在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
自我介紹策劃部篇一
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學習，所以自信。作為一名營銷專業(yè)的人來說，營銷已經(jīng)深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經(jīng)濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準備，來自學習階段扎實的營銷學知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細參考。
自我營銷——swot分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀環(huán)境上營銷專業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現(xiàn)。市場營銷在美國是工商管理及相關領域中就業(yè)機會最多的領域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)top5內。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經(jīng)理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業(yè)來說至關重要，可以說是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對市場營銷的認識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實嚴格意義的市場營銷應該包括對產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場信息、企業(yè)運營全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發(fā)展契機。
就個人而言，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，首先具有一定的營銷經(jīng)驗，時常總會利用各種休息時間去就業(yè)實習，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認識，這些實習經(jīng)驗對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結和學習，除了課程安排營銷的學科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學習。從理論上掌握扎實、廣泛、前衛(wèi)的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實際情況來說，營銷在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營銷的重視遠遠不夠，這也造成營銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會影響整個行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，在大學時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業(yè)招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營銷專業(yè)的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業(yè)的這個教育體制的問題，在大學中，一些大學其實不具備開設營銷專業(yè)的實習或環(huán)境，在利益的驅使下依然開設，其實最終是這些大學的學生成為受害者，對專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設這個專業(yè)，學校在專業(yè)建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學校來說，我們其實是處于劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現(xiàn)在，對專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導致我的就業(yè)理念側重，無形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會 就業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進行的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌的必然結。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現(xiàn)在四個方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長中，主導作用日益明顯。也就是說未來的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會全面淘汰，轉向現(xiàn)代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業(yè)技能，對于市場營銷專業(yè)來說，更加要學習全面的企業(yè)營銷知識，以滿足未來的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結構的大規(guī)模調整和產(chǎn)品構成的全方位變化。對新型知識的影響會導致這個社會更多的經(jīng)濟轉型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營方式將會被取締。行業(yè)將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰(zhàn)應運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進企業(yè)重構。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會迫使企業(yè)去學習新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營銷模式。促進企業(yè)轉型和重構，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動力的結構性轉移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動力就會發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會對專業(yè)技能和人才的要求將會越來越高。
知識經(jīng)濟引領的變化會映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來就業(yè)的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學生來說至關重要。我們的自我營銷的策劃應該順應這些企業(yè)的未來的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會上營銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營銷——stp理論分析
1、市場細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業(yè)單位，商品的質量就是我們所學的營銷知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場細分。
（1）調查階段
首先選定產(chǎn)品市場范圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學習的場所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場定位在營銷的相關行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿銷售要求英語能力更高等。
（3）細分階段
