知識:掌握長住客的預訂、服務程序和方法,能根據(jù)長住客的消費習慣和服務注意事項提供個性化的服務

第五天熟悉報表及文檔管理,要能準確、及時地制作每日、每周、每月的報表

熟悉客戶檔案管理:要能準確、及時的將客戶檔案進行整理

熟悉資訊管理系統(tǒng):要能準確、及時的將媒體資訊、競爭對手情況進行收集、匯總

熟悉電腦管理系統(tǒng):包括客房預訂、協(xié)議錄入、客情查詢、資料更改熟練掌握電腦管理系統(tǒng)進行錄入工作、能夠正確處理預訂、協(xié)議、會員卡的存檔及資料發(fā)放

第六天特殊接待情況的處理方法,掌握未清潔房間登記入住程序;續(xù)住、催租工作程序;房間夜宿未歸處理程序等

vip接待規(guī)格及程序:了解vip接待規(guī)格及特殊登記入住程序、各種級別所應準備的物品及服務細節(jié)

超額預訂的處理方法:掌握超額預訂的應急處理方法,能熟練運用預訂等候名單表,能主動幫客人提供其它選擇

第七天銷售談判技巧掌握與客人進行促銷時的技巧,應對客人索要折扣時的應變方法

市場調(diào)查技巧:掌握市場調(diào)查的一般步驟和基本方法

電話、手機、短訊促銷技巧:掌握電話、手機、短訊的常用促銷方法和技巧 網(wǎng)絡(luò)、電郵促銷技巧。掌握網(wǎng)絡(luò)、電郵的常用促銷方法和技巧

處理客人投訴的處理程序:能夠正確接收客人投訴,變壞事為好事

各種類型優(yōu)惠券的發(fā)放方法:能夠正確地向客人發(fā)放優(yōu)惠券

登門拜訪客戶程序及注意事項:能夠在知已知彼的情況下,有準備、有計劃地做好登門訪問客戶工作

預訂確認工作程序及注意事項:能夠正確地使用多種形式回復客戶的預訂 第八天復習:全面回顧所學內(nèi)容

(二)酒店營銷人員在崗培訓

1、營銷部每月底將下一月份營銷人員培訓計劃上交人事部及總經(jīng)理室;

2、培訓內(nèi)容主要針對每一時期營銷人員存在的主要問題和工作薄弱環(huán)節(jié)而定;

3、培訓方式以講授及案例分析為主;

4、培訓一般安排在每周二至周五下午13:30至14:00之間,地點在營銷部辦公室;

5、培訓內(nèi)容一個季度書面考核一次,并與營銷人員考核當月工效掛鉤;

營銷計劃制定 營銷計劃篇七

一、實習目的

通過畢業(yè)實習,進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生,更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題,并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 本次實習,學生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,深入到其內(nèi)部進行實踐,將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中,提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平,并初步培養(yǎng)動手能力,為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,所在單位的性質(zhì)、職能,經(jīng)營、管理水平,特點與創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)存在的問題,運用相關(guān)知識進行原因分析,提出相應的辦法與策略等。

通過畢業(yè)實習,達到如下目的:

1 、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能,使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。

2 、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié),檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3 、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合,培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4 、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力。

二、實習地點、單位和時間

時間: 20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx 年x月x日 至20xx年x月x 日

畢業(yè)實習地點:學院實習基地及由學生自行聯(lián)系確定的其他單位。

實習崗位:由實習單位具體安排,主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三、實習的基本內(nèi)容

經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習內(nèi)容的建議如下: 學生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習,應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行,內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容:

1 、收集實習崗位相關(guān)資料,了解實習單位的組織機構(gòu),尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。

2 、參與實習單位的工作過程。

3 、觀摹實習單位的工作活動。包括:商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。

4 、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,并提出合理化改進意見。

eg1 :旅游飯店實習

現(xiàn)代飯店是一種綜合復雜的商業(yè)部門,包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷公關(guān)部等服務部門。因此要實習的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求,經(jīng)過有關(guān)服務實踐,了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、服務質(zhì)量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設(shè)備管理和安全管理等。

實習的具體內(nèi)容如下:

1 、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務的標準。

服務的態(tài)度標準;服務的行為語言標準;服務如何滿足賓客個性化需要的標準;服務工作的指導方針。

2 、前廳部

前廳部的工作特點及其基本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責;了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施;了解前廳工作中的人際交流;前廳預定工作管理;前廳接待工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務工作管理。

3 、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責;客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計;客房的清潔保養(yǎng)工作和管理;客房服務工作及管理;客房部物資設(shè)備的管理;客房部的勞動管理。

4 、人力資源部

飯店員工的配備與儲備方法;飯店員工的培訓管理方法;飯店員工的考核評估方法;飯店工資制度設(shè)計的原理和方法;飯店的動力管理方法。

5 、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析;飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇;飯店的產(chǎn)品設(shè)計;飯店的價格決策方法;飯店營銷的溝通技術(shù);飯店的主要推銷方法。

eg2 :旅行社實習

1 、導游接待部

接受旅行社分配的導游任務,按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽;負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化;配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通、住宿,保護旅游者的人身和財產(chǎn)安全等事項;反映旅游者的意見和要求,協(xié)助安排會見、座談等活動;解答旅游者的問詢,協(xié)助處理旅途中遇到的問題。

