2023年企業(yè)品牌做推廣(匯總37篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

企業(yè)品牌做推廣篇一

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

企業(yè)品牌做推廣篇二

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術(shù)、學校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

企業(yè)品牌做推廣篇三

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

企業(yè)品牌做推廣篇四

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如冬季的xxx三大節(jié)日xxx(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做xxx三節(jié)xxx促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的`喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的xxx三節(jié)xxx期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

·店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在xxx三節(jié)xxx時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

企業(yè)品牌做推廣篇五

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下

1、季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。

2、清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

1、禮品促銷，

2、買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

1、利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2、明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3、依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

1、指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2 、加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

1、品牌型促銷，

2、榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3、口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當獎勵。

4、承諾式促銷邀請有禮品，買保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。

5、故事性促銷；她離開以后。

6、服務(wù)性促銷；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

1、視覺沖擊力促銷

2、模糊式銷售，便宜賣。

3、稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4、通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日

5、反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6、懸念式促銷，不標價，猜價格。

1、主題促銷

2、聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3、聯(lián)合促銷，不同品牌聯(lián)合活動。

4、公益性活動促銷。

5、首發(fā)儀式促銷。

1、限時，比如秒殺，今日有效。

2、限量，限量銷售

3、階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

4、單品促銷，只做一款。

企業(yè)品牌做推廣篇六

項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

（一）基本思路與預(yù)期目標

通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏。

2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。

（三）基本原則

1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。

2．點面結(jié)合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。

3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導小組主導作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。

為了保證項目成果推廣的達到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：

1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導小組組織，具體開展推廣實施。

2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。

3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

(一)基本措施

1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。

（1）成果推廣領(lǐng)導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結(jié)跟蹤。

（2）成果推廣領(lǐng)導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。

（3）成果推廣領(lǐng)導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。

2．分解實施，加強協(xié)作促進。

項目成果的推廣由項目領(lǐng)導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。

3．加強交流，深化研究成果。

項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進。

4．機制促進，激勵推動。

制定相應(yīng)獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。

5．做好檔案資料工作。

建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

（二）條件保障

1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導小組和專家工作組。

（1） 推廣領(lǐng)導小組。例如：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)

導、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。

（2）專家指導小組。例如：

組長：xxx

副組長：xxx、xxx

成員： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。

2．經(jīng)費保障

卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

例如：

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標桿

x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關(guān)店）

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店

x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xxx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會

企業(yè)品牌做推廣篇七

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術(shù)治療)問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點的同時，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點，保證了手術(shù)所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計，我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80%以上，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進的設(shè)備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家、專科設(shè)備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)既要突出“無痛、安全、、準確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。

(二)、營銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點。

企業(yè)品牌做推廣篇八

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與 制定活動準則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

1.廣宣品設(shè)計原則：

(1)廣宣品設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

促銷活動結(jié)束后，采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負責人員應(yīng)對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理。

企業(yè)品牌做推廣篇九

為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩(wěn)、保障不足等問題，保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《xxx關(guān)于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就進一步加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實施方案。

著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡人員、充實一線、創(chuàng)新機制等一系列措施，逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主導，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

堅持精干高效，科學設(shè)置機構(gòu)，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實際出發(fā)，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，與市鄉(xiāng)機構(gòu)改革相銜接，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。

?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)承擔的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監(jiān)督；農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測、預(yù)報、防治和處置；農(nóng)作物苗情監(jiān)測、土壤測試；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù)；完成上級交辦的其它任務(wù)。

?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機構(gòu)性質(zhì)不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機構(gòu)，其人、財、物、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配?！耙藻X養(yǎng)事”經(jīng)費直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調(diào)配、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主。

堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選擇有真才實學的專業(yè)技術(shù)人員進入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學歷，或取得國家農(nóng)業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經(jīng)達到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理。

建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識更新培訓和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導。

由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內(nèi)容，量化工作指標和任務(wù)要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業(yè)務(wù)主管部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）、服務(wù)對象三方共同考核的機制，考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級、續(xù)聘和公費參加培訓的主要依據(jù)。對連續(xù)兩年考評不合格的人員，視情況予以調(diào)整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責、工作業(yè)績掛鉤，激勵農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。

依托村級農(nóng)技員、植保員、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施，采取民辦公助、技物結(jié)合、開放運行的方式，逐步建立村級服務(wù)站點，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶，成為農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務(wù)點，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點。

大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀人和致富帶頭人，創(chuàng)建各類服務(wù)實體，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè)，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。制定優(yōu)惠政策，支持省內(nèi)外大專院校、科研院所、項目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協(xié)作，確保取得實效。