首先，對英語學習程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業(yè)。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場。
2、目標市場
采用差別性市場策略。把整個目標就業(yè)市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業(yè)，目前來說企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對應聘者的綜合素質要求更高，管理就是要協(xié)調各種關系，使整個生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應聘這類崗位就需要更多學習管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業(yè)的銷售技能更好。應聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠發(fā)展和未來利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴謹合理，企業(yè)運營制度比較完善，在這里很多的東西值得學習。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問題。綜合考慮應定位在成都市大型企業(yè)進入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應銷售員的該有的氣質和形象。
只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調正，還是可以滿足自己的預期期望值。
自我營銷——4p理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷 學習更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發(fā)展程度。
2、價格
這里價格可以理解為我們的預期工資待遇。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的工薪預期策略，產(chǎn)品的工薪預期依據(jù)我們自身的實力，能為企業(yè)帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預期。過高和過低都會帶來負面效應。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營銷——4s理論分析
1、滿意
滿意強調企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學習具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過學習去滿足企業(yè)的要求。
2、服務
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏得企業(yè)的認可，時時刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認可。
總結
我們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜的問題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學校的就業(yè)指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學習自己相關的專業(yè)技能，內因始終決定事物發(fā)展的方向和性質，調整好自己的心態(tài)，同時就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
自我介紹策劃部篇二
自我行銷演講比賽策劃書
一活動背景：
隨著全國高校的擴招，以及大學畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，加上現(xiàn)在的經(jīng)濟危機,高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會特舉辦這次大學生自我行銷演講比賽，借此來提高科院學生對未來求職的深刻認識和競爭力，同時也為學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二活動主題：競技交流，超越自我。
三活動目的
1.豐富同學們的課外生活，促進同學們全面發(fā)展。
2.提高同學們的演講和交流能力，進而更好的向別人甚至未來的工作單位推銷自己。
3.通過活動在全校范圍內的影響力提高同學們對自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃。
四比賽組委會
1.成員（具體待定）：
2.組委會目標：做好，做強。
3.組委會的工作原則和方法：公開化、公平化、公正化。
五比賽評委組（具體成員待定）/謝謝您的支持和鼓勵?。?！
1.初賽評委組:邀請個院系和兄弟協(xié)會社聯(lián)嘉賓做評委。
2.決賽評委組：邀請專業(yè)老師做評委。
六活動具體流程
1．宣傳階段：
(1)前期宣傳（5天）
通過海報、展板、校園網(wǎng)站、發(fā)宣傳單、懸掛橫幅等方式進行宣傳。（具體事宜由宣傳部負責）
(2)比賽階段宣傳
1.信息部采集比賽過程中的視頻和照片進行即時報道。
2.撰寫新聞進行報道。
3.邀請校記者團進行跟蹤報道。
（3）后期宣傳
主要通過照片、撰寫新聞在校園網(wǎng)上進行報道。
2.報名階段（3天）
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自我介紹策劃部篇三
一、前言
三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
二、市場環(huán)境分析
（一）就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，大學生就業(yè)問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到20xx年底，已有過百萬名大學生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結構不斷調整，以及高校繼續(xù)擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業(yè)工作，大學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。
（二）市場需求分析
雖然我國現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產(chǎn)業(yè)結構，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。
（三）競爭對手分析
從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對?？粕裕ぷ鞣秶菀资艿较拗?。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭 。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現(xiàn)：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。
（一）自身swot分析
1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網(wǎng)方面較薄弱。
3. 機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大。
4. 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
（二）就業(yè) swot分析
1、優(yōu)勢分析
（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。（2）擁有一定的英語和計算機能力。（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強的綜合能力。
2、劣勢分析
（1）就業(yè)面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強。
3、機會分析