2 、計調(diào)部

排好線路,安排好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù),并事先核實所出票據(jù)的準確性(數(shù)量、時間等)。如是組團社需聯(lián)系地接社,用傳真或電話協(xié)商好接待標準及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以電話和傳真來完成。

3 、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務的人員員。向游客介紹特色的旅游線路。

4 、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調(diào)查市場同業(yè)價格、組團等相關(guān)工作。

注意:學生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求,選擇其中的若干內(nèi)容進行深入了解和實習。

七、實習的有關(guān)要求

1 、自行聯(lián)系實習單位。

2 、聯(lián)系好實習單位后開始實習兩周內(nèi),將實習單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導師。

3 、實習結(jié)束后,需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結(jié)。

4 、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德;嚴格遵守實習單位各項規(guī)章制度;

5 、尊重單位領(lǐng)導和職工,虛心請教,深入細致地開展實習活動;

6 、愛護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,積極參加實習單位的公益活動;

7 、加強自我修養(yǎng),樹立良好的大學生形象;

8 、加強安全意識,保證實習順利進行;

9 、服從實習領(lǐng)導小組及實習單位的協(xié)調(diào)和指導;

10 、重大問題和困難及時與實習領(lǐng)導小組取得聯(lián)系并作匯報;

11 、按時返校進行實習總結(jié);

12 、違反上述要求者,視情節(jié)輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫

(一)選擇與聯(lián)系實習調(diào)查單位

建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調(diào)查單位,可以另選,但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

(二)擬訂實習調(diào)查計劃

1 、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點,通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景,整個旅游行業(yè)的發(fā)展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。

2 、調(diào)查計劃

從上述內(nèi)容中,選擇調(diào)查的核心主題,并做適當延展,擬訂調(diào)查計劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員,具體布置和時間安排等。

(三)整理資料及撰寫調(diào)查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料,本階段應注意圍繞調(diào)查目的。對原始資料進行篩選,確保真實性、準確性和實用性。

然后對之進行分析與研究,充分運用所學理論知識與之印證,要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際,語言流暢,邏輯性強,不少于 1500 字,并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習指導教師。

(四) 畢業(yè)實習報告的內(nèi)容要求

1 、報告標題

2 、實習地點

3 、實習單位

4 、具體部門

5 、實習時間

6 、實習內(nèi)容

7 、實習收獲:了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,所在單位的性質(zhì)、職能,經(jīng)營、管理水平,特點與創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)存在的問題,運用相關(guān)知識進行原因分析,提出相應的辦法與策略等。

8、 對改進畢業(yè)實習的意見和建議

營銷計劃制定 營銷計劃篇八

隨著中國市場的進一步開放,為了提高我市營銷人員的素質(zhì),根據(jù)省經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于加強企業(yè)營銷人員培訓工作的通知》(皖經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業(yè)技師協(xié)會安徽事務處的要求,承擔起我市營銷員資格培訓認證的工作.結(jié)合我市發(fā)展情況,特制定200*年工作計劃:

一,任務目標:

1,我們的培訓對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的學員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員.

2,200*擬舉辦三期培訓認證班:6月26日,9月18日,12月18日

招生人數(shù)暫定為150人

二,推廣步驟:

1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站

2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學校市場營銷及相關(guān)專業(yè)的學生進行宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)系,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關(guān)信息;濾布通過本校的網(wǎng)站發(fā)布信息;制作宣傳單進行宣傳等.

三,具體措施:

1,制定培訓實施辦法,組織人員培訓.

2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響.

3,抓好培訓認證工作,認真規(guī)范操作,總結(jié)經(jīng)驗,使工作不斷完善.

滁州電大

20xx.2.27

申請全國營銷員培訓認證

工作站材料

建站申請,工作計劃,學校簡介,人員配備,師資配備

營銷計劃制定 營銷計劃篇九

堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想,繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神,以經(jīng)濟效益為中心,以鞏固一流供電企業(yè)為主線,全方位開拓電力市場,積極主動做好電費回收,狠抓科技進步,加快客戶服務中心建設(shè),深入開展“蒙電服務進萬家”活動,確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3、綜合線損率完成3.54%,高壓10kv線損完成6.5%,低壓線損完成11.2%。

4、平均電價完成432.1元/kkwh。

5、當月電費月結(jié)月清,電費回收率、上交率100%。

6、陳欠電費回收率24%。

7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

(一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,出臺電量銷售獎懲辦法,做到電量銷售與個人收益掛鉤。

(二)加大回收電費力度,確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度,根據(jù)實際情況制定相應措施,防患于未然,及時化解風險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,信譽度,建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,必須在結(jié)清欠費的條件下,方可受理用電增容手續(xù),對每月電費在5萬元以上的客戶,必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理,規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

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