財政部門要切實加大對基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的`財政投入；要抓緊建立對重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補助機制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家、省及上級業(yè)務(wù)主管部門的支持，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓、農(nóng)技人員知識更新培訓等工作的力度。

企業(yè)品牌做推廣篇十

什么是swot分析法？

swot是由“s”、“w”、 “o”、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂swot分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。swot分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

企業(yè)品牌做推廣篇十一

所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預(yù)期的利潤目標。我們該如何做？

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導致壓貨。

2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。

3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

企業(yè)品牌做推廣篇十二

品牌推廣策劃書的范文

一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?/p>

（一）公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?*年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址是南昌市雙港東路232號。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（三）公司目標

打造代表江西財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松。

（二）公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

（四）營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務(wù)風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費（衣、食、住、行）

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度

企業(yè)品牌做推廣篇十三

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

企業(yè)品牌做推廣篇十四

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

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企業(yè)品牌做推廣篇十五

超市商場專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

20xx年5月20到5月22日。

北京西單商場所有門店。

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

企業(yè)品牌做推廣篇十六

推廣方案

有了更新內(nèi)容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

2、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時一些限時的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。

4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現(xiàn)在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜），以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構(gòu)”等欄目，并通過實名身份認證。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。

運營方案

企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護。

對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

邀請企業(yè)的客服人員進行微博維護，對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題，可以起到快速反應(yīng)，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。

另外，可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對外體現(xiàn)企業(yè)的文化。

企業(yè)微博推廣方案（二）

一、定位和目標

企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對外信息的一個重要途徑。

企業(yè)品牌做推廣篇十七

本節(jié)內(nèi)容分為：

1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點

a、產(chǎn)品參數(shù)“例如，你店鋪是做運動鞋的，作為賣家，你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長、內(nèi)長、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度）、護理方法等，只有對自己的產(chǎn)品各項參數(shù)了解，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多，買家就會相信您比他專業(yè)，這個很重要；

b、 產(chǎn)品賣點：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢，是否正品，只有清楚產(chǎn)品的賣點，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來，將直接影響客人的購買欲望。

2、店鋪的寶貝分類

關(guān)于寶貝分類，這個屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理。

1、店鋪裝修

店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點：

a、店鋪風格須賀產(chǎn)品符合；

b、色彩要搭配合理

c、風格要統(tǒng)一；

d、主題要突出，切忌花哨；

e、避免使用太多的圖片；

f、背景音樂要輕松明快；

店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！

2、寶貝描述

企業(yè)品牌做推廣篇十八

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

(1)行業(yè)鏈接

企業(yè)品牌做推廣篇十九

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

贈品擺放必須醒目,夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

企業(yè)品牌做推廣篇二十

宣傳為主，購買為輔

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。

1、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使用過的濾芯pp棉

海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、

接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識、

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16x30=480，一年就是480x12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟方面：以ro機為例。

pp棉濾芯20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭30元/支x2=60元/

壓縮活性炭30元/支x2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支x2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=元/天

b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員要做到交代清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

費用預(yù)算

場地費用：xxx

設(shè)備費用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx

禮品費用：xxx

廣告宣傳費用：xxx

企業(yè)品牌做推廣篇二十一

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。

目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。

為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內(nèi)部培訓

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓，學習各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

企業(yè)品牌做推廣篇二十二

品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護、保障的全過程進行整體規(guī)劃的書面材料。

編寫要點

本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:

1企劃目標

2戰(zhàn)略規(guī)劃

用戶分析——市場定位

季節(jié)分析：

產(chǎn)品分析

3品牌定位

企業(yè)形象定位

產(chǎn)品形象

4核心價值

5品牌推廣

6定價策略

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一、品牌企劃的目標

1、新星公司品牌現(xiàn)狀概述

通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。由于認識上的不足，導致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個性，宣傳效果較差。

多數(shù)經(jīng)銷商反映“?；痹谑袌錾现容^高，但是用戶并不認可新星公司和“旭陽”品牌。

2、確定品牌企劃的目標：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國名牌。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:

1、市場定位：

兩大用戶（1）大田作物大棚作物

（2）經(jīng)濟作物果樹作物施肥分析：

山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝

小麥千公頃，糧食作物千公頃

地瓜千公頃大豆千公頃

蔬菜千公頃水果千公頃

煙葉千公頃烤煙千公頃

按3－5%的市場占有率計算，每年的銷量是多少？

按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。

我們對山東地區(qū)的市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念

氨化造粒

描述一種個性化的高檔產(chǎn)品

體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點

價格最高，與喜力相當

高塔造粒

一種尊貴的啤酒

體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位

價格高，但略低于國外品牌

緩施肥

天然，純凈，營養(yǎng)，保健

比珠江純生價格略高

液態(tài)肥

運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)