（1） 行業(yè)進入門檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。
4、威脅分析
（1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。
四、營銷戰(zhàn)略定位
（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。
（二）自我定位：認真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。
五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）提升自我策略：
在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學習和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機遇，最終實現(xiàn)個人自身價值。
（二）營銷推廣策略：
通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。
六、結語
我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！
2營銷自我策劃書
一、引言
人生道路崎嶇不平，前面每段路都是一個不能預知的困難，總會有荊棘密布，暗礁叢生。于是，有人成功了，有人失敗了。每個人的過去都不盡相同。無論是輝煌的昨天還是不堪回首的過去，只能代表昨天的奮斗，昨天的足跡、昨天的你。在今天的征途上，每個人都站在同一條起跑線上。
我喜歡上進，喜歡做自己喜歡的事情，不喜歡被人和事所牽絆。我希望自己的人生只有靠自己一步一個腳印的走下去。因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力，因為成熟，所以自信。
太多的太多，讓我一直堅信一句話：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件簡單的事情做好了就是不簡單。
所以，我站在時間的今天，翹首自己的明天，假借自我營銷的舞臺，給自己的未來一個假想的交代。
二、社會經(jīng)濟形勢與企業(yè)需求分析
1、不容樂觀的大學生就業(yè)問題
我國高等教育大幅擴充始于，歷經(jīng)到今天，普通高校由的1071所，發(fā)展到20xx年的1792多所。我國高校招生規(guī)模年均增長23．5％；畢業(yè)生年均增長率為36．23％。
如果按照70％的初次就業(yè)率計算，20xx年高校畢業(yè)生將約149萬人畢業(yè)后不能馬上找到工作。根據(jù)對中國未來新增勞動力人口的預算，未來數(shù)年中國青年新增勞動力人口每年仍保持在1500-2200萬之間的高位，供大于求，這就直接導致就業(yè)壓力增大。中國社會調查所進行的一項在校大學生心理健康狀況顯示，75％的大學生認為壓力主要來源于社會就業(yè)，50％的大學生對于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒有目標；41．7％的大學生表示目前沒考慮太多；只有8．3％的大學生對自己的未來有明確目標并且充滿信心。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應萬變”的態(tài)度來面對似乎并不可取，應當正視競爭，自我營銷，爭取以智取勝。
2、企業(yè)需求，我們的挑戰(zhàn)
1）.潛在競爭者。這部分競爭者是極易被忽視的，但是他們的競爭力卻不可小視。
包括兩類人群：①企業(yè)的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經(jīng)驗，并且對工資、待遇等要求較低，可以從就業(yè)市場中分走部分對智力、學歷要求不高的工作崗位。而他們其中的少部分人利用業(yè)余時間進行“充電”，提升學歷層次，成為既有工作經(jīng)驗，又有具有相關知識儲備的競爭者，將對畢業(yè)生的就業(yè)造成較大的沖擊。
②跳槽的人員。調查顯示，大學生的職業(yè)穩(wěn)定性相對來說在1—3年，當被問到“您打算在第一單位工作多久?”時，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，還有15％的人回答在“合同期內”。由此可見大學生工作穩(wěn)定性不高，跳槽頻繁。一方面有許多已經(jīng)工作的往屆畢業(yè)生，為了提高收入，改善生活質量，將目光瞄準了畢業(yè)生就業(yè)市場，尋求比現(xiàn)有工作更加穩(wěn)定、收入更高的工作。這部分人由于年輕，具有一定的學歷層次，擁有相應技能并且積累了一定的工作經(jīng)驗，因此較新畢業(yè)者具有一定的競爭優(yōu)勢，將占據(jù)部分企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位。另一方面，由于這部分人員的跳槽行為，使得原單位對招聘應屆畢業(yè)生會心存疑慮，降低了對應屆畢業(yè)生信任度，會擔心新招人員經(jīng)過培訓和短期工作后，積累工作經(jīng)驗又會跳槽，導致單位人力資源和部分商業(yè)秘密的流失，他們就會減少提供給畢業(yè)生就業(yè)崗位，而選擇從別的公司挖人。
2）．同期同學歷畢業(yè)求職者。這是畢業(yè)生就業(yè)市場中的主流競爭人群。彼此之間擁有相同學歷，相似的年齡，這使得競爭變得十分殘酷且激烈。畢業(yè)生在面對此部分人員競爭時應首先對自己有個宏觀上的定位，然后在應聘時突出自己的優(yōu)勢與特長，來吸引用人單位的眼球，才能從眾多競爭者中脫穎而出。
3）．同期高學歷畢業(yè)者。近些年本科生甚至研究生的就業(yè)率在不斷下降，造成這種下降的關鍵原因是市場對碩士研究生的需求并未隨著研究生的大幅擴招而增加，并且用人單位并非都看重學歷，他們更看重學生的能力。因此現(xiàn)在許多研究生都將就業(yè)方向轉向本科生就業(yè)市場，本科生則把就業(yè)方向轉向?？凭蜆I(yè)市場，在競爭中他們就具有了學歷上的優(yōu)勢，從而占據(jù)一定的就業(yè)市場份額。
4）．即將畢業(yè)求職者。在高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大的情形下，高校在大三時期基本不再安排課程，因此許多學生只有一個任務——找工作。這些未畢業(yè)的學生由于父母、人情、關系等原因也會在畢業(yè)生就業(yè)市場中分得一杯羹。這部分人群相對于前三類競爭力較低，在就業(yè)市場中所占份額相對較小。
5）．用人單位。畢業(yè)生在求職時要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專業(yè)，投其所需，不能“病急亂投醫(yī)”。從來自于就業(yè)市場的種種信息表明，技能型人才受到企業(yè)追捧，而部分沒有專長的大學生遲遲找不到工作，因此畢業(yè)生要根據(jù)市中用人單位的用人信息調整自己應聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專業(yè)人才雖然用人單短期內并不需要，但是如果你能對該單位進行仔細的了解和分析，預測到他的未來需求時，通過努力充分展示了自己的特長，有時是可以為自己贏得機會的，當然這對畢業(yè)生的要求較高。
三、自我認知
1、自我分析：
swot分析：
s:樂觀積極、有上進心、肯吃苦、有抱負、適應能力強、認真、踏實
w:太粗心、記性差、考慮問題不全面、注意力容易轉移、
o:大學的自由時間變多，有豐富的課外活動可以增長見識，鍛煉自身的能力；在學生會中可以有機會結識到優(yōu)秀的人，利于自身各方面的發(fā)展
t:與他人有一定的差距，甚至是無法拉近的差距，有時太過急于求成
sw
o為自己創(chuàng)造機會，偶爾有些小成就，會更好地鼓勵自己前進。讓自己充實起來，不要讓空虛孤獨占了上風，要知道良性是可以循環(huán)的。
t不要總拿自己的缺點和別人的優(yōu)點比較，那樣會產(chǎn)生自卑心理。不利于個人發(fā)展、前進。偶爾有一點阿q精神會讓自己更有前進的動力。不以物喜，不以己悲，平常心對待每一天。
測試結果：智力正常、情商正常、逆反商正常、邏輯推理能力正常，口頭表達能力正常、稍內向
他人評價：活潑、開朗、做事認真、用心、工作很投入、待人真誠、
2、自我性格盤點：
樂觀積極、有上進心、肯吃苦、有抱負、適應能力強、認真、踏實。
當然金無足赤，人無完人，我也有自己的很多不足。比如有時候做事馬虎、缺乏耐心、考慮問題不全面、往往容易急躁不安、有時又顯得比較固執(zhí)。
四、人生目標定位
1、好好學習，繼續(xù)深造（專升本、考研、考博……）
2、找個好企業(yè)，做自己喜歡且能發(fā)揮自我價值的對口的工作（暫且定為:營銷總監(jiān)）
五、自我營銷策略
1、在學校營銷自我
swot分析與運用：
很有親和力，易于接近
這樣結識更多好朋友，從而在他們那里學到更多的東西，就像劉老師說的那樣，這樣的人不會給人壓力，易于接近，別人也會樂于把一些東西傳授給她，因為中國人都是好為人師的嘛
能夠沉淀自己
自己心里最清楚不過，在這個處處都是優(yōu)秀人才的社會，到處都存在競爭危機。自己幾斤幾兩心中有數(shù)，參與正面競爭肯定沒有什么優(yōu)勢。來到這樣一個安靜和諧的環(huán)境中，反到給自己修煉內功的一個機會。才能有機會專升本。參加一切能夠鍛煉自身素質能力提高的活動，拿所有能對以后就業(yè)有好處的證書。產(chǎn)品質量過硬了，才能參與市場正面競爭。
自我定位：
------身體健康、勤于努力、樂于奮斗、紀律嚴明、團結友愛的普通學生
品牌定位：
品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭。
品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚
傳播導語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！
品牌公眾形象：----------團結同學、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表現(xiàn)形式上，堅持了個人形象和品牌價值的統(tǒng)一。在第一個目標實施時會得心應手，老師會給予推薦專升本的名額。
平常熱心幫助他人、加入學生會的工作盡心盡力、勤勤懇懇博得老師認可，與其個人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個性，成功塑造了自我品牌形象。
2、在就業(yè)階段營銷自我
1）．更新觀念，采用合理的市場定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學專業(yè)在就業(yè)市場中的需求情況，要根據(jù)崗位需求調整期望值。長期以來，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門門庭若市，不堪重負，又現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋之景觀。我們很多家長和學生都認為只有當上公務員，吃上了“皇糧”或者到國有事業(yè)單位工作才算是找到了工作。近幾年國家和地方的公務員報考年齡的放寬使得競爭更加白熱化，而幾年的招錄工作，使得公務員的隊伍已經(jīng)相對飽和。
因此，對于畢業(yè)生而言，應當把當公務員，吃“皇糧”作為自己就業(yè)的一個目標，而不是全部的目標，不能在“一棵樹上吊死”。俗話說“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開始能找到“馬”，能去自己理想的單位當然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應當退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。
2）．注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤。但是每一個產(chǎn)品都有一個生命周期，這就是從成長到衰退的過程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個生命周期，在現(xiàn)在就業(yè)市場明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會錯失良機，等到就業(yè)黃金時期一過，由應屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時候的就業(yè)壓力將更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于時代在變，環(huán)境也在變，說不定你今天認為是無聊沒有前途的職業(yè)明天可能就是最好的工作。因此，在能夠早簽約的情況下盡量早簽約，可以使自己的心早日沉下來思考工作之后的事情，想想自己面對人生新的挑戰(zhàn)時是否做好了充分的準備。
3）．采取促銷策略，展示自我特點。大學生就業(yè)面對數(shù)以萬計的競爭者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調查，大學生普遍認為校內的學生會工作以及校外的公司實習是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。
4）．明確優(yōu)勢，利用資源，主動推銷。作為大學畢業(yè)生在就業(yè)市場上，“靦腆”是要不得的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學習，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎，現(xiàn)在就業(yè)壓力大使得學生的自信心遭受了嚴重打擊，但學生的不自信又會影響企業(yè)對學生的正確估量和評價。
因此學生在不斷提高自身能力以適應企業(yè)需求的同時，首先要肯定自己，把自己擺在一個正確的位置上不管壓力多大，首先應正確的看待自我價值；二要學習技巧。畢業(yè)生在校時要傾聽一些就業(yè)指導講座，找一些資料“臨陣磨槍”，了解就業(yè)過程中的實用技巧，另外找成功就業(yè)的校友咨詢面試時如何察顏觀色，如何回答特殊問題等應對策略，做到心中有數(shù)；三要敢于表達。就業(yè)競爭的殘酷性，使得大學生面對用人單位時不敢表達自己的真實想法，有的說話結結巴巴，連個完整的自我介紹都不能完成，有的對薪酬的期望表現(xiàn)的極為不自信。大學生在校期間就要有意識的鍛煉自己的膽量和口頭表達的能力，這樣才能在就業(yè)中面對競聘單位時落落大方，充分地展現(xiàn)自我風采。
大學生在企業(yè)營銷自我中的失敗在于：
1、沒有表達出自己的產(chǎn)品功能特點，并不為企業(yè)所了解；
2、沒有闡明欲求何職，定價不明確；
3、不請自來，自己推銷自己，沒有合適的推薦渠道；
4、采取了不恰當?shù)拇黉N方法。
定價方式：
大學生定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法。
服務型產(chǎn)品的價值更多地體現(xiàn)在附加價值，在于滿足消費者精神方面的需求，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。
在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，，而自己的產(chǎn)品顯然不是特別優(yōu)于一些人，合理的價格才能體現(xiàn)其不卑不亢的態(tài)度和價值。
促銷策略的重要性：
顧客在購買產(chǎn)品時，往往要了解產(chǎn)品的特點作為感知評價，并結合產(chǎn)品的價格綜合考慮，從產(chǎn)品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，使消費者認為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買。
當然，作為當代大學生深知作為新產(chǎn)品，企業(yè)對自己毫不了解，而且會認為對自己知識的估價偏高。因此大學生必須采取一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功地營銷到營銷總監(jiān)的地位。
自我定位法則：
一般來說，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費者。大學生應該充分利用學校環(huán)境、老師資源、和老師的知識面與交際面一步步地將自己的才干展示在老師直至企業(yè)面前，既顯得不唐突又展示了個人的風范和人才的難求。
即使是絕世產(chǎn)品，也要制定合理的價格，但是什么樣的顧客出得起這個價格，愿意購買這個產(chǎn)品，并使得這個產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價值。大學生應該對其人才需求市場作詳細的分析做出最好的決定。
六、結束語
馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽！保持一顆持之以恒的平常心在夢想的道路上前行……