貫穿整個生產(chǎn)-銷售-消費流程的各個環(huán)節(jié)

最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

比珠江純生價格略高

bb肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)

價格與優(yōu)質(zhì)青島相當

葉面肥

廣東省名牌企業(yè)針對

大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)

低價位，但略高于珠江

1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。

企業(yè)品牌：選擇

2、品牌模式（結(jié)構(gòu)）

多品種多品牌

在對生產(chǎn)部門的調(diào)研過程中，我們了解到公司正在尋求改進產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復(fù)。考慮到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。

（1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無法改進，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略?？梢栽谏a(chǎn)的過程中把大小顆粒分開，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面向中低檔市場。

使用兩種或多種品牌的優(yōu)點如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應(yīng)就會減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。因為現(xiàn)在復(fù)合肥市場上品牌很多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個不同的細分市場，從而提高銷售量。缺點是分散公司精力，要求有更大的資金實力，同時對人員素質(zhì)提出較高的要求。

（2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實施名牌戰(zhàn)略，展開市場競爭，同時節(jié)約品牌設(shè)計、推廣費用。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格。可以針對不同地區(qū)和不同農(nóng)作物對市場進行細分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達產(chǎn)品的功能、優(yōu)點和個性，明確產(chǎn)品和市場定位，有利于對細分市場發(fā)動進攻。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務(wù)。比如針對玉米市場的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。

等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)低端市場。

3、樹立質(zhì)量觀念

質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。

三、品牌定位（）上移

企業(yè)形象：

企業(yè)形象定位

使命——土地環(huán)保，新星肥料

1、塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。

2、塑造一個資金實力雄厚、業(yè)績優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強廣大經(jīng)銷商對企業(yè)的信心及認可度。

3、塑造一個熱心公益事業(yè)，有著較強的社會責任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣大公眾的好感。21世紀，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會把2001年定為“綠色消費年”，環(huán)?？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。

企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)

（一）

1、面臨企業(yè)重組的絕佳發(fā)展機遇，導入cis是企業(yè)形象全方位提升的標志，新星公司導入cis,不僅將為企業(yè)注入一個新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。

2、通過cis這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實施，對內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對外展示企業(yè)良好形象，提高社會知名度和美譽度，構(gòu)建企業(yè)無形資產(chǎn)。

3、企業(yè)cis系統(tǒng)的導入，主要體現(xiàn)在：

a、新星公司全新的企業(yè)理念識別體系（mi）的建立統(tǒng)一。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進行整體設(shè)計；（再商榷）

b、新星公司行為識別體系的建立（bi）。良好的企業(yè)形象在企業(yè)和員工高尚的行為活動中產(chǎn)生，高尚的行為產(chǎn)生于正確理念的導引和充分的自律，新星公司的企業(yè)行為規(guī)范，宇泰公司擬采取板塊組合方式，服務(wù)于企業(yè)形象戰(zhàn)略的需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動基本規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)、運行秩序、對外活動規(guī)范五個方面進行設(shè)計考慮。

c、規(guī)范企業(yè)視覺識別體系（vi）。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達新星公司經(jīng)營的信息，塑造企業(yè)外部形象。

（二）參與大型活動，力塑企業(yè)公眾形象。

積極參與全國或當?shù)卮笮凸妗Ⅲw育、文娛方面的活動，塑造良好的

企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認同感，爭取政府的支持認可度。

（三）專業(yè)報刊、雜志的企業(yè)形象宣傳。

加大化工方面專業(yè)報刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。

（四）強化新聞媒體的宣傳炒作。

通過參與公眾關(guān)注的社會熱點活動或有目的地策劃具有新聞價值的活動、事件，以吸引廣大新聞媒體的注意，并進行全方位正面炒作，進一步提升企業(yè)在全國范圍的知名度。

備選新聞主題：1、新星公司在國際或國內(nèi)化工領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)上的重大突破；

2、新星公司參與社會公益事業(yè)，捐建“新星希望小學”或冠名“新星化工技術(shù)學?！?；

3、新星公司建立化工領(lǐng)域科研基金，重獎有突出貢獻的科研人員；

4、新星公司的超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽；

企業(yè)形象是由許多復(fù)雜因素組成的，有公眾容易感知的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，有企業(yè)標志等，有公眾不太容易接受到的企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范，和公眾最不易接受到的企業(yè)目標、宗旨、精神等。這些看似復(fù)雜的組成因素之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系，相互依存、互為條件，其同形成整體系統(tǒng)。