很喜歡士兵突擊里的一句話“辦一件小事也像抓住救命稻草一樣，到最后別人才發(fā)現(xiàn)，那正是別人仰望已久的參天大樹……
而我就是那個有抓救命稻草一樣心情的前行者……
3營銷自我策劃書
前言
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經(jīng)歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學習，所以自信。作為一名營銷專業(yè)的人來說，營銷已經(jīng)深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經(jīng)濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準備，來自學習階段扎實的營銷學知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細參考。
自我營銷——swot分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀環(huán)境上營銷專業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現(xiàn)。市場營銷在美國是工商管理及相關領域中就業(yè)機會最多的`領域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)top5內。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經(jīng)理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業(yè)來說至關重要，可以說是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對市場營銷的認識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實嚴格意義的市場營銷應該包括對產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場信息、企業(yè)運營全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發(fā)展契機。
就個人而言，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，首先具有一定的營銷經(jīng)驗，時?？倳酶鞣N休息時間去就業(yè)實習，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認識，這些實習經(jīng)驗對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結和學習，除了課程安排營銷的學科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學習。從理論上掌握扎實、廣泛、前衛(wèi)的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟實際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實際情況來說，營銷在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營銷的重視遠遠不夠，這也造成營銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會影響整個行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，在大學時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業(yè)招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營銷專業(yè)的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業(yè)的這個教育體制的問題，在大學中，一些大學其實不具備開設營銷專業(yè)的實習或環(huán)境，在利益的驅使下依然開設，其實最終是這些大學的學生成為受害者，對專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設這個專業(yè)，學校在專業(yè)建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學校來說，我們其實是處于劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現(xiàn)在，對專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導致我的就業(yè)理念側重，無形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機會 就業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境
我國正在進行的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟取得長足發(fā)展、經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌的必然結。知識經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響主要表現(xiàn)在四個方面：
1、知識型經(jīng)濟在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長中，主導作用日益明顯。也就是說未來的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟模式將會全面淘汰，轉向現(xiàn)代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業(yè)技能，對于市場營銷專業(yè)來說，更加要學習全面的企業(yè)營銷知識，以滿足未來的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟將引起產(chǎn)業(yè)結構的大規(guī)模調整和產(chǎn)品構成的全方位變化。對新型知識的影響會導致這個社會更多的經(jīng)濟轉型和變化，許多新經(jīng)濟模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營方式將會被取締。行業(yè)將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰(zhàn)應運而生。
3、知識經(jīng)濟將促進企業(yè)重構。知識新型經(jīng)濟形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會迫使企業(yè)去學習新的經(jīng)濟發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營銷模式。促進企業(yè)轉型和重構，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟必然引起勞動力的結構性轉移。新型經(jīng)濟形勢下，勞動力就會發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會對專業(yè)技能和人才的要求將會越來越高。
知識經(jīng)濟引領的變化會映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來就業(yè)的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學生來說至關重要。我們的自我營銷的策劃應該順應這些企業(yè)的未來的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會上營銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營銷——stp理論分析
1、市場細分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業(yè)單位，商品的質量就是我們所學的營銷知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場細分。
（1）調查階段
首先選定產(chǎn)品市場范圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學習的場所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場定位在營銷的相關行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費者(企業(yè))需求。要有過硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿銷售要求英語能力更高等。
（3）細分階段
首先，對英語學習程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業(yè)。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場。
2、目標市場
采用差別性市場策略。把整個目標就業(yè)市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業(yè)，目前來說企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對應聘者的綜合素質要求更高，管理就是要協(xié)調各種關系，使整個生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應聘這類崗位就需要更多學習管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業(yè)的銷售技能更好。應聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠發(fā)展和未來利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴謹合理，企業(yè)運營制度比較完善，在這里很多的東西值得學習。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問題。綜合考慮應定位在成都市大型企業(yè)進入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應銷售員的該有的氣質和形象。
只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調正，還是可以滿足自己的預期期望值。
自我營銷——4p理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷 學習更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發(fā)展程度。
2、價格
這里價格可以理解為我們的預期工資待遇。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的工薪預期策略，產(chǎn)品的工薪預期依據(jù)我們自身的實力，能為企業(yè)帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預期。過高和過低都會帶來負面效應。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營銷——4s理論分析
1、滿意
滿意強調企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學習具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過學習去滿足企業(yè)的要求。
2、服務
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏得企業(yè)的認可，時時刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時間。
4、誠意
面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應對企業(yè)，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業(yè)的認可。
總結
我們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜的問題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學校的就業(yè)指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學習自己相關的專業(yè)技能，內因始終決定事物發(fā)展的方向和性質，調整好自己的心態(tài)，同時就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
自我介紹策劃部篇四
一、活動背景：
在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。
隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1．前期宣傳（10月20日至10月31日）
（1）20日啟動儀式活動內容
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業(yè)司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）
④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發(fā)送宣傳短信
注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與
提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。
4、復賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5．宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。
六、宣傳形式：
1. 在全校范圍內發(fā)放傳單。
2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。
3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板
4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真
注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。
我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！
自我介紹策劃部篇五
一、自我介紹
我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經(jīng)驗，明年就即將面臨大學畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會環(huán)境做了一個簡要的分析。
二、市場環(huán)境分析
㈠就業(yè)環(huán)境分析
目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數(shù)量越來越多，很多大學生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿迷茫。
㈡市場需求分析
雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。
㈢競爭對手分析
針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業(yè)生。
三、自我環(huán)境分析
我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識，社交能力不錯，并且在大學四年中經(jīng)常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。
㈠自身swot分析
⑴優(yōu)勢strength
性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經(jīng)驗，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強。有責任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專業(yè)知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，并且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。