新星公司應(yīng)首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。

例如，宣傳的主色調(diào)是淺藍色，淺藍色代表著天空，公司的使命就是土地環(huán)保，大地沒有污染了，天空變得更藍了。

產(chǎn)品形象：

產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎(chǔ)，它與產(chǎn)品在市場上的占有率以及銷售額的大小都有十分密切的關(guān)系。因而，塑造新星的產(chǎn)品形象就顯得十分必要和迫切。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。

產(chǎn)品形象是一種整體組合

如果說在市場運作的初期，中小企業(yè)只要有了市場需求的產(chǎn)品，只要打造和帶好銷售隊伍，做好與銷售有關(guān)的事情就可以了，那么接下來，如果你想進一步提升市場份額和擴大市場范圍，無疑--激烈的市場競爭中提升產(chǎn)品形象和擴大品牌影響你則勢在必行、不可逾越。

提升產(chǎn)品形象和品牌影響的必要性

首先，就中小企業(yè)而言，在局域市場運作到一定時期后，其最終營銷的目標消費群體和市場范圍已基本成型，上升空間開始受到限制，而此時若要繼續(xù)提升局域市場的銷售份額和擴大市場范圍，無疑市場的競爭趨勢注定了缺乏品牌形象和品牌影響的產(chǎn)品是缺乏競爭力的。

企業(yè)品牌做推廣篇二十三

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)刂葧休^大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細管理。

xx市內(nèi)及周邊化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。

a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態(tài)勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應(yīng)費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

一次成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否理想。

中期操作主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面紀律做出細致規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案控制。

鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。

按40%利潤點計算，此次活動銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應(yīng)該達到利潤額30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。

預(yù)測這次活動達到什么樣效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定銷量。

企業(yè)品牌做推廣篇二十四

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術(shù)學院更好更快的發(fā)展。

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯。

3、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

(二)調(diào)查目的

1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，

2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，

4、為xx職院擴大生源，

5、擴大xx職院知名度，

6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展，

7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求，

2、專業(yè)發(fā)展前景，

3、生源地比例，

4、學校知名度，

5、學校發(fā)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

(五)調(diào)查對象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機)，

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計算機處理

(八)抽樣方案設(shè)計

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計230萬戶(個人)。

企業(yè)品牌做推廣篇二十五

一、概述

二、本策劃的目的

科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。

三、營銷概況分析

(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

(三)環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

(五)產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70、諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。

(七)消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。

(二)優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

企業(yè)品牌做推廣篇二十六

一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

o機會：被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

企業(yè)品牌做推廣篇二十七

一、前言

“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體，于20__年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

二、市場分析

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度

2、 確立“預(yù)知家xxx的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問

3、 “預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、 突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家 2、因為——有了“預(yù)知家xxx 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群,利用手機sp短信宣傳，無疑是一個亮點

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板 四、公共策劃

1) 活動計劃

活動時間：待定 活動地點：揚州市各小區(qū) 活動對象：對家裝有需求的消費者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預(yù)知家xxx

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家xxx品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家xxx保存

地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表xxx從側(cè)面了解到消費者對“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表xxx可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx。

企業(yè)品牌做推廣篇二十八

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。

宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。

顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比pp棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

企業(yè)品牌做推廣篇二十九

一、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“________”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“____”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“____的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“____的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“________烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“________——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從____的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

(1) ____的技術(shù)優(yōu)勢

(2) ____的服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

企業(yè)品牌做推廣篇三十

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以元換購指定商品(該商品市場價元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

企業(yè)品牌做推廣篇

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

企業(yè)品牌做推廣篇

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費用投入。

活動時間跟地點：十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率跟費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律跟現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度跟重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗跟失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

企業(yè)品牌做推廣篇

一、__品牌介紹

1.品牌名稱：__

2.公司名稱：__

3.品牌商標與說明

品牌建立時間

品牌目標(近期與長期)

二、市場調(diào)查(不得少于1000字)

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)

4.潛在市場展望(機會)

三、品牌定位與理念(不得少于400字)

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則)

1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣(不得少于1500字)

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

1、擴銷期(20__年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1—9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 (報子、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、__品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)(不得少于300字)

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整?

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)

1.起步階段：20__年4月—20__年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2.發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3.完善階段：20__年3月—20__年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4.成熟階段：20__年4月—20__年4月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!

企業(yè)品牌做推廣篇

● 宣傳力度：

● 品牌飛躍

● 企業(yè)文化：

本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個月期間）

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述。

● 提升階段（頒獎儀式）

利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。

企業(yè)品牌做推廣篇

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn)，滿足消費

（功能、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

企業(yè)品牌做推廣篇

一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標

1.財務(wù)目標今年(20__年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

企業(yè)品牌做推廣篇

喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

20xx年1月1日------20xx年2月1日

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有

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