⑵劣勢weakness
個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業(yè)知識學習不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識網(wǎng)絡，社會實踐經(jīng)驗沒有完全和本身專業(yè)知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶機會opportunity
本身是廣告專業(yè)，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個人社交關系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。
⑷威脅threat
一些學校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會對創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去并且學到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。
㈡就業(yè)swot分析
⑴優(yōu)勢strength
廣告專業(yè)本身是個正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會實踐經(jīng)驗，適應能力強，綜合就業(yè)前景不錯。
⑵劣勢weakness
對創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。
⑶機會opportunity
行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學習機會。
⑷威脅threat
競爭激烈，社會壓力較高。
四、營銷戰(zhàn)略定位
㈠品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。
㈡自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業(yè)心、有熱情。
五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
㈠提升自我策略：在最后一年時間里多學習專業(yè)知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業(yè)有關的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。
㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗，結合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
六、總結
我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優(yōu)秀。
自我介紹策劃部篇六
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
1、經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
2、大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
3、但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
4、中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。
5、為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。
二、策劃前提和目的
1、前提：
① 隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。
② 我國信用卡歷史雖然已有將近，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。
③ 鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
2、目的：
① 促進“i”卡的辦理量。
② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質生活。
③ 促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
1、相關背景：
① 信用卡與19起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
② xx年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。
③ xx年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質、優(yōu)惠的理財服務；并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！
自我介紹策劃部篇七
四、活動對象
20xx級英語師范一班全體同學
五、召開時間
20xx年10月11日
17:30—18:30
六、活動形式
同學互動
七、活動要求
（1）團支部書記認真下達通知，宣傳委員精心布置會場，組織委員細心組織。
（2）12級英語師范一班全體同學必須參加班會，因故缺席須出示院學工辦請假條，否則視為曠會。
(3)團支書做好班會記錄和總結，整理好班會照片，并將總結（紙質稿）及照片（洗出三張，電子檔三張）于10月14日（本周日）上午10：00—12:00交到學工辦組織部。
（4）布置會場嚴禁使用油性筆書寫白板，班會結束后要做好會場清理工作。
（5）本班務必準時開始班會。
自我介紹策劃部篇八
大學生自我營銷大賽的策劃書
為加深大學生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認識，提高大學生求職自我營銷意識，提升我校大學生就業(yè)能力，特開展本次大學生自我營銷大賽。
一、活動主題：營銷自我 成就夢想
二、活動對象：面向全校全日制本科生、研究生
三、組織單位
主辦單位：華中師范大學學生就業(yè)工作處
承辦單位：華中師范大學公共管理學院
四、活動流程
（一）初賽
時間：20xx年11月25日—20xx年12月6日
各學院自行舉辦初賽，每個學院推薦一名學生進入決賽。推薦學生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報名表（附件一）、選手自我營銷策劃書、展示ppt、展示vcr（自愿提交）。材料電子版發(fā)送到公共管理學院團委郵箱2080637082@。
推薦材料內容可以圍繞以下五方面展開：
a.自我認知
個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學、全面地認識自我，可使用swot分析方法，也可使用相應人才測評工具進行測量。
b.價值挖掘
計劃建立并提升個人的核心競爭力，激發(fā)潛能或者讓某一方面更具競爭力。
c.自我定價
正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值。
d.營銷渠道
找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業(yè)的信息、展示自身閃光點和營銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
e.自我促銷
多方面、多平臺展示自我；獨到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進行自我營銷。
(二）決賽
時間：20xx年12月11日
各學院代表參加總決賽，比賽環(huán)節(jié)包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評審充分了解選手）；第二，老師進行提問（考察選手臨場應變能力等）；第三，自我思辨環(huán)節(jié)（根據(jù)自己未來的規(guī)劃，運用兩個相對的營銷學理論進行思辨，時間為一分鐘）。
五、組織評審
評判標準:70%評委評分+30%大眾評審評分
六、獎勵方式
一等獎一名，獎金1000元；二等獎三名，每人獎金700元；三等獎六名，每人獎金300元；其余參賽選手獲優(yōu)秀獎；獲獎選手均頒發(fā)榮譽證書。
華中師范大學學生就業(yè)工作處
華中師范大學公共管理學院
自我介紹策劃部篇九
一、活動背景
寒窗苦讀十二年，終于踏入了夢想大學的殿堂。此刻的我們如釋重負，步入大學，我們離開了父母的指南，不再有老師為我們一環(huán)扣一環(huán)的規(guī)劃，失去方向感的我們，需要給自己一個指南針，讓我們不在迷茫中虛度彌足珍貴的青春時光。一日之計在于晨，我們需要提早的為自己的大學生活進行規(guī)劃，四年之后，我們將滿載收獲的.果實自信的踏入社會。
二、活動目的
（1）樹立全新的學習觀，明確學習目的，優(yōu)化學習行為。
（2）更準確認識自我，了解自我。
（3）增強自信，克服膽怯。
三、活動主題
自我介紹策劃部篇十
《完善自我健全人格》主題班會策劃書
老師：進入高中，似乎每天都有不如意的事發(fā)生：學習上的困難，復習的緊張，競爭的加劇……
快樂的心情不會與生俱來。你不能控制他人，但可以把握自己。你不能左右生活，但可以改變心情！
（多媒體展示“心靈劇場”內容）
老師：我們同學在學習的過程中，是否也和以上所說的同學一樣，產(chǎn)生不良情緒？還是有其他不同的情況而產(chǎn)生不良情緒？下面我們就請同學們就這個問題進行討論交流。
（多媒體展示討論的問題，學生自由討論發(fā)言）
老師：可見我們同學在平時學習總會有情緒不佳、心情煩躁的時候，這很正常，心理學研究證明，功課與技能的學習與練習，開始時是以較快的速度前進，其曲線呈逐漸上升趨勢。但到某一階段進度變緩，曲線表現(xiàn)為平直狀態(tài)，心理學稱之為“高原現(xiàn)象”。也就是說，在復習功課的過程中，開始的時候效率會很高，可后來隨時間的進程和復習內容的增加會出現(xiàn)復習效率下降，甚至無效率的情況。因而有的時候某一科復習的效率降低，也不用緊張，這是正?，F(xiàn)象。此時，可轉向復習別的科目。再者人的情緒有積極情緒和消極情緒之分，積極情緒是成功的起點，是學生心理健康的表現(xiàn)，有助于復習效率的提高，而消極情緒會妨礙學生的心理健康，如同一個要長途跋涉的人背著無用的沉重大包袱一樣；過重的復習負擔、分數(shù)的壓力、頻繁的考試、不正常的`師生關系等都有可能導致緊張情緒與抑郁心理的產(chǎn)生。同學們要善于擺脫外界的不良影響，做好自我心理保健，克服不良情緒，培養(yǎng)積極情緒，快樂面對每一天。所以當我們同學面對不順心的事時，應如何保持樂觀愉快的心態(tài)呢？請看屏幕。
（多媒體展示“消除不良情緒的方法”）
附：建立一套快樂的學習模式
（1）快樂就在此時此地，快樂就在你的身邊！
有的同學說：“我現(xiàn)在要參加考試了，壓力這么重，怎么快樂得起來??？只有等我考完后才會快樂?！逼鋵嵳悄X子里的這種固有觀念，這種不愉快的心情、沉重的心理負擔影響了我們的復習效率。所以不是要等到考完了才有快樂，而是即使在考前復習，甚至考試時也保持一種良好的心態(tài)！因為只有樂觀的情緒才能有助于我們順利度過各種學習、考試難關。
因此，快樂不是在未來完成某件事情后的某個時刻，而是在我們現(xiàn)實的學習過程中。
（2）快樂與否并不完全取決于外界環(huán)境。
快樂主要是與你思想中的觀念、信念或看法有關。事實上沒有哪件事是百分之百的好，或者百分之百的差。問題就在于我們持何種想法。所以中學生需要及時改變觀念，以愉快的心情對待日常生活中的瑣事和學習。拼搏的生活最有意義，高考是磨煉我們意志、展現(xiàn)我們才華的一次難得的機會。
（3）快樂的真諦：快樂常常需要困難陪襯！
快樂不僅僅是尋求一時的感官享受。例如吸煙、酗酒等能給我們的感官帶來一時的享受；而醉生夢死、花天酒地也能給我們帶來一時的快樂，但這些都不是快樂的真諦，因為在上述行為之后接踵而來的是更進一步的空虛、無聊與苦悶。
真正持久的內心快樂是來源于工作和學習中的快樂，有時是來自一些艱難的或枯燥乏味的創(chuàng)造性勞動和學習中，甚至是完成任務的難度越大，你就越能體會到一種成功后的喜悅！
特別提醒：不要讓分數(shù)高低主宰你的情緒！
分數(shù)高低并不是幸福生活的全部內容，人生最重要和最關鍵的是要培養(yǎng)一種樂觀與自信的處世態(tài)度，越是不利的處境，越要善待自己。故除了你自己的不良心境外，沒有誰能剝奪你尋找快樂的權利，你現(xiàn)在就可以告別痛苦。
最后送給同學們兩句話作為你們學習生活中的座右銘，希望我們在座的每個同學都能走過雨季，建立自己的快樂的學習模式，快樂面對每一天。
記?。宏柟饪傇陲L雨后
自我介紹策劃部篇十一
小學自我展示主題班會策劃書
一、活動目的：通過本次活動，讓學生展示自己的特長，豐富學生的生活，提高學生的表現(xiàn)欲望，鍛煉能力，并引導學生豐富假期生活，提高學生各方面的素質。
二、活動準備：教室布置，預先排練，樂器
三、活動過程：（一）、整隊集合，清點匯報人數(shù)。
1、各小隊清點人數(shù)，向中隊長匯報。匯報程序為：
中隊長宣布：中隊會準備開始，全體起立，各小隊整隊、
報告人數(shù)。
第一小隊隊長出列整隊，發(fā)出“第一小隊稍息，立正！”
的口令后，跑步或跨步來到距中隊長約兩步的位置立定，向中隊長敬禮，中隊長還禮，小隊長報告：“報告中隊長，第一小隊有、少先隊員 人，實到 人，（缺席 人），報告完畢。”中隊長答：“接受你的報告?！敝嘘犻L敬禮，小隊長還禮后回到本小隊前，發(fā)出“第一小隊，稍息！”的口令，站立原位
2、中隊長向中隊輔導員匯報。匯報程序為：
各小隊依次報告完后，中隊長向全中隊發(fā)出“全體立正！”
的口令，轉身面向中隊輔導員敬禮，中隊輔導員還禮，中隊長報告：“報告中隊輔導員，本中隊有少先隊員43人，實
到43人，（缺席人），我們童心飛揚——才藝展示主題隊會準備就緒，歡迎您參加我們的隊會?！敝嘘犦o導員答：“接受你的.報告，很高興參加你們的隊會，并預祝隊會圓滿成
功。”中隊輔導員敬禮，中隊長還禮。
（二）、活動過程 1、中隊長宣布：二4中隊童心飛揚——才藝展示主題隊
會現(xiàn)在開始！
2、出旗，敬禮。
3、禮畢。唱隊歌。（唱完后說：“請坐下”）
4、中隊長講話：同學們，今天，我們歡聚在一起，開
展一次有意義的活動——才藝展示。首先有請潘甄楨和屠可卿主持這次活動，大家歡迎！
5、屠：親愛的老師，同學們，大家好！
潘：今天我們歡聚在一起！
合：展示我們的才華，收獲我們的努力。
屠：在今天的班級才藝展示活動中，我們二4中隊
的隊員將為大家獻上朗誦、舞蹈、歌曲、太極等形式豐富多
彩的節(jié)目。讓我們大家一起來分享小演員們的精彩表演吧！
潘：首先請韓姹和陳筠壹共同為大家表演歌曲《娃
哈哈》，大家歡迎。
屠：韓姹的歌聲很動聽，陳筠壹的彈奏很熟練，真希望
下次再聽到她們合作的歌曲。下面我們有請潘熠杰同學為我們帶來的故事《 》，大家歡迎。
潘：潘熠杰帶來的故事很精彩，下面讓我們一起欣賞詩朗誦《快樂的節(jié)日》，有請陳一諾、馬曉篡。
屠：聽說我們班還有個會唱越劇的同學呢！請欣賞史沈桔帶來的《天上掉下個林妹妹》。
潘：下次希望史沈桔同學帶來更好聽的越劇。平時在公園我們經(jīng)常能看到一些老爺爺和老奶奶在練太極鍛煉身體。今天在我們班的舞臺上也能看到太極表演，有請邵榮融同學。大家歡迎。
屠：邵榮融表演的太極一招一式有模有樣，弄得我們大家都想學了。很早就知道潘甄楨同學很會彈電子琴，在去年班隊活動課上，她彈奏了《數(shù)碼寶貝》，令大家聽得如癡如醉。這次班隊活動課上，她又會帶來什么彈奏曲目呢?哦，原來是 。大家歡迎。
屠：同樣是很好聽的一首曲目，真是太精彩了！不過除了潘甄楨會彈電子琴，我們班還有一些同學還會彈古箏呢！ 下面我們分別讓丁于恬和韓姹表演古箏彈奏。先是欣賞丁于恬帶來的古箏彈奏《 》，大家歡迎。下面欣賞韓姹帶來的古箏彈奏《 》，大家歡迎。
潘：古箏彈奏出來的聲音真是悅耳動聽。甘一廷同學自告奮勇也想表演節(jié)目，她給大家?guī)砀枨缎〔荨?，大家歡
迎。
屠：下面請欣賞丁于恬和苗青青帶來的舞蹈《村居》。 潘：我們班還有許多運動健將呢！其中高蕓姿和陳天程都是踢毽子高手，讓我們請他們一起來比賽踢毽子吧！
屠：陳天程還是跳繩高手呢！讓我們請他繼續(xù)表演跳繩吧！我們掌聲歡迎。
潘：希望我們的才藝展示，為您留下一個甜絲絲的回憶。 屠：希望我們的節(jié)目，讓您回味無窮。
合：童心飛揚——二（4）班才藝展示主題隊會到此結束。 6、下面我們請中隊輔導員講話
7、二2中隊童心飛揚——才藝展示主題隊會到此結束！
8、全體起立，呼號。
（師：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！ 生：時刻準備著！）
9、退旗，敬禮。
10、禮畢。
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